假如年轻时就知道这些道理_道理20 挫折是成功路上的毛毛雨_百度文库
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一个连环创业者的自白：我创业路上那些失败教训的分享
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【导读】8月21日，黑马大赛走进厦门，钱袋宝董事孙江涛出席&红牛创业能量加油站&环节并发表题为《创业路上几点失败的分享》的演讲。以下为其演讲节选。 织梦内容管理系统
我是连续的，从2001年开始到现在已经有十多年。刚才很多嘉宾都讲了在创业的过程中，我们有哪些需要具体了解和掌握的知识，我听了也有很多的收获，而我今天主要想跟大家分享一下，我这十几年的创业路上遇到的挫折和失败，希望这些失败的教训能对大家有一些帮助。
第一个教训，创始人之间的失衡。 2000年，我创立了一家叫易特网联的公司。我们当时主要有四个创业合作者，其中我是拥有30%的股权，运营总监有30%，技术总监有20%，还有一个圈子里的朋友有20%的股权，日常经营这个公司的主要是我们三个人。现在看来，这种结构其实是有问题的，有时候他们两个人意见一致，就会把我给孤立了，我和其中一个人意见一致时，又会让另外一个人感觉很不好。
长此下来，不管遇到什么问题，相互合作的感情中间可能会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系，甚至两个人一起吃顿饭，第三个人都会犯嘀咕，这个时候再去想创业者内部之间的关系，就会耗费很大的精力。这个公司做了有2年时间，规模也在不断的扩大，员工从3个人扩张到30人，一年销售额也有二三百万元了。但是这个公司还是没赚什么钱，并且我们三个人也经常吵架，最后就散伙了，幸好的是兄弟感情没有散掉。
第二个教训，项目和人员的失衡 。对外承接项目为易特网联的核心，而这就会带来很多的弊端。比如说，我现在突然接到几个大客户，这个时候我研发的力量就会明显跟不上，着急地去招聘很多开发人员，这个时候对我们甲方客户的服务又没有达到非常满意。这个项目做完之后，下一个项目又不知道什么时候来，而你需要花很多钱去养这些开发人员。如果项目和人员两者之间出现不平衡，公司就会陷入一个现金流很紧张的状态。所以，你尽量不要去做项目型的公司，而是要做运营型的公司。
第三个教训，市场份额和利润的失衡。 我们神州付创立了神州行充值卡等商业模式，是网上游戏点卡的分销，第一年就有上千万的销售额，曾经近3年的时间拥有100%的市场份额，所以我们就做得很舒服，毛利也很高。但做到年的时候，我们这个商业模式被学会了。但这个时候我们的反应变得迟钝了，快钱进入就用价格战抢我们的客户，有一些小的客户被抢走了我们也没有太在意。
突然有一次，快钱拿下一家大客户的时候，快钱就觉得原来这个商业模式是那么的好赚钱，于是他们就投入了大量的精力，而我们的市场份额很快就下降了。快钱的市场份额在提升过程中又给我们带来了一个更新的麻烦，我们的第二个、第三个竞争对手开始出现了。
现在回顾我们在2007年和2008年失误的时候，就是在竞争对手切入我们核心业务领域的时候，而我们太固步自封了。我们自以为我们的产品最优秀，有能力维护住我们的客户，可是竞争对手用最简单的方式抢走了我们的客户。而当我们反应过来的时候，我们已经失去了最好的时机。我们现在依然是这个市场最大份额的占有者，但对这个市场目前没有绝对控制的力量。
我认为，作为初创型的创业者，当你竞争对手进入你这个领域的时候，你一定要注意市场份额与利润的平衡，要做好选择。
第四个教训，不要草率地做决策。 我们在增加产品线的时候，太过草率地去做决定。当快钱抢走我们大客户的时候，我们花了几个小时的讨论就决定去做银行卡支付，以防范快钱的差异化对我们市场的抢夺。现在回顾起来，这个决定我们做的太草率了，因为我们的核心竞争力并不在于银行卡支付。做了这个错误决策以后，我们要投入很多的人力、财力和精力去做这个事情。现在看来，我们当时正确的决定应该是要把服务细节做得更完善、产品品质精益求精。
第五个教训，贪多和贪大。 2008年开始创立钱袋宝时，我们就把自己定义为支付的细分市场的领先者。之后，我们发现移动支付市场空间非常大，机会非常多，我们不停的去增加我们产品线，最多的时候，我们把现在第三方支付公司的几乎全部的产品线都做了。当时，整个公司300多员工被分摊到大概六七条产品线上，每个产品线的人可能也就20到30个人，但是大的竞争对手却有上千员工在做这些产品线。
后来我们发现，把300个员聚焦在一件事两件事的时候，无论从研发和服务都有很大的优势，所以我们就砍掉了很多的产品线。目前，我们的移动支付就聚焦在一个细微的市场中，就是为小微商户去解决问题。而在这个探索过程，我们大概付出了两三千万元投资成本和2年多的时间成本。
所以，初创企业在产品线上一定不要贪多和贪大，要聚集精力做一件事情。
(责任编辑：季辰轩)
本文来源：中安在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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创业失败的人后来都怎么样呢？
问题说明（可选）：
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，性格开朗，待人热情，工作认真负责，吃苦耐...
最近一年多，“大众创业、万众创新”的概念很火，于是不管是80后、90后，甚至是00后，在校的、工作了的，很多人都跃跃欲试。。。。。仿佛只要创业，就可能达到人生的巅峰，走向高富帅，迎娶白富美。 当然...
& 最近一年多，“大众创业、万众创新”的概念很火，于是不管是80后、90后，甚至是00后，在校的、工作了的，很多人都跃跃欲试。。。。。仿佛只要创业，就可能达到人生的巅峰，走向高富帅，迎娶白富美。&&& 当然，也有很多人认为在当前中国经济下行压力下，很多行业面临竞争激烈、产能过剩等问题，创业口号的提出，不过是政府为了解决就业压力的无奈之举，然而这并没有什么用。& 对于初入社会的年轻人来讲，大多充满了对未来的美好幻想，特别是如果能拥有属于自己的企业，获得巨大的成功，这是非常有诱惑力的。但许多人在尝试过几次之后，遇到了挫折，往往信心又受到严重的打击，于是陷又入迷芒之中。&&& 其实，我认为人与人最终会有差距，甚至有巨大的差距，这是避免不了的客观事实。在绝大多数情况下，是与自己的性格有很大关系的。有的人，天生就不适合创业，性格上的懦弱、犹豫、猜忌、自私等等。。。。。一旦放大在创业的路上，最终只能走向毁灭。。。。。。当然，有人要说了，性格上的缺点，都可以想办法改。。。。。。但是首先要强调的是，你必须要有那个勇气去改。&&& 我的表弟，就存在这些问题。但他想得很清楚，自己不适合创业，所以后来就老老实实地去考上了公务员，小日子一样过得还不错。而对于我来说，天生就喜欢折腾。所谓生命不息，折腾不止。。。。。。简单的说，就是自己有没有创业的基因，在作决定前先要衡量一下。创业本身，就是九死一生的事情。自己不是那块料，就免了吧。
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我遇见他也是一个意外，他最先接触的一个创业者，现在我才知道他是我的学长在我认识他之前，他都在创业了，当时的他只是一个还未毕业的大学生，可能是因为经验不足而失败了，也欠债了，等到他实习的时候就开始到别的地方上班，上班有两年多的时间，...
我遇见他也是一个意外，他最先接触的一个创业者，现在我才知道他是我的学长在我认识他之前，他都在创业了，当时的他只是一个还未毕业的大学生，可能是因为经验不足而失败了，也欠债了，等到他实习的时候就开始到别的地方上班，上班有两年多的时间，还清了前面创业的债务，打算继续上班。而现在他是我的经理。他从骨子里就是一个不服输的人，距离他第一次创业失败上班三年近四年之后，现在又开始他的第二次创业，依旧是他熟悉的互联网。毕竟他研究了很多年。我们都知道创业之路很是艰辛，但是他还是一样的坚定。现在，很多的人也都开始自己创业了。遇到创业失败的人也是满多的。心态好的，就说当是一次经验积累，以后再创业就知道该怎么做了，哪些地方需要改进了。心态不好的，就好像活在昨天，还依旧在失败中郁郁寡欢，见人就诉说有多么倒霉，有多么失败，然后连上班找生活费的心情都没有了，然后就在人生路上越走越难。其实，人一生当中，经历这样那样的失败在所难免，人一辈子，不长也不短，快乐也是过，悲伤也是过，但是快乐要比悲伤值钱，人活着，就应该像那些一次次创业失败，心态好的现在依旧在坚持，而那些心态不好的就不敢再创业了。
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，仍旧想要当初想要的不一样
正如《双城记》里那一句经典的开场白：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。不管这个社会怎么变...
正如《双城记》里那一句经典的开场白：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。不管这个社会怎么变化，总会有人成功，有人失败。而对于普通人来说，自己适不适合创业，能不能创业成功，的确是一个值得思考的问题。小马过河，深浅自知。对于初入社会的年轻人来讲，大多充满了对未来的美好幻想，特别是如果能拥有属于自己的企业，获得巨大的成功，这是非常有诱惑力的。但许多人在尝试过几次之后，遇到了挫折，往往信心又受到严重的打击，于是陷又入迷芒之中。我有一个朋友，是从事互联网的高级程序员，后来出来创业，尝试付费社区方向，结果因为风口太早期而英勇牺牲，只有靠各种技术外包维持团队。最后实在撑不下去了，解散了团队，找了一家创业公司先呆着。现在，也遇到了几个创业失败的人。心态好的，就说当是一次经验积累，以后再创业就知道该怎么做了，哪些地方需要改进了。心态不好的，就活在昨天的失败中郁郁寡欢，见人就诉说有多么倒霉，有多么失败，然后连上班找生活费的心情都没有了，然后就在人生路上越走越难。其实，人一生当中，经历这样那样的失败在所难免，创业失败也是其中一项。所以，调整好心态，总结经验，或再次创业或上班，都乐观一些。
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人的生命中不是只有成功二字的，马云也不是一开始就创造了阿里，他也是经过多次失败多方面的探索才创造出了这么大的一个购物平台。创业失败的人会不会获得成功，也是在于他自己。心态好，能善于总结经验的...
人的生命中不是只有成功二字的，马云也不是一开始就创造了阿里，他也是经过多次失败多方面的探索才创造出了这么大的一个购物平台。创业失败的人会不会获得成功，也是在于他自己。心态好，能善于总结经验的人，更加容易成功。当一个人能够将自己的失败视作为成功的一部分时，那他们已经迈出了成功的一步。因为在他们的失败中不仅仅只有失败，他们更是能够从中找出自己失败的原因，或许不知失败了一次，但是在这无数次失败之中，能总结经验，探索出成功之路，那他们的失败是成功路上的一个踏脚石。保持一个好的心态将失败视作为成功之母时，成功就在向你招手了。可是却有那么一批人始终对于自己的失败耿耿于怀。他们只是认为自己失败了，失去了站起来的机会，将失败视作为自己创业的终点。那他们已经到达了失败的深渊，很难爬上来了。成功也离他们越来越远了。因为他们从来没有考虑过自己为什么会失败，我能不能重新开始，这样利于自己发展的问题。创业失败的人也不总是一蹶不振的，他们奋斗起来也是能重新获得成功的，“失败是成功之母”这样的句子是极具含义的，也鼓励已经失败的人重新站起来，你们还有机会。
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最新的《真正男子汉》里面，在一师的时候，里面的教官说了一段话，具体的意思是第一有肉吃，第二连汤都没有。特别强调成功的重要性，但是人生不是只有成功二字的，有的人创业也会失败，但是很多人都不重视...
最新的《真正男子汉》里面，在一师的时候，里面的教官说了一段话，具体的意思是第一有肉吃，第二连汤都没有。特别强调成功的重要性，但是人生不是只有成功二字的，有的人创业也会失败，但是很多人都不重视那些创业失败的人，他们的失败不一定就意味着他们不够优秀，不够努力，也有可能是有很多其他外在因素所导致的。那创业失败的人后来怎么样了？创业失败的人有可能在其他行业获得了成功，因为在他们创业的时候已经取得了很多很好的经验，并且有了相应的人脉，只是在资金方面或许有所短缺。所以他们选择蛰伏，但是蛰伏不代表他们没有能力，他们的能力很可能在他们工作之中爆发出来，然后取得很好的成就。但创业失败有可能是因为自己的能力不足，也许他在这次创业失败中找到了自己失败的原因也有所改正。但没有改正以后可能就是一事无成，空有一腔抱负却没有能力，仰望星空却不想脚踏实地，当然很难以成功。不仅是创业失败的人，是所有的人都会有这两条路可选，当然也有些例外。所以人生一定要总结经验，才能得到教训，才能有所成就。
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在这个十个创业九个死的年代，创业失败乃兵家常事。
在我读小学的时候表嫂就开了一个理发店就开始自己创业，反正一个人也还是蛮辛苦的。后来她认识了表哥，结婚了自己的理发店也没有时间打理就关门了...
& & & &在这个十个创业九个死的年代，创业失败乃兵家常事。& & & &在我读小学的时候表嫂就开了一个理发店就开始自己创业，反正一个人也还是蛮辛苦的。后来她认识了表哥，结婚了自己的理发店也没有时间打理就关门了。两个人在一起之后就一起创业，开了一个手机通讯店，不到一年也关门了。表哥开始给别人打工，直到三年前偶然的机会他们到了贵州，开了一个厨卫专卖店，才一直干到了现在。& & & && & & 他们的创业失败过很多次，失败之后他们也难过过，但是他们不是整天抑郁那种，而是继续生活，总结经验，但是至少我们看到的他们都是笑呵呵的。我们都不会过多的提及他们的创业失败，因为他们的境地我们都心知肚明。现在他们还可以，我们才会大方谈论以前，表哥说，以前是经历了很多的失败，以前开店是看着别人有钱赚，觉着自己也可以，并没有太多的准备，自己也年轻气盛，自己想法做法都不成熟。创业失败自己也很恼火，真的充满迷茫，但是生活要继续啊，找找自己的长处，看看自己能干什么。后来给别人打工的时候，自己也摸到了门路，自己的长处就在这里，自己也不想一直给别人打工，于是凭借积累的经验还有人脉再次创业。& & & &创业失败不可怕，重点是失败后的心态，心态才决定失败后会成为什么样……
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，宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天...
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有人创业成功了，也有人创业失败了，社会在不断的更新换代。也许上一秒你得意的喜不能支，下一秒你就哭的稀里哗啦了。物竞天择，适者生存，所谓的竞争也是无处不在的。俗话说：商场如战场。比喻虽老，但却贴切，战场上，胜败乃兵家常事。每个创业者都会经历失败，不过明显的是有的人无法从失败中走出来，从此一蹶不振了；而有的人把失败看做是经验，即使失败也是虽败犹荣。看过一档节目，里面讲了一个女孩创业的故事：她是一个时尚前卫的女孩，正是因为对自己独到的眼光特别自信，所以在大学毕业后，学外语的她没有着急找工作，而是自己当起了老板，说起当老板的经历她的脸上没有失败者的颓废和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”她自己也认真想过自己失败的原因，首先自己找店铺操之过急，没有考虑店铺的位置，还有就是租店铺时，没有和房东签好合同，以致问题出现时，没有足够的证据。她总结了经验，并且没有气馁，在坚持奋斗着，她说：“我还年轻，还能经历失败。”其实，失败并不可怕，可怕的是你连面对失败的勇气也没有。
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创业失败的人屡见不鲜，有的人创业过程中收获了宝贵的经验，有的人收获了颇丰的金钱，有的人收获了尊严，有的人收获了成就感，当然也有的人什么也没得到创业仅仅让他体验了失败而已。 ![](http://f.hiphotos.baidu.com/zhidao/wh%3D450%2C600/sign=...
创业失败的人屡见不鲜，有的人创业过程中收获了宝贵的经验，有的人收获了颇丰的金钱，有的人收获了尊严，有的人收获了成就感，当然也有的人什么也没得到创业仅仅让他体验了失败而已。 那么这些人他们后来都如何了呢？我想对创业有着炽热向往的人肯定都很好奇他们的结果，肯定很好奇他们其中一种的结果会不会是自己以后要创业的结果呢？就拿我身边的人来说吧，大学的时候还是有好些同学雄心勃勃的去创业了，后来绝大部分人都已经被拍死在沙滩上了。向往海洋但是你却没有鱼儿的水性，向往天空但是你却没有鸟儿的翅膀，由于各种的原因，终究是让很多人都无法企及那个自己所渴望的地方。他们中的有些人，创业失败之后就一直在家里面萎靡不振，也不知道接下来做什么，家里面人给介绍的工作自己也觉得没兴趣，天天都沉迷于网络游戏来宣泄自己，导致自己逐渐的越来越没有斗志，没有向上努力的想法了。也有些创业失败的人，失败之后会从中吸取经验，重新出发，先找了一份稳定的工作来保障自己最基本的生活，让自己不至于太闲，再慢慢总结失败的原因，寻找更合适的契机，试图再次走向创业的道路。
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，做自己！
创业失败了，有两种情况，一种是继续努力，这样的人一般都会有不屈不挠的精神，而且针对失败，他并没有因此放弃生活，更没有觉得失败了就无法再成功的可能。他们一直在寻找着失败的原因，寻找着再创业的机会，希望可以再起来。![](http://a.hiphoto...
创业失败了，有两种情况，一种是继续努力，这样的人一般都会有不屈不挠的精神，而且针对失败，他并没有因此放弃生活，更没有觉得失败了就无法再成功的可能。他们一直在寻找着失败的原因，寻找着再创业的机会，希望可以再起来。通常情况下，这样的人一旦再站起来，都会取得很好的成绩。因为他们经历过失败，不再会冲动，会更加谨慎，他们积累了丰富的经验，知道哪些路可以走得通，在这样的条件下，他们取得成功的可能性更大，也就是所谓的失败是成功之母，失败真的成为他们成功的动力源泉。另外一种就是一蹶不振。这样的人一般情况下可能都是初创业者，而且资金、技术都不充足和成熟，他们在现实生活的逼迫下创业了。拿着父母的血汗钱去创业，结果血本无归，最大的障碍就是心理愧疚 ，是这份爱让他们很难再站起来，甚至选择极端的方式来对待自己。
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这年头，不是每个人都是李彦宏，或者是马云，很多人都怀揣着创业的伟大理想，渴望做出一番成就。但理想是丰满的，现实却往往是骨感的。创业远远没有想象中那么简单，很多人的创业经历过无数次尝试后，还是...
这年头，不是每个人都是李彦宏，或者是马云，很多人都怀揣着创业的伟大理想，渴望做出一番成就。但理想是丰满的，现实却往往是骨感的。创业远远没有想象中那么简单，很多人的创业经历过无数次尝试后，还是失败了→_→那么这些创业失败了的人后来都怎么样了呢？我有一个亲戚之前和朋友合伙开了一家足浴馆。刚开始别人感觉新鲜，他们也确实赚了一些钱。但后来慢慢的，顾客越来越少，最终被迫关门了。为了这个足浴馆，我那个亲戚亏了不少，虽然其他人也都帮了一些，但亲戚还是挺难过的，毕竟自己的创业梦碎了。后来呢，他又做回了老本行：开车帮别人运货。按他们的话说就是，当老板说出去有面子，但确实没有想象中那么容易，还是做着自己熟悉的工作比较舒服，不用整天为这为那烦心。创业失败是每一个创业者都不想面对的，但如果真的失败了，也不必气馁。心若在，梦就在，大不了从头再来嘛。人生没有过不去的坎，也许你认为创业失败后一无所有，但当这件事告一段落后，你会发现也不过如此，不管发生了什么事，生活总得继续。学会放宽自己的心态，创业失败没啥大不了的。如果你仔细观察，会发现那些创业失败的人，他们依旧在过自己的生活，也许最开始会受到一些影响，但这些影响总归会随着时间的流逝而慢慢变淡，最终消失→_→
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我为什么在创业路上几十次的受到挫折？
你几十次的受挫都能挺过来，并且还有再次创业的想法，说明你是非常有毅力的，这一点对于创业非常重要。只是你在经过这么多次创业失败之后有没有总结下原因呢？每个人条件不一样，俗话说失败是成功之母，在失败中不断的吸取经验，才能越挫越勇啊。至于创业资金的问题，看看有没创业贷款的之类的，另外从小的生意做起，不要盲目的找一些不切实际的创业形式。一些冷门的偏门的创业在自己没有摸清楚市场状况的时候千万不要盲从。脚踏实地从头开始。加油，相信以你这样的毅力必然会成功的！
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你认为创业路上会文遇到什么挫折？你会怎样应对
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创业路上，肯定会遇到很多的困难和挫折，无法预料也无法防备，维有一颗坚强不屈的心，百折不挠的毅力，不怕失败的勇气，才能最终获得成功。
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