网上开店的好处有什么好处？为什么那么多人选择有赞？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-04 06:26 标签： 网上开店的好处

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核心提示：有赞在微信和商家中间，培养了基于社交的购物场景因为微信太火，1、有赞是企业服务创业公司中跑出来的一匹黑马。

1、有赞是企业服务创业公司中跑出来的一匹黑马，创办四年多以来，外界一直有很多误读，比如微信会封杀有赞，有赞会颠覆阿里。频频跟BAT“搭上”关系，有赞究竟是一家怎样的公司?

2、作为一个二次创业者，有赞创始人白鸦的创业经历鲜有报道。这次，他用烧钱1亿的教训，获得一些创业感悟：在企业服务领域，烧钱的都是傻子，要让生意回归商业本质，不做假象繁荣。

3、从网上开店工具，到介入交易，再到有赞云，有赞经历了几次产品的迭代，有赞的成长轨迹，对创业者将提供借鉴价值。

创业一年多，白鸦和有赞陷入了最焦虑的时刻。

2013年底，有赞拿到经纬的投资后，高瓴资本和唯品会又各投了2000万美金。有赞团队是To C出身，看重规模，想着先烧出100万个商家再说吧，于是开始了一轮激进的市场扩张策略。

结果，有赞的商家数量呈直线式增长，但活跃度却一直很平稳，这说明那些花钱买的商家基本没用，1个亿就这样打水漂了，账上的钱只够维持6个月。

究竟要不要商业化?当时大部分股东都劝他要慎重，增长是最好的管理，突然开始省钱不做推广，很可能会伤害团队士气。

白鸦把自己逼到了两难境地。

创业契机：流量夹缝中帮企业开网店

白鸦真名叫朱宁。他出生在河南，2000年开始与互联网结缘，先后在百度和阿里工作过，曾任职支付宝首席产品设计师。经过一段为期10个月的失败创业经历后，2012年底，朱宁创办口袋通，后更名为有赞。现在有赞的注册商家300多万，活跃商家几十万。

有赞的生意之所以能成，基于两个事实，或者说痛点。

从商家角度来说，随着互联网红利见顶，网上开店越来越难做。按照二八原则，电商平台会把80%的流量导流给20%的大商家，中小店铺要想获得流量扶持，就要花费巨额的广告费，这笔钱水涨船高，甚至要高过开线下门店的费用。

从消费者角度来说，在京东、淘宝上购物的消费者，更多的是认可这几个入口平台，对品牌、店铺的黏性未必很强，很难做到定向营销。

两个痛点叠加，商家开自己渠道的想法就变得很迫切。“他得把自己的老顾客留住，让这些老顾客复购和带来新顾客，以前没有软件工具，就靠发短信，但现在发短信人家都骂你，微信、微博这些社交平台反而更合适。”白鸦说。

这就是有赞创办的初衷，帮商家开网店，网店可以对接微博、微信、APP里边的客户，并提供各种一对一的营销工具。

竞争优势：培养了基于社交的购物场景

因为微信太火，所以有赞现在70%的量在微信上，和微信的关系便成了外界关注的热门话题。

2014年8月，腾讯投资了口袋购物，口袋购物旗下的产品微店，和有赞在业务上有很多相似之处。外界传闻，微信很可能会因此封了有赞。

白鸦说，有赞和微信的关系，并没有外界想的那么脆弱。有赞、微信和商家之间，其实是一个三角关系，微信给了连接的管道，商家给了连接的内容，有赞在微信和商家中间，提供了商家连接的能力。说白了这是门生意，有赞可以帮微信挣钱，“假设我一年挣两个亿，我一年给可以给微信创造不少于20亿。所以我不是害他，而是帮他。”

对于有赞的另一个误读，是颠覆阿里。很多人以为白鸦从支付宝出来，就是为了打败阿里，但他本人的想法并非如此。“我不觉得我能打败阿里，在可见的五到十年，中国甚至全世界都没有人能打败它。”白鸦说。

甚至两个公司的业务方向都不一样。有赞是软件服务商，是企业服务，连接的是中国2400万优质商家;而淘宝做的是2C业务，是电商平台，有中心化的流量入口，服务每一个网上消费者。二者业务会有冲突吗?有赞会颠覆淘宝吗?未必。

白鸦说，淘宝把持着中心化有目的的购物场景，比如你想要一双鞋子，带着目的去淘宝搜索，这种购物方式，淘宝的地位难以撼动。但是移动社交兴起，培育了一种新型购物方式，即基于社交和分享的购物行为，看到别人推荐鞋子，你也想去买一双。有赞关注的，正是这个新的不断增长的购物需求。

面向鲜花、轻食及对周期性销售有需要的行业，提供一站式产品服务支持，一次下单，周期送货

2014年就开始使用有赞，从方便快捷的开店流程到个性定制的各种营销玩法，从针对鲜花行业推出的周期购模块到门罗发布会产品矩阵，一步步见证有赞和我们自己的成长。 

现在网上开店是很常见的，现在很多人选择有赞开店，有赞微商城确实是个挺好的平台，能够少去很多不必要的问题。

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