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第三方登录：在Zealer/FView买卖二手需要知道的事
日 00:07&&&出处：&& 作者:李佳辉&&
　　怎样才能在预算不充足的情况下换一个还不错的呢？怎么样才能在不花太多钱的情况下玩儿到尽可能多的呢？除了进入一家科技媒体工作之外最好的办法就是淘那些二手了。也正是因为这些理由，二手手机市场一直存在，不同的是，这事儿在今年以前一直处于非常混乱的状态，随着Zealer和FView两家公司的介入，这个市场似乎会有一些新变化。那么他们具体是如何运营的，两家公司有哪些相同与不同呢？哪一家的更好一些呢？● 他们为什么做二手？　　两家媒体都标榜或者曾经标榜自己“独立客观第三方”的身份，为了保持“出淤泥而不染”的纯正血统，他们注定无法像传统媒体一样通过广告费用维持生计，所以盈利模式一直是困扰两个团队和背后投资人的大问题。　　Zealer和FView先后涉足二手市场绝不是谁抄袭谁的问题，一家公司的发展方向并不是一时兴起拍板而定，他们都认为当前的二手市场秩序混乱，也就是“水很深”，但是利润极大，有可能作为公司的盈利方式存在。　　没错，无论他们做二手这事儿找了多少“净化市场、服务用户”之类的理由，赚钱才是最终的目的，但这没什么不好的，消费者与服务提供商之间的金钱关系越纯粹，这个市场就越健康。● 操作方式上的相同与不同　　两家公司在二手方面的运作方式有不少相同的地方，比如目前都只提供苹果iPhone系产品的二手服务，其中Zealer第一次二手专场只有iPhone 5/5C/5S三款机器，而FView则包含了/5/5S/5C/6/6P六款机型。（公开消息都表明两家公司未来会扩充其他品牌的手机产品，是否会扩充品类还尚不得知。）Q1、Zealer的二手手机从哪儿来？　　Zealer当前的问题在于，它并没有向社会公布之前销售的第一批二手机器来源究竟是哪里，只是在官网简单的写明“来自于“回收服务”半年多的内部测试，都有明确的客户信息来源。”在这段话后Zealer也无奈地承认，以当前的回收检测手段，他们无法保证手机来源的合法性，但Zealer也同时表示，二手销售服务正式运营后将会提供信息查询入口，经过Zealer销售的赃机将会被追回。　　Zealer在常见问题说明中非常明确地表示，每一部二手手机在Zelaer都会经过详细检测，如果手机有问题则会直接进行维修，确保每一部售出的手机都是可以正常使用的。这也就是说，Zealer销售的二手手机很有可能是经过维修的产品，虽然Zealer声称能够保证每一部手机的质量并且为所有手机提供了一年内有问题免费更换的服务，但您是否能够接受一部曾经被修理过的二手手机呢？　　Zealer此前在媒体公开表示，其将在未来展开“二手手机回收业务，包括坏的手机”，Zealer回收手机肯定不是为了环保帮助用户将其销毁，它是为了卖的。那也就是说，未来用户在Zealer购买的二手手机将有极大的可能是被Zealer修过的。　　其实被修过并不可怕，我们之前的购买二手时的疑虑在于害怕商家曾对机器进行过维修，但是并没有告诉即将购买机器的消费者。Zelaer说它会将修过的配件名称和更换的配件品质等级进行标注，所以大部分消费者其实不必太过在意，而且理论上，修过的机器售价会更便宜。　　目前Zealer的二手手机销售服务还没有完全放开，只在3月底做了第一次专场特卖，三天时间将半年来收回的二手机器全部卖出。Zealer这一收一卖，利润就出来了，我们并不知道Zelaer在这一部部二手手机上花费的成本是多少，但它一定不会赔钱做这事儿。Q2、FView有哪些不同？　　相比之下，FView显得透明了许多。FView没有选择走Zealer那种需要花费大量人力物力成本的“自营方式”，FView只收不修，并且只接收没经过维修的、在正常使用情况下变旧的机器，也就是说，FView保证通过其出售的所有二手手机未经过任何维修，FView对官修机器的态度尚不明确，但经过官方提供的简单部件更换服务的手机可以被接受。（提供硬件检测的服务商是FView在发布会上并没有提到的GeekBar。）　　FView的销售模式简单地说就是“寄售”，很多朋友到这里已经能够大致清楚FView的方法了。简单地说就是用户将手机放到FView手中，FView通过他们的平台进行销售，商品售出后会从中提取佣金。　　FView在寄卖的基础上整合出了一个衍生的“reLife”服务，顾名思义，就是给手机第二次生命的意思。寄送到FView的机器除了会经过GeekBar的硬件检测外还会经历一系列的外观修复服务，这也是FView对手机硬件做的唯一改变。　　同Zealer一样，FView会将经过外观修复的机器进行实拍，告知新用户机身上的瑕疵。不同的是，FView只对机身外观进行简单修复，FView能做到的只是把伤痕做的不再那么明显，并不能消除伤痕。　　在售卖方式上，FView也更加公开透明，每一个选择寄售的用户可以自行设置一个买家看不到的、自己能够接受的心理底价，FView在进行评估后会标注一个参考售价，此时手机采用荷兰式拍卖的方式上架销售，也就是每隔一段时间手机售价会自动下调，直到手机售出或下调至卖方的心理底线。　　或许这不是最完美的销售方式，但它确实在一定程度上解决了买卖双方关于价格的争执问题，毕竟二者都是在没有过多妥协的情况下达成了交易。FView会在达成交易后马上将钱款打入卖家账户，并且为买家提供一年内出问题更换“新机”的售后服务政策，这与Zealer的售后政策相同。　　FView这种方式的优势在于它付出的成本远远小于Zealer，没有库存积压的风险。当然它的利润也会随之下降，FView从每台交易成功的手机成交价中抽取9.9%当作佣金，佣金不低于150元。但不可否认，这个比例和金额稍微有些高。Q3、他们分别存在什么问题？　　FView的方法在价格上看起来似乎更有保证，买卖双方都有相对自主的定价权，在一定程度上解决了大家对二手产品价格不满意的情况。但是，FView的方法存在一些隐患，如果一部不值2000元的手机被用户标注的心理底价是2500元甚至3000元，那么FView将如何定价呢？或许FView在检测后会与卖家进行价格协调，但这无疑增加了FView的工作成本。如果FView顺着卖家的底价来制定参考价，一台价格虚高的二手机就被挂了出来，这时候就需要买方擦亮眼睛了。　　FView初期的路一定不好走，因为它需要调动的是买方和卖方两个群体，缺一不可，只靠现有的粉丝结构能撑起一个多大的市场呢？　　至于Zealer的单方定价策略在某些程度上其实是伤害了买卖双方的利益。低价买入、高价卖出，这是每一个生意人都懂得的道理，我们不可能指望Zealer给每一部手机都定下一个“良心价格”，这种情况在日后Zealer开始收购损坏的机器时会更加频繁的发生。一台手机从伤亡，到被Zealer救活，再到新用户接盘，这个过程为Zealer带来的利润有无限的想象空间。　　我们并不是说Zealer的模式不好，或许相比FView，Zelaer的模式是真正能够养活自己的模式。● 作为买方，我们要注意什么问题？　　首先回答一个大家最关注的问题，这两个平台是靠谱的。但这个靠谱只是一个相对的靠谱，相对传统的卖场回收、相对淘宝、闲鱼、58同城等平台的陌生人交易是靠谱的，但相对于同事、朋友之间的熟人交易它又是不靠谱的。　　作为买方，我们在FView购买手机时需要注意的事情并不多，仔细阅读FView检测报告中关于产品瑕疵的描述即可。它省去了买卖双方沟通的环节、省去了杀价的环节，在一定程度上还刺激了那些经常在淘宝二手砍价的砍价狗们。相信曾在淘宝出售二手的用户都有过体验，无论商品售价是多少，总有人在评论区砍价50%加上立刻带走的字样，更有甚者追着卖家说“这价格你肯定卖不出去，坐等降价”之类。FView的荷兰式拍卖就彻底杜绝了这类小人。　　关于赃机的问题，无论FView还是Zealer目前都没有很好的方法，Zealer的做法是在回收服务正式上线后会将所有二手产品的信息上传至一个数据库中，用户可以自行通过这个数据库查询自己的手机是否流转到Zealer平台中，如果有，Zealer会帮助用户找回手机。FView虽然暂时没有拿出一个确切的方案，但Zealer的方法是可取的。　　而在Zealer买手机我们需要注意的点就多了一些，除了外观上的瑕疵需要详尽查看外，上文已经提到过Zelaer会出售经过维修的产品，Zealer在官方声明中表示会将维修部位、更换组件品质在商品说明中标注出来，但对此问题注意的消费者还是需要躲开此类产品。　　在我们内部的讨论中，信息安全再一次被拿出来讨论，就目前来说，两家公司没有能力在软件层面对未的iPhone手机做手脚，而且两家公司都准备靠口碑和信誉生存，所以关于手机是否被他们植入后门的问题应该无需过多担心。　　&在售后方面，两家公司都提供了15天退换、1年内出问题免费换“新”的售后政策，当然更换的“新机”只能是和旧机型号、容量、成色等完全相同或近似的产品。● 作为卖方，我们需要权衡利弊做出选择　　作为卖方的我们，在向Zealer出售手机时似乎没有太大优势，从已有的消息来看，Zealer的收购模式似乎与传统卖场没有什么不同，无非是交易平台由线下转到了线上，有更多定价权的依然是收购方，或许未来Zealer会根据互联网成交均价作为参考价格。目前Zealer没有公布太多关于回收手机的问题，所以我们不方便过多猜测。　　但是FView的方式确实给了卖方更大的自主权，上文已经提到过，在此也不在多说，我们就谈一下可能遇到的问题吧。　　假如卖方的手机经历了reLife服务上架后一直无人问津，此时卖方不想继续出售手机，那么该如何向平台申请收回手机，已经提供了reLife服务的FView又该如何向卖家收费？如果FView不向卖家收取费用，这种情况发生太多次了又该怎么办呢？　　&寄售平台本身就存在一种免责属性，它只是负责展示商品，并不保证一定能够卖出去。所以虽然FView会在商品卖出后的第一时间将钱款打入卖方账户，但是这期间要等多长时间并不确定。从这个思路去想的话，卖给Zelaer似乎能够更快地提现。● 和传统模式相比有什么优势和劣势？　　上文我们简单说了一下FView和Zealer的优势和劣势，概括来说，他们的平台比陌生人之间的C2C靠谱、比熟人之间的C2C更纯粹。　　比陌生人之间交易更靠谱的原因在于它们都避免了买卖双方的直接接触，二者以平台形式通过商品连接买卖双方，买卖双方并不知道彼此的身份，这一点避免了很多麻烦事儿。此外，交易过程中的种种不文明行为都被平台抹去，无论是Zealer的一口价还是FView的荷兰式拍卖都是由买卖双方在没有杀价行为前提下共同认可的价格，避免了“谈感情伤钱”的环节。　　比熟人之间交易更纯粹的原因就是避免了“谈钱伤感情”，熟人之间知根知底，机器有什么问题一般不会刻意隐瞒，实际上这是最好的交易方式，但买卖双方必须面对的一个问题是商品的售价。双方以不同的角度看商品，对它的估值肯定也有所出入，但碍于感情又不好对价格有太多纠结，所以更大的话语权往往在先报价的人身上，成交价往往也只能另一个人满意。所以如果在乎钱更多一些的话，两个平台是不错的选择。实际上熟人间交易的更多意义还是在拉近彼此的距离。● 是唯一选择吗？　　Zealer和FView并不是二手市场的唯一存在。爱回收、乐回收两家平台网站已经成立很久，其中爱回收网更是有世界银行的投资背景。以淘宝二手、58同城、赶集为代表的信息服务类网站在二手产品交易方面已经广为用户接受，虽然交易过程中存在各种各样的问题，但在没有更好的平台之前它们依然是用户首选。　　最后就是以论坛、贴吧为代表的社区空间，它们的优势在于潜在用户群很明确，买卖什么品牌去什么品牌的地盘就对了，但由于没有一个像样的交易平台，论坛只能是信息的载体，无法作为正规的交易市场存在，最终交易行为还是落在了淘宝二手等既有平台上面。● 买或者卖的选择建议　　二者的属性和方法注定了选择并不是一件困难的事儿，如果你想以更高的价格卖出你的闲置手机，FView无疑是首选，双方定价的市场会给你更大的话语权，荷兰式拍卖或许能给你一个出乎意料的成交价，它的缺点则是回款周期不确定，有可能秒出，也有可能等待很久。　　把手机卖给Zealer则丧失了更多定价的权利，卖出的价格可能达不到你的预期，但Zealer的交易速度应该会非常快，希望快速回款的用户可以选择这个渠道。　　如果买二手手机的话，FView似乎还是首选，原因很简单，它销售的产品在质量上更纯粹，但价格说不定会比Zealer更高，在实际购买时应该根据综合情况选择，目前我们所做的只是猜测。全文总结：　　我期待、期望并且愿意相信，Zealer和FView会给二手iPhone或者二手手机市场带来一个友好的氛围，但现实的道路是残酷的，Zealer很早之前就推出的维修服务至今不能常态化运营，二手手机业务将更难展开。FView的模式注定了它需要依靠更多的用户支撑市场，现有的粉丝结构恐怕不会形成太大的市场规模。苹果官方回收行为的推广势必会带动其它厂商跟进，到时候他们的优势或许就不再那么明显。　　Zealer和FView未必是你的首选，但他们的出现或许将会给鱼目混杂的二手交易市场带来一股清风，至于这股清风最后是不是会变邪、是不是会夭折、是不是言过其实，我们只能等待时间的检验。■相关链接：& & & & & & & & &&& & & & & & & & &&& & & & & & & & &&
扯扯车精品文章推荐闲鱼二手手机可靠吗 闲鱼买手机要如何验机
　　闲鱼是是一款专门进行二手商品交易的平台，许多小伙伴都喜欢在闲鱼上购买二手商品，不过许多网友担心在闲鱼上买二手手机靠谱吗，买到的二手手机又要怎么验货呢，下面快和小编一起来看看下面的文章内容吧！　　闲鱼二手手机可靠吗？　　作为阿里巴巴旗下闲置交易平台，闲鱼以其便捷、安全、门槛低的优点深受消费者的喜爱。每个人都可以在这个平台上发布自己的闲置物品，与其他人进行二手交易。作为消费电子产品的一大类目，手机则成为闲鱼上一种非常热门的商品，对于一些预算不足却想享受更好硬件体验的消费者来说，上闲鱼购买二手手机是个不错的选择。闲鱼是一个背景实力非常强的平台，所以只要是在真实的闲鱼平台上的交易一般问题都不大，但是二手手机市场是个鱼目混珠的地方，对于没有任何鉴别能力和经验的小白用户而言一定要谨慎小心。　　闲鱼买手机怎么验机？　　1、检查外观、有无磕碰和划痕，有无拆修痕迹。　　对于二手产品，多数卖家都会在产品信息中对其成色做出详细描述，有无磕碰、有无划痕等。而成色是影响二手物品价格高低的一个重要因素，如有与描述不符，你也就有了与卖家讨价还价的余地，进一步节省成本。在购买二手数码产品的过程中，应尽量规避被拆修过的物品。　　另外，对于新款产品，还要查验发票（电子、纸质），确认产品保修范围。　　2、检查手机的主要功能。电话、拍照、屏幕显示(有无坏点)等。　　在验机时，可以下载安装验机软件在纯色背景下检查屏幕有无坏点、漏光等情况。电话、拍照等基本功能的检测就比较简单了，不再多说。&　　3、通过第三方软件验机，比如安兔兔验机助手。　　如果你本身对这款产品不太了解，不具备一眼看穿的能力，第三方验机软件这时候就可以发挥作用了。&　　安兔兔可以根据产品型号、具体的处理器型号、屏幕参数等信息来帮你确定这是否是官方原机，以及区分行货、水货。&　　4、务必确认手机已完全重置，确认已解绑原用户ID(尤其是iPhone、魅族手机)，最好让卖家当面重置。　　这里就涉及到一些诈骗的套路了。一些不法商家在出售前，故意不将原用户ID解绑，在交易后，锁定手机，然后以巨额解绑费用做要挟。&　　虽然市面上大多数安卓手机不存在这样的情况，通过刷机等操作可以跳过原账户验证。但对于iPhone、魅族手机来说，在没有密码的情况下解锁原账户比登天还难了。&　　未解绑的手机，基本上就是废机一台了，没有任何价值。所以，务必询问、查看所交易的机器是否已解绑，最好让机主当面重置。&　　5、切记！先看清、问清楚、试用后，再给钱。不要听信卖家强行收定金的各种理由。　　有些用户可能有听说，中关村电子卖场内不法商家的一些诈骗套路。&　　这类卖家会以定金、验机等各种莫名其妙的理由预收取费用，在你缴纳费用之后则会逼迫你强行购买高价运营商捆绑套餐等，变相牟利。&　　大家以&中关村诈骗&为关键字搜索虎看到很多这样的诈骗情节。所以在交易中，一定要避免先款。　　6、交易时注意别被卖家把手机调包　　这也是不法商家的惯用套路，机器没问题，但会趁你不注意偷偷掉包成模型机或山寨机，多出现在火车站等人流密集场所。在验机无误后，不要急着装盒，全程确认手机在自己手中，不给卖家任何偷换的机会。&　　7、交易一定要在闲鱼的体系链路内完成交易　　一定不要脱离闲鱼用其它工具沟通和支付，这样才能得到安全系统的保障。&　　为确保交易有记录可查，出现问题时可以通过平台投诉，一定要在闲鱼的体系链路内完成交易。任何第三方聊天软件的交易信息闲鱼都是不承认的。
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那些被我们卖掉的二手手机到底去哪了
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二手的灰色产业链已经存在了很多年，有些恶习已经深入骨髓无药可医了。但随着产品的迭代和品牌的兴衰，二手手机的产业链也在进行自我调整和迭代。这是老王第一次来到 Apple Store，透明的玻璃房子跟他在网上看到的一模一样。老王发奖金了，他准备给女朋友买一台iPhone&6 Plus作为生日礼物。但是老王的闲钱不够，他听办公室的同事说苹果专卖店现在支持以旧换新折价抵扣，于是他带着他用了半年的5s来到了三里屯。同事给他看的网页上说“苹果的旧换新服务终于落地中国，只限于在苹果零售店办理。”老王慌了，因为同事之前告诉他他的手机至少可以卖 2500，怎么苹果才肯抵 1500 呢？他低着头离开了Apple Store，因为他的钱不够，即便加上1500也还是不够。老王叫了一辆车，开向了中关村。老王的手机在中关村这样的地方是很受欢迎的，因为还“在保”。目前所有的渠道里，回收过来的“在保”iPhone，几乎全部会被拿去官换。什么是官换？简单说就是在保修期内的故障iPhone，苹果不修只换售后政策下换给用户的新机。经销商一般会说这种官换机是“全新的国行版本机器，在硬件外观上和全新机都没有差别；官换机的保修一般是 300 天左右，和新机一样享受全国联保的保修政策和服务。”欣哲是我的一个小伙伴，在家乡高中毕业后就作为学徒开始做二手手机的生意。欣哲通过他师傅的关系，认识了这座小城市苹果授权售后的老湿。老湿的叔叔承包了当地的苹果授权售后百邦，老湿就抓住机会承包了当地的官换业务。在欣哲和老湿经历了一回生二回熟的过程之后，他们开始搭伴儿操作官换业务。欣哲在电信市场有一个档口，负责机器的回收。欣哲告诉我，现在收机器，还是靠忽悠。我也曾亲眼看过他们收机的过程，十分有趣。“你这是国行 iPhone 6，16G，全新的多少钱？五千多。二手的要打八折，就是四千。没有包装盒要扣四百，没有充电头数据线要扣三百，边缘背面都有明显的使用痕迹再扣三百。兄弟不要多说了，我吃点亏，三千块收了。”当然这样的机器最后一定会以这样的价格成交，因为整个市场上所有的店家都早已串通好了，没有人会出更高的价。这些收回来的没问题的二手手机会被蓄意制造出故障，然后送到苹果官方售后或授权售后进行保修。像欣哲的档口这种三线小城市小买卖，官换业务需要等待官方的售后周期，也就是从送过去到拿到至少要等待 20 天左右。而有Apple Retail Store的一二线城市，官换的周期甚至可以实现立等可取，左手交出在保的二手机和服务费，右手就可以拿走全新的官换机。一台国行在保的5s，换出来的新机能卖2900，但是回收的时候经常还不到两千块钱。这样算上换机的成本一台常常能赚个六百八百的。所以，现在在市面上你如果想要买一台在保的二手 iPhone，几乎是不可能的了。还有一个有趣的事情，那就是屏幕摔碎了的在保iPhone，欣哲他们其实也可以拿去官换。苹果给授权经销商都有一定的名额，允许一定数量的损坏机走售后流程。当然这类机器不会是免费售后，机器实际相当于折价抵扣。但是苹果提供给经销商的这个抵扣机会，经销商需要付出金钱的远远少于回收时吓唬顾客扣掉的价钱。所以当他们面对一台进水不开机但在保的iPhone时，虽然嘴上说“这根本不值钱”，眼睛里却是放着光的。北京和上海的Apple Store 数量比较多，授权售后百邦也比较多。因此这两个城市可以换出来的官换机器也比较多，于是就伴随产生了辐射周边省市的功能。关于这一点，我请教了欣哲的师傅长毛。长毛是当地这个行业里台前最大的明星，每年靠手机业务净赚几百万。“两年前我们这里还没有苹果授权售后，现在很多地方也还没有苹果授权售后，他们那里就操作不了官换业务。最早我们回收来的机器都是直接转手卖的，一台也就加价两三百，就出去了。因为我收机器技巧比较好，所以常常价钱可以压得很低。那时候开始我店里每天就是人山人海，大家围在我周围等着我收便宜机器，然后他们赶紧加钱买走。那时候没有官换渠道，所以他们要买也就只好卖了。”“后来我做大了，每天五十台，有的时候上百台，就认识了上海南京苏州的朋友。之后收回来的机器我就不卖了，统一发到上海或者苏州的上游伙伴那里去，他们做官换的操作，然后换出来的机器再发回来给我卖。北京啊上海啊现在各自都能辐射周边的几个省。我这里现在经常会有上海发过来的成批的官换机，50 台 5c，100 台 5s，都有可能。我卖出去的价钱比行货全新的机器至少便宜八百一千，机器每次都是被秒杀。”当业务成了规模，有了固定模式，便开始有人在中间承接直接面向用户的官换业务。现在各地找人官换一台机器的价格在150-300元，周期一般需要20天。商家会提供苹果售后流程的操作单，十分官方，十分靠谱。中间苹果陆陆续续收紧了几次，一些不够强势的地区官换业务也陆陆续续停了几次。但是最后都还是恢复了正常，现在国行港行的官换的业务依然热火朝天地进行着。水货（非国行港行）iPhone 在大陆地区不享受任何保修政策。在保修期内如果出了故障，我们这儿的官方售后和授权售后都不会免费给你修或换。国行港行 iPhone 一过保修期，苹果售后也不管了，手机价值也会跌去一大截。这两种机器在二手回收的时候价格会比国行在保的机器低几百上千。但由于售后没有保障，再次出售的时候加价空间也不大。因此，商家基本都会选择将这些机器外观翻新然后作为「全新」机出售。我们在淘宝上看到的大量低价「全新」美版 5 和 5s 都是这样的机器。珠三角地区可以制造出那些手机上绝大部分的零部件，甚至可以利用废板造出能开机的 iPhone 的主板。华强北在这个环节扮演了绝对核心的角色。全国做这个买卖的，不论是大佬还是小弟，都要去华强北「拜码头」。所有的元器件，基本上只有那里有。大家要去那里看货谈合作，之后才能顺利地在当地「操练起来」。因此，「欣哲」虽然身在小城市，但也已经掌握了 5 及前代 iPhone 的翻新技能，保留主板换掉中框总成和屏幕只需要半个小时就可以完工。这些配件几乎没有原装原厂的，全部都是寨厂出品，有些可以做到视觉零区别，有些则还是存在色差或品质差距。「欣哲」说，他们现在还做不了最新一代 iPhone 的翻新，因为配件和技术他们都还没掌握。但是之前几代的产品，翻新起来就十分容易，他甚至可以把 5 翻成 6 的样子。高仿的充电头数据线他们能拿到，包装盒还有塑封的工作他们都能完成，因此他们已经完全可以把一台水货 iPhone 5 翻新打包成为「原封全新」的状态了。更神奇的是，他们可以给水货 iPhone 换上粉色或黄金色的中框总成，在背面镭雕上「限量版」，能卖出比全新机器更高的价。如果你在华强北见过那样色彩缤纷的后壳，你一定也会觉得高价买了那些「限量版」机器的人挺「可怜」的。对于自己翻新不了的机器，「欣哲」一般会选择发给深圳的伙伴。还有的时候，深圳的伙伴会因为货不够卖而主动要求「欣哲」把机器发给他们做。「今年过年之前那段时间，深圳的伙伴就打过来说他们机器不够卖了，让我收到的机器全部拿给他们做，他们出高价。」深圳是做全国市场的，他们面对的需求量是恐怖的。所以深圳的商家会从全国各地的商家那里回收机器做统一「二次加工」，然后再分销到全国。这其中，电商的业务量占了相当的量。淘宝上销量靠前店铺，基本全部是深圳的。他们每一家每个月都要在线上卖出成千上万台机器，当然需要整合好产业链供应的关系。对欣哲他们来说，有些机器是要慎重对待的，比如有 Touch ID 的机器，因为主板和 Touch ID 必须一一对应，换屏变得不太现实。而对于 4 和 4s 或者更老的机器，他们一般也就不会翻新了，因为机器已经便宜到了几百块钱，没空间了。iPhone 市场占有率的一再攀升，使得买安卓机的人越来越少，市面上能见到的二手安卓机也就越来越少了。两年前，在三星靠大屏如日中天的时候，市面上的二手机有一半是三星。但是后来，S5 和 Note4 在市场上受挫，销量相对前代几乎腰斩。再加上诺基亚被收购，几近退出中国市场，HTC 业务每况愈下，整个安卓机市场可以说是死气沉沉。新机销量不好，商家们「折腾」二手机的动力也就所剩无几。目前还在「折腾」着的基本也就剩下三星了。我们卖出去的二手，基本都会被翻新，因为翻新三星的成本很低。「万年不变大塑料」这句评价对于消费者来说是噩耗，对于做二手机的商家来说却是福音。中框和后盖全都是塑料，意味着生产「山寨版」和生产一个肥皂盒一样简单。同时，三星之前的产品组装工艺都比较简单，拆解组装都很方便。还有一个很关键的因素，就是三星这样的国际品牌，在我们这里水货保有量极大，人们对它的预期本来就没有「官方渠道」这个因素。三星手机里唯一一个「特别贵」的部件是屏幕。在市场上回收机器的时候，所有商家都会在你的三星手机屏幕上找出「触屏花了」的点，然后告诉你三星的屏幕是一体的，触屏千万不能花，现在花了要扣八百。实时上从前也确实如此，由于屏幕的特殊结构导致各层无法分离，刮花了也不能单独换表面玻璃。但是后来华强北「发明」出了屏幕分离再贴合的机器，无尘的环境下用机器已经可以剥离开再压合上了。所以现在换一块三星手机屏幕的成本也比较低了。常在华强北看到档口的小妹面前铺一堆光板电池，然后她们会飞速地贴上三星电池的贴纸，看上去和原装三星电池没有区别。也听业内的朋友说过华强北可以用高仿 IC 造出没有功能缺陷的「三星主板」。我还亲眼见过小城市电信市场的商家用风枪剥离 9300 的 OLED 屏幕。即使是一台被用得「惨不忍睹」的三星手机，在市场上转一圈就会变成「全新」的样子，它「崭新」的程度甚至会让你爱不释手。「长毛」现在也依然在做三星等安卓机器的回收，他告诉我说，他已经不会自己卖回收过来的机器了。「长毛」找到了当地全盘操作三星手机翻新的负责人「老陈」，「长毛」在店里收到的三星机器会在每周一统一「转手」给「老陈」，「长毛」只赚取其中不是很丰厚的「辛苦费」。「他们是专门做三星翻新的，跟深圳关系很密切。我们以前自己收自己翻新然后自己卖，但是现在市场需求比较小了，自己做吃力不讨好。所以还不如直接打包给他们，他们渠道比我多，翻新完了分销出去很容易的。我一台 1500 收回来，卖给他 1800，他们翻新完了可能卖 2500，我虽然赚得少但是我没风险啊。」相对来说，那些工艺复杂拆解麻烦的安卓机，在二手手机市场上就「真实」得多。比如 HTC 的 One 系列和索尼的 Z 系列，要么是金属一体化机身，要么是三防，根本拆不了或者拆完就装不回去了。所以那些机器被商家收到了手上，他们一般会选择直接加点钱转手卖掉，不会想着「折腾」成全新的再卖。我在这个问题上就「吃过亏」，年初在香港的先达广场想收一台二手 M8 或者 Z3，但是几家店看了七八台全都是磕磕碰碰坑坑洼洼，根本就没有「充新」成色的，最终只好持币铩羽而归。二手手机的灰色产业链已经存在了很多年，有些恶习已经深入骨髓无药可医了。但随着产品的迭代和品牌的兴衰，二手手机的产业链也在进行自我调整和迭代。如果说造一台新手机需要强大的产业链整合能力的话，翻新一台手机也是一样。对消费者来说，事情是无奈的，因为谁也无法抗拒「利益最大化」的本性。庆幸的是，至少在 iPhone 上，我们看到了一些新的互联网创业团队开始做高品质的寄售平台。虽然这相对于整个市场来说可以忽略不计，但至少先造福一些对互联网敏感的人吧。我们卖掉的二手手机都去哪了？从三四线城市开始，到区域性贸易中心城市，「搞不定的」最后会汇集到华强北。华强北统一「加工」，流到一二线枢纽城市，最后再分销到三四线小城市。每一个从业者在各自的环节都有着明确的定位，他们都知道，「要让专业的人做专业的事」。
我还是留着吧 &
感谢各位支持
求介绍，长毛
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