想做房地产销售新人培训的新人，他为什么要选择做快销行业

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-29 02:56 标签： 新人如何做房产销售
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蓝小雨择业 销售新人该如何选择行业并快速入门？
问题： 蓝小雨择业 销售新人该如何选择行业并快速入门？
蓝小雨择业 销售新人该如何选择行业并快速入门？
我面试一家南京智能家居公司,算是物联网的一个子项目,公司做的是品牌代理,主要是做家装方面，销售兼安装，有五六十人，不过几乎全是年轻人，领导是女的，约三十五左右，正在组建销售部门。
我应聘的是销售岗位，以前没有销售经验，但是面试已经通过，我考虑的是公司规模小，可以接触到推广、销售、安装的流程，如果以后创业算是积累行业经验吧。
智能家居行业很新，虽然厂家打得火热，但并未见过大品牌做推广，对此老百姓也不太感冒，所以我觉得做单会有难度，而且公司待遇偏低，若成交也都是几千块的小单，不管吃住，每月至少要5单才能维持基本生存，要不三个月不开单我就得露宿街头了。
【我的问题】蓝小雨择业 销售新人该如何选择行业并快速入门？
1、都说智能家居潜力大，但现在生活压力这么大，我担心它的春天还没到来我就被冻死了，请问只能家居这个行业可以做吗？
2、若是可以做，我是就在这家公司入职还是去厂家做销售？
3、若是不适合做，像我这样的销售新人该如何选择行业并快速入门？
雨哥回复:蓝小雨择业 销售新人该如何选择行业并快速入门？
蓝小雨择业 销售新人该如何选择行业并快速入门？
一、“智能家居行业”可不可以做？
物联网行业现在非常火爆，可真正赚钱的公司很少，每年都在洗牌。我们七年前进入这个行业，全行业从业人员不到1万人，这七年我们年年都认为明年会爆发，去年有一家银行下了三年5000万的大单，才看到爆发的苗头。
智能家居是物联网子行业，该行业已经炒了5年，但核心厂家都没有参与，全国十大物联网公司没听说一家有参与。比如远望谷、中兴等大牌公司根本没有启动智能家居的动议。现在物联网炒得这么火，华为都没有进来，在他们眼里物联网还没有爆发，不值得进来。
智能家居具体应用很不成熟，概念大过实质意义，在中国推概念太难了，根本没有实际应用，也不是咱销售一张嘴就可以改变的。当物联网系统在整个消费领域开始普及使用后，智能家居才可以落地。真正的智能家居在国外展会上，推出来都是概念性产品，三十万美元一套。
我说一个未来智能家居的概念，就是冰箱里放台固定式读写器，冰箱所有蔬菜、肉类上面都有一张电子标签，咱们每一次拿出或放进食品，读写器会把信息采集到，通过后台处理（与互联网联网，后台软件处理）把信息发到你手机上，当你到超市买菜时，可以查看冰箱还有什么，比如牛奶还有多少瓶？保质期多久？都可以查到，完后咱们再决定买不买，这就是未来智能冰箱的概念。
以后所有东西都是智能化的，都是与网络链接的，都可以和我们互动的。现在的问题在于除了防伪进入消费期，剩下的产品都还没进入消费期。只有智能家居和智能家电捆绑在一起才会慢慢进入消费期，可现在大家都还没启动，都在玩概念，你怎么推？没得推！我们一台读写器从的价格，放到冰箱里，你觉得谁买得起？
现在没有规模化还有一个原因，超市商品还没贴上电子标签，沃尔玛曾力推过，却以投入太大而遇阻，项目搁置。物联网行业还没真正爆发，你觉得现在智能家居可以马上爆发吗？众所周知，咱们太早进去是勇士。太晚进去是烈士，连汤都没得喝，把握切入的时机很重要。
几个小厂家做推广，主要是借了一个“智能家居”的概念，核心是打着智能家居的牌子卖正常的货，但这个概念不值钱。
二、若是可以做，我是就在这家公司入职还是去厂家做销售？
跟厂家做会好很多，跟代理做，人脉关系差，公司能给你什么平台？你能接触什么客户？什么优势都木有，纯粹靠自己，说白了就是靠天吃饭，哪天掉下一滴雨你就接一滴，完全没有主动性，我们说过做销售就一定要占主动权。这个行业提成低，开单还要多，正如你所说的，春天还没来就已经冻死了。
三、新人该如何选择行业并快速入门？
新人该如何选择行业，后面我们有关于择业的专题分享，请这位同学和大家多围观，今天我就说说销售新人该如何快速入门？
把《我把一切告诉你》好好读5遍，能让自己快速成长起来，书中分享的都是极易上手的思维模式和实操之道，读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；读五遍：一年成为职场达人。
最好贴身跟高手学习，最差的方法就是拿青春去摸索经验，结果经验有了，自己也四十了，跟高手学习，可以大大缩短积累经验这一环节，这就是所谓的速成秘诀。
这位同学其实就面临最大的问题就是在择业问题出现了困惑，为什么有困惑？没有标准，相信不仅仅是这位同学，其他很多同学在面临择业的时候都会出现类似的问题。想想，如果有一个操作简单、科学实用的择业流程，是不是会使我们的择业更加科学、准确、高效？
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”这告诉我们择业不仅仅是重要，还直接关乎我们以后的“钱途”和发展空间。
最近，我们看到很多同学在择业这块，或许有些迷茫，可以下载群文件的择业视频学习。
蓝小雨择业 销售新人该如何选择行业并快速入门？
蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板
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今日搜狐热点如果适合做销售，选择哪些行业的销售职位未来发展空间更大？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",760,534分享邀请回答7.3K684 条评论分享收藏感谢收起4634 条评论分享收藏感谢收起如果适合做销售，选择哪些行业的销售职位未来发展空间更大？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",760,534分享邀请回答7.3K684 条评论分享收藏感谢收起销售新手怎么选择适合自己的行业之快销品行业
在我看来销售不分行业，做销售跟行业没有太大的联系。在哪个领域能够坚持下来，最终都会得到钱途和前途，前提是能够扎根，能够踏实做下来。唯一的联系就是个体的思维和行为模式，决定了你更容易融入哪些销售。
从相关招聘信息来看，招人主要集中在快销品，教育，房地产，汽车销售，广告，装修，节能，橱柜，工业产品这些行业。哪些行业对新人更好，能更好适应和发展。下面将给出一些相关建议，同时对相关行业销售细节进行说明，方便大家更好了解你怎么选择行业。
第一章 快销品行业
建议销售新手进入快消行业（日化，食品，化妆品，服装，手机等这些都算快消行业），好处有很多如销售门槛低、客户群多、练手机会多、利于个人快速修炼销售能力，是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得。今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业。
尽量加盟大品牌集团（如康师傅、蒙牛之类的），平台大，影响力广。经销商相对而言会待见大牌厂家的销售。或者在本地区有优势（品牌、知名度、销量、产地、发展迅猛等等）的企业，充分利用行业地区优势，坐一趟顺风车。
加盟大集团做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。要想把经销商当成重要客户，先把人情做透，关系打好了，后面再请经销商配合工作，水到渠成。
尽量不要加盟经销商的团队，因为经销商的老板或者他们的那个负责人已经把渠道招商都结束了，工作无非就是送货或者是后期的维护。如果你都见不到客户的面，如何快速的成长，所以说一定要选择能直接面对客户的。
做快消，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了，经验就积累了。而项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。如果不转行，快消行业也有销售经理→项目经理→客户经理→区域经理→大区经理等这一条路线可以走。
女生做快消，可以先从门店销售入手，再转岗做招商，以切入化妆品、服装、化妆品、茶叶、日化行业为佳。
欢迎持续关注，下一篇会分享教育行业。
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