离岸快车有朋友进入Lazada平台了吗？貌似现在这个平台在东南亚地区很火，不知道用香港离岸公司作为卖家能不能入驻？
朋友做lazada 也已经半年了，从来没有看见他的任何进步，他说网页死板，各种不便利，也导致他们工作量特别大，销量也不佳。现在也没啥心思去搞这个lazada，一进去，就没有热情去和这么差的平台交流，他们把时间都花在了aliexpress上，销量一直在增长。
LAZADA实际已经被阿里控股啦。目前是东南亚最火的电商平台了，除了个人不能入驻外，不管是香港公司还是中国大陆公司都可以入驻。
你用香港离岸公司入驻，提供商业登记证和注册证书登记就行了啊。你自己上他们网站看就知道了，点击右上栏的“SELL WITH US”进入注册页面有介绍和登记注册。
目前下面这些国家地区企业都可以入驻注册LAZADA卖家：
印度尼西亚
Korea Republic
Netherlands
New Zealand
Philippines
Switzerland
United States
自从 lazada启用新交易合同，合同里不定时调整LGS运费让我觉得可疑，现在平台打击推广LGS，而且卖家一旦有一个站使用lgs后其他站点也自动只能用lgs而且其他3pl直接被停止使用，也就是说以后只能用lgs。就这次新的lgs费率表看来已经涨价，那么是不是说明一旦使用lgs后，如果以后lgs费用一直涨价，卖家根本没有选择的余地。
要审核香港实体办公室或店面吗
要回答该问题请先或摘要：东南亚市场无疑是座富裕的金矿。但在物流、支付等基础设施尚不完备的情况下，中国商家该如何掘金？电商在线独家专访东南亚最大电商平台LAZADA高管，分享出海生意经。
2月23日，东南亚最大电商平台LAZADA携高管团队和商家代表到访阿里巴巴总部，展开为期三天的交流访问行程。
&怎样才能在天猫上开店？& 在交流团与阿里巴巴集团副总裁靖捷的面对面交流中，不少LAZADA商家尤为关心如何把生意做到中国。与此同时，很多中国商家也对东南亚市场跃跃欲试，却同样不知从何入手。
活动中，LAZADA商务运营首席执行官Aimone Ripa di Meana接受了电商在线的独家专访。
Aimone表示，LAZADA从2014年开始面向中国招商，目前已有8000多名中国商家入驻。2017年，平台将继续欢迎中国商家通过LAZADA进入东南亚市场。依托中国成熟的时尚产业，Aimone认为时尚类目的商家将非常有竞争力，而家居、美妆等新兴类目的商家在东南亚市场也有一定的发展潜力。
面对中国商家关心的语言、物流、支付等难题，Aimone同样作出了解答。他表示，尽管LAZADA覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个市场，但多个站点都使用同一系统，方便国际商家迅速上手。同时，LAZADA已经建立了自有物流体系LAZADA Express，并为跨境商家提供LGS物流服务。中国商家使用Lazada Global Shipping (LGS)后，只要把货发到深圳仓，接下来就可全权交给平台处理。
以下为LAZADA首席市场官Aimone Ripa di Meana现场采访实录：
已有8000名中国商家触达6亿东南亚消费者
电商在线： LAZADA吸引了不少中国商家的关注，很多商家都想在LAZADA上开店。您能简单一下LAZADA的背景吗？
Aimone：LAZADA是东南亚第一大电商平台，我们的站点涵盖泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南以及印度尼西亚。通过在LAZADA开店，全球商家不仅能够接触到东南亚的6亿消费者，还能享受包括支付、物流以及店铺装修在内的综合服务。
电商在线：2016年对LAZADA来说是非常重要的一年，正式加入了阿里巴巴大生态。那么在加入阿里之后，LAZADA发生了哪些变化吗？
Aimone：2016年对整个东南亚电商来说都是非常激动人心的一年，很多品牌开始涉足电商，政府也对电商作出了很多投资。当然，在这一年LAZADA也开始与阿里巴巴合作，我们从阿里身上学到了很多东西。
LAZADA和阿里在以下三个方面展开了合作：第一，LAZADA帮助阿里系商家拓展东南亚电商市场，与此同时，我们也在帮助LAZADA商家通过阿里平台和接触国际商家，发展出口机会；第二，在技术层面达成合作，阿里生态系统中很多工具都对LAZADA有帮助。我们第一个合作的项目是阿里巴巴卖家中心（Alibaba Seller Center），LAZADA的卖家中心迁移到了阿里的技术平台；第三，在物流方面，我们也在跨境供应链上展开了合作。
2017年，LAZADA希望能让更多中国商家把生意做到东南亚。过去两年里，LAZADA已经建立了商家库，其中有8000多名跨境电商卖家。我们希望不断扩大LAZADA的商家数量，并为商家提供更多的服务，比如泰语、印尼语、越南语翻译，数据处理以及高级物流服务。目前，LADADA所有的站点都支持货到付款(cod)服务。
LAZADA和其他电商平台不一样，我们涉足六个东南亚国家，这也是LAZADA成为东南亚最大电商平台的一个原因。LAZADA的多个站点都使用同一系统，所以国际商家进入东南亚市场会更为容易。在LAZADA成立之前，商家要想进入国际市场可能会先考虑美国、中国或印度，然后再想着一步步进入泰国、尼日利亚、墨西哥这类新兴市场。现在有了LAZADA，国际商家只要在LAZADA上开店便接触到东南亚6亿消费者。
2014年起，LAZADA开始面向中国招商。要做好跨境电商并不容易，跨境物流、关税、语言本地化等等都是难题。所以，LAZADA选择在流程标准化之后才对中国商家开放，在那之后，中国商家数量增幅甚至超过了LAZADA本地商家。目前，LAZADA上约有8000多名中国商家，他们已经开了约20000家店铺。
电商在线：有这么多中国商家已经在LAZADA上开店了，能否分享一下其中特别成功的案例?
Aimone：有一个叫&Bluelans&的中国品牌，他们大约是最早进入LAZADA的中国商家。短短数月，Blulans的商品就通过LAZADA卖到了东南亚多个国家。Bluelans的手表价位在2~10美元之间，当时市场上根本没有这一价格段的手表，所以他们迅速取得了成功。除此之外，时尚、美妆、家居等类目的阿里商家也在LAZADA上开设了店铺。
电商在线：目前，LAZADA上的中国商家主要做哪些品类？
Aimone：LAZADA想为消费者提供丰富的品类，从电子消费品到家电冰箱都包含在内。我们欢迎各类目国际商家在LAZADA上开店，但确实也有市场上限制的一些类目。比如，面霜、食品、手机在不同国家都有相应的调控制度。目前，时尚是平台上最大类目，其次是家居以及美妆。
无需担心语言、支付、物流等难题
电商在线：LAZADA今年的中国招商力度如何？中国商家如何才能入驻LAZADA？
Aimone：我们已经制定了招商方案，我们希望招收更多满足LAZADA入驻标准的中国商家。入驻LAZADA其实很简单。商家可以在LAZADA官网（https://www.lazada.com/sell）上申请入驻，只要满足LAZADA的入驻标准就可以开店。
电商在线：LAZADA希望招收哪些类目的中国商家？
Aimone：我认为时尚类目商家会有优势，因为中国的时尚产业非常成熟。另外，我们也希望更多的家居、美妆商家能入驻。LAZADA也欢迎一些新兴类目的商家入驻，特别是东南亚市场还没有的一些产品。中国的类目非常多，但现在只有一小部分进入了东南亚。LAZADA希望为消费者提供更多的选择，这是LAZADA的价值所在。我们欢迎各个类目的商家入驻。
电商在线：东南亚的地理环境十分复杂，对于中国商家来说，如何处理令人头疼的跨境物流问题？
Aimone：现在，进驻LAZADA的商家也会加入LAZADA物流项目LGS。加入这个项目后，发货到泰国就和发货到深圳一样。当商家拿到订单后，只需把货发到深圳仓，接下来交给LAZADA就行了。针对一些大卖家，他们不需要中转，LAZADA会直接向他们收取货物。所以，LAZADA商家不必顾虑物流和支付。
东南亚市场非常复杂。市场需求非常大但又相对分散，物流自然而然是一大难题。所以，LAZADA选择自建物流体系（LAZADA Express），类似于阿里的菜鸟物流，这将有助于LAZADA解决物流上的挑战。另外，东南亚消费者更加青睐&货到付款&，入驻LAZADA的中国商家也享受货到付款这一支付方式，相对其他电商平台，这是LAZADA非常大的一个优势。
电商在线：LAZADA平均物流时间有多长？
Aimone：跨境商家和本地商家所需时间不同，也要看消费者选择的是标准货运还是快递服务。目前，跨境商家平均物流时间在6~8天左右。LAZADA有专门的物流团队负责整个跨境供应链，实时优化跨境物流服务。
电商在线：在LAZADA经营需要支付费用吗？
Aimone：入驻LAZADA是免费的，我们收取一定商品佣金。当然，一些增值服务会有一定费用，比如营销推广。
电商在线：能否给想入驻LAZADA的中国商家提一些实用的小意见？
Aimone：首先，商家需要关注影响用户体验的一些因素。比如，商家要向消费者提供优质的商品，并优化包装和商品详情页；第二，消费者十分关注商品内容，所以商家要在产品图片和语言描述上下功夫。同时，商家也需要了解并遵循LAZADA针对各个市场的规则。
跨境商家需要花时间了解东南亚市场，LAZADA也会在中国和东南亚组织各种培训，帮助商家掌握东南亚市场动态。目前，LAZADA在各个类目都有团队，他们会帮助商家更好地了解细分市场。
LAZADA也有LP（LAZADA Partners），和阿里系TP一样，他们向商家提供代运营服务。LAZADA也在积极促进双方代运营商之间的交流和学习，以期商家能够获得更好的服务。
编辑 | 刘婧
文章来源：电商在线
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文章点击排行榜电商蓝海东南亚版亚马逊Lazada开店解析
稿源：Roy Payoneer
仔细凝望这张地图，你看到了什么？蓝海！没错，这是一片包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国5.6亿人口的广大地区，一个亚马逊尚未渗透的处女地，等你探索的东南亚跨境电商蓝海。毫不夸张地说，东南亚是继中国、印度之后，亚洲最具有诱惑力的电商市场。对于岛国，最方便的购物方式就是网购。东南亚经济迅速崛起，巨大的消费潜力亟待同等水平的供应能力——数据统计，目前中国的网络零售普及率为7%，而东南亚只有1%，且正在快速复制中国电商模式，其中所暗示的需求缺口不言而喻。Lazada是谁？如果你已是电商行业的老鸟，你会发现本土电商平台（例如淘宝）拥有明显的本地优势。2012年成立于新加坡、深谙东南亚国情的Lazada(www.lazada.com) 就是如此，仅用三年时间便成为东南亚最大的电商平台，目前年经营额已达十亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。加之电商巨头亚马逊尚未进军东南亚，Lazada一枝独秀，2015年Lazada交易额飙增，仅3月份一个月就破13亿美金，同比增长350%。哪些卖家适合做Lazada?很多人说Lazada是东南亚的亚马逊，我觉得是亚马逊和Wish的结合体——Wish所有订单都来自移动app，而Lazada未雨绸缪，目前正同步发展电脑端与移动端；同时Lazada的销售规则很贴近亚马逊。如果你有亚马逊、Wish的运营经验，相信能非常方便快速地在Lazada上开设店铺；如果是速卖通、Ebay的卖家，可能需要转变下运营思路。Lazada有6个分站，除了越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。另外，东南亚的电商市场尚在培育阶段，虽然Lazada宣称已有超过1.5万个卖家入驻，但我想实际活跃的卖家应远远小于这个数字，尚未形成太大竞争。Lazada开店有什么条件？Lazada开店条件不算高。自与Payoneer正式合作后，已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说，开个Lazada的店铺，一张企业营业执照、一个身份证复印件就能搞定。所需要提交资料如下：（在Lazada注册后，Lazada招商经理会提供下列表格）登记表格（公司和申请人名字要中英文，地址写英文）；New MP Seller Account Information表格；申请公司的营业执照，申请人或法人身份证复印件；注册公司名一致的Payoneer企业账户（在这里注册）提交1项登记表 ，通过审核后，Lazada平台会发送网签协议、注册Link到卖家申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与3项一起发送给Lazada平台。Lazada开店难不难？你能从事跨境电商历这个行业，就说明你已经视困难挫折为草芥了。我的经历是，有过其他平台开店经验，Lazada开店不成问题。我也了解到不少人，把简单的事情复杂化，开店历经千辛万苦。前车之鉴，大家多与招商经理沟通。建议卖家先把资料准备好，细致认真反复阅读平台文档（否则开店后会很凌乱），顺利的话一周内可以搞定这些。你需要经历的流程大致如下：Lazada上到底能获得多少订单？Lazada开放大陆招商也就是今年3月份的事情。而一些很早嗅到商机的电商卖家，通过注册香港公司先行在Lazada上开店，已经赚得盆满钵满了。我就见识过日出2000单的大卖家。我没有官方详细数据，只能说Lazada的发展速度很快，今年的订单总量预测是上一年4倍。能否获得订单跟很多因素有关，选品、SKU数、定价、物流等等，这个只有自己操作体验才知道。对了，Lazada卖的最好的产品可是3C和Fashion类产品哦。Lazada操作体验【Lazada的优点】不会随意罚款老实说，我不喜欢某平台的罚款政策，可能是由于该平台中国卖家构成比和商品结构造成的，但有时候莫名其妙就被罚款，体验不愉快。Lazada也会有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如如果比例、店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。不会随意接受买家退货Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。付款及时Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。如果包裹显示已经妥投、客户签收，则这笔订单收入将在下周五进入到你的Payoneer账户。注意了：自日，Lazada与Payoneer正式合作，Lazada打款是以API对接直接入账到Payoneer企业账户的，这个是自动的，每周五即时免费到账。接下来卖家只需要将钱提现到对公银行账号或者公司的法人代表或股东账号即可。QC控制（产品质量审核）Lazada的产品质量审核是我见过最为严格的平台QC了。除了fashion品类，其他所有品类都要求白底，且不允许任何不相关的内容出现（标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核），水印、倒影、多图等都不行。此外，对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线。不用跟用户直接沟通你是否愿意接受淘宝、速卖通的模式，花大量时间、雇许多客服没完没了地去跟每一个客户闲聊呢？这会让我崩溃。Lazada干脆得多，客户下单，卖家发货，货到打款，完了。【Lazada尚待改进之处】退货成本高要从Lazada香港仓库拿回退货，需缴纳10美元。算了，帮我销毁吧。缺乏给力的ERP软件支持目前为止，还没有Lazada官方认可支持的ERP软件，极少数可以对接的也不太给力。订单多的话，处理起来非常不便。物流太繁琐Lazada的订单并不是想走什么渠道都可以。得使用Lazada认可的物流，提出申请后才能使用。所以，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的发货渠道，就没办法了。以下是部分发货物流：
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本文由莱卡尼批发户平台的专栏小编为大家分享Lazada怎么开店！Lazada开店教程，告诉您Lazada新手如何开店，为大家做个详细说明。在Lazada怎么开店？本文将详细介绍Lazada 开店注册流程，干得不能再干的干货！
1.打开 Lazada 入驻页面 www.lazada.com，点击注册。
2.填写申请表
3.提交后，会提示你已提交申请表，之后会收到电子合同，在等待的过程，你可以申请 p 卡。
4.签署电子合同。
签署完毕后，会收到电子合同的附件。
5.之后会收到一系列登录卖家中心并更改新密码的邮件以及参加培训和注册 p 卡的邮件。
需要注意的是 lazada 每个站点都需要登录修改密码。
6.参加培训和通过测试。
Lazada 培训课程时间是两个小时，可根据自身实际选择时间段，测试分数必须在 85 分以上，可重复测试。
7.对接 p 卡。
登录各个卖家中心对接 p 卡 。
8.创建产品，上传至少 50 个 sku 并审核通过。
9.上述步骤完成后，审核通过Lazada开店就成功了。
文章来源于：http://www.pfhoo.com//article/1737.html
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货源及提供亚马逊、速卖通、ebay、wish、Lazada等主流电商平台数据包下载和国际一件代发、品牌授权、专业运营指导等一站式供应链综合服务。
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