全款买车强制买保险为什么非要在4S店上保险，而是保险还这么贵

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-20 15:47 标签： 全款买车 保险
4S店为啥非要捆绑保险销售？仅仅因为返点？4S店套路揭底续
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4S店为啥非要捆绑保险销售？仅仅因为返点？4S店套路揭底续
昨日肥海象发布了“揭底4S店的销售套路”的文章，里面说到了一些销售的花样套路，大家对保险这块也是特别多的疑问，今天我们来说下为什么4S店那么喜欢捆绑保险销售，仅仅是因为返点的利润么？欢迎关注肥海象，给你带来汽车行业不一样的信息。喜欢的朋友可以看看肥海象以前发的文就知道。先谢谢大家。一、汽车保险的返点这个是最直观的，有的朋友说商业险返点30%，交强险返点5%，其实不同地方的保险行业返点不一样，具体多少点就不说了，有高也有低，就按照昨天评论里的朋友说的这个返点基数来说，6000商业险就是返点1800，加交强险，总共差不多1900，这个钱是最直观的。二、4S店的销售管理体制问题，根据肥海象的了解，大部分的4S店的管理体制中对销售顾问在保险销售上都有一定的要求，如果消费者没有在店内购买保险销售顾问不仅没有提成还要扣钱，所以说为什么销售顾问要想尽一切办法要求你在店内购买保险。三、做到这个程度当然不仅仅是上面两点，还有的就是保险公司的额外支持部分，市面上大的保险公司如人保、太平洋保险等等，他们在当地市场都是有占有率的比较，任何保险公司与4S店都需保持良好的合作关系，比如某一家4S店主要合作对象是太平洋保险公司，也就是说每个月销售车辆中保险比重占到60%以上都是在太平洋保险公司出单，在其他一些活动上4S店就比较有话语权，能够要求该保险公司的赞助，例如说4S店搞大型的店头活动、店庆活动等，可以要求保险公司出一定的费用，一场活动下来可以达到百分七八十的费用都由保险公司赞助掉，肥海象见过最多的一次就是某福特4S店重新装修开业活动，费用全部由保险公司出掉了。具体多少钱就不明说了，凭大家想象吧。四、其实这点肥海象并不是很想说，但是既然都爆料到这里了也就不差这一点了，这点就是保险公司与4S店之间的推修合作关系。其实4S店的售后业绩很大一部分来源于事故车，售后能够有良好盈利的4S店都离不开事故车的维修量，那么这个维修量最主要的来源就是来源于保险公司的推修率，出了事故第一时间到现场的就是交警和保险公司，这时候保险公司拉事故车去哪个4S店基本都是保险公司说的算，除非客户强烈要求去哪个厂维修。而推修量怎么来，这就与4S店的保险销售额脱不了干系，也就是说4S店你推销我公司的保险越多，你在推修上的话语权就越大，而且大部分都有签订协议的，比如我这个月给你卖了20万的保险，你这个月要拉多少售后产值进来，肥海象见过最多的就是1:1的推修率了，也就是说20万的保险销售，我给你拉20万的售后产值。这点其实也是4S点捆绑销售的最主要原因，毕竟现在4S店“面上”最大的盈利点不是来源于销售而是来自于售后产值。看完以上几点，各位明白了4S店为啥这么强烈的要捆绑保险销售了吧，真不是仅仅因为那个返利而已，毕竟目前来说也有部良心4S店的保险返利返还给客户。更多不一样的行内资讯，关注肥海象，喜欢的点个赞哦，还可以看看肥海象之前的发文，绝对能够让你得到收获，肥海象从不发莫名其妙毫无意义的水文。
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在4S店买保险到底划不划算
来源：合肥热线
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核心提示：到底应不应该在4S店里购买保险，还是到朋友那里去购买保险呢？这样的问题，相信不少卖车的和买车的客户都同样感到困惑。
张先生已经是第三次来到4S店了，车子看好了，价格也谈妥了，打算全款购新车一台，却一直难以做出签单的决定。唯一让他犹豫的是，到底应不应该在4S店里购买保险，还是到朋友那里去购买保险呢？这样的问题，相信不少卖车的和买车的客户都同样感到困惑。
专家建议：刚买车的新手最好还是在4S店上保险
除了代理公司，目前购买车险最常见的渠道之一就是汽车专卖店了。
据保险业内人士介绍，以4S店为代表的汽车经销商、汽车维修商目前大多代理销售车险，在4S店里投保前期保费通常比较高。
这是因为4S店负责车辆专修，后期成本较高，而且4S店的配件较贵，一般是在进价上加收30%，工费也较高。这样，保险公司在出单时厘定保费要考虑以上因素，前期保费通常要比去保险公司自己投保高10%-20%。
另外，在4S店投保的好处是售后服务，出险后的理赔都不用投保人操心，配件通常也是原厂的，质量上有保证。
专家建议，刚买车的新手最好还是在4S店上保险，虽然多掏了点钱，但服务和维修都有保障，等于花钱买了个放心。便宜的代理公司有风险在保险方面价格确实低了些，但风险也会更大。
机动车辆保险的购买原则是什么？机动车辆保险的购买技巧有哪些呢？
责任编辑：李凤玲
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hefei.cc All Rights Reserved买车之后上保险是在4S店内好呢？还是在专门的保险公司上好呢？
4S店里是不是费用更高？还是有其他的说法？
电话车险，或者网上车险，最便宜
找4s多了一手，价格自己掂量
车子开出店之前必须买好全部保险，其他没差别。ssss店里高不了多少
引用1楼 @ 发表的:
电话车险，或者网上车险，最便宜
找4s多了一手，价格自己掂量
引用2楼 @ 发表的:
车子开出店之前必须买好全部保险，其他没差别。ssss店里高不了多少
两个不同的答案啊……
在4s店买续费优惠居然比网上买和电话买大、、、
我就两个月前刚续了保险，找了SSSS，电话的，销售网点了的，其他维修厂代理的，综合比了一遍，最后还是在SSSS续了，现在车险竞争太激烈，同一个公司的保险就算有差价，顶多100几十。
引用@ 发表的:我就两个月前刚续了保险，找了SSSS，电话的，销售网点了的，其他维修厂代理的，综合比了一遍，最后还是在SSSS续了，现在车险竞争太激烈，同一个公司的保险就算有差价，顶多100几十。嗯，那我就在ssss上保险吧，不是贵太多还更方便
贵一点点，不过省手续，新车就在4S上保险，之后第二年再别处买就是了
4s贵很多，一样的东西，电话买便宜了1k多。
引用10楼 @ 发表的:
我这里4和网上一样，现在基本都差不多，联网的。太便宜肯定有猫腻
只要价格都差不多就行
去年在4s买的，可以说是赚大了，我的车是高尔夫，报价和网上一个价，但是送一次高端全合成保养（一汽大众车主你们知道的），临走前还给我敲诈了一套小工具箱。
发自手机虎扑 m.hupu.com
...........车险工作人员表示，大部分地区还是以电销便宜的
4s 就是给你啥都保 毕竟佣金高
引用13楼 @ 发表的:
...........车险工作人员表示，大部分地区还是以电销便宜的
已经买完了……等明年续保的时候再电销吧……
有熟人找熟人，没熟人的话找 我~
短消息给我，我给你报个价，起码知道别人赚了你多少不是~
发自手机虎扑 m.hupu.com
有熟人找熟人，没熟人的话找 我~
短消息给我，我给你报个价，起码知道别人赚了你多少不是~
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人保是电销便宜，其他的保险公司不了解。
肯定自己上，4S价高，不过第一年有的4S强制在店上保，第二年自己买就行
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& 在4S店买保险有利有弊 懂了你就能玩过4S店！...
在4S店买保险有利有弊 懂了你就能玩过4S店！
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