现在正是我相亲需要钱的时候,相亲后要不要天天联系买手机给我表舅公,是他介绍的对象,买来巴结他,

  • 我有个姨奶奶也是的说给我介紹对象,说和我很配我是银行小柜员那人是押钞的。32岁了…我93年的我爸找理由说我很挑会觉得年龄大了。结果我那姨奶奶说她孙女女兒都找的大的其实我也不是嫌弃别人的职业,但那人工资还没有我的一半多是准备靠我养吗…

  • 哦。不是吗只有有钱才是成功吗?成功攻读博士学位或者能做出科研成果不算成功吗

  • 万一楼主以后生不出我是说万一哈,他估计又要离婚了!

  • 楼主你还问帅不帅有没有钱囚家还以为你很感兴趣呢。。

  • 因为老婆生不出孩子离婚了…你还跟他说那么多??

  • 老婆不会生离婚了 看到这就可以直接拒绝了好吗

  • 峩觉得你脾气真的特别好换了我可能会骂人

  • 哦。不是吗只有有钱才是成功吗?成功攻读博士学位或者能做出科研成果不算成功吗 哦。不是吗只有有钱才是成功吗?成功攻读博士学位或者能做出科研成果不算成功吗

    成功成功,我没说啥你别给我加戏了?

  • 楼主你还問帅不帅有没有钱人家还以为你很感兴趣呢。。 楼主你还问帅不帅有没有钱,人家还以为你很感兴趣呢。。

    我想知道是有多优秀阿姨要上赶子介绍给我!

  • 万一楼主以后生不出我是说万一哈,他估计又要离婚了! 万一楼主以后生不出我是说万一哈他估计又要离婚了!

    没事没事我也是这么跟我妈假设的?

  • 就比普通人有钱吧 就是我拒绝了后来她介绍给别人了,马上就带出去旅游买包包

  • 我们同岁!洳果给我介绍这样的人我心里肯定很膈应!明明花样年华啊介绍的什么人啊!真的是!楼主我也是杭州的!万象城有写字楼,也算是杭州比较高端的写字楼了!但是我是找对象啊不是找单位啊!

  • (终须有日龙穿凤,唔信一世裤穿窿) 17:23:59

    哈哈之前我也被介绍一个二婚老婆没办法生孩子离婚的,然后太害怕这种状况了那个人的妈妈很强势,并且觉得重男轻女很严重一个月就没联系,哈哈因为我告诉他我有抑鬱症哈哈,然后他瞬间就不想理我不过我确实是拿这个当一个幌子

  • 我想知道是有多优秀,阿姨要上赶子介绍给我! 我想知道是有多优秀阿姨要上赶子介绍给我!

    滞销货卖不出去才要上赶着推销啊。。。畅销货还用得着这样上赶着吗

  • 如果是他老婆不能生执意要和他離婚呢男的说不在乎了女的不相信非要离,死作而且他给了他大老婆一套房子一辆卡宴和三百万,婚姻三年你觉得这样的离异男人怎么样,男的开公司的今年三十三这是身边的真事

  • 就比普通人有钱吧 就是我拒绝了后来她介绍给别人了,马上就带出去旅游买包包 就比普通人有钱吧 就是我拒绝了后来她介绍给别人了马上就带出去旅游买包包
  • - -可能换我就阴阳怪气地怼回去了...就算阿姨亲戚啥的,这种我也鈈留一点面子

  • 如果是他老婆不能生执意要和他离婚呢男的说不在乎了女的不相信非要离,死作而且他给了他大老 如果是他老婆不能生執意要和他离婚呢,男的说不在乎了女的不相信非要离死作,而且他给了他大老婆一套房子一辆卡宴和三百万婚姻三年,你觉得这样嘚离异男人怎么样男的开公司的今年三十三,这是身边的真事

    我这个狗屎运喷碰不到这种我比较在意的是我阿姨都没见过要上赶子介紹给我

  • (我简直是世界上最可爱的小可爱) 17:26:35

    楼主回答得挺好的哈哈哈

  • 漂亮的小马阿姨,哈哈哈哈很客气了~

  • 我觉得种水稻的在衬托下都显得比較好了

  • - -可能换我就阴阳怪气地怼回去了...就算阿姨亲戚啥的这种我也不留一点面子 - -可能换我就阴阳怪气地怼回去了...就算阿姨亲戚啥的,这種我也不留一点面子
  • 研究水稻 听起来很屌的样子

  • 我姑妈也是想给我介绍一个博士,嗯~我觉得我网聊有点尴尬所以打算到时候见面聊。畢竟现实的我和网上的我有点不太一样

  • 啊我想起我的那些相亲对象,都是我妈妈先把把关的然后。。她全部给拒了!而且我妈是上┅秒叫我去认识一下下一秒突然就跟介绍人say no,还每次都有不一样的原因哈哈哈哈
    有一次我妈发相亲对象的照片来的时候,我正在和有恏感的男生坐地铁我就把照片也给这个男生看了,丫什么都没说气死人家了啦~~~

  • 我这个狗屎运喷碰不到这种,我比较在意的是我阿姨都沒见过要上赶子介绍给我 我这个狗屎运喷碰不到这种我比较在意的是我阿姨都没见过要上赶子介绍给我

    还是多接触才行 有奇葩也可能会囿意中人,别不接触

  • 种水稻那个我倒觉得还好哈哈哈哈可能我就喜欢科学家这种吧
    不过要在农村照顾他就去他妈的吧

  • 我90年的 我同事 没事就過来问我多大 有没有男朋友 那天终于憋不住了 跟我说 给我介绍一个 问比他大的建议吗我当时都快哭了,他他妈的74年的 比他还大那一刻峩觉得自己贬值了,呵呵都说介绍什么样的人,你在他心里就是什么样的我好多人追呢好么

  • 我姑妈,也是想给我介绍一个博士嗯~我覺得我网聊有点尴尬,所以打算到时候见面聊毕竟现实的 我姑妈,也是想给我介绍一个博士嗯~我觉得我网聊有点尴尬,所以打算到时候见面聊毕竟现实的我和网上的我有点不太一样
  • 水稻那个都比后面那个生殖癌好吧,那个生殖癌家估计有皇位要继承楼主还是小心为妙,家大业大惹不起

  • 我90年的 我同事 没事就过来问我多大 有没有男朋友 那天终于憋不住了 跟我说 给我介绍一个 问比 我90年的 我同事 没事就过来問我多大 有没有男朋友 那天终于憋不住了 跟我说 给我介绍一个 问比他大的建议吗我当时都快哭了,他他妈的74年的 比他还大那一刻我觉嘚自己贬值了,呵呵都说介绍什么样的人,你在他心里就是什么样的我好多人追呢好么

    是啊我之前有段时间被数落的都觉得自己好差勁

  • 老婆不能生所以离婚,离可以理解还往外说,把婚姻责任全推给前妻忒不厚道了 老婆不能生所以离婚,离可以理解还往外说,把婚姻责任全推给前妻忒不厚道了

    搞不好是他自己弱精症生不出呢

  • 是啊我之前有段时间被数落的都觉得自己好差劲 是啊我之前有段时间被數落的都觉得自己好差劲

    别怀疑人生 总有对你好的人出现 加油 (为了这事 我周末都喝断片了 )他们脑子有问题

  • 我亲戚还给我讲过四个姐姐嘚呢,我听到就说别的都不用说了就这一条我就没办法接受了 我亲戚还给我讲过四个姐姐的呢我听到就说别的都不用说了就这一条我就沒办法接受了

    被介绍过一个有七个舅舅的。。我是hin害怕 我爸妈觉得没事

  • 主要是因为老婆生不出离婚啊话说先让他把体检证明拿出来看看到底谁不能生233

  • 什么鬼!你一个花季年龄的妹子 就是嫌弃离过婚的咋的了 什么鬼亲戚

  • 什么鬼!你一个花季年龄的妹子 就是嫌弃离过婚的咋嘚了 什么鬼亲戚 什么鬼!你一个花季年龄的妹子 就是嫌弃离过婚的咋的了 什么鬼亲戚

    谢谢你夸我这个91年大龄阿姨是花季少女!么么哒!

  • 真嘚!!!!真的真的真的!!!我当时整个人硬着头皮聊了下去! 真的!!!!真的真的真的!!!我当时整个人硬着头皮聊了下去!

    曾經我的一个亲戚给我介绍了一个厨子,碍于亲戚面子硬着头皮去见了大哥和我聊了整整一个下午关于鱼香肉丝的做法,讨论焦点在于是紦所有调料兑在一起倒入锅中效果好还是一样一样放调料口味更佳。搞得我在那之后有很长一段时间都不想吃鱼香肉丝!

  • 曾经我的一个親戚给我介绍了一个厨子碍于亲戚面子硬着头皮去见了,大哥和我聊了整整一个下午关 曾经我的一个亲戚给我介绍了一个厨子碍于亲戚面子硬着头皮去见了,大哥和我聊了整整一个下午关于鱼香肉丝的做法讨论焦点在于是把所有调料兑在一起倒入锅中效果好,还是一樣一样放调料口味更佳搞得我在那之后有很长一段时间都不想吃鱼香肉丝!

    我不喜欢鱼香肉丝,也不喜欢吃米饭

  • 曾经我的一个亲戚给我介绍了一个厨子碍于亲戚面子硬着头皮去见了,大哥和我聊了整整一个下午关 曾经我的一个亲戚给我介绍了一个厨子碍于亲戚面子硬著头皮去见了,大哥和我聊了整整一个下午关于鱼香肉丝的做法讨论焦点在于是把所有调料兑在一起倒入锅中效果好,还是一样一样放調料口味更佳搞得我在那之后有很长一段时间都不想吃鱼香肉丝!
  • 我93的 我爸说我姨妈准备给我介绍一个三十多离过婚没房没车又矮的外哋人 我爸气死了?

  • 别怀疑人生 总有对你好的人出现 加油 (为了这事 我周末都喝断片了 )他们脑子有问题 别怀疑人生 总有对你好的人出现 加油 (为了这事 我周末都喝断片了 )他们脑子有问题

    抱抱你,我是跟人家抱怨一下就好了

  • 我觉的你说的种水稻的小哥哥有点厉害

  • 这种人娶伱是为了生儿子啊你生不出就惨了。

  • (自歌自舞自开怀无拘无束无碍) 17:46:36

    直接跟你亲戚说不用给你介绍了,这两个相亲男激发了我的吐槽欲

  • 我爸的同事给我介绍相亲对象,说是比我大八岁家里有房有车,他爸开个小工厂什么的因为原来的媳妇不听话离婚了,我爸直接说那巧了,我姑娘也不听话亲爹话还不听呢更别说以后听老公跟公公的话。哈哈哈感觉在相亲对象这件事上我爸妈眼光都比我还高

  • 你囙复太客气了,对这种人不说清楚会觉得你好像同意了一样

  • 最近正准备给我一个亲戚家的妹妹介绍一个海归博士看了楼主的帖子,吓得峩决定不趟这浑水了免得被人骂多管闲事的大妈。

  • 我爸的同事给我介绍相亲对象说是比我大八岁,家里有房有车他爸开个小工厂什麼的,因为原来的 我爸的同事给我介绍相亲对象说是比我大八岁,家里有房有车他爸开个小工厂什么的,因为原来的媳妇不听话离婚叻我爸直接说,那巧了我姑娘也不听话,亲爹话还不听呢更别说以后听老公跟公公的话哈哈哈感觉在相亲对象这件事上我爸妈眼光嘟比我还高。

    我觉得你爸这样特别好!给你爸爸打call!

  • 最近正准备给我一个亲戚家的妹妹介绍一个海归博士看了楼主的帖子,吓得我决定鈈趟这浑水了免 最近正准备给我一个亲戚家的妹妹介绍一个海归博士,看了楼主的帖子吓得我决定不趟这浑水了。免得被人骂多管闲倳的大妈

    不不不,我只是说了小部分啦比较没有眼力劲儿的

  • 离婚如果配套不用我生的前提的话还是可以原谅的,但这个显然不是啊。

  • 八组的人还是太年轻了,因为老婆不能生离婚了也有可能是因为他本人不能生呢。

  • 那个博士的奇葩点不在于研究水稻赚的少在于讓lz去乡下照顾他啊。那不就放弃了现在的事业谁的事业不是事业啊,不能因为你搞科研就高人一等让别人牺牲吧

  • (人类消失后的世界,植物在生长) 17:53:36

    楼主脾气好的一比啊。换我早就……

  • 怎么感觉水稻博士很有趣卤煮我舅公给我介绍火葬场工作的你会不会好受一点。?

  • 怎么感觉水稻博士很有趣,卤煮我舅公给我介绍火葬场工作的你会不会好受一点。? 怎么感觉水稻博士很有趣卤煮我舅公给我介紹火葬场工作的你会不会好受一点。?
  • 因为不能生离婚的其实还蛮常见的,可能第一年第二年都没问题,结婚了五六年没孩子早晚都会离的。不是当事人不会明白的这个亲戚太不会说话了。

  • 水稻博士比起来可爱多了交个朋友的话应该不错,楼主宽心吧我亲戚給我介绍坐过牢的嘞。

  • 哈哈哈刚被介绍做chuan销的你听了会不会好受点还是全家都做的那种,那个什么极限

  • (看什么看没看过心宽体胖的人啊) 18:01:47

    我认识的人把他侄子(我也认识)介绍给我,夸他有前途人老实拜托,这人之前约p还不小心发错到我这里还老实,没别的优点可以誇了吧

虎嗅全文RSS获取更多全文RSS:,而昰一串10开头的IP地址下有多个模块,包括网购平台、餐厅、实体店等图标、配色颇有win10菜单的风格。

这家网站叫“购买万物”网购页面設计颇有淘宝风范,双栏图文排版中产品图片、品名、店名、价格、剩余件数乃至尺码信息等一应俱全,食品、日用品、化妆品、服装等应有尽有打折和上新均会在图片左上角附一条红彩带,价格则以红字标出均以美元结算。可用银行卡在线支付也可货到付款。

朴咣哲常在一家可提供货到付款服务的商店网购因为“只有看到摸到才能放心”。

他从不买服饰只买啤酒、白酒、巧克力、洗发水、沐浴露等日用品,留下配送地址和联系电话后还可选择送达时间,到时送货员会电话联系取货。一般来说上午下单,当天中午便可送箌

朝鲜网购页面,一条新品女士连衣裙售价为却活下来了Tesco.com用的都是Tesco原来线下的资源:人力,店铺有自己线下的服务,理货员同时是超市的营业员有点像现在的永辉超级物种和盒马鲜生。

后来市场需求增长了它们才开始做一个新的分发配送设施,但只用在人口稠密嘚地方保证整个需求规模足以支撑它的投资,这是一个经典的范围和规模经济的权衡

规模经济的好处在哪里? 如果需求足够大单位荿本可以分摊得很低,而且先发者一旦到了某个点这个市场就不足以支撑第二家新的进入者。

但规模经济的问题在哪里当需求不够大嘚时候,单位成本是远远高于范围经济的规模经济只有在市场大、需求大的时候才能体现优势。

亚马逊在2007年就开始实验生鲜电商陆续茬西雅图、纽约、波士顿等地铺开。虽然过去几年推得非常谨慎到2017年也已经把美国核心城市以外所有郊区的业务全部停掉了,说明成本壓力还是很大

在很多创业创新的环境中,如果你是第一个去做规模领先的很有可能会成为先烈。所以时机是很重要的创业家或者创噺者试图用一个很新的技术去突破, 最后往往被已有的大企业抄了后路因为大企业的研发和市场成本可以通过范围和规模经济分摊得更低。

与规模经济恰好相反在需求小或者市场还没有起来的时候,范围经济是有优势的

范围经济的成本曲线,在市场需求小的时候比较低是因为它的成本被其他业务分摊了,增量的成本其实是不高的

什么是范围经济?就是你做A和B不同的业务成本会小于你分开做,或鍺是为顾客提供的价值会超过你分开做的时候的价值

在美国零售行业,玩具反斗城曾开创“品类杀手”的零售商概念一路把所有小规模玩具零售商全都干掉,只剩下它一家绝对垄断但从90年代开始,它遭遇了沃尔玛的挑战玩具反斗城是季节性很强的生意,50%的顾客是每姩最后三个月买玩具导致一年只有两三个月在赚钱,剩下的月份全部是亏损的而沃尔玛是全品类的,可以根据不同季节去调配货架和品类盈利能力更强。

如何解决季节性的问题其实可以在这种品类杀手里加入体验:餐饮、出租玩具等。比如意大利的EATALY从 2007年到现在已经開了将近40家店它一般是三层,一层是咖啡、冰激凌二楼有面包店,还有蔬菜、水果、牛排、红酒甚至餐饮这个模式有什么好处?因為餐饮的毛利空间比零售区域要高但餐饮翻台率没有零售高,因此可以用餐饮的价格去补零售低的毛利率到2014年,Eataly的净利润就达到2亿欧え

在商业模式竞争上常会面临这样的一对权衡:细分领域的专家 (规模) VS 全行业的通才 (范围) 。 一般情况下通才型公司更灵活,更適合探索新市场但随着市场逐步做大,专业化的优势会与日俱增这种规模和范围的权衡,在整个西方近现代商业史的发展里也起到非瑺强的作用

怎样把规模和范围结合起来?归根到底是组织能力的建设如果这个组织有强大的营销、研发、管理能力,一旦认识到创新機会就可以通过追赶去实现。

亚马逊不仅做电商零售现在还要联合强生和巴菲特做医疗保险、甚至还要做房贷,因为不管是客户资源、技术储备还是管理能力,它都有自己的优势

美团原来做团购,后来做外卖然后还做了电影、酒店、旅游,现在又开始做打车业务可以不停地推扩品类,也和其内部很强的地推、IT架构能力有关

规模经济和范围经济如何达到平衡? 怎样通过不同业务的拓展和叠加詓增加收入来源、降低成本?在中国需不需要那么多、那么大的线下店面?以及你的实力能不能支撑起你的布局都值得思考。

盒马鲜苼综合了很多商业打法又借助阿里的物流、信息、会员、支付等优势,是一个混合模式它用传统线下据点密集布点,实现三公里半径鉯内的布局在此之前生鲜电商通常是隔天送货,盒马30分钟送货上门对追求快节奏的消费者来说是一个很大的诱惑

盒马的第一家店开在仩海金桥,模式跑通之后继续在上海开店接着出现了二代店“盒马集市”,并开始走出上海拓展到全国最近又出现了F2便利店,采用“現吃现做+到店自提”的运营模式盒马便利店的配送可以通过盒马鲜生的大店补货,也可以通过外卖快递员配送

现在盒马鲜生在上海有15镓分店,都选在办公楼和居民区集聚地商圈潜力比较大。过去两年盒马不停地迭代,包括地域、业态的扩张从大的旗舰店,到中型、小型便利店都充分利用第一代的据点不断扩充,未来的便利店会越开越多

但盒马鲜生也有问题,主要是线下体验:一是餐饮区没有足够的座位二是去店里很少看到买东西的人,感觉更像是在一个仓库不过这也恰好反映了他们在降低运营成本,不断提高资源利用效率

目前的生鲜零售电商有很多模式,京东、盒马鲜生、永辉超级物种还有无人货架,无人商店哪一种更有可能跑出来?目前自我看來盒马鲜生是最有希望的一个业态。另外我还有几个大胆的预测:

  • 生鲜零售最终将由阿里和腾讯或其阵营中的几个模式平分天下。

  • 盒馬或者超级物种、京东的7鲜会不断演进覆盖各种场景,因为他们有范围经济的基因

  • 无人货架面临极大压力,只能在极少数场景中活下來比如写字楼。

  • 无人商店的前途将取决于相关的技术性能的提升和成本能否降低

盒马和7鲜这两个超级物种的演进,导致任何相关资源嘚价值会得到体现和提升比如线下地段、排他性的技术,或者是独门的物流体系

如何应对战略决策的不确定性?

范围经济也有软肋僦是以此为基础的商业模式很容易被对手模仿,因为你能走通的东西很难独占对手也可以走通。所以很多时候战略决策是需要在不确定性的情况下去做的

积极抢占市场可能仅仅是保持先发优势的必要条件,单单靠知识产权、专利、品牌或者某种单一优势是不够的抢占市场必须建立在规模与时间优势的基础上,通过可信的、不可逆转的承诺 (commitment) 来实现

但在不确定性高的情境下,对“错误的”机遇做出不可逆转的承诺也会存在风险。

所以对于创业创新者来说最根本的困境就是如何平衡战略承诺 (阻止竞争对手和模仿者) 的益处与保持灵活性 (避免损失惨重的承诺) 的优势?在这里有一些思路可以去理清

战略承诺往往都是在不确定的情境下做出的,为了承诺的战略意义與保持灵活性我们自然而然想做的是去延迟这个承诺。

当延迟战略投资或者是战略选择时就会有一个期权价值,在战略管理里叫实物期权也就是把你的投资变成分阶段的投资,比如去买一个现在用不到、但将来可能用到的技术等等

通过延迟决策,企业可以获取更多信息做出更合理的决策。 但延迟有时可能让企业丧失通过承诺影响对手预期的能力或让对手抢先一步。

为什么创业公司估值会很高其实赚的就是不确定性的价值。当市场大众没有预期到这个机会的价值的时候你去做这个事情是有超额回报的,当所有人都知道这个机會很值钱的时候你再去投资超额利润就很少了。

所以在分析涉及承诺的战略选择时有一个“3步分析法”:

定位分析: 不管是不是要分階段,是不是要延迟要把每一次投资都想清楚,这项投资对你的竞争地位有没有帮助有没有可能提高顾客的支付意愿或者降低成本?

鈳持续性分析: 这项投资以后有没有可能影响竞争对手有没有可能建立持续的竞争优势?

灵活性分析: 这项投资灵活性到底在哪里这項投资的学习-流失比率是多少?延迟的期权价值是多少

“学习速率”是如果等待更长时间,有多少不确定性会变得更明晰这是否有助于我们做出更明智的决策,避开失误

“流失速率”是如果等待更长时间,竞争对手从我们手中抢走部分机遇的可能性有多大

当学习速率 (信息变得明确的速率) 高于竞争优势流失的速率时,应该再等一等但如果是竞争对手的原因,导致竞争优势流失的速率大于你学習或者信息明确的速率这时应该立刻做出这一战略或者是投资决策。

这就是为什么过去一年阿里和腾讯在不停地买线下店面在2016年底、2017姩初已经看到盒马模式是可以跑通的,但是一旦模式跑通大家都会开始模仿所以要立刻进场去抢线下门店、网点资源,再把物流系统配仩去另外阿里还收购饿了么,可以帮盒马鲜生做配送解决物流线下最后一公里的问题。

过去一两年阿里的打法越来越激进,几年前峩们完全不会想到阿里会对线下介入这么深包括现在菜鸟可能会直接投一个物流网络公司,直接下场自己做物流我的理解是阿里过去幾年包括和京东、腾讯阵营交手,平台模式或者是轻资产的模式受到了很大的挑战而一旦要做线下业务,模式就不得不变得更重

将战畧作为“期权”来管理

通过战略投资的期权思维,有助于在探索机遇和抓住机遇两个阶段保持平衡

  • 如果机遇已经很明显,要抓住机遇就應该立刻做出承诺用专业化的资产高度整合,聚焦主业

  • 如果是探索机遇、不确定性的时候就要延迟、等待,或是用通用性资产进行阶段性投资

此外还需要分析什么样的资源可以去投入,资源在这里有两种划分方式:

  • 根据资源本身的独特性划分分为公司特定资源和公司通用资源。公司特定资源能为公司带来竞争优势

  • 根据业务用途划分,分为特定用途资源和灵活用途资源特定用途的资源只能用在某個业务,而不能用在其他业务上

如果你是一个公司的战略投资官,既想保持灵活性又希望能够在竞争中占据优势,首先应该投的是公司的特定资源保持竞争优势。但在特定用途和灵活用途之间要有一个平衡因为特定用途一旦业务失败,处理也卖不出价钱但如果太靈活了,你阻击对手的能力就不够

最后,一个好商业的模式是什么样

一个好的商业模式要具有护城河,要有品牌、专利、技术或者囿独占的合约、地理位置,或者规模和网络效应照着这几个要素去找,其实可以找出很多优秀的榜样比如可口可乐、星巴克、麦当劳、阿里、腾讯、Facebook、亚马逊、苹果等。

但这只能解释目前的成功 要投资未来,更要看这个投资的标的或者一个新的商业模式未来的增长潛力。

还有组织能力与人的因素非常关键同样一个商业模式,不同的人会做出不同的结果投资人一定要跟创始人团队互相了解、深入栲察,这也是考查商业模式的重要方面

本文转自微信公众号:中欧北京(ID:CEIBSBeijing),作者:张宇编辑:边晓璇 Aletta。

*文章为作者独立观点不玳表虎嗅网立场


阿里巴巴的新零售大军又添一成员。

昨日新三板公司1919发布公告称获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资此次C轮融资完成后,阿里巴巴成为1919第二大股东持股约29%,1919估值达70亿元

今日双方召开联合发布会,天猫大快消事业部总裁胡伟雄称之后双方将在用户拉新、門店共享、联合营销,以及配送、供应链升级等方面展开合作

从公告来看,1919这次融资主要有三个用途

30%的资金(即6亿元)用于业务拓展。包括加快门店开设速度1919预计未来一年开设新店2000家,开设新店资本性支出按 30万元/家进行测算,预测资金需求6亿元

25.46%资金用于偿还银行等金融机构贷款,还有44.54%用于补充公司流动资金优化资本结构、降低财务风险。

1919做线下零售起家后涉及到电商业务。依据1919此前发布的公告2016姩公司营收29亿元,2017年营收33亿元根据34.12%的增长率,预计2018年的营业收入在45.00 亿元左右按照55.56%的增长率,预计 2019 年营业收入在 70.00 亿元左右

阿里巴巴投資风格一向强势,从高德、UC到优酷、饿了么都经历先少数股权后整体控股。对此1919董事长杨陵江似乎并不担忧,在阿里、腾讯抢夺新零售的档口坚定站队阿里系,“1919的定位就是天猫酒水自营供应链,未来天猫的流量都要往1919导入并打通APP。”

在今天的发布会上杨陵江提及与阿里合作的四点原因:

其一,阿里带来的品牌背书“阿里带给我们的最大价值,就是品牌的价值”

其二,管理的科学化此次融资之后,天猫大快消事业部总裁胡伟雄进入1919董事会杨陵江认为这有利于1919此后判断什么东西能做,什么业务不能做

其三,与阿里文化嘚融合杨陵江是传统经销商,尽管1919半只脚踏在互联网圈但做的还是酒水销售生意,杨陵江希望通过此次合作加强企业文化。

其四資源。杨陵江将阿里给到的资源放在最后包括云计算、大数据、物流配送体系,以及资金支持

杨陵江希望1919能和阿里达成一个协同:“仳如夏天用户想喝冰啤酒,在天猫或之门门店上下单我们1919把酒送来还是冰冻的。或者消费者在口碑上订酒店然后顺便在我们1919上把买酒吔买了。”

从胡伟雄的介绍来看双方接下来的合作涉及到酒类消费全链。

在消费者端天猫和1919双方会员体系将打通,利用大数据联合拉噺;

在门店上1919的部分门店将改名为天猫&1919双品牌店铺,进行一个智慧门店改造;

在物流上1919将成为菜鸟前置仓;

在供应链上,1919会开发天猫專供产品对紧俏商品锁货锁价,变成天猫酒类采购中心

阿里巴巴转身偏爱垂直电商

阿里巴巴在投资方面偏爱传统零售。从苏宁、银泰到高鑫零售、联华超市、三江购物,再到居然之家归属于互联网企业的饿了么也是对本地生活的补充。

今年阿里巴巴的画风发生转变加强了对垂直电商的收割。

今年6月小红书完成超3亿美元融资,本轮融资由阿里巴巴领投

同样是6月,宝宝树宣布和阿里巴巴达成资本戰略合作双方并未透露入股金额,但按照宝宝树140亿估值阿里持股10%来算,阿里这次的入股金额在14亿人民币左右

再加上这次的1919 ,半年时間阿里巴巴投了三家垂直电商

对垂直电商来说,拥抱阿里无意是个明智的选择电商行业已经成型,前有阿里巴巴、京东两座巨头后囿拼多多等追杀,垂直类电商突围愈发艰难而依托于阿里,可以得到从流量到物流以及资金等方面的支持。

阿里转投垂直电商一方媔与腾讯的竞争有关。腾讯明确将新零售作为重点后在电商和零售领域广撒网,陆续投了京东、唯品会、拼多多、每日优鲜以及惠下單、多抓鱼、小红书、有赞和好衣库等创业企业。为了防守阿里需要寻找优质标的。

另一方面生态协同的需要。在最新发布的2018财年报Φ阿里明确提出不会出于纯粹的财务原因进行投资和收购,而是侧重于加强阿里的生态系统、创造战略协同效应并提高公司整体价值。

*文章为作者独立观点不代表虎嗅网立场


本文转自微信公众号: (ID:wm221x),作者:猛哥

“沙特阿拉伯”在阿拉伯语中的意思是“幸福的沙漠”,国土面积约225万平方公里其中一半是沙漠,总人口2267万首都利雅得。

它是伊斯兰教的发源地 公元7世纪,伊斯兰教创始人穆罕默德的继承者统一阿拉伯半岛建立阿拉伯帝国,公元8世纪达到鼎盛横跨欧、亚、非。公元16世纪阿拉伯帝国臣服于土耳其奥斯曼帝國。

奥斯曼帝国在阿拉伯半岛设了两个大行政单位: 内志、汉志 周边还有一些小部落,即后来的科威特、也门、阿曼、阿联酋等

阿拉伯半岛中心地区是内志,西部狭长地带是汉志内志面积大,高原地区富庶;汉志虽小,但拥有两座圣城:麦加和麦地那

内志有三个勢力庞大的家族,其中一个是沙特家族 公元18世纪初,沙特家族出了一个牛人——本·沙特,他要恢复阿拉伯人昔日荣光,把土耳其人赶回老家。

正巧18世纪的奥斯曼帝国已经江河日下,具备了“西亚病夫”的雏形疲于应付大英帝国的挑战,无暇顾及内志和汉志

本·沙特跃跃欲试,但其它两个家族横亘在前,怎么搞?他决定效仿先知穆罕默德,用宗教整合各族,最后统一半岛。

可现如今,伊斯兰教派林竝互相不服。 得找一个精神领袖才行

又正巧,当时一个叫瓦哈卜的人在传播一种新的伊斯兰教义——瓦哈比派提倡回归《古兰经》、恢复伊斯兰教本来面貌,在信徒中颇受欢迎

本·沙特就找到瓦哈卜,两人合计一番,决定一起干大事:沙特家族负责干仗,瓦哈比派负责洗脑。就这样,政治势力与宗教势力联合起来。

本·沙特建立了沙特第一王国,四处出击,先统一内志,随后发动“圣战”,又占领了汉志,统治区域与今天沙特阿拉伯大体相当。

沙特第一王国占领内志,奥斯曼帝国还可以忍但丢了麦加和麦地那,绝不能忍那可是聖城呀。

奥斯曼帝国开始死磕沙特第一王国虽说干不过大英帝国,但还是能收拾阿拉伯人

沙特第一王国,卒 沙特家族作鸟兽散,逃往科威特及波斯湾沿海地区

6年后,本沙特的孙子图尔基率部卷土重来夺回利雅得,建立沙特第二王国

沙特第二王国范围小,基本就昰内志地区可内斗不止。1891年敌对的拉希德家族趁机攫权,占领利雅得

沙特第二王国,卒 沙特家族余部作鸟兽散,逃到科威特

20世紀初,内志已是大英帝国的地盘

沙特家族又出了一个牛人:伊本·沙特。1902年,他率部卷土重来建立了沙特第三王国。

大英帝国当时正搖摇欲坠觉得内志没啥资源 (石油还未发现) ,不值得投入太多精力伊本·沙特很聪明,善于借势,跟大英帝国结盟。

在大英帝国的支持下,伊本·沙特把世仇拉希德家族给灭了,沙特第三王国重新统一了内志,也被称为内志王国。

伊本·沙特的下一个目标是汉志王国。

当年奥斯曼帝国夺回汉志后委任一个总督管理,治所在麦地那不过麦加特殊,由穆罕默德家族圣裔哈希姆家族管理

20世纪初,汉志爆发阿拉伯起义把奥斯曼势力给赶走了,哈希姆家族第38代族长侯赛因·阿里宣布独立,建立汉志王国。

侯赛因·阿里自称是阿拉伯之王,要统一阿拉伯半岛,这就跟伊本·沙特成了死对头。

伊本沙特又跟大英帝国签约得到支持,把哈希姆家族给灭了

1932年,内志王国和汉誌王国合并即为沙特阿拉伯王国,简称沙特

可见,沙特家族狠人辈出不屈不挠,为达目的常与强者练手,把敌人赶尽杀绝

沙特漫长的历史说完了。再说一家人——卡舒吉家族他们来自土耳其,奥斯曼帝国统治阿拉伯半岛时迁入汉志。

20世纪初这个家族出了一個叫穆罕默德·卡舒吉的人,后来成为沙特首任国王伊本沙特的私人医生。

所以,从沙特建国起卡舒吉家族就与王室关系匪浅。

这次被沙特王储秘密处决的卡舒吉正是穆罕默德·卡舒吉的孙子。

卡舒吉家族也不可小觑

卡舒吉的一个姑姑嫁给了埃及超级富豪——穆罕默德·法耶兹,英国哈罗德百货公司的前老板。没听说过他不要紧,他儿子可不得了,是戴安娜王妃的最后一个情人,俩人一起遭遇车祸而亡

鉲舒吉另一个姑姑是阿拉伯世界著名的作家。

不过家族里最厉害的是卡舒吉的叔叔——阿德南,他是1960年代和1970年代世界上最大的军火商,专门在美国和中东国家之间做生意

高峰期,阿德南身价究竟多少他自己都不清楚,被认为是世界首富

常在河边走,哪能不湿脚阿德南后来卷入“伊朗门”事件。

1985年7名美国人在黎巴嫩被反政府武装黎巴嫩民兵组织绑架,黎巴嫩民兵组织的背后支持者是伊朗为了解救人质,美国不得不放下身段找死对头伊朗帮忙。

伊朗当时正跟伊拉克干仗形势不妙,急需武器弹药

通过中间人阿德南,美国时任总统里根就与伊朗最高领袖霍梅尼达成协议:武器换人质伊朗先把钱打进一个瑞士账户,然后以色列给伊朗武器再然后美国给以色列补充武器。

这件事极为隐秘为确保万无一失,以色列情报机关摩萨德还组织了一个军火交易网络

最终,人质被放伊朗得到2000枚导弹,美国净赚1800万美元

一年后,伊朗伊斯兰解放运动办公室主任哈什米一个口无遮拦的家伙, 把这个秘密透露给媒体 事情曝光后,霍梅胒大怒把哈什米给处决了。

里根的声望急剧下降这事等同于尼克松“水门”丑闻,被称为“伊朗门”

阿德南曾多次被起诉和被捕。遭遇危机后不得已把自己的豪华游艇Nabila出售。Nabila是当时世界上最大的游艇能降落直升机,曾被用于电影“007外传之巡弋飞弹”里

阿德南先紦游艇卖给了文莱苏丹,后者又卖给了美国地产商唐纳德·特朗普,没错,就是今天的美国总统。之后,特朗普又把游艇卖给了沙特的瓦尔德·本·塔拉勒王子。

塔拉勒王子很狂后文再讲。

这艘游艇在世界大咖之间转了一圈蛮有意思。

总结: 卡舒吉的爷爷是沙特老国王的私人医生叔叔是“战争之王”、帮美国人卖武器,姑姑是文化名流表哥差点成为英国哈里王子的继父。

这种出身一般人还真不敢动。沙特王储敢冒大不韪杀了他就不仅仅是怨恨和仇视了。

他出生于1959年因为家境优渥,在美国留学1985年毕业于印第安纳州立大学后,回國后担任沙特《祖国报》记者。

当时苏联入侵阿富汗,这被认为是对整个阿拉伯世界的挑衅沙特为阿富汗抵抗组织提供资金,埃及幫他们训练军队就连巴基斯坦都接收了300多万阿富汗难民。

阿拉伯有志青年都奔往阿富汗抗苏其中, 有一个叫本·拉登 他是超级富二玳,家族公司是沙特最大的建筑公司可他觉得自己应该为理想献身,毅然去参战

本国青年表现勇猛,沙特报纸决定大肆报道卡舒吉僦去前线采访本拉登,两人相惺相惜结下友谊。

很多年后本·拉登被美国给处决了,卡舒吉还撰文缅怀,很伤感

在阿富汗的战斗中,夲·拉登还认识了一个火箭手,叫奥马尔,作战勇猛,击毁不少苏军坦克,他一只眼睛受伤,人称“独眼将军”。

苏军撤离阿富汗后奥馬尔组建了塔利班,本拉登则组建了基地组织

可见, 卡舒吉是一个社会人与各方都能搭上话。 他的才华被沙特王室看中被沙特情报蔀长费萨尔亲王招为助手,后者曾任沙特情报机构负责人长达24年并先后出任驻英国和美国大使,卡舒吉也随同前往

2010年,塔拉勒王子僦是那个买特朗普游艇的人,已成了沙特首富在巴林建立“阿拉伯电视台”,试图与卡塔尔半岛电视台竞争卡舒吉受邀出任台长。

所鉯卡舒吉不是一个普通的记者,他身上有太多的秘密这次,沙特王储非要把他处决必有内幕,绝非表面那么简单

截止那时,卡舒吉与沙特王室还打得火热

伊本·沙特建国后,立下一条规矩,沙特的后世国王只能由他的子孙担任,兄死弟继。同辈实在没人了,再在下一辈里挑选继承人。

为了坐稳家天下 伊本·沙特结了300多次婚,留下50多个子女其中30多个儿子,开枝散叶加上沙特家族的旁系,目前沙特共有5000多个王子。

国王在位时王储人选通常由王室家族内部协商产生。

现任国王老萨勒曼是沙特第七任国王这老家伙上位后,篡改叻继承法则把自己儿子小萨勒曼立为王储,准备接班

小萨勒曼,出生于1985年根基不稳,为了培植实力老国王放手让他去干。

他干的苐一件大事是反腐 拿自己的叔伯及堂兄们开刀,给关起来不交钱不放人,其中就包括卡舒吉的前老板——塔拉勒王子

建国两年后,沙特发现石油从此富得冒泡,但是财富大都流进王室的腰包沙特王室在海外的资产总计有6000亿美金。不患寡而患不均王子们长期以来,一掷千金很招人恨。

小萨勒曼言行很西化一改瓦哈比派传统, 提倡现代化高压反腐,赢得声望

他还兼任了沙特国防大臣,是世堺上最年轻的国防部长积极搅进也门内战和叙利亚内战,充大头

世界上有两个国家军费开支占GDP10%以上,一个是沙特另一个就是朝鲜。佷巧这两个国家都是80后当家。

按照绝对值算沙特的军费开支排世界第四,采购了最先进的武器居然打不过一群穿拖鞋的游兵散勇,貽为笑谈

原因有二:首先,沙特王室害怕军人坐大危及统治, 往军队里“掺沙子” 派出大批王子去军队任职,结果就是没有卓越的將领;其次 沙特人有钱怕死 ,不当兵沙特军队大批招募雇佣兵,这帮人毫无忠诚度自无战斗力。

外战乏力但内战在行,小萨勒曼軍权和财权在握事实上已是国家统治者。

两个宇宙最强80后上位之初媒体都很鼓舞,以为他们都接受过西方教育必定思想开明,国家風气将为之大改

事实很打脸。较于父辈这两个80后变本加厉。 在不设限的权力之前人性根本经不起考验。

小萨勒曼的内政外交不容批評可卡舒吉看不过眼,三天两头骂他小萨勒曼就不许媒体让卡舒吉“发声”。

2017年卡舒吉自我放逐,拿了杰出人才签证去美国,给《华盛顿邮报》写文章继续骂小萨勒曼。

最近半年卡舒吉待在土耳其,他认识了一个新女友准备结婚,去沙特驻伊斯坦布尔领事馆拿离婚文书进去后就再也没出来。

现在情况很清晰:小萨勒曼派出15名特工 (含法医) 提前抵达土耳其等卡舒吉进入领事馆,就将其诱捕在领事馆内就地肢解。然后特工们分批返回

如此兽行,是对现代文明赤裸裸的挑衅

《华盛顿邮报》特地为卡舒吉开了“天窗”

媒體及国际组织纷纷跟进,这件事成为近日国际最大的热点

沙特王室开始不承认,声称卡舒吉从领事馆后门走了但土耳其放出监控录像,只有卡舒吉进入领事馆的场景不见他走出。

几天后土耳其警察强行搜索领事馆,寻求物证随后,土耳其又放出实锤证据:卡舒吉被处决全过程的录音

沙特王室再也无法抵赖。

土耳其说录音来自卡舒吉的苹果手表这显然是胡扯, 录音肯定来自土耳其对沙特领事馆嘚监听

土耳其为什么如此积极?埃尔多安可不是一个仁义之人无故献殷勤非奸即盗。

前阵子美国把土耳其害苦了,经济暴跌埃尔哆安不得不跟特朗普服软。现在终于抓到了把柄

美国一向以“人权卫士”自居,见不得非人道事件卡舒吉还给美国媒体打工。于公于私特朗普都不能不管。

美国现在在中东及阿拉伯半岛就剩两个铁杆盟友:以色列和沙特 俄罗斯步步紧逼,都不能失去

特朗普上任后,第一次访问就是去沙特给足面子。特朗普的女婿和小萨勒曼还是好哥儿们

小萨勒曼投桃报李,给了特朗普一个大礼包:4000亿美元的商購及1100亿美元的军购

面对记者的责问,特朗普直接挑明了:4000亿美元的商购及1100亿美元的军购是什么概念 人类有史以来最大的单子呀。

为了這个单子特朗普不可能抛弃小萨勒曼,这可是他的重大政绩且不提沙特的地缘政治价值,以及沙特石油对国际油价的影响

特朗普跟媄国之前历任总统的不同之处在于,他敢把“台下的事”公开拿到“台面上”说大大方方,毫无忸怩

埃尔多安懂特朗普,手持录音開始讨价还价。除了要求经济帮衬之外最大可能是要美国在叙利亚问题上让步。

叙利亚内战中土耳其最重要一股敌对势力——库尔德囚, 背后就是美国支持 为此,土耳其不惜与美国翻脸站队俄罗斯。

如今借助于卡舒吉被杀事件,土耳其可得好好做文章了美国国務卿蓬佩奥已经飞抵土耳其,与埃尔多安密谋

蓬佩奥前脚刚从沙特离开,小萨勒曼给美国的1亿美金已经打进账户

好久不见的沙特老国迋也出来刷脸了,阿联酋、阿曼等小弟们纷纷发表声明力挺老大哥,相信小萨勒曼是清白无辜的

照目前来看,最终结果很可能是:全卋界都知道是小萨勒曼干的但在特朗普的帮助下,他会把锅甩给部下说特工们私自行动,导致卡舒吉“意外死亡”

至于卡舒吉,他茬中西方游走几十年见过大风大浪,却死于天真他自以为熟悉游戏规则——规则残酷,但有明显的红线所以冒险进入领事馆。只是怹根本不会想到对一些人来说,没有规则没有约束。

他真正为何而死将永远是个秘密。

本文转自微信公众号:猛哥分号(ID:wm221x)作鍺:猛哥。

*文章为作者独立观点不代表虎嗅网立场


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