网红店真这么神？店铺各项评分低还卖千万
稿源：亿邦动力网
【亿邦动力网讯】5月24日消息，随着年销售额过亿的网红淘宝店越来越多，集&内容提供商+自带流量媒体+零售品牌+渠道商&等商业形态于一体网红电商也日益被关注。与传统淘宝店相比，网红开淘宝店在经营上有啥不同？网红品牌孵化平台杭州缇苏创始人施杰对外表示，和传统淘宝店相比，网红品牌没有库存，品牌是个人而不是商品，对淘宝的依赖程度也更低。
除了改变传统工业社会对品牌的定义外，施杰认为网红店特别之处还在于满足了用户的新需求。&我之前跟一个网红聊天，她每次上新品，发货速度、服务评分在行业里很低，质量也没有那么好，但是每次上新都有一千多万销售额。如果从这个角度来说，至少在她这个群体里面，品质也不是最核心的需求。&
资料显示，杭州缇苏成立于日，主营业务是为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装销售，主要品牌包括VCRUAN、腻娃定制、榴莲家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、U-UJulY、MDM、毛小兔、小不列颠哈尼王子、泡沫之夏（天猫自营店）等。
图：网红VCRUAN的淘宝店铺截图
网红店的玩法咋不一样
在施杰看来，网红电商的决策架构与传统电商不一样，过去电商的决策是自上而下，而网红电商的决策根本上是被粉丝驱动往前走的。&网红知道粉丝最需要的是什么，由用户驱动的电商玩法和从前不一样了。&
第一，用户的核心需求不再是传统电商的那套标准。&在服装行业，到底什么是消费者的核心需求？是发货速度吗？明明那些传统品牌是可以当天发现货的。是品质吗？我之前跟一个网红聊天，她每次上新品，发货速度、服务评分在行业里很低，质量也没有那么好，但是每次上新都有一千多万销售额。如果从这个角度来说，至少在她这个群体里面，品质也不是最核心的需求。&
第二，在商品呈现上比传统电商更在意用户感受。&以前淘宝店上新品是很容易的，但是优秀网红很多时候在全国范围内选拍摄场地，在产品呈现上尽量做到最极致，用最好的效果令消费者最喜欢。&
图：一金冠网红淘宝店&榴莲家&截图
第三，网红店的产品开发和备货周期和传统电商也完全不一样。&网红店大部分订单都是预售的。以前有投资人问我们库存多少，事实上80%的衣服到了仓库后几小时内就发走了，因此我没必要去算库存。而传统的经营方式是要提前半年或者几个月把货全部备完，然后再卖给下单的用户，这种模式才需要算库存。&
针对网红店到底有啥特别？于MOMO潮流女装创始人LK曾对亿邦动力网表示，跟过去淘宝店比较起来，在产品呈现上，在跟用户沟通上，在选款上，网红店都有自己的长处。&之前淘宝店自己选款，拍摄找模特，消费者纯粹卖的是商品，和店家之间没有社交关系。现在网红自己选款，出国就带个手机直接拍，不修图直接发到社交媒体，那一刻不仅产生互动，还产生交易，消费者买的不仅是商品，还消费了网红的个人品味。网红回国后，供货商的货也备好了，再发货给用户。&
对淘宝的依附程度比传统店更低
施杰认为，传统服装品牌痛点有两个，一是库存，二是品牌老化，但网红品牌改变了用户对品牌的认知，因而无此困扰。&传统工业经济下对品牌的定义已经过时，网红2.0的品牌认知是人而非商品，凡是和这个意见领袖属性一致的所有东西用户都可以买。而传统品牌必须与品类挂钩才能成功。&
同时，施杰透露，跟淘品牌相比，网红店铺的重要性也降低了很多，只是变成了一个商品展示和支付的工具。&可能大的淘品牌出一次意外，整个店被关闭之后，也许业绩会有非常大的影响，但是这对网红店就没有什么影响。&
对此，也有行业内从业者对亿邦动力网反馈，网红吸粉丝的花费并不低，只是说换了一个渠道花而已。听圈子里聊，即使一个粉丝要5块钱，网红们也会花钱去投，因为盈利就靠这个了。一个大网红发一条微博头条的费用是47000块钱，上新时至少发15～20微博头条，他们的推广费用其实也非常大，一年在微博上可能也花了将近千万吧。&
并且，网红店铺想要活得长久，还是缺不了传统品牌的竞争力，比如公司文化、产品内涵等因素。&如果淘宝政策一变，我感觉这些店铺会出现问题。&上述淘宝店主预测。
网红电商孵化器怕网红离开吗
在施杰的眼里，网红品牌有如此好的发展前景，那么当下他们最大的短板是什么？网红孵化器与网红之间的合作是否会长远？
对此，施杰表示，网红品牌比传统品牌的市场更加碎片化，须由柔性供应链服务才能放大他们的价值，但市面上暂无现成的服务公司。&套用传统供应链的话，网红品牌的个性化价值会比较有限。比较遗憾的是，目前能大规模提供个性化优质服务的公司还没有，当前来说我们只能自己干，相对来说挑战会比较大，增长速度也不可能像有些直播平台那样达到20倍。&
因此，施杰认为作为网红电商孵化器，若要和网红店一起快速成长，自身也需快速成长。&除了柔性供应链之外，从产品结构规划，到生产、品控、运营、推广等整个体系，大部分网红店都有较大提升空间。网红店的量级越上去，苦逼程度线性上去，不会变得轻松。因此，我不太担心网红做大了离开我们，唯一担心的是网红店高速增长时，我们自身的人才团队是否能匹配得上。&
另外一家网红电商孵化平台光灿也表示认同施杰的观点。&我的理念也差不多，一个网红平均20多天上一次新款、一年上新400多款，10个网红就要做4000多款，20个网红就要做8000个款，体量至少是五六个亿，如果进到四五十个网红时，又要做多大体量？我们永远是在跟自己赛跑，做好了自己的服务不怕网红离开。&
网红孵化器整体处在哪个发展阶段？此前有网红店主告诉亿邦动力网，一家网红孵化器同时支持100多个网红，一个店长要带几家网红店，从理论上说资源共享相对来说成本会低一点，但难保证为每个网红提供很好的服务。&一个淘宝大店110号人一年做得好也只有两三亿，并且人员工作量排得很满。而网红孵化器签了一堆大大小小的网红，实际孵化出来的知名淘宝店数量就一两家，其他店铺都还是小打小闹。不过这也可以理解，他们肯定先抓大网红先吃最大的蛋糕。&
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页2,010被浏览471,133分享邀请回答shu.taobao.com)，把他们分别输入进去（万恶的淘宝是不是要你登陆？呵呵呵），在下方的时间选框里选最近一年，看有指数的时间里，他的搜索指数的平均数（大概估算一下就可以了）我就给这个词大概估算个50吧！记得5个词都输进去，都估算一遍，然后再对应录入到刚才的EXCEL里。录完进入第四步4、回到淘宝首页，把那5个关键词分别丢进搜索框，搜一次，这次要点“搜索”按钮，页面出来后，把“在售宝贝的数量”对应摘抄录入到EXCEL里。然后进入第五步5、在EXCEL里做个公式求一下我们本次的目的：竞争环境系数竞争环境系数越大，说明所在的细分市场越容易做起来，但是如果搜索指数过低，则表示这个细分市场的“天花板”很矮，也就是说会卖一些东西，但是很快就到顶了，没有增长了。公式（贼重要）：搜索指数 ÷ 在售宝贝数量 × 100% = 搜索环境系数做出来的EXCEL是这个样子（以我的经验，500以上的搜索指数，5%以上的竞争环境系数，做进去可以生存下来。2000以上的搜索指数，10%以上的竞争环境系数，那是比较容易做的）结论：可以看出来，虽然我觉得一拳超人很好看，但是人气真的很低，不过“一拳超人手办”由于最近还是有一些人气，并且竞争对手很少，所以可以看出竞争环境非常好，但是由于搜索指数太小，也就是人气实在太低，所以样本的数据意义不大，并且天花板也很矮，很难做大，如果我只是想一个月卖他10几单（我玩玩或者我的产品利润贼高），那么可以做一做，否则没必要。
同时，还可以看出整个手办及动漫手办大行业的竞争环境都很紧张，竞争强，人气不足。所以如果我有其他选择，那么我就不会去在淘宝上卖动漫手办。好了，分析到此结束，如果你手边有想要卖的产品，可以自己做一遍这样的分析。但是...牢记一点：数据有时是有欺骗性的！！数据有时是有欺骗性的！！（我偏偏只说两遍）不要尽信数据，用你的感性思维感受一下买家，结合这样分析出来的理性结果，去做决定吧！你至少有80%以上的几率得到正确的答案，比你盲人摸象那样的猜要好多了。39329 条评论分享收藏感谢收起21668 条评论分享收藏感谢收起各位大佬，能推荐淘宝可靠的铁观音卖家吗_百度知道
各位大佬，能推荐淘宝可靠的铁观音卖家吗
提示该问答中所提及的号码未经验证，请注意甄别。
我有更好的答案
过很多茶叶，其中不乏一些销量好的，评价好的，但是我运气不好吧，买回来的质量不怎样，后面朋友推荐我去老陈茶舍那里买，茶叶是比较贵，但是质量没得说，之后就一直在那里买
阿添茶叶。
认识一家 但不是淘宝的
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& 各位大佬，请问有靠谱点的淘宝外贸原单店铺推荐吗？ ...
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如题，入冬好久了，我终于从被窝里爬了出来，意识到冬天要买件厚衣服穿了。 今天通过朋友介绍，才知道了淘宝还有外贸原单这类东西，大体看了一下，感觉里面的东西真的很不错，价格也很心动，但我上网一查，感觉对这类店铺的评价参差不齐，所以想来问问万能空的大佬们，看看你们的意见 PS:男装
性别男&UID995970&帖子1172&主题6&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分1&阅读权限50&好友0&注册时间&最后登录&
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中国江苏的工厂，世界一流的工厂。 可以买点广东高仿。。。
性别女&UID1086089&帖子551&主题7&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分1&阅读权限50&好友0&注册时间&最后登录&
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冬天其实来很久了……龙珠才发现，估计是冻醒的吧 ——
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淘宝的话一般买森马旗舰店的衣服，青春活力，更重要的是，便宜
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原单，可能有真的，但是肯定有假的，就看假的能做到跟真的有多少程度。——
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买羽绒服的话，估计你要问问看，里面的溶是什么绒，再问问有没有味道，如果鸭绒味道太大了，可能是没处理好的。——
性别男&UID700245&帖子461&主题0&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分0&阅读权限20&好友0&注册时间&最后登录&
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哪来这么多原单，很多都是劣质材料抄个知名品牌新款就敢喊原单了。
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