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文章来源：江苏城市职业学院&&&&发布时间：日 20:38&&【字号：&&&&&&】
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手游研发商何去何从
2013年，国内手游行业迎来爆发式增长，短时间内爆发，超过端游、页游，而成都也成为国内&手游第三城&。从年初到现在，成都手游研发团队已有400多个，月流水过千万的产品游9款，代理金过千万（含1000万）的产品有5款。从这些数字来看，成都的手游研发商，日子过得挺滋润，但事实却非如此。
近日，一位成都CP透露，他们的日子并不像那些数字光鲜。&版权金和预付金，&3322&分阶段给&、&版权金给了部分就不给了，预付金退回也不是没有的&、&预付金和分成有关&、&分成也是有讲究的&、&自己做运营，也是个坑&、&做营销，炒高代理金受罪的还是CP&&&甚至某研发商透露，一位非成都CP，产品月流水千万，到手只有100万。
以上CP的原话节选，其实可以代表成都中小手游研发公司的生存境况。经过1年多的发展，国内手游行业明显划分为&研发&&发行&&渠道&&用户&，这4个部分，就像是4个金字塔，高居塔顶的少数占有行业最优资源。研发商在这4个链条中，处于第1阶段，成都绝大多数研发商处于这个阶段的中下部，要让产品获取到好的用户，除了做到产品质量过硬，还要在跨过中间2道坎时，拿到身处塔顶的&offer&。所以，研发商产品出来，研发商一般都会把中手游、触控、中青宝、热酷、飞流、腾讯、乐逗等都了解一遍。这时候，就衍生了另外一个问题：版权金和预付金。
代理商给研发商的代理金，一般包括版权金和预付金。版权金和代理金，代理商都不会一次性付完，而是分阶段支付。一般分4个阶段：签合同付30%，上线付30%，上线1个月付20%，上线3个月付剩下的20%。需要特别注意的是，如果游戏线上运行成绩没达到相关标准，开发商未到手的钱拿不到，情况严重甚至预付款都要退回。
所以，有个情况需要考虑：&三分靠产品，七分靠运营&，万一产品刚上线成绩不佳，代理商代到了更好的产品，转向重推另外一款，已有的游戏推广力度不够，月流水怎么上去？而这并不是假想。据游戏茶馆记者所知，某产品被代理8个月未上线，错过上线时机，上线后又推广力度一般，研发商只能要回游戏，自己运营。结果，大家可想而知。
而在代理金这个问题上，研发商还必须注意2个坑，而这2个坑是许多研发商的&黄连&。第1个坑是要不要预付金？按理说，合同签了，给预付是天经地义的。可目前代理商走俏，预付金已和游戏后期分成搭上了关系。据某业内人士透露：100万纯版权金，研发商可能分总流水22%；100万纯预付金，研发商可能分到总流水30%；版权金+预付金，如果50万版权金+50万预付金，研发商可能到总流水25%。而另外1个坑，就是现目前，国内市场分成并不是按总流水分成，而是渠道后分成，一般研发商能拿到渠道后的分成是30-50%。而在和成都某CP交流中，他透露了某款月流水1000万的产品，除去代理商、渠道、推广等费用，最后到手100万。
当然，产品代还是不代？决定权在研发商。议价权在自己手中，不行还可以自己做代理，但在成都有能力在国内市场自己走渠道、导用户做运营的研发公司，又有几个？现目前，手游流水要高，离不开营销。而国内端游化推广方式下的手游营销，没有庞大的经费和人脉，能运作吗？
也基于这种营销推广思路，手游行业被炒得越来越火，行业新闻频频爆出月流水过千万、几千万、过亿以及代理金千万新闻。甚至目前，业内流出一句话&代理金不过千万，不好意思发新闻&。但，代理金真的都这么高？其实不然。做行业媒体的和懂行业的，都知道其中不乏千万代理的产品，却占比例极少。但这对于许多消息闭塞的研发商来说，或将成为致命伤。在11月成都&全球移动游戏开发者大会&上，游戏茶馆记者看到成都某一研发团队，拿着半产品开价200万版权金。这数字背后，是他们真的认为，手游市场很缺产品，产品真的很好卖，心急着要看到回报。
行业被炒的背后，也吸引许多年轻人挺身创业，同时一些优秀的研发公司人才流失。在成都，400多个手游团队中，不乏这样的团队，当然，这不全是坏的，但热炒行业下，研发人员浮躁，要真正做出好产品就更困难。近日，游戏茶馆联系到2家手游研发公司，一家在绵阳，一家在宜宾，当问道为什么会选择在那里创业，他们给出的答复竟然惊人相似，&不用担心人才流失&。
无可否认，2014年，手游行业将得到进一步发展，但也毋庸置疑，行业将慢慢趋于理性。那时候，市场迷雾散开，被哄抬的行业浪潮退去之后，成都能真正站在沙滩上的研发商有多少？那时候，成都能不能在再出现一位行业大佬？游戏茶馆不知，但是能说的是，要站稳脚跟，先要看清行业，冷静地思考，避开深坑。那时候，是否会又冒充类似曾经的某媒体，把一个公司的谷底的原因，归咎于领导者，再踩一脚？游戏茶馆不知，但也必不做那事。
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版权所有 鄂ICP备号-1　　几天前，游戏茶馆一篇《月流水千万到手百万 研发商该何去何从？》中，提到分成与版权金、预付金有关，以及游戏代理过程中摆在研发商面前的2个坑，但文章只做了简单陈述，并没有分析背后的原因。在近日游戏茶馆举办的成都CP线下沙龙活动中，游戏茶馆记者对这个问题有了更深入的了解。今天，将以成都研发分享的内容为背景，从团队大小和产品研发成本2个角度实例分析。
　　一、版权预付都不要
　　版权金和预付金，是代理商对产品的承诺，研发商产品已代出去的证据，二者缺一不缺二。这个已经在游戏茶馆记者脑海中形成的固有思维，于近日被打破。成都有这样一类研发商，他们把游戏给代理商，代理金和预付金都不要。
　　不差钱？傻？游戏太差要钱代不出去？&&一位不愿透露名字的研发商道出了原因，“为了高分成。”这些研发商有一个共性：游戏投入100万以内，不差钱。
　　在这些CP中，游戏茶馆记者联系到了2个产品面向海外市场的研发团队。研发商A和B的游戏将在2014年1月分别在越南和韩国上线，但他们不收代理金和版权金的原因不同。“我们的游戏是一款休闲游戏，游戏题材和名字都与玩家熟知IP无关，玩法较复杂。”研发商A说，首选韩国上线，韩国玩家有游戏历史，可先培养玩家，做出成绩后，再在其它地方上线。
　　研发商B的游戏是一款RPG游戏，三国题材。“东南亚玩家喜欢这类游戏，但因这类游戏缺乏，上一个火一个。”研发商B说，他们对东南亚市场不熟悉，游戏的本地化要依托代理商，不要游戏的版权金和预付金是希望代理商能把游戏的本地化、推广做得更好。“这是我们的第一款产品，以后的产品也打算以东南亚为主。做海外市场，首先在诚信、品牌上下功夫，这样才能吸引用户。”
　　研发商A和B的游戏分成分别是：总流水分成四六和五五。综合从以上2位研发商的产品和理由来看，游戏茶馆记者是这样认为的，2位研发商之所以版权金和预付金都不要，归根结底有3个原因：第一款产品，用产品保团队、培养用户、重流水分成。
　　二、版权预付至少要一个
　　和研发商A和B有类似想法的，毕竟是少数。在随访中，大部分研发商认为，版权金和预付金必须有1样，心里才踏实。“开发一款产品不容易，这款游戏或将决定这一个团队的生死，但对研发商来说着重推哪款游戏，乃至于推产品的先后，评判标准只有一个：是否赚钱，哪款最赚钱。”研发商C说，如果你的游戏好，版权金和预付金都应该要，“哪怕签合约付30%，也是物质上的保障。”
　　从一定意义上来讲，研发商和代理商，都是卖家，而对于研发商来说代理合同，是第一次售卖，流水分成是第二次售卖；对于代理商来说，流水分成是售卖，而代理金和预付款是获得售卖权的投入和合作定金。研发商C的游戏，是一款历时1年，用U3D开发的MMORPG手游，总成本600多万，在洽谈代理金时，代理商开出800万版权金，拿下该产品国内双渠道独代权。
　　当然，从上面的数字可以看出，这款游戏品质高，当时代理尚未尘埃落定时，国内知名代理商都希望能代这款产品，甚至有大佬开价1000万版权金，但为什么研发商选择了这个代理商？“除了考虑价格，我还看中的是代理商手里的产品。如果代理商手里产品多，且不缺重量级产品，怎样去保证他对我游戏的推广力度？这款产品对这家代理公司来说，意味这什么？”研发商C说，代理该产品的公司，是从某A股公司分出来的手游公司，到目前没有一款量级产品能竖立公司品牌，他们急需优质产品。此外，他们有一批优秀的运营团队。“在我们的游戏上投了这么多的钱，在一定意义上可以看出会重推我们的产品。”
　　当然，不得不承认，研发商C的产品，从目前行业人士的评价来看，是成都乃至国内同类产品中拔尖儿的。对于研发商C来说，游戏还未上线，成本已经收回，未尝不是一件好事呢？
　　三、到底要不要版权和预付
　　稿子写到这，难免有人会问，为什么举例要举小众？小众代表趋势。以现目前成都将在2014年上线的手游，或研发的手游来看，分为3类： 研发中重度游戏占比例大，然后是研发发休闲游戏及热门游戏换皮。在成都，一款手游，月入5万块，就可以养活一个5人左右的研发团队。
　　对于研发休闲游戏的团队来说，拿版权金较困难，如拿不到版权金就要预付金，要求代理商在安装、导用户、资源和广告上有确切的保证。而对于成立不久的团队，人数在10人左右，首款产品出来了，质量一般，就需慎重考虑代理金的问题，保团队是首要。对于项目研发人员在30人以上，开发成本在200万以上的团队来说，不管是否为公司项目组还是创业团队，缺资金是否短缺，必须拿版权金。为什么呢？现在市场风云莫测，拿版权金能在一定程度上降低市场风险。
　　代理商中，排开资金雄厚国内中手游、中青宝、蓝港、腾讯、乐逗、飞流等一线代理商，二线代理商也不缺资金，而且对他们来说，前期的投入就是代理金，运营推广成本，代理金按“3322”分阶段付款，资金压力并不大。而再看成都研发团队，多数的创业团队都没有天使投资，创业资金也不充裕，再看他们在为什么不在代理这一阶段，收回第一笔费用呢？对于多数手游研发商来说，不会只研发一款游戏，第一款游戏的盈利会用作下一个游戏项目。
　　所以，当研发商C提出一个观点，“研发商需在版权金和预付金的问题上，达成一致，团结起来。”游戏茶馆记者高度赞同。目前，随着智能的普及，用户飞速涌入的速度远胜产品质量的增长速度，基于这一点原因几乎每款产品在签约谈判过程中都会遭遇哄抢并抬价的情况。成都研发团队，基本倾向于中重度游戏的开发，研发成本高，这些研发商就应站在同一战线，要求版权金和预付金。而那些极少数做海外市场的研发商，游戏茶馆记者也对他们的选择亦表示赞同，为什么呢？请关注游戏茶馆即将推出的文章《十人团队如何做海外市场》。
(责任编辑：张娟)
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