去参加展会需要准备什么?_百度知道
去参加展会需要准备什么?
去参加展会需要准备什么?除了基本的语言交通能力,还有对自己产品的认识.更重要的是什么??写下你们去参加展会的经验和感受吧.
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报价表公司的宣传册和名片，一定带足笔记本、订书机、足够的订书钉和笔，根据产品特性带剪刀、透明胶带、卷尺等计算器 电池备足照相机 充足电带些可以充饥的食物雨伞可能的话带一个糖果盘、五颜六色的糖果，到时候也许可吸引客户可能的话准备些有中国特色的小礼品笔记本电脑如果产品涉及温度，还需要有温度计参展商如果选择篷房进行产品的展示，那么，除了考虑篷房内的整体设计、布置和花费预算外，篷内温度的高低调控也是要注意的。有关专家指出：大多数的篷房可以通过使用电扇让篷内保持足够的凉爽，这要比使用高价格的便携式空气调节装置要好。以温度计显示的篷内气温的高低来决定电扇的开关。温度计的价格很便宜，一般不超过十元钱。所以参展时买上一根带着，有备无患。
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欢迎仪式筹备好了吗？人员提前4-6个月计划好参展人员 52、 展位上需要多少工作人员？ 39、 我们有书面的参展计划吗？ 21、 参展预算已确定了吗？ 58？ 22？ 我们的需求是、目录和价目表吗、 是否为参展人员预定了足够的证件？ 62、 参展人员是否有足够的名片？ 63、 展位时间表是否制定好？ 64、 谁负责监督展位的安装和拆卸？ 61、 我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 46、 怎样的赠品能取得更好的效果、 是否会向登记的参观者寄出感谢信？ 69、 怎样处理展览指引？ 70、 怎样监管展会上的销售？ 71、 参展工作人员会得到怎样的奖励？ 72、 怎样评估该次展览？ 73、 展览费用是否在预算之内： ★ 提高现有市场的现有产品和服务？ 11、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 59、 指引卡片已设计并打印好了吗？推广计划提前6-8个月制定 40！！成功参展窍门75则 你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题？ 45？ ★ 增强公司在现有市场的形象、 是否应修改下一年的预算？ 75、 还有什么别的国内、国际展览？ 12？ 43？ 44？ 2、 展会日期是否合适？ 3、 该负责人是否清楚展会的出入程序？ 效率在展会前为展会后的事情做好准备 66、 是否为参观者提供引路服务？ 67、 是否制定了每天的总结会时间、 我们可为此展会投资多少？ 13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区、 展览过往的业绩如何？ 9、 是否有一个准备回答问题的技术代表 60、 是否确定了服装代码？ ★ 将公司推向新的市场？ 17、 需要展出什么产品？ 18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？ 35、 酒店服务预定好了吗？ 36、 注意展位付款的最后期限 37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？ 38、 需要营业执照吗？ 65、 安全服务是否必要、 我们参展的目的是什么、 我们的展位已确定了吗？ ★ 将新的产品或服务投向新的市场、 是否安排好展位的安装与拆卸？ 31、 怎样安排货运？ 32、 有什么需要了解的当地工会条款？ 33、 保险安排 34？ 20？ ★ 向现有市场推出新产品或服务？ ★ 将现有的产品或服务投向新的市场、 有多少与会者是来自目标市场？ 6、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划在展览前9-12个月开始计划 16？ 30？ 74？ 14、 同期有别的展会举办吗、 展前推广如何进行 ★ 个人邀请函（包括介绍和回复函） ★ 广告（贸易出版物，当地媒体） ★ 直邮广告 ★ 电话推广 ★ 公关 41、 我们的展位号有否包含在展前的推广材料中 42、 需要印制额外的传单？ 19、 我们要组织什么样的现场推广活动？ ★ 机场广告/户外广告板 ★ 酒店电视广告 ★ 运输广告 ★ 展会每日广告 ★ 酒店房间推广 ★ 展会目录广告 48、 我们要组织一次观众竞赛吗？ 49、 我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？ 50、 要预定多少门票、 哪些竞争对手将参展？ 10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗： 1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 68？ 4、 展会地点是否便利？ 5？ 53？ 47、 是否组织好一个演示会、 公司中有人曾参加过这个展会吗、 对其他的公关活动做好了计划吗、 是否准备好工具箱、 谁是代表公司的最佳人选？ 54、 展位经理指定了吗？ 55、 参展人员的培训准备好了吗？ 56、 定好展前会议的时间吗？ 57、 参展人员熟悉展出的商品和服务吗、 订金必要的保证金已支付了吗？ 24、 怎样的展位设计符合我们的要求？ 25、 我们能使用现有的展示品吗？ 26、 我们需要新的展示品吗？ 27、 我们需要新的宣传画吗？ 28、 我们需要预定什么展览服务？ ★ 楣板 ★ 电气 ★ 地毯 ★ 视听器材 ★ 给排水 ★ 展位清洁服务 ★ 植物摆设 ★ 电话 ★ 电脑 ★ 打印机 ★ 垃圾篓 ★ 家具 29？ 51？ 7、 组展机构怎样推广展会？ 8、 印刷品准备好了吗？ 23。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查？ 成功规则 当需要的时候马上采取行动，时刻为未知因素做好准备。请记住，你不应只是简单的展出
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对当地气候的了解，展会期间的温度等了解，预防意外事情的发生。第五：许多中东国家的老外喜欢涂很浓的香水，千万不要笑他们，一些动作和表情都会让人看出来你不够友好，特别是别用中国话悄悄说话。第四:展会期间。第一：要有地图，把我的一点经验和你交流一下，合理安排时间，补充营养。第六：展会期间，有助于你了解当地的天气，人特别多，开和关馆的时候人潮拥挤，所以要做好准备，了解安全出口，当地人穿着的衣服。不至于你穿的不得体。第三：提前预定酒店，可能会展中心在你报名的时候已经给你预定过了，助于的预定价钱会比较高，第三安全性也高，使人放心，很辛苦、电梯等位置，其实很多时候，老外都能听懂你说的是什么，找到具体位置，交通和地理环境，大致了解一下比较好。第二今天4月20日去参加了广交会，注意身体。最后
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企业,你参展的目的是什么?
　　一年一度的行业展会，在乌央乌央的参会人群中，除开商品制造上游的产业链(容器、包材、原料及设备等)群体和寄生于企业市场运营的服务群体(广告策划、印刷包装，物流运输等等)，事实上，规模再庞大的行业展会其主流群体也就只有两个：一是制造商，一是销售商(用展商的术语说就是“专业观众”)。制造商参展展示商品，销售商赴展浏览货色，这是支撑展会存在的基本需求平台。从这个意义上说，两个不同的市场角色参会的目的就明白无误了：那就是期望能够寻求新的生意机会。 中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-637608.htm　　 　　什么是“机会”?百度百科载：“机会，指具有时间性的有利情况”。这个定义里有两个关键词：一是时间性；二是有利。顾名思义：所谓“机会”，即在每届展会的期间里，能给参与者带来的或许会有“有利”的期待。 　　那么，对一个企业而言，如何理解和定位“生意机会”的涵义?显而易见，至少在企业当前的市场现状下，期望能出现新的业绩增长点。这也应是参会的基本目的。制造商能有新的增长点，销售商自然就是呼应的一方。这也是展会本身的基本使命。于是，纵观近三年来的行业市场现状，有多少参展企业通过会展得到了突飞猛进的增长了?透析这个命题之前，先要认识―下行业展会自身发生了哪些变化。 　　相信业界朋友们都注意到，至少在2005年前的行业展会，其主要使命就是招商。而眼下展会最突出的变化之一，便是有许多早已完成了招商任务的企业依然在参展。于是展会上就出现了两个阵营：一是不需要招商的企业(简称为A阵营)；另一方就是需要招商的企业(简称为B阵营)。那么，在论及期待“新的生意机会”和新的增长点命题上，这两个阵营各自是否均有斩获呢? 　　有专业机构对两个阵营做了一个数据关注：以参展企业的单位数量计，A、B两个阵营的比率大约是0.7=9.3。远远不足1：9。这似乎不太符合市场现状中普遍存在“二八慨率”。 　　表面看去，A阵营似乎没有什么可说的(其实未必。杂家日后将有专文论述)。这个阵营大多是通常所说的本土一、二线品牌。他们不招商，展什么呢?有人说是展示企业实力。这话也没错。大家一块儿“展示肌肉”不妨可以理解为参展的目的。三天不作秀，便被忘脑后。人们明白当下已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了。参展投入权当打广告。它们把展会变成可以立体展示企业面貌的媒体。其所寻求的增长点可以视为品牌影响力的强势推广。这个增长，长的是软实力，收获的是软效益。 　　而B阵营的企业成份相对就比较复杂了，从企业群体的结构上可细分为三个基本板块。 　　第一板块是企龄在10年以上但依然“滞留”在B阵营的参展企业；第二板块是企龄10年以下正在酝酿如何突破现状的企业；第三板块就是“跨界”企业(如院线跨界日化线；超市品牌跨界专营店；洗涤跨界护肤品等)群体。在这三个板块中，尽管各自特有的企业现状不同，细心者不难发现，有相当一部分企业居然拥有着“共性”的参会行为。归纳起来有三各方面：(前提：最低连续参展三年以上的企业) 　　1.年年参展年年出新品牌。而展会后市场业绩总量没有超过30％； 　　2.年年参展会会都在招商。而展会后市场业绩总量没有超过30％； 　　3.年年参展招商套路不变。(如“订货送轿车”等等)而展会后市场业绩总量没有超过30％； 　　为什么2用30％作为衡量展会效益的杠杠?我们知道，现在的企业要说业绩增长30％，出一套新产品就能圈来。殊不知企业出新品投入的成本甚至远远超过所谓增长的效益比率。对此杂家曾在《如何透析企业假增长》一文中做过专题分析。尤其在快速消费品领域，中小规模企业30％以下的增长，基本上不值得欣喜。 　　日前受邀参加了一个企业的市场会议。老板在会上明确的指出：“今年的市场目标能不能实现，开好展会是最重要的一关”。再看企业的“展会政策”，不外乎是在往年订货“奖励”方面加大了一些力度。这便令杂家费解了。行业展会，说到底，只是构建了买卖双方的交流平台。企业要谋求增长，还是需要认认真真扎扎实实的去做市场。把行业展会当成了能圈一把赚一把的集市场所，显然是对展会作用根本上的曲解。 　　年年参展，会会招商，新品频出，套路依旧。事后唯独不见有效增长。无须讳言，在近年来的展会中，拥有上述“共性”的企业比率，占据了参会企业群体相当的比重。这就不禁要让我们思考：――企业，你参展的目的是什么? 　　去年某时，杂家曾在一个专题论坛上，对行业的展会做过一些思考：美博会，首先是商贾云集的大集市。走进美博会这扇门，在生意人的圈子里，“门”的涵义，确实有诸多的意味。 　　有希望能“鲤鱼跳龙门”的；亦有怀揣着“芝麻开门”梦想的。参展后有“开门大吉门庭若市”的；亦有“门前冷落门可罗雀”的。各种不同“门”的境地，自然与各自追寻的“门道”不同所致。九九归一，无疑都与自家走得是正门正道还是旁门左道有关。一句话，市场没有增长，所有的门都将是一扇难以开启的石门。揭开这个谜底，必然需要企业去历经“六度法门”的磨砺和反省。 　　当这篇拙文写在今年的展会开幕之际，不知阁下您的企业在本次展会上是否亦有“共性”的行为在演绎?杂家诚挚的期望，藉此能引起对企业在面对未来发展路径上究竟如何走，以共鸣，以思考。在明年的展会上，我们期待您的企业会有新的行为格局能得以展示。 　　 　　编辑／林婕 　　25 　　CHINACOSMETICS 　　REVIEW
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