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并网光伏发电系统相比离网光伏发电系统省掉了蓄电池储能和释放的过程，减少了其中的能量消耗，节约了占地空间，博山家庭光伏发电，还降低了配置成本。同时用户可以根据所发的总电量获得国家补贴，根据回馈到电网的电量获得&上网补贴电费&，使用户所发的每一度电得到充分利用，莱州家庭光伏发电企业，也使用户获得了可观的经济效益。
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作为全球先进的...天合光能有限公司凭借在太阳发电和光伏组件领域丰富的&&经验、优质的产品以及创新的技术发展，已经推动我们成为全球先进的光伏组件生产商。
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作为全球先进的光伏组件供应商，天合光能集团为大型地面电站、工商业屋顶、居民屋顶提供太阳能光伏发电解决方案，是一流的系统集成商和智慧能源领域的开拓者!
太阳能光伏发电主要有四部分组成。一是它的核心部分太阳能电池板，莱州家庭光伏发电厂家，价值高，主要目的是把光能转化成电能；二是太阳能控制器，莱州家庭光伏发电厂，控制系统的工作状态，保护蓄电池，防止出现不及时充电的现象；三是蓄电池，存储太阳能电池板转化成的电能；四是光伏逆变器，年便器的作用是把不符合我们输电标准的电能转化成复合标准的电能。太阳能光伏发电主要就是由以上四部分构成太阳能，太阳能光伏发电的四大结构缺一不可。
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莱州家庭光伏发电企业|博山家庭光伏发电|淄博天合光伏(查看)由淄博金合光伏科技有限公司提供。淄博金合光伏科技有限公司（www.guangfufadian.cc）是山东 淄博 ,太阳能及再生能源的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，很大限度的满足客户需求。在淄博光伏发电领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创淄博光伏发电更加美好的未来。百姓网提醒您：1）接受服务前请仔细核验对方经营资质，勿信夸张宣传和承诺&
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核心提示：8月份，记者前往山东进行户用光伏深度调研，此次调研地区包括德州乐陵、德州禹城、济南长清区、烟台莱州、烟台招远、烟台莱阳。8月份，记者前往山东进行深度调研，此次调研地区包括德州乐陵、德州禹城、济南长清区、烟台莱州、烟台招远、烟台莱阳。与6月份调研相比，这次我们调研的侧重点在于找到每个县区中推广力度最大、安装户数最多的几家户用系统安装商，并了解其商业模式和营销模式。同时，更深入了解当地补贴政策落实情况。各地调研情况区域特性较强，由此将本次调研报告以地区来分篇幅阐述。
1莱州户用光伏总体情况
莱州属于烟台市的县级市，位于山东省东北部，烟台市西部，下辖6个街道、11个镇。莱州是山东省所有县级市中户用光伏装机量最大的地区。根据烟台市国家电网提供的数据，烟台市户用光伏装机量达到6000多户，其中莱州市装机量达1200户左右。
2016年莱州仅有5-6家光伏公司开展户用光伏业务，到2017年8月份，&玩家&已经达到了110多家，增长速度非常快。
烟台地区变压器容量较大，达到70%左右，也有利于户用光伏的推广安装。
1.1当地主要户用光伏公司
莱州一木光电设备有限公司
这家公司于2016年成立，是目前莱州地区户用光伏安装量最大的公司。其经营范围涉及家庭屋顶、厂房屋顶、商业屋顶、地面电站，光伏大棚以及渔光互补等，负责工程的前期设计、施工、并网以及后期维护。在户用光伏方面，一木光电在烟台的莱州、招远、海阳、栖霞等地区均有安装量。现已成立蓬莱分公司、潍坊昌邑分公司、滨州分公司、青岛平度分公司、海阳分公司。
(1)销售品牌
组件品牌：天合光能、英利、阿特斯、乐叶、首航
品牌：固德威、华为、古瑞瓦特
(2)市场售价
市场售价：6.5元/瓦-7元/瓦
(3)销售安装情况
目前一木光电在莱州安装量在800户左右，是莱州地区户用光伏安装量最大的公司。
2016年，莱州户用光伏销售安装公司均属于一次性销售，不提供售后运维服务。一木光电成立后，成为当地唯一一家提供售后服务的公司。自销售安装后，每月派运维人员固定巡检，工作内容包括查看发电情况、清洗电池板等。现在，已经有超过800户需要运营维护，该公司每个月运维成本达30万元。
一木光电负责人表示，未来运维服务将成为户用光伏集成商最大的市场，公司提前把售后服务做到位，有利于稳固市场地位。
至目前为止，一木光电营收接近亿元级别。
(4)金融贷款模式
该公司基本不做贷款模式。莱州地区仅有中国农业银行开展光伏贷业务，其要求保证金为10%-20%，由此经销商很少选择贷款模式。现在，中民来在莱州推广零首付推广方式，对很多经销商产生了较大的冲击力。但一木光电仍表示，暂时还不会考虑贷款模式。
(5)推广营销模式
2016年，在公司刚成立的前三个月，一木光电主要工作是向市场做科普工作，在地方办科普讲座、演出活动，目的在于先向市场培育光伏认知理念。经过三个月的科普教育后，一木光电才开始做项目。由此，市场推广较为顺利。
目前，其市场推广营销包括线上及线下两种方式。线上即广告投入，在莱州电视台、山东电视台投放广告，线下即投放路牌广告，举行路演、演出活动，以及科普讲座，每月活动可达十几场。每年营销推广费用接近百万元。
一木光电负责人表示，公司很少做熟人销售，公司股东及部分业务员均不是本地人，开发业务还是靠宣传广告、活动，给当地村民义务做农活，上门拉客户。
(6)公司管理
目前一木光电已投资2000多万。包括项目成本、运营成本、人工成本及推广成本。在人员配置上，该公司员工规模超过100人，其中业务员、施工人员90多人，管理人员20多人，运维人员8人。
此外，公司开发了内部管理系统，覆盖项目勘察、设计、销售、库存等信息，以及公司OA系统，统一管理公司所有项目及工作人员，保证公司良好运行。一木光电负责人表示，公司还会安排员工培训、军训等活动，以保证员工专业素养。据了解，该公司业务员替换频率较低，至目前仅有3人离职。
2017年，一木光电营收目标为2亿元。
地点：莱州市金仓街道北杨村一户
安装公司：莱州一木光电设备有限公司
装机容量：10kW
品牌：组件为天合单晶;逆变器为固德威
售价：8元/瓦
并网时间：2016年7月
发电量：至2017年8月总发电量达15000kWh
补贴：补贴为1.03元/度，2个月发放一次，发放较为及时
2思考与建议
(1)备案并网问题。莱州地区并网问题仍然严峻，据经销商反映电力局普遍存在拖延办理业务情况，并网时间短的需要3-5天，长的需要30天。当地电网公司不负责与政府对接备案，由经销商去备案，电网公司收到政府批文来办理并网手续。备案并网耗费时间过长，导致光伏公司拓展业务速度缓慢。有地区可实现在政府官网直接填写资料备案，这大大降低了备案并网时间，该做法值得各地方效仿。
(2)低价竞争。2016年，莱州地区集成系统价格为7.7-7.8元/瓦。到了2017年，价格已降至6.1-6.3元/瓦。随着大量公司进入户用光伏行业，低价竞争情况已经日益严峻。据了解，目前当地集成系统利润在1元/瓦，原装系统利润在0.5元/瓦，仅一年的时间，经销商利润已经被压缩了近一半。农村还有很大的空白市场亟待开发，在市场初期就出现低价竞争，很容易导致经销商放弃这个行业，转去做其他更赚钱的行业。这将影响户用光伏业务的拓展，同时无法保障20年的项目售后服务，不利于户用光伏行业良性持续的发展。
(3)一般情况下，户用光伏的推广区域特性较强，当地人、当地公司的推广较容易取得当地用户的信任。由此，大部分系统集成商都是本地公司，其拥有本地的渠道、资源，易拓展客户。但一木光电的案例表明，不一定是本地的公司才能把业务做起来。关键因素仍在市场推广力度和管理手段。
熟人销售模式有一定的局限性，一个业务员最多能向7-8个熟人销售，这些熟人能否影响其身边的人去安装光伏系统则不得而知，这种推广模式较为被动。
根据目前调研了解的模式中，有两种方法来解决推广的局限性，一是做熟人销售模式，但不断换业务员，一批业务员做完熟人项目，再换下一批业务员，这样公司流动性较大。二是加大传播宣传、市场推广的投入，同一批业务员不断去科普、跑市场，并做好售后服务，增加用户黏性。后一种方式不仅限于某一个县区(点)的推广，可在不同的区域复制，更有助于扩大公司销售范围。&
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莱州金航光电跟安能商贸都不错
俺哥哥都认识他们老板
人都挺靠谱的
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二万元，本，用二十五年，日发电2.5到3度电，是22813度，五毛一度，等于11407元，还亏8593元，还占了地方，讨麻烦，2至3度电半天用都不够，还有维修费没算，保养费没算，都扯淡的。
　　您好。2KW家用太阳能发电并网系统一般在2万元左右，一般可以日均发电6到8度电左右（看当地光照条件），需要约20个平方的占地面积。佛山德九为您解答。
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