保险三讲讲自己范文为什么做保险

王海张说保险:你为什么会去做保险?
新人在做缘故拜访时,经常会碰到准客户问这个问题。
你是怎么回答的?
「做保险很好呀!可以帮助别人,又能有高收入,而且时间很自由.......」
「其实本来我也很反对保险,可是当我听完一些基本课程之后,我开始改观了,保险真的很好,它......」
以上两项回答,对问的人而言通常不是他期望的答案,他们会后悔问这个笨问题,甚至听不下一个字。
你是否想过你的回答会得到的反应,这个反应对你并无益处。
假若你的回答是:
「坦白说,我并不知道我为什么会做保险这个工作,也许我可以有机会做别的......。
可能是机会或缘份吧,XX你对保险的看法如何?你觉得保险好吗?」
这样的回答直接导入至面谈,而没有明显的意义,当然也不会得到赞许或反对。明显的意图最易遭致异议,在推销面谈中你是否说了太多主观的话,你是否将自己放在对方的靶上而不自知呢?
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你可能喜欢保险行业为什么名声这么不好? - 知乎385被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,076分享邀请回答14426 条评论分享收藏感谢收起245157 条评论分享收藏感谢收起已解决问题
为什么很多客户把女性保险业务员看作是不正经的行业,说女性卖保险也是在卖自己!
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太片面了,那人家还不如直接卖。|||楼上的说得好!说人下流的,也是下流人.|||商业保险到底好不好呢,请往下看就知道了保险的招聘职位五花八门,当你来到面试地点的时候你会看到&**人寿&,招聘流程是这样的:首先是初试,然后三天培训有次考试(当然,考试结果完全不重要),最后再来一次面试。估计你已经猜到了,这些来应聘的人统统通过了面试。通常是面试你的人就是你的师傅,这师傅通常有n个徒弟,他在面试时就告诉你说头三个月薪水是1500,可他就是没告诉你这不是那么容易得到的,还要看你卖保险的业绩。他还会告诉你说如果表现优秀可以很快的成为主管,经理,不管你应聘的是什么职位,进来之后职位都是卖保险,要看你卖保险业绩。进公司后,首先要交钱,150元考证,他们会告诉你现在报考的人多要过一个月才行,没证就不能签约。接着几天就是介绍保险然后要你去卖。通常,你这师傅首先会要你买。这个公司有无数的经理,主管,他们的工作内容就是不断招人然后叫徒弟自己买保险,卖保险。当然他们会有很多很多的洗脑培训,说的无非就是努力就会有回报,挑战自己,忘记自己的尊严表现自己。接着,你的工作开始了,为了能拿到1500+的薪水,你必须去卖保险,可是你能卖给谁?只有亲戚,朋友,向他们吹嘘你的保险有多好,甚至要他们加入你的行业。当然,你的亲戚朋友碍着你的面子,买了你的保险,但十有八九就没指望能给他们什么收益,也十之八九再也不打算和你做什么过多的接触。羊毛出在羊身上,当你骗够了你的亲戚朋友,或者还没骗够,反正你能拿到一些薪水了。接着,你发现你的身边已经没有人可以再&拉&进来买你的保险了,同时你也会发现,你已经被你之后进来的人以&末位淘汰制&给挤掉了,接着,准备好铺盖,回家吧。可能你已经没有&家&了,因为你已经把身边的人都伤害了。又或者你可以留下来,当然你得改变你的策略,不要卖保险了,因为没人可骗再也卖不掉了,那就只能像你的师傅一样,招一些比你还笨的人,把保险卖给他的亲戚朋友,直到连比你笨的人都招不到的时候!|||因为下三流的客户只能接触到下三流的业务员。
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