为什么小米手机出的那么少，那么多人买还一个星期只卖一次。。。每次都买不到。。。。_百度知道
为什么小米手机出的那么少，那么多人买还一个星期只卖一次。。。每次都买不到。。。。
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产要时间啊，但有不能定多了，主要配件都要提前几个月定的，多了库存高生产成本就高
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好.com/c/xiaomi/" target="_blank">http：
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还没关注列表网？一大波金豆等你拿！746被浏览883,708分享邀请回答小米科技=====&雷军=====&为人低调、务实、勤奋=====&“永远相信美好的事情即将发生”
锤子科技=====&罗永浩=====&为人高调、不羁、叛逆=====&“用傲慢与偏执回敬千疮百孔的世界”
可以看出，雷军和罗永浩折射出来的价值观几乎是相反的，他们代表了截然不同的生活态度和工作态度，甚至对这个世界的看法也大相径庭。然而不管他们的价值观是什么，这可能是他们的内心真实想法，也有可能是他们所代表的企业需要他们去这么做、这么说，目的就是让具有相同价值观或者不断认同他们价值观的客户“对号入座”。但是结果想必大家都看到了：这两家公司几乎同时起步，现在小米科技在冲刺1200亿人民币收入的“小目标”，锤子科技至今还无法越过“温饱线”、兑现收购苹果的狂言。何以故？朋友们。因为雷军代表的是正常、大众、积极、成功的价值观，罗永浩代表的是反常、小众、消极、失败的价值观。“永远相信美好的事情即将发生”这句话出现在小米的官网、手机包装、桌面主题和手机配件上，足以证明它不是雷军随随便便说的，而是他或他的企业极力想表达的思想和价值。这是什么样的一种价值观？“永远相信美好的事情即将发生”，古代哲人说优美简单的字拼凑在一起会给人无形的力量。记得在2013年，当我的事业停滞不前遇到财务上的难题时，我曾经把小米手机的桌面主题设为“永远相信美好的事情即将发生”，每当困苦煎熬时就点亮屏幕读一遍这句话，然后闭上眼睛想象我未来成功的样子。说实话这句话让我度过了那段最难过的时光，也是这句话让我对生活充满了信心，现在我也通过努力获得了很多成绩，财务虽然暂未能实现自由，但丰衣足食，生活无忧是没问题了。那么换做你，看到这句话会否不自觉地心里生出一股信念，阴霾渐渐散去，下定决心做好自己、不懈努力，决定把生活变得更美？你会的。《The Science of Getting Rich》这本古老书籍写到过，成功是门科学，有着恒定的法则，它首先取决于你的思想、思考方式和对这个世界的看法。“永远相信美好的事情即将发生”，这就是雷军对世界的看法，他成功了，他的小米科技也成功了，那么你认同他的理念和价值观，你能成功吗？我相信你能。有人会说：有没有必要把买个手机这件事搞得这么复杂啊？我可以肯定地说：有必要。因为“我思故我在”，人与人的区别在于思想的区别，而不是物质上的区别，对于任何问题，我们都要从其思想源头进行观察，从中找回自己。我相信没有人能一边骂雷军一边买小米手机，对吧？因为你的思想和观念会阻止他这么做。而且我认为，认同雷军的成功价值观的人会占大多数，先不提他们会不会买他的产品，但对于“永远相信美好的事情即将发生”这个观念，没有人能够拒绝，这就是小米科技成功的地方。如果这部分人买了小米的产品，他们不光开始“永远相信美好的事情即将发生”，且真实地感受到了小米产品给他们带来的乐趣、给他们生活带来的美好，又怎么会不成为“小米自来水”呢？没有比较就没有伤害。反观锤子科技“用傲慢与偏执回敬千疮百孔的世界”，我一直不理解为什么是“千疮百孔的世界”，《圣经》：“有的要给他更多，没有的连他有的也要夺去。”这个世界是美好的、丰足的、富饶的，何来“千疮百孔”，要说千疮百孔，那只有说这句话的人心。加上辅以“傲慢”与“偏执”，这是何种扭曲？因此，认同罗永浩价值观的人们，他们往往都具有傲慢、偏执的特点，对这个世界充满了怨愤，貌似上天对他们有着莫大的不公平，导致了他们的境遇。也许，他们不会自省，更不能生起信心，因为他们所认同的罗永浩自己在遇到问题时，也不会自我审视，而是推给旁人、推给这个“千疮百孔的世界”。殊不知，世界都是由心而起。我愿意作为“小米自来水”踏入雷军已然成功的美好世界，而不会越罗永浩那千疮百孔的地狱半步。注定，小米的产品将会是大众都能乐于接受的成功产品，锤子的产品将会被那些小众的愤世者吹捧一时，然后在偏执、怨怒和推诿中走向末路。最后，愿大家“永远相信美好的事情即将发生”。由于昨晚是在飞机起飞前匆忙编写，难免有些词不达意语句不通，已做调整。而且，多是感性思维，没有更深层次的逻辑性思考，遂多表下文，分列三点，以正式答题主问题。小米“自来水”水源之一：口碑营销策略的精湛应用可能很多人一看这个标题就要关了，“不就是口碑嘛，三岁小孩都知道啊”，其实不然，我们要知其然和其所以然。要知道在绝大多数情况下，即使是现在的互联网商业模式下，经典的营销理论都是有效的，首推菲利浦科特勒的4Ps，学过营销的人都知道：Product（产品）、Place（场景）、Promotion（推广）、Pricing（价格策略）。这个模型经久不衰，而口碑营销（英文学术名词为：Word of Mouth，简称WOM）也建立在4Ps模型的框架下面，这么说的原因是WOM有个核心要素，就是Value（价值），这个Value必须通过4Ps来进行体现，并且，这个Value的定义对于企业来讲是非常难界定的，可以说一步走偏步步错（例如老罗和他的锤子，很多人说他是营销高手那是瞎捧，在我眼里他根本不懂营销）。我们总说某某企业、某某产品的核心价值，都太过抽象和感性了。其实核心价值的提炼必须是个理性的逻辑思考过程，在这方面西方的营销大师们早就把模型做好了等着我们去用呢，比如说4Ps。我们现在用标签化的方式来分析一下小米的核心价值和它口碑营销之间的关系（拿小米note3举例，全部来自官网产品介绍横幅页面醒目信息）：产品：自拍美、拍人更美、AI美颜、变焦双摄、人像模式、人脸解锁、5.5寸护眼屏、超轻四曲面、6GB内存、宝石蓝（发现没有，处理器提都没提）场景：1、吴亦凡（形象Idol）分别使用蓝色和黑色手机进行拍照动作（且颜色不同装束不同）2、两幅贴近实际生活的自拍照，其中一副主打3D瘦脸3、一幅背景复杂的前置摄像机自拍的实用场景照片4、一幅人像模式虚化背景的生活照片5、后置摄像头样张若干，都很生活化，效果也没有经过修饰，甚至还有噪点和马赛克，但足够真实6、人脸解锁使用场景，突出的是快推广：NOTE3的方式非常多样，至少我接触过的有互联网、公交车站台、电梯分众、地铁站广告等，受众特点初步可判断出为年轻白领，女性。价格策略：最低1999元，中间档2299元，最高2599元上述标签可以总结出一个什么样的产品核心价值呢？我们尝试总结一下：“自拍（拍照）效果特好的高颜值手机”
大家可以把官网小米NOTE3的页面给女同事们看看，看是不是得出这样的印象。为什么不提“性价比”、“价格低”、“性能高”这些特性？尽管这些特性它都有，但是营销的核心工作是做减法，化繁为简Less is More才是营销学真谛，更何况这手机的受众是女性白领，她们关心外观和拍照效果远远多于手机性能。而吴亦凡的形象也恰好代表了手机“高颜值”的产品印象，给了她们足够的联想暗示。那么从消费者心理的角度来说，基于上述核心价值的传播后，目标用户群体的口碑闭环是这样完成的：接触广告=====&形成感知和认同=====&尝试了解=====&寻找意见领袖=====&购买并体验=====&主动对外推广=====&成为意见领袖
好的广告和文案传递的必须是产品的核心价值，目标用户在接触这些广告后会在潜意识里对产品形成一定的认同，这是一个很微妙的过程，完全的对号入座。在认同其核心价值后往往会主动去尝试了解产品本身，比如上网搜索更多信息、去官网查看产品细节、寻找同类产品等等，这是一个核心价值自我加强（Reinforcement）的过程，所以各个推广渠道要传递的信息必须是一致的。接下来是口碑营销最关键的一环：意见领袖（Opinion Leader）的作用。人们往往会对自己的判断不自信，而求助于他人，这也是互联网社区、专业群体之所以能形成的原因之一。男性往往更为“自负”，会借助公开信息来进行自我判断调整；女性则比较不自信，会借助身边的朋友闺蜜来帮助决策——其实这都是自我论证的一个过程，目的只有一个：那就是证明自己对产品核心价值的理解是正确的。如果上述过程都顺利，用户下一步就可能进行购买了。但人是一种非常奇怪的生物，有着与生俱来的执拗，一个产品当他没有购买的时候都充满怀疑，因为每个决策都有风险；但一旦买了，就会不断说服自己和他人自己购买的产品没有买错，这其实是要证明自己之前的决策是正确的，很少有人在这点上愿意承认失败，因为：承认产品不好，就是在承认自己早先的愚蠢。但如果自己购买的产品和它所传递的核心价值一致、甚至超预期，那么用户就会产生非常强的满足感（Content），这种满足感和认同感会促使他自发地对身边的进行口碑传播，其实深层次的目的只有一个：那就是宣扬自己在这件事情上的决策是正确的。这部分用户中影响力强的，会成为新的意见领袖（自来水），口碑传播会进一步加强。小米很清楚上述理论和过程，当然，它的竞争对手华为也很清楚，尤其是意见领袖在其中起到的重要作用，这也解释了为什么雷军的微博下面总有一群“大V”海军冒充意见领袖来阻止小米口碑营销的实现，这样有两个好处：1、首先他们知道小米的产品一旦用户使用了大概率就会成为其口碑营销闭环中的一员（因为产品过于优秀），所以从“尝试了解”和“寻找意见领袖”这个环节就把它切断，阻止用户说服自己；2、扰乱小米对于其口碑营销效果的评估（Evaluation），我们知道营销的效果必须评估，而评估的数据必须真实，华为这么做增加了小米在收集口碑营销效果数据时的难度。如果上面的文字过于抽象理论化的话，那还是以小米Note3为例，以我太太为例，讲讲现实案例，让大家多少体会一下上述逻辑的实现过程：我因为喜欢不断比较产品，所以基本上各大品牌的手机都会用，之所以认同小米也是多年比较出来的。但我太太则不是，她只用苹果，但这次她把iPhone X抛弃了，原因是拍照太写实了，脸上瑕疵一览无余，可见她的核心诉求。我不是米粉，我只支持美好的事物。虽然现在用小米6，但也并没有过多地去推荐她，因为我还是了解她的，对小米有种“另眼相看”。但有一天她在电梯里看到了“拍人更美”的分众广告，问了我两句：一是“真的拍照好吗？”另一句是：“这手机蓝色的还挺漂亮”。注意，这都是她需要寻找的核心价值，小米宣传得很到位。后来她就让我给她看官网介绍，里面的场景设置、照片样张给了她很深的印象，但是我仍然不推荐她买，因为如果说自拍的话OPPO R11可能才是最佳选择。然而我看得出来，她在关注这款手机了。后来有一次经过一家小米线下店，她就主动提出进去试试，这个时候她还是狐疑的。你们知道的，小米的产品一旦上手体验往往都还不错。她拍了几张自拍后似乎觉得非常满意，手机样子和颜色也很抢眼（核心价值的体现）看了下价格发现才2599，有点出乎她的意料（其实她平时买东西基本不看价格，都是顶格买），于是，买了。其实她当时想的应该是，反正才两千多，大不了再换。在这个过程中，我作为意见领袖仅是在小米的“良心”、“性价比”上面进行推荐，主要还是她自我意见主观完善的一个心理变化历程。到此为止，口碑营销闭环只是完成一半，我早已退场，后面是她自己完成的。手机到手几天后，她反复研究了下功能和操作，从iOS到安卓需要适应一下，但是学习曲线并不陡峭，毕竟MIUI也是比较人性化的。直到有一天，她拍了下面这张照片：并且发了朋友圈、做了她的微信头像。她的很多女性朋友都问她用什么手机拍的，包括她去参加聚会，别人也会问她这么好看的手机是什么牌子的。于是她的选择被承认是正确的了，她有了自信，她发现小米真的没那么差，她要加强自己正确的观点，她开始不断向她的闺蜜、朋友推荐小米Note3，一个月后她甚至给自己老妈也换上了小米Note3（还是在我完全不知情的情况下）。我知道，我太太在她的圈子里是绝对的意见领袖，因为她有主见、形象好、情商高、重感情，所以基本没过多久她的朋友圈里就出现了各种小米Note3水印的照片。至此，口碑营销的闭环完成了，圆满了，并且又开始激发出更多新的闭环，口碑的效应开始几何式地被放大——这就是营销的力量——这时你还会认为小米是一家“屌丝”公司吗？现在好了，家里缺什么我太太都是首先想到小米，她亲口跟我说小米治好了她的选择困难症。确实，同样产品，选择小米用户大概率不会犯错。有了不会犯错的用户，就有了“自来水”，其实大家心里清楚，“自来水”=“好的口碑”。以上乃小米“自来水”的水源之一，后面有空的时候我会更新另外两股水源：“小米企业拟人化后的成功价值观”和“雷军本人所散发出的‘佛性’”P.S 因为考虑到文中涉及理论学术的严谨性，专业术语需要用英文原义表达，也是对科特勒他老人家的尊重，请大家理解。禁止转载。关于雷军本人非常尊敬和敬仰雷军，不光是小时候看过他编写的教程，也因为他的为人处世方式和事业心深深地影响了我。我是第一代iPHONE用户，在那个时候那个环境下身边的人并不都看好这种“玩具”，他们认为智能手机应该是诺基亚N70这种产品。但趋势使然，智能终端和网络逐渐取代了传统媒体后，人们开始一代接一代地使用iPHONE，即使它非常昂贵。至于安卓机，当时大多数还停留在运营商赠送机型，而高端的HTC野火、渴望之类标价元——这种状况直到小米手机出现后才改变。当时年轻的我知道雷军要做手机时，并不相信一个搞软件的人能在硬件领域成功，这可是微软都尚未征服的高地。然而我错了，从一开始，雷军就没想要抢占谁的蛋糕。他先是开发了一个米聊软件，然后建立了一个社区，团队和用户在上面交流讨论，让他们提需求提意见，所以小米第一部手机其实是互联网2.0（当时的时髦词汇）的产物。但做年轻人（这一直是雷军关怀的对象，到现在仍然是）想要的手机这种调性确立了，后来我就用上了小米2S。坦白说，那不是一部完美的手机，问题非常多，例如触摸屏失灵，偏薄易碎，还有让人头疼的发热等。但那确实是我想要的手机:便宜、轻便、流畅、人性。接着，从后面推出的小米3、小米4等产品上我们都可以看出雷军和他的团队在不断尝试，不断把它“好用又便宜”的理念融入产品，可能如果不是从那个时代开始接触小米的话，感触不会那么深。我现在使用小米6，真的惊叹于它工艺的成熟、系统的流畅和功能的全面，说实话很震撼，我从没想过小米可以把产品做成这样，这样迭代式的不断进化，让人看到了国产手机的希望。试想，我们需要的功能，小米什么时候忽略了？我们提出的不满，小米的下一款新机是不是就解决了？一家拥有伟大愿景的公司有多难得？无法想象，尤其是在中国。在国外，我们可以看到沃尔玛、亚马逊、福特汽车这些伟大的企业，他们的愿景往往是“让客户买到更便宜的优质商品”、“让客户更方便地买到各种商品”、“让每个人都能开得起汽车”。只有唯利是图、目光短浅的企业才会喊出“收购苹果”、“东半球第二”这样弱智的口号，这也是我从内心十足厌恶老罗的原因之一。那么，看看雷军是怎么说的:“（我们的产品）为发烧而生”，“让更多人感受科技带来的乐趣”。这种愿景，怎能不让人五体投地？不让市场五体投地？朋友们，殊不知好企业太少了。工作原因，我每年都要调研几十家企业，极少数企业会在创立之初就能明白、清晰地提出这种伟大愿景，他们更多的都在喊叫着抢占份额，资本运作，炒高估值，PPT讲故事云云。他们中又有谁真的明白，估值其实来自用户，有了用户才有估值。这也许能够回答题主，为什么小米能有这么多自来水？因为每个用户心中对小米的估值都非常高，高到了愿意自动成就它！因此我从内心敬重和敬仰雷军。我有时甚至想去北京找他聊聊，即使是十分钟，想听听他对商业、对社会的思考和看法。我坚信，从他那本《LINUX入门》（过去太多年了，好像是这个名字）开始，这么多年，他的初心并没有变——我们从他的产品中可以感受得到。“科技以人为本”的诺基亚已然走了，我实在不希望这家“给人们带来科技乐趣”的小米被资本洪流吞没，或者被罗永浩、余承东这样的粗鄙之人构陷侮辱。所以我只能选择用人民币投票，用意见和观点投票，让更多的人了解这样一家好企业，这样一个好产品。雷军早已过不惑之年，留给他、留给我们的时间都不多了。雷军在，小米就在，良心的产品就在。当罗永浩打嘴炮的时候，他在工作；当刘强东泡奶茶妹的时候，他在工作；当华为老徐消灭内存门消息的时候，他在工作。我真心希望这个老老实实、勤勤恳恳，为我们创新、创造和工作的人活得久一点，活得开心一点。也许，我，就是“小米自来水”。20438 条评论分享收藏感谢收起33374 条评论分享收藏感谢收起