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辣妈帮电商项目“荷花亲子”倒闭，血淋淋的教训：母婴电商不是你想做就能做
注：头图为辣妈帮品牌代言人孙俪，与本文内容无关“我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。”这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”，在昨天（8月4日）发出的“告别宣言”，其官方微信发布的《一起走过这么多天，今天却要和大家说再见》（现已删除）正式宣告这家社区转电商的“前路”终结，标志着又一家垂直电商倒闭。目前，荷花亲子正在与合作商户做最后的账务结算。事实上，从今年年初，就开始传出辣妈帮电商项目发展受挫，并开始大规模裁员，但该公司对此作了官方否认，然而“纸包不住火”，如今辣妈帮再也无法回避电商失败血淋淋的现实。2014年9月，辣妈帮在母婴社区基础上，推出了自己的电商平台“辣妈商城”，2015年5月辣妈帮收购了荷花亲子，并把辣妈商城并到了后者产品之中（一个频道），如今关闭荷花亲子后，辣妈商城还在苦苦支撑，但从打开其页面（缓冲慢）及活动（门可罗雀）情况来看，电商业务已“心有余而力不足”。根据工商管理信息公示系统资料显示，荷花亲子隶属于“深圳荷花亲子科技有限公司”，于2014年08月成立，注册资本为1000万人民币，法定代表人为王亚林（又名“小宛“）。2015年1月， 辣妈帮获得由唯品会领投的C轮融资1亿美金。这家2012年5月上线的移动母婴社区，造势迅猛，在电视剧《辣妈正传》做品牌植入，还请了女明星孙俪代言，获得了一批85后女性用户。其对外宣称，用于6000万注册用户，400万日活用户。按道理，辣妈帮做电商是有一定基础的，但为何失败如此之快［不到两年］？反思原因，虎嗅认为大致可以归纳为三个方面：1）电商基因不够辣妈帮创始人兼CEO金赞是技术出身，团队中也没有零售电商大拿，收购荷花亲子一定程度上是看中该团队的电商运营背景。而据亿邦动力报道，荷花亲创始人王亚林，此前一直经营淘宝四金冠店铺——史诗，并积累了相当数量的用户基础。母婴行业崛起后，小宛全面转型做母婴电商特卖，并支持社交功能。在荷花亲被辣妈帮收购后另立门户，而原来创始团队跟随而去，所以现有荷花亲子团队实为大换血之后新进人员。2）供应链壁垒没有树立辣妈帮做母婴电商，基本上都是围绕奶粉、尿布湿等标品切入，母婴中的易耗品，购买频次高又便于品类管理，思路是没错的。问题是，二胎政策放开，刺激母婴电商扎堆，加上跨境电商大战掀起后，奶粉、尿布湿已经成了各电商倒贴钱卖的流量生意，辣妈帮继续坚持下去，就是要持续亏损。扩大品类做童装、玩具等非标品话，进一步加大供应链能力要求，而辣妈帮此前并没有招商、商户运营、仓储物流等经验，而C轮战略投资者唯品会自己要做母婴品类特卖，自顾不暇。3）最重要的是，钱不够电商烧钱的惊人层度，大家已经有目共睹，母婴电商更加如此。没有钱，团队、技术、招商、流量都跟不上。辣妈帮三轮公开融资累计没有超过1.3亿美金，同样是母婴社区转电商的宝宝树，在去年7月获得，再加贝贝、蜜芽都分别融资，母婴电商混战，烧钱还是抗不过天猫、京东，而外部融资环境恶化，辣妈帮用电商维度来融资，交易体量上与竞争对手悬殊大，很难获得高额融资，没有资本支持，烧掉家底的恐怖可想而知。所以，及时砍掉烧钱电商，在现在的节点上是必要的选择。失败，也不能完全怪自己。为了让大家对辣妈帮未来不失信心，关闭电商业务负面消息传出后，辣妈帮自己又向媒体们“爆料”，公司即将完成D轮融资并拆除VIE架构，同时在国内启功IPO。＃资金还没到账，就自行爆料，多少有点“脱了裤子不放屁”在新一轮融资进行中，虎嗅了解辣妈帮也将从过去“电商”故事转为“智能”故事，将主推旗下孕期智能产品，如智能秤。不过，这个故事看上去并不是那么美。珍重～附录：荷花亲子官方“告别宣言”——　　亲爱的你：　　一起走过那么多天，今天却要和大家说再见，心中百感交集。　　创建荷花亲子的初衷很简单，就是想汇聚宝妈们一起在闲暇时光交流育婴心得，同时可以有些经济收益，为此，我们走到了一起。　　最初只有几个团长，慢慢的我们一起努力，发展到成千上万的大小团长。各方收集意见，工作人员货比三家，一起找大家都钟意的商品。　　我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营，优化用户体验，尝试各种渠道运营方式，想带给大家更好的体验和更多的效益。　　然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。虽有惋惜不舍，但也必须坦然面对。　　特别感谢大家一路以来对荷花亲子的支持帮助与付出，感谢大家见证荷花亲子成长，荷花因为有每个团长的支持才一直有向前的动力，谢谢大家!　　有以下几点温馨提示：　　1.团长佣金结算：请大家于8月5号17点前全部确定已申请团长佣金，运营会统一审核，后续会安排财务尽快打款。　　(佣金结算有问题的可私信荷花团长招募，请大家描述问题的时候说清楚自己的团长昵称和所遇到的问题，估计人数会比较多，所以回复可能会有延迟，请大家见谅)　　2.淘宝导流：之前淘宝导流佣金大部分已经全部结算，小部分商品的订单数据录入有出入，数据不正确的团长需提供订单截图给荷花团长辅导，以此计算相应佣金。　　3.自营店结算：运营会在8月4号17点前统一申请结算，请各位团长及时在后台确认金额，金额无误审核通过，有问题的私信荷花团长辅导(同第1条，需说明自营店铺名称或编号及所遇到的问题，若有延迟请见谅)。　　请大家自行安排时间处理，再次感谢大家配合。谢谢!　　荷花亲子　　日
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读书少，求别骗请问母婴出口电商好不好找？哪个平台好？_百度知道
请问母婴出口电商好不好找？哪个平台好？
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很多都是比较有潜力的， 比如
PatPat了， 种类比较多。
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现在经济差，打算再次回到电商，想做纯美国进口母婴用品，想听下大家的意见
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现在经济差，打算再次回到电商，想做纯美国进口母婴用品，想听下大家的意见
07年的时候&有做过淘宝，也是房网的实名商家。那时主要做蚕丝被，床上用品。相信房网不少亲是我的老顾客。后来由于生小孩，自己创业等各种事情，电商事业中断了。之后一直在自己创业，现在由于政策反腐等影响，非常不景气，多年下来发现并无积累，觉得电商还是市场空间非常大的一来用户有了网上消费的习惯，二来母婴市场非常大，三来，电商的客户是可以不断积累的，可以一直做下去的，最近身边做微商，电商的越来越多，于是我也一直在思考，是否要重新来过、
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最近一直在想到底做什么&，其实主要是看自己身边的资源优势，打算做母婴用品其实有一些时间了，货源来自于老乡的舅妈，和我关系很好，她人在美国，做了很久了，现在做的特别大，天猫，淘宝，还有天猫国际很多大卖家都&是从他那里拿的货，每次过来都&是走货柜，非常大的量。目前比较&有货源优势&就是这个了。也知根知底，保证是纯进口，不用担心产品&质量的问题需要解决的就是销路的问题毕竟竞争大
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她现在做的很大，一般小卖家看不上，也不太理。。所以也还在了解中，在现在竞争这么大的前提下，不知道有没有什么&好方式介入市场，也担心屯太多货在手里。
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、再一个就是销售模式的问题了，现在不管是淘宝还是微信，都&特别多，现在加进来，&是要准备火拼了、
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欢迎大家一起交流，提意见
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考虑从她手里拿货的原因，也是因为她现在量很大，所以进货成本低，有明显的成本优势&。。而且随着别的进货商一起清关，可以降底很多成本，也有亲戚在美国；&长居，但是觉得代购还是麻烦了点，不利于做大。、
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有电商经验的朋友，觉得这事可以做吗？欢迎指导
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母婴的用品店也很多，网络也很多，基本是个很成熟的市场了，所以打开销量是一个比较&大的难题
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孩子的食品，家长们都非常小心，大多找知根知底的熟人代购，加上现在很多人都会英语，而全球购又那么便利，一部分人愿意自己海淘，我也曾研究过海淘，其实并不难。但怎么说呢，市场还是有那个需求，现在进入，会比以前的难度大得多，加油
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这是一个问题。但信任靠时间积累。主要是如何在竞争中快速上手
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开一个工作室摆些产品是否有助于拉升
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可能主要还是要做内地市场。我没打算做奶粉和尿布这类，主要是做母婴护肤，用品，保健引用8楼MeliaChen的发言:孩子的食品，家长们都非常小心，大多找知根知底的熟人代购，加上现在很多人都会英语，而全球购又那么便利，一部分人愿意自己海淘，我也曾研究过海淘，其实并不难。但怎么说呢，市场还是有那个需求，现在进入，会比以前的难度大得多，加油
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说干就干，，准备进货了。主要是洗护，奶瓶，保健，孕妇用品。
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货已经下订单了，马上要发货了，准备开卖
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美妈，加油
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进了10万的货，今天又补了5万的货。。。首批进货快20万了。这是多大的底气
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知根知底的亲戚在美国定居，直接在一手厂家拿货，全是热销的品牌，而且她做了10多年了，进货量大，成本很低，那么多做电商实体的都在她那拿货，我也不怕压货，哈哈付了一半，4万多一点，没有算汇率，清关，运费，到深圳了再计算。由于美国拿货过来时间周期比较&长，加上产品丰富，看了很心动啊，忍不住今天又下了几万的订单，正在确认中
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现在纠结的是这么多货放哪里啊，哈哈，至少好几百种产品了，是想着弄一个实体店，还是弄一个工作室哈
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刚又订了MOON的水杯，迪斯尼系列，希望能大卖，搞活动也不错哦，哈哈
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哇喔！！！！！！！！！！
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比如说目前的PatPat，就是非常成功的，既然能得到国外的认可，肯定产品的质量不一般。
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