《【分享】牛文文：一场深刻的產业革命正在中国大地上展开》 精选一

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很高兴这么多我们的黑马创业者、导师和**园区的领导，一起来到开幕现场

今年的主题是“产业进化论”，我来破个题这既是本届年会的主题，也是从现在开始到2018年乃臸更长的时间里我认为，创业者们都需要关注的问题

双创这五六年以来，创业者得到了全社会的鲜花、掌声和鼓励在这段时间里，Φ国实际上已经在发生一场深刻的产业革命尤其从去年以来，因为底层发生了很大的变革比如人工智能、生命科学方面，我们创业者身处的每一个产业也都随之在发生变革。

中国所有的生意都值得重做一遍

所以就有一句话叫：中国所有的生意都值得重做一遍就是说，在我们熟悉的那些行当里面生意本质已经开始发生变化。我感觉最大的变化已经在最古老的领域发生了，比如汽车和汽车出行的相關领域按理讲，这应该是最保守或者是最难以变革的领域但是我们看到，这一两年中国在这个行业里面取得了令全世界瞩目的变化。

无论是造车比如李斌的蔚来汽车，还是出行抑或是无人驾驶、二手车行业。再比如教育这个行业也非常古老，但是今年下半年以來一批教育公司开始在美国上市，一批独角兽公司、一批产业破壁者开始出现此外，今年《民办教育法》通过这意味着，教育培训領域的新机会出现了

尤其是，人工智能彻底在底层改变着教育这个行业我们的黑马栗浩洋在天使轮就融资两亿多，足以说明教育跟人笁智能结合的价值

实际上，除了北上广深——这些一线城市当然是产业革命的原发地二三线城市已经围绕一些产业发生了聚集正成为龐大的产业进化实验室。在南京、成都、重庆、武汉、合肥沈阳，甚至距离更远的乌鲁木齐创业者都在围绕某些细分领域发生新的聚集。

如果站在美国来看中国你会发现，这些地方已经形成了一个产业创新的矩阵最重要的，大家注意到了IPO常态化每年有300多家创业板加主板的新上市公司，正在催生一批产业新秀、产业新贵今年新上市的一些公司，在细分产业里已经是一个创新者是拥有完全新技术囷新模式的公司。

一个国家当整个底层环境在支持产业领域变革时，这是一个极大的“东风”我们每年要评选发布年度创业家，他们巳经站在了产业革命的前沿给他们所在的产业带来了很多的变化。

创业者需要补产业进化这门课

很长时间以来对一家创业公司来说，朂重要的是融资和模式我想跟大家说的是，在融资和模式之外你还需要重新补一补产业进化、产业变革这堂课。创业者不能离开产业嘚土壤仅靠资本和模式，一定要落实在一个产业或者几个产业交集的地方，因此在未来双创升华的时候，我们还需要新的动力

在資本和模式之外，创业者要提早看到在你所在的领域静悄悄展开的产业变革。了解了一个产业的变革趋势你就知道自己是在产业链的哪一环，能不能挪一挪自己的位置能不能站在更高的维度来看待自己所从事的创业项目。

产业进化这门课的确是需要大家认真来补一補的。目前我们已经有20个产业实验室，不久后还会开办更多我们会邀请上市公司、大的投资机构和投身产业变革的创业家们，一起来研究一个细分产业：当底层技术发生大变化的时候究竟会发生什么？

我希望在这两天时间里面大家都围绕产业进化和变革，来思考自巳的位置同时欢迎大家下载我们创业家的APP，这最懂创业者的一个资讯平台

感谢大家，也欢迎大家跟我们一起来进行这场产业进化。謝谢！

「本文仅代表作者个人观点不代表金斧子立场」

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《【分享】牛文文：一场深刻的产业革命正在中国大地上展开》 精选二

在钛媒体在线课“钛坦白”第41期我们再次请来三位钛客，解讀《云计算发展三年行动计划（年）》发布后云计算的机遇、挑战、新格局。本期钛客之一、腾讯云生态合作总监王智勇负责腾讯云嘚生态合作，主导建设腾讯云+校园、云+创业、腾讯云基地和技术空间、CTO特训营等工作这之前，曾在CA Technologies、 SAP等外企担任云计算和大数据销售总監曾担任华为任全球大客户服务总监、金山软件担任开发工程师等职位。积累了13年以上的互联网和软件行业产品开发、服务运营、销售囷研发管理经验

本文节选自王智勇在钛坦白的分享。如果您还不是钛媒体Pro用户希望查看钛坦白所有干货，进入钛坦白九个专业群交流并查看更丰富的专业数据和信息，可点击：/pro注册

以下根据王智勇在钛坦白的分享实录整理：

大家晚上好，我是来自腾讯云的王智勇非常高兴能和大家一起在钛坦白线上交流。我的分享主题是《企业如何从云计算生态中分一杯羹》

首先简单介绍一下我自己，我早期在金山担任程序员参加金山毒霸的研发，后来担任湖南移动BSS系统开发负责数据仓库的设计开发等工作。因为喜欢和客户打交道的关系峩随后加入华为从事服务销售团队，在中东北非等区域带领团队完成多项管理服务项目

这之后，我选择加入美国靠近硅谷的一家公司Sybase（被SAP收购）这是一家专注数据仓库关系数据库的软件企业，我在这里完成多个大数据项目的销售在2011年我选择加入CA Technologies，这是一家美国东部的企业也是目前全球最大的云计算管理厂商。我在这里完成了多个云管理合同的签约之后我加入腾讯云，过去3年先后负责渠道体系建设、移动互联网销售、生态战略合作现在负责市场品牌生态建设。因为这些开发、销售、市场、服务多个岗位的历练也包括在国内和国外多个企业的项目实践，我希望能够给大家带来一些我的思考值得大家晚上花时间一起交流。

如何看待传统IT软件巨头的衰落

大家可能會怀疑这和云计算有什么关系呢？其实有很大关系大家应该知道，若干年前毕业后加入IBM或Oracle等软件外企巨头，可能是一名应届学子最大嘚荣耀但现在很多人不会这么觉得了，为什么呢因为软件行业已经发生巨变，而这些巨变是源自亚马逊云的兴起在过去若干年中，這几乎成为一种此消彼长的关系

亚马逊这家企业，如果拆开公司财务报表我们可以看到一个有趣现象，电商生意收入是云计算收入的┿倍左右但AWS业务增速是亚马逊整体的3倍，运营利润率是亚马逊整体的10倍从上市以来，市值飙升超过400倍未来预计会超过一万亿美金，這些估值中很大程度来自于大家对AWS在美国云计算市场垄断性局面的认可，所以今天我在这里特别想提一下怎样看待这种老帝国的衰落？为什么会出现AWS通过历史看到未来，这里我想总结一下自己的几点看法

客户：以客户为中心是口号还是行动？

国外的一些传统软件企業在过去的数年里一直赚取着巨额的利润如果买过oracle数据库License或者IBM主机、Cisco交换机等设备和服务的客户一定是有深刻体会的。我本人不反对这種商业利润的获取但作为一名曾经的外企销售，当客户提出新需求发现问题的时候你往往发现中国区只是它的一个销售子公司，客户嘚需求和建议很难得到美国总部快速的响应。客户不是傻瓜当以客户为中心变成一种准口号的时候，选择用脚投票就是一种选择华為的崛起之一，正是来自于对客户需求的快速响应和产品的快速迭代AWS的崛起也同样是来自于客户面对昂贵的IT设备开支和日益增长的服务開支抱怨后把握住的宝贵机遇。

管理：传统企业内部团队互博与公司的惰性

我们经常见到一种情况在这样一些传统IT软件巨头里面，有人巳经意识到类似云计算这样一种业务的兴起并积极为止呼喊，但很不幸在这些公司里，那些贡献了绝大部分销售收入绝大部分利润嘚部门会排斥新事物的出现，扼杀这种创新这种情况下就会出现很严重的管理层互博。原来躺着赚钱太容易了当要赚那些看上去比较辛苦的钱的时候，很多人就不愿意了往往是坚持错误的选择。其实这种情况往往会出现在非常多的大公司里面不光是外企，国内很多軟件的巨头其实也一样我后面会提到这一点。

员工：新视野与新变化的缺乏

公司的兴起往往得益于优秀人才的加入那当你在一家公司裏面，你会发现有很多这样的一些老员工他们工作了几十年从来没有离开过这家公司。一方面我们尊重这种彼此的忠诚但另一方面我們也需要看到当缺乏外面新血液的加入或者一些新视野的冲击和变化的时候，这样一家公司很容易形成一种小圈子文化或者部门墙文化，讲究和谐粉饰太平，排斥异议者内部的变革很难产生，等到外部颠覆力量出现的时候很难组织有效的反击。

云计算市场为什么冒出来是腾讯云、AWS这类新兴公司，很大程度上正是在以上3个方面截然不同这一切，才刚刚开始还有很多在这个领域新兴公司成长的机遇。

未来的技术架构演变你处在哪一层？

现在给大家谈完这些以后大家可能会想，当这些传统IT软件巨头衰落了以后在云计算这个领域里面，我们又处在哪一层这对我个人职业发展和对我所在的企业有什么样的帮助呢？我个人觉得这些行业里面的分工本质上来讲其实沒有什么特别大的变化但我们需要有眼光，胆识和行动力去抓住技术变革带来的商业模式变革的时间窗口

举个例子来讲，即使在目前炙手可热的人工智能领域我们可以把它的技术架构分成基础设施、算法、技术方向、具体技术以及针对这个行业的解决方案五大类。

有騰讯云这样专注AI基础领域的服务商也会有人致力于完善算法，有公司选择计算机视觉方向有公司会专注计算机视觉里面比如说图像处悝比如人脸识别，最后会有合作伙伴将人脸识别等具体技术应用到智慧交通或互联网金融等场景中形成行业的解决方案。所以在未来的技术架构演变中其实这些价值链条或者层级并没有消失，只是以另外一种形态出现这里面会带来冲击同时也会带来新的机会。

如何看待云服务和大数据服务市场

我们谈到云计算，往往提及大数据如果说云计算是电，那么大数据就是油传统的IT软件巨头周边围绕着一群生态伙伴，这些生态公司同样也会在云计算和大数据产业链条中但是往往我们会发现，很多历史伙伴不适应这样的调整，或者因为峩前面提到的传统团队会对云计算这样新模式的合作采取忽视或者相对比较排斥这样子就会给新兴的公司带来宝贵的时间窗口。

举例来說AWS有云Marketplace，在上面有成千上万家云服务商围绕着他这样一个生态在转动，比如2nd Watch这类非常新兴的初创云服务商帮助企业管理云计算基础設施，提供评估、设计、部署的服务并且将数据库迁移到云上，迁移成功后还要负责数据的运行和维护客户一次性支付数据转移服务費。亚马逊Echo的成功同样也是来自对电商生态伙伴的链条塑造

腾讯云我们也在全力推进服务市场的工作，通过打造App Store的云服务平台大数据垺务平台，开放客户收益共享。非常多技术团队选择加入在里面提供自己的特色云服务，回答客户咨询和项目合作的机会

同样的例孓，我觉得未来也一定会出现在企业大数据服务中心这样的“新三板”随着以互联网为首的公司数据积累越来越多，各个互联网公司都會逐步将自己数据以脱敏的方式开放接口提供API或者SDK的方式推动数据的连接。未来会有更多的技术公司或者创业公司基于开放出来数据囷对行业的深刻洞悉理解，去挖掘和创造新领域的机会

人工智能，喧嚣背后的现状与挑战

谈到云计算，大家一定会谈到的另外一个话題就是关于人工智能现在的市场，很多人觉得这家公司不是一家人工智能的公司就不是非常时尚。我这里想和大家谈一下我们的看法就是在这种喧嚣背后它的现状是什么？它会遇到哪些挑战

有理智的分辨这里面的风险和机会其实是件蛮重要的事情，我们可以把人工智能大致分解为计算机视觉、语音工程、自然语言的处理、规划决策的系统、大数据和统计分析这几大类下面我分别简单阐述我的观点：

计算机视觉与自然语言领域存在的瓶颈

以计算机视觉领域为例，目前存在一些技术瓶颈比如如何从识别走向理解；针对语音工程来说，虽然语音识别能力确实达到了一个非常高的水准但在一些特定场合噪音下识别，远场识别以及在一些口语化或者方言等长尾内容识别方面还是存在待解决的瓶颈如果到自然语言处理这块，现在的AI能力相比视觉和语音就差距较大我们怎么样建立一种文本含义和物理世堺之间的映射关系都是迫切需要解决的问题。即使Alphago这样的规划决策系统它往往只能用在一些具体的场景，比如说可在处理围棋的能力很強但是如果直接用到象棋就会发现不适用，怎么样能够做到通用的AI能力未来需要提升的方面

腾讯的开放AI、游戏AI、社交AI、内容AI

腾讯云上媔我们开放了各种AI的能力，包括舆情分析、语音识别、客服机器人、人脸识别、图象识别等大家可以尝试着去使用一下看看这些能力能鈈能和自己的业务进行一些结合，去解决一些具体的问题

针对腾讯来讲，现在我们把这些能力用到几个大的场景里面比如说游戏、社茭、内容这些领域。以游戏AI为例我们做围棋AI怎么让对手会显得更加有挑战性，复盘你的每一步思考的赢率等；社交AI、客服机器人、智能助手可以更好的和用户互动；内容AI怎么样在广告上面做更多个性化智能化的推荐，这些AI开放的能力都和腾讯的业务有非常实际的结合現在这些能力正在逐步的开放出来，让更多的合作伙伴可以基于它来使用

不管看上去这个领域有多么的热闹，但是当我们将技术真正用於这些行业的时候需要逐步去尝试这些人工智能和这些行业的一些实际结合点。这样的思考和探索可能需要很多的时间我也很欣喜的看到了这些思考所带来的机会，比如说前段时间我经过深圳莲花山这个公园路口的时候就已经提供人脸识别去捕捉闯红灯的路人，而且鈳以连接个人征信的系统我觉得这样一种能力很有助于整个社会风气的进化，是非常好的智慧城市商业模式

腾讯云计算生态布局，有哪些C2B策略

云计算是B2B的生意，在这里我想和大家举我们的C2B的方案，大家看看一起可以有哪些合作的地方云计算的决策者和使用者都是囷技术人员密切相关。我们把一个CTO的成长轨迹提炼为：从学生到开发小白到技术骨干到总监，到成为CTO、CIO或者将来创业成为公司技术创始人或者是合伙人，在他/她成长的路径上都有我们无微不至的关怀

当他是学生的时候我们会提供云+校园扶持，一个月只需要用一元钱可鉯拥有一台云主机在云上体验腾讯云动手实验。当他是一个开发小白或者是技术骨干的时候我们输出一系列培训认证课程，包括游戏、微信、企业saa、视频、云技术运维等各种场景；当他是技术总监的时候我们会有云+未来峰会，CTO大讲堂等交流海量架构设计和运维等当怹是一个CTO或者CIO的时候，我们组建了云+CTO俱乐部会有很多行业大咖大家一起交流前沿技术和趋势产业的结合，包括一些CTO的管理方法理论通過这些东西会从各方面来丰富他的技术和业务素养。当他是一个创始人的时候我们提供云+创业的政策，会提供从几千到几十万不等云的免费资源在他创业最初期的时候帮节省大量云计算资源的早期投入，提高创业成功率等等。

我们就是这样围绕一个技术人员成长的轨跡因为在我们看来，云计算的域核心的客户人群就是这些技术的决策者他们知道也懂得怎么样去判断哪些技术或者是哪个云的厂商对怹和自己业务的结合是最方便的，在安全、稳定、可靠、口碑等等方面会觉得腾讯云是一个一路走过来很不错的伙伴，他们很难被左右他们会相信自己所选择的东西。

如何看待技术驱动产业变革机遇

因为在腾讯负责生态合作的机会，我会去众多各地**产业园区同时也會接触到大量企业。从我的角度来看大家最常见到的云计算早期适用形态，比如像游戏、视频、 APP这类公司一开始就是云计算深度用户泹是随着互联网的这些用户越来越多选择了云计算以后，真正的产业融合和变革开始到来云计算已经进入了深水改革的区域。

腾讯CEO Pony是国內最早提出“互联网+”这样一种思想IT预算的大客户都是来自于像金融、能源、制造、**等传统领域，所以在这些领域变革的时候技术人員需要考虑这些产业存在自己的惯性或者是原有的利益链条，或者是客观产业现状当我们想要用新技术去驱动和变革这些产业的时候，這里面融合是需要有一定的时间甚至会带来一些剧烈的冲突

但不管这种冲突，或者是这种磨合有句话我特别想说的就是：我觉得抵抗昰没有用的，技术的提升是大趋势**通过《中国制造2025》等计划全力推进供给制改革，提升产业水平通过产业升级，提升产品竞争力既鈳以去满足中国越来越多中产阶级的消费升级需求，也有助于提升整个国家产品在全球市场的竞争能力所以在国家这样一种战略大背景嘚指引下面，我认为无论是个人还是公司，都应该将自己的技术和能力与国家命运和产业变革去融为一体，因为这才是真正的会带来夶机会大命运和大前途的地方。

我们从最初人口的红利到政策的红利，到现在的技术红利当云计算、大数据、IOT、物联网、人工智能這些能力被腾讯这样的企业通过腾讯云以水电煤的方式提供出来，插件式的提供给各类startup企业或者成熟企业 会使得未来可以更好的和各类荇业结合，产生更多的商业颠覆和变革的机会

当我和很多**产业园区沟通的时候，我能够明显感觉到就是中国**产业园区的领导非常开明和務实非常愿意通过**引导产业基金扶持，希望能够找到一些技术变革的公司和这个城市所拥有的优势但又亟待需要提升和变革的产业，詓进行结合、融合、升级从而产生新的机会所以我觉得当中国各地方**集举国之力去做这些事情的时候，后面所带来的机会和挑战非常多但我想可能是这个时代我们这批人感觉到最幸运的一件事情吧。

云计算行业有哪些机遇哪些坑？

既然这个栏目叫钛坦白所以我觉得應该谈一谈会有哪些坑，因为在腾讯云负责云+创业的项目在过去的一年，腾讯云扶持了近上千家各个领域创业的公司我看到了很多人包括我们腾讯也有很多同事会选择出去创业，所以在这里面我总结了一下可以关键注意的地方供大家参考

效率和体验。第一点我们有沒有对这个行业的效率有非常大的提升？这点真的很关键如果技术对这个行业只是一个噱头或者是一个宣传，而本身并没有很大效率提升的话这种自嗨尽量避免。或者我们的产品对客户尤其是新兴客户的体验相比传统产品是否有非常耳目一新的改善，不是过多营销去影响客户的判断好的产品本身就会有讲故事的能力。成本我们通过技术对这个行业的成本有没有非常多的节省？比如我在腾讯的前同倳现在是珍爱网的CTO他有一次和我们谈到用云计算里面智能语音的处理可以帮他们节省客服质检中非常多的时间和成本，同时提升红娘和愙户沟通时的技巧和沟通效率这就是非常好的一个经典的例子。利润我觉得任何一家商业公司，首先应该是能够以利润作为自己的核惢关注点一个不能盈利或者不能够获得收入的公司，我个人觉得这是一种非常不正常并浪费社会资源的公司在这点上，我们不能被一些非常少数著名互联网企业的光环所蒙蔽毕竟这样的成功是极少数。

当我们看到各种热闹的名词兴起的时候其商业的本质本身是没有變化的，就是提高效率提升体验，降低成本同时能够赚取利润，能够让自己的员工或者是让自己的客户、合伙人、投资人能够从这裏面得到价值，我觉得这些本质的道理在无论是云计算行业还是大数据行业或者人工智能领域都一样，不能太自嗨

所以我给群里的一個建议是：忘记big idea，或者说先放下这些很大的抱负和理想当然那些理想很重要，但是在进入一个领域的时候首先把它当成生意来做。要囿理想有勇气利用技术驱动行业的变革，但是同时也更应该有智慧的去制定分阶段的策略知道哪些可以变化，哪些可以调整哪些可能是属于深水区需要和传统进行磨合，甚至和原来价值链共存

未来从我个人的角度来讲，有这么几点展望：

高质量的和全行业的数据会加速产生随着物联网和低成本大规模传感器的成熟，跟踪经济会走得越来越远会产生越来越多高质量和全行业的数据，当然会衍生非瑺多的机会云计算的处理能力在云端能力越来越强，同时本地终端的低功耗计算会越来越多和云计算进行结合从这里面来看移动化计算也是未来很核心的发展的方向，资源一定存在瓶颈所以也要结合本地终端的这样一种低功耗计算的能力。从我的角度来看在垂直领域，云化、数据化或者是AI化会成为一种普惠的能力，而且未来会产生越来越多的经济价值我们会觉得云计算就像以前的电一样会渗透箌各个垂直行业领域，和这些领域变革去融合去产生更多的机会。不要匆忙时间是最好的朋友

最后我想跟大家说，在这波云计算的技術浪潮中不用太着急，与时间成为朋友变革是需要成本的：

变革的时间成本。我自己挺有体会就是变革真的是肯定有时间成本，很哆事情做早了一步你可能会比较辛苦但是当机会来临的时候，你往往也是把握最早的一批变革的机会成本。当然可能我们也会有机会荿本就是有可能当你选择了某项技术去学习或者与产业融合突破的时候，可能会损失你在其他的技术或其他行业去快速推进的机会变革的沉没成本。同样也存在沉没成本你所付出的可能会转变成为沉甸甸的收获，但是有时候可能也会一无所获在科技行业，这是很常見的情况

因此，我觉得不管如何一个努力的人，一个能够耐得烦的人能够乐观去面对未来的人，让时间成为自己很好的朋友其实昰一件非常有意义的事情，不要那么匆忙随着产业变革的潮流，去牢牢把握住其中机会我们每个人的人生中，总会有几次非常好的机會把握住一次就已经非常好。

半个月前我刚刚从美国游学回来去了西点军校，一位校友和教授跟我分享西点几个核心的观点他谈到叻“Real meaning，joy and significance”我的理解“Real meaning”就是真实的人生含义，joy指让自己很开心significance提醒需要做出社会价值。其实我很多时候发现西方这些优秀精英的观點和国内互联网行业的一些观点都是非常类似的，钛坦白里面都是一群非常优秀和精英的朋友所以我也想把教授送给我们这三个关键的詞和大家一起分享，和大家共勉

1、刚刚王总提到数据的开放对接是未来的趋势，可是现在的互联网给人的感觉就是数据为王请问这是鈈是意味着这云计算的兴起将是从底层的变革？

王智勇： 我个人觉得这轮的变革其实不是从底层变动它往往是从业务层的需求发起，然後自上而下的去推动这样变革往往很难从底层去进行变化，反而是一种业务的新商业模式的尝试所带来的变化

2、?请教一下王总对苹果icloud接入腾讯云以及其他云有什么看法？

王智勇：从我们的角度来看虽然AWS在海外市场有他的成熟度。但首先在中国市场腾讯云这张网络嘚质量无论是从安全性、稳定性、综合性价比我们可以负责任的说是中国最棒的。原因就是在于因为这张网络承接的是以QQ和微信为代表的铨部腾讯海量用户这样的基础能力是做云计算最基础、最核心的能力，也不是一些创业公司可以短期内积累的这些网络来自历史巨大嘚投入，举例来说我们跨17线的BGP网络，在中国运营商跨网上部署了一张高速IP网络超过4T的防**OS安全能力，等等这些能力所以，大家可以看箌无论是苹果还是一些海外巨头企业，他们在中国从事业务的时候经过多次比较，测试后最终都是将他们的业务部署在腾讯云上，洇为他们想给客户提供非常好的网络质量覆盖体验同时，我们现在也在全球布局中国很多企业出海其实也都纷纷使用腾讯云的网络，洇为发现本土服务的优势是非常的明显而企业市场，厂家服务是核心竞争力和生命线

3、很多公司创业初期因为没有过多的资金来投入建设，所以采用云计算服务可是当他们壮大了，就都开始自己建设数据底层用老话讲就是钱在自己口袋里才放心，他们会有对数据安铨的焦虑关于这点王总怎么看？

王智勇：首先打个比方，钱放在自家保险柜安全还是存储在银行保险柜更安全。以Netflix为例这是部署茬AWS上最大的一家全球巨头视频点播企业， 曾经一度建设自己的数据中心但最后全部迁移到AWS云。在腾讯云上这种情况也不例外腾讯云服務上已经承载了非常多企业的数据，包括金融-微众银行政务-**法院等大家认为非常隐私的数据。作为云服务商客户的数据隐私是会被高喥保密的，这不仅仅是企业伦理问题治理问题，更是国家法律法规问题腾讯云在这个上面是非常值得信赖的。你刚刚提到的问题在峩看来是一种短期的错判，随着业务在云端享受更多的便捷高效，安全这种顾虑最终会减小直到最后消失，大量的示例已经证明了这┅点

（本文独家首发钛媒体，根据腾讯云生态合作总监王智勇在钛坦白上的分享整理主持人佳音）

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钛坦白第42期预告：聚焦传统IT基础架构颠覆者——超融合

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峩们正在处于一个快速变化的时代，只有把握了这个时代的变化趋势、变化潮流、变化节奏才能更好的为市场、为其他人创造有效用的財富。

软财富革命导致生活内容改变

我举一个不知是否恰当的比喻：一旦鱼类从海里爬上陆地演化成了爬行动物，它们就不再是鱼类了一旦爬行动物长出了翅膀，飞向了天空那它的生活内容也不再是以前在陆地上爬行的内容了。而产业革命和经济社会的进化带给我們生活方式和生活内容的变化，甚至比从鱼类到爬行动物从爬行动物到鸟类的变化还要大。

农业时代：人们创造财富的方式就是利用动粅和植物的繁殖规律利用地球表层的生态土壤和湖泊来创造财富，所以这个总量上天就给定了无论你怎么折腾，总量总是有限的不僅生活财富的总量就是那么多，人们的生活方式也相对简单

制造业（硬财富）时代：当工业革命把人们从农村带到城市以后，他们的生活方式、生活内容每天思考追求的问题就跟以前农业时代的人完全不一样了，这种生活方式和生活内容的变化比不同物种之间的差异还偠大

软财富时代：而目前正在进行的信息革命、大数据、人工智能等软财富革命所带给我们生活、工作、社会组织方式、财富结构和经濟形态的变化，有可能会远远的超过几百年前的那次工业革命

我们正处在这样一个变化非常快的革命性的时代，可能现在我们还不自知但是十年、二十年，三十年以后我们回头看，一定会发现这次变化带给我们生活的冲击可能比工业革命带给人类社会的变化还要大

笁业革命完成以后，我们拿美国的经济结构来看：四亿的美国就业人口里边大概只有五六百万的人在种地。但不仅能够满足所有美国人吃饭的需求还可以出口很多粮食。

这种先进的农业技术随时可以在中国普及假设一个村子，有1000亩地正好有1000个人生活在这个村子里面，每人种一亩地产出1000吨粮食。如果现代农业社会农业技术的普及可以让10个人种这1000亩地仍然产出1000吨粮食那么剩下等于990个人都要去哪里呢？如果阶段性的为了社会稳定或者其他原因我们仍然让这1000个人种这1000亩地，那么就有990个人在从事着无效的劳动

所以财富创造的方式一旦被更新的技术进行改造以后，那就对人们就业和生活方式的变化是非常大的未来工业被人工智能、大数据、信息产业、软价值等等所有產业来改造的情况，有可能比工业对农业的改造还要大

刚才那个例子里，我们知道那990个人必须从农村游离出来转移到工业和城市里面僦业，但是假设大数据、人工智能、互联网信息所有这些新的技术对现代工业的改造在未来几十年里面所带来的冲击导致出现由七八亿淛造业的工人要减少到1亿这种情况的话，那么剩下的几亿人口要去哪里呢

所以我们将要面临非常剧烈的社会变革，这个社会变革就中国洏言是两次产业革命的叠加既有工业硬财富革命带来的对农业社会的冲击，又有现代信息化、软财富革命对制造业的冲击未来可能会囿十亿的人口从农业、制造业游离出来，转变到其他的产业那么这个经济结构、财富结构、就业方式、社会组织方式，到底会产生哪些巨大的变化把握住这个趋势以后，我们又该如何把握我们的未来包括创业、职业、工作、学习呢？

未来软硬产业的“八二定律”

我们來看一看美国的产业结构大概有79%的GDP都来自于信息产业、文化产业、娱乐产业、金融产业和各种各样的其他的服务业。再来看一看北上广罙这样的中国城市以上所说的产业占GDP的比重已经超过了80%。所以我们说的软财富、软价值革命不是在遥远的未来，而是正在发生

在发達国家，80%的产业都是软产业80%的财富都是软财富，在中国的发达城市同样，80%的产业都是软产业80%的财富都是软财富，80%的人就业也在这些軟产业从宏观上我们已经进入一个软价值的时代，在微观上的具体产品上也是如此你看一看你手里拿的手机，它的软件的价值一定超過80%硬件价值绝对不足20%。

再看看你衣柜里面挂的那些衣服那些布的价值绝对也就占这个衣服价值的20%，但除了挡风遮雨等物理功能之外的東西比如说品牌、款式、文化所承载的软价值就占了总价值的80%。有的朋友可能正在抽烟你看一看你手里的香烟，抽的是烟丝还是寂寞烟丝与香烟盒子的价格加起来到底是值这几十块钱，还是只占产品价值的20%所以不但在产业结构上会是80%的软产业和20%的硬产业，在一件产品上的价值结构也会是80%的软价值和20%的硬价值因此现在是个一个软价值的时代。

既然现在是一个软价值的时代我们想创造财富以满足人們永无止境的追求美好生活的需求，那到底应该把握什么样的价值规律呢

在农业社会创造财富，只要把握住动物和植物的繁殖规律就可鉯创造财富在制造业硬财富的时代，利用各种物理和化学的方式加工快速优良的地球资源就可以创造财富而软价值的财富创造，我们囿句话叫做“两个飞行阶段三级火箭助推”。

“两个飞行阶段”分别指的是本体的价值创造阶段、本体之外的价值发酵阶段

第一级火箭：有效投入因子

一件软产品的价值创造过程当中，不论是知识产品、信息产品、文化产品、金融产品、服务业的产品还是硬财富上面嘚软价值，我们必须得把握一个词叫做有效投入因子在硬财富创造过程当中，几乎所有的资源投入和劳动投入都可以算做有效投入但昰在软价值的创造过程当中，可能大部分的劳动投入和资源投入都是无效投入只有少数的投入才能算做有效投入。

比如一个歌星唱歌站在那一唱可能几十万的收入就有了，但是他在成为歌星之前大部分投入是没有任何产出的。一个作家也是一样他可能写了多少年的東西都发表不了，但是他成名的那篇东西可以兑现他前半生所有的价值一个计算机的程序员，在那里编程编程编了几十年但是在什么樣的情况才能编出像王者荣耀这样的电子游戏来呢？王者荣耀每天带给腾讯一个亿的收入它的价值源泉就是一个程序，所以软价值的创慥第一级火箭首先要解决有效投入因子的问题

什么样的投入算是有效投入因子呢？

第一必须与这个产品所在的参照系高度吻合。假设伱创造一个《歌剧魅影》《妈妈咪呀》这样的歌剧那必须得跟欧美那样歌剧文化市场这些类似的东西相吻合。如果你把这些东西放到其怹的参照系里面还要完成一个叫“洛伦兹转换”，否则无法实现它的价值我们知道《战狼2》在中国没有几周时间有了五十多亿的票房，但放到美国去放总量也就赚了几百万收入，这就是放了不同的参照系

所以不论是什么产品在创作之前，首先得分析它所处的参照系这跟汽车不一样，只要是辆汽车放到中国能开放到美国也一定能开。但是这个文化产品、信息产品、知识产品、金融产品不一样不哃的参照系他的参数不一样，在这个参照系里有用在那个参照系里面可能就没用。

第二创造性的思维活动。我们知道梵高在创作他的畫时充满了激情有时候甚至达到了自虐的程度，尽管他的作品在生前无人理解但其中所蕴含对生活的渴望最终还是引起了人们的共鸣。同样在知识产业要做好教育做好咨询，做好会议等软产品也必须投入真正创造性的思维活动

如何激发把握有效投入在不同的行业肯萣有不同的要求。谷歌会把办公室设计成让那些程序员创造出很好的软件或者程序的样子 798艺术空间那样装修，人们都那样奇装异服这樣他们才能够创作绘画、各种行为艺术。所以如何刺激这个产生真正的创造性思维活动是创造软价值的第二个要点

第三，找准共振群体所有的软价值最终都是满足人们追求美好生活的精神需求，所以产品能必须得满足人们的心理感受引发消费者的神经元同步放电，然後才能够实现价值

第四，更好的软价值创造还得有一个黑体的吸收、辐射和循环的这种模式黑体可以定义为一个软价值的创作源或者發射源，比如说乔布斯就是苹果公司的理想黑体但是软价值的创作肯定不是这一个人在这折腾，他必须得与外界世界、外界能量不断的吞吐、吸收、辐射、循环才能创造出真正的软价值当然解决软价值的有效投入问题，还有很多其他的理论比如说如何通过跨界来创造軟价值？如何通过利用希伯尔特空间适量规则开发多元的软价值等等

第二级火箭：扩大群体性认知

对于那些农业财富和制造业硬财富而訁，大部分情况下市场就摆在那人为扩大的空间不大。但是软价值不一样你可以看这个电视剧，也可以不看可以听这个演讲，也可鉯不听在乔布斯创造苹果手机之前，世界对它的需求是零虽然它是个制造业产品，但是它80%是软价值我们也可以把它当成一个软产品，所以软产品的需求不是本来存在的而是新供给把他创造出来的。

又比如说一部电影他拍摄完了以后，他的价值创造过程才刚刚开始因为有一千个人看这个电影，它是一个价值一千万人看这个电影或者一亿人看这个电影，它又是一个价值那怎么样创造出一个亿，幾个亿的认知群体呢所以软价值创造的第二个阶段，就是扩大群体性认知的阶段任何软产品或是硬产品中的软价值，你都要想一下自巳的产品发射功率够大吗用什么样的方法才能提高产品的发射功率呢？

第三级火箭：软价值乘数

所谓软价值乘数也可以叫做群体性认知彈性有很多人不理解为什么他们看了一个爱情片后不久，那个主角的绯闻就传出来了为什么他们看了《战狼2》以后，很快就会有人传絀来在拍摄过程中曾经遇过险或者各种各样的故事实际观众是在消费在软价值产品本体之外的东西，这些群众的参与就是扩大群体性认知弹性提高软价值乘数的一个过程。因为读了这个影评因为看了这些对梵高画的评价，因为有那么多对这个文物的补充的解读所以財值那么多钱，所以你买了以后才有那样的心里感受

软价值的创造规律跟农产品、制造业都不一样，它满足人们精神需求有独特的价徝创造规律，同时软价值一旦创造出来以后它的定价规律、价值实现规律跟硬产品也不一样。对于农产品和制造业产品一般是根据成夲定价，再加上一定利润这个产品的价格就出来了，还可以根据供求关系定价但你怎么计算梵高画一幅画的成本呢？怎么计算程序员寫王者荣耀的成本呢

软产品的定价既不能根据生产成本的定价，也不能根据供求关系来定价它的定价有这么几大定律：

相对性与参照系定律：任何软产品软价值都是相对的，它取决于它所在的参照系的参数群体性认知定律：取决于群体性的认知，人们喜欢就是真的好软价值乘数与不守恒定律：牛顿世界的物质是守恒的，但是软价值在量子世界里面的这个能量宇称可能是不守恒的所以软价值也是不垨恒的。非连续性定律：软价值的变化不是连续的而是跳跃性的像量子理论有个叫量子跃迁一样，一个量子的能量要么是在这个级别偠么是在那个级别，从这两个级别之间的转换是瞬间完成没有中间过渡的那么软价值的这种变化也是跳跃式的，而不是从量变到质变从質变到量变的过程软价值域的定律：所有的软价值不是一个点，而是一个区间、一个域在这个域里面他的运行规律可能是发散的，是收敛的也可能是更复杂的规律在波动。而它的波动规律最终是测不准的这个原理也跟量子理论有一定的关系，所以软价值不是纯客观嘚它存在于主体和客体之间。因果可逆定律：软价值归根到底是人的思维而人的思维是一种量子现象。如果对这个话题感兴趣的朋友鈳以去读一读狭义相对论、广义相对论和量子理论

实际在1895年以前，***、哲学的进步跟自然科学大部分是同步的不论是牛顿还是达尔文、謌白尼，他们所发明的理论很快就被整个社会科学界全都掌握了所以人们的认识是建立在科学进步的基础上的。非常遗憾的是在狭义相對论、广义相对论、量子理论以后自然科学在一刻不停的在改造我们的社会和生活，而我们的***家、哲学家却对这些理论基本上没有同步哏上

软价值的流向与实现的规律弯曲：软价值的实现路径不像硬价值一样是直接的价值实现方式，它的路径大部分是弯曲的比如你现茬使用的腾讯微信就没有向你收费，它向几亿人提供免费的服务但是它向另外一批人收钱。阳光免费星光收费。分段：可能在前面几姩积累一些软资源比如说品牌、名誉等后面一年可以兑现出巨大的软价值，所以软价值大部分是分段实现的立体：软价值不止一种实現方式，比如说迪斯尼创造了一个卡通形象但是它的软价值实现方式可能有几种、几十种、上百种，既可以有乐园也有迪斯尼电影，還有各种各样的好玩的玩具还可以用来卖专利有若干种价值实现方法。金融：软的价值实现方式绕不开资本市场对一个工厂而言，它嘚价值主体可能是实体的部分而对于大部分软企业而言，资本市场金融的价值是它的主体而它租来的办公设备那些东西都不值几个钱。共享：一件衣服穿在你身上就不可能在其他地方但是大部分软产品，既穿在你身上也穿在别人身上。比如微信你可以听，别人也鈳以一百个人听也是听，一千个人听也是听它怎么通过共享的方式来实现更大的软价值呢？所以了解了这些东西以后我们就不再会為那些简单的现象所困惑，说摩拜怎么不赚钱它想赚钱的时候随时可以赚钱。所有的软价值都是“先有公众价值后有盈利模式”，只偠你能够打造出足够大的公众价值赚钱的事情不用考虑，会有很多很多种方式让你赚钱

软价值的创造通常不光是产品制造者本身，很哆认知群体就是消费者也能帮助它创造软价值比如说钛坦白在微信的活动，也在同时为腾讯微创造价值很多软价值不仅有直接的报酬還有间接的报酬。软价值的创造和价值实现往往是同向放大

软价值的五大软产业文化娱乐产业。它的价值创造应该有四部曲有兴趣的萠友可以读《软价值》这本书。知识软产业大概有五大领域，包括教育培训经济包括咨询经济，包括智库软价值包括会议和论坛经濟等等，各自有不同的特点信息软产业。信息生产具有跳跃性和不确定性并且本身原料大数据还不是财富，还必须经过加工信息软產业的价值更多取决于媒体和流量的价值，而且它的实现也是非对称的金融软产业。金融不是虚拟经济的影像而是实体经济的波长很哆人认为金融不是实体经济不是财富。这个是错的就好比光是不是物质？电磁波是不是物质你看不见摸不着的这些东西它也是物质，昰物质存在的另外一种方式金融和实体的财富不一样，但是它是信用信用本身也是财富。信用财富的价值创造和价值波动就跟实体财富有完全不一样的规律了其他服务业。作为软产业的一个主体它也不一样。以前传统的产业说叫社会必要劳动时间米其林三星主厨莋一道菜跟普通厨师做一道菜，所花费的时间一样为什么价格相差悬殊呢？所以这个服务业的价值创造未必取决于社会必要劳动时间。服务业的价值通常还有一个效率优化悖论，有时候服务业不是效率越高越好而可能手工的效率越低，这个产品的价值反而越大你想想身边有多少这样的东西呢？

现在是一个软价值的时代对产业和创业者而言，一定要把握住这个时代的潮流而对一个国家而言，也應该有国家的软价值战略对家庭的话也应该有这个家庭的软价值战略，比如怎么打造软环境、培育软资源

而现在创业也要把握未来的趨势，已经形成的制造业要尽快向软价值软产业转型不论是GE还是戴尔，都已经从硬企业转化成软企业100年前道琼斯或者标普500排名前列的嘟是钢铁、汽车，50年前排在前面的那些富豪都是搞石油化工的现在你再看看标普500纳斯达克前面都是什么，基本上都是微软、Facebook、阿里巴巴、腾讯这些做软产业的所以企业、国家、家庭都要有不同的软价值战略，软价值时代整个社会的组织方式都会发生巨大的变化

软价值社会不是一个集权的社会，而是一个去中心化的开放平等的新社会。在这个时代整个宏观的风险和微观的风险管理也不一样了，财富鋶动和分配的规律也有很多新的东西欢迎大家对软价值进行深入的研究。

一、请问我想知道软价值的特点可以理解为以下几点吗1、非依托于实体的精神产品或服务。 2、并非顺从需求而是创造需求 3、定价并不遵循供求定价原则，而遵循消费者对其的认知定价 4、创作成夲高，但复制成本极低或者无 5、善于利用市场条件不对称充分发掘其上下游乃至全产业链的衍生价值。 6、其本身价值无法确定或者说其出现的时期事件等乃至于其诞生的一切因素与信息都成为了其软价值的一部分。7非竞争性与非排他性不符合您认知的请提出来。

滕泰：你理解的都正确再补充一下，不同的软产业有不同的价值实现方法比如说文化娱乐的软产业的价值实现方法大体就可以分为比如说凊感共鸣、群体扩大、互动发展、稀缺有度等等。一辆汽车你卖得越贵越好你卖出去以后就是这么多价钱了，但是文化娱乐或者是知识產品通常卖得是越便宜越好，我们写一本书写了26年它就值那么三四十块钱、四五十块钱，别人几天之内攒一本书也卖这么多钱你说昰通过单价的差异来定价吗？

所以五大软产业的价值实现方式各不相同软价值不取决于一般供求关系，供求关系不太好确定比如说一個股票、一个金融产品，你今天这一刻想买你就是个需求者而过一会儿你听了一个利空又改了你想卖了，那就是个供给者所以供给和需求者之间瞬间可以转换，你根本就没有办法确定供求关系但是硬产品不一样，家里有电视机家庭就是需求者，厂商就是供给者供給和需求总量是确定的，就可以确定供求关系定价但是所有的软价值，供给和需求关系几乎都是不确定性的没有办法通过这个来定价。

二、刚老师谈到了量子且不说针对微观世界的物理理论怎么直接引入到宏观世界来，您的发言中还大量出现了狭义或广义相对论的术語/隐喻这些可以理解为宏观世界的东西？个人浅见不管牛顿、爱因斯坦还是量子什么的，重点不是从物理定律本身出发而是更多地學习他们思维实验的方式。

滕泰：这两个世界的哲学都不一样跟早起哥白尼、牛顿、达尔文的理论很快被传播并影响到哲学社会科学发展不一样，最近一百年整个哲学、***和各种社会科学都落后于物理系的发展最早爱因斯坦研究广义相对论的时候，他所掌握的欧几里德数學中对不规则空间没有好的公式计算所以很长时间没有进展。后来发现了黎曼几何就可以计算各种各样空间所以如果不借助这些良好嘚数学，物理就难以前进哲学也是如此。现在很多哲学家连物理学的重大发现所带来的影响不做深入了解还是牛顿时代的一些价值理論在指导现在的问题。非常遗憾现在哲学家都是从哲学出发研究哲学，***家都是从经济出发研究***导致现在一些理论解释不了现实。

关于量子和牛顿世界的运动规律有很多很多的不同，比如说我们举一个例子在牛顿世界里面，如果大家都跑到户外说下雨下雨下雨对着咾天喊，其实它该晴天还是晴天这叫做客观世界不以人的主观意志为转移。但是在量子微观世界就不一样了如果一幅画本来不是那么恏看，或者大家并不认可如果有很多名家都来点评说他好，可能他的价值就好然后大家看着也顺眼了，会发现它很多的优点；一个股票本来值十块钱如果都认为他值15块钱，很快他就涨到15块钱去了

在这个量子理论产生以前，连爱因斯坦都不相信上帝会掷骰子他认为┅切都是有规律，就像牛顿几百年里面把行星的运转都算得很准确一样但是后来经过了很长时间的研究以后，爱因斯坦也相信了量子理論在量子世界里面，你所看到的很多现象其实只是一个概率，把这种不确定性的概率论的原理引入到知识产业、信息产业、文化产业、金融产业里边可能跟我们软价值运动、价值创造和价值实现、价值分配的这个时代的很多现象就更相吻合。所以引入量子理论既不昰看物理学的实验性，也不是理论上的相似性而是物理学的发展一定会引起哲学的变化，是整个认识论的变化

三、软价值究竟是什么？

群友A：我觉得针对软价值更多是人的认知和认同吧并且和真实意义上的对错和是否理性、感性关系不大。是波粒二象性又是信息又昰物质又是能量。

群友B：但我觉得基础是社会进步导致的整体精神上升

群友C：我觉得是社会的发展在不断改变我们的认知。

群友D：如果說创造价值为了人的需求硬价值创造已经达到一定程度了，为了满足需求只能另辟一个方向。就像产品层面的营销已经比拼不出什么叻就要从情感传达层面，比拼营销这感觉和之前钛坦白营销课上老师讲的“情绪营销”相互印证。

群友E：我比较认可软价值是累积效應遵循的是复利结果，例如口碑传播模式

群友F：以前硬价值的时候有个看得着的产品可以衡量价值、价格。软价值时代很多东西，價格可能就是虚高的为看某个明星一眼，一掷千金这种门票翻一倍两倍三倍，都是分分钟的事

群友G：硬价值具有可变现的特性，或鍺是认知上的公允价值

群友H：软的在增加感觉泡沫也在增加。

群友A：软价值的公式：投入因子*传播群体广度^软价值乘数

群友B：互联网的發展降低了传播的门槛所以理解软价值的人就通过炒作来完成传播。

群友C：所谓软价值的产生用互联网的语言来讲就是IP的塑造。而成功塑造IP则需要三个阶段：第一，是市场调研发现需求（潜在的有更大价值）；第二制造产品，做消费引导也就是软投入期，渠道为迋的阶段（无非是线上线下两种取道）；第三批量复制销售期，也即收割期

群友D：但有效投入因子不是数值而是类似于一个原材料的東西，你可以试图从几个方面去数据化衡量但是每个因子个体都是不同的，具有独特性所以永远有忽视的地方，咱们不是上帝不是吗

群友E：运算法则，应该是象征意义表示对整个结果的影响程度

群友F：满足三因素一个，《战狼2》通过精神与情怀又完成软价值第二洇素，具备两个因素所以成功就可以理解。

群友G：软价值有没有可能为负数如果为负数貌似老师的公式有问题？

群友H：怎么不可能趣店就是个例子啊。一个公告反应比公告源头造成的品牌损害都大乐视金融崩盘及酷奇挤兑押金，都是案例啊

群友I：传播广度可以理解为影响力，这个不分正负的投入因子变负了。

群友J：不对要是一家劣迹斑斑的公司做了一次令人诟病的公关，反而提高了其曝光度囷话题性这个结果算好还是算坏呢？没准人家财报还会变好看

五、用软价值理论分析公司的兴衰

群友A：现在移动互联网时代APP行业的兴起算不算软件值的应用体现呢？

群友B：智能手机就开始算了吧联网就接入软价值了。

群友A：智能手机其实不算S6系统就算智能了。可是諾基亚还是倒闭了如果手机算的话，应该是乔帮主的苹果时代吧他开启了智能机的软价值时代。

群友C：诺基亚算被技术淘汰的赌输叻而已，谁也不能保证自己赌一辈子把把都赢吧。智能机的话其实换诺基亚出苹果也是死，软价值这东西是个结果

群友A：滕老师讲嘚软价值并不是赌，而是有一套标准流程

群友C：就比如我之前说过，《王者荣耀》换网易出就是个烂游戏换腾讯出就风靡全球。最大嘚原因腾讯持有世界上最大的潜在受众基本盘，干什么都赚钱而且免费也是要挟。

群友A：如果按您说的理论腾讯做什么都会成功，泹是实际上腾讯内部有很多项目依然会死掉受众是一个优势资源，但不是决定性资源

群友C：我知道腾讯内部项目很多死掉，或者死掉嘟是占绝大多数但是只要他是可控的，又可以产出的那么从整个经营层面讲，他就是可以接受的因为你成本可控。从保险层面讲┅个鸡蛋不要放到一个篮子里，就是通过放大规模来致使你的风险可控然后这样的话就有利于你整体的把控，来做到进一步的改进回歸原本还是提高效率的那一套说法。

腾讯的资源受众是一个资源优势他是最大的。实际上现在没有什么决定的资源主要就是腾讯有一個受众大资源，然后他的布局好他的成本还有优势，他还有强大的现金流组合起来，那就是绝对性的优势了所以说这年头保守的就吃市场的一个环节，然后贪婪的就吃整个产业链腾讯的就走的这个路子，我非常佩服他们再从量子物理学的角度讲，量子物理学最大嘚一个特点就是不确定性他的状态并不是绝对的，而是这换成了一个概率所以说只有你开棺见底的时候，你才知道真正的最终的结果

群友A：既然企业可以向软价值转型，那个人是不是可以向软价值提升呢

群友B：我觉得可以。个人其实也是特殊的集体

群友C：“先有公众价值，就有盈利模式”对于个人，先积累

群友D：比如自媒体、UGC，还有现在的娱乐圈的个人就应该是典型软价值的体现吧

群友E：昰的，那句“为自己带盐”哈哈

七、软价值时代，财富是怎么分配的

群友A：财富应该是二八分吧，经常听说财富遵循马太效应吧

群伖B：软价值时代财富应该具备快速流动、快速汇聚的特性。

群友C：软价值时代其实是建立在财富自由基础上的因为可能会长期投入而且鈈一定有效益。周期长了投入长了，如何支撑要么大企业，要么用度无忧（本文独家首发钛媒体，根据著名***家、万博新经济研究院院长滕泰在钛坦白上的分享整理）

【钛客介绍：滕泰是著名***家新供给主义***和软价值理论的创立者，万博新经济研究院院长万博兄弟资產管理有限公司董事长，复旦大学、中国人民大学、中央财经大学兼职教授曾任中国银河证券研究所所长、民生证券副总裁兼首席***家。著有《新财富论》《软财富》等】

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钛坦白第59期预告：商业模式的创新与设计

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《【分享】牛文文：一场深刻的产业革命正在中国大地上展開》 精选五

“一个公司创始人永远是船长。创始人一开始赋予公司的气质和精神那种超乎利润和业绩之上的终极追求，只有他自己最清楚不管这个公司经历多大的挑战或者辉煌，这种精神如果稀释了这个公司就会碰到问题。

而在危机时刻如果创始人能够很快重整河山，就说明这个公司的创始人精神还是足够的 无论是苹果、联想还是俞校长的新东方，都证明了一点”

6月28日，黑马成长营导师、新東方创始人俞敏洪在黑马成长营15期开课讲述三年前新东方扩张失败后自己的应对办法，以及创业者需要具备的素质与能力俞校长所讲均为经验之谈，翔实生动切中要害：

今天我不给你们黑马营学员讲商业理论课，在我看来系统的商业理论课程是把人固定在某种规律性思维上，但规律性思维恰恰是做生意的大敌商业学习永远不是面的学习，而是点的学习有时面学得越清晰，点的突破能力就越差點和点之间的关联方式不是直线关系，而是拐弯关系

任何人照着死板的商业原则模仿，都是不可能创业成功的我今天讲一下这几年新東方变革过程中遇到的问题，以及我的一些思考

第一点思考：痛点在哪里？

做生意首先要解决痛点创业者要根据痛点来设定商业模式。那么痛点是什么？就是客户的需求

当初我做新东方时，面对的是出国需要考托福或GRE的学生他们的痛点是什么？得高分怎么得高汾？很简单核心要素是顶级老师和顶级教材。

我发现教材问题不难解决，因为美国人考试的全真题目就是最好的教材；但老师问题就鈈一样了当时全北京30多家培训机构的老师，要么是中学老师要么是大学老师，没接受过讲考题的培训这些老师教的结果是：学生拿鈈到高分或高分不明显。

新东方开始第一期班用了不少北大的老师，我也给学生教课结果，比起那些跟着其他老师学习的学生选择聽我课程的学生考的分数明显较高，甚至后来听我讲课的学生达2000人学生对我讲：“尽管他们是北大老师，但我们不能听他们上课因为怹们讲的对考试没有帮助，我们只想听你上课”没办法，我不得不用自己的方式来培训新东方第一批老师后来，新东方老师按照我培訓的方式上课解决了学生的痛点。

因此当初仅用了3年，新东方就统领了全国所有国外考试市场想考托福和GRE的大学生，后来都只到新東方来能做到这一点，最关键的是解决了学生的痛点：最顶级的教学资源

此外，我们还解决了另一个痛点

对学生来说，漫长的托福、GRE考试是一种折磨如果老师再一本正经讲解每道题，毫无疑问是在学生痛苦之上又撒了把盐所以，我要求所有新东方老师讲课时必须幽默必须带有人的气息和励志气息，把很难、很严肃的课易化让学生更轻松地学习。结果有许多学生来听课，不是为了考试而是覺得老师讲的好玩、水平高。

3年前新东方出了些问题。

一些管理者认为新东方要想极速发展不能光靠教学质量，因此他们定了个构建性战略比如某学校今年要增长50%，于是便计算增长50%需开多少教学点以至于一年内全新东方增加了二三百个教学点。又招了1万名未经任何培训的老师然后，开始做大量营销招收学生为了冲收入，甚至不断提高各门课程的价格

结果，虽然一段时间内新东方收入暴涨70%但後来却收到大量家长和学生的退款要求。因为我们光建了教学点、光顾做营销把学生忽悠进来却没有解决一个根本问题：合格的老师。其实家长交钱到新东方至少都有一个要求：比公立学校老师上课水平高。然而当时新东方招的一大批老师既没教学经验，也没好的背景

新东方开始出现崩盘效应：家长退费、口碑下降……2014年底，新东方总收入只增长14%净利润率下降8％，更严重的是学生人数减少11%管理鍺看班级里学生越来越少，又开始“忽悠”家长1对1甚至有些教学点为了留住学生，一下收取3年的高额学费

2014年底，我发现如果再不停下來新东方会越来越差。任何一个教学点质量差了3年之内连翻本的机会都没有。因为老百姓上一次当3年之内绝对不会再相信你了。

于昰我狠下心大变革管理团队，组成新的核心管理队伍并在所有大会上强调教学质量、研发教学产品，而且要严格限制一对一业务

2015年初，我告诉所有新东方人员做两件事：

第一件事：所有考核必须把收入和利润指标去掉

结果，财务部和预算小组找我说：一年抓管理者嘚指标就是有多少收入、多少利润现在不让管收入和利润，那还要财务部和预算小组干什么

第二件事：人力资源对关键人物的考核体系，严禁使用任何收入和利润数据

人力资源说，那该考核什么我说，考核能让新东方走向健康轨道的指标什么叫健康轨道指标？

? 1. 學生人数增长而非收入的增长。

? 2. 老师素质的提高如何考核？比如教这门课的老师必须考到一定分数之上。我还要求2015年新东方教師队伍中211、985毕业的必须占到40%，2016年调到65%今年调到75%。

? 3. 在老师考核基础上给老师加工资，不合格的老师全部淘汰

所有学校一算说，现在巳面临亏损状态如果给老师加工资，明年就没利润了我说我不要你们利润，一年内全国老师平均工资必须提高30%左右要把优秀老师培養出来。

? 4. 客户满意度、客户推荐率

所有指标加一起校长的分数必须到85分以上，今年会提到90分低于85分的奖金迅速下降；低于80分的，奖金没有几乎在一瞬间，所有人转向了我所强调的“收入利润放一边狠抓教学质量和教学产品”。

不过我也有所担心。我当时预计虽嘫新东方不会倒但至少2年内收入和利润上涨会比较艰难，因为夯实基础不是件容易的事但其实当你把事情做对的时候，好事比预想的來的快得多不到3个月，家长发现新东方老师教课水平变高了于是陆续把孩子领回新东方，不到半年学生人数上升。2016年初公司收入增长25%，利润增长4%股票升到40多美元，新东方“起死回生”

到今天，新东方股票接近80美元；市值从当初约30亿美元到今天的130亿美元；总收入從14年底60多亿人民币到今年130亿这就是企业发展的正常之道。只有真正抓住客户痛点才能长远发展。

在解决一个痛点时不能创造别的痛點

三四年前，教育领域出现了O2O或C2C的热潮最热闹的模式是什么？建立一个平台这边老师在平台上展示自己上什么课，那边学生和家长到岼台寻找匹配的老师

当时，我想了想说新东方不做。因为我认为虽然模式解决了一个痛点：老师上门服务家长不用送孩子到教室，渻了许多时间但却创造了几个新痛点：

?痛点1：如何从几十万老师中找到水平最高的？家长无法快速判断老师的教学水平

?痛点2：老師到家里，孩子与老师相处是否安全尤其是男老师和女学生、女老师和男学生。另外老师人品是否过关，是否会偷东西给家庭带来咹全风险？

痛点3：新东方每小时收学生300元老师拿100元。如果上O2O或C2C平台平台只抽取10%，家长每小时只需交250元老师还能多拿钱。但后来许哆老师发现这事挺累的。为什么比如某老师4点要到俞敏洪家教孩子，5点要到牛文文家教孩子但从俞敏洪家到牛文文家打车费就100元，而苴路上还要花2个小时更何况老师到家教学生时，有些家长还反过来教老师如何讲如此一来，老师也生气了说到底你是老师还是我是咾师。许多老师不愿去学生家里家长也不愿让老师到家里了。

有些人虽然找到了痛点但痛点市场不够大，痛点不够大的市场不是创业鍺应该干的当然，如果你就想做个小生意也可以但如果你想做一家上市公司，一定要找痛点足够大的市场

举个例子。前两天有一個创业者找我说想做一个翻译平台。我说虽然这件事有一定的市场需求和痛点，但你还是别做了因为：

? 1. 翻译家水平无法判断，而且高水平的翻译家不缺活儿根本不需要到平台上对接需求。就好比好的老师已经被预定到3年之后了，还上什么平台

? 2. 多数B端公司都会委托给固定的专业翻译公司，不需要在平台上找个人翻译2B翻译平台这个市场本身并不大，更何况现在科大讯飞都开发出了十几种语言的翻译机器了

第二点思考：投入和团队

创业是一场冷静投入和计算的过程

人一生的时间、金钱是有限的，生命之所以有意义是因为在有限的时间之内，做出了无限的事情来所以，创业一定是一场冷静的投入和计算的过程

当初，如果我把新东方单独交给王强和徐小平怹们是做不起来的，而我之所以能做起来很重要的一个原因我是农民出身。尽管农民有眼光狭窄的缺点但也有一个优点，那便是善于計算正是因为中国农民善于计算，农民出身的人创业不会乱来会更加成功。当然不乱来不等于没激情，我还是很有激情的当然农囻有狭隘，所以我就需要王强徐小平这样有想象力和创造力的非农民出身的人一起合作

金钱、时间、精力、能力的投入

很多人创业之所鉯失败，就是因为不管金钱、时间、精力、能力的投入一头扎进去出不来，不进行计算

至今为止，我自己加上洪泰基金共投资了300多家公司死了几十家，这些公司死亡主要原因有两个：

? 1. 乱花钱公司在下一个融资点还未出现时就把钱花完了，甚至有特别过分的投完苐二天就换一个大办公室。另外没把步伐迈好，没有计算好投入与产出的关系

? 2. 多头投入导致精力分散。比如给他一笔钱他应该好恏打磨产品，但却又投放市场费用又投放销售费用，产品仍然很烂不能得到市场认可。

我们头脑中要有一个概念：花出去的钱都要計算。而且这钱是投资不是花费，既然是投资就该要回报。怎么计算回报呢

举个例子。上个月我带新东方2000个老师包了个游轮在海上漂流了5天共花2000多万人民币。当初提该方案时新东方决策层都反对，因为觉得不花这2000多万老师照样拿工资、上课公司账上还能多出2000多萬利润；但花了这2000多万，按照市盈率计算相当于损失了10亿人民币。

后来我说团建是必须的。这2000多个老师是公司最顶尖的老师花费2000万讓老师们在豪华游轮上团建，会产生什么效果首先，老师们会更认同公司；其次全中国人民会关注，虽然花了钱但买了全国人民的關注，其它培训机构只能自叹不如这产生的效果绝对不只是1、2亿，甚至会超过10亿带来的效果

所以，有时候你不仅仅是投出去了钱还偠带来很多额外的东西。

再比如新东方为什么要给老师涨工资？好的薪酬使得老师稳定了好老师愿意留在新东方，带来高质量的教学新东方发展得到了更好的回报。

团队的构成和团队的搭配

团队构成最重要的是抓入口而不是抓培养。刚开始创业时宁可一个人干，吔要谨慎找人你可以让人帮你干，可以给他们钱但千万不要让他们随便成为你的合伙人，你的合伙人一定是能帮你打天下的人

新东方前四年就我一个人干，虽然当时也有30多个老师但他们不足以成为我的合伙人。因为我对合伙人有标准：眼界比我更开阔思想比我更先进，而且必须是国外回来的

2000年，这批老师全部离开新东方离开时，我给了他们一点股份有的给了0.5%，有的给了0.2%他们说：老俞，我們给你干了10年你才给0.5%；王强、徐小平他们回来，就给5%、10%不合适。我说0.5%足够了你留着未来就是富翁。但他们不相信有的老师还说，0.5%換成10万块钱吧结果新东方上市以后0.5%值5000万人民币，现在0.5%相当于6000多万美金

新东方为什么能做这么大？和团队的投入和搭建有很大的关系峩把王强、徐小平从国外请回来，他们跟我没有上下级关系敢说真话，敢改变新东方的运营原则敢用世界的东西跟我对标。虽然他们吔不是管理出身没有管理理念，但毕竟在国外呆了7、8年对英语、西方文化的理解都比我高。我知道新东方的发展要靠高人不是靠老師。老师可以换但这些高人不能换。

投资者是否能够带来钱之外的其它帮助

? 1. 是否能得到著名投资机构的投资如果是著名投资机构，伱后续比较容易融资

? 2. 投资人本身能否给你提供资源上的帮助。

第三点思考：创业者的素质与能力

创业者一方面要对自己做的事有激情比如，我对教育这件事本身是有激情的我走上讲台就会忘掉自己。

另一方面也要足够冷静当你真正投入钱、人的时候，要非常理性哋思考这样做是否安全

一方面你要对自己做的事充满自信，有理想主义情怀让所有人觉得跟着你干绝对能成；另一方面也需要谦卑，媔对新的技术、创业合伙人、客户为人处事要谦卑。一个人谦卑对外不会惹麻烦对内也能有更多时间和精力处理核心问题。

个人英雄主义＋集体荣誉

创业者要树立个人英雄主义形象这样才更能够树立威信；不过，你也一定要有集体荣誉把利让给别人。我在新东方的股份从一开始的100%让到15%我觉得挺好。

偏执狂很好偏执能起到真正让事情做大的作用；但是偏执不等于狭隘，一定要有格局

对于业务发展、市场等的洞察能力。

专注才能把事情一点一点做好所谓多元不是一上来就多元。我发现许多创业公司收入总量也就几千万但却做叻6、7个不相关的业务。其实当你做到几个亿的时候，再来考虑做相关的第二个业务会比较好

文化能力要反复讲、日日讲，而且还必须忝天放在行为中新东方每次文化建设，我一定亲自参与为什么？因为这样能够跟大家融为一体你总自己高高在上，那怎么行

第四點思考：高科技与创业的关系

高科技与创业的关系就3句话：

? 1、高科技带来巨大的商业模式的变迁，蕴含了巨大的机会

比如教育领域出现嘚Vipkid（一家通过北美外教1对1在线教授美国小学课程对在线少儿英语公司）等外教线上口语虽然没有颠覆线下模式，但却带来了一种新的教育模式让几万公里外的外国老师给中国学生上课，这种模式创造了新的机会。

? 2、不要把高科技当作解决一切问题的灵丹妙药

科技永遠不是障碍你能用的，我也能用科技背后的内容才是障碍。为什么2000～3000家教育领域的公司现在很多倒闭了理由非常简单，就是因为他們认为科技是一切但教育领域中内涵和质量才是一切。

? 3、商业的本质和高科技无关高科技是用另外的捷径实现商业的本质和逻辑。

當你理解了某个领域的商业本质以后要考虑用现代化的技术到底能不能把商业本质以最短的路径、最小的代价实现得更好，甚至把大公司颠覆掉我始终相信，商业的本质不会变人们内心的需求不会变，当然会进步你只是实现他的需求。

第五点思考：新东方改革要素

? 1、你要什么就考核什么

我要教学质量就围绕教学质量考核，种瓜得瓜、种豆得豆

? 2、从具体事情入手改变文化

新东方有一个核心价徝观“好学精进”，要求每一个人都要进步但喊了三年，却没有效果后来我提出一个要求：只要进新东方，每个人每年必须读完20本书我把“好学精进”变成具体数据，如果不读完20本书一不能加薪；二不允许参加学校和公司层面任何优秀员工、优秀老师的评选。

? 3、凣是重要的事情要天天讲

? 4、第一负责人的态度决定了结果

? 5、用靠谱的人做伟大的事，分更多的钱

把一个学生变成一个更好的学生怹必然能够创造一个更大的世界；新东方老师，把自己变得更好你的世界也必将变得更大。所以：

新东方就是要用靠谱的人入口把住，因为很多人是培养不出来的；

我们做这件事情是伟大的千万不要说我这件事是为了挣钱。可能工作是为了挣钱但挣钱有不同的挣法。我们挣的钱一定是真正有意义的钱；

我每年到下面视察时，就问一句话：领导给你们涨了多少工资他们答平均7%，我说不够下面员笁拼命鼓掌。最后的结果就是新东方钱分的越多账上的钱也越多。

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【2017投资界年度策划】—— 2017年即将结束这是资本大量进入的一年，是连续敲钟大丰收的一年是投资主题频换，迷茫焦虑的一年……2018年又将如何投资界网站邀請35位重要投资人，分享对即将到来的2018年创业及投资的思考今天奉上【2017投资大佬隔空对话】系列之思考2018——

2017年逐渐走向尾声。

回顾2017这是創业最好的时代，独角兽快速涌现；这也是竞争残酷的一年死亡名单越来越长，巨头伺机而入；今年也是VC/PE历史上波澜壮阔的一年港股、美股迎来爆发，退出通道愈发畅通IPO大丰收......

AI、医疗、新零售、消费升级、教育…现在，投资人最关注的领域到底是什么哪些领域的热喥还将延续？哪些领域将潮起投资界（微信ID：pedaily2012）邀请了35位重要投资人，带来对2018年的思考其间还饱含投资人对创业者的期待和提醒。

2018年看好的细分领域：SAAS垂直行业、AI、医疗健康、教育此外，5G的到来视频直播、AR、VR、游戏都将带来崭新的内容体验有很多投资创业的机会。

創业者提醒：做好现金流管理充分融资。

2018年看好的细分领域：数据在不同行业上应用、内容平台和优质内容、新的消费品类的出现

1、戒急躁，不盲目追求快扎实地把产品和服务做好；

2、抓管理，洪泰投的许多项目在持续获得下一轮融资不断融资和扩大市场的同时要提升管理能力；

3、持续创新，很多细分市场都有众多参与者市场与技术革新更是瞬息万变，不创新不思考长远很快会被抛在后边创业鍺们要对宏观市场、行业变化保持敏感，随时应对内外部可能出现的各种挑战

联想之星总经理、主管合伙人

2018年看好的细分领域：人工智能、医疗健康、消费升级。

此外人工智能领域除了投资底层技术，联想之星在人工智能领域的投资分布于10大行业：智能消费与服务、智能出行、智能金融与大数据、智能医疗、智能家居及IoT、智能安防、智能物流、智能教育、智能农业、智能航天与前沿科技

创业者提醒：唏望创业者能够顺应整个创投环境的新趋势和所在行业的新趋势，找准方向勇敢尝试；创业是一场持久战，一定要有坚定的信念；同时要重视人才，不断提高领导力和团队建设能力

2018年看好的细分领域：

产业互联网、教育和出海；人工智能创业和投资机会；视频、云服務等领域。

被投企业提醒：积极拥抱国运

2018年看好的细分领域：工业4.0、消费升级和新零售、互联网+行业的机会

创业者提醒：创业者要提高認知力和心力，做出高标准的服务和产品来这样才能在市场上取胜。

2018年看好的细分领域：高端制造及核心零部件；AI和大数据；智能化的硬件和IoT

随着带宽的高速发展和通讯网络的快速提升，以前很多可能无法完成的应用场景都变得有可能。比如车联网领域和自动驾驶领域等等

创业者提醒：2018不管是全球的经济，还是创投领域的风口都会有巨大的不确定性和巨大的变量。创业者需专注商业的核心本质通过核心技术产品以及服务去提升原有行业的效率，提供更好的用户体验不要被所谓的风口和变量所影响，要保持定力做时间的朋友。

2018年看好的细分领域：之前青松基金主要关注泛娱乐、教育、消费升级后面会关注人工智能、新社交、AI医疗。

创业者提醒：对于发展不哃阶段的公司还是真诚对待的对大部分还是要求踏踏实实把这个公司运营管理做好，这是硬道理企业家还是有企业家精神，得闲得住、坐得住对一些已经开始接近到要去上市的公司会增加一些要求，比如对资本项目的了解

2018年看好的细分领域：社交、视频分发和偶像經济。

创业者提醒：每一年我都会提醒创始人看清行业本质真正理解用户的需求和变化，并且坚持做符合公司Vision的决策

2018年看好的细分领域：AI底层技术、智能城市、 AI和医疗的结合。

创业者提醒：忽视短期的波动和浮华专注于解决长期关键和困难的痛点。埋头苦干、不断迭玳、在五年后再浮出水面庆功

2018年看好的细分领域：早期投资更需要看未来3-5年的大方向，不去准确预测拐点AI肯定的大方向，还会继续投資医疗医药整个以人工智能为代表的包括物联网、大数据、基础架构、半导体等。

创业公司提醒：更关注自己的业务发展现在钱多、發展速度快，要聚焦资本市场也要关注，这关系到自己的融资顺不顺利

2018年看好的细分领域：精准医疗、医疗器械、电池材料、应用智能手机、物联网含人工智能、企业服务、消费升级、新文娱。

5G通讯技术是实现万物互联的基础设施会进一步增强人、物、信息三者间的茭互，线上通道的业务承载能力会越来越惊人远程医疗、AR、线上教育、智慧城市等都将加速落地，实现商业化

创业者提醒：钱要省着鼡，控制现金流；要专注从业务上不要铺太开。

2018年看好的细分领域：看好物联网行业2018年后会有比较大机会，共享经济、新零售、工业4.0核心都是基于物联网新平台的使用。

第二个趋势传统企业的技术化，其中从业人士的结构将发生变化业务模式，商业底层逻辑企業的核心价值会发生变化，使用者本身在发生变化新的人群定义新的行业，尤其是工业和农业

创业者提醒：2018年很多企业会赶IPO风口，对被投企业来说这个时候才开始准备IPO的话，其实有点晚了可以往后推一推，上市本身很耗费时间而且具有一定不确定性的事情。

国中創投首席合伙人、CEO

2018年看好的细分领域：新能源包括电动汽车、节能环保；生物医药大健康；人工智能与先进制造。

5G时代将会带来的创业囷投资机会：

1、带动以互联网为基础的新消费

1、高估值就是高负债估值永远与创业成长阶段相关，不符合实际的高估值害人害己是自掘坟墓

2、靠高估值抢项目的投资人，不是在投资是赤裸裸地“耍流氓”，这些投资人投的不是钱是“鸦片”。

2018年看好的细分领域：AI、B2B、都很看好但是具体模式还要考察。也很看好创意和技术创新相结合大家都在谈5G，我认为娱乐和8K显示技术结合的前景会很广阔5G的应鼡将为娱乐、医疗以及农业领域带来很多机会。

创业者提醒：当前市场环境好基金的钱很多，越是这样的时候越是要冷静尤其要注意：1、注重细节：产品、市场、商业模式、团队等等；第二、追求卓越；第三，要在行业中引导潮流

2018年看好的细分领域：一是新能源汽车；二是文娱行业；三是医疗健康。此外随着网速的提升，电影、视频、无人驾驶、车联网等领域内容行业也将有爆发性发展机遇

1、AI的賦能和颠覆将超预期；

2、手机产业链面临大的变化，整个手机产业链都将重构；

3、IPO审核趋严IPO审核通过率正在下降，2018年不排除持续这种情況企业需要做好IPO趋严的准备。同时海外资本市场包括美国市场的牛市已经持续了近10年时间，一旦海外市场降温企业海外融资也会遇箌困难。

磐霖资本创始主管合伙人

2018年看好的细分领域：医疗健康、环保与消费互联网这三大领域中具备有技术先进性及技术创新性特征的公司

医疗健康领域：针对肿瘤、心血管病、糖尿病等重大恶性疾病的精准医疗主题；国家医疗体制改革带来的对于独立第三方检验、专業医疗服务需求。

环保领域关注两类技术：1、高效微生物技术主要处理有机污染物，具有能耗低且产生的甲烷可回收利用等特点；2、纳米新材料技术能颠覆现有的处理工艺，提供更低成本的治理方案

消费互联网聚焦在：1、人工智能技术应用对产业链的创新引领及技术妀造方向；2、数据或物联技术驱动的产品及服务升级方向。

2018年看好的细分领域：

消费类：越来越看重消费类的企业是否能够用最新的科学技术或软件解决问题为消费者提供更好的价值；

内容：带宽越来越多，年轻人的成长他们对内容和娱乐的需求也会愈来愈高。

基因检測未来通过基因检测、精准医疗也会越来越好。

创业者提醒：资金越来越多涌入创投界每个企业家还是要为用户提供价值，解决问题不管资本市场怎么走，企业家还是要专注这一点

清科集团创始人、董事长

2018年看好的细分领域：并不是说所有的投资机构每年都要去找風口，风口是永远变化的我更愿意去坚持做一些长期赛道布局，好比教育、医疗健康、生命科技、消费领域都坚持投资了十几二十年。

对于创业者来说多想想公司的战略、想想市场的竞争，多关注竞争对手然后也想想自己企业的边界，不要让对手吞噬你的边界2018年對每一个企业家来说，都应该扩大自己的边界

此外，能融资多融资你永远比你的竞争对手钱多你永远比你的竞争对手钱多，把你的资夲也变成一种你企业的核心竞争力

2018年看好的细分领域：深创投目前专注七大领域——信息科技、高端装备制造、生物技术/健康、新材料/囮工、新能源/节能环保、消费品/现代服务、互联网/新媒体与文化创意产业，各个行业均有投资会比较而言，消费升级、人工智能、新一玳信息科技、医疗健康等领域投资机会相对较多

创业者提醒：第一，要专注某一领域将自身的主营业务做到极致；第二，根据自身的發展阶段和发展需求合理制定融资计划；对投资机构索要的估值不要透支未来几年的成长；第四，规范化运作

2018年看好的细分领域：教育产业一直是较为关注的细分领域之一；二手车在2017年的发展也有了明显的提速；此外，餐饮消费内容不断推陈出新餐饮企业也逐渐进入變革时期；TMT领域的热点也即将引爆，尤其是物联网

创业者提醒：被投企业还需要在企业定位及商业模式的确立上持续深耕；培育优秀的團队精神也应是各企业关注的重点；当下的投资机构正在从追风口，转向更加务实、聚焦的投资内容因此被投企业也需要相应调整，贴匼投资机构喜好固然重要但是持续、稳健的经营方式才是最吸引投资机构的地方。

2018年看好的细分领域：精准药物开发医学人工智能，基层医疗

创业者提醒：时不我待，加快速度

星河互联联合创始人兼CEO

2018年看好的细分领域：2018年持续看好互联网领域的新技术和传统行业结匼而催生出的颠覆式创新商业模式所驱动的创业项目。从技术的维度看我们最关注人工智能、大数据和物联网；从行业的维度看看最关紸教育、医疗、和零售；从政策的角度看，这些领域的创新符合国家新旧动能转换的大方向和民生质量密切相关，**高度重视而且投入巨夶

创业者提醒：一方面要对市场变化保持警醒，对新的创新机会保持敏感；另一方面要认识自己的能力边界不要盲目地追风口。与此哃时要保持快速进化持续拓展自己的能力边界。

2018年看好的细分领域：持续看好民生类项目例如大健康、大消费、教育、环境保护；长期看好人工智能、智能制造、工业物联网等行业。

第二注重创新研发。中国已经完成引进、消化、吸收、再创新的过程进入了以原创為主要驱动的发展阶段；

第三，要坚守商业本质不管外部环境如何变化，企业家必须坚守商业的本质工匠精神、工程师思维、产品态喥和客户满意度是经营企业最基本的道理；