奚伟：被人忽视的蜂蜜销售技巧
蜂蜜营销，找奚伟！
亲爱的朋友：
我是奚伟，蜂蜜营销策划第一人；
今天去买鲜奶，我发现这个老板非常会营销，用的其中一个技巧跟我《蜂蜜极限成交模型》课程中讲的蜂蜜营销是一样的。
这个技巧常常被忽略，但是却非常有效，而且非常简单。是什么呢？
那就是紧急追销。我曾经在《蜂蜜极限成交模型课程》中讲了三个紧急追销的场合，这个鲜奶老板用的正是其中最有效的那个场合，他是这么做的呢？
我买了两瓶芒果酸奶，16元。当我把钱给他之后，还没有走的时候，她说：老弟，你就是在附近住吧，其实你今天这两瓶芒果酸奶可以免费的，
我说怎么免费，他说，你既然就在这附近，如果长期喝奶的话，你就办一个充值卡，你今天只要重200元，我再返你20元。
以后你购买还可以享受8折优惠。同时今天这两瓶芒果酸奶的钱，也在这220元里面扣，相当于没花钱。然后他又给我算了，我以后购买一瓶奶将省多少钱......
实际上他这个主张非常有吸引力，凡是长期喝奶的人，几乎都会办卡。我没有办，是因为我不是经常喝奶，而且我懂营销，已经有了免疫力。
但对于一般长期喝奶的人来讲，这个诱惑还是挺大的，相当于这两瓶芒果酸奶免费，同时下次还能打折。
所以，我认为他这招紧急追销用的是非常的成功。他没有在刚开始推充值卡，也没有在我选择酸奶的时候推充值卡，也没有在我决定购买的时候推充值卡，而是在我购买完成，支付了钱之后，然后向我推充值卡。
记住：这个关键点非常重要，是收了客户的钱之后，再去做紧急追销，这个时候非常容易成功。应该说这个老板拿捏的恰到好处。
如果在我没付款的时候，他推充值卡，可能我很反感，就不买了也说不定，他就失去了我这个客户。
而他在我付款之后推，即使我很反感，没有办卡，我也不会跟他说，你把钱退给我，我这两瓶奶不买了。对不对？
你看看，这非常有意思，这就是我曾经讲过的一种紧急追销的场合。如果你能在销售蜂蜜中应用，道理也是一样的。
无论你是网上销售还是实体店销售，你就可以把这个技巧应用到自己的蜂蜜生意上，紧急追销的时候，你可以推给他更多蜂产品，可以推给他会员卡，充值卡等等。
仅此一招，应用好了也不得了，如果你能提高办卡率，你后期的收入基本就已经奠定了。客户会因为有你的卡，而更容易回头购买你的蜂蜜，成为你长期的客户。
如果您想了解更多的蜂蜜营销方面的知识，请添加奚伟老师的私人微信号：。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点自己家产的蜂蜜如何能搞好市场销售_百度知道
自己家产的蜂蜜如何能搞好市场销售
我们家是农村的 ， 自小我爸就养蜂子，每年基本上能产道4吨左右的纯天然蜂蜜， 可是销售一直不是很可观 ， 给那些回收的人吧， 价格又太低， 一公斤他们才给6-7元， 可是他们在拿到市场上去一瓶稍微包装一下就是好几十，差了好几十倍阿， 我家是西安的， 家附...
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
楼上的很强，他那一款销售思路非常明确清晰，并且能让你准确定位目标客户群。你可以认真考滤一下。
是啊,你们做起来应该很有钱途的,我们现在很难买到真的蜂蜜,超市里都是假的,或者蜂蜜含量低.我觉得至少应该自己家成立个公司,自家包装,包装有特色,至少先要有个品牌吧?先给到附近的超市呀商店里啊送货,市场慢慢会打开的,大家都知道你家的好,没假货,以后买的人会越来越多的,就象南京的老山蜂蜜一样.而且你们还可以组织人免费参观你家的养蜂厂么.在家附近的电视台打打小广告也行的,等赚的钱多了,再打大广告,呵呵.先把家周围的市场打开,然后再扩到外省.
你去老蜂农公司去工作
不要工资 免费干
主要去学习人家那的经营和管理。没有经验你怎么做啊
两字：包装。 农村是绿色环保代名词，现在市场也有这个概念在流行，如果真做，质量既然你都说没问题了，那你首先要考虑的就是包装，逐步树立品牌意识利于长远，短期内必须做好包装。
参考资料：
我跟你一样有着同样的难题，很难办！我最近一直在网上找出口，可网络信用太低，没人相信啊！不知道你找到答案没！找到的话给我也留个言。 谢谢！
其他4条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
蜂蜜的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。新浪广告共享计划>
广告共享计划
高档次蜂蜜的销售技巧
高档次蜂蜜的销售技巧
随着人民生活水平的提高及因为经济高速发展导致的城市病的增加，市民对身体的保养需求日益提高。蜂蜜作为一种大众耳熟能详并乐于接受的保健养生产品，正在被越来越重视，天然蜂蜜、野生蜂蜜、纯正蜂蜜等各种名头的蜂蜜及蜂蜜柠檬水、蜂蜜柚子茶等各类蜂蜜衍生品如一股洪流席卷市场。
作为消费者主力群体的城市居民，因为被各种讲座、小知识所包围，同时因为先天对农产品知识的匮乏，加上国家标准的缺失，对蜂蜜及其制品的分辨能力严重缺失，如何辨别蜂蜜的真假、好坏等初级问题成了市民选择蜂蜜产品的第一道门槛。
作为产品的供应者，广大养蜂人及蜂蜜产品的制造商，同样面临着巨大的挑战：产品的销售渠道不畅。一般中小规模的蜂蜜产品生产者，因为QS认证、企业规模、进入门槛及账期等诸多原因，很难从大卖场、综超和便利店系统有所突破。不能进驻这些落地平台就意味着只能选择走进电商平台，进行O2O的销售。目前国内主要几个电商平台，自我运营能力都相对薄弱，监管能力欠缺，运营成本很高，导致对在电商平台上进行经营的小商户成本高企，无奈只能大肆想方设法降低产品成本，由此导致假冒伪劣商品如洪水猛兽般袭来，给原本诚信经营的商户造成巨大伤害。而蜂蜜及其衍生品，因为参假、造假成本低廉且被辨识度不高，造成了广大消费者对真假产品、高低品质产品无从分辨，以至于无所适从。
以上讲述的，主要是造成蜂蜜销售不畅的外部原因，接下来我们看看来自于蜂蜜供应者内部的原因。
目前市场上卖蜂蜜的商家不少，无论是超市还是电商平台，但是具有品牌辨识度的商家却寥寥无几，大量中小供应商都在忙于标榜自己产品的天然性和野生性，而没有人去关注自己品牌的建设，同时，在自我标榜时，又往往只是用一些通用的概括性名词去做概念，而没有进行产品的解读和细分。由此也造成了作为没有辨别能力的市民消费者，面对各种品牌类似、卖点类似、概念类似的蜂蜜产品产生选择性障碍，倒逼供应商转而进行价格大战。
如何解决上述蜂蜜销售中的初级问题，我们有一下建议：
一、先解决概念问题
1、什么是野生蜂蜜
2、野生蜂的品种及各自的特点
二、阐述蜂蜜的功效
1、不同品种花蜜的功效有和异同
2、不同蜂蜜衍生品，如蜂蜜柚子茶、蜂蜜柠檬水等的功效
三、解释好自家产品的特性及适应的客群和使用方法
四、品牌建设
1、选取一个比较上口的名字
2、注册商标
3、原产地认证
4、代言人的选择
5、如何辨识真假蜂蜜的讲解
6、产品包装规格的制定
7、销售渠道及合作伙伴的选择
做好上述工作之后就是市场推广了。
在商言商，商业的根本就是利益最大化，所以把一个好的产品卖出去不算本事，卖出一个好价钱才算有本事。好蜂蜜要卖出好价钱，就需要有购买力的消费者做依托，去哪里找这些消费者？这些消费者其实大量存在，只不过他们并不会去淘宝上比价，也不怎么随便逛京东和苏宁，更不要说去相对封闭的微店进行采购了。要想找到这些消费者，就要先想办法找到他们的活动场所和朋友圈。一般情况下，我们判断高档蜂蜜及其衍生品的主要消费客群是一线城市的白领及中产阶级，他们往往会出现在写字楼、高档商场、咖啡厅等地。如果蜂蜜供应商能够进驻这些场所，加上前一段落所阐述的工作进行完毕，则会比较容易的捕获部分目标消费群体，再由他们引导进他们的朋友圈，局面就可以完全打开了。局面打开之后，无论是借助微店，还是使用微信公众帐号，亦或是使用微博，则都是纯粹技术性的问题了。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。您的位置：&&&&&& > 正文
蜂蜜产品销售合同书
09:41&&来源：网络 |
　　收购方（甲方）
　　法定代表人：
　　地址：
　　电话：
　　供货方（乙方）
　　法定代表人：
　　地址：
　　电话：
　　根据相关，甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚信的信用原则，经双方共同协商，达成如下合同条款及供货内容约定如下：
　　第一条 货物名称
　　_____________蜂蜜
　　第二条 产品质量要求
　　蜂蜜进行深加工后，达到42.5度，水份18，产品的色泽、气味、滋味、杂质结构及乙醇可溶物达到国际收购标准，经具有中国国家级检验部门检验合格后，供货方可交货。
　　第三条 运输方式及包装
　　由甲方提供溶器，铁桶内胆铝制400斤-600斤桶，溶器由甲方运输至蜂蜜产地_____________县，待蜂产品深加工后，由乙方负责运费，运达_____________港口。
　　第四条 交货地点及验收方式
　　甲方派人在生产厂检验质量后，乙方进行灌装，运输到大连市港口检斤验货。
　　第五条 数量、价格
　　乙方每年提供优质_____________蜂蜜_____________吨，每吨价格人民币_____________圆整，￥_____________元整，合计人民币：_____________元整，￥_____________元整。合同供货期叁年，期满后根据市场价格在行签定，每年供货不足部分，甲方将根据实际发生货物吨数付款，乙方不负责违约责任。
　　第六条 付款方式
　　待乙方蜂蜜到达_____________港口后，三日内由甲方负责按实际价格、数量一次性给付乙方付清全部货款（人民币）
　　第七条 生产国制造商 _____________
　　第八条 保险
　　由甲方负责，货到港后甲方自理。
　　第九条 产品交货期限
　　甲方随时接收乙方所生产蜂蜜。
　　第十条 违约责任
　　甲乙双方如单方违约，按法律规定由违约方向另一方赔付违约及损失金额。按国家法律解决。
　　第十一条 不可抗力
　　如出现自然灾害，发生一方不可抗力的原因，不能履行合同条款，及时向另一方通知，取得有关证明以后，另一方不承担违约责任，允许延期履行合同条款。
　　第十二条 合同签约地点及解决纠纷方式
　　_____________签定本合同，如出现纠纷由当地人院解决，中方担保人_____________。
　　第十三条 本合同一式三份，双方各持一份，担保人执一份，担保人另行保证书，存乙方处。
　　甲方： 　　乙方：
　　法人代表：　　法人代表：
　　联系电话：　　联系电话：
　　联系地址：　　联系地址：
　　合同签定日期： 年 月 日
学习有任何疑问，可加小编微信（falvjiaoyuwang）咨询哦！
精彩链接：
责任编辑：winema
特色通关:基础班+冲刺班；赠送基础班纸质讲义
精品班精品通关:智能交互课件，阶段测试点评
实验班实验通关:个性化辅导，一对一跟踪教学
定制班定制通关班:大数据智能教学，精准定位
机考模拟系统
题型紧贴考试，提升考试能力，千余道题目全真模拟演练
电子书真题、指南、讲座、法条。看书、做题、云笔记功能一应俱全
260-400元&
法律职业资格相关栏目推荐
··············
法律教育网微信公众号向您推荐考试资讯、辅导资料、考试教材、历年真题、法律常识、法律法规等资讯，只有你想不到，没有我们做不到！
《刑事诉讼法》
《刑法学》
《民事诉讼法》
··········
电话：010-
特色班精品班实验班定制班
权威师资阵容，经典班次科学搭配；高清视频课件，移动应用随学随练。紧扣大纲全面讲解，超值优惠套餐！
含全套基础学习班、冲刺串讲班。
权威师资阵容，经典班次科学搭配；高清视频课件，移动应用随学随练。
智能交互课件，阶段测试点评。
含全套基础学习班、冲刺串讲班。
权威师资阵容，经典班次科学搭配；高清视频课件，移动应用随学随练。
个性化辅导方案，一对一跟踪教学。
含全套基础学习班、冲刺串讲班。
权威师资阵容，经典班次科学搭配；高清视频课件，移动应用随学随练。
大数据智能教学，私人订制服务。
含全套基础学习班、冲刺串讲班。
1、凡本网注明“来源：法律教育网”的所有作品，版权均属法律教育网所有，未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用；已经本网授权的，应在授权范围内使用，且必须注明“来源：法律教育网”。违反上述声明者，本网将追究其法律责任。
2、本网部分资料为网上搜集转载，均尽力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的，请作者与本网站联系，本网站核实确认后会尽快予以处理。
本网转载之作品，并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用，请与著作权人联系，并自负法律责任。
3、本网站欢迎积极投稿
Copyright & 2003 - 2018
Rights Reserved.　北京东大正保科技有限公司 版权所有
－－－－－－－－－－－－－－
咨询电话：010-6500111 咨询时间：全天24小时服务（周六、周日及节假日不休息）　客服邮箱：
传真：010- 投诉电话：010- 建议邮箱：&办公地址：北京市海淀区知春路1号-学院国际大厦18层()