马云:年轻人别总想着赚钱 快速赚钱意味快速破产_网易科技
马云:年轻人别总想着赚钱 快速赚钱意味快速破产
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“这世界上，我们很多年轻人过多关注了术，过多去思考要想赚钱，你要思考我能做什么东西给别人，提供给别人价值是跟别人不一样的，我做出来的东西，我提供的服务，我开的餐馆，做出来的所有的菜是跟别人不一样的时候，只有这个不一样想明白以后，钱自然会来。”
（原标题：马云告诫年轻人：别总想着赚钱，快速赚钱意味着快速破产）
【钛媒体综合】这两天G20峰会进入倒计时，作为B20中小企业发展工作组主席的马云在昨日（8月31日）央视的采访中，将自己对于eWTP的构想做了进一步的诠释。早在今年年初，马云就首次提出了eWTP的概念。当时他说，这是他此前提出的eWTO的升级版。E是Electronic，电子；P是Platform，平台。意思是，未来世界应该为中小企业建立一个跨境电子贸易平台，让世界各国的人随时能买到全世界各地的东西。今年以来，马云也多次在国际性的经济论上表示，希望通过建立eWTP（Electronic World Trade Platform）和eroad，让80%的中小企业受益。马云对于一些反全球化的倾向表示忧虑。他认为，全球化本身是一个好事，事实上这么多年证明全球化对于世界经济是有贡献的。但是另一方面，全球化也是造成今天世界经济不平衡的一大因素。过去的全球化是大国、大企业受益的全球化，年轻人、中小企业和发展中国家没有受益。eWTP的概念的提出，就是为了解决这些问题。“我们给G20提出了一个eWTP的想法，就是全球电子商务的贸易平台，我们希望为全世界中小企业打造一个真正属于自己、可以自由公平开放贸易的平台，应该由商业来驱动，真正设置一套为小企业解决问题，为年轻人就业解决问题，为小企业解决问题。”马云也大致的描述了这个机制的轮廓，比如各国开辟一个经济的特区，为中小企业进行服务，比如24小时通关、税收优惠等。他还透露，eWTP已经被纳入到B20的政策建议中，在这次G20会议过程中，也会向G20的20个国家领导人提出倡议。谈宏愿之余，他也告诫年轻人：别总想着赚钱，应该先想怎样提供给别人不一样的价值，这个想明白以后，钱自然会来。在互动环节，有网友向马云提问了读书方面的问题。马云回答说，最好的大学就是社会大学，以前看书不算多，而且跟人家不一样，有时候一本书可以看很长时间，比方说《道德经》、《孙子兵法》，一章一节可能会看一年。对他来说，看书很重要，但是看世界更重要。“对我们来讲，读万卷书不如行万里路，见世界上各种各样的人，听各种各样不同的看法，然后进行分析思考，用自己的脑袋，不管你看多少书，最好还是用自己的脑袋思考，不管你跟多少人交流，你最后还是要用自己的脑袋思考。”网友还问到读什么书能赚钱，马云回答道，很多年轻人过多的关注术和思考怎么赚钱。“你要思考我能做什么东西给别人，提供给别人价值是跟别人不一样的，只有这个不一样想明白以后，钱自然会来。”而且，在他看来，快速赚钱也意味着快速破产。“我看的书，绝大部分跟赚钱一点没有关系。我好像没有看过MBA有关的一本书，也没有看过一本销售的书，天下也没有一本互联网怎么做的书。”以下为央视采访马云实录：主持人：全球的工商精英为G20提供政策决策提供意见，在B20当中，马云先生是中小企业发展工作组的主席，马云先生，这两天网上在流传着一个您为杭州做的英文版的广告，我认真收看了一下，从口气来讲，我觉得非常像来自于您本人的真实感受和创意，当时的动机是什么？马云：是，我自己是一个杭州人，受益于杭州，因为杭州，我觉得世界上很难找到，特别在中国很难找到这么一个城市，受益于开放，因为国家的开放政策，使得杭州有了今天，也因为杭州的开放，使我有机会学了英文，然后在这儿创业，做了互联网。那么多全世界各地的人都在关注这个城市的时候，作为杭州人，我有这个责任跟大家分享一下、介绍一下杭州，所以也不是一个广告，我自己觉得就是一个对我所有的朋友，关心杭州的人做一个英文的介绍。主持人：从那个口气可以看出来是您个人的真实感受和想法？马云：是，特别我讲到这个城市，很多人只知道杭州很漂亮，自然山水很好，但是杭州的历史，杭州的人文，杭州最早参与整个世界的发展，其实大家并不了解，我在美国跟美国同事讲，杭州曾经是中美友谊建立的一个主要的城市，上海公报(指1972年美国总统尼克松访华时，中美政府签订的《联合公报》)主要的磋商地点就在杭州。我记得我十八岁那年，尼克松来到杭州，那时候的印象很深，正因为中美的开放性谈判，尼克松和毛泽东这种伟大的愿景，才会有今天的发展。那么今天G20，我相信也是一个了不起的东西方也好，世界各国优秀领导者在这儿讨论世界的未来。也许它为二十年以后、三十年以后、五十年以后的年轻人，孩子们，打下一个世界未来发展的一个基础。“全世界各国都没有找出一条方法来支持中小企业，出国比较难……”主持人：这样一段交流的片子我注意主要分四大块，杭州历史文化，您对于G20传递的信息，还有阿里巴巴为什么留在杭州，还有一段，杭州对于中国新经济的贡献，其实四段核心只有一个关键词，就是开放。您表达这样一个意思，有什么特别的针对没有？马云：我觉得在今天整个世界，这个世界过去三五十年的发展，是因为开放做成这个样子，世界各国的贸易也好，商业往来也好，政治往来也好，外交往来也好，都走向开放。今天应该有人来告诉大家，这个世界受益于开放，未来也应该受益于开放，世界必须走向越来越多的开放。我想告诉大家，杭州这个城市，包括我本人，我们这个企业，我们看到是因为开放才有今天。主持人：也就是说您现在对于世界上一些逆全球化的倾向有着深深的忧虑？马云：是的。主持人：您觉得这种倾向会对中小企业的发展产生什么样的影响呢？马云：事实上这么多年证明全球化对于世界经济是有贡献的。但是全球化从一方面来讲，也对世界经济今天的不平衡造成了一定的影响，过去的全球化，我个人认为是大国、大企业受益的全球化，发展中国家、中小企业没有受益，年轻人没有受益。全球化本身是一个好事情，但是全球化本身是需要进行完善的，不应该因为出现经济不平衡，不应该出现了一些问题，我们把全球化给否定掉，而是应该完善全球化。如果说我们能够找出一个机制，能够解决中小企业，能够解决发展中国家，能够解决年轻人的问题，能够让他们受益于全球化，我认为未来二三十年的机会就应该在这个地方。主持人：您讲要寻找一种机制让中小企业、让年轻人纳入到全球化领域当中来，让他们受益，让他们参与全球化，这种机制是什么呢，你的这种思路有没有纳入到B20的政策建议当中去呢？马云：企业如人，我们今年17岁，刚好17年，不管我们怎么做得多么大，从本质上我们还是一个孩子，还是很小。但是企业规模这么大，小企业可以闷声发大财，但是我们到这个规模，必须要有担当，看世界未来的走势，看客户未来的走势。阿里巴巴从第一天起，我们所有围绕的客户是中小企业和年轻人。既然我们为中小企业和年轻人服务，也必须为他们的未来和将来去考虑。所以经过一段时间，结合我们自己电子商务的经验，我们给G20提出了一个eWTP的想法，就是全球电子商务的贸易平台，我们希望为全世界中小企业打造一个真正属于自己、可以自由公平开放贸易的平台，应该由商业来驱动，真正设置一套为小企业解决问题，为年轻人就业解决问题，为小企业解决问题，你今天想把商品卖到肯尼亚，你今天想从挪威进口商品，都能做到。主持人：您能给我简单明确的描述一下eWTP机制是什么样的轮廓？马云：我们真正的想法，今天世界上有将近二十亿年轻人，二十亿的人在开始使用移动手机上互联网，这帮孩子是不愿意接受原来的这种贸易方式。一百多年以前世界各国的贸易是几个皇帝决定的，过去的三十年，世界贸易是不到一万家大企业决定的，这一万家大企业决定了世界贸易的走向，但是这一万家企业让世界整个经济在过去的二三十年有了蓬勃发展。设想未来的二三十年如果能够让二三十亿的年轻人通过手机和电脑，能够做到全球买全球卖，如果这一天做到，对世界经济的贡献是非常大的，对无数的年轻人的贡献也是非常之大。所以我们想基于阿里巴巴在中国做电子商务的经验，比方说原来是没法想象的，今天杭州的人可以把货品自由和内蒙、新疆、拉萨、云南、贵州进行交易。我自己觉得，既然杭州可以跟云南、贵州、拉萨、新疆做生意，为什么中国的年轻人不可以把商品，可以跟肯尼亚做生意，为什么不可以把肯尼亚的商品卖到中国来，为什么不可以跟阿根廷的年轻人，大家通过手机可以进行交易，这个我们希望建立一套机制。全世界各国都在支持中小企业，但是全世界各国都没有找出一条方法来支持中小企业，因为中小企业出国比较难，今天的海关、税务、商检都是为大企业准备的，是否各国应该开辟一个经济的特区，为中小企业进行服务，比如24小时通关，比如低于一定的年销售额应该进行免税政策，如果这些政策起来，我相信它会为世界创造无数个就业，也会为世界经济带来无数的贡献，所以这是我们的构思和想法。“有时候会因为政治的原因，使得国与国之间的贸易反而做不起来……”主持人：您描绘了一个非常宏大和美好的前景，我想问一下它的主导是谁，是中小企业还是政府？马云：我觉得这个主导应该是由企业来主导，WTO是由政府来主导的。国家之间有时候会因为政治的原因，使得国与国之间的贸易反而做不起来，商业的问题应该回到商人来讨论，政府应该在政策制定上面进行保护，进行促进。所以我自己觉得，今天的eWTP提出来，实际上是WTO的补充，WTO原来是政府谈判，大企业落实，今天我们希望是中小企业推出来，企业推出来，政府进行促进和帮助。我坚定认为这件事情必须由企业来推动，而不是政府来推动。主持人：您刚才讲到WTO是由政府之间的谈判，那是因为国家代表是政府，那么国与国之间的跨境交易涉及到海关税务一系列相关政策，像刚才您讲到的以中小企业进行交流和代表的话，那么这个门槛怎么才能跨过去呢？马云：我觉得第一，中小企业就像我们这种参与者，eWTP的参与者，必须把一整套的思想提出来，然后一个国家一个国家的谈过去，比方说我们跟新西兰谈，比方说我们跟加拿大谈，希望对方国家，给该国所有中小企业的优惠政策，给中国中小企业的优惠政策；我们也希望向中国政府申请，给中国中小企业和加拿大中小企业这样的优惠政策。然后通过政府在环境建设上面，比方说如果大企业是24小时通关的话，小企业也应该24小时通关，也应该是24小时进行商检，我们也应该给中小企业一些免税政策。也许你税收得并不多，但是你创造的就业，带来整个经济的变化是非常之大的。当然任何事情都很难，WTO刚开始成立的时候，也是磨难，经过这么多年才出来的。我觉得未必，有的时候商人善于谈判，也许我们能够把这件事情做成。主持人：您已经开始谈判了吗？马云：上半年我已经跑了三十多个国家和地区，一路一路的谈过去，到目前为止我们还没有一个国家说我不愿意支持中小企业，我不愿意帮助年轻人，只是大家说我们怎么做，我们接下来的工作，就是把这件事情一步一步的落实。主持人：现在这个已经纳入到B20的政策建议当中了吗？马云：是，已经纳入到B20的政策建议中，在这次G20会议过程中，会向G20的20个国家领导人提出一个倡议。主持人：你期待一个什么样的效果或者有可能有什么样的效果？马云：我自己觉得有效果也好，没有效果也好，我们都会推进，有效果，最佳的效果是20国领导人认同、支持，接下来的工作是最艰难的，认同和支持只是开始，所有G20会议也好，APEC会议也好，很多事情我们大家都是达成共识，但是执行才是最关键的，接下来是要有人把它变成现实，我们阿里巴巴希望能够成为把eWTP变成现实的倡导者和开拓者。主持人：除了这个核心建议之外，B20还会对G20提供什么样的政策建议？马云：作为中小企业的工作组，我们还提了一个比方说商业的签证，小企业跨境贸易，其实小企业获得签证的权利非常之难，我们希望G20国家能够给各国中小企业的创业者，给他们商务签证，方便进出口，方便能够跑进跑出，这一切我们都是围绕中小企业。我觉得在上一个世纪，所有的生产制造，经济生活都以规模化，大规模、大企业、高标准来的，这个世纪的企业是以个性化，以小规模，灵活多变，柔性化定制生产为主。所以这个世纪应该是小而美，企业小活得很美好，这才是未来的趋势。所以我们应该大力倡导为年轻人创造机会，大力倡导为小企业创造就业机会。所以我觉得我们这次B20给G20提出的，就围绕就业，围绕年轻人，围绕中小企业去做。“世界经济真正创造价值的是这些中小城市”主持人：毫无疑问现在阿里巴巴和马云成为杭州的一张名片，这是你的荣誉，也是你的责任，这次G20在杭州召开，您觉得会给杭州带来什么？马云：当然我深以为杭州为傲，我是好几代的杭州人，生在杭州，在这儿受的教育，我觉得有这么一个城市帮助了我们，我今天觉得也有责任，刚才讲，既是一个责任，更多的是一个福报，我觉得杭州是一个很有福气的城市。第一次在1972年尼克松来杭州，那时候把杭州推向了世界，那时候杭州有一种开放的感觉。这次G20是第二次历史的机遇，我觉得二十个国家，每一个国家，一年才轮到一次，像中国有将近两千多个大的城市，选择了杭州，这是巨大的福报，我觉得杭州老百姓也非常期待这次G20，我们在展示给世界看。其实人家有老外，我在欧美各国，人家问为什么是杭州，我说为什么不是杭州呢，北京、上海、东京、香港、纽约，在我看来大都市都差不多的，但是正因为这个世界的经济也许是大城市决定的，但是世界的经济真正创造价值的是这些中小城市，像杭州这样的城市反映了中国文化，中国的特色。所以我觉得杭州这个城市经过G20以后，它会更加开放，应该更加国际化，更加有全球的担当。我相信这次会议以后会有更多的游客，我们让大家来看得不仅是西湖的美，更应该体验杭州的文化，体验杭州能够这种胸怀，我觉得杭州的变化会非常大。主持人：在你所说的沟通篇当中，你用了一个词叫友好，什么意思呢，就是杭州会变成一个更加友好的城市？马云：那当然，我们互联网时代其实跟上一个工业时代的区别，上一个是一个制造业时代，我们进入了服务业时代。其实在未来的五十年，最重要的两件事情就是创新和服务，而服务的核心就是用户体验要好。像我们的公司天天在考虑怎么样用互联网去改变人类的生活方式、制造方式。很多地方，像中东地区还有很多的战乱。另外一点，今天欧洲经济的低迷，美国也碰上巨大的挑战，中国经济同样有转型的压力，其实全世界的经济相当复杂的情况，人们期待着G20和B20这些能够给世界经济找出一条新的路来。我觉得这次的B20人们是有期待的，特别是很想听听中国在一带一路的方向，中国在全球，就是未来的全球化，我个人觉得，我们现在不要讨论全球化好还是不好，因为势不可挡，我们要讨论是如何完善全球化。一带一路，我的理解，中国的第一次全球化是丝绸之路，一千多年前的丝绸之路，这次一带一路是中国作为世界第二大经济体的一个担当，我们以中国为驱动的全球化，帮助中小企业，帮助发展中国家共同繁荣这条路。过去的二十年是美国启动的全球化，所以自己觉得我们还应该考虑进一步的全球化，还应该考虑更加进一步的开放，所以我相信世界各国对G20是有期待的，杭州能够成为一个期待的中心，我觉得挺好。“我看的书，绝大部分的书跟赚钱一点没有关系”主持人：马总，最后一个问题，我代表央视新闻客户端网友提的，这位网友说马云先生，您每天会晤和活动这么繁忙，您有时间读书吗？马云：有，也没有，其实我自己觉得最佳的大学是社会大学，我以前看书不算多，跟别人比不算多，但是我比一般人要多。我看书跟人家不一样，有的人可能看很多书，我有时候一本书可以看很长时间，前面一个篇章，我会花很长时间，比方说《道德经》、《孙子兵法》，一章一节我可能会看一年，翻来覆去看，有的书看了前面，就看后面，我的书不放在办公室里，我的书放在厕所边上，我的书放在枕头边上，我的书放在飞机上。其实看书重要，但是看世界更重要，对我们来讲，读万卷书不如行万里路，见世界上各种各样的人，听各种各样不同的看法，然后进行分析思考，用自己的脑袋，不管你看多少书，最好还是用自己的脑袋思考，不管你跟多少人交流，你最后还是要用自己的脑袋思考。所以我自己觉得更重要的是自己的消化能力和思考能力，以及看问题的角度、深度和广度，看得多，你去的地方多，你看问题的广度不一样，你跟优秀的人交流以后，你看问题的深度会不一样，你深度和广度不一样的时候，也许有的时候你看书，各种看问题的角度也不一样。一个人因为各种各样的机缘，绝对不是因为你看得书多就很出色，也未必说你不看书，你就不出色。看书会造成一个人的智商很高，但是社会经历会让一个人的情商很高。然后你接触世界上各种各样贫困的事情、痛苦的事情、美好的事情，会让你的爱商很高。所以我觉得人只有情商、智商和爱商结合起来，这个人才是丰满的。主持人：这个人的下半部分更难回答，请您推荐几本书，可以很快赚钱的？马云：没有，有的话，我也不会卖给你(笑)，天下没有一本书会很快赚钱的，甚至我也不知道哪一本书是可以赚钱的。这世界上，我们很多年轻人过多关注了术，过多去思考要想赚钱，你要思考我能做什么东西给别人，提供给别人价值是跟别人不一样的，我做出来的东西，我提供的服务，我开的餐馆，做出来的所有的菜是跟别人不一样的时候，只有这个不一样想明白以后，钱自然会来。
天下快速赚钱意味着快速破产，慢慢来，未必会成功，但是快速成功基本上不能持久发展，所以我没有这样的书，即使有这样的书，我未必会跟大家分享。我看的书，绝大部分的书跟赚钱一点没有关系，我好像没有看过MBA有关的一本书，也没有看过一本销售的书，天下也没有一本互联网怎么做的书。其实无非就是以儒释道思想，基督教《圣经》是一本很好的销售书，儒家思想讲究自己如何改变自己，适应社会，服务好社会，道家思想如何改变自己，适应自然，佛家思想改变行为，适应自己的内心。把这些书看明白了，会明白一个道理，我做什么样的事情能够与众不同的给别人带来与众不同的体验，如果你有创造这样的价值的时候，那就是了，所以没有这样(快速赚钱)的书。
本文来源：钛媒体
责任编辑：白鑫_NT4464
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分享至好友和朋友圈索罗斯退休的时候，说了一段真理，真的是真理，原话是这样的：“金融的世界，很多时候就是一场金钱的谎言，最终都是钱玩钱而已，创造一个又一个的谎言，让你跟着玩，你要意识到这个谎言，加入其中，然后再谎言被大众普遍接受之后，退出。”日，“2014新商业合伙人峰会”上，聚秀资本合伙人江南愤青分享了他的“赚大钱”逻辑。今天又读了一遍江南愤青的《赚大钱的逻辑，那些说靠能力的人都醒醒》，文章有点长，下面把欣赏的要点摘要如下，一起来看看赚钱和努力的关系，靠辛苦和努力就能赚大钱吗?靠辛苦和努力赚不了大钱这社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。拼努力，农民伯伯比我们努力;比辛苦，富士康的员工也比我们辛苦，但是他们都赚不到大钱。另外我们也发现，其实很多赚到大钱的人，他们都不辛苦。这个真理很容易被证明。辛苦和努力都不会成为赚大钱的逻辑。很多人说自己很辛苦，没日没夜地熬夜，用这个来证明自己很值得被投资，这就很难沟通。其实拉投资、赚大钱的逻辑，事实上是比抓风口的能力。在一个充分竞争的领域里，你只能和别人比辛苦。人家干五个小时，你就干十个小时。人家干十个小时，你就干二十个小时。但人一天只有二十四个小时，干死了也赚不了多少钱。而你一旦抓住了风口，在一个竞争相对较少的领域，看到了一个市场走开口化的趋势，完全不用很辛苦，只需要做得比你的竞争对手好那么一点点就行了。这样的案例很多，并不是某些人很牛逼，而是因为他有心也好，无心也好挤到了风口进去，在大趋势里，成功概率更高。很多优秀的人在做没有太大机会的事情找到一块没有被挖掘的，或者说没有充分竞争的领域，你除了眼光，其实需要比一般人胆子稍大那么点，正如走夜路一般，一个人走总归是孤独的，你需要坚守的同时，还要勇于走出去，在充分竞争的市场里，其实虽然大钱赚不了，但是逻辑清晰，道路明确，你只要往前走就行了，这个时候就是比能力的时候。2012年的时候，我一边怀疑P2P，一边开始陆续投一些P2P公司，很能体会当时创业者那种忐忑不安的心态，社会上充满了负面的质疑声，还有很多来自监管的质疑。有时候，往往就是因为有这样那样的因素，他们才屏蔽了大量的比他们能干的竞争对手，获得了逆袭和超越的机会，从投资角度来看，要获得超额回报，必然是要去押注在小起点，大回报的东西，因此不确定性的东西，更值得被投资是必然的。时间走到了2015年，现在还有很多人就来问我互联网金融P2P公司如何解决法律问题，我会跟他说你现在根本不用涉足这个领域了，当你们还在讲法律问题的时候，人家两年前根本什么都不管已经干了，他们实现了逆袭。当目前国有企业、央企、上市公司还在不断进入的时候，你还要去纠结法律问题，已经注定不需要干了。市场给那些后发的人的机会，一般成功的两种，第一是逆天人物，更强的执行力，更高超的管理艺术，然后拿到了资本进入，第二种是直接大资本进入，硬生生的砸出个机会来，第一种机会很少很少，而且还是要靠钱铺路，第二种有机会，但是实际情况是可能性不大，越是后期，可能性越小，当投入的资金获得收益，无法覆盖成本的时候，投资的可能性不大。事实上，一方面要讲法律问题，一方面又要去抢传统银行的饭吃，这本身就伪逻辑，天下没有那么好的事情?我自己的投资的理解，首先一定是看这个市场机会是不是正在展开，投资和创业其实是合二为一的，都是需要通过完成一个商业性机会来实现盈利的，所以，开口型的机会还是闭口型的机会，决定了概率。我看到很多现在的优秀的年轻创业者在做一件没有太大机会的事情。比如前阵子碰到个年轻人，他到现在还想做一款互联网理财(类似于挖财)的东西，我说你已经没有机会了，因为这个风口已经过去了。13年的时候你讲这个事情，会发现有很多人来找你，因为你处在风口上，刚好被需要了，你不需要能力很强，就能赚钱了。所以创业者应该尽可能去贴近一个未来开口型机会且最好站在风口之前一点的位置，这是最好的选择。当然这个难度也很大，你要很敏锐地捕捉到风往哪里去，还要勇敢加入进去，因为创业，无论伟大的事业，还是微小的事业，时间成本、努力成本都是一致的，我一直想说的是，在你能力范围之内，多干大事，反正都是创业，为什么不做点大事情。会忽悠很重要其实我见过很多成功的创业者，发现一个普遍的规律，都很会表达，表达这个词，说好听点是表达，难听点就是会忽悠，当然结果是好的，就是表达，结果不好就是忽悠，也可以这么解释。我想表达的观点是，良好的表达，其实真的很重要，一个人到底是表现出来的是他，还是内在他的是他，也就是所谓外我和内我，那个才是自我?有段时间我困惑了很久，因为我们经常发现别人认知的你跟你自己设想的你，其实是有区别的，那个才是你?最初我认为内我更重要，那是一个人自我真实意识的表现，但是到后来，我到是认为外我更重要，一个人你说你很内秀，你很有才华，你很能干，但是你却无法表达出来，只能自己跟自己较劲，你就会发现再好的你，也会被埋没，这个烦躁的世界，没有人静下心来听你表达你的才华，你也就可能注定被外界认知为一个碌碌无为的人，我相信这个世界埋没了很多人，梵高在死后很多年被人给挖掘出来，但是我相信更多的梵高，压根就被埋没在何处而不得知。一个人最终是要通过良好的表达，被投资人认识和欣赏的，如果你无法在很短的时间里，让人建立起你对的信任，对你想做的事情的认同，你会发现你在能干，都无法获得机会。这个世界，最终还是靠资本说话的，资本每天在寻找能干的人，给予他们资金，让他们创造更多的财富。如何辨别能力?很多时候就只能通过表达建立最初的信任，然后通过一点点实践来不断增加信任。而最后的最后，其实能力是结果论的，成功的就是有能力的，失败的就是没能力的，良好的表达是你一张入场券，跟别人公平竞争的入场券。更何况，我们在实践中发现很多时候成功都不是能力的结果，资本在里面的重要性更重要，更多的钱，可以打掉很多能力强的人，所以拿到大钱的人未必一定是能力最强的人，但是可以通过钱屏蔽很多能力强的人。有钱可以任性试错，没钱就必须步步走对，这个绝对不是单纯能力能解答的命题。前两天有个人找到我，他说想做一个校园分期的产品，希望我能投钱给他，我问他有什么优势，他说他做了18年的银行，我和他说你这个逻辑不对，经验值很大程度上可以用钱买的，我花钱买一个有25年工作经验的就把你搞死了。在资本面前，单纯讲能力意义不大，你靠能力无法去颠覆一个固有领域的先发者，你要强调你用不同的模式和玩法去颠覆他，而不是讲能力。不要过多的执念于专业性过去的社会创业，在过去我们比能力，比专业，现在有点不太对了。因为以前我们的社会发展很缓慢，发现做了十年，这个社会都没有什么太大的变化，在一个领域里你只要不断往前走就能逐渐变成一个不可被替代的人物的时候，你就牛逼来。而当下的社会却很难，因为变化太快了，你发现你很努力即将变成专家的时候，这个领域已经没法玩了，整个换了个逻辑。两年前开始研究O2O，到现在成了O2O专家，可是现在没什么人和你谈O2O了。很有意思的是，你还没有熬成某个领域的专家，就已经没有人和你谈这件事了。互联网时代，社会变化太快，不断有思想在被抛弃，这个时代要成为专家，是和以前完全不一样的事情。而且你会发现，身处某个行业中心的你，甚至一些业余的人会比你做得好。比如说媒体，我们说纸媒死了，平媒死了，因为以前承担专业的人才，已经在互联网时代被越来越多业余的人所超越。人手一部手机，就可以做得比记者更专业。以前钱是一个门槛，可以屏蔽部分不靠谱的人，你可以通过你的能力、专业性拿到钱，这时候你们的打法是有一定的逻辑和规则的。但现在谁都能拿到小钱后你发现，这个领域里出现越来越多没有逻辑，不遵循规则的人，你摸不准他们的玩法，而你往往打不过他们。而你一开始无法打不过他们，就会失去拿到大钱的可能性，这个互联网的世界，没有大钱在后面，只会越来越艰难，前面说过这个话题，就不继续说了。所以，现在的世界很难保证一个能干的人能走到最后，因为你很可能被一些不讲规则的人莫名其妙地打得七零八落，玩过德州的高手，都不会轻易在淘汰赛开始的时候乱进场，因为哪怕你好牌在手，都会被一些莫名其妙的垃圾牌给冲掉。意外太多的世界，能力往往被弱化。试错次数越多，成功概率越大创业更多比拼的是试错成本，一方面是时间成本，一方面是金钱成本。为什么近几年我们更愿意去投一些屌丝，因为他们的时间成本和金钱成本都是最低的。同样给他5个月时间，屌丝可以试错5次，而高富帅只能试错1次。为什么呢?因为高富帅会花很多时间在工作之外，而屌丝啥都没有，没车没房没女朋友，只能在单位里加班来变改，前者一天工作八小时，后者一天工作20小时，更勤奋和努力，在同一层面竞争的时候，就是必须品了。而无论从什么条件来看，试错次数越多，成功的概率越大，这是必然的逻辑。金钱成本就简单来，高富帅的机会成本太大，维持生活的必需成本很高，而屌丝，一千块钱都可以去杀人放火，你给他机会去创业赚大钱，甚至可以零成本，一定成本比高富帅要低很多。忠诚者往往不能干，能干者往往不忠诚社会越来越复杂，越来越缺乏安全感，传统的“雇佣制”也发生了很大的改变。现在人工作无非为了两个目的，要么有现在，要么有未来，都有最好，但这种机会太少。所以现实是，如果现在你拿了高工资，那你不要和我谈未来，未来公司发展怎么样跟你没关系，以为你没有关系，他也就是拿多少钱做多少事情。而这在创业领域很少见，除非是很成熟的创业公司。创业公司里，一般都是你现在工资少一点，未来公司股份你拿多一些，你跟公司是共进退的关系，这个时候利益捆绑，你才会发现更有价值。所以，传统雇佣制逐步会瓦解成合伙制的道理是对的，现在人越来越理性，拿多少工资，干多少活，而只有人在为自己做事的时候，他才会拼命。否则也许初期他依附于你，但当有一天他羽翼丰满时，他就甩开你自己干了。忠诚的人往往是不能干的，能干的人往往是不忠诚的。谁都是理性人，当跟着你做比自己做要好，一定跟着你，跟着你做不如自己做，一般都会走，哪怕留下，也必然心里有疙瘩，干的也不会太好。所以，我建议创业公司一定要走合伙制，对未来利益分配清晰明确，更容易成功。在我看来，如果一个团队的股份不能占到60%，我自己都不放心。把蛋糕做大是王道，而非拥有多少控制权。为拿到投资的人默哀吧拿到投资95%会死的，天使轮目前拿到风投的概率很高，到一轮的概率也不低，主要是因为市场钱真的太多了，现在是个人都是投资人，所以我们都不好意思说自己是做投资的，实在是太丢人了，只能说自己是演讲家，但是现在貌似演讲家也不太值钱了，所以下一步，我只能说自己是开茶馆的了，这个逼格高点。一定要记住，市场上人越来越多的时候，意味着你们这个行业，最好骗钱的机会来了，这个时候你要学会提升逼格，才能跟他们拉开差距，否则就是辛苦之争。其实我们在看下去很多拿到三轮以后的投资其实也照死不误，说明什么呢，说明光钱本身是无用的，我们从整体市场上看到的结果是，拿到投资比拿不到投资的企业死亡率更高。所以，当我们庆贺谁谁拿到融资的时候，我更多时候是为他们默哀，创业就是九死一生的事情，不需要怀疑，如果都是成功的，那里来那么多牛逼闪闪的人物?拿到融资说明了更高的想象空间，一定不是更高的成功率，许多人都不相信，说没拿到投资的死亡率更高，事实上，我们很多行业，路边的包子铺、裁缝店、小卖铺，都能活下来，压根不需要投资，一样能活的还行。要知道,只有你有心、有准备,世界上到处都有意外之财!拿到投资代表了有人给你钱陪你玩，绝对不是说你就能走到最后了，确切说，从创业角度来看，拿到投资只是万里长征第一步而已，未来千山万水等着你。且行且珍惜奋斗的时光吧。就我自己来看，我给大家建议是什么呢。创业初期，别找机构，机构太专业，太聪明，他们会把你商业模式抨击的一塌糊涂，而且也不会给你钱。初期建议各位创业者最好就找找土豪，土豪给不了大钱，但是能给你小钱，让你去尝试，还是比较容易的，一千万以下的融资，你去讲讲故事，讲讲情怀，一般都能骗到些土豪给钱。但是，土豪因为不专业，所以确切说，在后面的路上给不了你太多的帮助，所以你要走的远，走的持久，你还是得找专业机构，虽然否定你到心里崩溃，但是一旦说服了他们，他们就能给大钱。最后谈谈我自己投资逻辑：我的投资逻辑就很简单，投资第一看心情，这年头从来没有规定心情好投资成功率就高，心情不好成功率就低，其实都差不多，基本都是死，谁都无法保证自己的投资一定能赚钱，那怎么办呢?那就至少保证投资的时候心情要好点，哪怕死了，心里也爽快点，我总跟创业的人说，做不起来不关键，团队只要证明了，你很努力的去做了就可以了。这样我至少收获两点，第一是收获了一个努力的团队，以后有好项目，还可以让他们去做，第二，至少证明了我们当初设想是不对的，那么就都是成功的。一个让你心情愉悦的团队值得你去投资。投资第二个方面，是看趋势，前面说过了，做一件符合市场趋势的事情一定概率更高，我们要做有大格局的投资，创业投资这点上是一致的。第三个方面才是看人品，人品是什么东西，只要不违法，不违背道德，对得起天地良心，讲规则，都是好人品，我比较烦创业者讲所谓的理想和情怀，世界上很多东西，跟内裤一样，没必要天天露在外面给别人看，自己知道有就行了。再好的理想情怀，都是说给自己听的，不需要说给投资人听，关键的问题是做不出来都是扯淡。
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