传统企业做电子商务为什么要找代运营公司？ - 知乎149被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答2810 条评论分享收藏感谢收起fuwu.taobao.com/ser/list. … ap_id=&其次丶选择意向代运营公司，除了在淘宝网上选择之外，还可以用搜索引擎查找其他代运营公司，百度上可以找到更多代运营公司。也可以咨询身边的朋友，找熟人推荐代运营公司。找到意向代运营公司以后，就开始去其公司参观，查看代运营公司的软硬件情况，如规模和团队配备，以及专业设备和专业人员，业务流程等等。根据自己需要托管的业务重点视察。再次丶在代运营公司的硬件和软件条件符合传统企业需要的，再去其他几家去比较之间的特色和差别，以及费用。选择最合适的一家代运营公司，尽量选择现在和自己同类产品托管，有成功经验的代运营公司合作。第五个问题 传统企业和代运营公司怎么合作双方为了更好的合作，传统企业需要代运营公司托管的业务，要具体细致的写进合同里面。合同一般包括：1丶基本的业务流程，2.双方具体负责的工作职责，3丶双方的权利和义务，4丶其他。传统企业怎么和代运营公司更好的合作，具体步骤是什么，怎么去管控店铺健康良性快速的发展？传统企业要想更好的和代运营公司合作，首先要在合同里面写清楚，找代运营公司托管的基本业务有那几大类，具体的完成的业务流程是什么，完成的标准是什么，用完成的标准来决定报酬。其次，双方具体负责的工作职责。根据店铺运营的业务和岗位需要，那些是传统企业自己做的，那些是代运营公司来完成的，这些具体的工作细则要说明白，以便工作的有序完成，不出现漏洞和真空。这个每个公司的实际情况不一样，就不细说了。但是合同里面一定要说清楚，那些是代运营公司必须完成的工作职责，为了支持代运营公司更好的完成工作，达到更好的效果，传统企业需要提供什么支持，需要那些资源，需要投入多少的广告费用，传统企业在跟进代运营公司每周每天的工作中去实现。再次，双方的权利和义务。根据前面两项的要求，划定双方的权利和义务，完成了有奖励，没有完成受到惩罚。能够精细化运营的地方，就要精细化说明，能够数据化可考核的指标，都要具体到可以衡量的指标，这样双方合作才会有判断标准，才不会推卸责任。传统企业要通过合同来规定双方的职责，合同上需要考核代运营公司的具体指标有那些，笔者罗列一些，供传统企业参考。一丶对服务的要求：1丶客服在线时间，售前7X14小时（9—23点），对于销量大的店铺建议售前时间7X16小时（8—24点），售后在线时间7X9小时（9—18点），售后较多的时候 7X14小时（9—23点），发货要求7X1次（每天都要发货），发货比较多时，每天2次。在和同中要明文规定，并且规定违规一次处罚金额300或500元，每个月允许非主观原因违规2次，比如停电丶搬公司丶自然灾害等情况。2丶对店铺动态评分要求，店铺动态评分要高于行业平均水平，一项低于行业平均值罚款1000元，3项低于行业值罚款5000元。动态评分涨一分奖励1000元，跌一分罚款1000元。3丶对售后维权投诉店铺处罚的要求，对售后维权投诉店铺处罚问题产生后，在16小时内未处理，每次罚款200元。任何一个售后问题因代运营公司的原因超过一周或者2周还没有处理完成的，每次罚款500元。具体时间双方协商决定。因代运营公司的原因产生的投诉维权成立时，未达到店铺处罚扣分，每次罚款500元，达到店铺扣分时，每分罚款1000元。对于店铺处罚，在代运营告知传统企业有处罚的风险，并且书面通知传统企业后，传统企业未及时处理导致店铺处罚，代运营公司免责，其他任何原因导致店铺处罚和关店，代运营公司承担一切责任后果，赔偿传统企业。4丶对中差评处理要求，中差评在评价管理中产生后，26小时未处理罚款100元。2周内没有处理完成，一个中差评价罚款200元。因代运营原因产生的中差评，每个罚款300元。因客服与顾客骂人和吵架，产生中差评，每个罚款500元。因传统企业的原因，在代运营通知其处理，但未能处理，产生中差评，代运营公司免责。二丶对店铺装修和网页设计的要求：1丶对店铺首页装修的要求，在传统企业，选好模板后，代运营公司美工所需资料准备齐全后，2周内完成，达到传统企业的验收要求。以后每个月因促销主题变动，有新的运营计划，节日活动，等原因，一个月最多大改一次，小改不超过3次。在一些重大节日的月份，店铺装修就需要大改。2丶对商品网页设计要求，一个网页的图片少于20屏，包括四部分30张图片。一丶促销海报，热销推荐图，店铺活动图，文案文字描述，等等。二丶卖点部分，产品卖点文案和图片设计。三丶实物图，360度全角度全方位大图，各个细节材质图，场景图，模特图，使用效果对比图，等等。图片基本要求，不失真，减少色差，清晰度高，轮廓分明，有质感不反光，能基本满足视觉的清晰度。四丶信心部分，公司品牌文化，荣誉证书，质检报告，售后服务，购买须知，发货时间物流说明，等等3丶产品拍摄问题，如果有承诺产品拍摄，在合同里面就要规定拍摄效果，不能低于同行热销产品实拍图片要求，或者传统企业在合同上提出的标准，如果低于拍摄标准，传统企业可以去找专业公司拍摄，所有费用代运营公司承担。4丶评价店铺装修和网页设计的标准有下面几个要点：一丶主图点击率，主要是直通车主图的点击率来判断。二丶网页浏览转化率，网页停留时间，关联销售，高于同行标准。三丶最能体现网页设计效果的是静默转化率，以及从顾客的角度评判，看到页面就有想买的冲动。四丶视觉化营销页面的设计创意，这个可以用在店铺主推商品和爆款上。三丶对运营的要求：1丶合作一定要以诚相待，不能毫无根据的提出一个销售任务，笔者建议传统企业依据，在各种成本和费用持平以后，就可以给代运营公司提成了。传统企业怎么预测自己什么时候盈利呢？下面引用一个公式，自己算算，就知道怎么投入产出了。2丶销售任务要用运营数据来衡量和监控，这就要求代运营公司，每个月写月度计划，每周要有周报。传统企业每天就盯紧周报里面的运营数据，帮助代运营公司来实现，需要那些支持需要传统企业来做，马上提供。怎么做到，那就是代运营公司改努力去做的事情了。3丶对运营的广告支持。在双方定下运营思路和策略后，对广告费用的提供多少，初步定为销售额的10—15%，但是也不能无产出的乱花这笔广告费。一般直通车的ROI是1,5—2，但是如果代运营公司能做到2以上，就可以多投营业额1%，以此类推。同理，如果ROI低于这个标准，那就少投，判断标准双方商量。淘宝客佣金设定，根据产品的毛利率和行业标准来设定，主推热销产品要高于行业标准。笔者建议通用佣金设置在5—20%之间，根据自身的毛利率来设置。钻展和其他硬广投入，考核依据也是同理，ROI高于行业平均值越多，越要加大投入。当然这个要看整体的年度运营计划和品牌诉求而定了。4丶知道什么时候盈利，初期怎么投入，该投入多少比较合适，主要投入来自那方面，等问题。如果在合作之前就沟通好这些问题，代运营公司运作起来会更加得心应手，效果会更好一些。传统企业首先要弄明白下面几个公式，才会知道，怎么去投入：A丶利润=销售额X纯利润率B丶毛利润=客流量X转化率X客单价X购买频率X毛利润率-成本C丶销售额=每个流量入口的展现X每个流量入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次从公式中理论上，可以算出要达到多少的销售额，就需要多少的流量入口展现，首先要明白店铺现在的流量入口有哪些，才能去想办法增加流量入口的展现，所以运营的第一步工作就是增加流量入口和增加流量入口的流量，第二步才是展现点击率的优化，后面的参数才会起作用，才需要优化和提高。先有销售额，才会有利润，但是对于纯利润率这个问题，需要另外说明，这就需要看店铺定位和运营计划，店铺到什么时候才是有纯利润率，很多电商店铺一般的运作方式，每一个单品销量排名到淘宝搜索首页以后，才开始有纯利润率，在没有爆款形成之前，一直亏本冲量。如果用单品制胜方式来切入电子商务市场的传统企业就要考虑，爆款打造之前的总成本了，也许这个公式就非常重要了。引用莫邪的电商成本核算公式：5丶怎么来实现销量，运用那些推广方法，代运营公司能做那些推广。对运营的要求，建议把代运营公司需要做那些推广写进合同里面。对运营的考虑指标不仅仅是销量，更应增加流量入口数量丶推广方式的种类丶各类ROI，各种经营数据，以及由于运营方面操作失误，造成的常见问题的惩罚方式。四丶对其他要求。根据双方合作的实际情况，提出的一些要求，比如发货要求，仓储物流要求，品牌策划和市场定位，竞争对手分析等等的要求。第六个问题 代运营公司怎么服务好传统企业代运营公司怎么服务好传统企业，形成自己的核心竞争力。代运营公司存在的价值是，应用更加先进的互联网技术和移动互联网技术，将电子商务专业化丶细分化丶规范化程度变高，并按照品牌商对于供应链整合的不同需求，向流程型丶运营型丶技术型三个方向推进，提高企业和团队的工作效率，为客户创造更多价值，帮助传统企业赚更多的利润，节省更多的运营成本。从亿邦动力网获悉，2012年国内电商代运营行业市场交易规模约为590亿元，近几年复合增长率超过100%。国家相关统计部门预测，2013年和2014年电商代运营市场规模将分别达到1341.7亿元和2684.8亿元，增速较2012年有所放缓，但整体保持在100%以上。互联网的发展，全世界的资本，全中国的传统企业，都在盯住电子商务这个市场，只有您做好了客户交到您手中的每个代运营店铺，有一套比较成熟的代运营流程，让更多客户盈利和满意，相信每年有成千上万亿的传统企业都在关注代运营这个行业。这就是代运营公司的机会，具体怎么服务好传统企业，相信正在做代运营公司的各自有一套自己的方法，欢迎各位高手大神踊跃分享。283 条评论分享收藏感谢收起有大公司 offer 却选择了小公司是为什么？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",342,494分享邀请回答taobao.com的网站），从业务逻辑到交互设计，前端到后端再到部署上线都是我一个人做的，甚至连Logo都是我自己画的。在谷歌的时候则花了三个月的时间给谷歌本地商家信息的后台搭建了一个提供读写某个表的API的service。虽然对比起来看阿里那段经历看起来不像是在做螺丝钉，但实际上对于整个阿里集团来说仍然是螺丝钉。所以对于绝大部分应届生来说，我的结论是：别想了，你去了大公司肯定当螺丝钉。2. 那么在大公司当螺丝钉到底好不好？当螺丝钉意味着你只需要负责一小块工作，没法比较全面地发挥并且锻炼自己的能力。当螺丝钉的劣势想必大家都已经清楚，那我就再补充一下当螺丝钉的好处吧。在大公司负责一小块工作实际上意味着会有大量的同事配合你的工作，给你提供你所需要的资源和帮助，而你只需要专注于一小块工作即可。在这样的环境下，你在这一小个领域内的技能会飞快地提升，远比在小公司提升得快。这将为你的职业生涯带来巨大资本，当然前提是这个领域是有前景的，你所学的这项技能是有需求的。所以当螺丝钉也不一定不好，得看具体做什么。3. 刚毕业去大公司还是小公司？先把结论放出来：去大公司。首先平台很重要，大公司的工作经历会成为你未来找工作的敲门砖；第二，大公司会更加稳定，稳定意味着你可以更加专注地提升自己的水平，而不是随时都在小公司的各种问题；第三，大公司会给你提供极为优质的人脉，尤其是同龄人的，这点也跟上一个好大学一样，不展开。第四，大公司会给你提供稳定的收入，创业公司的成功率远比你想象的低，不要被创业公司创始人的蜜汁自信给迷惑了，没有几个创业者是在自己都不相信的情况下出来创业的，但成功的仍然寥寥无几；最后一点，你才刚毕业别人就招你去，这样的小公司想必也是小公司里各方面条件偏差的，那前面四点的问题就更加严重了。即便你想去创业公司，刚毕业的头几年也不是你去创业公司的最佳时机。4. 我为什么要去小公司而不去大公司（谷歌）？首先我已经工作过几年了。另外这家小公司的待遇除去股票期权部分也比谷歌多，在这个情况下谷歌的稳定收入（算上股票）相比在这家小公司的稳定收入（不算股票期权）并没有多大优势。第三，这家小公司大牛云集，全职员工里一个应届生都没有。第四，我得以进入当前的风口人工智能行业，而不是再做general的产品开发工作。不过最重要的原因还是这是一家做技术的创业公司，对于从事技术相关工作的人来说即便在没有足够量的业务的情况下，也能得到足够的技术提升。身边许多在创业公司做机器学习相关的朋友出来之后也在大公司拿到了不错的offer。有很多朋友问AI和ML是不是最火的，有没有其他不错的领域。统一回答一下，安全也是个不错的行业，不管技术发展到哪一阶段都会需要安全技术支持。这让我想到一个让我感觉损失了1个亿的惨痛经历。刚毕业的那年，本科室友的公司还没融资就邀请我加入，果断被我拒绝了（我真傻逼）。后来融了天使轮又拿巨额股票诱惑我，又被我拒绝了（我真傻逼x2）。再后来融了A轮，拿高薪+巨额股票（虽然比例变少了很多）诱惑我，我还是拒绝了（我真傻逼x3）。现在估计要融B轮了，大牛也招得足够多了，所以也没我啥事了。但对安全有兴趣的同学还是可以关注一下。980180 条评论分享收藏感谢收起53077 条评论分享收藏感谢收起开发一个 app 有多难？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",271,530分享邀请回答1.2K115 条评论分享收藏感谢收起www.proginn.com之后就进入开发和设计阶段了。这个阶段应该注意的一点是比如注册域名、买服务器、备案、苹果开发者账号、安卓开发者账号、短信服务等等。在确定开发后就可以准备这些东西了。不然中途会影响开发工期，影响上线时间，比如网站备案都得1个多月！接下来说一说团队的问题，你没有一个可靠又有能力的团队，自己是决不可能完成一个互联网产品从0到1的，当然抛却非创业想法的。组建团队其实是一个难点也是每个创业老板的痛点。抛开人力、时间、等成本不说，我们这里直接给出一条快速通道。在创业做产品这条路上，需要快速试错，需要快速接受市场的检验。而普通的招人、找办公场地等等都是高成本的一种做法。性价比最高的就是利用众包，寻找各个领域的对口人才，知道木桶理论吗？我们需要能力都在8/9的人去做，也好过一个能力10其余6。技术众包就是这样一个为自身提升竞争力的方式。足够为你在开发app的路上助力。相较于传统的雇员，众包下的开发团队更专注一个项目，不仅节约成本还能加快开发进度，肯定不会出现像题主说的那个健身房的项目一样好几个月还没动静。我们平台也是做这块服务的。很多人不清楚是怎么运作的，这里可以说明一下：我们通过客户发的一个项目需求，为其推荐对口的开发者，来自各个地区专业BAT级别的项目经理、产品经理、设计、前端、后端和测试组建的一个开发团队，在3个月左右的时间，实现从0到1的产品。因为成员都是远程工作，有兼职和全职远程，费用比自己招团队实在便宜多了。平均资费节省一半还多。3、需要多少钱多少时间？费用是依据你的需求文档中的模块功能梳理清单进行判断的。你的模块越多，功能点越详细，费用就越高。因为开发是依据此开发的。所以记住没提的需求是不会开发的。后期增加需求也是看影不影响其他功能模块的。当然模块功能点越多，所需开发时间和费用也不一。还是要个参考的话，就看看这里的吧这个阶段，因为是开发初期，并没有盈利，所以建议做产品应该做小而精，做最核心的功能，你看就算是再牛逼的应用也会一个版本一个版本的提升呢。不要想着说我要做一个美团，做一个淘宝。慢慢来～再说一次，开发app不难的：有钱有人，就不难。找人的事，交给我们吧～质量效率不减，费用大降～57添加评论分享收藏感谢收起