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地址：新疆乌鲁木齐市扬子江路314号 邮编：830002马云为什么不能卖农药
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&&&&&&&&=600) window.open('http://att.191.cn/attachment/Mon_696_cf943.png?138');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;" > &&&&&&&& 前几日，读了一篇文章题目好像是《马云，你凭什么卖农药？》文章举出了实例说一家村淘合伙人卖给了种植户农药，结果没有任何效果，村淘供货商说是没有对症用药，文章质疑马云进军农资行业选择的合伙人没有农药经营许可证等问题。&&&&&&&&从去年开始，农资届的谈的最多的可谓是农资电商发展，2015年也被称为农资电商元年，各方势力都加入了电商大战：农一网 、田田圈、云农场、农商1号等建立了行业有影响力的农资电商平台，阿里巴巴马云宣布成立农村淘宝、京东刘强东也宣布成立京东农资进军农资行业，好不热闹，究竟盈利多少、给农民带来多少实惠恐怕也只有他们自己知道。一年多来关于农资电商的发展观点大家也是各抒己见，百家争鸣。前一段时间国内的几家大企业和几个外企相继发声针对网购假货的问题，对网络上的产品质量不承担责任，建议实地指定零售店购买。&&&&&&&& 那马云为什么不能卖农药呢，现在是市场经济时代，资源配置是靠市场来调节的，马云只是搭建了一个大平台，为农村市场构建了一个大的购物平台环境，农药只是其中一种。国家目前都在提倡互联网+，农资也应该与时俱进，不能墨守成规，固步自封。创新肯定不是一帆风顺，难道传统渠道没有药害吗？没有问题吗?正因如此才有我们这些农资人的存在价值，解决农户病虫草害难题，帮助他们棉麻油稻稳产高产，推动农业进步是我们农资人的使命。为什么马云要背这个质疑呢，这值得我们自己好好扪心自问。马云不但卖了农药，还做了银行、金融、传媒、IT、超市等，这都抢了一部分人的饭碗啊，现在不也是做的好好吗，单单一个支付宝给我们带来多大的便利，社会在进步，人类在发展，趋势是无法阻挡的，永远不能与趋势为敌。&&&&&&&&诚然农资电商还存在不少问题或是弊端，但是也给很多人带来了便利和益处，事物都是在一点点完善的，仍需我们农资人努力推动，农药是一种特殊的商品不假，经营农药确实需要农药经营许可证，他们也是农药经销零售商，和我们现在传统渠道服务的都是一样的，一个农药产品的上市推动归根结底还是需要我们生产厂家的农资人来解答相关技术问题，需要我们服务好那些农资零售人员，教会他们因地制宜、对症下药，掌握植保的大方针，为种植者提供更安全高效的植保产品。（文章不针对任何人，仅代表个人看法。）
赞一个，新的行业谁都可以尝试，这才是探索嘛
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因为姓马，所以不能卖
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赞一个，新的行业谁都可以尝试，这才是探索嘛
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回 中国肥料梦 的帖子
:[表情] 因为姓马，所以不能卖 ( 16:08) 友谊的小船说翻就翻啊
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回 农校何逗逗 的帖子
:赞一个，新的行业谁都可以尝试，这才是探索嘛 ( 16:08) 对啊 市场经济就应该这样
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你这个文章连人家的标题都没看懂
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农资电商，这两年，还是不行的。
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感觉真没有马云不敢干的，呵呵……
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反正电商也大多都有实体店，线上也只是多条财路，而对咱们小地方购药难的状况，却是很大的方便了农户，不至于买个喹琳铜跑三十里！
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搭建平台也好，冲击原有生态也罢，这都需要实实在在的实体去实现，期待优质的、有区域影响力的农资连锁店被大资金整合，传统与前端擦出质变的化学反应
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如果马云能解决假货问题 ，或者说能对客户因为假货造成的损失负责的话，我觉得可以卖。现在的问题是马云只管赚钱，不想负责任
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哈哈，马云自己估计是无农药经营许可证的，他是联合了有证的人在网上卖农药，仅此而已。村淘服务站多数是无证的，对于实体正规农资店来说，是不公平的。如同楼主所说网络是好工具，实实在在地做好服务，才是做大生意的最好办法。
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那么容易就好了！
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电商是一种发展的趋势，就看如何能更好地发展
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农药类产品的物流配送是个制约的短板
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农币225453
回 爱和真实的罪恶 的帖子
:如果马云能解决假货问题 ，或者说能对客户因为假货造成的损失负责的话，我觉得可以卖。现在的问题是马云只管赚钱，不想负责任&( 10:10)&同意你的看法。**网，卖假农药的店铺多的是。
坐拥江山，笑看风云  191农资人群：
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回&&的帖子
:&( 08:00)&农资早就不是简单的买和卖的关系了，没有技术指导和服务就没有农资，马云没买过农资啊
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则：http://www.191.cn/read.php?tid=72784
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“谁说电商平台一定要卖给农民？” - 谈谈中国式农药电商
前言：作者认为，本文的分析方法更适合农药电商，而种子、肥料面临的问题更特殊，如运输半径、品种审定区域等。因此作者以农药电商而非时下热门的农资电商立题，体现了其严谨的态度和分析方式适用范围的准确性，而不是人云亦云，随波逐流。&
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一年前，跟很多朋友谈起农药电商，听到最多的就是行不通。现在再跟很多朋友谈起农药电商，大家就会说，农药电商是趋势，但是还没有成功的模式。这一年中的变化，想必行业中的诸位感同身受，电商在农资圈中掀起的波澜，在行业发展多年中也实属罕见，这跟互联网时代的玩法或者叫传播效应息息相关，同时也跟中国式的&运动风&密不可分。
在这一年中，国内企业从厂家到零售商如坐针毡，而跨国公司却从容不迫，但令跨国公司不解的是在国外根本都没有农药电商这个提法，但在中国却成了农资行业中的热点话题。我想这正是&中国式农药电商&的&魅力&所在。
由于中国的幅员辽阔加上气候多样，以及中国特有的家庭联产承包责任制，中国的农资市场首先是个庞大的市场，其次也是一个多层次的复杂市场。而在这个市场中，有很多细分的领域，都蕴藏着巨大的机遇，如果一种商业模式能够抓住这其中的一个机会，可能都足以支撑起一家伟大的公司。大家都知道，农资以农药为例，首先具有药品的属性。药品是一种具有特殊效用的商品，而要使效用朝着有利方向发展的关键点就是处方。如果单从药品属性来认识农药，我们就很容易得出 &药品＋处方＝解决方法 的结论，这其中的处方就是我们常说的农业技术。乍一看，农药需要技术才能销售，这也是大家对电商最大的疑问&&农药电商不可行，因为需要技术。而一些具有冒险精神的家伙可能不这样认为，他们经过理性分析后发现，药品有处方药与OTC药之分，OTC类产品是不需要处方就可以买到的，比如胃胀了不消化，饭后嚼一嚼的健胃消食片。那么农药里面有没有这类产品呢，答案是肯定的，比如草甘膦、毒死蜱、阿维菌素等，而这类产品的使用对农业技术的依赖更低，相比较其他类型产品更适合优先在电商平台推广。同时，一些自身具备处方能力，即掌握农业技术的家伙会优先成为电商平台的客户，因为他们更希望通过电商平台直接与生产厂家交易从而缩短流通环节达到降低成本的目的，而零售商、种田大户恰恰满足这些条件，在电商平台未出现时，他们就开始动用各种手段试图与厂家达成合作，而电商平台出现后，在具有价格竞争力的产品出现时，他们自然就成为了第一批用户，谁说电商平台一定是要卖给普通农民呢。大家对农药电商第二大的疑问&&农药电商没办法解决物流配送的问题，在产生这个疑问之前的假设是与淘宝、京东做比较，一瓶或一箱农药送到农户家里的成本太高，但现实是只要客单价与客单量达到一个零界值时，就可以消化这个成本，物流并不是无法解决，客单价越高、客单量越大，物流的成本就越低。也就是1瓶送到农民家里肯定是亏本的，但是我送10箱到零售商店里，就不一定亏本了。
所以，经过上面的分析，我们可以看到，中国式农药电商是有三个切入点：
1、OTC类农资，使用技术依赖度低的产品会优先在电商平台火爆，而2015年农一网以草甘膦等OTC类产品为切入点实现了全年1.5亿销售额的电商试水就是一个力证；
2、具备自主处方能力／熟悉农业技术的主体会优先成为电商平台的客户群体，如零售商、种田大户；
3、只要客单价、客单量达到一定零界值，物流配送的问题就会迎刃而解。
由于在中国农资同时还具有消费品的属性，所以现在各个生产企业都有一支庞大的营销队伍，这支队伍一方面在做技术推广，另一方面重点在打造情感认同，而这部分情感认同可能与产品的药品属性关联度并不高。而一个成熟的市场，应该是更加关注产品的药品属性，在美国，人服用的药品多数用外观统一的塑料瓶包装，而不是华丽的包装物。农药电商正是减少了营销的环节，以及营销过程中的情感认同部分，最大限度的回归了产品的合理属性，帮助社会节约了成本、创造了价值，这正是中国式农药电商的生存之道。
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账号： 世界农化网
作者:雷岩亮
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农药外企全面封杀电商
发布时间：
来源：农业助手
国内农资电商风云突起，各种电商模式从出不穷，国内有一定规模的企业都基本参与了农资电商构建，而一些中小企业也对农资电商蠢蠢欲动，幻想着通过电商来打一场翻身仗，面对国内农资电商的如火如荼，农资外企似乎不为所动，甚至还集体封杀网络电商！&先正达严正声明：&&富美实严正声明：&杜邦严正声明：&拜耳公司严正声明：&原因分析如下：1& 外企不想当农资电商炮灰。外国佬不想消耗太多人力物力在农资电商教育成本上。目前农资电商进展并不顺利，还需培养消费者习惯，还得探索模式，农村互联网基础工作进展缓慢、物流配置基础不健全，这都是需要时间等待与金钱消耗，也许。早前一批农资电商者注定成为先烈。&2& 外企相信优质产品可以战胜电商。电商归根结底还是需要优秀产品来支撑，而国外公司凭借专利、独有优秀产品，完全可以随时切入电商。&3& 外企害怕传统渠道崩溃。电商势必将冲击传统渠道，传统渠道之所以接纳农资外企，外企在渠道建设和渠道秩序管理上还是非常了得的，如果失去了传统渠道，电商又停滞不前，外企将会陷入万劫不复境地。&4& 外企无需炒作概念来提升股价。从目前情况来看，国内某些企业的电商虽然亏本了，但他们在资本市场还是赚得盆满钵满，外企在国外上市，资本市场成熟，中国农资电商概念似乎不能让华尔街足够心动。&5& 洋鬼子相信有钱好办事，电商也是如此。国内电商经过几年煎熬，未来必定只剩下几家苦苦支撑，到时洋鬼子只要大把银子洒下，各路神仙纷纷归至麾下。&附191资深会员airuinong观点：&笔者从互联网思维的7字方针：“专注、极致、口碑、快”来分析农药外企，得到一个惊天的结果：&1& 专注：雷军说：“专注就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候，其实竞争力是很强的，这是压强能力。最后因为产品少，比同行更了解自己的产品”。富美实从拜耳接手“扑海因”后实现了数倍的增长，富美实和拜耳都实现了双赢，专注精神产生了价值，如此说来，外企具备互联网基因。国内企业多年发展法宝——多品牌、多证、多规格模式风光不在，开始聚焦品牌，打造爆品也印证的老祖宗的名言“少即是多，多即是少”。&2& 极致：陶氏益农老产品“大生”持续增长，这跟陶氏益农不断挖掘产品机会分不开；雷多米尔的年度策划书单单目录都是好几页；无论是新品上市前多批次，多作物，多区域的实验，还是标签、宣传海报、PPT上每一个字每个配图都精益求精。他们把产品和工作做到了极致，却常被国人取笑太笨太傻。如果国人还是不改变老作风（上厕所时灵光一闪，新产品配方就有了），空谈互联网思维才是真傻。&3& 口碑：外企从进入中国就一直在做消费者教育的工作（发芽盆、小实验、农民会、观摩会），一干就是几十年。外企就是通过消费者的参与和口碑传播，一步一步实现了超越，一个个产品深入老百姓心中。专利过期产品价格少了一半，销量还是赶不上外企，为什么？不是质量不好，很大程度上是外企已经率先占据了农民的心智。&4& 快：外企善于利用资源（借力政府力量），肯砸钱，新产品一上市立马产生轰动效应。&对比互联网思想的7字方针，其实农药外企个个都是互联网高手。农资互联网推崇的O2O模式讲究线下和线上，外企在线下已经先国人一步，如果外企利用政府关系，以及强大的技术整合能力，将线下零散的用户资源整合到线上，那将实现后来者居上。
${nrMap['nrfj']} [on line 536, column 39 in 86A32B23CBCB40EFB8C9A3D68BE90647.ftl]
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freemarker.core.NonStringException: Error on line 536, column 41 in 86A32B23CBCB40EFB8C9A3D68BE90647.ftl
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at freemarker.template.Template.process(Template.java:259)
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at cn.com.cms.service.impl.PublishServiceImpl$$EnhancerByCGLIB$$2c53a978.nrglXxfb()
at cn.com.cms.publish.PublishZdThread.run(PublishZdThread.java:123)论国内农药行业如何“涅槃重生”
10:30:12　　来源：　　　　字体大小：
目前，中国农药企业在靠近原材料的低端产品方面具有一定的竞争力，而附加值高、加工深度和对技术要求高的产品领域基本上被国外农药巨头占据。
中国石化乃至农药行业共同面对的主要矛盾是结构性的，供给结构错配的现象更加严重。随着需求管理边际效益递减，单纯的依靠刺激内需难以解决产能过剩等结构性矛盾。
一、产品单一缺陷恶化，加剧行业产能过剩
据中国农药信息网检索结果，目前仅仅含草甘膦成分的登记产品就有1047个，价格一年内跌了近半，同质化严重成为这些产品中无法忽视的问题。因此，改善供给结构应是作为未来行业的主攻方向，实现高水平的供需平衡，从而实现去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的高级目标。
根据农业部的统计资料，中国每年要使用农药140多万吨，其中主要是化学农药，占世界总施用量的1/3，中国是世界第一农药消费大国；平均每亩用药约1公斤，比发达国家高出一倍以上。乱用药、滥用药背后深层原因是产品和植保技术的缺乏。
二、百草枯水剂退市后，农药市场面临剧烈动荡
面对巨大市场机遇，草甘膦、草铵膦、敌草快等替代产品早已摩拳擦掌，跃跃欲试。由于不同替代产品具有各自特点，百草枯退市之后，不同产品应根据自身功能精准化定位市场。
中国石油和化学工业联合会副会长赵俊贵指出，新常态、新形势下有新的挑战、也有新的机遇，中国农药行业要把握时机，在新一轮的调整中找到自己的定位和优势。
农药行业普遍低迷，农药企业应该如何&破茧成蝶&？
诺普信董事长卢柏强：服务改变行业2016年，农药行业变革将更加明显。回顾过去20年的发展，诺普信给农药行业带来了三个方面改变。
第一，在诺普信之前，农药行业没有太多技术服务，诺普信这些年真正开创并引领了中国农药制剂的服务性发展；
第二，农药制剂以前产品不多，比较单一，就像小麦，以前只能做馒头，糕点不多，但这些年来，各种各样的糕点层出不穷，丰富多彩。制剂近些年来的发展也是如此。在这个过程中，诺普信最早开创并引领了这一行业发展，当然期间也一直在和同行学习。对于行业来说，这两个方面应该是比较突出的；
第三，环保、绿色。诺普信从一开始就决定不做高毒农药，所以这些年来国家在缩减高毒农药的过程中，我们没受影响，反过来我们又引领这方面的发展。
如果说诺普信自始至终在做什么事，一是做农民需要的药；二是做环保的药；三是指导农民农药。
任何一种生命体和社会的组织机构，都存在并服务于整个环境，并为环境创造价值，在创造价值的同时又消耗了环境的能量。如果能够这样来思考生命体系的发展，那就要一直看外部的环境，包括时代的节拍、变化等，从而因时而变，与时俱进。
今天，互联网在城市走了十几年，也许未来几年大三农互联会发展得更快，因而诺普信就将顺应时代定调在这个方面，争分夺秒做最优秀的大三农互联网的企业。从这个意义讲是顺应了时代。
杜邦大中华区总监黄田强：解读渠道&目前，国内电商平台对于农药产品的运作模式还不规范，无法达到我们对产品监管负责的要求，在此之前，我们不会为了短期利益冒险去做电商，着重于培育和服务大户，而不是一哄而上，直接给大户搞促销、卖货，省级渠道是一个生态，什么样模式最适合给农户提供产品和服务，杜邦就按这样的模式服务老百姓。&杜邦大中华区总监黄田强在接受记者专访时表示，杜邦以产品研发见长，在未来几年将侧重于杀虫剂和杀菌剂的研发。
在互联网大潮下，人的观念很容易改变。但不可忽略的是，农药不同于一般消费品，对作物、环境、人等都有影响，在应用的技术上要求很高。而且杜邦在全球范围内有非常严格的产品监管制度，在产品销售、运输、施用，以及包装处理等方面，都有严格的管理体系。
尽管欧美国家的互联网和物流很发达，仍然无法做到在转移物的同时转移服务和技术。因此，在国外还没有做农药电商平台和体系，特别是在eBay、亚马逊等国外大型交易网站根本没看到像淘宝等国内交易网站这样纷繁复杂的农药产品。可以说，在全球农药行业，中国是独一无二，最先谈农药渠道架构的变化，这种前瞻性领先其他任何一个国家。
随着我国土地流转的加速，各地种植大户如雨后春笋般涌现。面对这样的一个变化，不少农药企业成立了作物部门，专门服务种植大户。对此，黄田强表明态度，杜邦当下致力于培育大户，是希望未来和大户一起成长。不可忽视的是，尽管很多大户冒出来了，但以家庭为主的零散户还是占大头。而且这些大户管理水平参差不齐，不少大户管理还处于初级阶段，抗风险能力很差，就他观察，近些年来，这些大户不见得会经营管理，会算好投入产出，会使用好的产品，会让规模化的经营达到规模化的效果，这个过程是需要时间的。
拜耳作物科学全球公共关系和政府事务副总裁奈安德博士：合作是共同发展的必由之路拜耳非常注重创新，正是因为这样，拜耳始终站在市场的前沿来保持发展活力。在全球经济低迷的情况下，拜耳集团2015年的销售额是463亿欧元，其中有25%的份额来自拜耳作物科学的贡献，大约是103亿欧元，保持了强劲的增长势头。
拜耳参与中国农业已有60余年，截至目前引入中国110多个产品。到2020年，拜耳还将在中国陆续推出20余个全新作用机理的新产品，适应中国农业现代化发展的需求。与竞争对手相比，拜耳在杀虫剂方面具有领先的地位；在杀菌剂方面比较接近世界第二的位置；与此同时，拜耳在除草剂方面有很强的实力。比如，去年拜耳在中国就推出了8个新产品，拜耳非常有信心，这些新产品能够向中国的农户证明拜耳创新的价值，通过这些新产品来加强其在中国市场的竞争力，并巩固在全球的地位。
此外，&合作&是全球经济一体化背景下，企业发展的必由之路，全球农业可持续发展面临的挑战以及讨论的话题，只有政府与企业联手通过合作，才能达到很好的效果。&可持续农业投资&符合各国经济社会发展和市场运作导向，有助于有效提升全球农业发展水平。
约稿发稿请加百纳媒体群号码：责任编辑:百纳网
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