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& 买房必看！开发商打死也不会说的买房细节！
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房地产销售，特别是营销的最尾端环节，其实是开发商经过千百次的运营之后制定的一套流程化的工作，如何定金，如何首付，如何签约，如何交房，所有的环节都考量过很多次，所以所有的环节设定的几乎都是最符合自己利益也最没有风险的环节。
今天我尝试把所有的环节给大家理顺了，希望能给到客户一点帮助，哪个环节消费者可以为自己争取点利益，哪个环节可以给到开发商一点压迫感。毕竟不论如何，在这个时候买房人还是弱势方
1、交定金这个环节
交定金是用来让客户锁定房源和锁定价格的，开发商是一般约定七天之内缴纳首付，从表面上来说，如果过了7天之后没有交上首付，开发商就会取消房源锁定的资格而且没收定金，术语叫做挞定，那么定金就被开发商没收了。
虽然明面上这么说，但是大家不要因为这个可以慌张，一般都是可以谈的，如果真的是因为时间问题，让开发商为你拖几天补交首付款也是可以的，毕竟房子卖给谁也是卖，只要商量好基本也没啥大问题
然后如果因为首付款拿不出来了，准备不买房子了，希望开发商退定金这个就比较麻烦，毕竟之前规定不买不能退，如果开发商不卖给你要退双倍
如果真的这种情况发生了，我还是建议消费者可以和开发商协商，基本上这个时候开发商都会比较强硬因为道理是站在他们这一边，那我只能偷偷的和各位说，可以略微采用一些激进的方式，比如在售楼处哭泣之类的，毕竟谁也不希望因为几万块钱影响了售楼处的顺利进行。
如果还是不行，就可以找中商介入，据说可以拿回80%，这个是下下策，各位可以尝试下
2、交首付的环节
交首付环节基本上不会有很大的问题，而且这里发生的问题开发商也不会对你说，比如说对于一些小开发商来说，因为项目之前有抵押的可能，通过客户的首付款需要有一个解压的过程，如果资金不到位就不能解压，不能解压对于客户来说就不能签合同。
这个对于一般情况来说是没有影响的，而且房子的贷款时间往后推了，每个月缴纳贷款的时间点也对应顺移
但是有一个情况是比较极端的，就是在开发商资金紧张的前提下，如果到交房也不能凑够资金完成解压，那么对于房子来说你是没办法交房也没办法入住的，因为从某种意义上来说这个房子还不是属于你的
最最极端的情况是什么，就是交了首付之后，但是开发商办不了解压，公司甚至都有可能整个团队跑路，开发商会规定交多少定金、什么时候交首付，什么时候办理完贷款，违约便要赔付违约金，但是却没有一条真正具有约束力的条款来约束开发商。
开发商跑了又怎么办呢？首付款可能是老百姓半辈子的血汗钱，这一年内我见过几个跑路的楼盘，业主最终的选择只能是到ZF门前跪求ZF解决，除了一帮维持秩序的JC，还有谁会出面。我的朋友对我说了一句，签了合同以后，就剩银行会关心你了。
所以各位朋友，买房子的时候最好问清楚什么时候可以签合同，如果后面签合同的时间无故往后推移了，需要保持警觉心，一定程度上可以给开发商一点压力
所以某种程度上来说，品牌开发商还是比较靠谱
3、然后是交房，猫腻最多的地方
基本上合同里都会约定好交房的时间点，但是很多时候因为各种问题交房都会各种延期，原因就是开发商还有完全竣工，也没有通过竣工验收，不具备交房条件。在这就要说两件事了，一是竣工验收，二是延期交房赔偿。
收房法定最低标准：《工程竣工验收备案表》。开发商应按合同约定期限将取得《工程竣工验收备案表》的楼房交付给业主。业主在收房时，有权要求开发商出示《工程竣工验收备案表》的原件，开发商不出示，业主可以拒绝收房。并要求开发商支付逾期交房违约金。
市场上无《工程竣工验收备案表》而交房的项目很多，开发商敢不敢这么做取决于有没有人举报，监管部门主动查处的较少。而且开发商会威胁说如果举报将不给办理交房手续，最后所有的业主受不了无期限的延期，因而保持沉默。
更有过分的项目会在销售合同的补充协议也约定：“买受人不得要求以出卖人取得《工程竣工验收备案表》作为房屋交付条件。”各位朋友如果买房，可以留意下是否有这样的细节，如果有，那么你就碰到流氓开发商了
另外需要和大家强调的是，逾期交房是可以要求补偿金的，这个也有明文规定的，合同是这样约定的：“自本合同第八条规定最后交付期限的第二天起，至实际交付之日，出卖人按日向受买人支付其已付房款的万分之一到万分之三左右的违约金，合同继续履行。”虽然这个数值没有统一标准，但是低于万分之一就属于不厚道
如果交房的时间晚了两个月，这一块的金额可能会达到上万元
但是说回来，其实没人拿到这一笔钱，开发商都会换成其他的方式补偿，形式一是以抵物业费的形式赔偿，笔者就是，赔偿了六年的物业费。形式二是装修基金或者家电券，业主领取相应金额的低值券，被要求在指定的装修公司或者商城购买建材、家电什么的。当你与其他装修公司、建材商城、家具店比较后，就会知道被指定商家是多么的贵。这里面当然还涉及开发商和商家之间的利益关系。形式三违约金打折。形式四违约金=当地平均每月租金水平*延期交房时间（月）。相信还有更多的形式，其主旨就是不用现金，少赔偿甚至是不赔偿。不赔偿也是有的，这个时候就不要谈什么合同了，如果不同意放弃违约金那就不能领钥匙，开发商就是能够让你收不到房，此时完全是霸王条款，怒火中烧，而投诉无门。
我想说的是，这里客户可以为自己争取更多的利益，不要开发商说啥就啥，关于延期交房这件事，我还特意问了律师的朋友，他是这么说的：“应注意搜集开发商延期交房的证据，保留延期交房的额外损失证据，还应注意诉讼实效，了解延迟交房退房条件，开发商延迟交付超过30-90天，买受人就有权要求退房，一般情况下开发商应向买受人双倍退还定金或支付房款利息。”
而对于退房这个策略，这是最后一步，也是被逼无奈的一步，之前恒大也对外承诺可以无条件退房。但是各位需要明确一点，无条件退房不代表无代价退房，哪怕因为各种开发商原因我们可以提出退房诉求，也需要明白退房的代价
09:07 上传
4、最后和大家聊聊物业费的事情
我刚问了一圈朋友，说对于物业费这件事情，都是怎么制定的
其实官方有这么一个说法，就是物价局有设定一个基础的范围，基本物业根据自己的社区规模、档次以及服务内容在这个范围内设定价格，如果超过范围内的需要公示具体的服务内容和服务标准，这也是为什么很多高端公寓项目可以制定比较高的物业费的理由
但是真实的情况是：物价局只是走一个过场，只要物业费不是太离谱一般都没有问题，如果实在太离谱也没关系，只要书面上能把这个价格给圆回来了就没有问题，对于未来物业公司真实呈现的服务其实没人在乎
如果业主对于整体的服务不满意去物价局投诉，如果开发商打点好某一个领导，他们还会出来把大家平息这个矛盾
而这个费用其实是蛮敏感而且是可以波动的，而且开发商和物业公司的主观能动性是蛮强的，所以对于购房客户来说，如果要买房，前面一定要问清楚未来的物业费是多少钱，如果交房的时候物业费和之前说的有出处，业主需要为自己的利益而争斗，而且这一块物业公司是最容易妥协的，所以这个时候，业主委员会还是蛮重要的
最后和大家吐槽一下，其实物业公司很赚钱的，没我们想象的那么穷，刚开始的几年开发商都会对物业公司进行补贴，而后面只要小区的入住率达到50%以后，这个物业公司就能盈利了，而比如物业费从2块上调到2.5块之后获得的差价其实都是凭空掉下来的蛋糕啊，所以对于这一块，业主一定要为自己的权利争斗，买房的时候明确物业费的价格，后期通过业主委员会为自己获得权益
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广 告这个要收藏
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学习了，希望以后用得上
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留名拿分走人吧
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物业确实赚钱
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如果只交了定金，开发商要延期交房，定金可以退吗？一般多久能退？
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小主太棒了！
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新房入住才一年却要交清全款？都是草签协议惹的祸
来源：新京报
房子买到手一年多，突然被通知必须补齐全款且网签时间再延后两年；五证不全只能草签协议，开发商承诺变空头支票……
房子买到手一年多，突然被通知必须补齐全款且网签时间再延后两年；五证不全只能草签协议，开发商承诺变空头支票……听起来不可思议的买房故事，在环京楼市里频繁上演。而随着环京大部分热点购房区域加入限购的行列，部分楼盘销售价格高于备案价格，无证销售、草签协议暂缓网签、阴阳合同等在北京楼市几乎已经绝迹的销售手段，成了环京部分项目开发商惯用的伎俩。在这样的销售手段下，购房者以为买到手的房，也许是个时刻会炸的“雷”。
签了合同交了首付　一年后被通知只能全款买
陈小姐2015年下半年在香河某项目购买了一套房子，当时的价格在7000元／平方米左右。购房时，该项目还没有预售许可证，但在销售的反复劝说下，陈小姐还是做出了买房的决定。当时销售表示，由于没有预售许可证，无法进行网签备案，可以先交齐首付款，草签一份合同，等到项目预售许可证下来后，再签署正式合同、办理银行贷款，时间估计用不了太久。项目的交房时间定在2018年。
草签了购房协议后，陈小姐向项目开发商交齐了首付款，开始等待开发商通知签正式合同、网签、贷款。网签时间一拖就是一年多，直到2017年，陈小姐购买的楼座依然没有拿到预售许可证。漫长的等待过程中，虽然期间听闻其他业主说项目建设进度很慢，也没有人及时通知预售证的办理进度，但陈小姐还是欣慰于当初自己草签协议买房的决定。
在陈小姐以为自己的买房路就差网签一步时，她和其他同期购买的业主突然接到开发商的通知，通知的内容并不是可以网签了的喜讯，而是“噩耗”。负责通知这些业主的人在电话中表示，预售证一直还没有拿到，现在针对陈小姐这样的前期业主，开发商决定采取两种方法处理，一是补齐全款，2019年现房交付后进行网签。二是退房，退还业主交付的首付并补偿原房款的10％。
接到这一消息，陈小姐傻眼了，已经确定的买房行为怎么会发生这么大的变化？补齐全款对于陈小姐这样的刚需购房者几乎是不可能完成的任务，陈小姐表示，就是因为资金实力不够，才会选择在香河购房，突然让补齐全款，根本没办法凑齐。而退房，她更无法接受。
无法接受这种处理方式的业主们集体找到了开发商，经过两天两夜的谈判和协商，开发商最终给出的处理结果是再签一份补充协议，承诺不会对这批业主涨价，2018年进行网签，2019年正式交房。
环京楼市五证不全依然有人买账
陈小姐遇上的事情并不是个案，在搜索引擎上搜索，在香河买房遭遇五证不全的案例发生在多个楼盘，为赶上京津冀楼市利好的列车，不少购房者不顾风险，在五证不全、不网签、阴阳合同的情况下，出手买房。
所谓五证，是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》，环京某些本地开发商开发的项目，在五证未办理齐全的情况下，就开始进行销售。虽然五证不全，但开发商借助环京楼市大趋势说服购房人尽快出手，草签协议。而购房人担心自己错过机会，错过的就是几十、甚至上百万元的获利，依然选择交钱购房。
在京北怀来某项目，已签署认购协议的购房者被通知需要先交齐首付、草签合同、办理贷款，正式合同随后再补。开发商与银行达成协议，虽然未进行网签备案，但购房人依然可以进行贷款、还贷。销售说服购房人的理由是，如果不尽早草签协议，可能就会失去银行利率九折的折扣。在燕郊某些项目，因为备案价格与销售价格不同，购房人购房只能签订阴阳合同，不仅贷款无法按照房款真实总额进行，部分购房人交付的差价，只能收到一纸收据。
而随着环京大部分区域加入限购的行列，一些投资客被限购挡在门外。环京大部分区域的限购政策都是非本地户籍限购一套，首付最低30％。一些一次性购进多套的投资客，购房无法进行正式的网签，只能先与开发商签订认购协议，随后再想其他办法腾挪资格。虽然很多购房人对于这种做法并不认同，但明知有风险，依然选择出手购房。
不网签权益难保障　违规购房风险大
一般选择违规操作的楼盘，销售价格相比区域其他正规楼盘，在价格上都有一定优势，而这个价格优势，就是吸引购房人的最大理由，但较低的价格背后，是巨大的风险。
中原地产首席分析师张大伟表示，草签协议面临很多市场风险和政策风险，只是草签协议，不进行网签，一旦期间发生因政策带来的税费首付变化，购房人的利益都无法得到保障。而部分项目无证销售，面临的风险就更大了。
亚豪机构市场总监郭毅提醒，首先，草签的协议与政府的制式合同相比，是相对粗糙简单的版本，对购房者的利益没有办法进行全面的保障。第二，如果只是草签，不进行网签，说明购房者的购房资格并没有得到政府的审核通过，那是否具备购买这套房产的资格就没有得到确认，还有可能是本身不具备购房资格，线下签约，那这个购房协议也很难得到法律的保护，本身合同在法律上就是站不住脚的。第三，通过网签之后，房屋的面积、户型及价格才真正确定，有了这样的约定，在交房时这些条件才会被执行，否则就会面临很多问题，包括价格的变化、产品的变化，还有一房两卖的情况。最后，只草签不网签的话，购房人基本不能从银行获取贷款，购房的付款方式就需要和开发商进行明确，这其中就蕴含了很大风险。
当购房人已经草签购房，后续出现问题了要怎么解决呢？郭毅表示，当法律文件不能保护自己利益时，问题就很难解决，所以购房人不要为了着急买房而失去理智。张大伟则提醒，草签的协议理论上应该也是有效的，但如果签约方非开发主体，比如是代理公司，那这个协议很有可能就变成了一纸空文，就算是开发主体，也可能存在倒闭的可能，这时候草签协议就很难得到保障。
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2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。
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乐居房产、家居产品用户服务、产品咨询购买、技术支持客服服务热线：新房、二手房：400-606-6969 &家居、抢工长：400-010-2323我还房贷快一年了，但是合同一直没下来，是不是开发商有问题？
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不签合同怎么贷款，银行贷款必须要房屋买卖合同。如果是说房产证没下来，那是因为要还清房贷之后到银行拿回的。望采纳，谢谢!
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