手游推广项目如何快速打开市场？
　　【导读】手游推广项目如何快速打开市场？有朋友在地产行业做了6年，期间从销售做到策划执行，收益不错，攒了一点钱，考察过很多项目，最终对棋牌游戏产生了兴趣，棋牌行业打工半年。辞职后代理了一个棋牌游戏运营，虽说猛赚不可能，但是一个月稳定的五六千是有的，于是果断压车压房，找游戏公司开发棋牌类游戏app。
　　因为办证的因素，耗了半年才上线，期间不断关注市场的变化，发现有个有趣的规律，玩的人越来越多，棋牌游戏成为死游的也越来越多，但是新游也越来越多。
　　开始的时候，想好了所有的对策，发帖、微博、微信，举办活动，尤其线下圈层（对于老客户维系尤其在乎，过节就送道具礼物，充值大的也送公仔邮寄）也一直在培养，但是，不知怎么的，原来的方法和渠道，并没有带来预期的人气。基本注册量后期转化充值能达到30%，棋牌游戏很难达到有效的盈利。现在只能维持公司的运营，但是每个月都属于小亏的状态。在这样的局面下，如何做好手游的推广？
　　答复：
　　1、所有的销售，都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算，凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：
　　（1）客户群太少，没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧；
　　（2）客户成交转化率低，就会浪费流量，必须引起高度重视，否则就会事倍功半；
　　（3）单笔成交量小，我们的游戏不被客户重视，感觉价值不大，可有可无，那咱们也不能发达起来，所以提升客单量是速提升销售额和利润的最接近办法。
　　2、 数量级发帖，学习雷军。
　　3、 提高转化率，卖产品就是卖故事，那怎么讲好这个故事呢？
　　第一、你要在团队里造神。
　　手游推广项目如何快速打开市场？
人无头不走，鸟无头不飞，棋牌世界是一个竞技世界，人人都都希望跟高手过招，或者跟高手学点什么，这方面咱们要下大力气做造神运动，对于棋艺出色的客户，不仅要免单，还要跟他们保持很好的朋友有关，他的每一次对弈都能吸引很多围观者，人气不就聚集起来了吗？
　　既然棋牌世界是一个竞技世界，人人都有好胜心，你就该一年举办三次大型比赛，获奖者拿走苹果7，虽然咱们出了这点礼品钱，但你在推广时候，在提升转化率，在客单量方面都有故事可以讲了，比赛完了，赛事花絮也有了，大神也有了，故事也来了，大神回报大家的厚爱就一条，出来讲棋艺！
　　第二、编写恋爱故事。
　　你的客户群大部分都是男生吧，如果团队里有令人憧憬的恋爱故事发生，会不会让很多男生浮想联翩？如果咱们也能写出来令人感叹不已的恋爱故事来，再转发给潜在客户群，转化率要往上爆。咱们应该去大学里多找女生，免费邀约她们进驻团队玩游戏，没有美女活跃气氛，谁跟你玩啊。
　　4、提升客单量。你要为转化过来的客户塑造咱们游戏圈的价值，能学艺还能交朋识友，还能扬名立万，更能认识美女，说吧，客户还要什么？
　　咱们可以这样玩，你可以在团队里搞美女拜师活动，一位美女可以拜两位师傅，美女不必出拜师费，但当师傅的，收个徒弟的不给徒弟表示点什么吗？打赏不能光给美女打赏吧，我们平台没有功劳也有苦劳，客单量就来了……今后举办的美女组比赛，做的师傅的一个个肯定是格外关心啊，或许比自己的比赛还要投入吧……赢了比赛，平台送小礼品，师傅打红包，咱们要的就是这个活跃气氛。这类小技巧都可以借鉴“我把一切告诉你”中主人公蓝小雨的做法，万变不离其宗，都是这些招数演变而来的。
　　你应该认识各路大神去，包括省队高手，各围棋、国际象棋、中国象棋道场的高手，有了人脉就有了钱脉，他们给你冠名做名誉顾问如何？你现在应该花费精力结交各路圈子里名人，有他们或她们为你的游戏APP做名誉会长、顾问，你师出有名啦，人家不信你，但可以相信名人啦。只要搞定这样的十位名人，咱们这个圈子可就是星光熠熠，名人来了，你搞个活动，收点什么费用，哪怕是你快递给客户的礼品，有名人签名能跟普通礼品一个价值吗？
　　以上这几条先执行起来，只要按这个方案来做肯定有效果的！
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手游市场完蛋了？ 营销不只是获取用户
时间： 15:52:00 来源：-
我从事手游市场推广很多年，这行越来越难做了。因为找我们帮忙的游戏厂商发行游戏的时候都对应用程序市场有一种歪曲的认识。
最近在伦敦参加一个活动，我和一个在美国有两个评论网站的家伙开诚布公地聊了聊。当问到他们自己的营业收入来源时，我清楚地明白了，他们与游戏制作方和发行方对待投资的态度上，时至今日已经是大不相同。
以小见大，你会很清楚地认识到手游产业对于广告营收表现的痴迷程度已经侵蚀到了手游届广告的本质——通过品牌广告来建立一个消费者与品牌之间的情感连接。
这种只专注于一种广告形式而废掉其他形式的做法的一个连锁效应就是，那些靠视频游戏来运营的商业网站，依靠广告来提升商业收入。这就导致了，他们不会对制作手机游戏的人有任何商业激励，同时那些只针对手机游戏的小网站也越来越多地陷入了单纯满足于终端需求的困境。
品牌建设的目的是通过我们对于一个产品的反馈，增强其情感和联系，从而主导我们做出购买的决定。
更深层次的目标是促使我们来购买某种产品。这个“促使”施工过市场活动对于各种类型的分段客户的明确分析，通过我们叫做“营销组合”这项做法来实现的；通过包括电视、广播、公关活动、社交媒体、网站、印刷广告、户外以及其他形式来开展宣传。
一个成熟有内涵的品牌懂得通过多种渠道来推广自己品牌和核心价值观的必要性。
在视频游戏行业中，有一条现成的路：大的发行商，比如EA和动视-暴雪有一整套成熟的营销体系，加上不菲的预算和丰富的市场营销知识，是他们可以大力度的投资在公关等渠道在市场上建立自己的品牌表现。
在市场营销的范围里，手游行业还在寻找自己的定位，这一点我已经丝毫不会怀疑了。
现今，有一种十分奇葩的对于市场营销的理解，还有一个十分不理性的期待——每一次的市场营销活动都必须带来一定程度立竿见影的效果或者反馈。
现实中，许多程序员和手游开发者都没有认识到市场营销作为成本的一大块，不可能一直实现一个立等可取的投资回报，其中蕴含着某些无法被直接量化衡量的元素。这就是为啥很多市场活动最后都悲剧了——因为开发者指定公关机构只是为了刷好评，然后当游戏叫好不叫座的时候（只有人点赞，没有人下载），开发者们就欲哭无泪了。
这种思维模式必须要扭转了，因为这是被鼠目寸光误导了，没有也许。
一个积极正面的评价可能不会增加下载量，但是它会让把你的游戏摆在那些可以成为忠实粉丝和代言人的爱好者们面前。甚至都可以给你一些奇思妙想的灵感写进软件市场的有些简介中，此举甚至会让你引起软件市场管理者的注意。
所以，我的观点就是手机游戏的营销，今时今日，彻彻底底的烂到爆了。
对于资金有限的小开发者而言，这个定义模糊的“品牌建设”更加艰难，但也不是不可能做到。这些开发者的需求明确，知道他们每花费的2美元就可以获得一个客户，然后可以以此收回成本。
虽然在数学上而言，这是有很强说服力，但是并不是可持续的发展战略。如果它是的话，那么多的家具品牌从明天开始就都可以停掉电视广告，广告牌广告以及车站广告了，一心一意的好网络广告就行了。
当然了，产品不好一切都白搭，就算你有巨额的市场预算。现在的消费者练就了火眼金睛，可以精巧的避开你在社交媒体和软件市场中精心策划的营销信息。
关注质量可以通过好的效果来产生口口相传的正面评价，并且可能获得最大的奖赏——被软件市场推荐。这个观点最近被《防火的巴里大夫 Fireproof‘s Barry Meade》证明了——这个网站还制作了游戏《The Room》，制作者说他从没有再市场推广或者购买数据方面花一分钱。
巴里说的完全没错，在这种正确的意识引导下他通过一款精彩的游戏获得了本该属于自己的成功。但是游戏品质还不是成功的保证，多数开发商当苹果和谷歌没有推荐他们的游戏的时候选择了半途而废，之后就跟无数的同质游戏厮杀混战。
品质本身并不会推进品牌建设或者让一款产品跻身排行榜前列。可口可乐，耐克，苹果和宝马都是各子行业的翘楚因为他们的产品是消费者真正想要的，并且通过产品可以达成某种情感上的共鸣。
有了这样的产品品质，其中蕴含了这些品牌的价值。但是不管她们的产品质量有多么的美妙，这些品牌明白他们仍然需要继续开发一种情感的共鸣来吸引新老用户来购买和保持忠诚。
不只是你的下一个游戏
总的说来，忽略品牌导向市场的效益问题，既是能力问题，也是品牌的成熟度问题。
手游行业是一个还在学习获取和保留客户最佳途径的过程中，品牌建设这档子事儿暂且还不是优先考虑的。但是环顾一圈，已经有些星星之火了。我强烈推荐一篇由克里斯蒂安？赛格斯特莱尔写的关于未来移动互联网络品牌建设的文章，克里斯蒂安之前曾任职EA，现在在Initial Capital。
在文章中，他的分析十分易懂，并且表明了问题来势汹涌。许多人都已经看到了King已经开始给他们的游戏在电视上做广告了，这是一个在品牌建设上投资的信号。
以效益为基础的广告，对于开发者们而言，毫无疑问的是一个重要的工具，而且追踪、分析和衡量的能力说明打造一个成功的商业模式，更多的并不是靠玄学，更多的靠数字。
但是在一个成熟、上档次的市场，真正的营销是而且应该是远不止如此，开发者们应该明白的是他们最大的客户同时也是他们最大的粉丝。
所以那些把钱都投入到了按人头付费打广告的各位，别跟我说你懂手游营销。
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时间：15-09-07
作者：4399小编
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现如今的中国移动游戏市场已可以用&火爆&一词来形容，移动游戏现已成为推动中国移动互联网繁荣、资本主义市场活跃的主要力量。然而在高速发展的同时，广大也内人士也遇到了众多让人头疼的问题。如何进行推广营销便是最头痛的课题之一。
正如我们所知道的，在渠道为王时期，为避免高投入低收益风险，手游营销最普遍的做法是：将大部分市场费用投往渠道，一小部分用作PR，还有一部分用于维护媒体关系等。随着手游产品端游化推广方式的出现即手游营销前置，上述惯例在如今已被打破。具体表现在以下五个方面：1.发挥明星效应：从游戏代言到参与制作;2.散播返利诱惑：从活动礼包到购物卡、话费赠送;3.改变冲榜策略，先付费榜再免费榜;4.突破固有思维，利用事件营销制造话题;5.在手游营销中融入传统广告，一抓&流量&，二抓&品牌&。其实这里所列举五个营销方式也并不是相互独立的，在如今的游戏市场环境里，我们会看到更多的游戏厂商是综合运用这些营销方式，即整合营销，来推广宣传自己的产品。所以，通过整合营销打造品牌才应当是移动游戏厂商的发力方向。
不可否认，上面所提到的整合营销将是移动游戏市场营销未来很长一段时间内的出路。当然我们也需要认识到整合营销的根本在产品，品牌是营销的结果而不是前提，产品是营销的目的而不是手段。其实，移动游戏市场中的营销趋势除了整合营销之外，我们还能发现到的移动游戏市场营销的趋势还有许多。
早在去年年末的时候，就已有国外媒体邀请相关业内专家对2015年全球移动游戏市场营销的趋势作了一个预测。具体的趋势有以下八个：1.对视频的关注将会更强力;2、社交功能与社交媒介的传播力;3、西方发行商在开拓全球市场时将会开始与本土公司合作;4、传统的广告形式将不被列入考虑范围内;5、由于应用程序大量汇聚，应用商店排行榜的位置将会膨胀;6、整体盈利将会提升，更集中和严格的推动货币化;7、用户对广告的控制将会提升;8、目标受众微定位，以特定用户为目标。
而在今年年初的时候，易观国际所发布的《2015年中国移动营销市场年度综合报告》中，也具体总结出未来移动营销的发展趋势，具体包含有以下四点：1.移动本地化服务兴起;2.移动原生内容营销成为主流;3.跨屏程序化购买时代到来;4.移动营销融入用户管理平台。
对于如今的移动游戏市场来讲，变化是诸多的鲜明特点之一。而上面所介绍的这些营销趋势仅仅是基于现今状况的一种理论上的分析，在实际的游戏营销中，是会存在着诸多的变化。未来的移动游戏游戏市场营销又将何去何从，且让我们边走边看，拭目以待。
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手游联运已成趋势，2016年市场规模或达百亿
来源：chanye.18183.com作者：手游那点事 时间：16-07-25
细心的你肯定会发现，从2015年年底开始，不管是媒体，还是在游戏从业者聊天的言语中，甚至是在各大手游新品发布会的现场，国内的&第三方联运平台&出现的频率在持续走高。笔者也可以很负责地告诉大家，至少在2016年内，第三方手游联运平台的市场份额还会持续提升，这也很可能是移动游戏市场上剩下的最后一块红利。那市场上联运平台的蛋糕到底有多大呢?为什么联运平台的市场份额会越来越&牛逼&?
一、第三方联运市场规模到底有多大?蛋糕会怎么分?
在推测第三方联运平台市场规模之前，需要提前做好判定标准。市场上一款手游产品的营收方式可以简单分为三种，第一种是渠道平台产生的营收，第二种是第三方联运平台产生的营收，第三种是游戏官服产生的营收。在2015年之前，渠道可谓是营收上绝对的大头，占比高达90%以上也不为过。但这个现象从2015年开始有所转变，以端游改编的手游冲击移动游戏市场，联运平台的市场规模也在快速增长。时至当下的2016年，比较主观的预估，2016年整体的移动游戏市场规模，渠道产生的手游营收占比会降到70%以下，第三方联运平台占比很可能会达到20%以上，其它的就是官服产生的营收。假定2016年国内移动游戏市场总规模超过600亿的话，第三方联运平台2016年的市场总规模或超百亿。
那么这个潜在的百亿级的蛋糕会怎么分呢?据预测，市场上第三方联运业务月流水在5000万以上的有3-5家，以37手游、益玩游戏、3K玩、朋友玩为代表;月流水在5000万左右的有4-6家，以草花互动、手盟为代表;万月流水的联运平台也有5家左右，以银狐游戏、深海921平台为代表;月流水的平台在市场上有超过5家;1000万以下的数量暂时无法预估。也就是说，2016年国内手游联运市场主要的市场份额绝大部分会控制在不超过20家联运平台手上，并且大部分联运平台的整体流水还在上涨。
二、为什么今年的第三方联运平台这么牛逼?
简单来说，联运平台的存在及市场空间取决于手游精品数量及市场移动流量之间的供求关系，当然精细化运营也是影响这一趋势的重要原因，简单地总结了几个原因：
1.产品因素：精品的涌现扭转了市场供求关系
年手游刚兴起，很长一段时间内，手游产品的盈利模式和玩家的付费习惯都尚不明朗，市场上能真正实现流水盈利的产品少得可怜。而如果整个市场上的产品数量不够多的话，联运平台就失去了产品自主选择权，再加上2014年之前市场上的移动流量很难挖掘与购买，在渠道之外的手游推广成为了一大难题。
经过2014年手游产品的爆发式增长，2015年手游不管是产品数量还是产品质量都有了质的飞跃，市场的蓬勃给联运平台提供了大量可挖掘和发挥的空间。从产品类型上看，2015年手游细分市场崛起，各类型产品都培养了稳定的用户群体，联运平台在产品选择上有了话语权;另一方面，玩家付费习惯逐渐被培养，能实现盈利的游戏越来越多，联运平台&有利可图&。
除此之外，市场上还有很多A级产品能实现较好的营收，但知名度不够广泛。这些产品品质不错，也能得到玩家的喜欢，但其在茫茫产品中容易被淹没，而联运平台的出现则能帮助这些产品触达更广泛的玩家群体，保证新产品在短时间内形成市场声势，填补市场空白。在经过2015年的发力之后，手游联运的模式将更加成熟和明朗，这为2016年的联运打下了基础，其或将迎来黄金时期。
2.推广层面：移动流量分散，整合价值突出
联运平台出现红利市场的一大原因就是移动互联网市场上的流量格局转变，在2015年，除了渠道之外，市场还产生了大批量的流量平台及广告平台，比如各大新闻客户端、视频客户端、广点通等广告平台，剩余流量的溢出很好地被手游联运平台挖掘并使用。
流量的变迁给联运平台带来机遇，在渠道之外，可挖掘的流量、用户越来越多，联运平台在解决了产品问题的同时也迎来了买量市场的红利。于是在2015年下半年形成了联运平台的市场红利，而反观现阶段市场上做得好的联运平台，大多是在当时就开始大规模切入布局联运市场了。
3.精细化运营能力凸显，赚的是&辛苦钱&
这里说的精细化运营不单单指游戏内的运营，也指买量市场的精细化采量，包括从前期的流量市场研究、类型匹配、素材优化，到后期的用户测试、流量监控、数据分析、运营维护、技术支持等环节，都有一定门槛，没有门路很容易掉坑。这也是联运平台做得好的厂商大多是华南企业的原因，在页游时代流量采买玩法发挥得最好的那一批人，做着&手游联运&这一档子事，精细化的程度甚至到达&疯狂&的状态。
手游联运市场看着是量大质优的蛋糕，但不是一般人能吃得下的!
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