原标题：对标苏宁线下店，京东或收购国美？

这段时间，3C家电界可谓是热闹非凡。苏宁新年伊始就将重点放在线下店布局上，表示将建造600家通讯体验店，而后更是加大剂量——2017年要开1100家门店。京东也不甘示弱，2017年计划在全国开设家电专卖店超过10000家，实现“一镇一店”和“一县多店”布局。

这两位都是家电3C界大佬，只是一个擅长线上，一个擅长线下，如今两者都不约而同的、急不可耐的开拓线下战场，难道是它们又提前预测到新的风向标？

苏宁布局线下套路深，提高用户体验只是表象

其实不仅是苏宁和京东，还有唯品会、王府井，甚至是小米等都在不遗余力的开拓线下疆场。有人分析是由于线下消费回暖，有人则认为是为了方便货运调配、打响品牌，以及提高用户体验。如果你也这么认为的话，Sorry，你已经被套路了。

就说一点，保证仓储物流的及时性，提高用户体验，做了这么多年“地龙”的苏宁，难道不开这么多线下店就做不到吗？别忘了它还有马云的大腿，结合云计算和它自身的线下店和仓库，这点要做到简直易如反掌，完全没必要花这么多钱，密密麻麻的布局线下体验店。

要想把这个套子解开，你必须要真正理解“新零售”的“新”到底新在哪里。线上的缺陷是体验感不强，所以很多人在线上浏览后会选择加入购物车，买与不买犹豫不觉。苏宁要做的是，要把这些经常网购的、犹豫不觉的用户完全吸引到它的线下店里，密密麻麻的布局线下店就成了关键。

只要你在苏宁上注册过会员，哪怕一次，它就能完全掌握你网购的所有信息(绝不夸张)。只要你路过苏宁易购线下店，手机就会噼里啪啦的自动推送你在网上曾浏览过的商品。你点开一看，不就是最近才在网上看到的商品吗，这个冰箱便宜了1、2百，这个手机又降价了等等，店就在旁边，你会不进去看一看？

如果苏宁易购把店大范围的铺开，会有多可怕！基本上，附近线下的很多电器，手机店等的生意都会被它抢了。

京东不甘示弱，相对于铺线下店或许会选择收购国美

这么明显的套路，打拼互联网多年的京东，自然一早就晓得了。前段时间还扬言要把苏宁、OPPO等赶出宿迁，实际上也是出于这种战略的考虑。如果京东再不早点把苏宁赶出去，等到它羽翼丰满就迟了。这不，没过多久，就提出计划在全国开设家电专卖店超过10000家的宏伟目标。

但是，在小编看来，铺线下店，苏宁比京东更有优势，一方面是它的底子好——线下发家；一方面是多年线下经营，地段和经验较京东更胜一筹。京东要想在线下超越苏宁还欠些火候，小编更倾向于，京东会选择收购国美、或者说是合作，来开拓线下业务，毕竟国美线下跟苏宁还是有得一拼的。

那么，国美会束手就擒吗？很明显，照这种新零售线上线下的融合势头来看，如果任由苏宁门店截胡的话，国美就岌岌可危了，它已经别无选择了。早在黄光裕入狱后，国美极力发展线下而轻视线上就错了。后来再怎么发展电商，布局线上已然来不及。

相对于苏宁来说，它的转型以巨大的亏损宣告失败。要想走新零售，小编认为国美只能走苏宁的老路——拥抱电商大佬，而这位大佬不大可能是阿里，更有可能是京东。两者合作可谓是各取所需，战略打法契合度高。如今，两者都在极力布局汽车金融业务，离小编的观点又进了一步，你怎么看？

（新零售指南为“首席媒体官”旗下媒体）

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篇一 : 国美和苏宁哪个好大PK

国美和苏宁哪个好，一直是大家心目中纠结的大问题，其实无论是苏宁还是国美，现在消费者还没有觉得哪家是十全十美的。（）如今苏宁不断的推广品牌效应，重金请明星做代言，实力可见不一般，下面我们就来详细了解国美和苏宁哪个好吧！

国美和苏宁哪个好大PK

几年前，国美还稳站中国家电卖场龙头老大的位子，一时间红遍大江南北，但是随着时间流逝，国美内部争斗不断，苏宁电器，也就是现在的苏宁云商抓住这个契机，迅猛发展自己，现在已经把以前的老大哥国美远远抛在了脑后，现在的苏宁，线上线下都发展得非常好，在商品价格方便也是比国美的要实惠得多。

在价格方面，国美现在也是无法与苏宁抗衡的，在线上，苏宁易购名气完爆国美在线，价格也比国美在线实惠，在线下，苏宁门店双线同价，比国美门店的价格也优惠不少，线上线下相互补充，大部分人都愿意选择苏宁。

其实大家可能也感觉得到了，苏宁、京东、易迅经常出现在我们的视线中，而国美放佛在慢慢地淡出我们的视野。

苏宁易购是苏宁电器创立的B2C综合网上购物平台，现在已经覆盖传统家电、3C电器、日用百货等各大品类。立志要打造成为中国最大的3C家电B2C网站，强化与实体门店联系，虚实结合，去年正式将苏宁电器的名字改为苏宁云商，并开始实施线上线下同价，引来了不少关注度。

苏宁易购的售后服务是它最大的优势之一已取消到该网页的导航。它底下有3000多个售后服务网点、连锁店，直接解决用户的售后服务问题。这就是以实体店为依托，发展网络平台的优势。其他的家电网站很难做到这点。

宁易购立志要打造成为中国最大的3C家电B2C网站，强化与实体门店联系，虚实结合，去年正式将苏宁电器的名字改为苏宁云商，并开始实施线上线下同价，引来了不少关注度。最近苏宁易购的网上商城比较火，很多人来问苏宁易购怎么样，靠谱么？苏宁电器作为消费者最信赖的品牌之一，品牌价值达508亿，作为苏宁电器旗下的电子商务平台，苏宁易购也拥有了与生俱来的品牌信誉度和信赖感，在苏宁易购购物既能享受网购乐趣又能感受到苏宁安全、可靠的信誉保证。

2012年12月初，国美电器集团做出决策，将国美在线与库巴网两家旗下电商公司进行后台重组，实现两大电商平台整合之后，国美电器网上商城将正式更名为“国美在线”。此次国美调整，为国美竞争京东商城注入了一只强心针。

国美在线，国美电器唯一官方网上商城，中国领先的专业家电网购平台。全球品牌电视、洗衣机、电脑、手机、数码、空调、电脑配件、生活电器、网络产品等正品行货，更低价格，更快送达，为您提供便捷、诚信的服务。有国美，生活美。

国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，年销售能力1500亿元以上。2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市。

国美位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。

2010中国零售业排名

国美电子商务PK苏宁易购

2010中国零售业排名（部分）

a.“合作共赢、利益共享”的法则

b.战略联盟，产生强强联合的品牌效应，提高品牌的认可度,提高竞争 力。

案例点击: 2009年7月28日，惠普-苏宁电器直供战略合作签约 仪式在南京举行，双方将从即日起对采购模式进行变革， 全面采取直供合作模式，由此苏宁

电器成为惠普在中国 地 区 第 一 家 也 是 唯 一 一 家 直 供 渠 道 商 。

直供的实现使得渠道扁平化； 惠普工厂将向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出 厂到苏宁门店的时间； 提供最适应消费者需求的产品； 惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师，为消费者 提供最全面、最专业的产品咨询、技术支持等售前、售中 服务； 双方强大的售后力量将为消费者购买惠普产品提供保驾护 航。

国美电器与苏宁电器采购模式比较

比较 共同点 方面 采购制度 采购决策、计划、 苏宁电器采购行为 信息集中管理，总部 可以视情况适当分散， 统一管理。 并配有分销中心、重点 类别商品采购中心。 国美电器招标采购、 定制、包销、买断 OEM采购，苏宁电器分 级采购、直供合作。 不同点

国美电子商务PK苏宁易购

国美电子商务 苏宁易购

网 站 页 面 截 图

产 品 种 类 比 较

网 站 页 面 截 图

企 业 战 略 概 述

商 业 模 式 分 析

1、国美电器网上商城http:/// 库巴网：http:// http:/// 2010年11月，国美电器以4800万元收购库巴网(原世纪电器网 80%的股权，从而涉足电子商务领域。 2、 国美电器全国实体门店销售的逾 10万种家电商品，将全部进入 库巴购物网销售目录。同时，国美电器还将为库巴购物网提供全 国性的物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等全方位支持。 3、国美电器网上商城与苏宁易购网站建设更加相似，但是产品类别 上，苏宁易购更加丰富，促销活动、服务更加完善。

1、意义：中国体育户外运动用品行业的第一个 O2O模式 2 、发展核心： 两大资源的整合 3、经营资源的共用： 移植了国美电器的专业连锁零售经营资源 4、产品服务：产品样式丰富，覆盖大跨度价格区间，优优惠幅度大。

1、发展核心：低价商品采购能力、及时送达的物流配送能力和贯穿各个环节 的信息系统能力； 2、采购模式：采用集团联合采购与独立采购相结合的方式。 3、强大的物流体系：31个自有仓库，支持全国网络配送、每天7000单的区 域快速配送能力。16、112、 620、 2000。 4、两个试水平台自相残杀？（网友评价）

国美旗下的库巴与国美电器网上商城商，究竟有没有差异化呢？按照 王浚洲的说法，那当然是有的，两者可以着重于不同的产品、不同的 价格领域，或者不同的促销形式。但事实上，根据我的实地考察，两 者

的产品、目标客户基本上是重合的，至少在目前而言，还没看出有 任何区别。（新奇特）相同的产品，相同的目标客户，国美意欲何为？

面对苏宁先行一步的网上电子商务，面对京东一年百亿的销售额，国 美有压力也是不足为奇的。但是，如果幻想着打虎亲兄弟，两个电子 商务网站就一定能打败苏宁一个电子商务网站，那就真是太傻太天真 了。重复建设使得国美的资源得不到合理的配置，这种竞争态势在 “赢者通吃”的电子商务环境中必然难以持续，最后空有一流资源只 能沦为二流网站。

晒单专区、导购资讯、商品说明书、问答、智能手机下载专区

苏宁易购 战略概述 公司定位：3C网购专业B2C平台。 目标用户：大中城市3C产品的网民消费者。 公司愿景： 成为中国家电类最大的电子商务平台、努力把苏宁电器这一 品牌打造成为“中国的沃尔玛”。 公司口号与目标： 整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。

优势 ： 1、品牌效应。 2、合作厂商数量众多，优惠更多； 3、共享苏宁电器的配送渠道，节约成本，范围广。 劣势 ： 1、苏宁易购的业务扩张有可能伴随着苏宁电器的客户流失。 2、苏宁电器为避免自身业绩下降有可能对苏宁易购的发展有所限制。 机会 苏宁电器决定进军 B2C 行业本身证明了该行业增长潜力巨大。

挑战 1、竞争更加激烈； 2、网络诚信与网络安全等担忧可能制约一些潜在网购群体的加入。 建议：1、与苏宁电器错位经营；2、妥善处理二者关系。

Who （目标顾客） 1）具有3C类与其他类型（如服饰鞋帽等）消费需求的的网购群体。 2）苏宁电器线下购物群体。 What （产品） 1）经营业务包括各类3C数码产品、家居家电、生活用品等等。 Where （渠道） 苏宁易购与苏宁电器共享物流配送网络 How to achieve （如何实现） 1）通过苏宁电器的庞大采购量和品牌优势不断地开辟新的合作厂商，多元 化经营产品种类。 2）与更多的第三方支付企业展开合作，增加支付方式的种类，同时优化网 站设计，加强用户体验，努力提高用户购物环境。 3）加强售后服务一体化建设，提高用户口碑与回头率。 How to make money （如何盈利） 1）传统盈利渠道，如买卖产品差价等。 2）通过一系列增值性服务收入营业外收入。

推荐网站：http:// （易观国际）关于电子商务和商业信息。

苏宁易购的产业链主要包括产品厂商、分销商、苏宁易购、 最终客户用户四部分构成，如下图所示：

苏宁易购产业链模式主要分为采购、销售、售后

三个环节： 采购环节： “实体+网销”模式的苏宁易购其依托于苏宁电器上千亿的采 购平台与完善供应链支撑，以及谈判优势，将在品牌、产品品类方 面比B2C网上商城更丰富，价格方面也将会有具有一定的差异化。 销售与支付环节： 目前苏宁易购零售业务的销售环节依靠其B2C网站进行。团购、 秒杀等优惠活动很引人注目，支付方式多样，苏宁易购特有的门店 支付（即易付宝门店充值）对习惯于线下支付的客户更有吸引力。 售后环节 ： 苏宁易购通过有效整合线下网络形成线上线下合理资源共享， 对于用户，解决了配送、售后服务的顾虑；另一方面，传统家电卖 场进军网上零售可以进一步扩大网购用户规模，从而做大整个市场。