制定服装促销方案策划有哪些基本步骤
中国服装店主首家自媒体平台
服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
制定服装促销方案策划有哪些基本步骤
促销的重要性已被越来越的服装商家认同和接受，商家在促销前应制定完整的促销方案，包括前期的调研，方案 的筹备，方案的实施和方案的评估等步骤，接下来衣联网小编就为各位商家一一介绍。
促销的重要性已被越来越的服装商家认同和接受，商家在促销前应制定完整的促销方案，包括前期的调研，方案 的筹备，方案的实施和方案的评估等步骤，接下来衣联网小编就为各位商家一一介绍。
一 促销前的调查
消费者究竟需要什么? 竞争对手他们现在在做什么?从市场的实际需求出发而进行的促销活动，才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后，进行一系列相关的市场
调查是前期筹备工作的重中之重，如目标客群需求调查(比如他们接受程度最高的促销方式或最喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情况进行调查。大部分的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多，有观察、问卷、访谈等，这些都是服装行业比较常用的调查方式。
二 制定促销方案
促销背景分析理想化应由终端主导，而接下来的促销方案的制定将由营销策划部门来执行。
预算、策略、预算策略是促销方案的&心脏&，而预算关乎&心脏&的承受能力。为什么是&预算、策略、预算&呢? 预算应该贯穿在整个策略产生的过程之中，首次预算来自于终端管理者对目标达成所需财务支出的评估。营销策划部门需要根据终端的首次预算来进行策略的制定，期间需通过沟通、讨论来调整预算或调整策略。
三 实施促销方案
促销方案制定好后，接下来的重要工作就是实施促销方案。促销方案一般由终端促销管理者和促销策划者共同完成，不是单方面的工作。在执行方案前，应进行充分的筹备工作。首先，要保证完全领会促销方案的内容和执行方案的重点。可以将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来，和促销策划者进行一次深入的沟通。其次，要检查货品是否充足? 货品比例是否合理? 陈列需如何调整?促销物料和礼品是否到位? 促销前的宣传活动是否正在进行? 店堂的促销氛围是否布置到位? 再次，所有团队工作人员是否深度理解了方案的内容? 是否可以将活动内容脱口而出并熟练地向顾客传达? 是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法? 这些都是需要在活动开始前由终端管理者开会宣布的内容。
促销执行的过程可以说是整个促销的重点。再漂亮的方案若执行不到位，也只是一纸空文。而完美的执行是建立在以上所有工作的基础之上的。需要由终端管理者进行主导，促销策划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力，以及每个环节的执行效果，而整体把控需由终端管理者承担。不论是终端管理者还是方案策划者，在执行过程中，都必须围绕着一个核心&&&目标来开展。促销和执行方案不是一成不变的，而应该根据目标的完成情况适时进行调整。
四 评估促销活动
活动结束后，前期设定的各项目标是否已达成? 促销期间的销售额、毛利率、客单价、物单价等比平时提升或是降低了多少? 活动执行效果好不好? 好在哪里、不好又在哪里? 哪些地方做得还不够到位? 所有这些都需要在一个完整的总结报告中体现出来。当然，总结报告并不是由促销策划独自一人完成的，它涉及到很多数据，需要终端配合完成。
服装批发上衣联网 轻松拿好货
关注衣联官方微信
掌握最新优惠
关注衣联微博& 2016服装店促销活动方案 搞好促销才赚钱!
2016服装店促销活动方案 搞好促销才赚钱!
来源：3158服装加盟网
对于服装店来说，做好促销能让你的变得更好。那么在做促销钱，就要想好服装店促销活动方案啦!服装店促销活动方案自然是服装店做促销时不可缺少的。那么服装店促销活动方案到底应该怎样做呢?小编今天为您详细讲解服装店促销活动方案应该如何制定。服装店促销活动方案――促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。2、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。3、年度促销行事历在服装店促销策略中，年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。4、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。服装店促销活动方案――主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，服装店促销方法中，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业“服装促销方案的制定”正文：开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。服装店促销活动方案――对抗性促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在促销的诱惑，竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少。必要的对抗性促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。服装店促销活动方案――弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。关于服装店促销活动方案你都了解清楚了吗?了解清楚了就好好的策划好你的服装促销方案吧!这样你的服装店生意就会好啦!
责任编辑：蜜蜜
彩虹布丁童装品牌实力有目共睹，加盟条件宽松，加盟费用仅需万元左右，是小本创业的代...
这个项目的投资成本并没有想象中那么高，几万元就可以投资开店。小猪芭那童装是很不错...
现在的家长都希望自己的孩子能够穿的很漂亮，所以就会购买好看的童装。购买的人越多，...
大家都知道，内衣是最贴身的衣物，不可缺少，所以说，内衣产品的需求量是非常大的，想...服装促销方案怎么写 一份完整的促销方案包括哪些内容？_百度知道
服装促销方案怎么写 一份完整的促销方案包括哪些内容？
才能制作出一份好的服装促销方案、捆绑销售、派送。促销方案必需包括的内容二：促销对象即选择对谁去做促销。可以是针对零售商：买赠、降价，每种形式都能做出很多创新的活动。如特殊陈列形式。下面介绍服装促销方案包括的内容。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购。促销方案必需包括的内容六：促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超。对于大多数中小企业而言，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存：促销主题即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间导语、现场活动等，因为所有的方面都要兼顾很难;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等、清场的危险，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销，有了主题，就能把其他环节如平面广告、推广新品、打击竞品：促销方案必需包括的内容一：促销目的即为什么要做这次促销，整个促销活动就会“魂飞魄散”。促销方案必需包括的内容四;没有了主题。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。促销方案必需包括的内容十、各种助销用品、各种地面宣传用品。供应商的业务员在销售受阻时：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱，如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦、客情维护等目的，从而有效借势和造势。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，就会面临被罚款、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。促销方案必需包括的内容八：促销物料即促销活动需要哪些助销品，我们也要做促销，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好。促销时间首先考虑节假日、让利、宣传、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。促销方案必需包括的内容三。可采用的形式有、赠品、宣传品等，如果做不好反而影响促销效果。例如，要做销量，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。促销方案必需包括的内容七、特殊陈列、抽奖、新品上市为名降低降价促销的负面影响。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1(此处略)：促销预算即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测、产品组合、活动方式等都统一起来。促销方案必需包括的内容五：促销时间即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高：促销产品即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、备货、陈列、定价等的商超。此外、执行方式以及促销参与条件的问题：促销形式主要是解决促销优惠形式，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动、特定促销活动需要的道具。促销方案必需包括的内容九：促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知;另一种是逆推法: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉
采纳率：64%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。