招商银行代发工资资公司倒闭银行或公司能把个人工资卡里的钱收回吗

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工商银行鹰潭四海支行成功挖转他行代发工资企业
时间: 06:30:26&&来源:&&供稿单位:工商银行鹰潭分行&&作者:潘志远
&&& 今年以来,工商银行鹰潭四海支行认真梳理存量代发工资企业,了解企业基本情况及代发情况,并在市分行相关部门的支持配合下组成外出营销小分队,以外派终端为载体,加以专业理财师对企业员工进行理财知识普及,获得企业的充分认可,成功转介绍两户上饶银行及农业银行优质客户。截至日前,已成功实现代发工资业务,代发人数300余人,代发金额近90万元,签订私人银行体验客户1户,新增储蓄存款580万元,对公外币结算180万美元。
  一、领导高度重视、内挖外拓代发工资市场。该非常重视代发工资业务的稳存和增长,牢固树立他行存量优质代发企业就我行增量的思想,将代发工资市场纳入到重点市场考核,并成立了以支行行长为组长、分管行长为副行长的代发工资业务拓展小组,制定了专项营销考核方案,将拓展目标任务细化到个人。同时,将代发工资业务与小企业信贷业务挂钩,做到代贷联动,做大做强代发工资市场。
  二、认真分析梳理、找准营销目标客户。该行要求客户经理将存量代发工资企业一户一户认真分析梳理,了解企业基本经营情况、代发工资情况,员工分布、代发工资留存率等等,真正做到以后为中心,以客户需求为营销切入点,最终将营销目标定为余江工业园某企业。
  三、外派营销服务,获得客户认可。该企业地处偏远,代发工资留存率较高,员工流动性较大,每月都有30张左右新增薪金卡,四海支行立即申请外派终端,一方面为代发工资薪金卡启动,一方面上门为企业高管办理理财金卡、信用卡、电子银行等业务,金融理财师现场手把手指导客户利用电子银行进行理财生财,并现场搭建了简易的贵金属品鉴平台,展示了目前我行在售的优惠的首饰、配件等等,这一组合营销方案受到企业高管的充分肯定,当场转介绍两户关系甚好的下游企业。
  四、后续跟踪维护,巩固营销成果。接到转介绍以后,该行行领导亲自挂帅,迅速成立营销小组、制定专项营销方案,并积极与市分行公司部、个金部沟通汇报,寻求政策支持,最后于4月末将对公人民币账户、外币账户、代发工资业务、企业网上银行、企业高管个人账户等落户四海支行,并于5月7日,实现第一次代发工资。
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