投放广告怎样才能更有效？广告人必看（一）
投放广告怎样才能更有效？广告人必看（一）
核心提示：大多数企业在广告的投放上是没有达到应该有的效果的，对此我们在之前的文章中也分析了不少，广告的合理投放需要前期对所投放的商品进行系统的分析，不同的商品应该有其独特的投放方式，不能完全依赖于广告的覆盖面去博得销量，这样实际上是不明智的，今天我们就再根据这个问题，提取几点进行解答。
　　大多数企业在投放广告上是没有达到应该有的效果的，对此我们在之前的文章中也分析了不少，广告的合理投放需要前期对所投放的商品进行系统的分析，不同的商品应该有其独特的投放方式，不能完全依赖于广告的覆盖面去博得销量，这样实际上是不明智的，今天我们就再根据这个问题，提取几点进行解答。　　与商品、途径、促销等手法相比，广告大概是大多数公司，比较注重的营销环节了，通过调查咱们周围的广告，其结局基本都是不好的：真的笑到最后的，一般不是出钱做广告的公司，而是收钱的那些家伙。广告从来都不是必定有用的。从不好的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，咱们或许以为这是最糟糕了。其实不然，最坏的是反效果，花钱买来的是骂名。那么怎样才能使广告有的效投进，让广告起到他应该有的价值呢？一、在恰当的时候做恰当的事——广告时机把握　　广告机遇的把握，一般引不起公司的注重。从现在大多数公司的广告运作来看，不知怎样依据不一样的市场时期，对广告的制作和发布采纳不一样的战略思想。很难分得出其广告的引导期、调整期、深化期与保持期。一般的做法是将、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个盘子里拌和，然后全撒向市场，强行向消费者加注信息，以为这样子做就会有效果。但是，不一样的媒体，具有不一样的效果，尽管不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动一部分销售，但这其中，又损失了多少公司的血汗钱，投入的钱远远没有达到应该有的效果。　　在不一样的时期，侧重的挑选不一样的媒体，能够起到良好的效果。实际上，媒体是各有分工的，每一个媒体都有自己的长处和短处。如电视媒体，时效短但掩盖面广，有文字有画面还有声响，是树形象的媒体；报纸广告保存的时间也不长，但对某一个具体的促销活动，却非常适用，能够对不同的促销方式挑选对应的媒体。户外广告首要起到提示品牌的效果，因而其信息含量不能过多，应当简略明了，打个比如，假如一个路牌广告的信息量过大，文字写得密密麻麻的，大家仓促而过的时间，根本看不清楚，也记不住，反而影响广告效果。二、现代集团军作战——广告媒体组合　　广告离不开媒体，而媒体又那么多，这里边就必定有个取舍的疑问。媒体方案即是用来决定广告信息要放在哪里、啥时间上刊。为了吸引目标对象，公司有几个疑问必定要问：咱们该把广告放在哪里？咱们该怎样安排广告时机？咱们需求哪些媒体？咱们要花多少钱？　　假如没有一个媒体战略，就无法将信息经过合理的媒体组合悉数传导给目标受众，并企图打动、说服目标消费者来采购商品。在媒体挑选上，“东一下，西一下”，今天哪个杂志找上门就做一个通栏，明日看哪个报纸优惠得凶猛就做一个整版，成果是打着了谁即是谁。这就如同“炸鱼”，一个雷扔到水里，不知道能炸起多少鱼，有时多，有时少，彻底依赖命运。　　在进行媒体组合时，假如能够进行媒体立异，则常常能够起到四两拨千金的效果。例如咱们在为某日化用品做媒体组合时，独出机杼地展开送“福”闹新春活动，有针对性地对家庭派送印有广告的“福”字、春联、挂历，在半年后进行回访时，咱们发现那些“福”字和挂历依然规整地挂在墙上。还有，对学生赠送印有广告的书包以及作业本，书包天天背在学生身上，即是一个个活动的活广告，作业本带回家，爸爸妈妈查看作业，天天都可看到，真正是花小钱办了大事。三、防止“广告错位”——研究广告目标群体　　在进行广告投放时，脑海中必须有一个明晰的方向，即目标应该是消费者。广告定位应当准确而尖锐，不要希望打动所有的人，只需打动有效目标就行。假如一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜爱得不得了，那么这个广告费白投了，这即是“广告错位”景象。在做广告之前，应当先对目标对象作大量了解，才能有针对性的做出对策。　　关于目标消费者，这个范围可大可小。大到能够设置年纪0—99岁，这当然是个笑话，想要通吃，那你可能啥都吃不到，0—99岁都得使用的清洁纸类，都已将消费者区割为小孩、妇人、上班族、家庭主妇等类了。小到细分为12—14岁初中学生等。　　确定了目标消费者后，便能够了解他们的消费特征，然后通过对消费者调查，了解目标消费者的消费心理和习惯，以及他们面临问题，将自个看作是那些消费者中的一员，以实际的眼光审视消费者的有关利益和需求，找到最首要的那个点，击中他们心底的深刻处。　　不同的目标对象，对广告有不一样的灵敏度。例如城市和农村：城市处在一个信息爆炸的时代，而农村和外界的接触仍旧是一台电视机，中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来历的大部分。和城市人天天电视按时看新闻联播不一样，农村农忙时和非农忙时都不一样。据调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上7点至10点，而在农忙时，则是晚上8点至10点半。假如在农忙时，你把广告投在晚上7点，那么损失的广告费将绝不会仅仅一半。报纸和杂志现已成为城市人日子的一部分，而对农村人来说却并不首要。城市人对小报已疾恶如仇，而农村人或许会在一个无事可做的下午看上半响。　　假如你自以为是的以自己的主意，代替他们的主意，那你就犯了一个很大的过错，在上个世纪还是以十年为一个代沟的话，那么如今，和你相差仅仅五岁的小妹，你会发觉你已有点陌生了，你说的她不感兴趣，而她说的你也未必感兴趣。但有些品牌和商品，或许即是关于她们而来的，假如仅仅你感兴趣，那又有啥意义呢！　　通过以上3点的分析，有效的广告投放，首先我们了解要为自己定好准确的受众，不要想眉毛胡子一把抓，最后是一个也没有抓住；其次是根据自己产品的特性，结合不同媒体的特性去投放广告，不要简单的看别人在哪儿投放，自己就要去哪儿投放；最后，要同样根据自己产品特性，分析那种媒体渠道在自己的广告投放政策中应该占有多大的比例。未完待续......　　　　更多相关信息请访问：“”　　　　相关文章：　　　　　　　
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刚接触推广的时候，不知道该写什么推广语的时候，就把产品卖点全堆砌上去，自以为用户会像我一样了解产品，知道产品能给我带来什么好处，在假设客户对我们很熟悉的前提下，经常写出一些很自嗨的文案，但实际上，用户对产品根本一无所知，对所谓的产品卖点完全无感，客户愿意掏钱买你的产品，唯有的原因是他们需要利用你的产品来达成某个任务或解决某个问题，所以推广标题便需要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么结果，最终达成什么任务，客户只关注自己想完成的任务。
1-2 选择用户能快速感知价值的卖点
我在挑选广告卖点时有两个分析维度，一个是投入时间...什么样的创意能吸引目标受众1-1从用户视角出发，构&&建文案
刚接触推广的时候，不知道该写什么推广语的时候，就把产品卖点全堆砌上去，自以为用户会像我一样了解产品，知道产品能给我带来什么好处，在假设客户对我们很熟悉的前提下，经常写出一些很自嗨的文案，但实际上，用户对产品根本一无所知，对所谓的产品卖点完全无感，客户愿意掏钱买你的产品，唯有的原因是他们需要利用你的产品来达成某个任务或解决某个问题，所以推广标题便需要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么结果，最终达成什么任务，客户只关注自己想完成的任务。
1-2 选择用户能快速感知价值的卖点
我在挑选广告卖点时有两个分析维度，一个是投入时间，既用户用这个卖点达成结果的时间成本。另一个是预期价值，既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。从下面四象限里可看出，第三、四象限是短时间内投入，便能获取价值的象限，比较适合信息流投放。
而*一象限是长时间投入，获取价值也高的象限，更符合搜索这类的被动营销，因为用户带着关键词来到我们网站，需求比较明显，自然也更希望投入时间换取更大回报。
1-3 傻瓜都要在3秒内看懂的图片创意
KISS原则&&傻瓜都能在3秒内看懂
信息流广告展示环境相对复杂环境,在众多信息轰炸下，用户注意力十分分散，因此，我们广告要让用户能在最早时间了解到广告所所传递的信息，挑选最有价值的唯有卖点，必须用最简洁的设计方式呈现，让用户在3秒内即可明白产品的核心价值。
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木木博客 & 03-17 17:36:26 & 作者：佚名 &
不管是对于营销人，还是运营人来说，广告投放一直是一个必学的课题，那么，怎么投放广告才最正确、最有效呢？对此，本文就为大家带来了三个不错的小建议
　　不管是对于营销人，还是运营人来说，广告投放一直是一个必学的课题，几十年来，大家都在讨论这个话题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。
　　但是，大家都知道那句经典名言：&广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?&这很悲剧!
　　从以前大做线下广告，电视广告，到之后做门户网站、论坛广告，再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费(你这么NB，你怎么不上天!)
　　而我，就是属于浪费了很多广告费的那个，的确广告难做啊。虽然如此，但还是有一些建议给大家。
　　这里，广告投放平台的选择、目标用户的覆盖、广告效果的预估、投放时间段的确定等就不说了，这些提前就有确定好。
　　首先，之前看过一段话，说得很好，先贴出来：
　　一个人第一次看一则广告，和没看见一样。
　　第二次看到这则广告，他没有注意。
　　第三次，他意识到了它的存在。
　　第四次，他隐约地记起在哪儿见过。
　　第五次，他会阅读这则广告。
　　第六次，他对它嗤之以鼻。
　　第七次，他看一遍后说道:&真烦人&
　　第八次，他说:&又是这讨厌的广告&
　　第九次，他开始狐疑这东西是否的确有价值。
　　第十次，他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品。
　　第十一次，他想这个产品也许还有点价值。
　　第十二次，他认为这肯定是个好产品。
　　第十三次，他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。
　　第十四次，他感到很着急，因为那产品太贵了，他买不起。
　　第十五次，他觉得自己将来一定会购买这个产品。
　　第十六次，他开始痛恨自己囊中羞涩。
　　第十七次，他清点自己的钞票。
　　第十八次，他看到广告，立刻购买了那个产品。
　　这一段话其实信息量巨大，大家不妨打印出来，时不时细细品味一下。这里，我就引出今天要说的第一个点：广告的重复投放。
　　广告的重复投放
　　大规模的广告投放，有一个核心的目标：让人们记住你的品牌货产品，也就是占领用户心智。
　　而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告：&今年过节不收礼，收礼只收脑白金&，整整折磨了我近10年之久。反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。
　　这里说的重复主要包含3点：
　　1)广告内容重复：一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容。
　　很多人喜欢把所有东西都放在广告里面，就怕别人看不到，殊不知想当然了，现在留给广告的时间越来越少，消费者也越来越健忘，所以关键点一多那就等于没有关键点了，你的广告就是一盘大杂烩，没什么味道。
　　2)长时间重复投放：喜欢不断变广告，是现在很多企业做广告的通病，问题是，你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道&你是谁&，那消费者就更懵逼了，他们就更不会记住&你是谁&了，那对不起，你在他们的大脑里永远是模糊的。
　　一个广告出来，需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。
　　很多人会说，我们公司没有那么多钱一直打广告啊，的确，大多数企业都是承受不了的，所以我们投放广告就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式&洗脑&用户。
　　脑白金当时那么有钱，也没有一年四季的一直砸广告，而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天，集中火力开炮，这就是史玉柱总结的&沸点法则&。
　　还有天猫双11，大家都看在眼里，这段时间所有广告一触即发，全天候火力开放，超级高效，把所有预算都放在一个点。
　　2)广告中核心关键点重复：就像刚刚说的，广告要重点突出1个关键点，比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。
　　那么，这个最重要的核心信息你就要在广告里重复，比如&上58同城&、&瓜子二手车&、&饿了别叫妈&这些广告等等，你会发现它会反复提及重点关键信息，你记不住都不可能。这里视频广告，其实其他广告也一样，比如双11海报，它都会围绕一个核心点做一系列的，这就是重复。
　　广告传递的声音
　　首先，有一点需要指明，这个声音不是指视频广告里的声音，而是消费者脑子里面的声音，他会记忆深刻，时不时就脱口而出了。
　　之前木木也说过，视觉是不会传播的。而口语，无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听，更重要的是让你的受众说给他身边的人听的，而且朗朗上口。这一点非常非常关键，听上去很没意思，但是细思极恐。
　　所以说，我越来越觉得，之前的视觉升级可能偏向于眼球，而现在还要考虑听觉，而且还要重点考虑。
　　营销传播的关键在于传，传是口耳相传，如果仅仅是视觉感官，没有听觉上面的传播，那效率会很低，要知道能说出来的广告才是好广告。
　　先说视频广告，这个是有声音的，但是我说的消费者脑子里面的声音不是这个视频里念广告的声音，而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去，形成一个声音。比如之前火爆的优信二手车广告就是，就算视频结束，那个&上上上...&的声音也一直存在。
　　这个是能说出来的广告，再比如&找工作，上58同城&，你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。
　　再说说其他一些没有声音，只有画面的广告。这些广告就没有我说得那个&声音&吗?也有。
　　说白了，这个&声音&就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。
　　不要以为你的品牌够大了
　　我们知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。大部分广告前期都是为了告知和说服，而当品牌比较大时，就需要强化了。不要觉得你的品牌有多么大了，不需要推广了，你跟可口可乐相比如何?你跟麦当劳比如何?跟LV相比如何?
　　首先，市场竞争这么激烈的，消费者又是那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你，那你就悲剧了。
　　其次，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，你不去强化一样你在消费者脑袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千万不要觉得用户对你有多忠诚，还是悲观点好。
　　不是有那么一句话，叫&男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的砝码太低，女人无所谓忠贞，忠贞是因为受到的引诱不够&。好吧，我错了!
　　另外，消费市场在不断扩大，也在不断变化。如果你不打广告，那么新的消费者就被对手拉走了。你就守着你那几个老用户过年吧。再有，市场变化，你的广告策略也要跟着变化，要知道，广告很多时候不只是为销售，还有品牌，还有理念，你的品牌越大，就越需要重视这些。
　　好了，建议就说这么多，想哪说哪，最后给大家讲个小插曲。
　　上次出差，晚上回到酒店，可能你完全想不到，我就在那坐着看央视的导购频道(全是广告)，什么都没干，整整看了差不多4个小时，还津津有味，好吧，有病!
　　但确实，你会从这些广告里面发现很多有意思的地方，这些广告基本上都是针对三四五线城市的中老年消费者，很多大咖讲的营销理念这里面都会用上，而且各个导购环节，一环扣一环，非常厉害，很多技巧都是用得炉火纯青。
　　千万不要觉得这些广告low，或者说没水准，我看水准很高，因为你们根本就不是他们的用户，没必要做给你们看。所以说，广告不是追求一味的创新，而是是否匹配你的用户。
　　另外，其实生活中处处是惊喜，只要你想去发现。
　　就到这，希望对大家有帮助。
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朋友圈广告怎样投放？怎样投放效果好？
作者介绍：【朝阳时代杨蒙】，多年从事互联网服务行业，对各大推广渠道有一定的看法。背景：截止2017年9月，微信用户活跃人数约为10亿。他们分享自己感兴趣的内容，浏览商业信息。一、朋友圈广告是什么？朋友圈广告，实质上是依托微信庞大的用户群体，以类似朋友圈的原创内容形式在微信用户的朋友圈进行广告展示，从而为广告主（商家）提供一个较为优质的社交营销平台。最开始吃螃蟹的三家企业（某汽车行业大佬、某国产手机、某饮料），那时候能看到某车广告的人，被定义为“大数据选中的富人”（能看到另外两家的则是中产和穷X）。不得不说，在朋友圈投放广告的这三家企业赚足了噱头，也达到了营销推广的目的。现阶段微信已经降低了企业投放广告的门槛，这对于中小型企业也是一个很好的营销机会。案例朋友圈广告的开放行业如下：二、怎样投放朋友圈广告？1.投放方式利用微信强大的个人数据分析系统，通过10多个维度（譬如地域、年龄、性别、学历、兴趣等）分析筛选出精准客户。【朝阳时代杨蒙】举个例子：假如您是开火锅店的，想投放朋友圈广告。首先我想说的是，您很有商业眼光！因为较传统的宣传方式，朋友圈广告不仅可以覆盖范围广，而且还能将商家信息精准投放给需要的人（利用维度分析筛选），效果很好，还能很大程度的提升品牌价值。2.投放时间广告上下线日期时间自由可控，每天的投放时间段同样可控。控制投放时间有助于节省广告成本，提高传播效率。【朝阳时代杨蒙】继续举例子：假如您是培训机构，教育培训机构投放此广告的时间段建议是凌晨5点-早上8点（孩子家长刚起床习惯性查看朋友圈的时候）；中午12点-2点（孩子家长午饭休息时间）以及下午6点-晚上12点（孩子家长下班之后的空闲时间）3.投放价格朋友圈广告是按照千次展现（CPM）收费,(并无其他收费标准),就西安而言，目前竞价费用标准是60—200元/1000次广告展示。什么是竞价费用呢？竞价费即就是通过价格竞争来获得在用户朋友圈展现的机会，由于一位微信用户的朋友圈每天广告不能超过1个，所以两家企业同时投给这一个人，出价高的才能投放成功（此价格是根据实际情况修改调整的）。假如通过维度筛选后，商家要将广告投放给5w潜在客户，按照千次展现/100元计算，预算5000元就可以成功投放（这部分金额都将用作广告投放成本）。综上，朋友圈广告无疑是省时又省力的宣传方式，而且效果很是显著。【朝阳时代杨蒙】认为，互联网服务这门行业目前正是需要不断创新和持续走心的，希望我的这些见解能帮到诸位。
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最满意答案
　　不知不觉，做Google广告已经一年了，一共花掉了697.32澳元（不错，我是个澳大利亚的网站），还真是节约啊。现在来总结一下做Google广告的经验。很不幸的是，我不得不告诉大家，别的国家我不知道，但是中国有许多不老实的人，他们中有不少人就是好逸恶劳，想尽办法来进行作弊，骗取广告商的钱。这些作弊分子都一个个被我记录了下来，在文章末尾的长达127个域名黑名单，陈述这个事实。　　现在步入正题。想要有较好的Google广告效果，笔者的建议是：　　1、搜索结果广告（在用户的Google搜索结果页面中显示你的广告）　　在你设置好要购买的关键字之后，一旦广告开始生效，请不要频繁地登录你的帐号。有人想要上去看看，关键字是不是涨价了？被点掉多少钱了？广告效果如何？所以，真的想要登录的话也是可以的。但是不久之后，大约在1周之后开始，你就会突然发现，Google告诉你，这个关键字涨价了。原本你出价0.2澳元每点击，现在最低的出价变成了0.3澳元，否则如果用户在输入这个关键字搜索的时候，你的广告就不将显示。但是如果你这会儿去搜一下这个关键字，你可能会发现，根本没有其他广告商买了这个关键字。那么，你现在想要你的广告显示出来，你只能乖乖的去把价码提高到0.3澳元。于是你以为一切都OK 了。确实，广告又重新出来了，不同的是，现在你每次必须支付0.3澳元。　　然后如果你还是不听我的劝告，来回登录你的帐号，一周后，你会惊喜地发现，Google告诉你现在这个关键字的最低出价是0.5澳元。怎么样？要不要涨？同时，你购买的50%以上的关键字都出现了&低于最低价&的信息。若干天后，你会进一步地发现，居然现在关键字最低要求涨到了2澳元每次点击。　　笔者一年来的经验告诉我，频繁登录你的Adword帐号，会导致关键字涨价，这是笔者做那个网站的时候遇到的真实状况。现在你受不了，不加价了。笔者劝你最好离开你的Google帐号，1月都不要回来，等到第二个月你偶然登录的时候，你会发现，关键字降价了，有些最低价甚至只要0.03澳元。　　2、内容广告（在投放Google广告的第三方网站上根据内容相关的程度显示你的广告）　　内容广告是让人又恨又爱的形式。它的效果比搜索结果广告好上数倍（3倍以上），同时价格低廉，每次点击你只需支付0.05澳元或者更低。这么好的广告形式，简直是等同于免费午餐。但是，这也为利欲熏心的无良站长提供了滋生地。可能每个人都听说过&用Google广告赚钱&的事情，用Google 广告赚钱？不错，这就是通过用户在自己的网站上，点击了Google广告而让网站站长获得收入的形式。　　这么容易的赚钱方式让中国不少站长立刻丢掉了良知，疯狂地自行点击网站上的广告，大量的无意义的点击吞噬着广告商的费用，被害者，则是广告商本身。　　尽管Google动用了总总手段来阻止作弊，但是无良站长千方百计地寻找手段来继续这种欺骗行为。在这里，我要对这些执迷不悟的站长，说一句&你真是个XXX&。
　　于是，一个如何&有效地投放内容广告&被放到了日程上来。经过一年的实践，笔者的经验是：　　1、不要在周末，节假日开放内容投放广告。一到了周末，无良站长便疯狂地开始作弊，因为周中他们需要上班，所以周末他们便有了时间进行肮脏的勾当。　　2、不要在晚上北京时间9点到凌晨3点之间开放内容广告。理由同上。我曾经有过在午夜12点到凌晨1点短短一小时中，一天的经费就被点光的痛苦遭遇，我一开始还以为google广告效果这么好，给我的网站带来了这么多的流量，后来才知道是有人在作弊。　　3、记录Google广告的点击来源。及时检查对方网站。至于要怎么知道Google广告点击的来源，你可以通过从Http头信息中的referer参数中获得，目前来说，凡是referer中包含&googleads&的均可视为google内容广告点击的来源。然后截取referer中的&url&这个参数的值。参数的值是经过16进制加密的，所以你需要将16进制数字解码成字符串。这样一来，你就知道了到底用户是从哪个网站上点了你的广告而来到你的站点的。　　由此，你就可以去访问那个显示你广告的页面，看看是不是有违规行为。更重要的是，你现在知道了何时，在何网站上，有人点击了你的广告。如果你发现某一个网站上点击你广告的频率很高，而且这个网站是个毫无名气的小网站的话，基本上就是可以判断这个网站是在作弊。于是现在你就可以登陆你的 Google Adword帐号，在工具中选择&站点排除&来将它放入黑名单。这样你的广告就永不会再在这个站点上显示了。
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