小小套餐“能量”大_网易新闻
小小套餐“能量”大
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（原标题：小小套餐“能量”大）
本报记者 苏立萌通信刷微信、追剧、网购、煲电话粥……丰富多彩的校园生活，怎能少了4G套餐？随着各大院校相继开学，三大运营商也铆足了劲儿，为学生一族制定多款校园专属优惠套餐，并有定向流量包、专属视频包等低价高配产品，解决学生的流量、通话需求。此外，各大运营商的购机政策也焕新出炉，让学生客户尽享划算。校园套餐主攻流量度过了一个假期，你手机中的流量还够吗？话费又剩下了多少？临近开学，选择一个质优价廉的4G套餐是很多学生的当务之急。对此，运营商早已备好多款低价套餐，并针对学生使用习惯增加套餐中流量比重，满足学生需求。“近期，郑州联通将推出全新4G沃派校园专属套餐，有16元、36元、56元三种价位可选，所包含的国内流量、省内流量、校区流量总计分别为6G、16G、42G，另外，套餐内还包含国内语音通话时长，并且开学期间入网，还可享受前六个月每月赠送100分钟/300分钟/500分钟的全国通话时长。”郑州联通工作人员介绍，“从往年校园营销情况、学生办理数据来看，流量是学生选择套餐时关注的重点。所以，今年的校园套餐将国内流量比重增加，而且通话分钟也全部升级为全国通用。”郑州移动中原路营业厅工作人员也表示，流量是学生用户的主要诉求。 “根据学生客户群特性，今年的校园套餐中流量补充力度加大，校园任我用18元套餐包含100M全国流量、412M省内流量和2.5G的校园流量；38元套餐赠送包含全国流量、省内流量、校园流量总计15G左右；58元套餐则赠送流量总计40G左右。开学期间办卡入网，可享受前六个月每月赠送100分钟/300分钟/500分钟的全国通话时长。”不难发现，今年校园套餐流量均为国内流量、省内流量、校区流量组合装，其中校园流量占比最大。有专业人士提醒，由于校园流量仅限校园区域内使用，所以建议学生按需选择。专属“救急包”频繁入市月底忍、路上忍、没有WiFi继续忍？面对流量吃紧，不少学生会忍痛关掉移动网络。随着三大运营商各种专属流量包、“救急包”的出现，手机流量随时随地都能 “满血复活”。记者从各高校联通营业厅了解到，目前，联通针对校园学生推出线上线下的集中优惠活动，包含学生专属流量包、专属视频特权、预存送优惠等多重“救急”活动。“这些学生专属产品价格便宜，包含的流量却格外充足。”该营业厅工作人员说，“比如我们即将推出的视频流量包，学生订购之后，就可在合作的视频APP上免流量观看视频，完全不用担心流量超标。”而郑州移动除了之前就推出的流量7天包，还新增了校园专属流量包、提速降费包等多款产品，为月底流量告急的学生解忧。据介绍，目前开通提速降费包还可享受5折优惠，即之前 30元500M的产品，现在只需15元就能享受500M+2.5G的流量。另外，中国电信也有不少专属流量包，10元100M、30元500M、100元3G……随时为用户流量“加餐”。“有了这些专属 救急包 ，再也不用担心用的流量触底了，而且假期游玩流量不够时，也可以用来救急，又划算又方便。”即将入学的大一新生小林开心地说。购机政策实惠来袭手机是大学生必备产品。面对巨大的刚需人群，三大运营商在购机优惠政策方面也不遗余力，超值合约、购机送话费、购机送流量等活动应有尽有。记者从电信网上营业厅了解到，不同品牌不同价位机型的合约优惠政策不尽相同，苹果手机大多送90G天翼视讯流量，华为、OPPO等品牌部分手机入网即送省内流量及天翼视讯流量。“现在各个移动营业厅都有合约套餐活动，学生选择最多的是两年合约38元最低套餐，返还299元话费。另外，选择任何合约套餐，前六个月都免费赠送每月2G的国内流量。”郑州移动相关负责人表示，不捆绑任何套餐的裸机也是学生首选，购买裸机会赠送流量，毕竟，对学生来说流量才是最实用的。
“联通现行的购机活动是购手机送话费，凭联通卡手机可享成本价，还可参加套餐反馈活动。比如2500元手机，客户付款之后，其中300元会当作客户自由话费进行返还，随后每个月还给客户返还54元的话费，返还期两年。”郑州联通中原路营业厅工作人员说，另外，联通推出适合学生群体的“免息分期”购机政策，对准备购买手机的学生来说，此时正是购机佳期。
(原标题：小小套餐“能量”大)
本文来源：中原网-郑州日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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韶关居然下雪了！超美雪景图戳进来看，还有90G视频流量送你啦~
编辑：王亮评论：
平时去到外地 总会被人问：
“韶关很冷吧，冬天什么时候下雪呀？”
“去看雪的话给我拍点照片啊”
可是 我们本地人都晓得
韶关往年的降温都是不以下雪为目的的耍流氓
不过 今年韶关下雪了！
下！雪！了！
东北下雪不是新闻
我大广东下雪直接上热搜！
让我们一起看下现场的美景
韶关南岭国家森林公园
一夜之间 披上了银装
满山都是雾凇、松挂奇观
呈现了一个 银装素裹的世界
美丽的天空+银色的雾凇
让人不禁想起元稹的诗词：
才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。
千峰笋石千株玉，万树松罗万朵云。
隔着屏幕小移都觉得冷
看看接下来一周冷嗖嗖的气温
以及26号台风【启德】加强风势力
这天气简直了??
我的天哪 冷空气一来就这么猛
而且还没办法拒签
还是窝家里煲剧最安全
小移送你90G视频流量 ??
从现在到过年的的视频流量都承包了
90G流量任我看
即日起―日
或猛戳【阅读原文】进入活动页面
选择自己喜欢的APP和流量档次
按提示填写手机号码与验证码
并点击【立即领取】 即可开始享受大流量煲剧
（如图所示）
活动期间每位客户每个档次只可办理一次
办理时请保证余额充足~
办理成功后 告别WIFI
??用手机流量任性看视频
（需注意亲们选择了哪个APP，所领取到的流量就只能用在该APP上看视频哟）
【注】：免费优惠持续3个月，以先扣后返形式实现，开通任我看视频包（9/24元）后将于次日前返还（9/24元）话费，将分为4+5元或12+12元分次返还。后续月结日赠送费用，请留意短信，到期后可自行取消。咪咕视频与咪咕直播暂不享受全免优惠；
活动时间：即日起-日
1、9元3GB视频流量包、24元30GB视频流量包只能各办理一次并享受全免优惠，订购成功后立即生效，不可更改APP。当月费用一次性扣除后立即返还等额费用，优惠持续三个月，下一账期起月结日扣返，期间不可取消业务，到期后可自行取消业务。 请留意短信。
2、本活动只限韶关移动用户办理，已经办理任我看产品优惠、无忧包、万花筒、无限量套餐、4G随心王套餐以及各类附属卡品客户，不可参与本活动以及不可享受赠费。
3、仅可在国内使用（不含港澳台）。视频流量包每月自动续订，下一账期起月结日一次性扣费后。
4、视频流量当月清零、不能分享、不能转赠。
5、9元视频流量包每次可选择1个视频APP，可订购3次，但每次需选择不同的视频APP。
友情提示：煲剧的时候 别忘了穿秋裤哟
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更多精彩 >>>高峰对话：流量+ 新生态
导语：业内进入流量经营时代，大的流量红利已经过了，在互联网进入大流量经营的时代的时候，非常切合实际在大背景下讨论，流量加生态讨论的话题。
【艾瑞网 直播】日，一年一度的流量开放合作大会将在北京千禧大酒店召开，这将是中国电信综合平台举办的第二届流量合作盛会。今年流量开放合作大会主题定为“流量+ 新生态”，邀请到来自运营商、巨头等学界、业界的代表，他们将会带来流量经营最新解读 、流量创新经营合作案例、流量生态圈的创新经营之道等众多干货，非常值得期待。以下是“流量+ 新生态”高峰对话实录。主持人：艾瑞集团电信总经理钟贺福对话嘉宾：（左二至右）中国信息通信研究院产业规划所主任张悦中国虚拟运营商产品联盟秘书长邹学勇中国电信创新部产品处处长于辉集团副总裁费溢群钟贺福：非常荣幸，艾瑞能够作为承办方参与到此次大会的举办当中。目前，移动互联网进入流量经营时代，大的流量红利已经过了，在互联网进入大流量经营的时代的时候，我们非常切合实际在大背景下讨论，流量加生态讨论的话题。几个嘉宾刚才已经介绍了，我们开始今天的讨论。首先，作为我们艾瑞来讲，我们一直都非常关注，通信运营商，通信行业跟互联网嫁接的桥梁，在持续关注过程当中，我们也发现，流量经营从前几年，成为各家运营商试点，到现在成为各家运营商主要的收入来源，和主要的市场的做法。第一个话题，我们先来讨论一下，目前各家在流量经营上的做法，有请几位嘉宾介绍一下。从这边开始。张悦：我们中国电信研究院的定位，就是国家智库，在整个行业里我们是研究机构，一方面研究电信运营商在流量经营，包括电信运营商转型方面的战略，另一方面我们面向互联网，已有更多的研究，包括互联网整个商业生态系统的发展。所以我们作为整个国家高端智库，希望通过我们研究，能够帮助和指导我们整个行业的发展，这是我们未来发展的定位。邹学勇：大家好，我从第一届会参加，到第二届会议，人越来越多，我是中国虚拟运营商产品联盟秘书长，一直以虚拟运营商为主，尤其今年也在全国各地，到处对虚拟运营商流量经营这块，也在做一些努力，等一下我跟大家做一个分享。目前整个虚拟运营商发展，从整个行业内来说，发展比较缓慢，但是它可能需要一个过程，但是对所有的手机用户来说，它是一个利好，而且跟整个通信创新的一些新的活力和机会，从虚拟运营商刚开始，从语音，现在要转入流量经营时代，这个也是跟随和运营商一起做这个事情，包括我个人从起初的虚拟运营商发牌照，包括运营，虚拟运营商已经突破3100万手机用户。于辉：开拓者创新者不敢讲，因为在座的，互联网行业的人士才真正是开拓者、创新者，作为运营商，我觉得是服务者，既服务最终用户，也是服务我们在座的所有的合作伙伴，再讲一遍，我们互联网+新生态，刚才王刚总把我们这次构建新生态的架构，大概说了一下，刚才主持人也说了，运营商和我们互联网企业什么关系呢？我觉得是水乳交融的关系，假如说运营商是卖水的，各位是卖奶茶的，奶茶离不开水，用户希望喝到奶茶等等各种饮料，但是它不会说付一份奶粉的钱，或者是糖的钱，我们是水乳交融，调制一杯很好的奶茶，给用户最终呈现的，是一个内容和流量在一起的一个产品，我们用户不用担心，喝了这杯茶之后，我里面的水花多少钱，奶花多少钱，我们共同在一起提供服务，跟我们是一个中间者，我们一手拉着中间用户，一手拉着合作伙伴，刚才讲新生态，我们这次归为四个部分，第一个部分是流量800，后向能力的开放平台，主要针对我们客户，我们说企业用户吧，你可以给你客户提供这样的流量，我把流量提供给你，你再怎么包装出去和分发出去，给各行各业的用户，这是流量800，后向能力的开放平台。第二个，水乳交融，我们叫流量控，我们讲各种控，针对年轻人，有一个控的状态，他在看视频的时候，心里在想，我是不是这个流量要超了，超了之后，就会出现天价流量，对于流量控的状态，和各种合作伙伴在一起，怎么把内容捆绑在一起，这是对内容这块。第三个是流量来了。我们要进行各种数字营销的时候，你通过流量的手段，怎么去跟用户进行交流，进行营销，这个是我们流量来了，流量营销的汇聚平台，这里面包括三网流量，包括所有流量营销活动在里面。最后，也是一个趋势，我们中国电信推出全流量计费，不用担心用了多少短信，打多少电话，每次订套餐都得算，我们说套餐，确实挺复杂的，我一个月300分钟的话费够不够，200短信，我最近几个朋友爱发短信，我的200条就不够，但是过一段时间，200条又多，套餐用不用变化呢？怎么办？我们推出全流量套餐，一个家庭，固网移动，你的爸爸妈妈和孩子，都用90G流量，大家共享90G流量，就是全流量计费的概念，最后是流量的货币化，我们流量宝，把流量变成牛币的东西，可以用流量来计量各种内容，各种消费。这个是我们新生态四个部分，也是面向不同行业不同应用。如果有什么问题，再接着问，如果找我们中国电信做流量合作的话，我们是综合平台的提供者。钟贺福：优酷土豆在流量+生态方面的有什么做法？费溢群：我其实就是于辉处长讲到的，水乳交融的另外一方，也是场上参与讨论的我们离最终用户最近的，如果是担柴、挑水去卖茶，我们是其中一方，从最早的在电信运营商一侧，把流量经营当做一个试点，慢慢变成主力经营一支有生的力量，在我看起来，是一个起点的状态，它未来的潜力，会比我们看到巨大多得多，从优酷土豆角度来讲，刚才处长讲到的，我们有很多年轻人，有流量焦虑，我们的应用肯定是年轻人流量焦虑的重点，是一个非常失重的流量业务，从优酷土豆角度来说，种种数据可以看到，用户非WIFI接入视频量巨大，因为视频状态下，从缓存的状态也好，越来越多的直播形态的视频已经开始出现在整个业态当中，也是年轻人在视频和内容消费需求上面，倾向度非常高的一种形式，这里头包括我们原始意义上的直播，包括全民体制的直播。这些内容形态的存在，使用户随时随地观看视频，变成比以往任何时候都旺盛的需求，在这种需求底下，我个人感觉，这是视频文娱生态，跟电信流量生态史无前例进入到一个双方需求极其契合的阶段，这个蜜月期马上就要开始了。应该是水乳交融、如胶似漆的状态。从优酷土豆角度上来说，首先我觉得在谈布局或者做法之前，特别想跟各位沟通一下，优酷土豆在这上面的心态，因为心态决定了你接下来的做法是什么样子的。流量经营，流量合作，这件事情，从我们的角度上面来看，第一我们非常兴奋，兴奋的原因，我刚才讲了，有巨大的潜力在里面。第二个非常积极，我们在跟包括中国电信，包括其他的电信运营商和行业合作伙伴在这个领域的探索很早，在一两年前就有偿使性的合作开始。到最近我们也跟电信运营商，在流量+内容的综合性服务商里面，有非常好的尝试和效果。最后一个就是开放，我觉得这件事情，说到底来讲，可能不仅仅单纯企业和企业之间，或者是行业和行业之间有跨度的这么一种合作，这种合作通常导致的结果是，用户的行为场景和行为方式会发生根本性变化。举个例子，比如说我们觉得电信运营商非常伟大为我们创造了基础的高速路，这个路的速度越来越快，我们各个应用层的合作伙伴，是在上面跑的小车，有的车拉的货轻巧一下，像我们这样的车拉的东西重一些，现在并不单纯这样，路面和车的关系，而是当你的车流量达到一定的规模，当你路面达到一定的规模，立交桥会出现，下沉路段会出现，各种真正带来，人类使用场景和行为模式变化的事情，都会有一个期待。在这个过程当中，我们心态是非常开放的，因为未来充满了各种各样的可能性，让我们觉得会更加兴奋的部分。钟贺福：刚才包括咱们两位属于研究机构，还有两位属于运营机构，对各家的做法，现在已经有了简单的介绍。刚才费总也说，整个流量实际上来讲，虽然现在是风风火火，但是发展还是起点。对于定向流量，流量货币化，开放合作，目前业内存在各种各样的问题，上一周，有一个朋友听说我要来参加这个会议，你认识不认识某某运营商，我们想进行流量合作。发现好多原来对咱们运营商，不是特别熟悉，对整个合作模式，不是特别熟悉，感觉合作无门，我们在整个流量经营，处在起点和目前的现状的时候，我们也想聊一聊，目前在整个流量新生态大环境里面，还存在哪一些阻碍新生态往前推进的问题和困难？以及我们可能会有哪些初步的对策想法？木费溢群：困难和障碍，刚才主持人讲了，合作无门的情况，我觉得还好。尤其我今天开这个会，之前跟中国电信，团队合作很多交流，中国电信今天想要发布的，包括流量控、流量来了，就是基于电信综合能力平台这部分，恰恰是业内占流量经营非常缺的一件事情。我下午听一下发布，尤其除了中国电信自身的经营以外，在我们综合能力平台里面，有三网流量能力，从应用层角度上面来说，我觉得找到合适的人，找到合适的对接路径谈一件事情不难，谈一个流量合作的模型也不难，但是电信基础能力本身，尤其构建起能力的基础平台，这么长时间的发展下来，这么多年发展下来，它是非常复杂的生态。这个平台的成长周期，它的年龄是远远大于现在的互联网企业，导致了它的底层复杂程度非常高，对于互联网企业来说，对于复杂程度非常高的平台来做一对一的技术，或者是产品的对接，通常是一件比较繁琐的事情。我们跟集团层面能够有流量经营能力直接接入，还是说我们需要31个省，每个省做不同的对接方案，这个是非常现实的一个操作的事情。当然更定向的一种方式，我们三大运营商，都有能够穿透三网流量综合能力的技术平台的输出和提供，在现在这个时间点，很大程度上，去通过目前合作上面，操作性、技术性困难的事情，是我们非常乐见其成的。于辉：首先对三个运营商的合作，我们态度非常明确，我们非常希望三个运营商联合起来，提供服务。这是我们的态度和想法。所以我们一直致力于这样的合作。在流量开放，或者说流量生态建设，以及流量新玩法这方面，我们中国电信走的比较早，刚才费总说了，其实作为奶茶生产企业，发现用自来水不那么方便，自来水一开始我们粗放经营惯了，提供家里的自来水，不管是菌的情况，重金属的情况下，含沙量等等情况，不能直接兑到奶茶里面，这就说明，我们的管道，没有一个集约的平台，我们互联网运营都是集约的，其实互联网公司，就是全球化。但是运营商本身，一家家进来的，它的原来的基因就是局域化的，不说全球化，全球化也在布局中国电信，全集团，或者全国来走的话，还是有很多路要走，我们这次我们中国电信集团推出的转型3.0，往智能上走，其实应该说，也是我们很大的努力，不是网络想智能就智能的，这个需要一点点改造，SCN，首先这个网络要软件定义，不能硬件定义，原来都是一个一个boss，这个boss完成网络功能，那个完成交换功能，那个完成网端，我们现在为每一个互联网公司，我这一个服务器，这个服务器智能做视频制作，那个服务器智能做流媒体，肯定服务器都是通用的，我们随着用户需求，随着经营进步，不断升级变换我们软件，把我们我们从光纤层，一直到转发层，这个都改的话，我们软件定义网络，真的是很大的改变过程。还有网络虚拟化，这些技术本身，定义起来不难，但是把庞大的网络，我们300多个本地网，甚至地县市改造起来都有很大努力，包括投资巨大，包括人员结构要变化，这个讲的比较多一些，其实要真的把这个网络做到智能化，能够给合作伙伴提供服务，能够建立生态，后端改造量很大。还有一方面，我们这次发布的新生态，我们去年是合作，今年我们要建生态，建生态，还有一个生态，我们原来做流量的时候，就是针对用户群提供服务，我们直接有零售渠道，如果我们加了中间这一层合作伙伴之后，感觉是要让利的，包括平台也是，原来它就做流量一体化内容的东西，它就做各种各样的产品，它把流量的价格之后，合作伙伴就没有空间了，我们这一次要开放出来这个生态，就是说我们要让利，我们要有所为，有所不为，我们做品牌，我们做架构搭建的东西，上面各种丰富的应用和内容，由我们和合作伙伴共同提供，这样我们用户得到更好的服务，这也是我们这次想跟大家交流的一个内容一个方面。邹学勇：于处说的很清楚了，今天流量+新生态，从之前单纯的流量经营，到整个生态的发展，我觉得是特别大的一个尺度。包括现在整个全国做流量的第三方公司，我做了一个调研，在广东移动的时候，他说现在在广东跟他们合作有两千多家，全国至少是上五千家，这样一个大的企业进入流量经营，从这些可以看得出，整个流量像水和电一样，已经渗透到，不只是在个人使用，更多企业已经产生了一个趋势，从之前通信的能力，我有一个观点，从以前短信发烧时代，接下来陆续一两年内，一定会成为流量群发时代，这个对企业是特别好的利好，但是在利好到来的时候，我们要慎重，流量经营是不是单一蜷缩模式，单一蜷缩模式，就会变成价格，就会变成价格混乱状态，这也是每一个从事流量经营的企业，一份责任，也是一个环境，对整个行业健康稳步发展的一份能力。我从全国各地，最近一年来，我去了20多个省份，交流了很多基于未来流量经营的一种新的模式，但是从整体来看，费总说的，一个第三方企业，从事流量经营，是不是要建立，完全像运营商流量管道的能力呢？我觉得从今天电信提出来，流量+新生态，我觉得给我们所有的企业带来了一个很好的机会，不必要自己建一套，运营商已经给你提供这种能力，你只是把自己的业务，自己的应用，把自己的内容进行贯穿，形成不同的场景，再输送给自己的用户，我觉得这是一个核心。还有一点，所有重视流量的，更多把流量当做一种桥梁，一种纽带，不能把它当成一个完全去卖流量的一种产品。我觉得更多要进行全面的捆绑。包括现在很多企业，我们也在进行沟通，他们也想做一些流量经营，但是它找不到运营商真正有用户，而且想做流量，又很难找到运营商合作的部门，我觉得现在从这一次大会之后，像这些企业，会有更多机会参与进来，因为去找相关的部门，不是那么难的，为什么？因为运营商整个全面在开放，共同在做流量经营，从这一块，不只是几千家，我认为未来会有更多更多的企业，会从事流量大的经营，只有更多企业进入这个环境，进入这个事业当中，我们整个流量的一种创新的模式，和新的思路就会呈现出来，这正好是我们很多企业走在前面，做流量经营的一种新的收获，会带动更多的人，去做这个事情。最后我有两点，从事所有的人，一定要自己思考。第一，要对整个行业树立标杆，不能以准数为中心的，单一个价格，这样会破坏整个行业和趋势，这是一个方面。第二方面，我觉得更多的是在集团客户，手机流量经营，而不是在个人手机用户的经营，因为个人手机用户流量经营，三大运营商，包括电信已经做得特别好，而且都在不断的套餐，去年50块钱一个G，今年会有更多的服务出来，我倡导所谓的手机流量，去年有一组数据，去年是10亿人口，人均流量使用3个G，今年春节，相比去年翻了2.6倍，我们做了一个初步估计，今年人均手机流量至少是9个G，当集团客户，进入这个行业的时候，我认为在未来的3到5年中，手机流量必定会成为每一个企业用来做营销的武器。所有用户的刚需和用户新的需求，实实在在使用的，所以我作为，我站在虚拟运营商角度，我现在也在强调，希望它从单一的语音时代，要转入流量时代，要共同向流量+新生态，我觉得这个主题提出了对整个流量经营的未来和新的创新。从去年我参加第一次合作，今年变成新生态，这个流量，从单一的流量管道变成了流量内容和应用的一种新的模式。谢谢！张悦：主持人刚才提到了新生态，既然提到了新，就是生态的一种演变，从原有的生态演变到新的生态上面来，我们研究院对商业生态系统，包括电信行业生态系统做了一个整体的研究，我们看到回顾电信业历史，最开始电信业或者叫ICT服务业，只有电信设备商，运营商和用户，这个时候电信业的生态定位是主宰型的步骤，随着电信业，ICT服务业，除了电信业演进生态系统之外，还有其他系统的演进，随着不同产业的融合，我们ICT服务业越来越复杂，在这种复杂下，电信运营商，失掉主宰的地位，提高它的创新能力，它就会像网络核心去演进，而另一方面，像优酷新进入者，它本身有强大的生态，本身有自己的生态系统，它进入整个融合后的ICT生态系统当中，它的定位也是网络核心型的企业，在整个生态系统中，如果一个健康的生态系统稳定的话，不同的网络企业之间，业务重叠就要小，不同的网络核心型企业之间的创新，就是要朝着同样一个方向，这样使我们整个系统稳定，刚才邹总提到的，流量的转售就是价格的竞争，刚开始的竞争只是价格的竞争，两类核心企业，开始定位上面，造成重叠，造成整个生态系统的不稳定，随着去年国家互联网+推出之后，逐步的扩大，这个时候包括电信提出的流量宝，这三大产品，包括互联网企业更多和电信运营商进一步深入合作，我们这两大核心型企业的生态系统，实际上在趋于各自定位的明确，形成了一个统一的生态系统的定位，来进一步去为我们生态系统其他的行业用户，包括一些小的企业用户，这样的话，我们目前整个产业，或者新生态，或者健康发展的生态逐步形成了，未来这个产业，如果说到问题的话，还是说我们这两大核心型企业之间，彼此的合作，应该进一步的去深入的创新，这样才能使我们整个生态系统更加的良性的发展。钟贺福：谢谢！刚才我们已经聊了目前存在的，包括系统层的，包括生态紧密结合的，目前存在的各种问题。虽然现在很多企业，已经把流量，后端流量作为自己企业主要推广的手段，对于大量的传统企业，还有一些互联网企业，往往还只是把流量作为内部的一个成本，作为一个工具，但实际上流量营销这个词，在这几年，已经发挥了自身的价值，通过流量后端，后向这样一些合作的话，不仅仅给企业带来成本上的或者是工具上的价值，更多帮助企业提高产品的营销，开拓市场。在这一块，我们想聊一下，具体流量营销给企业带来哪些价值，相对于营销、营销，积分墙等等互联网营销的形式，还有哪些优势？在流量营销过程中，未来它的前景怎么样？它会给我们带来哪些机会点？我们从中间开始，邹会长先来。邹学勇：流量营销这个词，这几年特别火，从流量营销单一的流量，现在目前，无论是企业，还是各个机构，已经把流量当做一种单一的工具，或者营销礼品的方式进行发放。尤其从这半年来，我又感觉到了，现在很多的企业，包括银行、基金、保险，这些企业用流量，不是说送给用户，更多变成一种数据，我认为未来会形成流量数据，这个会成为企业里面经营新的思路，今天我们看到电信领导，对大数据，王刚总提出来，流量不只是给客户做一个营销的案例，或者一个礼品，它更多变成数据行为分析，为下一轮营销做一个新的铺垫。随着这个全面渗透的话，更多流量的企业，用流量做营销会越来越多，单一流量的买卖礼品工具，它是构成集团客户对流量的依赖性。所以流量营销，不只是停留在表层流量的采购买卖和赠送，更多要上升到流量数据，通过流量，把用户引入到一个入口，通过这个入口去形成不同的数据行为分析，这样的话，我们一些集团客户在采购流量的时候，它想到的不是价格的，现在很多集团客户采购的第一想到的是成本价格，像大的互联网公司，他们更多采购流量是数据，奖励行为等等，可能这个需要一个过程。现在很多企业做流量的时候，他们现在最难的就是，怎么样让客户深刻使用流量做营销，还不是单一流量的转售，这个也是一个需要坚持，或者需要持续的一个事。这一块我也向电信运营商企业，更多做手机客户经营的企业，给予大量的时间、资源，给他们提供一个更开放的平台。这样的话，我们整个流量+新生态，会形成更多行业，将流量变成水、变成电，渗透到每一个人的领域里面去，会为各个行业做一个新的服务，包括国家提出互联网+，上次在广东，见到当地很多做农牧业企业，他们在做一件事情，希望把自己的中间环节的内容变成网络，通过网上去减少中间环节，但是他们缺一个东西，如何让这些用户上网做这件事情呢？以前在线下送他们的商品，但是线上他们没有什么可送，刚开始的时候，送话费，一人送50块钱，20块钱，现在他们转变了，他觉得流量，正好是每个人的刚需，一送就有价值，我觉得从流量的营销，上升到流量数据，这样的话，客户的黏性会增强。于辉：其实流量营销，费总更有发言权。我只是想，流量营销，刚才比作水，其实信息化，叫信息高速公路，跟高速公路，或者跟道路去比，也是非常贴切的。我觉得流量营销是什么样的状态呢？比如说我们每家开店，客户并不知道通过你家，通过赠送到你的流量，这样客户就沿着这条信息公路就到你家去了，这个是流量营销给大家带来的客户的导流，客户的引入。这个是带来的价值。还有，通过我们网络的大数据，大数据平台，为我们做流量营销的企业、合作伙伴，我们会提供流量报告，用户的流量行为，来更好的把流量营销做得更精细，更精准，基于流量营销，给企业带来什么，费总更有发言权。费溢群：于处，这是我正在思考的一个命题，主持人问，怎么看待流量营销，如果从生态角度上面来说，这里头有两个概念，一个是流量营销，一个是营销流量。只有交互的才会是生态的，流量营销概念里面，对优酷土豆来讲，我们从来不认为流量是纯赠品的概念，像采购一批粮油米面，副食品，你看一个剧，我送你100兆流量，如果简单看成物化的纯赠品的概念，我觉得低估了价值，同时也低估了，视频生态，能够带来的作用。于处长的话我很赞同，流量不是简单的产品，它像一条路径，当你给到用户的时候，用户顺着这个路径找到你家，我们同时去看一组小数据，蛮有意思的。我同事跑了一个某一个省的电信运营商，回来跟我说，这个省的电信运营商跟我们说，他们4G流量消耗当中，60%视频，我说这么高，60%是视频，很超出我预期的原因在于，从我们数据流量来看，优酷土豆，85%的用户使用WIFI看视频，这个数据对比告诉我们什么事情，这个潜力有多么巨大，这个潜力巨大，并不仅仅在于我们把流量单纯当成互联网营销的一种手段或工具，像钟会长所说的那样，当然，你如果把它看成一个赠品的话，相对于其他赠品来说，是雪中送炭和锦上添花的区别，我们承认，在这种合理场景底下，送给用户一屏调和油和送给100兆流量，钟会长讲的数据是我们很关心的事情，往下引申，用户通过行为模式的转变，我们做过实验，当用户拥有视频定向视频流量的时候，用户有70%的行为，从WIFI状态下迁移到流量，用户行为变成极其碎片化，我们可以联想，它有巨大的变化，他原来是固定，沙发族看视频，他的碎片化，表明它在移动状态下，通过接入时间点的分析，观看的高峰时段，跟沙发一族出现极大的不同。这些行为是我们往下看，因为你的营销方式，从调和油变成流量，发生了巨大的变化，这种变化，反向回来，和电信运营商合作伙伴，更深的下一步探讨的地方，那才是机会巨大，有意思的事情。张悦：我非常赞同三位嘉宾刚才提到的观点，实际上流量这个东西，它已经成为整个ICT产业和其他行业之间，共同交互的这样一个媒介，其实流量，我们现在看到的三家，包括互联网企业，包括运营商，包括行业的部门，在流量营销方面有很多时，有成功的案例，但是流量并不仅仅停留在营销层面，我们通过流量数据的积累，可以挖掘更多的知识，像刚才费总提到的，我们通过这个营销方面去指引市场之后，往下落到企业层面应该是生产层面，也就是为什么国家提到了互联网+，因为流量不只是在营销层面，随后面向客户个性化需求，未来的生产，应该是个性化生产模式，所以未来的流量营销的机会，应该是流量生产的机会，包括互联网企业内容方面，包括产品方面的加工，包括传统企业产品制造，产品设计，都应该以流量作为一个牵引，这样才能使互联网+成为，或者经济的主要推动力，未来的机会在这里。钟贺福：刚才几位都提到了，整个流量在整个生态，信息化在互联网+里面是一种能源，而随着互联网+向传统行业逐渐的融合，实际上这种影响力，整个流量的影响力越来越大。由于时间关系，咱们最后一个话题，为即将加入咱们流量新生态互联网企业，或者是即将向互联网转型的传统企业，大家对于这些新手有什么建议？张悦：更多的企业加入这个生态系统里面，这些企业在整个生态系统物理定位是缝隙性企业，作为缝隙型企业，第一就是要专业化，缝隙性企业每个企业规模很小，但是它都关注自己的细分市场，所以新进入的企业，要有自己专业的细分市场，在细分市场做到专业化。第二，互补化。因为两大阵营的核心型企业，它本身有非常强大的综合实力，强大的综合实力，服务都是面向公众用户，公众用户说有一些小的细微市场，有一些忽略，或者顾及不到，不深入。对新进入企业，产品定位和大型互联网企业有一定的互补性。邹学勇：希望更多的企业加入到流量的大时代，在后几年，包括从今年流量这么火热，一步一步大家已经意识到，流量已经成为企业客户，还是流量营销，还是营销流量的一个利器，大家更多用一些创新，一些新的应用，新的模式和新的内容，就像流量+新生态这种方式去将这个行业更健康，更长久的去发展，而不要以转售，更多是以应用去创新。这样的话，第一我们整个环境会更健康。第二，会吸引更多更多的企业，通过流量的入口，去服务好自己的用户，去回归用户，以及成为未来获取用户，成为流量诉求的一个新的时代。于辉：没什么新手老手，大家都是新手，三句话，我们搭建的生态平台，生态环境，如果你们需要我们的话，我们会为你们而来。第三句话，你有好的应用，好的内容，我们会把客户带给你。费溢群：就是于处说的，没有新手老手，谈不上什么建议，谈的这么好，态度这么诚挚，为什么大家不试一试，这是稍纵即逝的尝试期，有些事情不一定想得明白，但是我们可以在尝试过程当中，一步一步探索出来，那个正确的道路是什么样子。钟贺福：我们今天只是一个开始，因为这个话题，它涉及到大生态的话题，在这个过程中，对于未来的延展性，对于生态带来的价值，今天可以说只是一个起点。非常感谢几位嘉宾，谢谢！
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