小学生托管行业的“坑”，教你怎么避开？
现在单一服务已经越来越不能满足用户也不能让企业自足，小学生托管也不例外。现在增加了很多小学生托管+，但是不管是+小学生托管还是小学生托管+，+的同时您是否注意到了小学生托管行业的“坑”？下面我们就聊聊这个“坑”。
培训机构将来如果进入托管行业有什么需要注意的问题吗？
一般的培训机构是做不了托管业务的，主要原因如下：
两者的家长需求不同：参加培训的家长更加关注分数和教育的效果呈现；托管的家长更加关注的是高质量的作业辅导和安全的接送。
对于机构的师资要求不同：培训机构的老师需要保证短时间有效果，对于老师的授课能力，教学教研能力有更高的需求；托管的师资更关注保育类的服务，对于亲和力、沟通能力、爱心等有较高的需求。
两者的业态不同：培训是典型的短周期、低频、强效果的行业特点；托管是长周期、高频、浸透式的行业。
两者的选址条件不同：培训机构一般选择在交通便利，靠近社区或者商圈的位置；托管机构的选址多数在小学周围或者靠近社区。
托管机构的单体校区的利润率是多少？
单校的利润率差异较大，没有综合的统计数据。两个数据供大家参考：
开业一年以上的机构还无法保证盈利的话，一定是校区管理、选址、运营等环节出了问题，需要寻找原因了。
定价合理的话，托管学生的满员率（生均在2-4平方米）在60%以上还无法覆盖校区的运营成本，一定是房租成本、客单价、师资薪酬等哪个环节出了问题。
特色教育课程如何同托管机构相结合？
家长和孩子在选择托管服务时，除了满足最基本的接送等服务外，还有更高一层的教育需求。但是托管的业务性质决定了比较适合低年龄段、高频、长周期的教育课程。同时，由于托管的师资普遍缺乏较高的教学教研能力，因此对于授课条件较高，或者师资水平要求较高的教育产品，很难在托管机构内落地，相比较而言，少儿英语、硬笔书法、趣味数学、分级阅读等项目的空间比较大。
未来K12的辅导培训机构同托管机构之间是否存在竞争关系？
未来，两者之间的竞争关系必然存在，而且还会是一种非常激烈的竞争关系。在K12阶段，所有的辅导或者课外的教育服务，基本上都是在同孩子争夺时间的战争，谁能够拥有孩子的更多自由可支配时间，谁就将占领有利的位置。无论是辅导还是托管，只要能够给家长和孩子带来“有改变、有效果”的教育服务，家长就会优先选择谁。如果服务质量相同的话，就是便利和信任的抉择。托管在占有孩子时间和家长信任度方面具有天然优势，未来在教育服务升级的前提下，必将对K12辅导机构的招生产生强烈的冲击。这一点，在台湾的安亲教育上已经显现的非常明显。在台湾，安亲机构除了安亲服务外，几乎都在从事着各类的素质教育类服务。
这是一个覆盖城市3000万儿童的教育市场，目前还刚刚起步，需要更多的人才、资金、资源推动行业的发展。如果你对于这个行业也非常感兴趣，欢迎留言交流。
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截止到目前为止，365托管管家在全国已经签约有超过6000家托管机构，并得到了中国托管行业领导品牌贝尔安亲的高度认可，双方达成战略合作关系。
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你可能喜欢中国学生托管的市场论证
任何产品是否具有市场开发意义，取决于两个因素。一，是否有购买欲；二，是否有购买力。有钱去买而不想买，形不成市场；想买但没钱去买，同样形不成市场。这是市场发育的两大根本要素。中国学生托管的市场分析，也必须从分析两大根本要素入手。 第一要素：中国学生托管的购买需求分析
学生托管自上世纪八十年代中国开始改革开放以来，便一直存在着市场需求，且随着社会发展，这种需要变得越来越扩大，越来越迫切。其需求表现为以下几个方面： 一、中国的学生家长中存在“八大人群需求”。这些人群包括： 1、父母双方均忙于劳作无暇接送子女上学放学者； 2、无能力或无精力辅导孩子课外作业者； 3、爷爷奶奶妈妈照顾“留守儿童”不胜任者； 4、日渐增多的家长家务繁忙着； 5、生育两个以上子女对大孩子无暇照顾者； 6、对厌食、挑食子女束手无策者； 7、公立学校和家长管教顽劣学生力不从心者； 8、望子成龙心切想使孩子成绩好上加好者。 据晋级2005年至2009年长达五年从武汉、襄阳、黄石、十堰等城市，对40多所学校中近万名学生家长长期跟踪调查，发现，以上占到整个家长总数的37.5%！他们的共同期盼是：在孩子放学以后至孩子回家睡觉以前，希望有人帮他们“带带孩子，管管孩子，帮帮孩子，教教孩子”——希望进行托管。
二、中国的学生家长中存在“六大心理需求”。
晋级五年跟踪近万名家长的另一个发现，是发现众多学生家长还存在六大心理需求。即在家长抚养子女度过长达9年的“小学——初中”期内，长久存在六大心理烦恼。
一烦：学校布置的作业多，孩子因注意力不集中或解题方法不当等原因而作业效率不高，由此导致孩子长年累月做作业开夜车，家长孩子都常年夜间休息不好，他们常常感叹不知怎么办。
二烦：双休日、寒暑假的孩子或某些城市下午放学很早（早至下午3时）的孩子，在没有家长现场管护的情况下，或者关在屋里看电视、玩电脑，时间久了伤眼睛，或者私进黑网吧打游戏时间长了就变成网瘾少年，他们常常哀叹不知怎么办。
三烦：自己辅导孩子在家做作业时辅导慢了，自己耐不住性子；辅导急了孩子容易发毛、起性子，他们常常哀叹不知道怎么办。
四烦：孩子放学回自己家，爷爷奶奶担心当爸当妈者管孩子太严，孩子受不了；送到爷爷奶奶家，自己担心爷爷奶奶管得太松或根本管不住孩子把孩子惯坏了，他们常常哀叹不知道怎么办。
五烦：孩子在长知识阶段，一天到晚问自己多达“十万个为什么”，自己不回答不行，而真要回答到让孩子满意的份儿上，自己又没有那份时间和精力，他们常常哀叹不知道怎么办。
六烦：独生子女孩子在家没有玩伴，不陪着孩子玩容易使孩子患上“独生子女孤独综合症”，陪着孩子玩，自己更没有那份时间和精力，他们常常哀叹不知道怎么办。
存在以上心理烦恼的家长，竟占整个家长总数的42.7%！其中的一半，是的确存在托管需求的“八大人群”，另一半，则这些人群之外者。晋级认为，上述六大烦恼中的几手所有问题，都可以通过“学生托管”的形式予以较好解决。
但上述烦恼者中，除极少数认识到“托管可以解决这些问题”外，绝大多数的人还没有认识到这个问题。如果托管从业者向这六类家长加以“托管作用”的宣传，并使他们产生共识，则托管市场的需求率将合占到整个学生家长总数的58.85%（37.5%+42.7%）！
三、中国儿童少年的人生环境对专业托管存在身心发育性需求。
当今中国城市的儿童少年与以往几代的儿童少年和国外同期儿童少年比，有着不同的人生环境。这种人生环境所带来的身心发育性需求，也呼吁专业化的托管服务帮助其健康成长。
一是独生子女孤独综合症问题呼吁托管助其健康成长。
当今中国儿童少年与“以往”、“以外”者的最大不同之处，是独生子女据独对数量。其极易产生的“独生子女孤独综合症”包括：1.长期缺乏纪律又疏于同家长交流，易产生内向性格和自闭心理，严重者可患上“少年抑郁症”。2.一人受到两位父母和四位祖母关爱的结果，往往令变为溺爱，由此会产生专横、任性、冷漠、自私等不良性格，还会产生背叛、叛逆心理，更大量的现象是部分弱体普遍弱能。3.没有兄弟姐妹的日常家庭生活竞争，又极易使多数者产生大方花钱、大量耗物，摄食不当、起居不当等不良生活秉性。而专业托管却可以提供让这些孩子有规律脱离溺爱环境和空间和时间，给这些孩子提供生活竞争对象，让其有自我锻炼生存能力的场所。由此促进这些“问题孩子”的身心发育，从而起到家长和公立学校很难起到的作用。
二是“城市单元楼居住综合症”问题呼吁托管助其健康成长。
作为全世界城市居民住高层单元楼最多的国家，中国城市居民的“单元楼综合症”也波及到儿童：1.蜗居楼内缺乏游乐空间。2.对门相居，老死不相往来。3.长期近视，没有远眺机会；4、一寸土一寸金，没有家庭户外运动场地。而专业托管远高于“小饭桌”的硬件设施（如游戏场地和游戏器具）和服务手段（如开展学员“户外拓展”和“野外大课堂”等），可以为单元楼孩子解决综合症问题。
三是“留守儿童综合症”问题呼吁托管助其健康成长。
作为中国当今独有的留守儿童问题，也部分地存在于城市居民家庭中，且有相当部分农村留守儿童已转到父母打工的城市镇中小学校上学。这些儿童普遍存在的三大问题包括：1、长期缺乏父母教育和关爱，不少孩子因此出现心理“亲情饥渴症”，并产生性格异化、劣化；2、早劳、早熟，导致其产生劣质人生观、价值观；3、打工父母的素质和精力局限，其随其进城的孩子学习成绩普遍偏低。专业托管通过发挥其“家长”角色和“老师”角色的双重作用，尤其是品牌托管服务有较强的非智力教育能力。此类孩子的上述三大问题完全可以通过开展托管服务得到解决。　　 四是“公立学校停止托管服务”问题呼吁专业托管助其健康成长。
世纪之交年代，中国各地的公立学校，适应学生托管的社会需求，曾在相当一部分公立学校开展了收费性学生托管服务工作。但在2009年以后，全国所有地方的所有公立学校，根据国家教育部规定，全部停办了这项收费服务。面对这种形势，专业托管机构正好有了自己的用武之地。
上述三大需求表面：中国学生托管的市场需求空间极大。这种需求已经深入到了“儿童身心发育需求”的深层次。由此表面：这种需求不仅在空间上，“全国各地都需求”的广度，并已经达到了占学生家长总数的60%左右的需求份额；而且从时间上看，必将持续一个是非常非常的时期，即要持续到“中国儿童少年人生环境大致不变”的同步期！第二要素：中国学生托管的购买能力分析
分析中国城镇居民对学生托管的购买能力，只能从分析中国城镇居民的整个社会购买能力入手。而判断这种整个社会购买力的大小、变化的准确数据，也只能按全世界的 办法——恩格尔系数的变化情况，进行分析。
十九世纪德国统计学家恩格尔提出，居民家庭收入中收入越少，收入中购买食物的支出比例系数（恩格尔系数）便越大；反过来说，其系数越小，则说明其收入会越多，用此收入去进行吃喝之外的消费也越多。恩格尔定理这种用定量来定性的方法，是第一次在全世界经济学界，用数据统计完成了对居民消费水平和富裕程度的准确判断和 分析，因此得到世界公认和普遍使用。根据联合国粮农组织分析：恩格尔系数在60%以上为贫困，50%——59%为温饱，40%——49%为小康，30%——39%为富裕，30%以下为最富裕。国家统计的分布数据表明，中国城镇居民在1995年来的恩格尔系数，已降到50%以下，达到了小康水平。1999年继续下降到41.9%，而后至今的10多年间，在农村居民恩格尔系数大幅度降低的背景下，城镇居民的这个系数一直在37.9%--41.9%之间徘徊，即其富裕水平基本稳定在“小康”与“富裕”之间。
居于“小康”与“富裕”之间状态的中国城镇居民，2010年的收入支出是什么状态呢？2010年全国城镇居民的人均总收入，国家发改委确定的数字是11321元，应该说这是一个人们普遍认可的数字（国家统计局的同类数字为19109元。）当年全国城镇居民的消费支出，《中国产业研究报告》给出了人们普遍认可的数字。其六大基本开支的数据为：1.食品支出为4805元（注意，这个数字与当年收入相当，其恩格尔系数已高达42.44%，超出了所有官方公布的同类系数数字）；2.人均居住支出1322元（注意，这个数字与国家统计局公布的同类支出数字111元相比，相当于后者的11.9倍）；3.衣着支出1444元；4.交通支出1255元；5.通讯支出729元；6.家庭日用杂品支出340元。总合计为9895元。总收入扣出上述六大基本支出，还剩下1426元（11321元—9895元）。这笔钱大家又干了什么呢？此报告列出了一些没有具体消费数据的内容：医疗保健，住房装潢，外出旅游，文化娱乐，休闲美容，购买汽车等。但对“人均培训班费用支出”却给出了具体的增长率数字（比上年增长20.5%）。而在“人均家庭设施用品及服务支出项”内，具体表明其总支出为908元，但此项内的“人均家庭日用杂品支出”仅为340元。那么，剩下的高达568元（908元—340元）的大头支出内容即“家庭服务”，又是干什么用了呢？等等很明显，就应该是这增速达20.5%的“培训班费用”。如果联系到“中国家庭极为重视子女教育投入”和“中国城镇居民现在基本没有付费培训班可上”的实际，则可以肯定，这个“培训班费用支出”的指向，就是当今中国城镇居民为提升子女的教育素质，而付出的子女在公立学校之外的教育培训费用。
这种教育培训费用肯定包含了托管费用（至于为什么包含了托管费用，下文再进以分析）。请不要小看了568元这个数字。在这里，“每人平均”的数字，在当今城乡人口几乎各占一半的中国，6亿个568元是一个什么概念？我们认为，在社会泛指的“培训”概念之下，托管要占到其中的1/3的份额（为什么是1/3，下文接着分析）。那么，城镇居民对学生托管的实际购买能力，就是2亿个568元，也就是每年全国城镇居民存在1136亿人民币的学生托管付费能力，且已经在逐年支付（568与2亿的乘积）。
这就是当今中国城镇居民存在的巨大学生需求购买力！
结论：当今中国的城镇居民，有58.85%者对学生托管存在服务需求，同时当今中国的城镇居民已经可以出得起托管付费并且每年已经出到了1136亿元人民币的份儿上——这就是当今中国学生托管的市场发育现状。
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托管班属于哪个部门管
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　　没有任何证件，在拥挤的住宅办起了家庭式“托管班”；营业执照上是“文化传播公司”，却摇身变成了“托管班”；“托管班”里没有消毒柜，碗筷随意堆在桌面上……几天前，市教育局联手市药监局，邀请20位市民监督员对学校周边的饮食环境进行督查。一家家“托管班”无人管理的状况，让市民监督员忧心忡忡：这些“托管班”再不管真要出事了！　　文化传播公司变成了“托管班”　　在十五中对面，有一家规模不小的“贝贝托管”。临马路是一字排开的三间教室，一条狭窄的通道将教室与厨房、卫生间、就餐处隔开。这里的一名工作人员告诉监督员，每天中午有八九十名学生在这里就餐，30多名小学生在这里托管。这名工作人员解释，“托管班”虽然有厨房，但平时饭菜是在另外一个地方做好再送过来。然而，记者在厨房发现，电饭煲里有大半锅剩饭，碗筷随意堆在暴露的桌面上。　　更让人吃惊的是，工作人员出示的营业执照上登记名称居然是“文化传播有限公司”，经营项目有“文化活动策划、企业管理咨询、网络技术服务”等，惟独没有学生托管。　　在海曙区孙文英小学旁，一条窄窄的弄堂成了“托管一条街”。“新起点托管中心”、“金色童年托教中心”、“精品托教”、“阳光托管”……一家紧挨着一家。这里的“托管班”都开在小区居民住宅内，因为场地小，规模也相对较小。下午3点多，正是小学生放学的时间，不断有学生涌进各个“托管班”。　　从检查情况看，这些家庭作坊式的“托管班”大多没有营业执照，属于无证经营。　　“托管班”基本处于无人监管状态　　不少“托管班”在资格准入、经营场所、卫生状况、人员健康、食品安全、消防设施等方面都存在隐患。　　很多“托管班”没有营业执照，没有消防、卫生许可证。工作人员无相应的证件，如指导学生学习的教师没有教师资格证、负责用餐的人员没有健康证，教学质量和食品安全都得不到保障。一旦出现问题，很难找到责任人。　　不少“托管班”位于小区内，为节约成本，设施达不到相关要求。如课桌椅和采光未达到标准，容易导致学生近视；阳台、窗户等无安全护栏，容易引发安全事故；食品质量、餐具消毒不符合要求，容易引发食品安全问题和食源性疾病；环境拥挤，通风不良，可能导致呼吸道传染病的传播。　　目前宁波到底存在多少“托管班”？开办“托管班”需办理哪些证件及手续？“托管班”该 由哪个部门来管理？没人能回答。“托管班”的监管基本上处于无序状态。　　呼吁出台准入标准和管理规范　　“托管班是有市场需求的，放学后至家长下班这段时间，孩子缺人看管，成为许多年轻家长的麻烦事。托管班正好解决了这个问题。”采访中，有家长认为“托管班”的出现本是好事，但种种隐患让他们难以放心。　　托管行业存在诸多隐患，迫切需要有关部门加强对行业的规范管理。那么，如何在政府监管的前提下，走市场化道路，实行规范化运作？　　市人大代表唐倩如去年两会期间曾提交了一份关于规范“托管班”的提案。唐代表提出了三点建议：一是由政府部门出台统一的学生托管行业管理规范和准入标准，明确托管机构审批程序及相关标准，明确管理主体和部门监管职责，为多部门联合执法提供依据；二是各学校可以采取收费方式提供课后托管服务，学校举办托管班，不仅提供人身监护服务，还可以发挥专业优势，家长也可以更放心将孩子留在学校托管；三是各部门联动加强对托管班的监管。托管机构涉及工商、教育、公安、消防、卫生、物价、税务、街道和社区等多部门，政府应该组织多部门联合执法，对小学生托管企业、个体工商户作全面摸查、清理整治，在摸清底数的基础上开展经常性的监督管理。
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