食品批发商，路在何方？
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食品批发商，路在何方？
一、食品批发商的现状与作用现状上世纪七八十年代，食品生产企业对批发商的要求只有两点：发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期，则是不屑一顾的。批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商，制造商直接与批发商联系。随着市场经济的成熟，尤其是国际知名企业的进入，导入了高水平的市场竞争手段，食品制造商纷纷开始强调终端销售。“渠道为王、决胜终端”被每个制造商当作是市场营销的“制胜宝典”，减少中间层（批发商层次）、节约营销成本、自建营销渠道、实施密集分销成了大家“追捧”的营销改革方向。从最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集分销、设经销商，乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司，制造商的手越伸越长，批发商的垄断经销区域越来越小，日子越来越难过。作用1、销售立竿见影。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广与地缘优势，产品销售可以更快起色。2、产品中转基地。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品，迅速把产品供应给零售商和顾客。3、节省企业库存成本。批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的库存成本与风险。4、快速进行分销产品。由于批发商备有充分的库存与客户资源，可以迅速发货，并把产品铺到市场终端去。5、可以快速的回笼资金。由于批发商有自己的网络和人脉关系，可以把产品快速的铺到终端回笼资金，这样不仅便于自己资金周转加快而且对于生产企业来说也可以更好的进行生产，加速资金、物流、信息流动。6、风险共担。批发商购进产品后，承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的坏帐风险。7、信息沟通平台。向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。8、为终端零售商服务。大的批发商经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。二、食品批发商的特点1、人员少，批发商一般人员就是夫妻2个外加1个送货员，人员很少，这是很多批发商起步阶段的人员搭配，可以最大程度的节省费用，充分利用现有资源。2、投资少，资金少，由于批发商是介于渠道环节的中间层次，决定了他们的货物吞吐能力有限，进入门槛低，资金占用较少，前期启动几万元就可以。3、忠诚度低，由于批发商的资金少，赚取的利润也较低甘愿冒的风险也较低，所以他们基本形成了哪个产品好卖就卖哪个产品，今天甲水好卖就多进点甲，明天乙水好卖就多进点乙水，受市场影响较大，承担风险能力明显低于经销商。4、目光短浅，由于批发商属于没有门槛地夫妻性质的形式，本身大部分文化水平和品牌意识较浅，看问题较看重眼前利益而对长远的品牌的规划和市场运作基本属于中空地带。5、机动性强，船小好掉头，由于批发商自身规模较小，没有很多大企业的条条框框，办起事来就是老板发话，老板娘拿钱，速度快，机动性很强。6、聚集性强，批发商一般都聚集在较大的批发市场。因为他们要靠大量出货来赚取利润，在这里形成一个商圈，便于产品出货，加快资金回笼。7、批发商缺乏市场号召力网络弱，没有号召力就没有网络建设可言，没有网络建设何谈分销覆盖，批发商由于配送能力有限，所以网络也比较弱，只是在某一个区域的网络占有优势。8、食品批发商缺乏市场操作与库存管理能力，尤其是食品保质期时间不长容易出现过期产品。9、批发商在分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏，这是制约其成长的重要瓶颈。10、食品批发商缺乏危机处理能力，消费者出现投诉或工商局检查食品添加剂不合格。三、食品批发商的优劣势1、批发商的优势批发商尤其是食品批发商的一个重要的优势特点就是在区域有没有自己强势的网络，这个网络或你代理的产品品类有无可替代性，如果你达到了说明你有自己的优势，这是做生意的保证。还有一个优势就是物流配送能力。有很多批发商的车辆形体较小，很多小胡同乡村都可以把货物送到这是很多经销商不愿意也达不到的。而且批发商送货很有机动灵活性这也是优势之一。例：我曾经和一个很好的批发商打过交道，晚上8点了很多公司都下班了，一个超市老板给他打来电话说啤酒没有货了，而该批发商立马放下手中的碗筷立马送货去，送货回来已经晚上10点多。2、批发商的劣势知道优势当然也要把劣势说出来以便以后改正，由于食品批发商进入门槛较低导致市场上有众多的批发商而致竞争异常激烈大家都过着比上不足比下有余的日子。批发商在很多生产厂家留有窜货砸价的恶名，出现在很多企业、经销商的黑名单上。由于很多批发商的短视行为导致了不好的后果。另外一个劣势是批发商没有自己专业的市场运作队伍和较好的网络。一定要做大做强，跳出老一套的市场运作方法，改变思想，加强自己的网络优势和售后服务，才能改变劣势否则终究会被市场淘汰。四、食品批发商的出路1、干好自己老本行坚持自己的主业做自己的老本行，要干一行爱一行，坚持在食品批发道路上越走越远，越做越强大。坚持做批发商一定要调整商品结构使之形成合理的利润来源模式，多学习一些大的批发商人员、市场管理经验，向专业的批发商转型迈进，争取在批发行业做到权威，专业，加强物流配送能力，加强产品品类管理。稳固自己的一亩三分地，打造成根据地，生命线。食品批发商销售很多产品，有的批发商达到上千种，那么如何有效的提高批发商的销量，降低费销比呢？这就需要批发商进行产品结构组合。其实关注批发商优化产品组合只需了解以下几点：1）建立库存盘点制度，避免产品出现即期临期产品（食品的保质期一般比较短）。2）哪个产品销售的好，哪款产品带来高毛利？3）哪款产品负毛利销售？4）产品是否细分到了高中低价位？5）产品销售不好的原因是什么？针对以上问题批发商就要大概有个计划，那就是要把销售的产品细分为高中低档产品即有带来毛利的，有带来销量的，有带来人气的。对于负毛利销售或基本不动销的产品要坚决撤换掉，这就需要批发商加强一下这方面的管理力度和建立一个长期有效的制度。2、晋级经销商在做好批发商的同时可以考虑晋级一级经销商。进为经销商一是可以通过做大自己本行的同时，别的品牌的企业来主动升级你。二是当你资金、网络、口碑、物流等能力具备之后主动和厂家联系谈一级经销商合作代理事宜。三是当你作为品牌批发商做的较好时尤其是国际大的品牌做一级经销商要求太高时，一定要等待时机，待企业渠道变更时这时你的优势就会凸现出来转为一级经销商的可能性就大大提高。四是竞争品牌来主动和你谈一级代理的事宜。3、转向食品生产厂家批发商做久了就会往更高层次的发展为了不受制于人直接转为生产厂家而让一些经销商批发商来为自己打工。转为厂家有两种方法一是投资少风险低的贴牌生产即OEM，注册自己的品牌来进行贴牌运作。二是直接购买设备进行生产。以上转为生产厂家要考察的是你的综合能力包括：采购、财务、物流、生产、销售、市场等一整条供应链的整体协调能力。4、向食品供应链中的零售行业后端前进（后向发展）食品批发商做久了难免会出现职业疲劳或由于行业的竞争压力导致利润越来越少，这时可以考虑再当一回坐商那就是开个小超市做零售，向供应链的末端发展，赚取下游利润。5、建立行业联盟，共同提高谈判门槛为了便于和厂家、卖场谈判这时可以建立行业联盟，提高自己的行业的地位，避免由于自己力量小而处于劣势地位。6、向食品行业供应链中的前端开进（前向发展）这里就是说可以从食品的原料、物流方面入手，实时的嵌入到供应链的开端，把握利润的源头。7、代理+生产为了减少市场风险和提高自身的盈利能力，这时可以一边代理其他厂家的品牌产品，另一方面也开始做自己的品牌（完全生产和贴牌）提高自己的盈利能力。8、转行这个是下下策，如果不到万不得已，不要轻易转行，隔行如隔山，除非有朋友带着你或你对这个行业有较深的研究和见解。五、给批发商的一些建议1、切忌目光短浅登高才能望远，切忌做井底之蛙。作为批发商一定要有自己运作市场独到的见解和品牌策划的能力，即使做个批发商也要建立好批发商的品牌做大做强，给终端客户和厂家、经销商树立良好的信誉和口碑，不能为了眼前的一点利益而伤害消费者利益和破坏游戏规则。2、杜绝窜货砸价批发商在快速出货的同时，还要遵守厂家的市场销售政策不能为了一点利益破坏游戏规则招来同行的敌视。快销品有一个特点就是销售回转快，有时批发商为了快速出货挣取返利而进行恶意砸价，破坏厂家制定的价格体系，严重的导致产品价格倒挂最后产品迅速消亡的状态。一定要记住：宁可犯天条，也不能惹众怒。3、售后服务要做好食品批发要想做好售后服务是关键，产品的售后服务一定要做好，由于食品的保质期比较短销售稍有不慎，产品就会出现即期品临期品破损品，要及时调换，经常拜访客户。一定要明白作为批发商你的优势在哪里？如果你不知道，那就不要做生意了。在终端树立良好的口碑，对于以后晋级或接新品会有意想不到的效果尤其是在你形成了局部或大部区域优势时，很多厂家都会把好的合同和产品拿来给你代理和分销。总之，社会要发展，食品批发商的最终出路不再是坐商，这是一个大的趋势谁都不能改变，想适应潮流的发展必须得适应它，不适应就会被淘汰这是自然生存法则。本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。
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食品经销商合同范本
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出卖人：_______________________
营业执照注册号：_______________
卫生许可证号码：_______________
签订地点：_____________________
买受人：_______________________
营业执照注册号：_______________
卫生许可证号码：_______________
签定时间：______年_____月____日
第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间
第二条 出卖人对质量负责的条件及期限: _______________
第三条 出卖人对所售食品保证质量达标，并在该食品规定的条件和期限内不发生食品质量变异;否则，赔偿买受人的全部损失，并承担相应的责任。
第四条 买受人对购入的食品，应按其食品的保管规定进行保管;因保管不善发生食品质量变异，损失自负，并承担相应的法律责任。
第五条 包装标准、包装物的供应与回收：__________________
第六条 合理损耗标准及计算方法：________________________
第七条 标的物所有权自______时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于________所有。
第八条 交(提)货方式、地点：___________________________
第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：_______________
第十条 检验标准、方法、地点及期限：_____________________
第十一条 结算方式、时间及地点：_________________________
第十二条 担保方式(也可另立担保合同)：_________________
第十三条 本合同解除的条件：_____________________________
第十四条 违约责任：_____________________________________
第十五条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可以向当地工商行政管理部门合同调解组织申请调解;协商或调解不成的，双方同意提交________仲裁委员会仲裁(双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人院起诉)。
第十六条 出卖人保证所售食品不侵害第三人合法权利;如因所售食品产生商标权等权利争议，均由出卖人自行解决。
第十七条 本合同附件(作为合同组成部分)：_____________
第十八条 其他约定事项：_______________________________
出卖人(章)：__________________ 住 所：____________________
法定代表人：____________________ 委托代理人：____________________
签名人居民身份证号码：__________ 电 话：____________________
传 真：____________________ 开 户 银行：____________________
账 号：____________________ 邮 政 编码：____________________
买受人(章)：__________________ 住 所：___________________
法定代表人：____________________ 委托代理人：____________________
签名人居民身份证号码：__________ 电 话：___________________
传 真：___________________ 开 户 银 行：___________________
账 号：___________________ 邮 政 编 码：___________________
鉴(公)证意见
鉴(公)证机关(章)____________ 经办人：________________________
___________年________月_______日
合同有效期：____年____月____日至____年____月____日 责任编辑：米、小阳
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食品代理合同范本
有人要代理我的产品，罐头食品，需要一份代理合同，谁能给我一份，万分感谢！！不是独家代理！！
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合同编号：_________甲方（被代理人）：_________法定住址：_________法定代表人：_________职务：_________委托代理人：_________身份证号码：_________通讯地址：_________邮政编码：_________电话：_________乙方（代理人）：_________法定住址：_________法定代表人：_________职务：_________委托代理人：_________身份证号码：_________通讯地址：_________邮政编码：_________电话：_________甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代理区域1、乙方的代理区域为：_________地区。2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________二、代理产品1、乙方代理销售甲方的产品为：_________2、代理商品种类增减的条件及方法：_________3、约定新产品（是/否）包括在内：_________三、代理权限1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。四、代理期限1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；（4）同意向甲方支付_________元的续约费；（5）_________。五、最低代理销售额 乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。六、代理商品价格1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________％。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。七、佣金1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________％收佣；_________元按_________％收佣。2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。3、佣金按成交的货币来计算和支付。4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。八、商情报告1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。九、推销、宣传与广告 1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。十、购货与销售1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。 2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。十一、监督、培训及售后服务1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。十二、知识产权1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。2、甲方对许可乙方使用的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：（1）仅限于销售代理经营的目的；（2）甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密；（3）《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。十三、合同转让1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。十四、合同变更1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。十五、合同终止1、本合同因下列情况而终止：（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；（7）一方宣告破产或宣告解散；（8）法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；（9）_________。2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。3、乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：□甲方以原售价回购；□乙方自行处理；□_________。十六、合同解除1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：（1）在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的；（2）在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。（5）无故停止向乙方供应代理产品；（6）公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_________日内更正，逾期未更正的；（8）_________。2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：（1）擅自代理销售其他产品或服务；（2）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；（3）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；（4）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；（5）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；（6）违反竞业禁止的规定参与竞争的；（7）连续_________年未能完成销售指标，受到甲方_________次以上处罚，屡教不改的；（8）乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_________天，仍不改正的；（9）_________。十七、声明及保证（一）甲方：1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。（二）乙方：1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。十八、保密甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。十九、通知1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。2、各方通讯地址如下：_________。3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。二十、争议的处理1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（_________）种方式解决争议：（1）提交_________仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。二十一、不可抗力1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。二十二、合同的解释本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。二十三、补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。二十四、合同的效力本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________法定代表人（签字）：_________
法定代表人（签字）：_________委托代理人（签字）：_________
委托代理人（签字）：_________开户银行：_________
开户银行：_________帐号：_________
帐号：_________签订地点：_________
签订地点：__________________年____月____日
_________年____月____日
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