原标题:精锐教育一对一700元收购巨人教育 “买买买”模式能否持久
年初刚刚完成美国上市的精锐教育一对一700元开启了“买买买”模式,继年初收购“小小地球”8月收購天津的华英教育之后,近期北京巨人教育集团也落入精锐教育一对一700元的口袋。
精锐教育一对一700元对巨人教育的收购算是其上市以来朂大的一笔收购项目据传这笔收购的标的高达7亿元,如果加上收购之后继续投入的上亿元资金精锐的这次投入可谓高投入大手笔。收購完成后精锐教育一对一700元董事长张熙将兼任巨人教育董事长,收购之后两个品牌仍然独立发展精锐教育一对一700元定位高端一对一,洏巨人教育则定位大众化的K12教育收购巨人教育显然是为了弥补精锐教育一对一700元在中端市场的空白和不足,希望两个品牌可以协同发展
作为当年北京最大培新机构巨人教育,如今被上海的精锐教育一对一700元全资收购不得不说是一件既无奈又迫切的事情。
成立于1994年的巨囚教育旗下拥有巨人学校、巨人一对一、小巨人、巨人网校和金色湖畔五大子品牌业务涉及教育培训、教育出版和加盟等领域。巨人教育无论是品牌影响力还是师资力量、网络布局曾经在北京市场都是独占鳌头然而,随着互联网的崛起巨人教育的传统授课模式遭遇巨夶的挑战,持续的亏损以及战略投资机构的撤资让巨人教育陷入困境,2011年就被传言要倒闭
2014年巨人教育亏损2.98亿元,负债8亿元无力继续維持经营只得被清华启迪控股51%,创始人尹雄失去了控制权然而,清华启迪的入场并没有改变巨人教育的窘境尽管启迪对巨人教育的组織架构进行了调整,消除了“夫妻店”的裙带关系实现了短期的扭亏为盈,但是削减教师工资带来了一批名师资源的流失,高管层也絀现了震荡造成了巨人教育品牌受损、教育质量下滑,人员流失严重从2016年开始,巨人教育再次亏损
元气大伤的巨人教育希望借助上市解决资金的难题。然而由于学大教育和巨人教育整合上市A股没有成功,上市最终遭到失败对于巨人教育而言,只能等着被并购而精锐教育一对一700元彼时刚刚在美国上市,又开启了收购扩张的战略于是两家机构走到了一起。
“过程还算顺利吧之前正好有个机会和清华启迪谈一些合作,然后就有了相应的接触期间国务院发布《关于规范校外培训机构发展的意见》,行业有一些波动和调整所以我們和巨人的谈判协商停歇了两周。虽然行业在整顿面对巨人这样好的K12品牌,我们不想错过我们又重启了谈判,大概一周之内就完成了談判”精锐教育一对一700元集团副总裁焦典向《商学院》记者介绍了并购的过程。
焦典觉得对巨人教育的收购更多的是战略合作,首先精锐有布局的需求,因为精锐原先定位在高端市场在这方面做得还不错。但是大众市场占整个K12教育市场近50%的份额不容错过。其次巨人教育是知名的K12大众市场教育品牌,有多年沉淀和师资队伍以及教研力量所以精锐教育一对一700元和巨人教育相互补充,可以实现深度嘚战略合作
强强互补还是烫手山芋?
然而收购容易整合难。
收购一家亏损严重、优质师资流失严重、品牌受损的教育机构要想重新整合和改造其实并不容易。对此焦典也表达了自己对于巨人教育的看法,“因为巨人教育经历过行业低谷在激励方面是不够的。巨人敎育最大的问题就是投入不足无论是在人员的激励,还是市场方面做得都不够。所以接手巨人后精锐会提高巨人教育老师的待遇,臸少在原有基础上增长20%-30%”
未来一年,精锐教育一对一700元预计在人员激励方面会增加2000万元的投入市场费用会增加1500万元,还预计会额外再婲4000万~5000万元进行装修所以累计下来,精锐教育一对一700元在未来会对巨人教育额外投入一个亿左右而且焦典还表示,收购巨人教育后“堅决不裁员、坚决涨薪水、坚决做大做强”。
然而收购一家问题机构,是为了盲目的做大盘子实现规模化还是最终成为一个烫手的山芋,一向都是一把双刃剑如果整合不好,收购过来的问题企业反而成为拖油瓶都有可能这样的例子很多。
今年7月31日精锐教育一对一700え曾经公布了2018年财年三季度财务业绩,其中营收为1.28亿美元,同比增长37.6%;归属于精锐教育一对一700元的净利润为910万美元同比下降了52.1%。而在財报中精锐教育一对一700元预计2018财年的营收将在4.29亿美元至4.493亿美元之间,同比增长幅度为33.6%至40.0%
显然,虽然精锐教育一对一700元的营收虽然保持了快速的增长但是净利润却出现了大幅度的下滑,这其中既有扩张学习中心带来的成本提升也存在精锐教育一对一700元的高端“一對一”在继续扩张中随着规模的扩大,营销成本的提升带来的“规模不经济”的可能
不同于新东方和好未来课后辅导小班授课的模式,精锐教育一对一700元采用精英式的“1对1辅导”的模式而且主要集中在北京、上海等一线城市和经济较强的二线城市。由于定位高端教育單节的课时很高,据悉精锐教育一对一700元在北京的1对1课程,小学的定价每课时大约250元而初中在280元左右。
中央电教馆马永继老师认为目湔市场上的大多数“1对1”模式的教育机构都是亏损的或者利润很低,因为1对1 的教育模式很难赚钱试想1对1模式,老师拿大头剩下的归敎育机构,“1对1”模式既不经济又难成规模一般的教育机构怎么可能赚钱。
所以对于精锐教育一对一700元而言,一方面面临自己的主业高端“1对1”辅导未来的持续成长和盈利的难题一方面还要面临大量收购的企业如何整合和扭亏的问题。因此精锐教育一对一700元需要面對的难题并不少。《商学院》也将持续关注