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松下电器走出连年亏损启示:目前盈利困难
来源:中国经济周刊作者:
今天不论是在中国,还是日本、美国,企业靠冰箱、彩电等家电不出现赤字,已经感到十分荣幸了。在东京的松下展厅,讲解员在冰箱边拿出一薄一厚两块板子,说同样的保温效果,用薄板,让同一体积的冰箱内存的食品能更多。
原标题: 松下电器走出连年亏损启示:目前盈利困难
  进入21世纪第二个十年后,全球家电产业变化之大,有目共睹。家电不再是让企业赚得盆满钵盈的产业,相反拥有家电业务成为不少企业产生亏损的主要原因。家电企业转型已是必然。
  1月6日至9日,2015
国际消费电子展上,松下展示了能够提高酒店和超市顾客满意度的智能解决方案,以及基于最新显示技术的多类别高清显示系统。
  3月26日,松下电器在日本东京召开发布会,公布年度商业计划。
  在2020年举办东京奥运会的预定会址上,松下电器公司(下称“松下”)设立了一个很大的展厅。“再过几年,我们这里会发生更大的变化,和奥运相关的各种设施会逐一建设起来,周边也会更加热闹。”松下展厅的讲解员很有信心地说。
  一共三层的展厅,不是用一天时间就能让人看完的。展厅内容除了家电、家庭生活智能化,小区智能化等以外,在产业方面,节能储能创能等系统,汽车零部件等等,让人看得眼花缭乱。
  和中国,或者和日本的其他综合家电企业比,松下产品多,产业链条长,这是其最大特点。松下2012年亏损7000亿日元,2013年接着再亏损7000亿日元。笔者接触和观察日本企业有30多年了,连续每年亏损7000亿日元的企业,过去还真的没有见过。
  然而,松下正因为产业链的“长”,能将不那么赚钱的业务砍掉一些,调动人力物力去做更符合趋势和需求的产品,让企业最终能走出危局。
  现行模式想盈利还很困难
  在大阪见到松下中国区总裁大泽英俊,尽管现在松下早已走出了2012年、2013年的困境,2014年已经实现了1200亿日元的盈余,但说到经营模式的变化时,看得出来,他的脸上罩上了一层阴云。
  “单品销售的时代明显已经过去,但模块化的解决方案会以何种形式到来,企业能从中得到什么样的业务机会,结果还不清晰,想实现盈利有不少困难。”大泽说。
  今天不论是在中国,还是日本、美国,企业靠冰箱、彩电等家电不出现赤字,已经感到十分荣幸了。靠家电来挣大钱的时代,快要变成过去,其技术即便先进、市场依旧很大,却也不能成为引导国民经济发展的火车头。
  在东京的松下展厅,讲解员在冰箱边拿出一薄一厚两块板子,说同样的保温效果,用薄板,让同一体积的冰箱内存的食品能更多。松下冰箱和其他厂家的冰箱比,个头一样,但能装的东西更多,原因就在这里。
  在洗衣机旁,讲解员拿出了一个小部件,说这个可以通过对洗衣机内部的水进行检测,来知道衣服是不是太脏,如果太脏的话,会多加一些水,涮洗的时间也会更长一些。松下洗衣机能节电节水,看来靠的就是这个不怎么起眼的小部件。有了它造价不会很高,但用起来经济实惠。
  “家电在松下总销售中,占18%左右,今后也会有发展,但其他业务,如车载、储能等等发展会更快,让家电超过20%份额的可能性,估计不会很大。”大泽说。有这么多的新技术,造型设计日新月异,让消费者愈发满意,但家电业务在公司业务总量中要获得提升,似乎并不是一件容易的事。
  松下在做种种尝试,希望能以打包的方式,将家电推送出去。
  企业做“智能城市”的探索
  模块化的产品生产,成系统地将企业的一些产品推送出去,松下做的一个很大的实验是“藤泽智能城市”。
  松下原来在藤泽地区有自己生产电视机、冰箱及换气扇等等的工厂,1961年在这里设立,到了2007年,工厂已经停产。如何用旧厂址建设一个全新的城市小区,松下做了种种新的尝试。
  智能城市的建设是和藤泽地区紧密合作共同推进的。
  太阳能发电装备基本上在每栋小楼的楼顶上都装了起来。小区外面沿路上也有大量的光伏设备。“一旦停电,我们可以使用自有的发电设备,维持正常生活3天。”大田说。
  社区的安全很有保障,到了夜晚,并不是所有街道灯火通明,而是在人走过的地方,会有灯亮起来。同时监控系统也会将小区所有动态情况及时录制下来。遇到不测,在何时何地发生的,马上能够在监控中心看到。
  小区内外的交通,选择了电动车,并不是居民购买电动车,而是采用了分享方式。使用车的人,事先预约,按小时和行走距离计算用车费用。这样的话,没有车的居民可以将自家的停车场变成一个小花园,种种花草。教育、医疗及小区人与人之间的交往,也是在设计小区时就特别重视的。
  松下倡议并实践这样的小区建设,自己得到了什么?笔者看到,不仅是小区家庭内使用的电器,松下的家庭换气系统、太阳能电池、小区监控系统,在住户及小区内随处可见。模块化的松下产品,有机联系在一起后,在小区中得以使用。
  从家电向“产业服务商”转变
  到更大的范围去寻找企业的生存之道,是松下最终能扭亏为盈的重要原因。
  通过松下公司的介绍,笔者到东京新标志性建筑“晴空塔”塔底观看了最新LED产品。晴空塔高634米,是东京最高的建筑之一。每到傍晚,便会有彩灯打在塔身上,而且不断变换灯光颜色,让东京夜空充满了传奇色彩。
  原以为会有十分复杂的电器设备,有数不清的彩灯,通过灯箱打到塔身上。但走进塔底,发现不过4组,每组6支灯组成的系统,从塔底将灯光发到空中。松下是LED灯的主要厂家,但松下更多的是将自己的LED做得更先进,在各种标志性建筑上,通过调整灯色,来让夜空变得丰富起来。
  不仅是一支灯这样,从家庭换气扇,到楼宇换气系统,再到牛羊等畜舍大型换气设施的建设,松下给人的感觉不同于其他日本综合家电厂家。今天的松下业务更在向家庭生活、小区生活解决方案转变。在产业方面,汽车零部件,医疗及养老方面业务的拓展,也让松下整体业务有了转变。
  如果说过去几十年,松下在家电产业与日立、东芝等在一个方队中,在数码方面又和索尼、夏普走在了一起,但今天的松下,不同于向社会基础设施转变的日立东芝,也不同于固守数码领域的索尼夏普。
  长长的产业链,让松下不仅最后走出了困局,如今向着2018年公司成立100年,还在不断变换。
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Twitter如何才能走出亏损的泥潭实现盈利?真相来了! [社会]
丽娜 Anyelse  
15:03:37  评论(/)
原标题:Twitter如何才能走出亏损的泥潭实现盈利?真相来了! [社会]凤凰科技讯北京时间4月23日消息,畅销书作家、物联网资深专家布鲁斯贾德森(BruceJudson)今天在美国科技网站TechCrunch上撰文,为Twitter如何实现盈利出谋划策。其中最重要的一条就是对粉丝超过一定数量的企业帐号收凤凰科技讯北京时间4月23日消息,畅销书作家、物联网资深专家布鲁斯贾德森(BruceJudson)今天在美国科技网站TechCrunch上撰文,为Twitter如何实现盈利出谋划策。其中最重要的一条就是对粉丝超过一定数量的企业帐号收取费用,这部分收入的成本还很低,大部分可以直接转化为利润,从而让Twitter轻松走出亏损的泥潭。配图:Twitter能否在盈利道路上实现腾飞?以下即为文章全文:无论好坏,Twitter都是地球上最强大的力量之一。在我们这个时代至少两个最为重要的政治剧变中,Twitter都发挥了关键作用:一是阿拉伯之春,一是原本被视为政治局外人的唐纳德特朗普(DonaldTrump)成功当选美国总统。Twitter每天都在激发着政治辩论,分享观点,广泛传播信息,推进学术研究和非营利*研究发现。而且,每天Twitter上面的这种活动也对全社会以及整个政治生态内有意义且持续的政治辩论推波助澜。商业潜力尚未得到充分挖掘当然,Twitter上面也充满了与我们日常生活有关的对话。有时,这些对话很有意义,有时候则完全没有任何意义。不过,对于很多人来说,Twitter在他们与朋友和家人的联系中扮演着核心角*。与每一个社交平台一样,Twitter上面也充斥着高尚的讨论,也有看似平凡的对话。也许,Twitter独一无二的地方恰恰在于,它在连接用户上的重要作用与其持续缺乏盈利能力不相匹配。由于庞大的重组费用,Twitter在2016年第四季度的净亏损达到1.67亿美元,约合每股亏损23美分,当季营收同比增长不到1%。该公司已经宣布计划在2017年实现盈利,而实现这一目标的主要方式是裁员。Twitter能否在2017年实现盈利,外界仍然存在很大的怀疑。与此同时,许多人认为裁员之举也押上了Twitter的未来,毕竟削减的是产生收入的销售人员,以及长期而言能使Twitter服务更具吸引力的研发人员。2009年,我曾写了一本书,认为愈演愈烈的经济不平等将给我们的社会及政治和经济的健康带来许多危害。这本书完成后,我成了活跃的Twitter用户。在接下来的几年间,我的活跃度已开始减弱,但Twitter仍然是我用来分享自己想法的中心平台。作为互联网营销人员,我为自己和企业客户开发了Twitter广告推广活动。最终的结果是,我非常了解Twitter如何在政治、非营利和商业领域建立起自己的知名度和影响力。最为重要的是,我非常相信这项服务的基本价值及其带给世界的好处。像所有的社交媒体一样,Twitter自创立以来已经发生了巨大的变化。Twitter创始人的最初愿景是我们无法知道的。我猜想,他们从未想象过要推出粉丝达数百万的企业帐户。我相信,他们一开始只是想去创建一种将人与人连接起来的服务。尽管如此,有一件事是我们所有人都知道的:今天,许多商业实体都拥有数以百万计的粉丝,这些企业帐号将Twitter当作一种工具,推广他们的产品和服务。这其实就是免费广告。根据粉丝数量对企业收费因此,这是一个可彻底改变Twitter经济*的建议:他们可以对粉丝数量超过一定标准(如25万)的企业客户收取费用,而每月的具体费用可根据粉丝数量确定。目前,特斯拉、Verizon和百事可乐在Twitter上面的粉丝数量分别达到140万、170万和310万,而英特尔、三星和谷歌的粉丝数量更是分别达到470万、1210万和1760万。我觉得,这些企业大多投入大量资金以及内部人员或外部机构,规划和开发他们在Twitter上面的活动这是一种能创造价值的广告形式,但Twitter却没有从中获得任何好处。Twitter因为旗下服务为这些公司创造的经济价值而进行收费,难道有什么错吗?为了评估这一变化可能对Twitter利润带来的潜在影响,我们下面举个例子:假设Twitter每年从2000家企业收取平均60万美元的年费,这每年会给Twitter创造12亿美元的收入。当然,推行这项政策还会有成本,但利润上升空间是非常大:这12亿美元营收大部分将直接转化为利润。我确实不知道如何根据粉丝来增加对企业帐号的收费。但是,让我们问一个最为重要的问题:如果每个月被Twitter收取了5万美元的费用,大品牌会不会离开Twitter呢?对于企业来说,拥有数百万粉丝的经济价值远高于每个月的收费。事实上,我怀疑由于许多企业为了专门聘请人员在Twitter上面搞营销活动,与外部机构合作,他们当前在Twitter上面的实际花费其实远远高于5万美元。当然,这将作为一个成本项增加到现有费用清单中。但是,我再次认为,Twitter给这些公司带来的回报远远超过每个月的收费及社交媒体管理费。我相信这些公司也知道这一点。简而言之,Twitter缺乏盈利能力的主要原因是,它没有针对大型广告商推出高质量广告服务。所谓大型广告商是指拥有大量Twitter粉丝的公司,这意味着该公司拥有一大批活跃用户。对平台上用户类型进行细分我曾和几位同事讨论过这个想法。他们不约而同地问道,这种仅仅针对于拥有大批粉丝的公司的收费,可能会是某种形式的不合法的价格歧视。但根据我的理解,这种收费是完全合理合法的。Twitter可以按照以下步骤去做:首先,我们来举一个最坏情况的例子,假定在适用的法律规定下,作为Twitter用户的企业具有与个人等同的权利,那么这些费用可以定义为一种广告费,对任何拥有超过25万粉丝的Twitter用户收取。请记住,Twitter允许用户屏蔽粉丝,所以没有人会强制一个人或一家公司从免费的类别转移到新的、粉丝更多的付费类别。第二点,我认为,针对不同类别的广告商(可按照目的或商业细分定义)的优惠都是合法的。因此,非政府人士、记者、学者、新闻机构、政府机构和所有非营利机构等非商业用途的个人和实体,都可以被免缴这些广告费。他们将可以获得100%的折扣。事实上,针对非营利组织和教育机构的大量折扣在互联网服务领域是相当常见的。最后,收费提议可能会给电影明星、运动员、作家和音乐家等名人群体带来最大的问题。我再次认为,针对某些类别的用户提供折扣可以解决这个问题。Twitter可以自行决定不向这些人收费针对那些可以给社区创造价值的Twitter用户或是收取较低的费用(对这个类别提供某种折扣)。现在,我们再来看一看替代方案,并假设企业的权利与个人权利不一样。Twitter可以自行决定对所有个人免收费用。在这里,Twitter可能要求公司根据粉丝数量来支付广告费用例如,企业的粉丝数量只要超过25万就必须交费。在这种情况下,折扣将适用于具有政治、信息或非商业目的的实体(即新闻机构、政治机构、政府机构和非营利组织这种做法现在也被广泛应用于线上和线下。一个区别是,在Twitter上面,这些折扣的力度将达到100%,也就是说不收取一分钱。为企业客户创造更多价值接下来,Twitter可能会从这笔收入中拿出一小部分,为这些付费的大型企业客户创造额外的价值。我可以想象各种各样的激励机制,允许Twitter通过部署有价值的数据以提升经常使用其服务的大型企业的营销推广效力。近年来,Twitter根据旨在增加用户参与度和增长的服务来增强盈利能力,同时正处于向媒体消费平台转型的过程中。作为活跃的Twitter用户,我还可以想象出广泛的服务质量增强功能,用以增加我的参与度。例如,我实在无法想象为什么Twitter不是自动实时提供满足我兴趣需要的个*化新闻主题的首要来源。现有新闻、趋势和搜索等功能并不足以满足这种需要。不过,我不会在尽管如此,Twitter其实不需要新的服务功能来实现更高的盈利能力:只要对营收模式作出根本改变,就能使Twitter实现盈利的目标。Twitter现有用户群已经为企业带来巨大的营销和广告价值。不同于其他媒体,到目前为止Twitter并没有寻求从它为企业打造的服务价值中去获得相应的份额。我与杰克多西(JackDorsey)从未谋过面,他可能会反感像我提出的这种方案,而且有可能在考虑之后予以拒绝。但是,还是让我们面对现实吧:Twitter的经营状况并没有得到任何改善。Twitter的发展正处于十字路口:要么成为下一个雅虎,要么重塑业务结构,成为一家具有类似Facebook潜力的公司。我建议多西应朝着后一个目标努力。 tags: &
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