商务拓展（BD）刚入行的工资是多少？ - 知乎41被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答29 条评论分享收藏感谢收起刘建平：互联网BD（商务拓展）商务谈判技巧
刘建平：互联网BD（商务拓展）商务谈判技巧
1、确定谈判态度
　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
　　如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
　　如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
　　如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
　　如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2、充分了解谈判对手
　　正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
　　了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
3、准备多套谈判方案
　　谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
　　在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4、建立融洽的谈判气氛
　　在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
　　也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5、设定好谈判的禁区
　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。
6、语言表述简练
　　在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
　　因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
7、商务谈判技巧中的博弈
　　商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
　　商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
8、曲线进攻
　　孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
　　应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴
　　在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
10、控制谈判局势
　　谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。
11、避免朝三暮四
　　春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。
　　这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。
12、让步式进攻
　　在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
　　先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
　　其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。
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商务拓展与跑业务的区别？
我有更好的答案
19:33 BD,是一个英文缩写,全名为Bussiness Development.翻译成中文就是商务拓展.我相信任何一个中国人都不难中商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展,就是在原有关系上加深关系,比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了,当然还有种可能,就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于,什么时候拓展,从哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果.简单点归纳,就是时间,切入点,体现形式.这几点就是区分一个BD好坏的关键.很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好,你看某某某,业绩又好,提升又快,而我总是那么点背.如果这句话是出自一个BD之口,绝对会被人鄙视.机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的,机遇绝对会出现. 所以,作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人为,当你有了抱怨,有了不满,就会影响你的直觉,你的判断力,这也就是平时不断念叨的:心态. 跑业务就是自己找客户谈生意！
个人意见：现在貌似只有大公司或者很正规的公司，才有可能把职务、职称区分的很明确，有的非常朦胧。 尤其现在很多公司，就是招业务，但是巧立名目
什么营销顾问、营销策划、市场经理、销售工程师、商务顾问等等，其实说白了就是销售。 可是有很多中小企业甚至大企业的老板都是做业务出身的。 所以只要能锻炼自己、提升自己，当然还亚欧赚到钱，没必要去讨论到底是什么。如果觉得有帮助请采纳。如有疑问，请补充问题。(本贴由提供，请勿随意转帖)
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BD，即Business Development，我们通常将其称为业务拓展或商务拓展。具体的工作内容就是根据公司业务发展的特定需求去与其他公司开展合作以满足双方既定需求达成双赢。在互联网行业，通常BD都是通过寻求恰当的合作来为公司获取品牌曝光或者新用户，从而快速推广公司业务。一、合作达成的4个基本步骤1）大体先了解自己公司的业务发展状态，公司目前有什么可用资源，公司的合作需求是什么，根据需求拟定公司的商务拓展计划、方向，并进行内部沟通确认（一般是商务总监干的事，初学者按照计划执行即可，但也可自己思考一下方向）2）根据制定的计划去寻找相应的合作伙伴，洽谈并促成合作3）合作的执行与跟进，合作结果、数据的收集、分析和总结、调整4）维护已有的合作伙伴关系，根据公司业务进展保持沟通、拓展合作这里面有几个点需要拿出来着重说一下。首先，合作必须是双赢的。双赢并不是说双方数据、效果一定要对等，而是说满足此次合作双方的预期目标，至于这个目标是如何制定的，就看你们洽谈那步做的如何了。（这里再啰嗦几句，现在有很多移动互联网公司在进行新员工培训的时候，可能会鼓励新手BD们用连哄带骗的手段去达成合作，以实现空手套白狼的目的。也正是因为这样，不少籍籍无名的产品动辄报出几百万甚至几千万的日活、流量，这种虚假数据的现象在现在的互联网BD圈是比较常见的，个人不提倡这样做，诚信是一个人非常重要的立身之本，勿因小失大）其次，找到合适的合作伙伴之后，如何有效促成合作可能是整个合作过程中最难的一步，因为在确认了双方的需求之后，你可能会发现，双方的业务需求差距很大，不是仅仅换个广告位就能满足合作需求的，如何将双方结合在一起以达到预想的合作效果，如何通过一个方案巧妙的把双方需求串联起来，达成双赢，这是很考验一个BD方案设计能力的，要么体现在利益分配上，要么体现在合作产品设计上，这体现了BD的平时自我学习的功力，复制别人已有的模式、方案不能算非常成功的BD项目，一个好的BD应该是个热爱生活的人，多看多想，才能打开你的思维。最后，在合作进行中每天实时跟进合作，收集、整理并分析合作数据，如与预期数据相差很大则应及时与对方沟通，找出问题所在并及时调整，有时候一个小小的调整可能带来的效果会发生质的变化。二、互联网行业常见的BD合作方式1、广告、流量互换现在很多公司在拥有了一定的用户基础、流量之后，都会寻找一个变现方法，而广告就是最简单有效的流量变现方法，但是有的时候，这些位置并不一定都会全部售完，而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站，以广告位互换的方式达到相互宣传推广、相互导流的目的。能力、资源比较多的BD还可以自己建立一个流量池，可能实现网站流量数倍的增长，不过这个流量并不一定是有效的流量。2、内容转载合作如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载经过我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同时还要加上我方网站的超级链接。对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。3、专题共建这个方式与流量交换有点像，但是又不太一样。比如说3.8妇女节快到了，我们找到其他四家公司合作共建一个关于妇女节的专题。专题的页面分成五份，每家网站负责其中一份的内容建设。专题制作完毕后，在五家网站同时上线，五家网站也同时推广这个专题。理论上来说，我们只做了五分之一个专题，但是却在五家网站同时得到了展示。这比我们自己独立完成一个专题，然后在自家网站展示的效果提升了数倍。4、频道共建典型的网站就是微软旗下的MSN网站，稍微留意一下的同学就会发现，MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富，但是几乎都不是自己的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘、房产频道的内容来自搜房网。这是怎么回事呢？因为MSN网站本身不提供内容，他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了成本，使不需要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收，因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建方来说，也同样节省了成本，因为只需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。5、活动合作一个成功的活动推广不论从引流拉新还是促活留存上来讲，效果都是比较显著的，但是一个活动要实施起来也是比较麻烦的，从活动的策划、组织，到活动的实施、推广，都是比较耗费人力、物力和精力的事情。所以这个时候我们应该尝试着找一些活动合作，如果别人准备做某个活动，我们能够搭个顺风车，那就会起到事倍功半的作用，这可是很依靠人脉的哦，如果你人脉很广的话，别人有好的活动可能会主动叫上你。活动合作的模式大概有三种：一是活动协办。我们以协办方的身份出现，与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源，比如人力、物力等。二是活动支持。比如说如果我们本身是网站，那可以给他一些媒体支持，如给对方发布活动新闻稿，在网站上为他提供广告位等。三是以活动赞助。这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品。6、API合作API，意思是应用程序接口，又称为应用编程接口，就是软件系统不同组成部分衔接的约定。一个平台不可能自己做所有的业务，只要核心资源控制在自己手里，其它的功能和业务拓展可以通过开放API方式让合作伙伴来实现。开放平台和资源，让用户自己嗨起来。简单的说就是A公司开发一个功能然后通过与B公司的合作将此功能接入到B公司的产品或平台上。从而借助B公司的品牌、人气来提升我方的知名度，并从中获取流量或是收益。当年的开心农场和人人网就是典型的API合作，在人人网中火爆异常的开心农场，并不是人人网自己开发制作的，而是由一家叫“五分钟”的公司开发而成，之后通过合作的方式，将此游戏植入到人人网中。此游戏一经推出即风靡网络，五分钟这个名不见经转的公司，也因此一夜成名。微信中的很多功能也都是采用的这种合作方式。7、联合运营联合运营源自网络游戏，是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放，媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营，并共享利润空间。比如说我们利用业余时间，做了一个游戏方面的个人网站，经过辛勤的推广与运营，网站拥有了非常高的人气与流量。众所周知，网络游戏是互联网上最赚钱的产业，而我们的网站聚集了大量的游戏用户，如果能够运营一款游戏，肯定是非常赚钱的。但问题是开发和运营游戏，需要投入大量的资金，这显然是不现实的。而通过联合运营就可以打破这种壁垒，在这种合作模式下，由游戏厂商提供游戏服务器、客户服务、各种技术支持等，而我们只需要负责吸引玩家来玩游戏。当玩家产生消费时，与游戏厂商进行分成。其实这个有点像专题合作的升级模式，各自分工，共同推广（运营）。这种方式突破了传统的媒体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额收益。三、资源整合、创造优质资源的方法引用百科的解释——资源整合，是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源进而增强企业竞争优势的一个复杂的动态过程。接下来我们就分别从3个方面来讲资源的整合和利用。1、内部资源整合刚刚接触BD工作的小伙伴们一般都会遇到一个问题——公司没有有效资源，会感觉很难挖掘出自己的资源优势等等；其实这个问题是很常见的，公司优质的资源一般都会被出售给广告客户，剩下的才会给BD们去进行合作，这个时候就需要我们去对公司内部的一些零散资源进行整合利用了，比如如果公司会定期举办线下用户活动，那我们邀请一些商家进行合作，随着线下活动举办的次数增加，合作的企业的增多，这就会变成你的一个资源；再比如公司有很多小量的广告位，我们可以内部整合这些广告位，制定统一的落地页，把流量聚集到一起，创建一个类似流量池的页面，以此为合作资源去进行合作，如果你的资源够多的话，可以将这个流量池像滚雪球一样越滚越大，但是不提倡这么做，因为这种流量的价值是很低的。2、外部资源积累作为一个BD，外部资源的积累可以说是非常重要的，渠道资源、媒体资源、其他合作资源甚至是朋友资源等，统一而言其实就是人脉，不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。想要快速的积累人脉资源，你必须具备以下几个素质：诚实、礼貌、感恩、会玩会混会喝等，先前我也强调过做BD一定要诚实，学会换位思考，要有礼貌和学会感恩，就是因为积累人脉不能离开这些基本素质，至于会玩会混会喝就看个人了，不能一定要有，但有的话肯定会好的多。BD界有一句话很出名——“没有什么事是一顿烧烤不能搞定的，如果有，那就是两顿。”3、品牌资源利用当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论，如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。但是品牌资源是公司的，不是你自己的，BD们一定要看清楚这一点，如果只依靠品牌资源的话，有可能有一天你离开这个公司后你就什么都不是也什么都没有了。以上就是本人从事互联网BD以来接触和了解到的BD相关知识归纳和小小的总结吧，仅希望为新手们一点借鉴参考，大牛们请自行略过，有不对的地方还请见谅。初入职场时一切可能都要靠自己一点点的摸索成长，那种痛并快乐着的日子会让你怀念的，希望这篇文章能对新手BD们有一点点帮助。想了解更多关于BD、渠道、运营等相关知识、经验分享以及合作资源人脉，敬请关注微信公众号：bdzjia。
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