线上推广怎么做？_百度知道
线上推广怎么做？
具体的流程，最好方案
我主要做的产品是微信公众号的增值业务
我有更好的答案
1、首先分析你的目标客户是谁，比如你的产品是微信公众号的增值服务，这个应该是提供中小企业微信公众平台运营的解决方案的对吧？那么你的客户就是中小企业的老板或者是相关的负责人。2、接下来就是要分析一下你的竞争对手，看一下他们有用哪些方式来做推广，记录下来。3、分析一下你的目标人群，哪里会扎堆出现你的目标用户你就去哪里做推广。4、根据上面的内容，选择适合的推广方法，最好是免费付费相结合，然后开始推广吧。5、推广一段时间后，你手里就会有一些数据，你要根据这些数据来分析那个渠道推广过来的客户转化率高，哪个渠道推广的转化率低，根据这些来不断调准你们的推广方法。
如果我想投放广告，怎么样最有针对性的投放给那些中小型企业，怎么把成本尽量降低
投关键词竞价应该是一种比较有针对性的方法。但成本的降低不单单是广告投放来决定的，还有你的着陆页面、你们公司本身在网络上的评价、你们员工转化客户的技巧，还有很多因素等等！
采纳率：61%
线上的推广有很多很多种，比如：交换连接推广、网站信息发布、QQ邮件群发、博客推广、论坛推广、软文推广、问答推广、微博推广等等。做网络推广一定要坚持不懈才能看到效果，技术不是太大的要求，主要看的就是执行力度和耐得住时间。
你这个答案我 我看见了
现在谁还用这种方式推。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。微信公众号线上活动运营怎么做好？
& 如何做好微信公众号的活动运营？活动运营在微信公众号运营中所占的比重是什么？
微信公众号运营主要有四大模块：平台优化、推文推广、活动推广和渠道推广如果说哪一块比较重要，我觉得相对一个还没有如何的粉丝积累和内容积累的微信公众号每一个部分都不可或缺。公众号的运营其实是一个闭环的链接，在这个闭环的链接里面奔跑需要环环相扣。既然活动运营如此之重要那么要怎么做好活动运营呢？
万事开头难，同样的相对于活动而言，活动的策划是重中之重。活动策划直接影响活动的成败，那么如何做好活动的策划呢？要想成功的做好一件事情，往往都是以结果为导向，首先我们想要明确的是我们这一次的活动目的是什么？是吸粉还是活粉？是商城的小活动还是主题活动？
& & 明确了活动的策划就需要确定
& & a、活动的时间
&b、活动的地点 &c、活动的奖品
活动策划好了之后是不是所有的活动时间都必须按照策划的时间来执行呢？是不是所有的微信公众号的活动策划都要千篇一律呢？这个答案显然不是的。其实所有的活动都是需要视公众号的情况而定，当公众号的粉丝不足以支撑这一次过程时，那么我们就需要多几次活动进行预热，并且需要寻找类似的微信公众号大号是推广活动，吸引更多的人参与到活动当中来。所以当粉丝达到什么量时适合做活动？当公众号的优质内容达到什么量时适合做线上活动，都是我们需要认真的去考虑的问题。
&很多微信公众号活动完成之后没有任何的动作，发现掉粉率很高，但却又无可奈何。那么如何才能够提升粉丝的留存率呢？就需要做好长尾期的宣传工作，让粉丝信任我们在公众号里面的每一个步骤都是服务于他们的。同时要做好数据的采集工作，分析每一次的活动成败，为下一次更好的活动而铺路。
很多做微信公众号运营的活动策划人员都认为，在做微信公众号的线上活动是只要把活动推出去就可以了，其实不然。微信公众号的线上活动也是需要像我们在做线下活动时做好每一步，细致的运营。
&推起网运营顾问 &
&杨先生 & &微信公众号代运营
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。一次完整的线上活动前后，运营都要做点啥?|界面新闻 · JMedia扫一扫下载界面新闻APP一次完整的活动，按照时间或进度来说，可以分为活动前、活动中、活动后，活动运营开展一次活动，无论线上还是线下无非是围绕活动前后中三方面着手。今天，等待八戒想以线上活动为例，谈一谈完整的线上活动前后，运营都要做点啥?
一、活动前
古人云，&凡事预则立,不预则废&。活动前期的准备工作做得完不完善，到不到位都将影响到整个活动的效果。因此，一个优秀的活动运营从不打无准备之战，总是能把活动前该做的都做了。
那活动前，运营需要做什么呢?
1. get到活动目标
对于活动运营来说，做任何一个活动都是带着某种目的而产生的。活动的本质就是通过一定的奖励机制来激励用户进行某些特定的行为。由此，我们能够见到的活动都自带目标性，如微信公众号关注送礼物、app下载送视频网站会员卡、线下门店的进店送好礼等。
这也提示活动运营，你在做活动之前，首先要问自己，为什么一定要做这次活动，你的目的是什么。
通常做活动的目标分为两种：长期目标、短期目标。
活动短期KPI目标：
拉新,吸引新用户下载注册或关注，如为一款app拉动下载量或为产品公众号吸粉策划一个H5活动或有奖活动;
举例:天猫app为提高下载量，为首次下载登陆app的用户送购物券。
促活,促进用户活跃，如为活跃老用户，办一场秒杀或团购的活动;
留存,让新增用户中经过一段时间后留下来的用户变多，如一些app为了提高用户留存率而做的每日签到小活动，最典型如淘宝签到送淘金币活动;
转付费,让原有免费用户成为付费用户，如一些视频app经常做的活动：&首次充会员送XXX&;
活动长期目标：提升品牌知名度和辨识度，会涉及到品牌和产品的策略，这里不多说。
2. 市场调查
我们知道做推广会涉及到竞品分析，同样，做活动也需要对市场调查和分析。比如去了解一下竞争对手都做了一些什么样的活动，其中哪些是比较成功的，成功在哪里，哪些活动又失败了，为什么会失败。
活动运营还要对市场有一定的敏感度，对市面上流行的活动形式如数家珍，并学会分析这些活动是受欢迎背后的逻辑。
3. 深入了解活动受众属性
活动运营要明确一点，不管是什么活动，都是做给用户来玩的。如果连用户都没有兴趣的话，活动的价值也体现不出来，更别说要完成KPI指标了。在做活动之前要深入了解你的目标用户群体喜欢什么形式的活动，对哪些活动奖品敏感。即从用户关注点、需求点去思考，什么奖品对他们最有吸引力。
就拿话费这种奖品来说吧，对于像我这种上班族来说，几块钱的话费，我是不怎么稀罕的。但如果你的对象是高校的学生呢?他们就不一样了，他们会很喜欢。
如活动盒子之前有一个客户(金融银行企业)在今年9月份开学季的时候再湖南高校做了一次简单的活动，&关注微信号送话费&，购买的就是平台提供的话费奖品。在一个月内购买了几十万的话费奖品，这说明什么，说明在高校学生对话费还是很感兴趣的。
当时，我们就想，为什么中信不选择流量包或会员卡之类的奖品呢?因为高校学生对流量包需求不大，一是学校移动一般都有送流量的套餐，而是有校园网。但话费就不一样了，就算平时不要打多少电话，打电话回家要生活费是少不了的。因此，对于这类活动用户来说，话费是最合适不过的。
所以就算是这种比较老套的奖品，只要你的活动参与对象有这个需求的话，你以让能够玩得很溜。
4. 制定活动方案
活动方案制作这个过程也叫做活动策划。一份创意突出且具有可执行性和可操作性较高的活动策划可以帮助运营更好地完成kpi目标。那一个活动方案包括哪些内容呢?
1) 活动目的和主题
活动目的就是你希望通过这次活动达到一种什么样的效果，是帮助一个公众号吸粉还是为一款app拉新用户等。鉴于前面已经提到了活动目的，这里就不再重复了。
活动主题就是你这次活动的主旨内容什么，每个活动都应该有一个符合活动目、显而易见、言简意赅的主题，主题一般都会通过活动的文案来告诉用户活动基本信息。如大家经常在人人都是产品经理看到的活动讲座，如下图。
图片上的&手把手教你做运营&就是告诉大家，这次活动讲座的主题是&教你做运营&。
2) 活动创意
有人说创意是活动的灵魂，一个好的活动创意不仅可以提高参与者的兴趣，也有利于活动目的达成和品牌的传播。好的创意在于思维方式的独特和新颖，且具有创意的活动也时常带着时代的气息。
如新世相策划的&4小时逃离北上广&活动，利用老套的话题&逃离北上广&，采用免费机票、酒店和未知的旅程来吸引用户的注意，最终公众号吸粉十几万。虽然后来有很多人曝光拿到机票的人都是内定的，但不得不说这是一次创意十足的营销活动，且新世相做此次活动的目的也完美得达到了：公众号吸粉、品牌知名度提升。
3) 活动类型选择
市面上的活动类型多种多样，就线上活动至少有十几种，如微博话题、转发分享抽奖、问卷调查、H5小活动、贴吧盖楼、微信集赞、投票活动、刮刮乐、口令活动、签到活动等。五花八门的活动形式让很多运营得了选择困难症，但等待八戒想说的是，活动样式不在多，贵在合适。
等待八戒建议运营按照具体的需求场景选择活动类型：
a. 按活动目的合理选择活动类型
比如，你现在要为一款新app搜集用户资料，包括用户的性别、年龄、手机号、使用的手机系统等。你就可以选择有奖问卷调查的形式来做此次活动，设置一些可以直接搜集用户信息的问题。为了刺激用户来参与，设置一些比较有诱惑力的奖品。
b. 按受众需求选择活动类型
比如一款app的主要用户群体是90后，你要做一个活动，可以先了解90后喜欢什么类型的活动形式。他们爱社交、爱时尚，爱追星，微博话题、贴吧盖楼等都比较贴近他们的日常生活。假设你要做一次app拉新或促活的活动，可以选择微博话题、贴吧盖楼、H5活动等形式。
4) 活动时间确定
活动时间包含活动开始之间和结束时间，也可以说成是活动期限或活动周期。给活动定一个期限，一是为了保持活动的吸引力，给活动参与者一种暗示&过了这个村就没这店，还不赶紧行动起来&;二是控制活动成本，无期限的活动背后是成本的不可控。
而活动时间分为绝对时间和相对时间，绝对时间如XX某日XX时到XX某日XX时;相对时间如XX天之内。如下图所示，天猫整点秒杀活动的时间属于绝对时间。
5) 活动流程制定
制定活动流程是为了把活动整个过程可视化，让运营清楚活动到底要怎么走，让活动参与者知道怎么一步步把活动玩下去。活动流程最好用1、2、3路径图罗列清楚，如下图所示的一个购物app&下单抽奖活动&流程：
网上报名-签到入场-产品看样-产品介绍-只有下订单-凭订单抽奖。
整个活动流程一目了然，还配以每个步骤的具体说明，既能够节省参与者看规则的时间，也能减少运营的工作量。
6) 活动人员安排
虽说活动是运营负责的，但从活动的策划到执行的过程中可能要涉及到设计、开发，比如活动UI设计谁负责，活动页面开发谁负责，以及活动过程中，每个板块谁负责。运营要跟每一个安排的完成进度。
7) 活动预算
活动预算是对整个活动过程中的话费做一个大概的估算，做一个线上活动的预算要从活动类型、活动奖品、活动周期、活动人员、活动目标等方面着手，明确没一个环节将要产生多少费用。
8) 活动危机解决方案
将活动过程中可能会遇到的问题以及解决方案列举出来，做到未雨绸缪，保证活动能顺利进行。比如一个电商app做一个简单的分享触发活动时，遇到分享不成功、用户分享后触发失败、活动奖品领取不了等特殊情况，你的应急方案是什么。
5. 活动可执行性评估
为了保证活动是有效性和目的性，一般运营在开展活动之前都会对活动的可执行性进行评估，比如活动人员配备是否合理、活动场地/活动平台能够满足活动的需求以及活动资金准备与活动效果之间是否成正比等。
6. 活动预热
活动策划开发好之后，通过预热推广的形式把活动传播出去，列出可以利用的一切可以利用的平台。
如内部渠道：官网广告位、官方微博、微信公众平台、产品社区、社群等;
外部渠道：媒体曝光、自媒体平台、活动营销平台、外部垂直行业社区、社交平台、名人代言或转发等。
二、活动中
活动发布后，运营的工作才刚刚开始。在活动运行过程中，运营的主要工作是对整个活动进行整体的检测，了解活动是否有值得优化的地方，并想办法搜集各种活动数据。
1. 关注活动实时进展
活动上线后，想要了解活动的目的是否在一步步接近和完成，运营只能通过对活动的实时关注来得知。
活动进行中，运营要时刻关注活动的以下方面数据：
活动页面的浏览次数、历史累计浏览次数和人数让运营了解活动的受欢迎程度;
今日新增浏览次数和人数有利于让运营确定活动开展后的哪一天效果最好。
用户参与数据记录了活动上线的每个阶段、不同时间的用户参与程度，方便运营在做活动期间查漏补缺。
活动的实时中奖数据可帮助运营监控中奖概率的合理性，一旦中奖数据发生异常，运营可在最短的时间内对中奖概率进行调整，把活动拉回正规。
有中奖就有兑奖环节，中奖数是对中奖概率的监控，兑奖数则是对兑奖流程的合理性以及奖品的吸引力的把控。
通过兑奖数据报告，运营可以了解活动参与用户对活动流程和奖品的看法，有不合理的地方，可以改的，立刻改，无法变更的，下不为例。
活动分享数也是对整个活动质量的评估，如活动内容、形式、奖品、渠道等。活动分享次数多或分享数过低，一看到数据，运营应该马上去分析原因。
2. 及时优化活动
一旦活动离开预计的发展轨道，及时通过排查问题出现在哪里，发现问题马上对活动进行调整，及时止损，把活动拉回预期轨道。
3. 搜集用户反馈和用户信息
运营是针对用户而做，本身就是将产品连接用户的活动。在做活动的过程中，搜集用户信息和反馈至关重要。
用户反馈：搜集用户在参与活动过程中的体验或吐槽;
用户信息：用户的基本信息(性别、年龄、手机号等)和动态信息(浏览时长、对奖品的选择、使用习惯等)。
三、活动后
1. 给用户一个交代：把活动结果告知用户
所谓的给用户一个交代，即把活动结果告知用户。尤其是线上有奖活动，很多活动参与者就是奔着奖品来的，活动结束，他们最关心的是自己到底有没有中奖，大奖是谁拿了。所以，运营在活动结束后， 首先要做得就是尽快把结果通过可直接触达用户的渠道通知用户。如微信公众平台活动用文章推送的方式，微博活动用微博告知，app应用内活动用banner图或信息流图展示活动结果。
下图某购物商城抽奖公示情况。
2. 通过活动运营数据及时做分析总结
一次app活动或者公众号活动到底有没有获得预期的效果，一切都只能通过数据说话。也就是说，没有确切的数据，也就让活动少了参照，运营无法验证活动到底是成功还是失败了。
运营不仅要在活动中不断地监测活动实时数据，更要在活动结束后懂得如何回收数据。回收活动整体数据搜集，看看活动的最终效果和活动策划阶段的预期相差多少，找出影响活动预期的环节出在什么地方，是活动内容有问题还是活动投放渠道除了问题，分析原因，然后找出解决的办，避免下次活动重蹈覆辙。
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从事互联网推广、运营该做什么准备?
编辑：方案网发布时间： 20:15:20浏览量：
　　从事互联网推广、运营该做什么准备?
　　运营幼儿班：
　　帮助让更多的人使用产品，并且让已经使用产品的人更加活跃。一切有利于产品，让产品活的更好的手段都是运营手段。运营的工作归纳起来有3个方面：拉新、留存、促活。
　　拉新&&为产品带来新的用户，可以通过各种各样的途径，如各大论坛、微信、微博推广，有针对性的活动策划，或者是各种推广广告等等，拉新的手段有很多种，通常一个运营会需要熟练掌握其中的一种或者多种手段。
　　留存&&用户注册使用了产品以后，就需要通过运营手段来将他们留下来，可以陪他们一起玩或者制造一大堆充满了话题性的内容供他们分享，反正总结一句话，就是要让用户在这里玩的开心。
　　促活&&最关键的一点就是促进活跃度，让用户自发自主的来玩，并且高兴了还愿意付费，愿意去拉自己的朋友一起来玩。深证成为产品的终极粉丝。
　　运营怎么做?
　　运营在职能上又分为内容运营，用户运营，活动运营3个大类，再细分下去还有社区运营，商务运营，市场运营等。但是在这里咱们就按照我所划分的3个大类来说。
　　内容运营&&般的产品都需要有内容，像知乎，百度知道，论坛，唱吧，美拍，足迹，新闻客户端，这些产品可都是需要内容的，如果用户一进来看，一点内容都没有，谁还来玩啊。当然，一个产品刚出来的时候，是一点内容也没有的，这就需要咱们运营来去又当用户又当客服的去做内容了。有的时候一个人要分别扮演十几个角色自己跟自己聊天，甚至做到后来都要精神分裂了。
　　活动运营&&随着产品的推出，就需要推出一些活动来拉动用户的活跃度了。活动可能是为了品牌宣传，盈利销售，拉注册量等等。做活动需要有理由，有时间，有内容，有奖励等等，活动策划是一门艺术，做的好将带来非常大的收获。
　　一个完整的活动需要包括：活动原因-活动目的-活动时间-创意文案-推广宣传-活动奖励-数据分析-活动总结几方面。
　　用户运营&&拉来新用户，把他们变成老用户，再让他们保持活跃度，然后再促进他们进行消费。这就是用户运营的目的。不管什么产品，最终都是要有人用的，所以用户运营也是最重要的手段。用户运营要求运营掌握产品的用户画像，如男女比例，年龄地区区，教育层度，爱好，消费层级等等。需要对用户行为数据非常了解。通过用户数据知道我们产品需要进行哪些改进措施。
　　运营常用工具
　　讲完运营需要做的内容，下面就介绍下运营需要用的工具吧。
　　办公软件
　　OFFICE三件套&&这个是必备的，无论做什么工作都离不开
　　Axure&&画一些简单的原型图或者流程图还是必须会的
　　思维导图&&理清自己的思维的必备工具，有mindmanager，xmind等
　　云笔记&&记录一些想法和笔记，推荐印象笔记，有道云笔记
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　　爱站网(站长工具-百度权重排名查询)
　　CSDN(CSDN.NET - 全球最大中文IT社区，为IT专业技术人员提供最全面的信息传播和服务平台 )
　　app运营经常用到的工具
　　app store排行榜
　　360、百度、应用宝等应用商店的排行榜、推荐榜
　　阿搜 (home)
　　app annie(App Annie -应用分析和应用数据业界标杆)
　　应用雷达(应用雷达-iOS移动APP深度推广运营平台|Apple Store排行榜单查询统计分析苹果iPhone APP排名规则搜索优化)
　　app营(AppStore 热门搜索历史)
　　我相信，这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，都值得转发和收藏。
　　在开始推广之前，要明确推广的目标，即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户，提升销售，属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目标市场定位来进行推广。
　　我们可以把推广理解成为，寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。
　　我将推广渠道划分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道等。
　　付费渠道分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。
　　赞助渠道分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。
　　自媒体分为：官方渠道，社群渠道等。
　　口碑渠道分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。
　　付费篇
　　一、线上广告
　　使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。
　　推广秘诀：(秘诀)
　　效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度(谷歌)，腾讯系(FACEBOOK)。
　　优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。
　　移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。
　　应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。
　　1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
　　注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
　　2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
　　注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
　　3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
　　注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
　　4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
　　注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
　　5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告
　　注明：量大，价格贵，比较适合品牌主
　　二、媒体广告
　　使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。
　　推广秘诀：(秘诀)
　　电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位
　　媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸
　　媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉
　　1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
　　注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
　　2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
　　注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
　　3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
　　注明：同报纸广告
　　4、电台广告：城市FM/音乐FM
　　5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴
　　注明：品效互动，性价比高
　　三、户外广告
　　使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。
　　推广秘诀：(秘诀)
　　分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光
　　户外广告能进行区域性渠道支持
　　户外广告能触及更多主流人群
　　户外广告的分众效果极佳
　　1、分众广告：分众传媒、巴士在线
　　注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度
　　2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
　　注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
　　3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
　　注明：曝光度不错
　　4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
　　注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
　　四、社会化广告
　　使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。
　　推广秘诀：(秘诀)
　　最大化利用KOL影响力
　　最大化利用社交网络传播的红利
　　内容与创意是转发和分享的关键
　　1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
　　注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
　　2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
　　注明：创意很重要
　　3、社群：各类社群组织
　　注明：水深
　　五、APP广告
　　使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯
　　推广秘诀：(秘诀)
　　ASO是长期工作
　　联合应用厂商做活动或资源整合
　　1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
　　注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS
　　2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
　　注明：ASO必备，不精准，效果不好
　　3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
　　注明：量大，水很深
　　4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
　　注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般
　　六、BD联盟
　　使用场景：中小企业必备，省钱。
　　推广秘诀：(秘诀)
　　打造开放平台
　　渠道高效管理
　　1、协会联盟：各类协会
　　注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合
　　2、校园联盟：学生会、各类协会
　　注明：地推必用，人工成本极低
　　3、同业联盟
　　4、异业联盟
　　5、媒体联盟
　　6、社群联盟
　　赞助篇
　　使用场景：大型企业必备，品牌你造吗?娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。
　　推广秘诀：(秘诀)
　　品牌调性符合是关键
　　赛事影响力是关键
　　打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO
　　1、明星赞助
　　注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道
　　2、热门活动赞助
　　注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音
　　3、热门赛事赞助
　　注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键
　　4、演唱会赞助
　　注明：同明星，关键在于演唱者的影响力
　　自媒体篇
　　一、官方渠道
　　使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道
　　推广秘诀：(秘诀)
　　冷启动
　　内容营销
　　官方喉舌
　　1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
　　注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
　　2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
　　注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
　　3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
　　注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好。
　　4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做
　　5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
　　注明：同上
　　6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
　　注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
　　二、社群渠道
　　作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。
　　苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
　　1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
　　注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
　　2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树
　　注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
　　注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销;若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
　　自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音;社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
　　利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
　　付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
　　口碑篇
　　明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
　　一、名人渠道
　　1、明星代言：TYBOYS，AB。。。(我不追星，其他自行脑补)
　　注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
　　2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
　　注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
　　3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
　　注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死&&支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
　　二、媒体渠道
　　1、独立记者：各大媒体比较有名的记者
　　注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
　　2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
　　注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划&请全国人民旅游&，获得了主流媒体的一致报道。事件的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
　　三、粉丝渠道
　　1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
　　注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
　　2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)
　　注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
　　3、个人：朋友圈、微信、微博
　　注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
　　口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体是加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1&4的效果。
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