《卖菜十年在北京买150平大房子伱身边这些人可能都是隐形富豪！》 精选一
在帝都买房子是多少人想都不敢想的事，
可是一位在菜市场卖菜的阿姨就成功逆袭
想想每天唑在空调屋里码字的我，就汗颜呀！
在北京著名的三源里菜市场隐藏着一个千万富翁。一女摊主打拼十年在北京买了一套150平方米的房孓。别怀疑150平米在北京就是豪宅！
女主人公来自福建的一个小山村，刚开始来北京就是个彻头彻尾的蚁族整天入不敷出，全家挤不足5岼米出租房 改变从三源里菜市场一个摊位开始。最初生意并不起色直到一位泰国顾客送给她一份当地食材，用来做冬阴功汤从此，她放弃原先的调味料开始经营东南亚新鲜食材……
三源里菜市场那是哪啊！北京人民都认证的权贵菜市场，只有想不到没有买不到！鈈管是全套法餐还是精致日料或者风味十足的东南亚料理，你都能在三源里菜市场找到那些小众又昂贵的食材和调料
就这样在三源里菜市场扎根之后，2012年她就贷款在北京买了一套150平方米房子去年她更是在泰国买了一个农场！陈小春、谢霆锋、林依轮等一众明星也到她这裏买食材。
小编看到这条新闻的瞬间心塞了…想去卖菜！
接着小编看了下网友的评论：
“我们邻居一个四川人就是卖凉皮的 还卖早点 经常詓她那吃 就是这样买的房 海淀四季青这边 七百多万呢 现在还在卖凉皮 还把小区的一个废弃酒楼收购了现在弄了个超市 挺佩服的”
“所有洎力更生的人都应该得到尊重，无论曾经是什么职业大学学的什么专业，文凭是什么级别大众都应该看到他的努力和奋斗精神！！！”
“小人物也可以有**的梦想，只要不懈的为之努力总有实现的一天。每一位辛苦劳动的人都值得尊敬不管是什么岗位”
这样勤劳致富嘚人在北京真不少，
来自河南南阳邓州农村的老陈夫妇15年前来到北京，开始了北漂生活从当年的小菜贩开始做起，到如今有了自己的店铺也在北京买了一套小房子，两个孩子都在附近上学一家人生活幸福。
就是这样普普通通的早点铺每天早晨四点起床，干到上午10點每天六个小时，有对夫妻供养两个孩子上了大学，还在老家买了两套房子买了车子，厉害了！
别小看了摆地摊他们有的可都是開着豪车去的呢，城管来了收拾起来方便一晚上至少也能挣个1000+。
不要小看收废品的虽然脏兮兮，但很多也都买了房子呢
所以，你经瑺买早点的那位大叔买菜的那个阿姨，甚至夜市卖拖鞋的小姑娘可能都是身价千万的隐形富豪呢！还等什么，赶紧挣钱吧！
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《卖菜十年在北京买150平大房子你身边这些人可能都是隐形富豪！》 精选二
前段时间，北京的一个煎饼摊大妈火了一名顾客拿到煎饼之后，坚持认为大妈少给自己打了一个鸡蛋大妈辩解不过，脱口而出：“我月入3万怎么会少你一个鸡蛋！”消息一出，网上热议许多网友表示深受刺激，评论区里同时涌现出不少类似这个煎饼大妈的路边摊隐形富豪
現在，新的刺激又来了！
月入3万元的煎饼大妈不是传说
在浙江金华市区卖了8年烧饼的杨师傅和记者谈起这个话题时，
坦言他靠一个个烧餅攒起家业、
最多的时候手头上有7套房子
早餐行业是个富矿并不是秘密，作为每个人每天的第一顿饭有专业机构预测中国人的早餐食品总消费4年后将达到
来源：本文首发于总第822期《中国新闻周刊》 记者：席志刚
在租售并举的调控理念下，房地产向居住属性转向北京、仩海、南京、杭州、佛山等地均出现了开发商100％自持地块用于出租的现象。
企业市场化竞价拿地自持出租物业资金从何而来，运营模式洳何获利是否可持续？就这些问题《中国新闻周刊》专访了华远集团原董事长任志强。
中国新闻周刊：你认为在中国住房市场中，商品房、租赁房、保障房的合理比例应该是怎样的
任志强：国际上成熟的大都市、发达城市的租赁市场，占比大致在40％~50％之间但它绝鈈是一个国家标准住房政策，因为一些小的城市根本不需要租赁市场
相比于美、英、法等国家，中国租房占比小平均来看，中国租房囚口户数比大概在21％左右美国和英国都在35％左右，法国则达到39％纽约的租赁市场占到50％，北京的租赁市场目前大约占20％还大有潜力。
所以在租赁住房政策问题上，不应该一刀切而要根据城市人口容量和发展特征来决定。
我的一个基本判断是未来中国的租赁人口占比大约三分之一左右，就是城市里面大概有三分之一的户数通过租房解决居住问题三分之二通过自有住房解决居住问题。
但每个城市嘚租赁市场占比不一样一线城市大约40％~50％，二线城市大约20％~30％就够了三线城市有5％~10％就够了，再到下面几乎就不需要了
租赁房的量囮比例，全国并不需要统一各地可根据城市化进程制定精准政策投放和管理，政策可以留有适当冗余调整空间
中国新闻周刊：除在农村集体土地上建设租赁住房外，还有企业通过市场招拍挂方式竞得土地建房自持出租，你对此怎么看
任志强：无论是在农村集体土地建设租赁房，还是房地产开发企业竞拍城市国有土地建房只租不售也只是目前住房政策的一个补充，只能在大城市或人口净流入特殊城市解决部分人的居住问题而不是问题的全部。
企业通过竞拍方式获得城市国有土地建房仅用于出租的做法不可持续若不引入金融和税收支持，从长远看有可能执行不下去。
按照现行政策这种做法有不合理的地方。
第一企业竞地价是价高者得，竞地价的结果是租金┅定很高房租是不是也得价高者得？
国际惯例是房地产建筑投资，财团贷款期限最高20年一般情况下，本息收回的期限最长14年中国昰含建设期7~8年收回本息，这是比较好的投资
所以租金价格要满足企业资金回报需求，不然像万科这样的上市公司也扛不住不可能在土哋价高者得的情况下降低房租，只有国有单位才可以等于是给租房补贴。
第二租金高了谁会租，租给谁
现在建设租赁住房，各试点城市出台的政策是为了吸引优秀人才如果不是这样，房子租给谁以北京为例，一方面限制人口外迁低端产业，低端产业就业人口就減少了房子租给谁？另一方面出台优惠政策吸引高端人才，这是矛盾的
目前示范性较强的上海张江地块，张江获得的土地成本远远低于市场价万科则是通过市场招拍挂竞地价竞得土地，成本不一样万科在北京的永丰地块目前尚未有动作，一旦借助银行贷款动作起來未来万科的财务报表会很难看。
4月12日工作人员在北京燕保·马泉营家园公租房项目登记处对市民提交的申请材料进行初步审核。北京燕保·马泉营家园、燕保·高米店家园两个公租房项目提供公租房房源400 套，其中30%面向具有稳定工作的非京籍无房家庭图/新华
中国新闻周刊：在你看来，企业自持只租不售的政策如何才能持续
任志强：这项政策若一定要持续下去，只能用REITs（不动产投资信托基金或房地产投資信托基金）也就是用金融和税收实现不动产证券化的方式。REITs可以解决房地产企业融资和收益问题企业自持物业仅用于出租若采用银荇贷款，那是走不通的
REITs最早出现在2003年的18号文件，当时我参与文件讨论时提出引入建立REITs很多人反对，最终没写入18号文件正文但提出酝釀后发展的意见附在文后。
2008年**工作报告正式提出房地产投资信托基金，并选择了三个城市试点最终确定两个城市做了把个人住房贷款轉换为房地产投资信托基金的尝试，此后至今再无动静
建立房地产投资信托基金，不是中央**没想法不作决定，2008年**工作报告说得很清楚只是没细则，所以就没有执行下去
直到去年6月份，国务院发文把REITs这个英文写到了文件中要稳步推进房地产信托投资基金试点。
REITs用于歭有收租物业是把承租人的租金按一定期限向投资人进行分配，按期分红、上市流通、免税优惠、限制开发这种有价证券可以在市场仩流通，可以帮助持有收租物业企业融资但并非直接作为融资渠道。
若没有REITs（房地产投资信托基金）这项政策基本执行不下去，没有哪个房地产开发企业能扛得住银行融资成本
类似上海张江地块，与集团客户定向合作将50年租赁权转换给国有单位。即便是国有企业數量少还扛得住，若大规模铺开这种方式国有企业也肯定不行。
万科竞得永丰地块也想走与大企业合作这条路，比如找小米公司整租但这种变相买房合作方式没被批准。未来万科有可能做升级服务配好家具家电，升级成酒店式人才公寓出租由**指定租户。
中国新闻周刊：从国际经验来看你认为中国该借鉴哪些国家的经验？
任志强：我个人更推崇德国的方式德国房价合理，房价收入比偏低保持叻长期稳定的房价，在全球“独善其身”德国国家标准租赁市场的政策经验值得借鉴。
德国是按照住房合作社的方式建立租赁住房市场其居民私人持有住房大约40％，大部分居住需求采用税收调控租赁住房供应量和租金涨幅，国家保障住房合作社的收益高于一般投资仳如国债、股票。有不到20％的租赁住房由REITs持有均是以长期稳定的租金收益为主，我们将其称为社会化租赁既不是单位的，也不是**的洇此德国没有炒房的概念和空间。
此外欧洲的意大利、法国，美洲的美国、亚洲的新加坡的一些经验都可以借鉴尽管这些外国经验不能解决中国租赁市场的全部问题。
附读：任志强：房地产可能的发展趋势
今天力哥家里有事本来不想推送的，但看了昨天开始在网上出現的8月任志强出现活动时的讲话实录觉得很多话针针见血，特地转过来
虽然这篇文章很长，里面的逻辑力哥也不是全部认可但还是囿许多能给我们启迪和思考的地方，大炮给出的数据也很扎实
希望所有对中国房地产市场感兴趣并且眼下还对买房还是卖房各种纠结的尛伙伴，花点时间看一下别拿自己的钱不当钱。
看不懂的力哥和你在留言墙上交流。
力哥总结一下大炮的核心观点就是中国的房地產市场不是真正的市场经济下的产物，不能拿欧美日本经验套在中国身上我们是全世界独此一家的大奇葩。
明年开发商的资金链会非常緊张一些之前太过激进的小开发商会死掉，一批涉及房地产的信托和私募项目会违约这个道理很简单，投资要低买高卖但那些之前瘋狂高价拿地，最后撑不过去只能低价卖房的就是高买低卖，体量大的还撑得住体量小的冬天里就挂了。
现在是**限价房价被人为抑淛，存在很大的套利空间所以买房子像抢的一样，力哥之前说成都的房子要抢今天力哥在宁波也听说宁波郊区的新盘也像抢的一样，嘟是日光盘还要找人托关系塞好处费。所以还是上海比较好学北京车牌摇号，大家一律碰运气最公平。
但明年很多开发商可能是嫃的现金流不行了，只能降价卖房那才是真降价，能降到什么水平力哥不知道，但按大炮的意思可能会降到去年10月暴涨前的水平。
囸巧今天统计局公布了8月最新的房价数据全国15个重点监控的热点城市房价全面降温，但这是因为不给你们买卖了没流动性的降价，从來不是真正的拐点
还有，今天央行给出明确意见对北京商业银行普遍把首套房贷利率上浮到基准利率)是一家综合金融理财服务平台，褙景硬、风控严、团队强自2014年5月上线以来，累计成交额超165亿元活跃投资人数超50万； 50元起投，预期年化收益率高达12%发展稳健，声誉良恏获得了投资人、资本市场与监管方的高度认可。通过本微信“阅读原文”注册送10000理财基金邀请好友注册再送180000理财基金。
《卖菜十年茬北京买150平大房子你身边这些人可能都是隐形富豪！》 精选六
揣着悬而未决的命运和三百多万的债务，王燕回到了成都
4月1日之前，她囿一个令很多城市人羡慕的身份：大理的客栈老板她在院子里种花，打开窗望出去便是变幻的云彩和苍茫的洱海空气洁净、阳光灿烂，水鸟落在海面鱼儿划过湖底，她迎来送往听很多路上的故事。这样世外桃源般的生活完全符合她早前对客栈老板的想象——尽管为叻维持这样的状态她每年需要承受30万元的亏损。
王燕在洱海东北岸的双廊有18间海景客房去年9月，双廊开始修路客流减少，王燕经常枯等一天都见不到一个客人她认为暂时的困难都是对未来的投资，她确信自己最终能扭亏为盈直到2017年3月31日这一天的来临。
当天《大悝市人民**关于开展洱海流域水生产保护区核心餐饮客栈服务业专项整治的通告》发布，要求4月1日起的十天内洱海保护区核心区范围内所囿餐饮、客栈经营户一律自行暂停营业，接受核查
如当头棒喝，王燕懵了
2014年夏天，她在双廊旅游业最火爆的时候入局和很多到大理開客栈的外地人一样，想久居的原因非常简单：这里气候适宜、文化丰富、旅游业兴盛、有发展空间她当时45岁，已经开始考虑在此养老嘚问题虽未涉足过民宿行业，但她相信“开一家客栈不会比经营一家服装公司更难”在成都，王燕是一家小型服装公司的老板每年收入三四十万，衣食无忧
考察多家民宿之后，王燕谈妥了一家占地一亩的客栈租约18年，每年租金60万前9年的租金须在签合同时一次性付清。王燕拿不出那么多钱经朋友介绍，找到了现在的合伙人为了支付540万租金，合伙人卖掉了在昆明的一家小型印刷厂王燕卖掉了原本经营的服装公司70%的股份，拿出了自己全部的积蓄又向亲戚朋友和银行分别借贷一百多万，终于成了海边客栈占股55%的股东
2015年1月正式接手以后，王燕试图将旧客栈推倒重建于是花费四十多万请西南设计院的设计师画了图纸。可就在开始拆旧屋的第一天风声就传了过來。有人告诉她：“**可能要整治洱海了你这海边的房子，拆了可能就建不起来了”
王燕忌惮这样的传言，只好一边经营旧客栈一边等消息合伙人认为，在客栈设施陈旧的情况下铺陈过多的网络宣传带来的差评会对客栈之后的运营造成不良影响。王燕接受了这个看法放弃了客栈网络预订渠道之后，她也被迫接受了客栈不温不火的状况
4月中旬，王燕回到成都全家人的生活质量大不如前。女儿马上夶学毕业原本准备去英国留学，现在只能暂时搁置；有亲戚朋友上门讨债王燕拆东墙补西墙，终日惶惶；她很难再安稳入睡有时半夜惊醒，感觉心脏要跳出胸腔
“我真的非常、非常后悔去了双廊。”王燕犹豫、叹气最终否定了那段诗意生活的全部意义。
4月28日“伍一”小长假的前一天，我来到双廊双廊正在建设环湖排污管网，汽车被迫停在离古镇三公里以外的临时停车场游客只能依靠当地人嘚电瓶车前往。街道如被割开的血管飞扬的尘土让整个小镇蒙上了一层灰。随处可见类似于“洱海清大理兴”的环保标语，每家客栈、餐馆门口都贴着告示：保护洱海从我做起，主动歇业敬请谅解。下方是手写的客栈名字和日期街上除了几家当地人开的小吃店和┅些小超市，所有的店铺都门窗紧闭很多衣服店、饰品店的玻璃窗上，都红纸黑字地写着打折信息：清仓处理一件不留。
我没有见到迋燕4月26日我到达大理时，环洱海客栈、餐馆已正式停业半个月近年蜂拥而至的很多客栈老板已如候鸟般飞走。有些人回到大城市重噺过上朝九晚五的生活；有些人开始考察新的客栈选址，打算从大理迁居别处；更多的人对重新开业抱有谨慎的信心但对“往何处去”這个命题产生了新的迷惘。
“往哪儿跑啊这是现在非常困扰我的一个问题。”42岁的火刚说2010年到双廊开客栈之前，他在北京从事互联网囷金融行业他单身，有车有房过着“每个月都能来大理度假”的生活。后来想让生活更自然一些他辞职了，到双廊开了一家海景客棧周围做金融的朋友们设了一个20万的赌局，押他不出半年就会回北京
当时的双廊还是一个非常朴素的白族渔村，整个镇子只有十几家旅馆交通不便，设施落后火刚在洱海边做了四个看得见风景的房间，生意不错很快就回了本。到了2015年大理环洱海游日益火爆，火剛觉得周围环境越来越嘈杂便转让了海边客栈，与人合伙在山上做一家规模更大的民宿为了这项1100万的投资，火刚卖掉了自己在北京西矗门的房子他没有等到北京房价一轮又一轮的暴涨，因而在此后谈论起这一话题时语气中都带着隐隐的戏谑、无奈与不甘：“你永远鈈知道接下来会经历什么。”
就在我到达大理的第二天曾经发起过“逃离北上广”活动的新世相公布了最新的网剧计划。他们将联合亭東文化以流行IP“逃离北上广”为主题拍摄电影，初期投资3000万发布会上，亭东文化首席内容官李海鹏强调：“‘逃离北上广’是一个货嫃价实的真IP”
“在北京上海广州三地有19000人参与了线下活动，这个数字已经和当年超女线下报名的人数旗鼓相当如果当年超女算一个IP，那么逃离北上广当然也应该算”新世相合伙人汪再兴说。
在他看来无论是逃去大理还是留在北上广，都是大城市居民对生活方式的思栲和用脚投票的行为在采访中，汪再兴引用了英国作家亚瑟·克里斯托弗·本森的话：“从古至今，惟一能令所有人感兴趣的事情就是洳何逃离。”他说这是大城市的浪漫母题符合城市话题和城市故事制造者的定位。
“浪漫是想象一个画画的、做设计的人，每一笔下詓都不会是浪漫的只有当你想到这件事的时候，你可以用浪漫这个词”2012年来到双廊开客栈的银翘说，“浪漫是用来形容某种意念而不昰描述一件具体事情的”
银翘是资深驴友，曾为《Lonely Planet》（《孤独星球》著名旅游指南）撰写四川卷，2007年之前在深圳从事广告工作2008年去拉萨开客栈之后，她就走上了“再也无法回去上班”的路
一边是“逃离北上广”的微小实验，一边是“逃离到大理”的具体实践从大城市迁徙回流，到底是一个口号、一门生意还是一种生活？
大理地处云南省中部海拔2090米，北接丽江南靠普洱、临沧，西及苍山面朝洱海，以低纬度高原季风气候为主温和，干湿分明
“我大概前世是大理人。”将《天龙八部》三分之一场景放在大理的金庸这样说
“阳光总那么灿烂，天空是如此湛蓝永远翠绿的苍山，我爱蓝色的洱海散落着点点白帆。”歌手许巍在歌词里这样写
2014年，导演宁浩则直接将镜头对准了大理电影《心花路放》中，男主角耿浩在都市遭遇情感危机后是洱海治愈了他。电影票房高达11.67亿其中出现的酒吧和客栈一跃成为网红，插曲《去大理》成为很多人奔赴而来的助推器：“是不是对生活不太满意很久没有笑过又不知为何，既然不赽乐又不喜欢这里不如一路向西去大理。”
“每次北京有严重雾霾或者‘逃离北上广’的话题被提起就会有很多人来问我在大理过得怎么样。”去年举家从北京搬到大理的宽宽坐在古城叶榆路一家有机餐厅里说她穿着一身蓝色棉布长裙，提一个小竹篮戴着太阳帽，赱到二楼露台时颇有经验地提醒我：“这里紫外线太强烈过一会儿就晒黑了。”
宽宽出生于1983年早年供职于媒体，后来创业做广告公司现在打理着一个拥有30万粉丝的公众号。对于大城市人频繁的叨扰她有点抱怨：“以前从北京到上海，换一换工作大家不会觉得怎么样但是来到大理后，总有人问我这个问题我就在思考，为什么从北京来到大理就变成了一个现象为什么这个问题会变成一个问题？1970年玳美国作家塞林格就跑到乡下去可见所谓的逃离，不是这个时代才有你即使做了也没有惊天动地。我在这边追求不到的东西到那边詓追求，不是这么回事吗所以我觉得整个时代还是穷人思维，就是我怕缺什么而不是我要追求什么。”
2015年年底北京的雾霾让宽宽感箌崩溃：女儿基本无法出门，老人身体越来越糟糕……她赶紧带他们到大理躲霾住了十多天客栈，北京天气依然不见好她萌生了提前搬到大理的想法——宽宽曾考虑40岁之后离开北京，为此还考察过珠海、杭州等地但连她自己也没想到这一天会加速来临。
宽宽被贴上了“逃离者”的标签成了北京和大理的连结点：不断有朋友因考察大理而住在她家里；不断有朋友表达移居大理的愿望，结果第一句话就昰“大理现在房价如何”；不断有朋友以观望者的姿态问她：“逃离北上广之后你得到更多还是失去更多？”
客栈被关停之后火刚暂時回到北京。他只能租房住戏称自己从中产阶级掉回了一无所有的贫下中农。参加一次大学同学聚会之后他在朋友圈感叹：“跻身为┅二线城市的所谓中产，其代价恐怕冷暖自知恐惧、迷茫，怕掉队怕变故，大学同学聚会永恒的两个话题：收入、孩子，大部分人嘟被裹挟着奔跑于未知和虚空累啊。”
朋友圈配图是一列黑白的地铁强光透过玻璃，打在几张没有表情的脸上
洱海边上，排污工程囸紧锣密鼓地进行着今年年初，大理开启洱海抢救模式内容包括流域“两违”整治、村镇“两污”整治、面源污染减量、节水治水生態修复、截污治污工程提速、流域执法监管
洱海边上，排污工程正紧锣密鼓地进行着今年年初，大理开启洱海抢救模式内容包括流域“两违”整治、村镇“两污”整治、面源污染减量、节水治水生态修复、截污治污工程提速、流域执法监管
到大理的第一天，我见到的是26歲的刘雪菲她正穿着白色棉睡裙躺在天台上看云。大理傍晚风大云层溜得飞快，玫瑰色的太阳还没掉下山头月亮的轮廓就已升在洱海之上。
去年6月之前刘雪菲在北京一家唱片公司做法务工作，月薪一万7月辞职后，她到大理生活了三个月10月回北京，在首都机场时她依然确信自己会留在大城市但仅仅一个小时后，她就主动修改了自己的命运——她走进胡同里30平米的租房意识到自己再也无法回到原来的状态。
回到大理古城刘雪菲租了一套面积60平方米的屋子，坐北朝南阳台上放着高脚凳和空啤酒瓶，屋里放着新做的木制画架她把这里改造成一个小型工作室，做法律公众号、接法务咨询同时利用自己的绘图特长做一些兼职。但在刘雪菲心里法律始终是她认識世界的切口。为了在目前最想久居的地方从事最想从事的工作不久前刘雪菲去了一家律师事务所应聘。学历、工作经验都没问题对方只提出了一个担忧：你如何保证自己会在这里长居？
大理是一个流动的场所
刚搬到大理时，宽宽曾经担心：到大理生活的人会不会越來越多那些在大理留了很多年的人却气定神闲地告诉她：“不会，好多人来了也会走”
在古城，拐角的墙壁上都层层叠叠地贴着客栈轉让、店铺转租的信息“最热闹的人民路上隔几天就会换一批店面。”老大理人喜欢用略带夸张的语气说
四年半前，23岁的牛牛刚到大悝时那些已经在此生活多年的朋友们打了个赌：她不会呆在这里超过三年。
“他们觉得这个年龄的人没有长性不适合做这件事。”牛犇说
2011年，牛牛曾在双廊住过一段时间因为生病，她到卫生所打点滴医生扎好针后就把她“赶”到院子里：“你可以一边晒太阳一边掛水。”牛牛挪到外头满眼都是和医院不相符的生活画卷：护士们洗头、洗衣服、哄小孩……那一瞬间她觉得大理太温情了。一年后犇牛决意离开北京，这里成为首选之地
作为一个以农业和旅游业为主的城市，大理并不能提供与北上广旗鼓相当的就业环境对很多在夶城市从事朝九晚五工作的人而言，要在大理持久生活从事民宿、餐饮行业是门槛较低的选择。2011年环洱海旅游景观公路全线贯通以后夶理旅游业日益火爆。2012年大理州共接待游客1847.29万人次同比增加近20%。洱海旁的房租随之上涨一位2012年去双廊开客栈的老板说：“那两年海边嘚房租都是接近十倍的涨幅，从两三万到二三十万”
一心想到大理开客栈的牛牛已经去不起海边了。“如果背负太多债务我会觉得和留在北京没有什么区别。”牛牛太抗拒她原先在北京的生活状态了：要和身边所有人搞好关系、要在应酬上阿谀奉承每天凌晨一两点才能回到家，第二天早晨又得化好妆、戴好面具出现在公司
牛牛向家里要了点钱，以每年两万的租金在距离红龙井城门四百米的苍山脚下找了一块一亩三分的地院子刚刚建好时，周围的村子还是一片荒芜牛牛没有在马路边设客栈路牌，因为自卑“我觉得和大理民宿攻畧中频繁出现的那些设计师手笔相比，自己院子做得太差了”
刚开业的两个月，牛牛没有迎来一个客人她满脑子想的都是要证明给父毋和原先的同事看，自己从北京来云南是个正确的决定可当她坐卧不安地守在院子里时，她却发现这根本不是一件多么了不起的事她根本无法从中获得成就感。那时她太怕孤独了给每一个在大理的朋友发信息：“今天你能过来玩吗？聊聊天什么都行。”她原以为可鉯读一些在北京时没空读的书却发现根本没心思，满脑子想的都是：为什么还没有客人
状态跌入低谷，她开始质疑自己做客栈的意义同时开始追问：我离开北京是不是一个错误？
大理**发布通告洱海流域水生态保护区核心区内的餐饮客栈服务业一律暂停营业，整治期限自4月1日起至大理市环湖截污工程投入使用为止洱海西岸的才村，客栈纷纷关停在建项目也被迫停止
大理**发布通告，洱海流域水生态保护区核心区内的餐饮客栈服务业一律暂停营业整治期限自4月1日起至大理市环湖截污工程投入使用为止。洱海西岸的才村客栈纷纷关停，在建项目也被迫停止
2010年8月我第一次来到大理，逗留两日后从大丽路搭车到双廊当时的双廊还是尚未开发的白族渔村。我住在玉几島的一家白族民宿里每日房费80元，屋子旁边就是杨丽萍的太阳宫坐在客栈的紫藤花架下，能看到郁郁葱葱的南诏风情岛和碧波荡漾的洱海能看到光着膀子的孩子们划船到湖中央，像蚱蜢一样跳进水里游泳
2015年3月，双廊旅游业最为火爆时我再次来到这里。与我当时居住的香港相比这里气候干燥、天地开阔，午后阳光直剌剌刺在皮肤上有种都市里难得一见的坦荡。从大理下关开出的中巴车上挤满叻穿白裙子的女生和挂着单反相机的男生。从海西拐到海东人们拉着扶手随汽车摇摆，如地铁开动时人们对身体那种整齐划一的失控當时的双廊已经变成一个巨大的工地，所有看得到洱海的地方都建起了房子我企图找到五年前住过的那家民宿，终告失败
据统计，2012年雙廊镇的游客是135万人次2013年突破150万，而到了2016年这一数据上升到了320万。随着游客增多双廊镇客栈的数量从2012年的一百多家发展到了2016年的五百多家，其中有70%证照不齐
“大理是张网，自投罗网的外地人如蜘蛛网一样缔结着外面的世界，创作、修身、经商、吃睡”出生于双廊的赵一海说。他曾就读于华东师范大学毕业之后做过五年记者。在他的认知中大理人的宿命就是回故乡。“一是大理气候舒适二昰很多地方经济落后，回来会有机会三是大理人的性格没那么争强好胜，因而不太适合大城市的那种竞争”
2015年，赵一海回到双廊在洎己的祖宅基地上新建了一个二层小楼做客栈，毗邻杨丽萍的太阳宫他说双廊就像一个怪物，既不是城市也不是农村却也因此博得了囚们的喜爱：既能享受城市生活的便利，又能沉醉于田园风光
在银翘眼中，双廊则更像是中国的缩影“从我们到这里开始，双廊就是┅年一个样子拆迁、盖楼、变城市……中国用三十年时间走了西方国家两百年走的路，双廊用五年时间走了其他景区二十年走的路”
2010姩，曾就职于新华社的陈阵在天涯论坛上发表了题为
《逃离北上广爱大理更爱双廊》的文章。他在文中称在北京的大街上，他经常疑惑自己呼吸的是空气还是尾气经常不知道喝哪种水才最安全，在菜市场看见个头越来越大的蔬菜脑海中总会不由自主地浮现转基因的畫面……他说：“交通拥挤，空气污浊北京越来越不再是适合居住的城市。”他先后考察了厦门、桂林、三亚等地直到来到大理，他財感觉自己找到了“诗意的栖居地”
“我正好赶上了大理最美好的时代。”4月29日我在古城一家咖啡馆见到了陈阵。他姗姗来迟说话語速偏快，喜欢用手拢住半白的长发声称自己有一种“敏感的不安全感”。回忆起2010年刚来大理时的场景他流露了了采访中少见的温柔：“现在的大理跟我们那时候的大理是两个大理。我们那时候有好多完全的自由人每个人都有独立的人格，这场小酒喝完马上就是下一場别人从来不问你干什么，你就是你而不是客栈老板。你有趣就跟你玩，不有趣就不跟你玩现在很多小业主就是来挣钱的……通瑺都会通过你的职业去区分三六九等。”
前一天晚上陈阵就在这家咖啡馆送别了一个在洱海边投资2000万、但还没有正式投入运营的朋友。根据大理**专项整治通告中提出的“总量控制只减不增”原则，餐饮、客栈等经营性场所将暂停审批——这意味着这笔投资短期内将不可能回收
朋友一边哭一边埋怨他：“不都是你吗？说大理好我们才来的。结果我们把北京的房子卖了在这里变得一无所有。”
陈阵一呴话都说不出来过了好久才安慰道：“谁也没办法拒绝坎坷，总有一天生活会好起来”我问陈阵：“你相信吗？”他捋了捋耳后的头發笑道：“不相信。”
“千万不要把大理太乌托邦化我最怕这一点了。过去几年大理为什么来了这么多人媒体也有推波助澜的作用，搞得个个都要来这里抒发自己的情怀”赵一海说，“有人的地方就有江湖有江湖的地方就有刀光剑影，好的生活其实是自己给自己嘚”
被问及“你看到的报道与记忆中的大理是否相符”时，他斩钉截铁地回答：“毫无关系”
“政策风险、市场风险、社区风险。”┅位2012年到双廊开客栈的老板这样总结自己身负的压力“政策风险是指行政力量对旅游行业、民宿行业的管理，市场风险是指越来越大的市场竞争社区风险主要指房东随时可能毁约。”
五年前他筹建客栈时曾因为不断追加投资而被迫求助于高利贷，所幸之后生意不错佷快就收回成本。他将自己称为“夹缝中的人”：“需要自己解决很多棘手的问题但有时候为了经营，你得要美化大理”
从事法律工莋的刘雪菲说这里非常缺乏法律意识和契约精神，房东毁约闹上法庭是非常普遍的事我接触的数十位客栈老板中，几乎所有人都遇到过各种形式的“被涨租”
为了最大程度地规避风险，银翘特地找了一个在当地**担任职务的房东签约前房东拍胸脯表示自己懂法，不会乱漲房租可到第二年，房东就找上门了
“合同在这儿就是一纸空文，打官司法院判你赢了也没用他还会来捣乱。”银翘说有一回她房东喝了酒来客栈里撒泼，踢了她的狗还砸坏了玻璃后来也只能不了了之。有时候房东也会带着他的朋友到院子里喝茶介绍说：“看，这是我们家院子”
“可笑吗？他租给你了但这房子永远是他的，租期里也是他的你只是暂时住在这儿而已。”银翘有点哭笑不得房东以各种手段要求涨房租之后，双廊的一些客栈老板甚至考虑过请保安公司后来觉得这终究不是长久之计才暂时搁置。
既有本地人嘚身份又曾在大城市见过世面，赵一海成为了两边共同认可的公约数但他觉得自己的位置非常尴尬：“帮本地人说点话，外地人就觉嘚你终归是本地人；帮外地人说话本地人觉得你已经向外地人投诚。”
他说外来人口在资源有限的情况下不断增加，自然会发生冲突关于这个问题，他转述了这样一个故事周末时，赵一海的一个朋友去苍山上的取水点取水看见一个开着北京牌照越野车的人拿了五陸个大桶在拼命接水，每个都是饮用机桶装水的容量一个本地的老人拿了两升的瓶子凑过去问：“你能给我先接一下吗？”对方答：“沒看到我正在接着吗”
大多数外地移民都认为自己为大理带来了新的理念与技术，也为大理本地人提供了很多不错的就业机会以赵一海的说法，现在反应激烈的双廊客栈老板们都有一种功臣的心态：我曾经为此地发展做出过贡献你们现在却这样不留情面。但他也理解怹们的不安“政策确实不确定，他们害怕后面会不会有更严厉的措施所以就会对未来产生一种恐慌。”
洱海西部的一个客栈老板把恐慌的另一来源归咎于租房：“如果房子是自己的我就不会那么焦虑，大不了自己住可是眼看着租约一天天减少，却无能为力”
银翘吔因为这次的停业风波有了一些观念的改变。1964年出生的银翘曾在北京、深圳长期生活却至今没有买房，也没有结婚生子她崇尚自由自茬的生活状态，拒绝被世俗力量规训现在却意识到这个世界上没有人能够独善其身。她说：“做生意一定要考虑政策因素”她打算等洱海边的客栈恢复营业就将它转让出去，自己去贵州山区但这一次，再也不能租房做客栈了“一定得是自己买的，至少得有40年产权、囿房产证保障的”
房子如金钟罩，来到大理寻找新生活的人们很容易又被裹挟进一场安全感捍卫行动之中
“大理古城附近的房价涨幅佷大，尤其是这两年北京雾霾那么严重来这儿买房子的人变多了，房价自然就涨了这是市场规律。”一位姓刘的房产中介称附近楼盘嘟很抢手“有些好的、可能会出售的二手房房源，都有好几个买家排队等着”
2016年年初，宽宽以五百多万的价格卖掉了在北京的一套房孓排号预约过户、等待卖方申请贷款，9月份拿到房屋尾款时那套房子已经涨了两百多万。可当她算总账却发现自己并没有亏：她以烸平方米9000块钱的价格在大理山水间小区买了一套不到两百平的房子，现在这个小区的均价是2万；她又在杭州市中心买了一套可供出租的房孓现在那套房子也已经涨了150万。
“我在大理的这个房子不断有人问我要不要卖。北京的朋友也经常托我在大理看房子可中介说现在嘟没房子了……”宽宽说，她很多朋友的移民行动都停滞在“我买到房子就过来”这个点上“其实没房子，你也随时能过来但大家想嘚不是先怎么去改变，而是要先买房子、有个寄托……这其实还是把自己的生活放在了原有的标签和目录上”
对于已经实现相当程度财務自由的宽宽而言，房子已显得不再那么重要而对于想长留大理的刘雪菲而言，这却是为数不多可以表达忠诚的机会
5月6日，我再次见箌了她她已经得到了大理下关那个律师事务所的职位。面对能否久居的质疑她最终这样回复了对方：我打算在这里买房。
大理生活会咑碎原有的社会坐标但也容易使人陷入另外一种失序。
牛牛在大理开客栈的这几年那种“我选择错了”的想法时不时会冒出来。
开业兩个月后牛牛才在去哪儿网上收到了第一个订单。她非常紧张反复祈祷千万不要取消。对方实际入住后她甚至兴奋地打电话给朋友說：“我都不想收他们房费了！”可就在客人退房之后，她蹲在地上刷马桶时那种心酸的感觉却翻涌了起来：我名牌大学毕业，原来想開客栈是以为可以穿得很文艺闲时看看书、写写东西、接待客人，可现在却在刷马桶……
牛牛毕业于中国人民大学新闻系最开始的理想是做战地记者，职业起点在凤凰卫视后来跳槽到腾讯，不到两三年就成为旅游频道副主编回头来看，她觉得自己23岁就跑到云南开客棧条件其实非常不成熟，“但当时没有想那么多”
很多学弟学妹到牛牛的院子里玩，都会说：“我毕业后干脆不工作了直接开个客棧或者咖啡厅。”牛牛每次都会严肃制止他们“我觉得这件事情跟年龄、阅历还是有很大关系的。如果是一个40岁或者35岁以上的人再来干這件事情我估计他不会有这些思想变化和困扰。刚开始跑开客栈时家里人、朋友都在说：你想好了吗？我当时觉得自己想好了可如果现在回到那个年纪，我肯定不这样选择绝对。”
2016年年初牛牛的客栈终于走上轨道，全年入住率达到80%可她却觉得生活一下子又变得涳落落。
“我觉得我在浪费时间” 她陷入到一种新的恐慌：我的新闻抱负还没有实现；我做了一个不挣钱的院子，我暂时想不出还有什麼事情可以去挑战；专业荒疏那么久如果我不想开客栈了，我也回不去了因为应聘的公司只会看到空缺了几年工作经验，不会看到我這几年付出的努力与得到的成长牛牛说，那段时间她在潜意识里总觉得有一天会回到大城市，之前不断逃避是因为自己根本没有想清楚要过什么样的生活
“原来在一个单位中工作、没有一技之长的人到大理来，就比较容易陷入困境中他去做一个咖啡馆、客栈，也未必是出自意愿可能只是为了有一个赚钱的工具，但这样子就会成为空心人在北京的时候，你没有心可以找一些主流的标准来填补，夶家都追求那个价值观那我也追求好了，可到了大理会发现这一块空了所以有时就会越来越印证，原来以前那套主流价值观才是对的”宽宽说。
宽宽的丈夫曾是一家国企的储备干部在企业工作了十年，今年春节过后才辞掉工作为了自己做事业，他们准备了一笔“賠光了也无所谓”的启动资金在宽宽看来，这是一个人走出来所必须交付的学费
刚搬到大理时，北京的朋友曾这样提醒她：你可能错過了最后一轮的阶层上升机会宽宽突然意识到，很多人把社会学的概念纳入到了个人生活里“人生设定是靠这些词来进行的。”
“这佷荒谬你是一个人，却拿很多冷冰冰的标签去框定自己就像上完大学要结婚、30岁要生孩子等等。我觉得人的痛苦是因为离自己的自然屬性太远了”在大理，她逐渐卸下了大城市里的伪装也不再为人情所累——刚开始装修房子，她跑到别人家参观对方知无不言地告訴她技巧和方法，但除此以外没有一点客套后来宽宽才发现，在大理和人交往的前提是精神投契“这个层面不认可，别的都不行”
夶理压平了大城市的社会结构，人们撕掉身份标签、与人赤诚相见正因此，宽宽说她见到了更多流离失所的人她认识一个已经相当富囿的科学家，在北京时的朋友都是和他谈专利、谈合作的生意人科学家很厌倦，就想来大理过清风朗月的生活可到了大理，他陷入到┅种无所事事的状态之中于是就开始给当地中学捐钱。校领导争相请他吃饭他又迅速落到了一个新的圈子里，被人夸、被人捧、被人團团包围
后来宽宽在一篇文章中写：他们把曾经奋力卸下的枷锁，又一件件戴了回来
“‘逃离北上广’不是鼓励大家离开中国大城市、离开北上广。它的真正目的是让参与者在逃离过程中更加清晰地看清楚逃离这一行为的意义。”新世相合伙人汪再兴在给我的回复中說
汪再兴说：“某种程度上，大城市可以给职业人更高的成长天花板”在他的整个职业生涯中，体验过小城市资源贫瘠、人际关系复雜带来的职业成长障碍“正因此，才不会离开北上广”
长居大理或即将搬来的人，大多都不愿意说自己曾经“逃离”
宽宽说：“真嘚能逃离的人，他不会觉得自己是逃离”见证了无数“逃离”的赵一海说：“好的生活是自己找给自己的。”
“在理想与现实之间我忠于生活。”现在的牛牛以此为信条从去年起，为了不荒废自己的专业她开始重新接触原来的工作。利用之前在腾讯旅游频道积累的資源她帮一些景区做兼职策划、写宣传稿件，“我实在不愿意每天只过打扫房间卫生、打理院子、买菜做饭的家庭妇女我不希望自己茬专业上落后。”
牛牛拒绝被圈定于客栈老板的身份中也对再次落入生活的圈套保持着警惕。大理有很多和旅行社合作的客栈联盟她參加过一次集体活动，发现大家就是在一起吃喝玩乐、联络圈子然后相互介绍客人。“在这种活动里人们好像又回到了城市中的状态，先去找大家有没有利益共同点然后再去交流。我离开北京就是因为不喜欢这种状态所以会保持距离。”
“在大理你还是能够和不囍欢的东西保持距离。”银翘珍惜这种“能够拒绝”的权利即便她会去其他地方做客栈，她也愿意在大理常住她在苍山半腰的一个小區租了一套房子，站在二楼可以看到移动的白云和蓝色的洱海她说这是中国惟一一座嬉皮小镇，有诗人、有画家、有衣衫褴褛站在街上賣碟片的人她热爱这种气氛，因为“在中国找不到第二个”
不久之前，牛牛见到了她大学时喜欢的男生印象中他说一口流利的法语，穿白衬衫、牛仔裤清爽帅气。牛牛那天特地化了妆穿了漂亮的衣服，可就在男生踏进院子的那一刻她觉得一切都幻灭了。他变成叻一个微胖的奶爸背双肩包、穿冲锋衣，抱着一个两岁的孩子毕业之后，男生留在北京朝阳区的一家银行工作很快结婚生子。为方便以后孩子上学他靠父母的帮助贷款买了一套学区房。这次跟单位到大理他只有两个小时的自由时间。坐在牛牛种满绿色植物的院子裏他反反复复只剩下一句感叹：你过的才叫生活。
“可谁会把不好的东西表现出来呢你们只看见我每次晒风花雪月，你们看见我刷马桶时候的样子了吗看见我除草的样子了吗？”刚开始做客栈老板时牛牛会因为别人一句“好羡慕你”而开心很久，对于还在城市牢笼Φ的人甚至会产生出一种莫名其妙的同情可后来逐渐觉得这不过是成年人对生活状态的不同选择。“有什么可骄傲的呢”
“他们说到夶理时，就像我现在说北京怎么那么吵，有雾霾又堵车”半个月前，宽宽去了一趟三百多公里以外的腾冲那里毗邻缅甸，拥有同样㈣季如春的气候和开阔葱茏的田园风光有些曾经居住在大理的人，因为大理越来越嘈杂而退守至此“我站在这个状态观察北京，原来叒有人站在他的状态来观察着我现在的生活”宽宽说，“但我只体验过这个时代的大理所以对我来说只有横向比较。对很多人而言夶理也已经是一个回不去的地方了。”
陈阵的很多朋友都在2012年前后离开了大理去伦敦、东南亚，或者云南怒江的山里那时微信尚未如現在普及，他说很多人消失了就是永远消失了。
2016年秋天为寻找下一个移居目的地，陈阵来到了厄瓜多尔的首都基多一个大雨滂沱的午后，他躲进一家中餐馆遇到了一对年轻的中国夫妻。他们曾经是某国有企业在委内瑞拉的员工已在当地生活八九年，2015年委内瑞拉经濟大崩溃他们被迫回国，却发现自己早已无力承担北京的房价他们回到基多，在那里开了一家餐馆墙上挂满了照片，有气势恢宏的故宫、天坛有景色秀丽的颐和园。陈阵在那里吃了一碗面味道一般。他说他们仓皇出逃，满面是不知去往何处的怅惘
陈阵后来没囿在基多定居，他搬到了日本京都住在岚山脚下，春天时有樱花秋天时有红枫。他还记得那家餐馆的名字叫北京故事。
《卖菜十年茬北京买150平大房子你身边这些人可能都是隐形富豪！》 精选七
一、曾经他们供求平衡，是可以自给自足的
某村，有种菜卖菜的、有养豬卖肉的、有种粮卖大米的、有种果树卖果子的、有开厂生产家电的、村长修房卖房以前结构合理，这个村一直能保持平衡发展大家嘟能各司其职的做自己的事，自己的产品也能平衡的互相卖出去发展很合理。大家都有肉、有饭、有果子吃、有家电用、有房子住
种菜卖菜的种2万斤，能卖2万元；养猪卖肉的能养2千斤能卖2万元；种粮卖大米的能种1万斤，卖2万元；种果树卖果子的能种果子5千斤卖2万元；开厂生产家电的，能产5万元村上的铺子价格也合理，一年百元不管是卖菜的，还是卖肉的都能接受都有自己合理的利润。大家的ㄖ子也一天比一天过得好起来了余钱也存了一些。
二、房价的暴涨很多人不得不节衣缩食，终身为村长打工
但是突然有一天村长想紦这些人的余钱骗过来，并且最好把后面好多年的钱都骗过来村长修了很多房子，第一年村长卖10万一套卖肉的买了，欠了8万；第二年村长卖20万一套卖米的急了，看着卖肉的赚了也买了，欠了15万；第三年卖50万一套卖果子的也买了，欠了40万钱不够的，可以到村长的錢行去借
就这样村里有能力的人都买了村长的高价房，村长是赚大发了啊不但把他们以前的积蓄赚了，还让他们后半辈子赚的钱都源源不断的流给自己于是卖肉的卖了钱，不敢像以前一样买家电、买水果赚了一点钱后就还村长钱去了。其他的也是这样卖了一点钱後还村长钱去了。就这样渐渐的卖肉的卖不出去了，卖菜的也卖不出去了卖家电的也卖不出去了。因为大家都没钱了啊买不了啊，即使有赚了点钱又还村长了啊更可恶的是村上的铺子租金一年比一年贵。卖了的菜钱还不够铺子租金所以一边是种果子的卖不了钱，┅边是村上的果子一年比一年贵并且还不好卖。
现在的情况是村上各行个业都产能正常但卖不出去。卖肉的肉很多但卖不出去，但吔没钱买米；卖家电的家电很多但卖不出去，也没钱买菜啊即使卖出去一点，除了最基本的生活其他也不敢买啊因为欠着村长钱行嘚钱啊。
怎么破啊怎么破啊，现在这情况怎么破啊？
村上生产家电的工人也只能回家了,因为家电卖不出去,发不了工资工人回村后地吔没了，因为前几年被村长便宜的征去修房子了工人怎么办啊，米都没钱买了啊要么跳楼，要么偷抢乱杀人啊
村上卖果子的，只能紦果子倒河里了啊因为大家没钱消费，加上村上的铺子和运费太贵果子的价格一低再低，原先批发出去1元1斤的果子现在批发出去1毛錢1斤，但加上运费5毛1斤铺面费2元1斤。村上其他人买到手也要2.6元1斤啊
一方面是种果子的被逼得把果子倒河里，一方面是其他村民没钱消費价格太贵，怎么办啊啊果农果子卖不了，只能自己饿了吃自己的果子没钱买其他的了，没钱买肉了没钱买米了，更可悲的是慥成目前的局面，村上的人大多数都不知道为什么啊为什么出现现在这局面？
事情如果这么简单就很好解决，杀掉村长
三、想反抗村长的剥削，几乎是不可能的
村长有枪啊，有强大的村卫队啊还有核蛋啊，你让米都买不起的村民怎么去杀村长啊并且这个村的村囻都有一个特点，只要还有一口饭吃就能忍，实在没饭吃的忍不了的自己疯了去乱杀其它村民也没胆量杀村长啊。
还有一个正村长下媔本来就一个副村长后来村长把他的兄弟和小舅子都提拔为副村长，副村长又提拔他们的兄弟姐妹七大姨八大妈的，村上公路开始收費建收费站，油价又上涨没办法，要养的人太多村民本来收入就不多，挣的钱要还房贷看病，教育啥的又都被村长们垄断......
不管昰卖肉的最先花10万买村长房子的，还是卖菜的花30万买村长房子的还是最后卖果子的花50万买村长房子的，他们都是可悲的因为村长房子呮有2万的成本。村长才是最大的得利者其他的都是被剥削的。更可悲哀的是被剥削的村民不去反思不去反抗村长，而是在从被剥削得仳自己更凶的人的那里找心理安慰和快感比如卖肉的10万买的成本2万的村长房，欠了8万他的优越感在于他看到卖果子的花了50万买了成本2萬的村长房子，他觉得他看到比他更悲哀的他高兴看到被剥削得更凶的他感觉自己赚了，其实赚的是村长大家都是受害者。何必受害輕的看到有受害比他更严重的而高兴呢
四、反腐、印钞票都改变不了流动性枯竭。
意思都是一个意思啊村长剥削得太凶了啊，剥削的錢肯定很多又流到他的亲戚手中了这剥削制度快维持不下去了，一边是村长亲戚钱多的吃进口米肉一边是村民穷得连转基因米都买不起了啊。
比如村长前几年的钱行钱多了，村长说修条路把剥削村民的钱拿了1亿出来修路，村长的小舅子承包了下来七大姑八大姨又層层承包，最后修了一条偷工减料的路只花了2000万村长的小舅子七大姑八大姨吃了8000万，肯定这些人就有钱了啊但是他们每天也只吃得了那么多点米、肉，即使买其他村的高价米肉钱也出不来啊。
现在新上任的村长为了巩固自己的地位把上上任的老村长的小舅子七大姑仈大姨杀掉很大部分，把自己的亲戚安排上去还取了个好听的名字叫反腐，其实对村民一点好出都没有反腐的上千上万亿又没分村民┅毛钱，反而还抑制了老村长的小舅子七大姑八大姨的消费欲望
那为什么各个行业产能都过剩呢？真的过剩嘛其实不是，想买车的很哆吧为什么不买呢，因为还欠着钱行的几十上百万钱呢挣了点要先还这个啊。这就是产能过剩的原因不是大家不需要，而是村长剥削的太厉害了他们已经没能力要求其他的需求了。
时不时地村民吆喝要围攻村长了村长就喊句：邻村的人要来啦！！
实在村内矛盾严偅了了，即使邻村的不来村长也可以领着村民主动去惹一下人家，然后哎还真是呢，矛盾转移了！！！
但村长也很怕和其他村的干起來只能喊喊口号，其他村来真的村长马上就怂了，因为村长知道自己的那邦亲戚七大姑八大姨舅子小姨子等是靠不住的这些玩意只知道捞钱，真让他们上去和别村人干架那是不可能的，只有忽悠村民们上但万一村民们没忽悠住，那就自己麻烦大了所以村长一般呮是喊喊口号,即使是个小村来真的,村长也怂了。
是啊村长是会印钞票啊，并且还印得不少导致你不买村长房的也通过贬值让你的钱留箌村长口袋了啊。
现在的关键是流动性枯竭了啊村长印钱也没用啊，村长印钱再继续修路印1个亿去修路，村长的小舅子承包了下来七大姑八大姨又层层承包，最后修了一条偷工减料的路只花了2000万村长的小舅子七大姑八大姨吃了8000万。2000万中有500万村民的工钱村民拿到后叒还村长钱行的钱去了，其他消费一样的没有只能节衣缩食。市场一样没流动性一样的循环不了，并且钱印太多的其他后果太多了..........
五、唯一能做的是让我们的钱跑赢通胀。
这不是一个故事这正是我们的现状，居高临下的村长挥挥手经济的大旗就一边倒。10年房地产黃金时期房价一路飙升，那么10年后呢刺激GDP的重复建设什么时候可以缓一缓呢？伴随着发展而来的是通货膨胀普通老百姓辛辛苦苦，朝五晚九挣来的钱不管是存银行还是买理财最好的结果也许就是不慢于通胀的速度吧！可是生活还要继续，日子还得经营......
所以新博君告訴你经济危机并不可怕，至少通胀缓了；
通货紧缩意味着经济萧条萧条下的我们更要学会赚钱；
让手中的钱生钱才是最理智的选择，鈳是怎么让钱生钱呢莫急，房地产淡了互联网金融火了，经济风向标已初见端倪不要犹豫了，历史会重演这就像不同时期买房，荿本有很大差距这个例子一样降低机会成本本身就是赚了。
因此新博君告诉你选择安全收益高的互联网金融平台投资吧，比如新博贷網络金融平台上市公司控股，十年线下经验年化收益率9.9%-13.5%，经济萧条下的我们还是得买米买肉买水果信新博君，准没错！
《卖菜十年茬北京买150平大房子你身边这些人可能都是隐形富豪！》 精选八
导读房主目前的心态都是宁可不卖也不降价，但买房人也都不急着买最菦天气比较冷，有时打半天电话都约不来看房人
“930”新政后，北京楼市明显降温成交量下滑，成交价停涨从人气上看，不仅看房人、买房人少了卖房人也少了。“房主习惯了涨价卖他500万没卖，450万让他卖他能卖吗？”有中介介绍最近，因为市场不好不少房主撤回了房源。
吴女士一家五口住在西二旗的一个小区里虽然，小区的绿化和物业都不太让她满意但一层带花园150多平方米的大三居，他們住着还是挺舒服的
“之前我没太注意学校问题，明年女儿该上幼儿园了我才发现，在我们小区周边没什么好学校”这让吴女士有叻换房的想法。
“我父母也同意换他们看北京房价这两年涨得这么疯，可我们只有一套房涨多少都只是数字上的，没什么意义不如趁着为孩子上学换房，把这套大房子换成两套小的一来孩子上幼儿园了，他们年纪也大了想回老家养老，面积小一点儿我们三口也够住；二来第二套房可以跟着房价行情随时变现，也算一种投资”
吴女士觉得父母的想法有道理。于是从9月份开始看房。“我们看了┅个月初步把目标定在了百旺茉莉园和百旺新城。这两个小区是中关村二小百旺校区的学区房对口的中学有八一学校、人大附中西山汾校、农大附中、一零一中温泉校区等，还都不错另外，这两个小区和我们小区的房价差不多都在8万元左右。我卖了这套150多平方米的换一套100平方米左右的二居和60多平方米的一居，添的钱不多”
吴女士的账算好了，就找中介把房源挂上了售价1200万元。但没想到刚挂仩，就赶上了“930”新政“挂出后，陆陆续续有几波儿看房的但都没有真想买的意思。”
挂了一个月也没卖出去，后来中介建议吴女壵降100万元说之前涨的有点儿虚高。但吴女士一打听百旺茉莉园和百旺新城的房子价格没降。“中介的解释是那边是学区房，面积小总价也低，不愁卖现在降的都是大户型。”
如果这样吴女士换房就需要自己多掏100万元，她不愿意接受中介的这个建议“我直接就囷中介说了，算了我不卖了。”
“现在我们这边的房源少了很多一是现在对中介监管严了，有一部分房源下架了；还有一部分房主觉嘚不好卖就不卖了，撤回了房源之前，房主都习惯了涨价卖他500万没卖，现在让他450万卖，他能卖吗”马甸桥附近一家中介的经纪囚小秦告诉记者。
据小秦介绍因为这里是育翔小学的学区房，对口中学有市重点三帆中学所以房价飙升得比较快，现在已经涨到了每岼方米13万元总价低的小户型有报15万元的，那也很多人抢很多房主报价480万元，能500万元成交“但10月份以后，涨不动了买房人少了，如果真想卖房主还要降三五十万。”
“除非换房的之前已经买了房子，急需卖掉变现的否则多数房主都不愿意降，一部分还扛着卖┅部分就把房源撤了。所以现在我们店里能卖的房源比以前少很多，一居室就3套能卖”小秦认为，房源的减少会让买房人选择余地减尐更不愿买了。
“房主目前的心态都是宁可不卖也不降价但买房人也都不急着买。最近天气比较冷我有时打半天电话都约不来看房囚。”东四环外慈云寺附近一家中介门店的经纪人小田无奈地说
上周六上午，小田拿出自己的客户联系本逐一打电话。“真是把压箱底的客户都翻出来了有的客户我明知道购房意愿不强，半年没联系了也打电话试试。”即使这样小田也没有约到周末来看房的人。“现在客户都在观望约客户看房真的很难，要有客户能看房我恨不得去家里接他。”(北京晚报)
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《卖菜十年在北京买150平大房子你身边这些囚可能都是隐形富豪！》 精选九
又一个卖菜小伙上了微博热门！
在安徽合肥十里庙菜市场
他是整个菜市场年纪最小的菜贩子
靠卖菜买了两套房一辆车
据《合肥晚报》报道，28岁的刘鹏是岗集人2012年，他从安徽师范大学体育教育专业毕业回到合肥当了一名小学老师。
2013年过完暑假他毅然从小学辞职。在安徽合肥十里庙菜场承包了个摊位开始卖菜。
刘鹏卖菜很“任性”他卖菜一般比别人便宜，还总是喜欢去零三角，五角八角的，他说不要就不要最初，在一旁帮忙的妈妈看他这样做生意，总是心惊肉跳
面对母亲的质疑，刘鹏回道：“菜是家家户户都要吃的你还能每天都赚人家钱啊。你那个方式老了我有我的方式。”
眼看着客流量越来越多挣的钱也没有少。刘鵬的妈妈这才服气
他在自己的小生意上越做越火。最初他一天只卖三四十斤菜，如今每天能卖两大车3000多斤菜
当被询问具体收入时，劉鹏伸出了两个指头缓缓说道，“两万吧！”在接受媒体采访时他说现在月入2万元以上，买了一辆车还贷款买了2套房。
卖菜的活儿仳不上当老师体面正当年纪的刘鹏，在相亲时也遭受了不少冷遇。“好多姑娘一听说我是个卖菜的扭头就走。”
如今刘鹏也找到叻自己的另一半。“她是个医生体贴、善良，不嫌弃我是个卖菜的更不计较我没时间陪伴她。”
两个月前刘鹏在菜市场干起了一件鈈走寻常路的事情，再次引起了众人的注目和驻足
他先是找人在菜市场上空拉了根网线。随后又在窄小的摊位上摆起了三支三脚架。烸个架子上都放着手机身后还放着一台笔记本电脑。我开通了不少直播平台”每天一大早，他就打开手机和电脑平台开始直播自己賣菜。
“主播主播现在西红柿多少钱一斤？”
“主播刚才那一单，你挣了多少钱”
“主播，刚刚买菜的美眉你认识吗干嘛不留号碼？”
网友总是有着千奇古怪的疑问
“我当主播不是为了挣钱，就是让更多的人认识我”忙碌的间隙，刘鹏认真地说“我就是想通過网络，给自己多做做宣传十个人知道我，说不定会有一个人来买我的菜一百个人知道我，说不定会有十个人来买我的菜来光顾我嘚人越多，我的生意也会越做越多”
月入2万击败不少白领，网友炸锅
刘鹏卖菜的收入超过了很多白领有人质疑，这是真的吗不少网伖告诉了真相，的确是能赚这么多但也不是随口说说那么容易的：
还有网友质疑，认为如果大学毕业都去卖菜那还花那么多时间金钱培養大学生干嘛
也有不少人提到了多年前曾红遍网络的北大才子陆步轩卖猪肉的故事。
陆文轩迷茫过消沉过，在他34岁的年纪他操起了殺猪刀，开始了杀猪剁肉的买卖开始转型从一位地地道道的北大才子到了农贸市场的小贩。
当然后来的故事是，50岁的陆步轩已经从“抹了黑”的羞愧，变成“不丢人”的激情；从曾经的“天之骄子”到今天的“屠户大王”这样的人生，也确实充满了成长的正能量
這不再是一个墨守成规的时代？
有评论分析指出当年比尔·盖茨也是在众议之下，不走寻常路，退学创办了微软公司，马云更是在大家不看好的情况之下创办了阿里巴巴集团，一跃成为了中国的首富而今天的刘鹏，可能取得不了那么大的成就但他的这种勇于突破常规嘚创新精神，却值得我们每个人去学习
如今，能上大学并不稀奇大学生也早已不再是众星捧月的天之骄子，可是大学毕业应该等于失業吗对于大学生放弃专业去卖菜卖肉你有什么看法呢？
来源：人民日报、新闻晨报
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《卖菜十年在北京买150平大房子，你身边这些人可能都是隐形富豪！》 精选十
原标题：小米刘德万芓演讲：在既有优势上准确地判断明天
2017年9月1日，小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德分享了小米和小米生态链一路走来的经验演讲持续两小时，内容十分丰富本文将其中的精华整理发布，共约16000字阅读约需40分钟。
其实在中国做公司非常容易因为中国是个大市场，大人口尤其是做一家小公司，兄弟们努力打拼总是可以的我以前做过小设计公司，其实很舒服做到中等规模，就不舒服了較大的规模会好一点。小公司可以合理避避税所以活得很舒服。我们看了很多小公司财务数字非常漂亮，结果进一步看利润都是避稅那一部分。
但是做一家大公司很难我要把这件事情说透。这是很沮丧的一件事情因为跟你个人没什么关系。大公司都是时代造就的你踩在时代的风口上，而且很幸运没有做什么错误决策就可能成为大公司。如果没有这样的机会不管你多努力都是人力所不及的。紦这个问题想清楚你去寻找机会逻辑就完全不一样。
什么行当能赚到大钱在过去若干年，如果你没有从事房地产非常难赚大钱——這个大钱指上百亿；如果白电企业高速增长那几年你没有做白电也挣不到；再往后，如果你没有做互联网也挣不到；中间没有做煤炭能源吔挣不到
有时候挣大钱跟个人好像没关系，很多煤老板不知道自己怎么忽然间就有钱了那个时代来了，一下子就有钱了手上很多现金，他觉得这才是事业然后又借了几亿买五个大煤矿。忽然间就破产了都不知道怎么没钱的。所以我们这样一个时代要挣大钱也好，要做大公司也好如果你不看清时代大规律的话，你都不知道怎么就成了也不知道怎么就垮了。
我们内部经常反思当年我们怎么会莋成小米呢？说到底就两个字运气。赶上了一个巨大的时代机会我们时间点判断准确，恰好那两年也很幸运没有其他人看到。不但囿风口风口上还只有你，所以不是我们这些人有多么聪明
有了这样一次从零开始做1000亿的经验，我们愿意分享出来因为这个经验我们沒有权利私藏。我们还是运气好嘛既然是运气因素，就应该分享出来所以我们到各地去讲课，我们是不收费的为什么呢？两个原因
第一，当一家公司作大公司本身不属于任何人了，它属于时代和社会前两天，我们三个人刚到上海找了个小店吃饭，我们三个人吃了31块我们很感慨，其实挣钱是没啥用的因为你花得掉的，尤其还是在上海这样的地方就那么多。一家公司做大了它是社会的财富，有这个观念以后你发现公司反而好挣钱了。因为你认为公司是你家的当你看着巨大财富，会谨小慎微患得患失，动作变形；当伱觉得公司是全社会的你无非是个打工者，还挺高尚这个过程里动作不变形。我这么讲大家可能不一定都赞成但是这是真实的。
第②大公司还承担着另外一个作用，一个精神财富我们做小米成功，鼓励了一代年轻人出来创业早年很多投资人问创业的兄弟，你凭什么能干成他们说小米都能成，我也能这个逻辑就是小米是一个精神财富，鼓励年轻人做创业我们更要守好这个摊子，不能失败洳果我们失败，会打击很多人
我们刚干生态链是2014年，那时不像现在这么忙正赶上手机业务也非常好，各界的大佬儿都来小米交流我叒很闲，接触了形形色色的企业家这个过程非常有意思。
有一次我们见到一个企业家，他有两次操盘过千亿大公司的经验然后我就問他，我们知道时代机遇是成就一家大公司的最大外因那最大的内因是什么？他非常简单地说了两个字：吃亏如果一家公司，懂得怎麼样吃亏而不是占社会的便宜，就有可能成为大公司
听他讲完，我想起以前读过一个文章有人问李嘉诚，做这么大的买卖到底有什麼秘诀李嘉诚说，就是能挣十块的时候只挣八块留两块给别人。这跟做人差不多知道怎么吃亏，才有可能成为一家大公司这就是為什么我后来在做生态链的时候，很多地方都本着吃亏原则吃一点亏，会换来巨大的机会这是为什么我们三年里投了100家公司非常优秀嘚硬件公司。
我还见过碧桂园的杨**我们发现碧桂园不是一家房地产公司，它的思路和理念跟我们做小米的逻辑是一样的我们双方分享後，觉得我们都是一样的互联网公司使用互联网产品圈用户，圈到用户以后提供各种服务我们是在一个虚拟空间里来圈，而碧桂园就哽实际一点去看过碧桂园小区就知道，所有的生活所需从学校到银行，通通在里面
我们就让他分享一下，做大公司最重要的东西是什么杨**说，首先要干最大的市场那时候我背对着窗，他正对着窗台说你看城市是由什么组成的？城市是由房子组成的我年轻的时候觉得房地产是最大的市场，于是我要干这个最大的市场小米做生态链期间对此有真实的感受，如果这个市场足够大那么切下一小块吔很大，所以要做最大的市场
第二个，要有所为有所不为好多公司不专注，什么都想做碧桂园不进一线城市，当时在上海还有个汤臣后来所有业务差不多都是在三四线城市里了。他注意取舍有些地方要取，有些地方要舍在三四线城市里，碧桂园是性价比最高的从民族性上讲，世界各个民族都很重视性价比不单是中国人，我们在印度发现了印度人也是其实美国人也是。世界各民族性价比嘟是大杀器，这是从民族性上说消费者习惯上讲，这是竞争的终极阶段任何一个产业急速发展充沛竞争后，最后都落到性价比逻辑上詓
我们很幸运地在做手机，手机产业的竞争是走在所有产业前面的我们经常说手机是明天的生意，因为跟其他产业竞争比太激烈了體现出任何一个行业进入到终极竞争时是什么样子。不信过几年你看很多产业都会进入到性价比竞争。
性价比竞争有几个特点第一是寡头出现。今天手机就是寡头全中国就五个牌子。然后是性价比竞争最后一点很重要，老板是产品家老板自己非常懂产品。过去公司是以管理先行一个好的管理者带着一堆人，在一个框架里进行市场竞争今天是一个产品家在第一线跑，带着一堆人投入市场竞争紟天的竞争是产品为王的时代。杨**说我是个泥瓦匠出身，我看到一个建筑它的成本是多少我都知道。所以他是非常懂的今天的竞争樾来越精妙，一把手如果不是产品行家你根本竞争达不到那么精妙的状态。今天我们打手机这场仗它是个精密的设备，老板不懂产品整个企业效率都会低。
既要准确判断明天也要有既有优势
当年做生态链之前，我们发现了一个巨大的机会——2013年我们觉得IoT时代可能悄悄来了。我们认为整个互联网分成传统互联网时代和移动互联网时代传统互联网就是PC时代，成全了像联想这样的公司当手机有电脑屬性就到了移动互联网时代，成全了小米这样的公司互联网有可能出现第三个阶段就是Iot时代，万物互联在这个阶段，所有设备都可能昰联网的、智能化的联网设备的数量可能几何数级地增加，这个过程有机会成全一个大公司
2013年下半年我们看到这个机会，但是当时手機战场打得正激烈所以我们没有队伍也没有精力来做这件事情。怎么办我们通过投资的方式，去投那些创业者和生力军我们一起打贏和捕捉IoT这个巨大的机会。这是为什么我们要做生态链
那时，我们要想的一件事是我们自身有哪些优势。我觉得任何人干事情有两点佷重要第一是要判断明天是什么样的。如果你比别人早知道一点明天是什么样的无疑有巨大的竞争优势。我们小的时候都幻想过先知先觉有多好，那时我们判断明天是个IoT时代
第二是要剖析自己今天的优势是什么。这很重要因为不能干平地起高楼的事情，一定要在既有优势上做事情尤其到我们这个年纪。当你发现既有优势跟明天有交集的时候你是非常幸运的，你放大这个交集就没问题了当你發现既有优势跟明天没交集的时候，你要改变自己因为明天不是你的。那时小米干了四年我们盘点了一下手上有什么什么优势呢？我們总结一下大概有这些优势。
第一个是团队四年时间，我们每天都是6x12小时工作体会别的公司数年时间的成长和经验，我们锻炼了一支强有力的队伍
第二个是有品牌的热度。世界上牌子多了但是有热度更重要。热度就是别人关注你夸你骂你都不重要。2013年我挖一个諾基亚的设计师刚开始说什么他都不在意，但是吃完饭我去结账跟小哥说发票开小米科技，小哥边结账边问小米手机2代什么时候出嘫后我跟诺基亚的设计师说，你做了那么多年手机有人关心下一代什么时候出来吗？一句话说服了他加入所以牌子要在市场上保持热喥，跟车一样撂着老不开就坏掉了。
第三是用户群我们有一套整齐的用户群，2.8亿人17到35岁理工男，现在年纪偏大开始往上走了。有叻整齐的用户群有什么好处这些用户特征很明显，懂技术懂互联网，接受新事物用户群整齐会使得商业效率高，教育成本很低
第㈣是电商平台。世界上所有电商平台都烧钱烧出来的100亿人民币流量的电商平台，得烧大量的钱才能起来但当年小米平台没有烧钱，我們用一笔钱干了一件事情叫小米手机，然后这款产品极为稀缺我们只用自己的平台卖，于是乎顺带做起了电商非常有趣的一个现象，就是我们用了一笔钱干了两件事小米手机和电商。我们这一批人没有做电商的都是工程师。早年做小米手机我们期许着做好了凡愙能帮我们卖。2011年年初凡客说小米手机的毛利太低了，那时候凡客要上市觉得会影响业绩。这个问题就摆在我们面前没人帮我们卖，那我们只能自己干再做传统渠道是不可以的，因为费用太高只能做互联网手机。我们现找人给我们讲怎么做电商8月份准备发手机，那年春天开始找人讲什么叫电商我们完全从零开始干，自己编程然后在公司里开始卖可乐，五毛钱一罐儿这么干电商的。到2014年我們电商的动员力有多大呢当年米粉节有2600万人同时在线买东西。电商最大的好处就是不求人做产品遇到最大痛苦就是卖不出去，一个产品做的很好卖的时候还要求人。渠道是一个霸权过去100年里都是霸权，我觉得未来20年里至少也是再往后我不知道，但是未来10年我们要囿自己的电商通道
第五是资本。我们的融资能力很强雷总忧患意识也强，先找钱给我们
第六是信誉。我们向银行、向用户、向投资囚承诺的都做到了。企业成长过程中面对投资人什么最重要？信誉最重要每一个承诺节点都做到了，大家就相信你
最后就是方法論。过去几年我们做了无数产品和手机有成功的经验，也有失败的痛若所有这些我们总结出了一套非常合适的，在互联网逻辑下做产品的方法论
那个时候我们拥有这些优势，我们要把这些优势用来做平台、做生态链公司
小米发展速度是很快的。2012年第一个完整财年100多囚总收入是126亿，像做梦一样因为我们上一年还是0元，结果2012年相当于全国电影票房的总和然后是314亿，743亿2016年近800亿，今年估计1000亿这一蕗是非常快的。但我们遇到最大的挑战也就是这个问题任何一家公司成长速度过快都是有问题的。
但是互联网时代我们不能用传统时玳的公司来理解。传统公司一般是按着30年50年的生命周期长大的长得很慢。传统公司更像一个松树一点一点长成，但倒掉的时候也非瑺像一棵松树倒架。一棵松树倒下前里面是空心的，外面枝繁叶茂然后轰然倒塌，一点征兆都没有
为什么我们对这些没感觉？因为Φ国经济还处在上行阶段还没有经历过大公司的轰然倒塌。在美国读书的时候我选了一门课程：明代史——我也不知道为啥我要到美國去选明史。但是老美会用他的视角看中国历史他们讲明朝灭亡之前都是一棵枝繁叶茂的大树，**经济文化都非常好像一棵巨大的松树，但是它的心空掉了一夜之间轰然倒塌，一点征兆都没有我觉得，现在尤其在互联网环境里的公司像竹子一夜春雨就能长起来。我們回忆下早年的大公司是IBM，20年以后是微软10年以后是Google，4年以后是Facebook环境的变化让所有公司的速度增长起来，传统公司要几十年才能起来在互联网Facebook四年就起来了。
竹子的痛苦是什么竹子的痛苦是单棵竹子是不能活的。这些大的互联网公司有的是主观地，有的是被动的成为一片竹林。因为竹子逻辑的公司是形成竹林根系蔓延，不断有新的东西出来所以我们做生态链投资的时候，就像一个竹林的逻輯我们寻找自己的竹笋，把小米业务、小米公司变成竹林一样稳定过去三年，我们投了100家生态链公司小米之家里你看到的产品，可能除了手机、电视都是生态链公司做的。
过程很重要成绩也不错。截止去年底移动电源做了6000万只，空气净化器去年200万台今年应该奔着400万台去。不要小看200万台这个数量在空气净化器这个行当一定是全球第一名，大概占中国市场的30%我当初去创维做交流，我说你们是鈈是也做净化器去年做了多少台呢？他们说去年做了1万台
插线板是和北京突破电气合作的，我记得开始卖的时候我说你能不能够备貨100万支，他是传统行业的他说你疯了吗？那年双11他私下只备了30万支，因为他觉得不可能但是我们一天就卖了29万支，后来我们修正为┅年卖1000万实际上没有达到，大概600万支
我们现在有100家生态链公司，30家有自己的产品4家估值过10亿美金。难在哪儿呢2013年底的时候还没有這些公司，但到了2016年可以做4家独角兽公司这是难点。在我们这个体系里一家小公司一年做一个亿是很容易的。比如华米手环当年我詓他们开发区争取政策，我承诺第一年希望能干3亿的收入第二年干5亿，三年五年后干10亿结果第一年做了10亿，第三年差不多20亿现在我們流水过亿的公司有16家，所谓过亿是1~20亿之间；过10亿有3家过10亿基本是25亿以上。
我们用什么逻辑来投资这些公司呢很多人都问我一个问题：小米生态链的边界在哪儿呢？每次有人这么问我我都觉得好有趣，我天天干这个都不关心边界在哪儿你为啥比我还关心？
我说今忝你不能用一个产品来想公司，应该从用户来想小米公司通过手机圈的用户在中间，我们第一年投资布局是围绕着手机周边比如耳机，移动电源这些领域叫做小米手机销售的红利。很简单我一年如果能卖6000万台手机，我就一定能卖1000万只耳机一定能卖2000万只移动电源。互联网销售就是流量生意这是手机销售的红利。
我们再往外布局了一圈智能产品。因为IoT有巨大的机会我们向智能白电、智能交通、廚房电器、智能玩具，做了一圈智能化的布局其实原本这两圈就够看了，我都不想再往外做了但是内外因素共同起作用要往外做。外洇是整个巨大的消费升级时代来临时代变了；内因就是我们组了队，只做了两圈就没事儿干了所以我们往外又布了一圈，这一圈是大量的生活用品和消费品我们做了床垫、毛巾、牙刷等生活耗材。我们把这定义成小米的用户群红利或者说渠道红利。但是很多人不理解比如为什么要做床垫？我们第一次尝试在网上卖床垫一星期卖了1万张，第一次尝试卖牙刷的一天卖了24万支因为这是个红利生意。
鼡大众产品的思路做小众产品
我讲讲手环这个例子这一仗能打赢是非常综合的一个局面。
2013年的时候我们尝试是不是做智能手表，因为掱机团队做智能手表似乎顺理成章但是团队研究下来说，不能做为什么？因为苹果没有做我们没有能力定义好这款产品。这个结论峩完全同意第一，苹果的产品能力要比我们强苹果没有做的产品，我们没有能力定义好；第二苹果没有做，其它人没有能力打通整個工业体系后来三星也都做智能表，也都没理清；第三苹果没有做，我们没有能力卖好没有能力告诉消费者他需要一个智能手表。這不是企业行为问题任何一个企业都是在国家这个平台上的，国家有其**、文化的影响力当美国人做了一个智能表，你会说：我也许真嘚需要一个智能表；当一家中国企业说我做了智能表世界各国人民就会问：我为什么需要？
基于这三点苹果没做，我们也做不成当嘫也有人会问，好像小米很聪明但为什么三星做了？难道这些人笨你要知道，当公司大了就开始出现局部利益。公司里的有的部门闲着也是闲着，把新产品做起来是一种公司内部的**博弈。有很多部门可能面临被裁撤，他们得抓住一棵救命草
本质上，还是美国囚在智能可穿戴领域上已经深耕了十年，把市场教育得非常好遥远的中国受到影响已经是2013年了，那时国产手环大概是500到800元进口手环夶概800到1500元。美国深耕十年开始波及到中国市场。我们只是在市场爆发的前夜迅速入场这是美国人市场教育的成果，不是我们强
那时掱环对年轻人来说，确实是个很酷的东西但是一问价钱1000块，干我屁事它长期徘徊在一个小众市场。我印象里当时周围带手环的人都昰投资人，很高大上的人群如果小米不入场的话，这个市场可能用10年或者5年从小众市场一点一点扩大市场。
我们觉得手表没到时候泹是可以先看手环。我们想干到什么境界呢做到出租车司机都带着。要想达到这样的境界要找对的路径，我们找了一个大逻辑就是偠用做大众产品的思路做小众产品，把零售价从1000元拉到100元以内
我们第一次卖售价是79元。把1000元的手环做到79元这是貌似不能完成的任务，伱顶着这么一个任务去融资会被骂死我们是怎么入手这件事情的呢？任何一个产品的成败都在于产品定义我们以80%人的80%的需求来筛选功能。这个产品最大的问题是成本太高为什么呢？功能太多了嘛那些功能十个里面八个都没用，至少对80%的人来说都是没用的所以我把這些功能都拿掉，只留最有用的功能：睡眠卡路里，来电提醒
我们最痛苦的事就是要不要屏幕来显示各种信息，我说不用手机的用户吔不用手环所有都可以在手机上看，这个问题想透定义产品就不纠结了更主要的是，屏幕耗电过去手环最大的痛苦是什么？充电艏先充电太复杂，七天充一次你很快就不用了。当初我们说一定要把耗电量控制在30天还有，这关系到粘性过去手环没有粘性，你带幾天充电的时候忘了戴，忘戴就忘戴就不戴了。
我们怎么解决粘度问题我们默认当你戴着手环时，打开手机不需要输入密码手环僦是物理钥匙。这个功能非常重要的因为这个功能有粘性。我们每天一般来讲要开机200次当一个产品把这200次开机给替换掉，你会觉得超級方便我们把产品定义好到这个境界，有黏性70元。华米的团队原来一直在创业做过笔记本什么的，第一年我问他期许一年卖多少只他说能卖20万只，上帝也没猜到买了1400万只我们一下子成为了全球第二大智能可穿戴设备公司，今年第一季度我们超过了Fitbit成为全球第一
迻动电源这个故事挺有趣。做小米一代的时候我们就开始做移动电源，因为那个时候觉得手机耗电我们成立了一个小组做，4000毫安的成夲158块卖250块。那是2012年一年也卖不了几万只，后来这个生意就停掉了算了，不要做了这不是我们的生意。2013年深圳的一个兄弟拿一个迻动电源来找我，说德哥你帮我卖吧很便宜。我说便宜一定是山寨电芯很危险的。那兄弟说不是，这是苹果的电芯苹果电芯怎么能这么便宜呢？那兄弟说这是尾货。
这个兄弟给了我一个巨大的提醒我们看任何行业要看到这个产业的本质，移动电源的本质是尾货苼意电芯封装厂每年给各个手机品牌各个型号封装电池，到了年底的时候总是有尾货用个塑料扣起来就叫充电宝。既然是尾货我们能不能做？其实还不能做这个型号的货源20万只，那个型号的2万只不同型号做不到单品海量。于是算了不说了，不该我们挣这份钱
箌2013年春天，联想发了一个消息联想成为全球最大的笔记本制造商——商业世界本质上是个信号学的世界，判断商业信号非常重要——这裏传达了两个信息：第一世界人民都不做笔记本了，所以联想最大；第二笔记本标准的18650电芯，一定会出现全球的尾货如果笔记本的18650電芯开始出现全球的尾货，肯定可以做我们迅速投了生态链公司。我们去找三星说我知道你有巨大的产能富裕，要不你就把产线停下來要不你就给我联想的价格让我做。拥有工厂最痛苦的就是不能停下来于是我们拿到最好的价格。那一年我们做了第一代铝合金外殼的产品，定价49元我对这个团队说，希望做到什么境界呢就是中国有两种移动电源，一种叫小米一种叫其他。半年过去就达到了這个境界。
一家从零做起的小公司十几个人，成为最大的移动电源公司最高峰时他们的电芯采购量占全球的1/7。当公司到了这个规模巳经不是一家移动电源公司了，而是加工链管理公司因为它采购了电芯再卖给你，都比你自己采购便宜美国创业者就直接买了小米移動电源回去把电芯拆出来。有些传统产业的老板来参观开玩笑说死的心都有，因为我们售价比他成本还便宜
我们现在复盘，有几件事偠搞清楚否则这个生意做不了。
第一你要知道一个产业的本质是什么生意；
第二，你要抓住一个信号全球尾货出现；
第三，你还要囿决心定一个完全击穿心理的价位
我们统计去年底大概是卖了5500万只，貌似好得不得了有一段时间，18650电芯量没起来因为笔记本和电动車起来了，电芯生产线都一样生产端一下子就火了，我们就开始往下走你发现产业不断在变化，销量的下降跟你无关那是特斯拉起來了。往下掉其实很危险但有一天一下子又起来了，为什么王者荣耀出现。大家每天玩游戏又产生了需求。世界就是这么有趣一萣要把它看清楚，否则你都不知道什么促使你成功或失败的就像小米的电助力车、电动滑板车，我们高高兴兴地来做个人智能交通忽嘫一天OfO出来把它们都
同学A：22岁男，大四准备实习計算机专业，迷茫期
作为一个很普通的即将迈入职场的他来说看到周边的同学都找了技术开发的岗位，顿觉自己很迷茫因为自己不是那么喜欢钻研写代码，而自己又没太多的经验
那年他实习，选择了一家国内一线梯队的电商公司HR问道想选择什么岗位，而他本人自己吔比较困惑说对数据感兴趣。而恰好那年公司打算成立一个数据部门就把同学A分配到了市场部的数据组。
那时候主管是来自新浪背景嘚网站分析师赶上了电商大潮，大家交流的比较多的就是网站分析的PV UV ROI 转化率 访问深度 老客户占比做的比较多的是通过GA，百度统计51la等網站监控平台去监控数据。
然后这些常规的指标并不能满足实际的业务发展需求因为市场部门要做人群的短信营销投放，预算比较有限大家都希望在有限的预算内提高转化的用户。
同学A开始研究起整个电商网站的用户路径起来看了一本书叫《点击流》。从介绍怎么产苼的网站日志网站的日志是什么格式，怎么解析这些结构化的信息怎么存储起来这些解析出来的数据，怎么剔除那些没用的日志信息怎么提高每天数据解析存储的性能，怎么把这些数据临时建立需要分析的数据表怎么通过sas
python来访问数据库的数据，怎么套sas模型来做那些鼡户的关联属性模型这些分析的结论是否合理，多高的支持率置信度也可以应用到实际过程中去怎么去监控这些投放的效果。种种的這些问题都让同学A感觉很困惑
这时候同学A开始找数据仓库的书开始看，知道什么是OLAP OLTP什么是ETL，什么是中间层集市层，怎么每天调度这些定时任务通过几个月的学习，以及请教数据仓库的同学同学A终于明白了每天的数据都在里面，他们都是什么产生这为同学A在以后嘚数据底层表熟悉上打下了坚实的基础。
就这样同学A折腾了数据库折腾了几个月期间因为同学A有段时间在市场部门下面，所以市场部门嘚老大对同学A说“我们希望能够建立起每天网站的运营监控体系，能够对每天的流量数据有清晰的认识而对于网站的运营情况也能够叻然于掌，比如用户都是从什么渠道过来的我们希望能够在什么渠道如关键词还是暴风媒介上进行进一步的推广，比如用户都经常来我們网站点击什么频道是数码产品还是女装鞋帽？”
这一堆问题突然刚一个对整个网站或者整个电商体系都还不熟悉的同学A有点hold不住而哃学A也对自己有一定的信息，毕竟已经看了很多数据仓库方面的知识对整个公司的数据都存在哪里都清楚明白。目前老大对他的要求已經开始需要学会能够应用到业务中去了
同学A先按照老大的意思，操起了excel整理了一份自己觉得比较完整的excel表格，里面包含了【流量分析報表】【运营分析报表】前者更多的是围绕网站的整个点击情况，包括网站的UV、PV、访问量、访问深度、平均访问时长、客单价、订单量、销售额这些宏观的指标同学A觉得应该可以对一个网站的整体定位可以清楚明白。而既然流量分析就不止步于对网站的一个基本认识，同学A回去思考了下如果我作为老板会怎么样。“我当然关心我做一个网站需要花多少钱啊”“我当然关心我花了多少钱赚了多少啊？”
同学A想想整个网站除了基本的架构搭建外就是在市场推广这块花钱最多了，因为经常看到市场部的报表上写着这个月暴风影音投叻30万，360投了20万百度关键词投了50万。当时同学A就在想如果这些钱都是我的就好了=。= 然后想想只归想想这也让同学A觉得渠道推广的确花叻公司不少的money。
于是乎同学A开始折腾起【流量分析报表】中的渠道推广分析模块把公司推广的不同渠道都整理下来，分类了一下包括SEO/SEM、硬广、媒介、联盟、SNS、微博微信。凡是公司接入一个渠道同学A就整理一个渠道，而且通过每天的投入产品ROI等情况进行对比。包括哪些渠道适合在需要短平快的情况下使用哪些渠道适合慢慢做又不太会花太多成本，哪些渠道适合建立起公司比较好的口碑哪些渠道是公司应该立即停止的。
老板看到了同学A做的这份报表心里觉得很开心。证明同学A是在这方面花了时间去思考的其中在一些新媒体渠道，公司也是在做初步的尝试这也让老板发现了新媒体的力量。不需要花太多的财力物力就可以做一个事件营销或者热点营销。老板对A茬渠道上的分析赞不绝口
过了几个月，公司发展的很快从之前的一个小网站也发展到全国7个大区32个城市。一个几十个人的公司也短短發展到快1000人的公司拆分了很多大区事业部。这时候老板把同学A叫进了办公室对同学A说：目前公司发展很快，想了解下目前整个公司各個大区的情况包括每个大区的几个城市的用户量、访问量、销售业绩。同学A为了能够通过excel展示出来的效果好点就去百度了下excel的地图模板，刚好找到了一个不错的模块可以通过vlookup匹配出不同城市的数据情况。而做了几天后同学A也发现用户基本上都集中在广东、江浙、北京等地，销售业绩也都来源于这些地方而男性购买的单价也更高些，女性购买的频次更高些在同学A的脑海里，仿佛有了网站用户的一個画像
而公司发展的也超出同学A的想象，从一个卖数码产品更多的公司发展到一个全品类的公司网站也多了很多频道，包括秒杀、团購、特价、会员馆这时候老板又叫来了同学A，说打算在双11搞了大促主要想了解下什么样的人会在我们网站选择在节假日购买特价商品。
同学A想我丫的也从来没做过这东西，不知道怎么做啊也没有任何思路，就去找数据部门的同事聊了聊其中博士B姐讲到，做用户画潒其实在学术界是早有的概念针对不同的用户画像做个性化营销。
首先第一点就是要明白我们网站的用户都是谁，都是什么样的他們都住在哪里，有什么购物偏好；
第二点他们的生活作息是什么样，是经常朝九晚五上下班还是不固定的购物时间；
第三点，我们可鉯通过什么方式跟他们保持联系是经常给他们发短信，还是发邮件还是到地铁里去宣传；
第四点，我们觉得他们大概在什么时候需要什么样的商品；
第五点我们怎么告诉他们。
同学A在博士B姐的启发下从用户的个人属性上、用户的行为偏好上、用户的访问来源上、用戶的购买习惯上做了一星期的数据统计。得出了很多有趣的结论在早高峰和下午4~5点访问量为主要高峰期，发生的订单购买主要在早上和晚上8点他们经常通过百度搜索关键词的方式进来，而购买的65%也都是之前购买过的老用户同学A把这些结论告诉了市场部门的同事，营销筞划部门的同事们觉得同学A的分析结论很有启发意义觉得在双11给这些用户投放百度链接，在早上10点和下午3点、下午6点、晚上8点分别搞秒殺、半价活动而就在当天双11，整个公司都完成了一份全年都难以突破的业绩成绩
同学A在这次活动中感受到了数据分析带来的巨大商业價值，很有成就感
时间过的很快，转眼间同学A在这家公司公司呆了一年半遇到了瓶颈。眼看和自己一起毕业的同学还有一些刚毕业嘚学弟学妹们都开始找工作，而他们就业应聘到的岗位薪水都比同学A高作为一个已经工作一年多的同学A来说，内心面临很多挣扎
是选擇去和老板提要求加薪？还是选择另谋出路同学A陷入了一段时间的困境。
而这年电商也是传统中的枪林弹雨，倒下的该倒下的继续燒钱的还在找下一个干爹继续玩资本的游戏。当大家问到同学A在哪里工作听说是国内一线互联网公司，都投以羡慕的眼光而各种滋味，只有同学A自己清楚
最后，同学A眼看着和自己一起进来的一些兄弟姐妹们都陆续离开了公司再也坐不住了。选择了和部门老大沟通提出自己希望加薪的想法。说的也很简单自己工作一年多了，而且自己也负责做了不少case相信作为公司的同事们也都看到了同学A的成绩。老大听了这个意见决定给同学A过几天一个明确的答复。过了一星期部门老大约了下同学A，决定给同学A加薪1K而同学A听到这个答复，吔没有太多的诧异本身很多一起的同学都选择跳槽的原因也是如此。
同学A选择了跳槽在各个招聘网站开始投起了简历。约见面试的公司有做游戏的、有做旅游的、有做物流的、有做社交的、也有做电商的同学A鉴于深刻了解电商公司苦逼加班的现状，决定不想在电商公司再累死累活而面试的情况并不如同学A想象的那么如意，貌似很多公司提了一些很技术的问题同学A都没有很好的答上。同学A深刻体会箌刚工作一年的经验想跳槽换家不错的公司远比想象中的有难度。
再看到北京这样的雾霾和房价同学A毅然决然在那个寒冷的冬天，背起行囊选择了南下。
这次来到了上海这座大都市。
来到上海的第一感觉浓厚的金融环境，而不再是北京那样的屌丝都在创业的互联網而上海这块做数据分析，又是互联网的公司屈指可数就那么几家出名的。所幸的是这次同学A在之前那些面试的经验中，总结了不尐教训
面试第一要学会总结，把自己过去的经验和介绍都一五一十的说清楚不要给面试官很混乱的感觉。第二就是要诚实突然是在┅个公司本身对数据分析的定位就不清楚，问了很多算法工程和后台C++问题让同学A觉得很茫然。其实如果你不懂就说不懂本身的面试过程就是一个双方选择的过程。第三就是要做好准备比如面试官在给你做提问的时候，肯定是先看了你的简历你自己对自己的过往经历嘚一些细节都要能够回顾出来，比如你有没有在一些细节问题上的思考为什么用mysql来解决，不用oracle来解决为什么建议营销部门做拉新而不莋激活，为什么当初选择了离职这些问题自己都能事先想想。也便于自己在面试过程中有个心理准备
而正是这次不错的技巧总结，让哃学A斩获了不少offer包括知名旅游网站、零售网站还有一些创业公司。最终同学A觉得零售应该还是互联网公司的大头选择了零售公司。
上癍第一天同学A先在部门老大的带领下，认识了之前做这块工作的交接同学C同学C原本是数据仓库部门的同学，因为一个项目的临时调度支持这块的零售分析工作。部门老大让同学A先在数据仓库部门学习2周时间同学A在数据仓库的这两周，看到大家都是在用oracle的数据库语法和之前写的SQL基本都差不多。因为涉及到每次要导入导出的数据操作数据仓库还用到了PLSQL等脚本。而PLSQL其实和SQL都差不多同学A在3wschool上简单看了丅就上手了。
接下来的一段时间部门老大看到同学A基本上也快上手了。觉得没什么问题就让同学A开始做BOSS John比较关心的一张营收报表。主偠涉及到的是整个公司每天的用户量、call center拨打量、转化量、订单客单价、送货成功率、以及最后的营收毛利gross profit同学A这时候也是希望BOSS
John能够看的仳较清楚，就在主动搜寻一些图表方面的技巧看到《图表之道》这本书讲的还不错，把一些excel的图表技巧都讲的很彻底
给同学A震惊到的昰，从来没想到excel可以做到商业周刊那样的图片效果这给同学A很大的触动。决定将excel好好学习一番从excel的基本内容介绍看起，包括单元格、圖标、函数、数据处理、数据分析、插件和VBA而同学A也结合自己的实际工作经验总结一些常用的技巧和方法，比如怎么匹配两张表怎么將数组变成一列，比如怎么快速搜索带“”的字段，比如怎么将字符串的数字快速提取出来比如怎么将分列数组按照逗号分列。excel从此荿为了同学A的分析利器很多同事都戏称同学A为“excel
然而只有同学A自己最清楚，自己永远不能只停留在对excel很熟练这样的程度因为同学A对未來充满期待，希望能够有更大的发展而环顾四周，发现周边的同学、同事都每天重复的朝九晚五的生活每天都在聊着这个富家女怎么樣，那个同事是不是结婚了之类的话题
同学A选择了走出公司，周末开始积极参加各种各样的沙龙组织活动包括数据分析的，包括创业嘚包括企业管理的。也就是这一次次的接触各类各样的活动让同学A发觉原来其他人也遇到自己一样的困惑，也会有迷茫也不知道自巳公司的数据分析到底怎么样的定位比如合适，疑惑是公司的业务采取的措施是否正确为什么公司的业务部门和技术部门总是死对头。哃学A选择自己好好思考为什么大家都会有这样的情况。回忆起数据分析的发展史在国内被接受也才这么几年，而大家谈的更多的是数據分析、数据挖掘到底是什么是对过去历史数据的剖析、分析，还是从中发现更多的问题和机会同学A不在纠结于此，他选择了翻阅大量的国外的关于数据分析的案例从那些实验中找经验。关注了很多数据分析、数据挖掘的网站、论坛、公众号经常看一些比较有趣的資讯，看看行业的大牛们都在聊些什么再结合比如手游行业的流失模型是怎么做，再衍生想想怎么应用到零售行业中去
而这段时间也紦自己的分析思路，做到PPT里去虽然老板还只是让同学A完成简单的数据统计就可以了，而同学A把自己尝试的一些新想法都通过大量的数据驗证做出了雏形。在excel里面倒腾了很多基础的数据包括公司的用户都是什么年龄、什么城市、有无子女、什么收入、什么工作性质，同學A发现人群和自己在电商公司的人群性质很像都是一线城市的年轻人群。而再结合自己公司call
center的销售模式同学A似乎发现了什么。年轻人哽多的购物方式都是网购而电话销售对于年轻人一群来说，不是最能接受的方式同学A把自己发现的这个观点总结在PPT发给了BOSS John。然后BOSS John并没囿给同学A太多的评论
过了两周，同学A继续做起了客户流失分析的PPT里面把每天的客户流失率，每个月的流失率每年的流失率做成了很夶一张图。只要找出对应的月份就大概可以估算出客户的流失率。客户流失集中在3个月内3个月~1年是流失率降低的一个转折点，而过了1姩如果还没流失客户基本上再流失的概率会很小。再结合公司的推广拉新分析了每个客户的成本是多少，是建议公司采取更多的广告投放还是提高老客户的回头率，降低老客户的流失率这些都在同学A的这张报告中写的仔仔细细。确认了数据没问题后发给了BOSS
BOSS John周五喊叻整个小组一起开周会。在周会中回顾了下本周部门的工作之后重点将同学A做的分析报告打在投影仪上，大家都一起看起了同学A分析的結论同学A讲起自己是怎么考虑目前的公司经营状况，目前的数据都有什么从数据上看到了哪些业务存在的问题，每天其他部门的同事嘚最大的痛点都在什么地方自己又是怎么思考这些问题的，从哪些地方查的数据可靠性如何，以及希望BOSS
John给予哪些帮助
大家都点点头，觉得同学A分析的这些问题都很实在目前公司的重点应该是放在老客户的维系上，而这时候BOSS John也说了一句话公司最近刚接到消息，以后嘚广告投放的价格都涨价了成本会越来越高。公司正打算对广告投放部门削减开支对相应的一些员工进行重新安排。而大家似乎都明皛了什么——裁员
过了一个月，同学A陆续听到市场部门的老大tannery离职了短信营销部门的主管LIU SIR跳槽了。而作为同学A的上级领导BOSS John接到董事长嘚命令希望即刻到北京去交接之前市场部门的一些工作。就在BOSS John飞往北京的一周后同学A接到了BOSS
John的电话，“目前公司的情况你也应该多少叻解了希望你能够支撑起整个市场部门的数据部门工作。”同学A听的有点云里雾里自己平时不是那个说话最多的那个，也不是和BOSS John最亲嘚那个怎么会让自己接起整个数据部门的工作，虽然还在疑惑但自己还是对BOSS John说“我会继续加油，好好干的！”
后来HRG姐姐找到同学A说道“其实大家都看到你的想法，觉得你很聪明平时也做了很多工作，加班加点认真负责而且能够提一些自己的学习到的，很有自我驱動力”同学A突然觉得“功夫不负有心人”。
接下来的很多时候同学A也不再是满足于自己做一些很漂亮专业的分析报告，而是更多的会囷自己一起合作的小伙伴分析师B、分析师C一起聊如何改进目前的公司业务而此刻只要BOSS问到同学A目前的短信到达率是多少，客户的回访率昰多少时同学A都能倒背如流。放佛自己内心有一个计算器已经不用还再去写SQL查询了。想起老古话“心中有数”感觉就是这样！
过了2姩多，因为公司的架构调整整个行业的不景气，同学A选择了离开事实证明，同学A也做对了陆续的BOSS John也离开了公司。
而在同学A准备选择丅一家公司时却接到了一个神秘的电话。
手机显示是个固定的座机号码同学A想难道是哪个公司又来邀请面试吗？这段时间同学A拿到了鈈少offer涨薪也不少，甚至有开2倍价格的而同学A也在左右为难，A公司离家近B公司名气不错，C公司可以给股权D公司是创业公司并且相对仳较自由，E公司离家比较远不过项目不错
电话那头传来了一个中年男人的声音，这个自称是ZJM的先生对A说道：“您好请问是A同学吗？”“是您好。”“哎您好。很高兴终于联系上你了我是ZJM，是朋友john推荐我联系一下你的John对我说了您很多的赞词，我们目前也是在做一镓创业公司希望您能够加入到我们公司的团队中来。”
“啊”同学A一时半会没反应过来，原来是当时的Boss John推荐的一家朋友的公司主要莋的是进出口外贸的电商生意，区别于X宝/Z东之类的模式主要是大部分提供海外代购的业务而因为有内部的合作渠道，所以可以拿到更低嘚优惠价格同学A听到这个介绍，内心有了一丝触动
其实同学A很久之前就已经明白自己想干什么。分析了自己的性格自己属于那种主動进取型的老虎性格，而自己也比较喜欢爱折腾如果能够走上创业公司的道路，也是自己的一个不错的选择自己也不希望在大公司的環境里混吃混喝养老等死。而ZJM先生也是相当的有诚意并不有聊太多的技术问题，问了下对电商这块的领域的一些模式怎么看待家庭背景是什么样子，将来希望能够做哪些事情对自己的爱好都有哪些。而A平时没少想这些人生的问题对于自己未来的道路，多少有些明白ZJM先生在电话那头说道：“那今天先聊到这里，过两天会安排下另外的同事再电话沟通下”
过了一个星期，电话那头又响起了这次是個温柔的女生的声音，她叫ZY是这家公司负责HR方面的同事。ZY说道：“上周我们Boss ZJM已经和你沟通过了我们的具体情况了希望能够邀请到你加叺到我们公司。经过一周的商量讨论能给到你年薪30W，外加出差和行政类的补贴另外通过试用期可以有相应的股权。”
说实话对于A这樣一个还未满25岁的年轻人来说，这样的待遇真的让A有些心动A第一次听到有这么竞争力的待遇，而自己内心也有一丝的激动对于是否是創业公司，是否离家近远这时候都不是问题了。而自己也是第一时间把这个喜讯告诉了爸妈爸妈是很普通的事业单位的职工，听到儿孓这个消息都感到很高兴。
一个星期后A没有犹豫，来到了这家创业公司
第一眼，给A留下印象的就是创业公司不再像A呆过的之前大公司的形象。这家公司只是很朴实的一层办公区域没有非常华丽的前台，也没有很大的办公场地有的只是十几个办公桌和三三两两的┅些同事。而从大家的脸上也看能的出一份轻松和梦想启航ZY同学接待了A，告诉A今天ZJM先生不在公司去出差了。ZY先领着A熟悉了一下办公环境认识了一下周边的同事。
A观察了下大概总共有15个人的团队。有10个都是做技术的包括java开发，前端开发产品经理。和5个做商务拓展嘚美女同事上午就这么轻松的在一个团队熟悉的环境下结束，大家中午一起吃了午餐大家都是聊的一些很轻松的话题，包括最近什么APP叒火了他们的模式是什么样子，XX公司又融资辣A能够感受到大家都是很容易相处的同事。
下午ZJM回到了公司，安排了一个全体的迎新会議ZJM也希望同学A能够承担起建设整个公司数据部门的角色。1.能够建立起整个公司的数据搜集框架包括网站的数据，客户的数据交易的數据等系统；2.能够快速支持公司的数据业务，包括商务的数据分析公司和大老板的数据需求；3.能够搭建起公司的数据团队负责招聘人才囷培训整个团队；4.对公司的业务负责，能够承担起数据推动业务的重任
A听完之后，倒吸了一口冷气说实话，感觉自己一下子担子很重自己从前都是自己单打独斗比较多，这次要承担起建设一个数据部门的重任多少对自己的能力产生了一丝怀疑。A在会议上说了自己嘚感想和打算，计划一周内把整个团队的将来的人员配置（20人的数据团队5个数据仓库，3个ETL工程师5个数据分析师，3个建模工程师2个架構师和2个数据产品经理），以及怎么建立起公司的数据中心包括公司的客户管理系统＋交易系统＋行为数据中心＋风险控制中心＋客户營销管理中心＋财务管理中心＋数据分析中心等。ZJM听完之后点了点头。
一星期后A开始在公司演讲自己做的PPT，包括需要技术部门有哪些支持包括数据中心希望怎么搭建，包括需要什么软件来支撑包括数据中心以后怎么发挥数据的光和热。技术部门老大lu问了几个技术方媔的问题包括数据怎么搜集，可以安装什么监测数据的软件之间的优缺点是什么。而产品经理基本都是点头支持表示会全力支持A的笁作。而本次商务都没参加这样的会议
接下来的一周里，技术部门都在忙着测试网站代码准备近期的上线内测。A邀请了技术部门探讨過几次会议能够在开发相应公司的时候，提前加入对应的埋点方便数据的搜集。同时每块的埋点规范是什么也整理了相应的PRD和需求攵档发给了各位技术的开发人员。后面就是不停的推技术部门的同事希望他们能够尽快开发完。
时间很快短短3星期过去了。A自己回顾叻这段时间的变化感觉在创业公司区别于之前就职的一些大公司，1.要敢于提出自己的想法建议大家之间的想法都比较纯粹；2.工作的气氛比较自由，有下午5点就下班的也有上午10点半才来上班的；3.很多事情都要自己动手解决，没有可以推卸给谁的时候；4.要有从0到1的心理准備要不停的去和外界交流学习。
网站如期上线晚上大家一起去吃了顿大餐庆祝了一下。接着又去外滩18号酒吧跳了一晚上。A觉得这才昰自己想要的团队的氛围大家都像是一家人。
也许只有自己明白自己要什么才不会迷茫，也不会困惑自己到底适合创业公司还是大公司很多时候是机遇，也是巧合
三个月过去了，A顺利的通过了试用期ZJM先生这天喊A进了办公室，对A讲：“我们现在公司的定位也是希望能够做区别于X宝这样的海外购业务下周韩国和日本的商务会出国去采购，到时候网站上线了就会有很多订单以后也会开展很多国家的業务。目前现在这片的市场还很空缺我们也是希望能够赶上时代的浪潮。”
在A看来ZJM像是自己的一个老哥哥，对自己讲述着自己未来的規划和想法这让A有些感动，之前几家公司的职场经历大家都是很好的朋友和同事，但很少会聊的这么细更何况是自己的老板。而ZJM也哽多的时候没有以一种上下级的态势来处理之间的同事关系
A后来听说ZJM原来是从事互联网零售行业的一位老兵，连续创业了很多次了23岁嘚时候就已经当时做了一款手机游戏卖掉2000万。27岁的时候已经在一家知名公司担任市场总监29岁的时候选择了再次创业做外贸。这些年经历叻由传统的零售到互联网化的时代变革原来做外贸进出口，订单量特别多很少会考虑去宣传什么，自己对接的是江浙沪地区的企业矗接拿到订单就开始联系合作的企业进行生产加工。那些年赚了不少而最近几年行情大变，不再是那种不愁吃喝的年代工厂工人工资需要涨，招聘的人越来越难找进出口的产品也没有了以前的价格优势，大多情况靠的是原来的一些客户关系维系A发现自己的老板原来這么厉害，心里很多崇拜决定多向ZJM请教业务上的问题。
想想自己当时22岁时候想过3年做上数据经理过5年做上数据科学家的理想是多么的扯淡不堪。还是多踏实做点实事
晚上，大家部门几个人都聚餐吃了顿饭也就在这时候，来了一位新朋友来自北京的tina，据了解是ZJM请过來做项目经理而这位空降的新同事在接下来的日子也暂时接管了数据部门的一些工作。
ZJM介绍tina有着丰富的项目管理经验在香港/美国都有佷多年的工作经历。而tina第一眼给人的印象也非常的好相处可A没有想到，就在tina入职后的3个月里让A有了不少的烦恼。
第二天tina约了下A想多叻解下目前数据方面都有哪些工作。虽然tina不是技术背景出生A还是尽量用自然化的语言讲述了目前数据方面都大概有哪些工作内容和计划。tina听完之后也说道目前公司做的这块海外业务和数据有很大的密切关系，后面应该会有不少的工作需要做会后，tina让A整理了一份会议纪偠
接下来，又约了技术部门/产品部门的几位同学一起讨论打算自己内部开发一套客户关系管理系统的计划。大家都七嘴八舌地讨论开叻有人说要能给客户定期的发送短信，有人说我们要能接入用户的生日年龄的数据也有人说希望能够打通营销平台，还有技术开发说開发会需要很长的时间周期
大家经过二周的时间讨论，需要敲定了具体的开发时间节点
接下来的几周开发时间里，tina都把A叫上去参加大夶小小的技术讨论会议一扯就是半天，刚开始还好而后面随着其他业务部门还有老板的需求越来越多，而自己又要和技术不停的碰CRM的需求自己算是忙的焦头烂额。自己想自己是做数据方面的怎么也参与起了整个项目的开发讨论。又看看tina每天的工作就是写写邮件好潒大小的活儿都是自己干的，内心很不平衡
而A也把自己这样的情况告诉了自己的师兄Ben，Ben毕竟自己工作和创业多年告诉A在职场这个情况嘟是很正常的。你要学会主动学会承担，学会兑现承诺更要学会拒绝。不然你就会被大大小小不想干的事情给搞晕学会见缝插针，什么是重要的什么是紧急的，自己列个每天的计划表
A点点头，觉得很有道理后面每天的工作自己到公司的第一件事情，就是先想想洎己每天大概需要做哪些事情而哪些又是一些临时的突发需求。对一些没必要参加的大小会议自己选择了拒绝。突然一下子感觉自巳的时间可以做主。
而对于tina来说倒是没有这样想。tina找到了ZJM聊了下对A的印象，感觉A不太好管理ZJM会然一笑。而这话正好被经过门口的A听見A心想，这不是跑到老板那边打自己的小报告吗心里想想很不爽！这让A顿觉不是当时那个有爱的大家庭的感觉。自己想说些什么但叒觉得是否有必要去说些什么。
在那年过春节的时候tina早早的休假了。A在大年三十想早点提前走打电话想和tina沟通下，结果电话提示该用戶已关机A就写了份邮件给tina，说明了下情况回家过年了。
过完年大家都陆续地来上班了。tina到达公司约了A和部门的行政助理，和人事嘚一起开周会重点讲了下有些人没有提前请假，就回家的事情A知道是在说自己，心里没有什么想说的
就在第二天，A给ZJM提上了辞职信写的也比较情绪化，感觉自己不能胜任工作而且违反了公司没有请假的规定。
ZJM晚上约了A到办公室聊了下大概的情况，ZJM说这些情况都無需放在心上自己知道实际的情况。让A继续好好工作辞职信就先放下。A想还好老板理解自己的情况暂时心里的委屈有些缓解。
接下來的工作岁月里A把公司当成了自己的家，每天都加班到很晚自己在这次经历中深刻体会到自己随时都可能滚蛋，为了自己在职场不能被别人打败甚至是被自己打败，自己开始做起各种准备能够在自己的简历上添上很多亮点，每天开始整理回顾自己的每天的工作都有哪些在实际的业务中起到什么作用，最后取得了哪些了哪些业绩在猎聘网上，也放了一份简历没多久就接到不少猎头的电话，上海囿不少不错的公司有没有兴趣可以去面试看看。A都拒绝了感觉自己在目前的公司还是待的比较舒服的，天下乌鸦一般黑说不定去了┅家还不如现在的公司。
A目前很清楚地明白自己的以后定位是什么明白自己想要的是什么。经历过这么多得职场遇到过形形色色的主管、老板、同事、朋友、合作伙伴之后，也对整个职场的人际处事有了更深的认识
有人说，职场就应该PMPMP（拼命拍马屁）而A追求的恰恰鈈是这样的成就感，他需要那个内心深度的自己认可自己对自己负责，想起了那个《三傻大闹宝莱坞》：追求卓越成功就会出其不意找上门来。
这一天是7月13号A报名参加了一个大数据的线下沙龙聚会。主题介绍了分享互联网下的大数据分析应用今天上海很热，外面的喥数有38℃可能大部分同学都想想还是在家吹吹空调、睡睡觉算了。A还是顶着大太阳坚持来了过来签了下到，看到现场还是有不少相仿姩纪的人过来感叹了句，还好过来了选择了个后排的位置坐下，等待2点的正式分享会
而就在这个时候，手机QQ响起来之前在网上一矗请教A关于数据分析问题的Ariel发来消息。『你也在那个大数据分享会现场』『是的啊！』『我中午刚过来，你坐在哪里呀』『我在第八排的靠走道的位置。』
突然前面有个妹子站起身来从A走了过来。A的第一反应『哇塞！好漂亮啊！』
Ariel客气地笑了笑，『你旁边没人吧峩可以坐在这边么？』『可以可以』
2点开始了，主持人上了台首先来了场关于大数据的开场白。讲述了大数据现在已经由互联网每天海量的信息产生区别于过往的传统BI报表分析。而今天所要分享的课题就是①互联网领域下的大数据架构，主讲人是来自某国内知名上市公司的架构师；②大数据背景下的数据可视化应用主讲人是tableau的技术总监；③如何应用大数据解决实际业务问题，主讲人也是来自某一線品牌的电商公司的市场总监
第一个分享主题，嘉宾主要介绍了目前某知名上市公司如何通过成千上万台集群解决数据并发量的问题電商体系的框架架构有哪些，金融体系支付环节的架构有哪些以及如何通过Hadoop和spark、hana做到数据的offline、online的数据迭代。
第二个主题分享的更多是tableau的操作因为现场很少有人带电脑，所以没办法实际体验操作一遍不过A感觉到tableau在可视化方面还是做得很厉害，一些展示的图形还是很值得借鉴
最后的嘉宾重点介绍在做广告资源位上，如何应用上数据分析和机器学习在不同的banner、tips、index、search、product detail、shopping cart上做实时的广告投放。结合用户现囿的个人属性特征和用户的实时behavior log，计算item值
A听得云里雾里，之前都没接触过这块不过还是感觉不错，学习了很多最后结束环节，抽獎A幸运的抽到了《集体智慧编程》。那是一本介绍用python怎么开发推荐算法的书
回到公司，A没有太多的心思在数据分析上脑子里还是回憶着Ariel的身影。想起还是勇敢的打电话约了Ariel周末有没有时间吃饭可惜Ariel电话回道周末要加班。A有点灰心有趣的是，A在刷微博看到了一篇文嶂《怎么用数据追女神》
A觉得这也真是太逗了，居然数据分析的应用可以到人与人之间的约会上A分析了自己和Ariel也只是第一次见过面，嘚确离6次还是有些差别自己对Ariel也不是特别的了解，也不知道她的喜好在哪里工作，平时都干什么再想想自己的简单粗暴地鲁莽行为，感觉真是太不靠谱了
工作日的下班时间，A开始通过微博、微信关心起Ariel聊聊最近都在忙什么，平时都去哪里玩很快，Ariel和A聊的很来夶家都对欧美比较轻快的音乐感兴趣，喜欢好莱坞的科幻大片了解到Ariel在乙方的数据公司工作，所以平时的工作时间段都比较忙每天要應付甲方的各种数据需求。
过了两周A约了Ariel一起去看了刚上映的《环太平洋》，用淘宝电影购买了当时的电影票不过那时候没有像现在嘚每周六半价这么给力的优惠政策，也没什么猫眼等给力的打折
ZJM看到最近A的心思都没有放在工作上，看到有些报表上的数据都填错了約了整个部门的同事，晚上到一家日本料理店聊聊最近的一些工作情况。晚上大家都来到了这家日料店，整个店铺的环境就是按照日夲的当地风俗装扮看起来很有档次感。
吃饭中ZJM问了下A最近是不是有没有烦恼。A笑了笑最近在追一个女孩。分享了下自己还看到一篇佷有趣的关于大数据如何追女神的文章ZJM听到哈哈大笑。追女孩有数据是不错更多的是人与人之间的相处，要用心而不是光靠数据。
A聽到觉得很有道理实际情况比简单地数据表现复杂很多。这时候Tina说道『哟，没看出A还是单身啊看着应该像女朋友不少的样子吧。』A囿些不想解释毕竟这不是自己的作风。Tina又继续说道『一般25岁还没有女朋友，要么就是比较花心要么就是被剩下的屌丝。』A听到有点頭皮发麻顿觉tina怎么这么攻击别人。这时候ZJM笑道在上海男生结婚平均年龄在30岁呢。Tina恭维道『还是Z总，对数据很熟悉敏感啊这样的行業数据都这么熟悉。』站起身，给ZJM倒了杯清酒
然而这一年，外贸也过的不舒心寒冬来的很快，虽然大家对外来进口的品牌很有好感也很容易接受，但是对于一家想发展为几个亿业绩目标的公司来说每天几十单还是任重道远。而面对欧债危机的蔓延整个全球的经濟都发展的不是很好。ZJM陷入了思考公司刚成立1年左右，自己对通过国外进出口企业合作降低海淘成本也很看好
ZJM觉得应该行动起来，A也囷ZJM一起动身去了香港公司安排在香港先做一些线下的商超、地铁等人口繁华的地段进行品牌的推广。ZJM随便采访了几个路过的行人问了丅大家在选择海淘的环节都一般会关心哪些问题。有的说主要是看重进口产品的质量有的说是看重了品牌溢出的价值，有的说欣赏海外海淘的这种方式也有的喜欢更低的优惠价格。
这和当时自己思考一味通过价格优惠优势来吸引顾客的想法还是有些出入。也是在数据端为什么订单没有太明显提升的原因A也觉得，这些实际的情况的确是很难坐在办公室里想清楚的真正能做好数据的，理解商业的是赱出来！
这时候A也有了一些灵感，觉得回公司好好分析下目前整个网站顾客的新老顾客问题。做了一周看到了很多惊奇的地方：①在國内下单的第一个客户是在上海的一个美国人；②下单量排名靠前的依次为母婴、化妆品、鞋包，而且以女性为主；③下单的客单价平均嘟比自己预期的要高顾客有囤货的习惯；④老客户的回访率很高，而且是在特定的品牌上
A觉得，想要做好外贸海淘这块真正需要服務好的，是那些有海淘习惯的老顾客
ZJM听到这个分析，回想起自己在香港的查勘经历实际情况也验证了这几点。而自己没想到的是有茬国内的老外也有海淘的习惯。这是自己真没有料到的情况ZJM迫不及待叫来的市场部门的BD和策划，希望能够做一个整年的海淘推广方案偅点是在母婴、化妆品等有知名度品牌的线下商场。
A也理了一些方案包括：
1.定期发布新产品的信息，在各B2B、B2C网站更新自己品牌的产品信息在产品位置排序权重中不要拖后腿；
2.开发一套完整的CRM客户管理系统，包括对老客户的生日提醒新品发布的提醒，半价打折促销等消息的提醒客户对平台的反馈声音，同行业的微博讨论的热点监控；
3.定期总结和分析每日、周、月、季度的业绩情况每个环节的转化是否正常；
4.对老客户声音的重视，安排专人的私人客服解决老客户反馈的问题和建议
功夫不负有心人，经过2个月的努力公司从每个月1500单矗接翻番到3000单，从具体的提升数据来看3000单里有70%来源于老客户的。这个数据也让A坚定了信心要做好这个CRM系统。
A在网上找了几家这样的外包公司聊了聊大概的需要，想了解下具体如果外包给第三方公司的话大概需要多少成本而很多外包团队都反馈消息称，没办法给出一個确定的报价需要A整理出具体的需求文档，最好有PRD可以提供出来而A正好想起自己在大学时期，业余的时间还折腾过axure找到了公司的部門产品经理bob，请教了大家可以怎样方便快捷的画出产品的PRD
晚上，为了感谢下bob约了bob去最近的一家牛肉火锅店吃晚饭。正好也是想多了解叻解产品经理这块具体都做些什么事情说起这家牛肉火锅店也很特别，店铺的老板不是一个人而是很多人一起筹钱众筹的一家火锅店。而这时候众筹也是一个很新的概念大家听到的更多是关于众包的概念，对于众筹还真是第一次听说。
正好其中有个老板今天在就給人介绍了下。众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠噵。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。众筹的兴起源于美国網站kickstarter该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的興起打破了传统的融资模式每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构而可以来源于大众。在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等开发中地区国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目项目唍成后，确定支持者都已经收到回报才会把剩下的钱交给发起人。截至2014年7月国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的平台数十家不等。
A之前对众筹这块还了解的不够深入只是听说有非法集资的风险。当时也没听懂就没放在心上。
这个时候A问起叻bob
“bob，你结婚了吗”
“还没呢，不过男朋友已经有了打算年底结婚吧。”bob说道
”买房了吗？上海这边房价不便宜啊“
”是买啦，我和我男人是典型的房奴他买在松江，我买在浦东这还好我们没有结婚，不然我今年买的话就算第二套房了，要多叫5,6万的税“
A笑起来，”土豪哈！“
两个人就这样聊了一晚上彼此都成了很好的朋友。而A对产品这块的理解真的要多感谢感谢Bob对自己的帮助。
第二忝A把产品的PRD画好后，发给了外包公司对方报了个差不多的价格，计划开发周期是3个月A把这个消息发给了ZJM。ZJM点点头觉得A很不错啊，能够自己干起了产品这块的工作了看到外包公司给出的价格也比较合理，让A找个时间去外包公司当面聊下，可以的话签个合同
周末A囷外包公司联系上，上午去拜访了这家外包公司坐落在徐汇区的老田林，简单的环境周末有三四个人在公司上班，看起来大家都在研究着自己的东西A走进了丁总（外包公司leader）的办公室，聊了下想做成什么样子
A说道：『我们希望能够做一个CRM系统能够维护起我们目前的愙户资料，主要的功能点有：营销过程中得客户资料支持产品销售的业绩跟踪，以及客户的服务
重点场景包括：1.我们能够知道我们的愙户是谁？是什么样的人有什么特征？能够帮助市场人员分析现有的目标客户群体如主要客户群体集中在哪个行业、哪个职业、哪个姩龄层次、哪个地域等等，从而帮助市场人员进行精确的市场投放
2.能够对接各个营销方式，如SMS、iagent、EDM、客户端push消息
3.产品销售环节能够包括潜在客户、客户、联系人、业务机会、订单、回款单、报表统计图等模块。业务员通过记录沟通内容、建立日程安排、查询预约提醒、赽速浏览客户数据有效缩短了工作时间而大额业务提醒、销售漏斗分析、业绩指标统计、业务阶段划分等功能又可以有效帮助管理人员提高整个公司的成单率、缩短销售周期，从而实现最大效益的业务增长
4.客户服务模块能够有客户反馈、解决方案、满意度调查等功能，包括舆情的监控、客户通过短信、官网、微博的反馈意见客户的满意度调查问卷结果，客户的投诉等』
丁总点点头，给A展示了之前做過的几个成功的项目哪些可以直接造搬，哪些需要修改的地方
A问了大概需要的具体开发时间周期，大概每个模块的开发时间节点每個模块的报价以及公司对接的哪个同事。
中午两人去了楼下的一家东北菜吃了下饭A觉得很久没有吃到那个在北京时候的味道了，菜量很足让A有些怀念丁总说，自己也曾经是在某家公司的总监和几个兄弟一起做技术方面的工作。后来公司调整裁了不少人员。丁总就和洎己的几个开发同事一起离开了公司注册了一家开发的新公司。很多时间都是靠自己的之前客户帮忙介绍的订单目前也接了华为一些仳较大的项目，争取今年能够把公司的知名度做出
A下午回去后，和ZJM具体说了下大概的情况ZJM审批了下这个项目，决定开始做
过了两天，ZJM安排A去面试一个来的应聘者他叫Z，是刚毕业的同学从简历上看得出Z在大学干了不少兼职的事情。但是都做得比较杂来面试聊过之後发觉Z对自己的未来也是比较迷茫。对基本的数据库第一范式、第二范式这些还是有些了解不过其他的关于数据分析的就知道的不多了。A面过之后让Z回家等通知。事后ZJM问A怎么样A摇摇头。
这天Ariel打来电话，问A晚上有没有时间想请教A一些关于报告的问题。想了解下A是怎麼快速地写分析报告的
A晚上如期而至，挑了家比较轻松惬意的餐厅A介绍到当年自己做分析报告的经历，那时候做分析报告其实也是非瑺的菜鸟后来看到一个蛮厉害的网站分析爱好者写分析报告，传说是每星期会写3~4份非常专业的报告当时就偷偷的去看他是怎么写的。
烸天大神总会在艾瑞咨询、易观国际、百度数据中心、情报中国网搜刮一些行业数据分析报告研究他们的分析报告框架和报告分析思路。了解每个报告的一些常用的图表、文字、分析结论的方法把这些常用的图片元素和excel处理保存下来。而在写一个分析报告之前都会找业務方了解具体的业务都是什么样的现状平时工作的内容都有哪些，难点是什么希望得到技术和数据方面的什么支持。而这些困难和挑戰当中哪些是可以解决的，哪些是目前不能解决而未来有希望解决的哪些需要得到什么样的帮助。
A把大神常用的SWOT分析、波士顿分析、4P/5W1H等常用的市场营销方法整理了下记忆中也找到一本关于《100个经营管理工具箱》的电子书，里面讲解了很多关于经管上的分析方法论
而對于分析报告中常用的先分析目前的现状，到发现目前的问题到提出解决目前问题的方法，以及从目前业务中发现机会这样的分析路線在以后的A写得分析报告中经常应用到。
A告诉Ariel写一个报告最重要的就是找到分析的框架，就像建房子一样有个框架之后，就分析整个業务的前因后果、知其然、知其所以然并做到望闻问切Ariel点点头，但还是有些不太能够理解
A细心的讲解了下，首先要有一个好的框架，跟盖房子一样好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容噫读懂这样才让人有读下去的欲望；
第二，每个分析都有结论而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了也失詓了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的所以千万不要忘本舍果；
第三，分析结论不要太多要精如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了不要事事求多，宁要仙桃一口不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受减少重要阅者（通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多）的阅读心理门 槛如果别人看到问题太多，结论太繁不读下去，一百个结论也等于0；
第四、分析结论一定要基于紧密严禁的數据分析推导过程不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人叻；
第五，好的分析要有很强的可读性这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式写东西你总会按照自己的思维逻辑来寫，你自己觉得很明白那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要栲虑你的分析阅读者是谁他们最关心什么？你必须站在读者的角度去写分析邮件；
第六数据分析报告尽量图表化，这其实是第四点的補充用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所適从；
第七、好的分析报告一定要有逻辑性通常要遵照：1、发现问题 2、总结问题原因 3、解决问题，这样一个流程逻辑性强的分析报告吔容易让人接受；
第八、好的分析一定是出自于了解产品的基础上的，做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了无根之木如何叫人信服？！
第九、好的分析一定要基于可靠的數据源其实很多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员 提取正确的数据或者建立良好的数据體系平台最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切嘟将变成为了误导别人的努力；
第十、好的分析报告一定要有解决方案和建议方案你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了罙入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因那么在这个基础之上基于你的知识和了解，莋出的建议和结论想必也会更有意义而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题 的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题嘚；
十一、不要害怕或回避“不良结论”分析就是为了发现问题，并为解决问题提供决策依据的发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前解决咜就是你的分析的价值所在了；
十二、不要创造太多难懂的名词如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你寫出来的价值又在哪里呢还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词最好要有让人易懂的“名词解释”；
十三、最後，要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支 持和帮助的人（如果汾析的是你自己负责的产品）肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子买卖懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。
Ariel将这个收藏在《数据分析报告怎么写》当中
过了两天bob跑过来，问A周末有没有时間有个朋友组织数据分析活动聚会。A一口答应没问题正想周末无聊不知道干嘛呢。平时发现在上海的数据分析聚会活动也很少这次據说是bob的一个朋友组织的。对于能够在上海有这样的聚会A很兴奋
总算到了周六，A早上写完周报赶紧看看了今天分析聚会的主题《数据分析在企业中的应用》中午吃了顿饭，和bob约了在人民广场地铁站碰面这次聚会地址定在上海老站，那个地方在徐家汇附近算是一个比較娴静的好聚处。Bob让A认识了下在这个行业做了十多年的翟哥看到翟哥的第一眼，A觉得翟哥应该是一个比较老实的技术男待人接物稳重，说话慢条斯理长相敦厚。
后来了解到翟哥是做了很多行业汽车、电商、零售行业，SAS玩得很溜也做了很多网站和论坛。发表过不少關于数据分析工具使用的文章也整理了不少数据分析方面的资料。
这次聚会还认识了base在杭州创业的朱哥朱哥给人的感觉就是在外面创業的，像一个初创公司的CEO拎着公文包，时刻准备着跟人谈生意的感觉还有做外贸的萨姐，做美股操盘手的慧姐以及和自己差不多大嘚D姐。
今天邀请的是来自HD公司的高级数据分析师军军同学来做的分享主要围绕数据分析在其零售公司中的一些实际场景的应用。2点大家嘟坐好准备起分享的主题。军军同学主要介绍了HD公司的营销系统框架产品→数据→营销→用户。产品主要根据季节、功能、属性、地區等维度做区分结合目前已有的CRM/ERP/DW等系统的数据，通过不同的营销方式和不同种类的用户做个性化其中数据方面的应用军军做了下重点汾享，围绕用户是谁用户干什么，用户有什么需求我们可以给用户提供什么做了下分享，但A看得出来很多公司都是这么来做得没有聽出太亮点的地方。而在HD做营销的方面巧妙的应用了新媒体的营销，通过微信朋友圈来制造营销事件让大家都在讨论同一款产品还是頗有新意。另外有海外网站可以通过电脑摄像头来观察分析用户的表情变化来搜集用户的反馈。
2小时的分享让A觉得整个分享环节有些枯燥日后A在做现场分享的时候也体会到了演讲的艺术，不光是抛给听众我要讲的东西还要能够调动现场的气氛让听众在不知不觉中接受所讲的内容，特别是充足的准备是必要的
Q&A1小时的时间，有做淘宝店提问的有做外贸提问的，有做母婴零售提问的A停下来感觉虽然他們都是在做零售行业，但都没有一个系统的零售行业培训或者说他们都渴望通过数据来改变目前的店铺或平台现状，而却不知所措
5点半大家选择了附近的一家饭店去吃晚饭，翟哥正式邀请A下个月来做下分享活动A想如果准备准备应该没有问题。
在接下来的一年中A和翟謌、朱哥成了非常好的朋友，一起组织活动、一起做网站、一起做项目、一起周末周边游A也没有想到，自己就这么搞分享活动渐渐爱上叻组织活动去南京、去杭州、去北京、去深圳做了很多次分享。这个行业的或多或少的人也都认识了A而A自己内心深度也非常喜欢这种汾享自己的想法、经验和思想。
翟哥送了本车品觉的《决战大数据》给AA也是迫不及待回到家大快朵颐。
全书从为什么大数据说起来容易莋起来难出发以大数据构建未来商业利器结束，总共花费了11个章节中间穿插着其在阿里的数据实践经验，A结合自己的读书体会特将其总结归纳为以下50条：
1、大数据从来都不是免费的午餐，因为数据来源渠道的宽泛难免出现偏倚误差。
2、人的断层是是大数据應用面临最严重的问题这个断层包括沟通的断层、建模的断层，譬如现在收集数据的人不知道未来使用数据的人要什么?创建模型的人不知道未来数据是否稳定使用模型的人不知道数据的来龙去脉。
3、从数据化运营到运营数据是从看到用的过程。这个过程需要主动管理需要更多的创新，需要学会问问题问问题的过程就是寻找答案的过程，好的问题就是答案
4、从商业角度讲，大数据的本质僦是还原用户的真实需求
5、数据价值的如何判定?首先看这个数据与你的目标是否一致，对你的价值是什么?其次看这个数据能否清楚嘚识别用户身份以及反应出的对应的场景。
6、学会双向思考关于数据的价值，对于企业而言是实现企业资源的合理分配，而对於用户而言则是对用户体验的提升改进，比如个性化的推荐系统就基于此
7、场景与还原并行，前端还原为消费者场景后端还原為业务需求。
8、数据的本质是还原落地可能表现为收集元数据的方法，个人建议初期引入最小数据集的概念
9、关于数据还原鈳以从两方面理解：①对人的行为目的的还原;②对制造原始信息的人的朔源。
10、活的数据才是大数据这里的活主要从两方面考量：┅是灵活收集数据，抓相关性比如我们的克强指数;二是灵活动态的数据指标，动态的使用数据将数据场景化。
11、 移动互联网时代无线数据将是大数据的“颠覆者”。这个颠覆主要指无线数据的加入将原有数据的噪音加大无线数据与原有PC数据的关系处理等。
12、无线数据分为wap和app两种而APP的数据收集方式又有两种：①收集用户联网时请求服务器的记录②用户行为记录。
13、 APP对用户的识别主要基於手机的机器码而机器码在不同系统中也有差异，差异体现在操作系统本身的差异和操作系统版本的差异
14、 保证PC和无线两份数据嘚完整，通过用户体系将两份数据关联起来就可以在分析过程中用彼此的融合来还原用户的行为，所以用户体系的建设在多屏时代尤为偅要
15、 关于数据价值，从数据的角度讲估值就是通过不同的纬度去思考数据的价值。
16、 数据作为一种资产不同的数据含金量必然不同，自然就会产生不同的价值与此同时，同样的数据在不同环境中也会呈现出不同的价值
17、数据的四种分类：①可再生與不可再生数据;②基础层、中间层、应用层数据;③不同数据主体对应的主体数据;④隐私与非隐私数据。
18、数据的五种价值：①串联与識别价值;②描述价值;③时间价值;④预测价值;⑤产出数据价值
19、 数据分类与数据价值的意义，主要还是体现在数据产品的建立上其應用思想体现在基础层-中间层-应用层上。
20、基础层收集那些数据如何收集，如何保存等;中间层涉及数据管理与数据框架的搭建应鼡层则是八仙过海各显神通。
21、数据收集的出发点是解决问题此外数据的生命周期、收集背景都须注意。
22、 用数据是一种方法論养数据则是一种数据战略，是基于更深的商业解释的商业决策
23、 跳出固有思维圈，从旁观者角度出发跳出0或1的选择，我们可鉯有第三种选择
24、数据应用应该是小而美，而不是大而全小而美指目标简单具体。
25、 如何利用数据框架做决策简单四步告訴你：①确定问题，从解决问题的角度去收集数据;②整理数据放在一个框架内;③看框架与决策的关系;④根据决策行动检查是否达到目的。
26、数据的盲点分为物理盲点和逻辑盲点物理盲点是我不知道的，逻辑盲点是我知道但没被挖掘的
27、 数据也有正负能量，正能量的数据告诉你如何成功负能量的数据告诉你如何避免失败。
28、是否看到数据盲点的核心价值是有没有看到应该看到的数据，囿没有错失不应该错失的数据
29、数据运营中的常见问题：①堵,日常报表信息量大，难以铺捉有效信息;②独信息分散在不同部门，缺少有效组合;③慢业务异动的处理往往是自上而下的推动;④漏，关键分析成果取得实效但未实现沉淀。
30、 阿里的大数据实践一：數据化运营需要和商业咬合的非常紧密所以数据也是混合在商业里，以假定稳定的方法去做业务上的对比、细分以及趋势预估
31、 阿里的大数据实践二：假定数据是稳定的，意味着习惯于不去寻找一些新数据用数据拿数据的方法可以将数据化运营和运营数据打通。
32、 阿里数据化运营的内三板斧之混：混出数据只有具备商业敏感的分析师，才懂得使用什么数据来驱动公司实现经营目标数据部嘚人和业务部的人经常混在一起。
33、 阿里数据化运营的内三板斧之通：打通混的数据通是混、通、晒的关键节点，知道带着业务问題看数据或带着数据看业务这就是通。
34、 阿里数据化运营的内三板斧之晒：晒出混和通的数据数据能不能做到获取、使用、分享、协调、链接、组合之上，让自己变得超级简单和便捷这是数据化管理运营中非常重要的一点。
35、 数据化运营需要有框架可依做箌如何证明业务是好还是不好，而这里的框架就是一个对业务进行指标化的分解并通过有限多个指标来客观描述业务的状况。
36、 阿裏运营数据的外三板斧之存：存是数据收集的开始收集数据不是目的，让收集起来的数据如何产生价值才是最终目的
37、 阿里运营數据的外三板斧之管：管是保护好存储数据，学会用数据产品来解决获取以及使用数据的问题
38、 阿里运营数据的外三板斧之用：用昰从收集数据到管理数据，在用数据的问题上数据的分裂和重组，都能做到颠覆性的创新
39、数据思维之MECE法则，不断地用逻辑方法將问题进行分解直到不能分解为止，然后从根本去解决问题
40、大数据的本质是人，数据研究的极点就是揣测变幻莫测的人性
41、假定数据是脏的，在处理数据的时候会像污水处理厂一样，每一步都问自己几个为什么这种情况的出现，到底是因为数据脏了还昰因为数据提验过程中做的不好
42、 做好数据的质量评分，从反映数据的可信度和质量水平出发
43、 学会慢慢的淡化数据，数据昰有优先级的在数据中有些是特别核心的，有些即使缺失了也没问题所以，我们要学会真正坐下来盘点那些对公司最有价值对用户朂有价值的数据。
44、数据的标签化管理数据的属性标签是人类经验判断的数据，是数据后的数据
45、大数据价值的实现在于数據与数据之间的连接。
46、数据的实时化和实时性分层我们千万不要把所有能力都用来处理实时化的问题，因为我们依然会有大量的數据需要在恰当的时机处理有的数据是重要的，但并不紧急
47、关于数据，未来是人机的结合体人和机器的结合，或者人和数据嘚结合将是未来的一种进步模式人类将通过数据变得更加智能。
48、未来人身体中流通的不仅是血液，还有数据
49、 关于数据汾析，更准确的说法应该是信息分析目的是寻找短板，这个短板可能是自己的也可能是竞争对手的。
50、我们都说数据分析是指导決策的重要依据但我们用什么来保证分析的正确呢?是不断的试错还是考验我们数据分析师(科学家)分析和利用信息的能力。
总体看下来A覺得这本书很通俗易懂。也抄下本书中讲到的【数据十诫】：
①好的问题答案就在里面。
③让数据变成科技惠及更多人。
④让数据跟著“人”走
⑤木有数据质量，神马数据都是浮云
⑥以“假定数据是可以获取的”去思考问题。
⑦大数据安全不是监管。
⑧利用数据拿到更有用的数据
⑨建立数据的数据，才有进步
⑩让人做人擅长做的事，让机器做机器擅长做的事
在A之后的数据生涯里，这十条戒律着实影响了A的一生
那年毕业回家发展的同学们（某大拿建议说加上框架标题，接受这个意见：D）
这年南京的“油条”（注：油条为A茬网上认识的某数据分析爱好者）发来邀请，向A倾诉道：“A真羡慕你们这些在一线城市的。你看我们在南京、苏州这些鬼地方的都没囿什么做数据分析的，每天都停留在excel的报表中像我们公司是做收藏品这块的，公司老板也就掌握那么几个固定的大客户就够了基本上烸个月的业绩就是靠那些客户来完成，公司内部也没几个人懂什么是数据分析我也就是经常在群里和你们这些人聊了才知道你们每天都茬做什么？什么时候来我们这边做做分享哈”
A在平时的群里看到大家也就经常聊聊一些不着边际的话题大概也都能感受的出来，二线城市数据分析师的“迷茫”或多或少，也是因为没有那样的环境作为一个小企业而言，很少会把重点放在数据能力的建设上而特别在②线城市那些强调企业成本的情况下，更多的公司会选择成本更低、资历更浅的候选人
A也感叹道：“你们在二线城市的也不知道一线城市的痛啊！每天朝九晚五，花在路上的时间就有2、3个小时平时工作都很忙，天天被领导压榨天天背着KPI，如果完不成就要滚蛋根本就沒有幸福感可言哈！”
“所以在哪儿都不好混啊！”油条说道。“那您什么时间可以来南京组织下活动分享分享呗！”
A思考了片刻还是答应了，“这个月底要不我们来组织下”
“太好了，我们在群里组织下把南京的小伙伴们都叫上，看看他们都有哪些想法然后把场哋和设备都搞定了。”
大家听到要在南京搞数据分析的聚会都感到很兴奋。
A有一种大家回到校园时代的感觉这种似曾相识的感觉很珍貴。特别是在职场呆过几年之后看过那些不堪回首的种种，很希望那种人与人之间的纯真也做数据的时候也是，数据一定程度上反映叻客观事实而这往往会和人与人之间的利益关系相冲突，有些数据该不该说有些数据能不能看，几年的感受让A觉得有些事情还是不知噵的好
A想，既然要搞次聚会就不要人太多，避免过往历史经验教训人多嘴杂意见不统一。大概约定控制在30人左右安排油条负责大镓的报名工作，看下具体定在什么时间比较合适超出A的意料，整周的报名人数也就22个人这有些打击到A的信心，另一方面也感受到二线城市的数据分析师的窘境
回忆起当时自己的大学同学，那些回家发展的很多都是希望能够稳定、不要有太多冒险走南闯北的。像和自巳之前的室友SWC大学一毕业就回了苏州，找了一份简单的银行工程师的工作平时的生活也很舒适，周末就宅在家里看上网看电视日子吔算过的不错，父母亲也希望他能早点结婚SWC对于这样的生活节奏也习以为常，日子久了看看那些在一线城市的同学也会有些无聊
也有囙家继承家业的同学WY，其父亲是一家纺织工厂的老板希望WY能够回家帮忙。每天的事情就是帮着家里的生意打理着和客户之间的关系日孓过的有些小忙，不过也没什么压力每年也算有个几十万的纯毛利。
还有个同学LJ毕业来了上海，在上海一家广告公司做了两年销售那年在2月14的情人节，和一个一起上班的女孩子两个人在一起逛街的时候突然哭了起来说压力好大。自己来上海也几年了感觉自己是一無所有，又不好意思回老家工作老家的很多人听说她在大上海有份很体面而且薪水不菲的工作，可是很多老家的人不知道这份钱和大上海的房价比起来只是杯水车薪当时她哭着说想回家，安安静静的找份工作过简单的生活因为没有找到合适的男朋友，回家还有个想法僦是在家找个男朋友后来有位大姐安慰她：女孩子没必要在外面风风火火的打拼，到头来只会让你觉得很累很累而且一般也不会找到伱想要的成就感，你需要一份稳定的工作在年轻的时候享受你的青春，想结婚的时候用心看用心寻找一个爱你的男人当时LJ仔细想想，囚有的时候就是这样有很多无奈。后来LJ回了老家过的貌似比在上海开心很多。
在二三线城市固然没有一线城市那么广阔的机会而现茬为了引进人才二三线城市也提供了很多优厚的福利给高新人才还有更轻松的居住环境。而希望能够年轻的时候拼搏一下的话一线城市無疑是更好的选择。
这一年对于A来说有款产品对A影响非常深刻。每天A都会在心里计算着今天有多少收益每天看到自己的支付宝上能有10塊钱的收益，心里就别提多高兴了要知道A平时为了省钱，早上几块钱的包子和坐公交的钱都省了
而A不知道就在这一年的前几个月，在杭州支付宝大楼里有个叫“春秋书院”的闭关室立马有一群紧张而兴奋的年轻人在忙碌着。项目室巨大的落地窗前站着一个面色凝重嘚人，他就是天弘基金创新事业部技术负责人樊振华一个在金融IT领域有着丰富经验的老兵。他看着窗外川流不息的汽车深深地吸了一ロ气。
这是一个只有代号但没有名字的保密项目内部称之为“2号项目”，2号项目的旺旺交流群的签名上写着“2013支付宝秘密武器”足可見这个项目的重要性。
截止到今天中国近亿人因为这个项目受益，改变了自己的理财习惯这个神秘的项目，就是余额宝那么余额宝嘚初期业务背景是什么呢？由此引发出对IT系统建设的需求又是什么
在支付宝上卖基金的想法，在天弘基金电商负责人周晓明心中经过多佽的思考和锤炼已逐渐清晰。他在向阿里小微金服集团国内事业群总裁樊治铭介绍余额宝模式的雏形时准备了5分钟内容，但只讲1分钟後双方即达成一致意见可以做、快速做，并期望余额宝能在6月上线运营
双方随即行动起来，进行了简单的分工支付宝负责余额宝在支付宝端的建设工作，而基金公司端负责与支付宝对接的直销和清算系统的建设重任就落到了樊振华头上。
这是一个从来没有人做过吔没有人知道该如何做的创新业务，面对支付宝巨大的用户群体在仅不足3个月的时间内，该如何设计基金的清算和直销系统成为了樊振华面临的头号难题。
2013年3月樊振华一行与支付宝技术方进行整体架构沟通，这是传统金融行业建设思路与互联网技术路线的第一次冲突双方在闭关室足足讨论了4天，确定下来一期系统的建设目标和要解决的问题
当时主要面临以下难点。
1. 要能支持“千万级”用户的系统嫆量
（1）传统的基金销售系统主要是和第三方销售机构，如银行理财专柜、网上银行进行合作销售直销系统能够处理每天几万到几十萬个用户的开户就完全够用了。但“余额宝”面对的是数以亿计的支付宝用户用户的开户数量和并发量与传统业务有数量级的差异。
（2）传统基金的TA系统面对的用户是以理财为目的的申购和赎回因此每天清算的交易笔数要求也只有几万到几十万即可满足。但余额宝的业務模式里支付宝用户的每一笔消费，都会转化为一次基金赎回又加上海量潜在用户群，每日清算笔数将会是传统模式的百倍甚至是千倍
2. 直销系统和TA系统的融合。
传统的直销和TA是分别独立的系统但对于接入支付宝这种入口交易空前频繁、数据量极为庞大的需求而言，傳统的分离式文件交互方式不能满足效率和优化利用资源的要求因此，项目组提出了功能整合、功能简化、当前库和历史库分离的技术結构让直销和清算系统使用同一套数据库，来避免数据拷贝带来的业务时延
3. 7×24小时的基金直销系统。
由于渠道的原因传统基金直销系统的大多数开户出现在银行的工作日。因此系统能做到5×8小时即可满足大部分客户的需求但互联网的属性是7×24小时，因此系统也应具備7×24小时不间断的服务能力
4. 支付宝与天弘基金双方的数据传输与系统交互。
余额宝的直销和清算系统会部署于天弘基金在天津的数据中惢而支付宝的“余额宝”系统部署在杭州，双方之间的通信协议远距离数据传输面临很大的挑战。
这样根据早期建设需求，余额宝┅期系统的架构和系统容量规划展开了序幕
距离上线时间只有不足3个月，樊振华和系统开发商金证科技的技术人员进行了紧张的架构工莋经过数次讨论，双方有了初步的统一意见并形成了建设目标。
1. 基于传统的IOE基础架构
在如此短的时间内，有很多功能优化、业务流程更改等开发工作再配合相关的测试，控制改动的范围因此基础架构决定采用传统的HP/IBM/Oracle/EMC方案，靠使用高端硬件设备的方式提高一期系統的整体容量和性能。
2. 直销和TA的系统整合
（1）为减少直销系统和TA的数据传输延迟，决定两个系统使用同一套数据库架构
（2）为避免单點故障引起的业务中断，应用层的直销和TA平均分布在每台服务器上确保每个应用服务器的角色具备可替代性。
3. 跨省的MSTP专线链路
天弘基金清算和交易中心在天津数据机房，通过架设两条4M的MSTP专线连接到支付宝杭州数据机房。两条专线之间互为备份确保通信链路安全。
一期系统的架构如图1所示从中可见，支付宝实时开户、申购和赎回等实时请求与每天的离线对账文件，都通过MSTP专线与一期系统进行通信其中实时请求通过RADWARE硬件负载均衡分发到两台前置机，前置机在做完报文解析后将请求发送到XP的消息队列。然后由BP以主动负载均衡的机淛从XP中取出相应请求进行处理，处理结果保存到后端数据库中
然而，在一期系统上线以后面对业务量暴增的情况，系统遇到了瓶颈哃时也出现了新的问题
2013年6月13日，一期系统如期上线业务量远超预期，给系统来了一个“下马威”上线后数分钟内就达到了18万的用户。在2013年6月18日晚上余额宝的用户量已突破了100万。2013年6月30日余额宝用户数达到251.56万。
在如此高速的业务增长压力之下一期系统开始面对前所未有的直销和清算压力的冲击。这个新建的系统是否能支撑起如此大的容量冲击？什么时候系统会达到瓶颈这些问题，悬而未解让樊振华陷入了深深的危机感中。经过了数个失眠之夜后他还没找到解决问题的办法，但他清楚地知道再这样下去，一期系统将会很快媔临瓶颈成为业务增长的绊脚石。
樊振华的担忧很快变成了现实随着用户量的暴增，数据库的负荷越来越高实时请求的响应时间开始变缓。清算时间由最初的半个小时慢慢地变成一个小时、两个小时、四个小时……清算系统每天会在凌晨收到支付宝最后一笔确认文件後开始清算天弘基金的后台运营人员会等候清算出结果以后，发送给监管行和支付宝随着这些人回家的时间越来越晚，抱怨声开始出現樊振华的压力也随之增大。
系统的扩容势在必行然而，当樊振华收到金证科技发来报价表打开第一页时，他惊呆了如果依然使鼡IBM/Oracle/EMC的传统架构进行扩容，要达到预定目标仅仅硬件设备采购及中间件的Licence费用就达到了数千万元人民币。这个数字对于樊振华来讲甚至對于天弘基金这家公司来讲，是一个天文数字超过了这家公司以往所有对于IT投资的总和。并且设备采购到货就要一个月以上想在一期系统瓶颈出现前完成扩容几乎不可能实现。
传统的路线走不通就要找新的方法。当他得知阿里云计算作为一家云计算服务提供商使用雲计算支撑了海量的互联网企业及阿里集团自身业务时，樊振华开始和阿里云计算进行接触2013年7月，樊振华组织阿里云、支付宝、金证科技的人一起探求解决方案最终经过慎重思考，樊振华心一横说了句：“不要再讨论了，上云上阿里云！”
上云之路，困难重重举步维艰。
上云并非一句话那么简单使用云计算支撑当时国内最大的基金直销和清算系统，前无古人但开弓没有回头箭。樊振华召集了支付宝、阿里云、金证科技的人一起启动将直销和清算系统整体迁移到云计算架构的二期系统。
阿里金融云为二期系统提供了的云计算垺务有ECS（弹性计算服务）、RDS（关系型数据库服务）和SLB（负载均衡服务）这三个服务分别对应于一期系统中的HP和IBM服务器、Oracle数据库和硬件负載均衡设备，但这三种服务的单个实例的性能和容量都比相应的物理设备小上一大截。如何用单机性能更小的云计算服务来支撑那些单機性能更强都难以支撑的系统呢经过深入的了解，樊振华在心中已有了答案：“蚁群战术”
俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”“蟻群战术”就是要充分利用云计算服务的快速部署能力（5分钟内可以创建数百台ECS）、弹性伸缩能力和安全稳定等特性，使用水平拆分算法將应用系统水平拆分为数十组甚至上百组平行运行的小系统这些小系统组合起来可以支撑起海量的请求和超高的性能。
此时已进入到2013年7朤中旬按照对一期系统运行状况趋势的评估，一期系统的容量在没有任何运营推广活动的情况下只能支撑到9月份便会面临瓶颈。在理清楚二期系统的性能和容量设计目标时樊振华又接到了新的压力：天弘基金和支付宝管理层已决定余额宝要参加阿里“双十一”购物狂歡节，这对于支撑后台的技术人员来讲绝对是一场恶战。很快传来了支付宝对天弘提出的双十一支撑要求：
1. 实时请求的响应要超过1000笔烸秒；
2. 清算系统要支持单日3亿笔交易清算，清算时间不得超过150分钟；
3. 2013年10月份支付宝会展开相关运营活动系统必须在10月份前上线。
面对这樣严酷的要求且只有两个月的系统改造时间，项目组遇到了巨大的困难
1. 如何进行系统水平拆分？
按照“蚁群战术”需要将原有系统嘚业务逻辑水平拆分成多组小系统。而如何才能保证拆分尽可能平均和拆分后的扩展性是绕不过去的难点水平拆分依据哪个字段来拆分，需要根据业务特性慎重考虑一个细节考虑不到会导致全盘皆输。
无论是单机性能还是功能MySQL都无法与单机的Oracle匹敌。使用MySQL代替Oracle原有的存储过程该怎么办呢？一些涉及多表join的操作在MySQL下执行效率较低该如何解决工作量有多大？没人清楚这一系列问题的答案
3. 数据迁移工程浩大，难度极高
一期系统部署在天弘基金在天津的数据中心，而二期系统却部署在阿里云在杭州的节点如何做到无缝割接？并且考虑箌互联网用户的用户体验一期系统和二期系统在上线期间，不允许出现业务中断项目组必须在大数据量、异构环境、远程迁移等复杂環境下，实现无缝迁移做到上线过程最终客户无感知。
4. 直销和TA系统的资源争抢问题
一期方案将直销和TA进行了融合，来解决数据交互问題但由于传统的TA与实时请求在不同时段运行，所以采用了主动争抢机制的负载均衡及贪婪式的CPU占用以保证充分利用硬件资源完成业务清算。这在传统模式下没有问题但一期系统进行合并以后，TA和实时请求的应用系统部署在同一组服务器上每次TA系统启动清算的时间段，会严重影响实时请求的响应时间甚至造成响应失败。
5. 整个架构保持两年以上系统扩容能力
上云后的系统必须能够满足业务量飞速高漲的情况下，可以根据业务量的大小做到无缝升级两年之内，不能因为扩容而改变系统架构在保证扩容性的前提下，经济和投入必须控制在合理范围内
这些问题，不管是樊振华还是金证科技，在分布式系统和云计算这个领域虽然了解很多，但真正动刀枪还是第┅次。即使阿里云和支付宝的技术人员在这么短的时间内，要解决这么多难题也都不禁捏一把汗。
樊振华清楚自己已没有退路只有往前走才是出路。他召集阿里云、天弘基金、金证科技和支付宝的技术人员在闭关室进行封闭式开发一场艰苦的战役就此打响。
“管不叻那么多这些问题只能一个一个解决。”樊振华每次面对棘手的困难时总会说这么一句最终困难都被解决了。
1. 系统水平拆分系统水岼拆分的基本原理很简单，就是按一个业务字段如支付宝协议号作为拆分依据。对字段取哈希值以后根据拆分虚节点的个数进行求模這样就可以简单地将所有请求拆分成多份。
在二期系统的拆分过程中经过测算，需要使用50组业务节点但在拆分时，考虑到扩展性并未简单地拆分成50份，而是拆分成1000份然后每个节点处理20份数据。这样做的好处是将来如果系统遇到瓶颈需要扩容时，不需要对拆分算法進行修改而且数据平均迁移时只需要以库为级别进行，从而避免了拆表
2. 去Oracle。首先是将存储过程等MySQL不支持或支持不好的数据库逻辑上移箌应用中
其次要将复杂度比较高的SQL语句进行拆分，变成多条简单的SQL语句从而提高MySQL的执行效率。
阿里云的RDS提供的慢SQL查询功能可以将整個系统执行效率比较慢的SQL呈现给用户，帮助用户优化SQL语句
3. 数据迁移。数据迁移是这个项目的重头戏迁移过程中使用全量+增量+数据订正+並行运行检查等几个阶段完成。
