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企业为什么要找猎头公司来招聘？
发表于： 14:22:49
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一、选用猎头的前提
（一）人员结构优化的紧迫性
　　国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。估计此过程将在两到三年的时间内完成。届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高。如果我们不能在两到三年内提升人员素质，在竞争中有被边缘化的风险。国际对手留给我们提升人员素质的时间，也就是最近的两到三年。
（二）引进高端人才的必要性
　　在提升整个企业的人员素质的过程中，干部队伍建设将放在优先次序的第一位。只有逐步优化高端干部队伍，才有可能包容和带领更多的优秀人才。这一点，类似于俄罗斯套娃——假如最外层的套娃是有权选才的人，他只能容纳那些能力不如自己的人。那么下级一个比一个能力低。最终结果，整个组织永远发展壮大不了。组织要发展和提升，不能单纯依靠“干部要有敢用能人的广阔胸襟”这一假设来实现，公司主动吸纳并配置高视野、高素质人才成为组织发展的不二选择。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。
在高端人才引进方面，到位时间对组织发展进程的快慢起决定作用。在组织发展时间非常紧迫的时期，时间成本一旦付出即无可挽回。猎头行业生存空间广阔。
二、高端人才“才市”分析
目前中国才市，真正的高端人才短缺。许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。从实践中打拼出来的人才，往往缺乏完整的现代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏实践经验，理论易与实践脱节。
　　货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。招聘物流人才动辄几十万的薪金已不奇怪。执行副总裁层面的职业经理人身价达到200万亦属正常。
　　另一方面，寻觅高端人才也十分困难。许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验3～5年。高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。
　　从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。他们在职业上转换环境发展，绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的。据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。
三、选用猎头的五大优势
首先是可以保密。特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况，通过猎头公司招聘并不需要担心泄密。
　　第二、节减时间成本。猎头公司通常都专精于各自有优势的行业。猎头顾问长期接触这些行业的精英分子，这个过程长达数年，人脉关系极广。同时，猎头顾问拥有专业化的人才搜索技术。效率相对企业招聘高。
　　第三、猎头公司可以提供客观情况和建议给企业。猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。
　　第四、有利于薪酬谈判。猎头了解高级人才薪酬的市场行情，能建议公司向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助公司做好有关聘用条件方面的协商，从而使公司可以直面面试人选的“讨价还价”。
　　第五、有利于背景调查，确保质量指标。猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。
这些，都需要调动很多的人力和资源。
四、猎头市场分析
（一）猎头公司运作简介
　　目前国内猎头公司的收费一般为年薪的20-30%，优秀的猎头公司收费是年薪的三分之一。猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程。专业的猎头公司收费高昂不是没有道理的。
（二）猎头公司基本条款
　　预付款条款：某些知名猎头公司需要在开始猎头工作前预收一定的费用。
　　保证期条款：某些猎头公司可以保证候选人如之后一年、半年或3个月内在职。如果候选人在保证期内离职，猎头公司将义务为公司继续寻找候选人。
　　退费条款：猎头公司承诺如果候选人在保证期内离职，继续寻访一段时间内（如1-2个月）不能为公司找到合适的继任者，猎头公司将退还部分猎头费。退费比例通常在50%-70%之间。
　　独家代理条款：某些猎头公司会要求所接受的职位必须由该猎头公司独家代理。
　　自动延展条款：合同到期后，如未表示异议，合同自动延展有效。
　　起猎标准：一般猎头年薪10万元以上的case就做，高端猎头年薪50万以上才开始起猎。
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（三）猎头市场简介
目前猎头公司数量十分庞大，全国约有6000家，最好的猎头公司占有的市场份额也不到1%。不只中国如此，全球六大猎头公司在美国市场的份额加起来只有12%。
猎头公司四大阵营
　　第一阵营，洋猎头中声势煊赫的几大家族，特点是：专做高端客户（外资公司总监以上级别，兼及民企总监直至总裁），操作规范，收费极高，信誉颇隆。通常最低收费2万美元，并要求3个月内必须付清，且接单时须预付部分款项。订单往往来自境外跨国公司总部，然后在中国本土搜猎。这一阵营的“猎手”非同凡响，不少人曾任大公司总监、CEO，素质一流，对客户的影响力极大。这一阵营最重视品牌信誉，有时不惜耗费十几个月的心力做成一单。
　　这样的猎头公司包括：为IBM猎取郭士纳、为Google猎取李开复的海德思哲（传言海德思哲从Google获得的股票按照市价折现高达1.3亿美元）、欧洲最大的猎头公司MPS、全球最大的猎头公司MRI、亿康先达（Egon Zehnder）、世界排名第三的猎头公司AMROP HEVER、世界上最大的高级管理人才顾问公司光辉国际公司（Korn／FerryInternational）、美国最大的猎头公司MONSTER、全球十大猎头机构斯图亚特和澳大利亚EL集团等。
　　第二阵营，仍以洋猎头为主，特点是：主攻中高端客户（如外企国内总监、大区经理等），最低收费1万美元。费用分3次付清：签订合同，交人面试，人员到位。这一阵营的“猎手”素质呈梯级分布，不及第一阵营整齐。洋猎头通常都是在中国长期设办事处，寻访人才。最近纷纷以合资的方式正式进入中国。
　　第三阵营，本土猎头中的佼佼者，特点是：善于做中层职位，兼顾高层，对国内市场及行业内情非常了解，反应速度快，成单周期短，有时两三个星期就能交人。最低收费6000美元左右，分两次付清：签订合同，人员到位。与一、二阵营相比，这一阵营受客户牵制、操纵更多一些。
　　第四阵营，本土猎头为主，特点是：集中火力做小型企业和民营企业的低端职位，偶尔也做中高端客户，最低收费人民币1万—1．5万元，不收预付金，见人付款。这一阵营更加被动，有的客户同时选四五家猎头公司找一个人，谁先交人，就付钱给谁。本土猎头中不少企业经历这一阶段之后，晋升第三阵营。
猎头公司之间的行业细分
　　猎头公司很难在所有行业都专精，一般会选择一些行业入手，由资深猎头顾问领衔，常年寻访，以确保该公司在该行业内的资源优势。比如有的公司会专注于制造业，有的公司会专注于金融业、医药行业。
　　在中国最有人气和影响力的猎头机构我们可以对比2005年3月和4月的排行版：
　　上海猎头机构表现十分突出，占了六席，表明上海企业在招聘时开始较多的运用猎头手段。而根据北京和广州两地的企业数量和规模来判断，这两地仅各有一家机构上榜，还未能体现京穗两地的猎头市场容量。值得一提的是，有两家国际知名的外资猎头机构上榜——史宾沙管理顾问公司和光辉国际（中国）有限公司，这两家都是近两年才进入中国市场，短短时间内就能聚到如此人气，显示出他们雄厚的实力。
　　通观两期猎头机构人气榜，有五家机构落榜。这与当前中国的猎头市场状况正好暗合。落榜的五家机构是：史宾沙管理顾问公司、北京赛思猎头、上海德人都高级人才顾问中心、光辉国际（中国）和广州拓培人力资源顾问有限公司。排在第三位的是新上榜的全球著名猎头公司海德思哲；排在第五至第七的都是新上榜的机构，分别是深圳展动力、北京泰来和北京波森；第十位的是新上榜的机构北京安朋。从地域来看，上海有五家机构上榜，占了半壁江山；北京有三家上榜；广东地区一家；外资一家。
　　由此可见，猎头市场竞争激烈。外资公司和中国的人力资源机构合资，如光辉国际选择的是与上海人才有限公司合资，两者之间的合作并未进入佳境，影响了这些企业将国外先进方法转化为产能。成熟的企业通常不会一味仰慕国际知名猎头盛名，而是看重猎头公司核心能力、行业人才的资源优势、以往与其合作的顾客群等因素。
原文转自互联网猎头公司&&www.yilie88.com
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发表于： 23:20:30
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想
发表于： 23:35:23
好心人。。。
发表于： 11:56:27
楼主的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。
发表于： 16:13:26
我不为楼主这样的标题所吸引，
也不是被帖子的内容所迷惑。
我不是来抢沙发的，
打酱油的。我不是为楼主呐喊加油的，也不是对楼主进行围堵攻击的。
发表于： 22:16:24
偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用，更坚信在偶有生之年必然会有更多象楼猪一样的猪来八卦畅所欲言、发表高见，不管明天会是如 何，今夜梦中，偶会笑容灿烂，因为，偶终于知道了，此番人世，得此一贴，无憾矣！
逛了这许久，何不进去瞧瞧？
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企业和人才与猎头公司合作有哪些好处
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可以快速锁定几个目标人选，人力、根据跟猎头沟通，企业手里能有几个总经理联系方式，那些高管一般也不会主动找工作。例如：薪水、上岗时间：行业内有30个同岗位，10个年龄、学历合适：要找总经理、物力、财力都是节省了。例如，5个企业文化接受，最后3个能接受薪水，2个可约面。4、有很多东西是企业和候选人之间不能明说的，只能是猎头居中斡旋。例如，或者能够吸引总经理主动来投。31、时间成本是第一位的，但不是最重要的。2、很多中高端岗位，企业手里是没有资源的
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如何使用猎头公司，乙方对甲方的建议
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　　我们公司是一家IT公司，目前有150人左右，由于明年初公司要上新项目，很多新增岗位都需要在年前完成补充，所以人力缺口非常大。现在临近年底，网络招聘效果不理想，每天能收到的有效简历屈指可数，再加上要招的岗位比较急，以人力资源部目前的招聘能力来说，很难完全满足公司的需要，老板同意我们找一家猎头公司合作。但是我们公司以前没有和猎头合作做过，不知道有哪些注意事项。　　请教各位牛人，应该如何与猎头合作？有哪些注意事项？
我，没有经历过类似的情况。
我是一家国内知名猎头公司，提到RPO就会想到的，和猎头公司合作，我建议：
1.当地资源充不充分？这个是你讨价的一个价码，但是资源你能否利用？和猎头能否利用是两码事
2.目标公司，猎头最大优势就是可以帮助寻找你需要的，或者想要挖的公司候选人
3.职位紧急性，重要性？如果你只考虑淡季招人，旺季不要，这个是行不通的，一个标准岗位从和客户对接，到候选人入职大概需要55天，这是比较短的，如果候选人在职还要办理更多离职问题，时间跨越更长，所以和猎头合作，最好长期的
4、价格，猎头的价格基本25%，大概这个水平，如果你认为你把价格压低了，猎头会出现推荐候选人变慢，质量不合适，耽误时间长，你要计算耽误时间给你带来的运营成本，
5.选择多大规模的猎头公司，你要考虑清楚，这个要量力而行
6.面试，作为一个优秀猎头公司，我们的身份一直是中立第三方，而客户面试，也许中点对待，切勿因为自己出钱，就想找一个全能人才
7.空降兵？有人会认为外来领导不会融合本公司理念等等，为有源头活水来，人才如果内部繁殖，会导致企业崩溃，无论技术还是管理，任何一家公司都要有包容心态，学习心理，外来和尚好念经，但是也要认清楚他们带来的某些弊端，毕竟每个公司都有自己的文化，越是一些国际知名公司，越对自己员工灌输企业文化，所以外来员工一定要注意文化的融合
这个家伙很懒，什么也没有留下~
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猎头公司的运转模式是什么，是靠什么盈利的?
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猎头公司的运作模式首先要区别于中介，虽然目前已经有人认为猎头就是一种中介机构，但是还是存在着一定的区别，目前的运行模式就是中介对于企业和个人都收费，针对的主要就是谁有需要就像谁收费，但是猎头公司是不会对个人收费的，猎头只针对于企业收费。而中介的主要目的就是从中撮合达到目的，满足需求人的要求就可以了，猎头是针对比较生产力量雄厚、职业道德规范的企业，而且帅选比较合适的候选人，经过一定的筛查和背景调查，是比较负责人的跟踪服务。八个小点：&　　1. 企业和人才派遣公司签定人才派遣协议，填写《人才派遣需求意向 书》　　2.验证用工企业资料：工商部门核发的营业执照（副本及复印件）或 《企业法人代码证书》（副本及复印件）　　3.企业编制《职位说明书》和《被派遣企业说明》，提供职位描述和 招聘要求，并明确用工时间和工资福利待遇等　　4.人才派遣公司搜寻，面试，评估候选人　　5.企业面试，评估，确定候选人　　6.人才派遣公司和候选人签定劳动合同，办理人事关系，解决税务和 福利方面的问题　　7.用工企业与派遣人员签订《聘用协议》；人才派遣公司保证雇员准 &时到位　　8.后续服务　　好吧，了解了猎头公司的运作模式和服务流程，最后让我来为大家解答最关心的问题，猎头公司是如何盈利的？猎头公司到底赚不赚钱？　　猎头属于中介服务业。关于中介服务业的商业模式，我就拿题设中的房产中介举例，中介就是介于顾客（购房者、租房者）和商品（出售房源、出租房源）之间的交易服务提供方，以一次交易的达成作为服务的周期，并以此收费。中介起到一个交易信息整合的作用，它的存在客观上降低了整个市场的交易成本，当然，主观上也赚到了钱（虽然也许是通过信息不对称和忽悠技巧赚的钱）。　　从房产中介业务大致可分三块，“找房子”，“找下家”，“帮双方达成交易”，前两项业务为“达成交易”做准备。那么，究竟“找房子”“找下家”哪个更难（信息获取的成本）？现在是买的人多还是卖的人多（卖方市场还是买方市场）？“搞定房主”，“搞定买房人”那个容易（交易成本）？房产中介向谁收费更合适，更方便？那么猎头公司如何盈利也就显而易见啦。　　这些问题决定了公司的商业模式和组织结构，以及具体的员工的绩效考核和薪酬制度。　　一般而言，买方市场的中介服务往往由卖方埋单，反之亦然，卖方市场的中介服务则由买方埋单。这是由市场交易双方的供需不平衡与信息不对称所决定的。比如，楼市下跌时是买方市场，房主（非刚需的投机客）急于抛售，但买家观望，因此房产中介不愁房源，却要千方百计吸引购房者上门，努力达成交易。反之亦然。这个时候的中介，谁的手上购买意向明确的购房者多，谁就牛X，而中介往往向购房者让利，却向卖房者加价。考核员工则以拉到多少客户为考核指标。　　但最终创造中介机构现金流的是一笔一笔的交易佣金，因此，管理上为了方便，员工的收入也往往和具体的每一笔交易直接挂钩。　　我想，到现在大家对于到底是如何盈利，到底赚不赚钱已经有了大致的了解了吧。
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