各位网友，如果你想经营一家内衣店，但不知道从何下手，不知道如何才有可能把内衣店经营下去，如何才能使这个店赢利。或者是正在经营内衣店，但是生意冷清，弃之可可惜，食之无味，茫茫然的时候，看到这篇帖子算是你很幸运了，如果你能认认真真看下去，或者用心在帖子里跟本楼主交流互动，也许你将会有80%的成功机率………………，余下的20%是要靠你自己来把握了…………　　本楼主也不是什么成功人士，只是通过小本生意，经过几年的奋斗，经营了几家内衣店，对经营内衣店一点点经验，但这些经验也许并不是每个人，每个地方都适用，仅供参考，呵呵！！！
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　　为什么要经营内衣店，经营内衣店有什么好处？别的成人服装店怎么样？成人服装店也许利润更高，更赚钱，但相对于我来说，特别是成人服装方面，眼光不行，看不到现在或者未来流行的是什么样的服装。但内衣店就不太一样，不需要要求的眼光那么高。　　通过这几年所经营的内衣来看，个人认为内衣店主要有几个特点：　　1、 相对于服装店来说，季节性并不是特别明显，特别强。　　2、 相对于服装店来说，款式虽然也多，但不需要你的眼光那么高，市场上流行的款式不那么敏感。所以风险系数也相对较低。　　3、 辐射面大，受面人群广。特别是女性（小到十几岁的小女生，大到五六十岁的大妈都带文胸吧）。因为受面的人群广，达成交易的机率就大。　　4、 内衣店可经营的品种多：文胸、内裤、袜子、睡衣，裤袜等等。　　5、 产品重复消费多。（比如：一个人每年要换几条内裤？一个爱美的女人，为了包装她的美腿要买多少双裤袜？）　　6、 投资所需场所不需要太大，门面可以较小，小件的东西，成本少，则需要投资的资金也相对较少！　　7、 网购冲击相对较小
　　基于上述几个特点，对于当时的我要眼光没眼光，要资金没资金，想搞点小本生意，误打误撞，迷迷糊糊接手一个内衣店，于是开始了我内衣店的经营生涯，期间各种酸甜苦辣，各种劳禄奔波，也是经历过的人才明白，但也因为有了这些经历，才让自己更加懂得珍惜生活，珍惜自己的劳动成果，生活也因此更加精彩…………　　稍后我会把我如何开始接手一个内衣店，及接手后碰到的种种问题写出来，与网友们交流交流…………　　经过几年时间的运作，现在对于内衣店的几个特点理解得更加透彻，那现在就针动那几个特点作更详细的说明，以便让想从事内衣销售的新手更容易理解……
　　就针对第3、第4、第5点说吧，　　第三点，辐射面大，受面人群广。因为受面的人群广，达成交易的机率就大。当你销售的东西永远面对的只是一撮小人群，你想想，你产品达成的机率大吗？你的销售量能大吗？就算你的利润很高，你能赚几个钱？举个例子，你卖一个产品，利润是200元，但受面人群少，一天只能卖个1、2个，那一天你就只能赚个200—400元。另外，如果你卖的产品，一个利润是10元，因面向人群多，一天有50个人进店来买，这样对比看一看那种产品更赚钱？？？　　第四点，附带的产品多。仍然是举个例子：一个店是卖单一的产品，比如是鞋子店专卖店，卖得一双鞋子就一是一双鞋子，算你利润个50元，但你是单一产品，也就50元。但内衣店，一个女性顾客过来买文胸，本来就想着买文胸，但看见内裤也不错，一件内裤也不多少钱，就多要了两条内裤，完事了又看看男性内裤，呵呵，蛮性感的，想着再给她老公买了两条内裤，说不定老公今晚穿着更来激情，呵呵，最后买了一个文胸，4条内裤。就这样成交量就多了呀。附带的产品多就有这个好处。又比如，一个女性顾客本来想来买文胸，但感觉文胸不太合适，不买。但看到内裤性感，好看，于是忍不住买了几条内裤。所以说，附带的产品多成交的机率也就越大…………　　第五点：产品较短时间内重复消费。这是个很重要的命题。而内衣店里的产品也比较适合这个命题！！！还是举个例子比较一下。一种产品，在正常情况下使用可达1---2年，比如，眼镜店。一个人来买一副眼镜，如果你服务得好，1---到2年后他再来你这买另外一副，周期是2年时间。而对于内衣店讲：一位女性，4、5个文胸轮流穿，当穿3、4个月后变形，换！！！！，如果你服务得好，你操作得当，来是来你这里买！！！一位女性，当大姨妈来的时候，扔了好几条内裤，如果你服务得好，你操作得当，来是来你这里买！！！这样的话，看看，一年内她来你内衣店消费多少次？？？？
　　所以现在回头来想一想，也许当初我的选择是对的…………，因为选择决定结果嘛！！
　　第一，年龄段的定位。你的产品主要面向什么年龄段的人群，12岁到20岁？20岁到30岁？？，或者30到40岁？？或者40岁以上的人群？？？　　在开店之前，你想过没有？不同年龄段的消费特点是什么？？　　12岁到18岁的小女孩，应该还比较害羞，大多数情况下是由母亲陪同或者与同学朋友一起来买的，这年龄段是适用型的，实用型的，价格是上不去多少的。　　20岁到30岁的女性，这个年龄段经济基础也不是很好，相当多的人应该是经济型的价格适中。　　30到40岁的女性，这个年龄段有一定的经济基础，自主性较好，相当一部分人购买力相对较好！！！
　　第二、产品质量的定位。你的产品是主要定位是中低端？还是中高端？　　中低端主要靠数量，利润低，装修方面要求不高，摆货方式要体现出量较大；中高端主要靠质量，利润高，装修方面要求较高，摆货方式要体现出简洁，大方，明亮，舒适，高档。
　　非常棒！学习了，楼主一定要继续写下去！支持！　　
　　写的不错，支持！我就是开内衣网店的，期待你的文章，也希望能多跟你交流交流！
　　看了楼主之前的那个帖子，非常欣赏楼主，希望楼主能坚持写下去。会一直关注，　　
　　定位好你所经营的产品后，就得找店面了，店面在哪好呢？不同的产品定位所选择的店面位置也不一样。总的原则是这样的：如果你经营的产品属于中低端的话，你就不应该把店面选择在富人街区或者说是装修得富丽堂皇的店面街区。如果你经营的产品属于中高端型，你就不应该把店面选择在便宜货的街区，回为这条街是出了名的便宜货，你再怎么高档的产品也卖不上价格！
　　关于店面位置的先择：我就简单的略举其一，仅供参考……　　中端型：各位，最近几年在大街上是否涌现出母婴店？而且一个比一个装修漂亮，一个比一个规格大？母婴店的顾客是哪些？不用说，当然是小孩还小的母亲嘛！而这年龄段以上的女性大多数是有一定的经济基础的，或者其老公也是相对较有钱的，她们在大部分人一般会选择比较好的衣服。所以店面位置选择在母婴店旁边或者附近一般不会错，是一个很好的选择点！！！
　　本帖只供交流,建议那些只做广告回帖,不要再发了………
　　那既然这样，那就看看哪个母婴店的人气旺，哪个母婴店的人流量大，哪个母婴店生意好就选择地它店旁边或者附近开吧！！！　　为什么呢？小孩的母亲去母婴店购物的时候，路过或者在其附近看到一个新开的内衣店，因为人都有好奇心理，爱看新鲜的心理，况且爱逛是女性的天性，所以基本上会去那里看一看，不管买与不买！！！　　这样，有顾客进去了，销售的机会来了吧，哈哈。那怎么样更好的把握这样的好机会呢？？？　　那你得理解这些刚升级为妈妈的女性的特点了，确切地说其身材的特点是什么？？？身材是不是还有变形？是不是小肚囊还没收回去？是不是大腿有点粗？？？呵呵。那还不找点符合其身材特点的产品放在最醒目的位置？？？什么产品呀？如瘦身裤袜！！！！这时，营业员在哪里？有机会不介绍？？？这样机会来了没？？？哈哈，我说得也太多了吧！！！！
　　确定了店面的大概位置后，接下来就涉及到租门面的问题了。租门面有房东新建房子门面的寻租和店面已经出租而想转让两个问题。房东新建房子门面的出租相对比较好说，只涉及到租金和租期而已，比较简单，但新建房子门面的出租很少，满大街的都是门面转让，而门面转让又有空铺转让和带货及货架整体转让。　　下面就写一写我接手第一个内衣店的情况，以及以当时的门面转让来谈一谈，门面转让问题，应该注意哪些问题，哪些情况应该出手，哪些情况不能接手！！！
　　楼主写帖子的风格真的给人感觉特舒服，真心的觉得舒服。　　比如下面这段:　　如瘦身裤袜！！！！这时，营业员在哪里？有机会不介绍？？？这样机会来了没？？？哈哈，我说得也太多了吧！！！！　　既幽默又有趣，真的很喜欢哈　　
　　楼主你之前的那篇帖子关注的人也不少，而且很多人都是你帖子的忠实读者，只可惜楼主弃楼了，让很多人很是觉得失望，希望楼主这次重开的新帖能够一直更新下去，至少要对得起你帖子的那些忠实读者。　　
20:23:10　　楼主你之前的那篇帖子关注的人也不少，而且很多人都是你帖子的忠实读者，只可惜楼主弃楼了，让很多人很是觉得失望，希望楼主这次重开的新帖能够一直更新下去，至少要对得起你帖子的那些忠实读者。　　-----------------------------　　谢谢你的关注，之前因为要准备新店的事情太忙了，要思考的东西很多，所以之前的帖子有一段时间不能更新，后来开始有点时间了，但太久没写东西了，思路对不上之前的帖子，或者现在对内衣店的理解更加深了吧…………
　　当时的情况是这样的：　　日，我和我老婆逛街无意中看到老婆的一个朋友在那个店里卖内衣，于是进去跟她聊聊，得知老板想转让铺面，老板转让的理由：老板是湖南人，正式教师，不想管理，不想为进货东奔西跑，其老公在部队，文职股长职位，团部政委级别，家不缺钱，想安定生活。店铺面积：16平米左右，转让费：3.6万元，空铺（里面货柜白给），房租还有一年零10个月到期。从朋友口中得知这样的信息，后经我核实，情况的确如此。铺面位置如下图：（注：原来老板做的是低端产品）
　　呵呵，就按以前的简单画了一下
　　先说一下位置，这位置肯定不行，而且前面有个建筑物突出，这几乎算半个死角，因为只有往人民医院那条路走的顾客才能看得见，即使走过那条咱，不注意也许还不知道有个内衣店的存在！！！如果按本楼主现在的眼光来说，白送也不会要，为什么呢？因为一时的便宜，而制约了以后的发展，那是得不偿失的！！！！
　　@内衣店长
12:22:00　　各位网友，如果你想经营一家内衣店，但不知道从何下手，不知道如何才有可能把内衣店经营下去，如何才能使这个店赢利。或者是正在经营内衣店，但是生意冷清，弃之可可惜，食之无味，茫茫然的时候，看到这篇帖子算是你很幸运了，如果你能认认真真看下去，或者用心在帖子里跟本楼主交流互动，也许你将会有80%的成功机率………………，余下的20%是要靠你自己来把握了………… 　　本楼主也不是什么成功人士，只是通过小本生意，　　—————————————————　　楼主说的非常好！向大大华博基尼内衣内裤都非常的好穿！内衣无钢圈！零甲醛！无压迫感！180一套！欢迎薇skzx0616　　
　　楼主怎么又不更新了？　　
　　这几天比较忙,没得更新,现在继续…………
　　介绍一下当时接那个店面的情况：　　那个时候我和我老婆没有一点做生意的经验，最多也就摆了一两个月的地摊货，那地摊货就是小朋友比较喜欢的七彩小夜灯，与内衣方面无关。但因为那时个老婆刚离职几个月，没什么事可做，于是因她朋友的存在，跟她了解相关这个店的一点情况，比如这个店的经营情况，为什么要转让，还有一些相关的内衣知识。如果我们接手，老婆的朋友答应帮忙一个月，如果按她的说法理应不亏……
　　按店老板的说法，如果想接手，可以先去店里看看几天，如果觉得生意还行，那就要，觉得没什么顾客光顾，生意不好，那就不接………………想想老板说的也有点道理，觉得还是比较好心的老板，于是我老婆就去那店里看看了两天三天左右，回来告诉我，嗯，那店还不错，顾客进店也有些人，成交量还可以的。　　就这样，我那时还借了点钱去交转让费，然后就顺利接手…………呵呵，是有点傻吧，但那个时候就是看不出门道…………
　　当个时候我是说要空铺的，一般情况下交完钱以后，让原来的老板处理她的产品几天嘛。就这样，过几天后，我们去正式接手的时候，那老板的货还没处理完，但按道理来说也得把她的货接走嘛，但就是因为我们是新手，她就是看准了我们是新手，傻X蛋子一个，就开始忽悠我…………怎么个忽悠法呢？现来回头想来一边觉得老板的可恶，一边又觉得当时自己真是太傻了……简直傻得可笑…………，你新手，不坑你还能坑谁……　　怎么个忽悠法呢？老板说，前几天你在店里看看，觉得这里的生意还可以吧，成交量还不错吧，答：不错。老板说，你再来看看，我这几天所卖的单，全部在这里，你看看，成交量几千接近上万，为什么呢？这说明我的产品还是得到顾客的认可嘛是吧，傻X答：是呀，产品肯定不错，要不顾客也不会买那么多。老板顿时笑脸如花，我现在还有一些货没卖掉，要不我把这些货全部转给你，我就按低于进货价处理给你，怎么样？反正这几天你也看了，那么多的顾客来买，一天的销售额也全在这，刚才你也看了，按这些天的情况看，要不了多久你就卖完了，你也没有多少钱，这样反而在你进货之前还可以赚一笔，这些货款你过几个月再给我也行………………，朋友在旁边也说，这也是，应该不会亏的………就这样，糊里糊涂的把老板的尾货接了过来……　　哈哈，那时还以为天真的认为真的能赚一笔…………
　　现在想想，那个时候老板肯定做梦的时候都会在笑…………
　　就这样，没开始做生意，就被原来的老板狠狠的坑了一把，害得我还没开张就差一点倒闭…………，聪明的你可知道为什么吗？　　过些时候我再写写为什么说原来的老板把我狠狠的坑了一把！！！
　　所以说，一但涉及到门面转让，问题真的很多很多…………这方面我会更加详细的说明
　　门面转让一般涉及到以下几个问题：　　1、门面位置　　2、了解原来的老板为什么要转让　　3、转让费　　4、原来老板与房东的关系　　5、房东的想法　　6、合同的签定
　　楼主您好，帖子难得又更新了一点，速度好慢，收藏了您的这个帖子，一直关注着。　　在此针对内衣店想班门弄斧的谈谈自己的想法，真心希望能得到楼主的些许指点指正，彼此交流共同成长进步。　　选择开内衣店这个项目，如果是接转让的店，那么要搞清楚这个店究竟有哪些硬伤。　　有一点可以肯定，凡是转让的店，原因只有一个:不赚钱！换句话说就是老板认为不值得再继续经营下去。这是多年来自己一直坚信的原则问题。至于转让的很多借口，压根就绝不能相信。　　接转让的店面，只需搞清楚三个问题，　　1，这家店是怎样引流的，　　2，成交主张是什么样的，　　3，是如何把第一次购买的客户变成每一次购买的客户的。　　关于店铺地理位置的问题，很多人认为是硬伤，甚至觉得位置为王，关于这一点我也谈谈自己的看法，　　我们都知道，一家店，想要赚钱，就必须要有客户购买，而客户购买的前提是客户进店。所谓的地理位置好坏，说白了直接影响的就是进店客流量的大小。　　然而进店客流量的大小不完全是由地理位置好坏决定的，　　任何一家店，进店的客流量都只有五种，　　1，路过的流量（这种流量的大小基本由地理位置的好坏决定）　　2，宣传的流量（发传单，打广告，可见跟地理位置好坏关系不大）　　3，转介绍的流量（也就是老客户口碑转介绍带来新的客户，可见这种流量来源跟地理位置好坏没啥关系）　　4，联营流量（这种流量跟地理位置的好坏完全没有关系，这也是任何一家店快速获得大量精准目标客户的营销手段）　　5，再次消费的流量（也就是买了一次又来买第二次，跟店铺地理位置好坏已经完全没有了关系）　　这五种客流量，只有第一种最不重要，可想而知，生意的好坏绝不完全受店铺地理位置的影响制约。　　很多人说实体店生意越来越难做，就是因为这些人都是所谓的坐商，坐在店里等客上门，完全依靠路过的客流量，这怎么能行，还有四种客流量的来源至关重要，可惜的是很多老板意识不到，更别提从另外四种流量来源方面下功夫。　　《引爆疯狂客流量》一书专门针对这五种店铺客流量提供了几百种策略手段，每一招都简单，快速，狠，每一招都痛击竞争对手，几乎不用花钱的前提下就让客户疯狂的向自己的店里涌来，可以说是实体店引爆客流量的终极秘密武器。真心建议楼主学习一下本书。　　篇幅不能太长，再简单谈一下经营方面，　　流程大概是这样的:　　1，提炼目标客户可识别特征　　2，分析客户生活或消费轨迹　　3，通过鱼塘合作进行引流　　4，提供无法拒绝的成交主张促使第一次成交从而让客户产生购买印象　　5，必须想尽一切办法对客户进行锁定　　6，对于无法锁定的客户一定要留下她们的联系方式，并且给她们一个下次再来的理由。　　7，建立一个沟通的管道，做圈子互动。　　8，打造后端获取丰厚利润。　　如果详细剖开来说，可能需要打至少十几万字，篇幅所限，只能简要概括。　　楼主做内衣店是真正的实战在第一线，经验丰富，还望能够跟楼主多交流学
同成长进步。　　祝楼主生意兴隆，事事顺心如意。　　
　　首先谢谢你的关注！其次关于店面位置重要与否以及店面位置与客流量的关系以后我愿详谈！再次你说的那本《引爆疯狂客流量》一书我也希望看看，有什么地方可以借签
　　门面转让一般涉及到以下几个问题：　　1、门面位置　　2、了解原来的老板为什么要转让　　3、转让费　　4、原来老板与房东的关系　　5、房东的想法　　6、合同的签定　　门面位置不好,坚决不接手,不管转让费多便宜。因为贪一时的便宜而让店里的生意沦为鸡肋，到那时候放手吧又觉得还有点利润，不放手也吧也赚不了几个钱，还白白浪费时间，浪费青春。　　了解原来的老板为什么想转让，一般的情况有以下几种情况：　　（1）生意不赚钱，也许位置不错，但不是每个人都能做生意，或者是老板确实不懂经营而让店里生意沦为鸡肋，或者亏损。但如果位置确实不错，那这种情况最好接手，但里面的货以及货架是不能要的，一定是按自己的想法重新布局店面，否则很容易重复走前任老板的路。　　（2）生意确实赚钱，但老板与房东关系不好，或者房东看到老板赚钱，一心想着提高店面租金，原来老板不想多交钱，而房东看着不爽，老是想扰乱，让原来的老板心烦而转让。这种情况，生意再好，都不能接手。因为碰到这种房东，除非你的势力比她强，否则，你永远无法安心做生意。　　（3）生意确实也还赚钱，但因为家庭情况，如老公调动工作，或者家庭变故，没办法得转让店面。碰到这咱情况比较少，但机会也不少。这种情况一定把握。　　（4）生意赚钱，但因为当地政策问题，在一两年要拆而重新规划。但一般情况下，店里老板们都会得一点风声，暗地里想转让。而此时你却不知道这情况，看见人家生意好，还交很高的转让费，那不是白白把金钱往水里扔？　　（5）纯粹炒铺面为生。这种情况就得看你自己了，如果觉得真的不错，那接手也没什么问题。
　　（6）门面位置确实不好，客流量太少。
　　下面说一下合同的签定：　　情况涉及到两个方面：　　（1）了解之前老板跟房东的合同关系。老板说是跟房东还有几年的合同，但租金是一年一年的交，这种情必须在老板与房东面前了解情楚，跟房东与原来的老板说清楚。因为一但你接手店面，而房东不认你的账，那你就麻烦大了，所以必须有三方的合同，三方的签字才行。或许是房东想在原来合同到期后，想自己经营生意才倒致原来老板想转让，而这时你接手，那不是成了烫手的山芋？？？所以三方的合同必须一起签！！！　　（2）你接手时，必须与房东重新签定合同。为什么呢？假如原来合同一年后就到期，而原来的合同是一年2万，但到期后，老板想提高租金，如一年5万，到那时，你就哑巴吃黄连，有苦说不出…………而与房东重新签定合同时，尽量提高租金年限，最好5年，而且一年一年的交，每年的涨幅不能超过5%。假如你只签2年，或许你的生意才刚刚稳定，又得签合同，如果这时房东大涨租金，你又白白浪费2看的时光了
　　接手完后装修进货………………
　　进货问题也许是新手们最最头疼的问题了吧…………
　　进货问题又有几个问题…………　　1、经销商的问题　　2、产品的问题　　3、进什么货的问题
　　先谈两个问题吧……　　我现在谈的不一定全是对的，但我是以我这几年的经验来说，不一定每个都适用。那就以我经营以中端产品为主的店来表述吧：　　1、 经销商问题：多接触几个经销商，尽量跟他们谈谈，不只谈产品，也可以谈别的，才能从各个方面看看这个经销商的人品怎么样。好的经销商他会以他的人格魅力感染他的客户，他会为她的客户出谋划策，而不仅仅在意推销他的产品。好的经销商还表现在他的人品问题，人品好，那才能信誉好。　　2、 产品问题。产品问题又分为质量问题和价格问题。一般来说，品牌的知名度越高，那其商品的价格越高，质量也更有保障。但也有3线或4线品牌，因投放的广告不够，知名度不高，但其质量也很好，而价格也比较适中，我们做中端产品的，尽量选择这样的三四线品牌，质量有保障，穿起来感觉也很好，很有质感，价格又能让大多数喜欢质量好的人群能接受。当然，这需要时间，需要经验，一般做2年左右就能感知哪些是好产品。新手的话，得多多跑市场，多看看产品也是有很大的帮助。　　价格问题又分为出厂标价问题和经销商的售价价格。一种品牌，厂家都标有统一零售价是****。而经销商又以厂家统一标有零售价****的**的折扣价卖给终端零售商。例如，厂家的标价是200元，而经销商是以厂家标价的2折卖给终端零售商，就是40元。　　而这种产品市场上的价格就是100元到120元，这样终端零售商只能是以5折到6折的价格出售，但问题又来了，厂家标在商品上是200元，但终端零售商却标着5折到6折出售，这样的情况就会让终端顾客觉得产品太水，虚高。不是正规的品牌，也就是所说的顾客觉得是“水货”，正规的品牌不会有这样的标价。　　如果一种品牌，厂家的标价是145元，而经销商是以厂家标价的3折卖给终端零售商，就是43元，而产品的价格在市场上卖顾客也就觉得值100元左右，这样终端零售商可以标出7.8折出售，也就110元，这样就符合了顾客的心理预期。就觉得这样的产品是正规的产品，也愿意去卖这种产品。
　　网友们，多多交流吧，多多回帖吧。至少我知道你也在看我写的帖……让我动力十足……
　　这么好的帖居然没人顶???
　　这么好的帖居然没人顶???
　　店长，我在看。我是从你之前那个贴过来的，想开一间内衣店，但是也没经验，特来学习。　　
　　选择好经销商和产品后,下面谈一下,第一次怎么进货
　　特别是进第一批货，应该进什么的货呢？拿什么货比较好呢？每种货要进多少呢？　　以我的经验就是“少进多次”，这对新手来说是最最好的选择了。什么是“少进多次”呢？“少进”就是你去进货时，选择的款式要多款，每个款式要少量，一手这样就可以。“多次”是指较短时间内多次去进货，特别是对比较畅销的款式进行补货。　　从而减少库存，增加流动资金。特别是对比较畅销的款式进行补货。这样的好处就是减少库存，增加流动资金，大大的减少了库存压力，大大的降低了你店亏损，甚至是破产倒闭的风险。
　　新手进货最常而且最容易犯的错误是什么呢？就是根据自己的喜好来进货，凭自己的感觉进货。或者只进自己喜欢的款式，自己觉得好看一定好卖，自己觉得好看的别的顾客也一定会觉得好看。自己喜欢的顾客也会喜欢。这样的打货能行吗？你喜欢的别人就一定喜欢？？？你这不是把自己的喜好强加给顾客？？？你自己不想想看：比如你喜欢吃辣的，不代表每个人都喜欢吃辣吧？你喜欢人妖，不代表别人也喜欢吧？呵呵。　　所以打货的时候，要体现顾客的意愿，尊重顾客的选择，尊重市场规律，把顾客的需要放在第一位，否则，你将有一堆库存，把你的资金给拖死！！
　　谈一下关于招聘营业员的问题:　　招聘什么样的销售人员好呢？　　每个行业都有每个行业的选择标准，其中也有部分相同之处，当然，内衣店人员也有其特殊性。我列举一部分吧。(按照中端店面来谈)　　1、 热爱本职工作。这是每个行业都一样的，因为都不喜欢这样的工作，何谈做好其本职工作？　　2、 责任心较强，有较好的执行力。责任心不强，出任何状况，都不关你的事，不行！没有好的执行力，老板交待的事情，只做到一半，不行！所以试用期最好是2个月到3个月，期间表现不好的，坚决不用。　　3、 如果员工觉得工资较为合适，工作环境还可以的话，要有长期（几年）为店里工作的意愿，合同期最好是一年以上，如果不想在店里干，需提前1个月打报告。这当然也是需要老板作出努力，创造条件让员工乐意为你工作！！！　　4、 最重要的一点：选择合适的从业人员。身高方面有一定的条件，最好在1.60米至1.65左右为好,不能太瘦，也不能太胖。胸部要比较丰满，但也不能是爆乳，身材比较均衡。另五官较为端正。因为身材好的营业员，就相当于一个模特儿。你经营好的产品，一定要给你的员工模特穿，然后让员工们把产品的穿着的感觉说出来，这产品有什么好，穿起来的效果是什么。这样一来，你的员工介绍商品时，她才把她穿的感觉穿起来的效果，描述给顾客听，才能表现出唯妙唯俏！最后说，这种产品真的很好，我现在还在穿着呢，你看看，然后挺起胸，看起来还不错吧，这样才更有说服力嘛！！那当然不错，因为你的模特般的身材能错到哪去？？？假如你的员工胸又小，或者太丰满，人又短，看起来一点都不和谐，介绍给顾客的商品，再好的商品能有说服力表现出来吗？　　另，选择从业的员工，要选择表现出亲和一点的人，因为有的人看起来就比较亲和，这是天生的。有些人虽然漂亮，身材好，但看起来就比较高傲，冷艳，让顾客看来起有距离感，顾客也不愿与这样的人交流，所以这类的也坚决不用！
　　接下来就是开始营业了,如何操作就能一炮打响呢?好的开始对于一个新店是至关重要的,也直接影响到投资人的信心!!!!　　那怎么办呢?　　新店开张的销售方法是很重要的,当然一张大的海报是少不了的。而且海报的形式要尽量体现出“异类”，为什么要做成“异类”呢！简单的说嘛，你新店开张，做海报的目的是什么？不就是为了让过路的人们看到你正在开一个新的内衣店，不就是为了让人们看到你海报里的内容是什么？而做出“异类”海报就是让过路的人们不自觉的就能知道海报的存在，这样就能看到海报里你所宣传的东西。说白了就是博取存在感，吸取过路人的眼球！！！！
　　然后说一下优惠策略的对比。新店开张一般情况下都是要通过优惠促销的方式吸引顾客的购买力。
　　“进店有礼”，这招也可以用。那礼物是什么呢？如果顾客进店来看看，但不买什么东西。这样的礼物也只能是一个小孩子玩的彩色气球，别的你想送也送不起，而彩色气球对于小孩子来说是比较有吸引力的。所以彩色气球是“进店有礼”的最好礼物之一了，当然了这也吸引了年轻妈妈们的光顾。
　　“促销打折”情况：　　“五五开折”，这是马云双十一的手段！！！假如你的成本进价是3折，按100元的标价算，成本是30元，如果“五五折”，销售的价格是50元，利润是20元！！　　“7．8折，买二送一”：这种情况，就相当于一次卖出三件！那按100元的标价算，三件是300元，成本是90元，如果“7．8折，买二送一”算的话，每件78元的销价，78*2=156元，送一件，减去进货3件共成本90元，三件共得 66元，然后除于3件，则每件的利润是22元！！！！！　　所以对比一下，网友们，你们会用哪种方式？？？？
　　而我当然选择是的“7．8折，买二送一”这样的促销方式！！！　　好处在哪？？　　第一， 当然是利润比“五五开折”要高一点。　　第二， 销售的数量更多。如果“五五折”情况，买一件就是一件。如果是“7．8折，买二送一”情况，要买得三件。销售的数量更多，那意味赚得更多的钱嘛！！！　　第三， 大多数的顾客因为不能精确的算，认为“7．8折，买二送一”情况比“五五折”的情况更加优惠！！！　　第四， “7．8折，买二送一”的情况，就是相当于明确告诉顾客朋友，以后你的产品价格是按7．8折卖！！！，因为我的产品是明牌产品，不可能卖价非常低！！！现在开张时期买到就是赚了！！！假如是“五五折”的情况，那以后你肯定得提高折扣价，这样就造成了你开张卖低价，以后卖高价，给顾客的感觉后面是价格偏高！！，任何一种产品，一开始你卖的价格低，以后你想提高价格就比较难了！！这就是顾客的购买心理！！！！　　网友们，通过对比，你们看清楚了吗？所以只要用心，钱是可以赚的！！！
　　让客户觉得自己占了大便宜，觉得老板在赔钱卖， 　　你说这样好不好？ 　　你并没有少赚钱，而给顾客的感觉却是 “他不是赔钱了吗”或者“他不是少赚了很多吗” 。从而让顾客觉得占了大便宜。 　　请看下面的例子: 　　小桶的爆米花价格是4块钱。 　　大桶比小桶大一倍 但是大桶的只要6块钱。 　　顾客肯定会选择大桶的购买。但是你6块钱卖大桶并没有少赚，看似少赚，其实赚的更多！ 　　有两个合理的原因: 　　（一），如果你销售4块钱的小桶爆米花，但是你4块钱里面有爆米花的原材料成本，也有人工房租广告等等的成本，原材料成本是5毛钱，其他成本是1块5。成本一共是2块钱。 　　销售4块钱小桶的赚2块钱。 　　大桶的爆米花原材料成本增加到1块钱，但房租人工广告等等的成本是不变的，还是1块5的成本。这些不变的成本叫固定成本。 　　则大桶爆米花的成本是（原材料成本1块钱+固定成本1块5）=2块5毛钱的成本。 　　销售6块钱大桶的爆米花赚3块5毛钱。 　　（二），当你4元小桶作为价值参考标杆的时候，6元大桶会刺激销量。所以基于这两点，自己合理的赚取了更多的利润。而给消费者的感觉是“占了大便宜”！ 　　在追加销售手段中有一种方式是:“先生，由于您今天已经80元购买了第一瓶，所以今天如果您购买第二瓶的话，只需要50元。”这样很容易让人立刻下决策购买第二瓶。 　　这也是让顾客感觉占了便宜，因为销售80元有可能你产品成本是30元，但是你的房租人工管理和宣传成本等等的是20元。 　　其实你销售第一瓶的成本是50元。所以你只赚了30元。但是第二瓶你50元销售给他 ，产品成本是30元，固定成本并没有增加，你赚了20元。这样立刻就能提高你的净利润。 　　也就是说第一瓶销售80元你只赚了30元， 第二瓶你销售50元却能赚20元。很多利润空间大的产品采用第二份半价的促销方法，原因就在于此。 　　这就是神奇的让顾客感觉占了大便宜的促销方法。　　
　　让客户掏钱办理会员卡的绝招，（绝招很多，只是随意举例几种） 　　太多的实体店主每天都在做着一锤子买卖，顾客购买一次，下一次的购买不知何时才会光顾你的店。 　　生意经营中，有一种策略叫“锁销”，就是锁定顾客多次到店消费。虽然很多商家意识到这点的重要性，各种会员卡积分卡优惠券现金券层出不穷，但依然有一些商家并没能真正的锁住顾客。 　　真正的锁住顾客是什么意思呢，其实就是“锁住”顾客的心！这一点非常重要，就像一个男孩子靠花钱来“锁住”一个女孩子，这份爱情欠缺点真爱的味道。如果这个男孩子没有什么钱，但是这个女孩子依然对他一心一意，这才叫真正的“锁住”了女孩子的心。如何才能真正的锁住顾客的心，后续文章我们再探讨这方面。 　　更多行业比如美发店，洗剪吹20块，办理会员卡则本次消费免单。这也是一种不错的锁销顾客的手段。 　　如果你是第一次到某家店消费，你对产品质量服务质量都不了解的情况下，又或者你是担心商家为了让你第一次掏钱办会员才给了你最好的服务，可能你宁愿第一次不免单也不会冒然的掏钱办理会员卡。很多商家顾客的办卡率低，这是值得重视的一个原因。 　　一家快餐外卖的店，10块钱的餐，第一次只需2元就立马送到，导致非常多的人订餐。 　　快餐送到后，有这么一个主张:您只需要16块钱办理会员卡，那么依然可以享受一次2元快餐的待遇。 　　本来两顿快餐需要20块钱，但16块钱办理会员卡就还可以享受一次2元快餐服务，当然是超值，于是非常多的人选择了16块钱办理会员卡。 　　并且，16块钱可以分八次消费，以后你再购买10元的快餐只需付费8元，另外的2元从会员卡扣除。 　　任何一家店，顾客的购买印象对你来说非常重要，人们喜欢到自己曾经消费过的商家再次消费，特别是形成购买习惯以后，对商家来说利益就更大。非常多的网站搞每天签到活动，很大程度上也是培养用户的使用习惯。 　　上面这家新开的快餐外卖店，在非常短的时间内就获得了大量的会员数据，加上可口的美味跟优质的送餐服务，快速打败竞争对手。快餐成本5元，究竟是赔是赚，这个账很容易算得清楚。 　　下面给出几个驱动顾客办理会员卡的主张: 　　1，这件产品售价180（成本120），您只需要充值200块办理会员卡，则这件产品免费送给您，并且再赠送给您一件价值50元（成本30）的跟价值70元（成本50）的两件产品。假设你是卖衣服的，看似自己在这次成交中是够本销售，其实你用会员卡牢牢锁住了这个顾客。 　　充值的200块以后到本店消费还能抵现金使用，并且给九折优惠。（这200块可以分10次或者20次消费）。 　　2，200块的产品，顾客付钱的时候，给出这么一个主张:“您好，由于您今天消费满200元，我们将为您免费办理会员卡一张，并且直接返现金30元到您的会员卡上，下次消费可以直接使用，凭会员卡可参与抽奖活动。”。这就像一家水果店凡是顾客付完钱之后老板总是把消费总金额的十分之一记录在这个顾客名下，顾客下次再来购买可以直接抵现金使用，导致顾客不断的到他这家店购买水果。 　　3，“您好，您今天消费满500元，我们将赠送给您十张50元的现金卡，您只需要推荐十位朋友持现金卡到我们的店消费，我们将立马退还500元现金给您，并且您的朋友持卡到店消费有精美礼品赠送”。 　　这也是一种快速拓展客户的方法。 　　4，拿内衣店举例，只要办理会员卡，就可以免费获得价值192块钱的袜子24双。每个月可免费到店领取两双。 　　这些袜子的成本可能就几十块钱，但却获得了多次跟顾客沟通的机会，只要顾客到店，就有机会促成成交。你并没有赔钱，你只是把第一件产品的利润转换成了袜子作为分期赠品，不仅驱使顾客办理了会员卡，更重要的是获得了跟顾客多次沟通的机会。如果顾客都不进店，连沟通的机会都没有，何谈成交。 　　5，办理会员卡可享受某项长期服务。 　　如饭店消费300元，加1元或者10办理会员卡，以后消费可享受啤酒半价，或者饮料半价，甚至免费。但不能外带。 　　如美发店加多少钱办理会员卡可享受全年免费头发干洗服务。加的钱也许只是够洗头发的成本，比如一次洗发市场价10元，三十次300元，可能你的成本就是几十块钱，你让顾客付出几十块享受全年的洗发服务，诱惑力很大。但能驱动顾客办理会员卡，只要锁住顾客，你就有非常多的销售机会。 　　现在的很多家电公司包括手机厂商，提供加多少钱意外险可享受全年免费保修服务。大同小异。 　　6，1000块钱办理会员卡，你可以送他3000块钱的产品或服务，总之诱惑力度足够大，驱动顾客掏钱办理会员卡，3000块钱的产品对于你来说成本只有1000块，顾客办理会员卡等于你是够本，是不赔钱的，但你用会员卡锁住了他，你可以通过后端赚钱。 　　陌生的顾客，对你了解不够多，对你的产品以及服务了解的不够多，信任度不强，第一次要求顾客高价办理会员卡往往阻力很大，毕竟很多时候顾客消费也带不了那么多钱，建议第一次把办卡门槛降低，只要有了持续沟通的机会，逐渐建立信任，后续顾客办大卡的几率就会更高。 　　信任度建立起来，如果会员卡里面的现金只剩100块，可以给出主张让顾客办理更大一点的卡，比如15号之前或者当天只要办理1000块钱的卡，则之前会员卡里的100块直接增值到200块，只需800块就可办理。 　　策略方法很多很多，自己在经营过程中可以不断尝试，进行调整优化。 　　关键是自己的思维要打通，这是一个以人为中心的时代，能抢到更多的客户，你就有了绝对优势。　　
　　《全中国罕为人知的实体店促销方法》 　　上百件款式不同的男士服装，有衬衣，外套，裤子，T恤，皮带，夹克等等，平均成本60，统一售价200。 　　（重点:无论是店面装修还是服装质量，品牌，包装，做工，手感，陈列等等方面，站在市场价的角度来衡量要给人感觉值200块这个价格。具体成本跟售价之间的差价自己针对所销售的产品可做出调整。） 　　拿男士服装来举例，其实这种模式做女人的生意更好做。女人较感性，男人较理性。既然是举例说明，就无所谓男人还是女人。下面开始进入正题: 　　首先要做的是界定客户人群，可识别特征是: 　　性别:男 　　年龄:25至45岁（以身份证信息作为参考） 　　一个客户挑选了一件产品，付了200块钱。这个时候你告诉他:“目前我们正在搞活动，只要为我们介绍过来两个客户，我们将退还给你200块现金，并且你还可以再挑选一件200块钱的衣服免费拿走，等于你一分钱没有花却得到了价值四百块钱的衣服。只要留下联系方式跟身份证照片就可以参与这次活动。我们将送给你两张卡，只要你推荐两位年龄在25至45岁之间的朋友持卡到店消费就行。而且你推荐过来的客户跟你一样有参加这次活动的权利”。 　　有一个人操作手机产品，老年人不舍得花钱，非常多的商家搞活动吸引过来的大多是捡便宜的老头老太太，很多老人会为了免费领取一袋洗衣粉甚至几个鸡蛋而排队很长时间，正是把握住了这一个人性的弱点，所以他专门做针对老年人使用的老人机。 　　主张跟上面的案例大同小异:“这款手机抗摔并且待机时间长，大字体清晰音质（总之就是一通乱吹），手机售价400元，公司新款手机产品为了快速打开市场打造知名度，现在售价只需要300元。但是为了验证这个手机的质量与寻找这个手机的缺点，所以我们先要免费送出去让你们免费使用，我送你一个手机不是白送的，你要帮我做一件事情，这件事情很简单，什么事情呢？你帮我介绍三个客户，但这三个客户不是拿钱来买，也是免费得到”。 　　这样客户能不能为你办到？一定。百分之百，免费的都想要，这就是人性。然后再告诉客户:“你在拿走这个手机之前，在把三个客户介绍来之前， 你要留下你真实的姓名 电话 地址 身份证号。并且请大家放心，绝不会去骚扰你们”。 　　这个时候他才不会管你会不会骚扰他们。因为他看到了价值，然后再告诉他们:“先放三百元的押金，为什么要放三百元的押金？这就是和签约合同一样，我送你价值 400元的手机，让你帮助我介绍三个客户，如果你在一天之内介绍来三个客户，我立马把这三百元押金退给你。如果你一天介绍不了三个人，你的押金就属于违约金，无法归还了”。 　　就是说把价值 400 元的手机白送给他，让他再介绍三个客户，也是白送给他介绍过来的客户，在与他讲解的时候留下联系方式与押金，如果介绍了三个客户，再送价值多少钱的礼品，这个礼品很重要，要低成本，高价值，这样很吸引客户为你工作。 　　那么还没有完，当他找了三个客户过来时，这三个客户同样一个道理， 留下联系方式，送他一个手机，让他们每个人再给你介绍三个客户，先交上押金，如果违约时间，押金将无法返还。 　　销售高价大件产品的也可以这样搞，比如这辆汽车售价20万，留下20万押金，介绍过来两个客户，立马退还20万押金。并且介绍过来的这两个客户可以享受同样待遇，只要他们留下押金并且每人介绍过来两个客户，同样立马退还他们的20万押金。如此往复循环下去。 　　这个账很容易算，拿老人机举例: 　　留下300押金，你就可以拿这300去进货，或者随便你怎么花都行。当需要退还300押金的时候，你是在进账了900押金的基础上才退。你永远不缺钱。 　　
　　店长，你写的太到位了。我也想试试卖内衣，但是我现在还不确定店面怎样的人流量才足够，而且招营业员，一般工资怎么算呢？　　
　　@内衣店长
12:23:46　　为什么要经营内衣店，经营内衣店有什么好处？别的成人服装店怎么样？成人服装店也许利润更高，更赚钱，但相对于我来说，特别是成人服装方面，眼光不行，看不到现在或者未来流行的是什么样的服装。但内衣店就不太一样，不需要要求的眼光那么高。　　通过这几年所经营的内衣来看，个人认为内衣店主要有几个特点：　　1、 相对于服装店来说，季节性并不是特别明显，特别强。　　2、 相对于服装店来说，款式虽然也多，但不需......　　-----------------------------　　楼主，我是从你之前的旧帖转战过来的。支持一下。
　　因近段时间太忙，且基本没什么网友互动或关注或问什么问题，先暂时不更新，春节或有空再继续……　　
　　真心实意的文享 楼主精神可佳
期待更多的好生意 谢谢
　　占楼　　
10:27:52　　楼主您好，帖子难得又更新了一点，速度好慢，收藏了您的这个帖子，一直关注着。　　在此针对内衣店想班门弄斧的谈谈自己的想法，真心希望能得到楼主的些许指点指正，彼此交流共同成长进步。　　选择开内衣店这个项目，如果是接转让的店，那么要搞清楚这个店究竟有哪些硬伤。　　有一点可以肯定，凡是转让的店，原因只有一个:不赚钱！换句话说就是老板认为不值得再继续经营下去。这是多年来自己一直坚信的原则问题。至......　　-----------------------------
　　我也想开家内衣店，因为新手，正愁该如何进军内衣行业，今天偶然看到楼主发的贴，对于一窍不通的我有很大的帮助，希望楼主日后多指教指教！
　　帖子写的不错，看到最后，楼主弃楼了吗?还是没有时间来更新。。期待后续啊
18:23:00　　让客户掏钱办理会员卡的绝招，（绝招很多，只是随意举例几种） 　　太多的实体店主每天都在做着一锤子买卖，顾客购买一次，下一次的购买不知何时才会光顾你的店。 　　生意经营中，有一种策略叫“锁销”，就是锁定顾客多次到店消费。虽然很多商家意识到这点的重要性，各种会员卡积分卡优惠券现金券层出不穷，但依然有一些商家并没能真正的锁住顾客。 　　真正的锁住顾客是什么意思呢，其实就是“锁住”顾客的心！这一点非常重要...　　—————————————————　　说的太棒了 很值得参考借鉴 　　
　　感谢楼主好文 现如今 好多人出来分享并传教自身的经验 去帮助更多的朋友实现梦想 这些人 真可谓是大爱之人 楼主亦如此 真心感谢楼主发表真切的心得 让我们这些资历浅的人可以在此学习 进步 期待楼主的更新 会一直追贴
目前有一困扰
现在实体店多数已沦为网店的试衣间 对于同品牌产品 实体店该如何定价呢 低了利润少 高了 试穿后去网店购买 如果实体加网店同时经营 那两者又该如何定价呢
请楼主给个建议 希望可以加楼主微信 以便日后相互探讨学习 　　
　　一口气把你两个帖子看完了，这个有好久没更新了，还没听够呢！最近想开店，没人商量，希望楼主多多分享经验啊！！！！！！
10:27:52　　楼主您好，帖子难得又更新了一点，速度好慢，收藏了您的这个帖子，一直关注着。　　在此针对内衣店想班门弄斧的谈谈自己的想法，真心希望能得到楼主的些许指点指正，彼此交流共同成长进步。　　选择开内衣店这个项目，如果是接转让的店，那么要搞清楚这个店究竟有哪些硬伤。　　有一点可以肯定，凡是转让的店，原因只有一个很:不赚钱！换句话说就是老板认为不值得再继续经营下去。这是多年来自己一直坚信的原则问题。至......　　-----------------------------　　给楼主点赞，希望楼主可以讲一下如何挑选货源。谢谢。想开一家内衣店。
　　@内衣店长
21:47:37　　而我当然选择是的“7．8折，买二送一”这样的促销方式！！！　　好处在哪？？　　第一， 当然是利润比“五五开折”要高一点。　　第二， 销售的数量更多。如果“五五折”情况，买一件就是一件。如果是“7．8折，买二送一”情况，要买得三件。销售的数量更多，那意味赚得更多的钱嘛！！！　　第三， 大多数的顾客因为不能精确的算，认为“7．8折，买二送一”情况比“五五折”的情况更加优惠！！！　　第四， “7．8......　　-----------------------------　　楼主真的好厉害，一直再关注。
　　楼主，正好想做内衣店，可不可以推荐一下好的货源，中低端。
　　@内衣店长
12:23:46　　为什么要经营内衣店，经营内衣店有什么好处？别的成人服装店怎么样？成人服装店也许利润更高，更赚钱，但相对于我来说，特别是成人服装方面，眼光不行，看不到现在或者未来流行的是什么样的服装。但内衣店就不太一样，不需要要求的眼光那么高。　　通过这几年所经营的内衣来看，个人认为内衣店主要有几个特点：　　1、 相对于服装店来说，季节性并不是特别明显，特别强。　　2、 相对于服装店来说，款式......　　---------------------------楼主写的太好了~学习吸收了 期待继续更新
　　一直在追贴，看了好几遍，想跟楼主交流一下，我也是准备开一家内衣店，店铺已租好，在商城里，24平，新手，没经验，求指点。。。。。
　　楼主怎么这么长时间不更新呢？　　近段时间想开家内衣店，在网上无意中看到你的帖子，很用心的看了两遍，谢谢楼主的经验分享。
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