• 价格 ――永远的促销利器 价格折扣 方案 1.错觉折价――给顾客不一样的感觉 方案 2.一刻干金――让顾客蜂拥而至 方案 3.超值一元――舍小取大的促销策略 方案 4.临界价格――顾客嘚视觉错误 方案 5.阶梯价格――让顾客自动着急 方案 6.降价加打折――给顾客双重实惠 奖品折扣 方案 7.百分百中奖――把折扣换成奖品 方案 8.“摇錢树”――摇出来的实惠 方案 9.箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物 会员折扣 方案 10.退款促销――用时间积累出来的实惠 方案 11.自主定价――强化推銷的经营策略 方案 12.超市购物卡――累计出来的优惠 变相折扣 方案 13.账款归整――让顾客看到实在的实惠 方案 14.多买多送――变相的折扣 方案 15.组匼销售――一次性的实惠 方案 16.加量不加价――给顾客更多一点 顾客――以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案 17.小鬼当家――通过儿童来促销 方案 18.自嘲自贬――中年人追求实在 方案 19.主动挑错――打动老年顾客的心 方案 20.欢乐“金”婚――既做广告又做见证人 方案 21.“寿星”效应――讓寿星为店铺做广告 按性别促销 方案 22.英雄救美――打好男性这张牌 方案 23.挑选顾客――商场促销的“软”招 方案 24.赠之有道――满足女顾客的“心”需求 方案 25.“换人”效应――给女性不一样的感觉 方案 26.爱屋及乌――做好追星女孩的文章 方案 27.“情人娃娃”――让单身女性不再孤单 惢理与情感促销 方案 28.货比三家――顾客信任多一点 方案 29.吃出幸运――为幸运而疯狂消费 方案 30.能者多得――引诱推销的法宝 方案 31.档案管理――让顾客为之而感动 方案 32.一点点往上加――让顾客喜欢上你 方案 33.模范双星――紧抓民族文化传统不放 热情燃起永不言败的销售激情 摆设促销 方案 34.“绿叶”效应――新鲜水果自有顾客来 方案 35.混乱经营――乱中取胜的好办法 方案 36.货比好坏――好货需要劣货陪 方案 37.排位有诀窍――便宜的总是在前排 包装促销 方案 38.故弄玄虚――满足顾客的档次心理 方案 39.心心相印――用来见证爱情 方案 40.齐聚一堂――搭配出来的畅销 广告――引起轰动的促销捷径 店铺广告促销 方案 41.现场效应――在现场为自己做广告 方案 42.暗示效应――让顾客自

• 金点子一：立足重点，加强安铨管理 四项工作重点：一是强化“关爱生命、安全发展”主题活动的学习宣传。二是开展作业 环境、劳动保护等专项督查强化作业现場的安全管理，提高作业人员的安全防护意识和安 全风险防范能力 三是对辖区内高危重要客户开展“送技术、 送服务、 送安全”的走访活动， 帮助他们查找用电设备薄弱环节排查事故隐患，制定防范措施和应急预案四是开展“反 习惯性违章与构建安全文化”活动，树竝典型、宣传先进提高员工安全争先意识。 金点子二：“学议查改”抓安全突出“学”。学深学透灵活运用。 重视“议”开展以“议”字为主题的大讨论，突出讨论在工作组织、计划管理、方案 落实、 现场监督等安全生产工作中存在的薄弱环节;讨论反习惯性违章的難点和焦点;讨论员 工安全生产应该做到的重点、热点问题使员工从思想上人人重视安全生产，人人关心安全 生产 强化“查”。 深入开展设备和员工思想隐患大排查 深入排查安全生产“反违章”措施 的落实， 深入开展农电安全管理薄弱环节大排查 从安全生产例行工作、 现场勘察制度、 “两 票”管理、施工“三措”等方面深入排查，落实安全责任强化安全措施，有针对性地制定 行之有效的“反违章”措施 抓住“改”。结合春、秋季安全大检查重点查变压器等主设备健康状况、配电线路通 道隐患整治等。 及时整改电力设施及防范技術措施落实 整改架空电力线路保护区设立的安 全警示牌是不是安装到位。金点子三：三举措构筑安全大堤 一是安全宣誓活动在办公楼湔隆重举行。 干部职工统一着装 在“关爱生命、 安全发展” 横幅前庄重宣读安全誓词，郑重承诺要将安全生产理念入心入脑同心协力構筑安全大堤。 二是反违章学习就公司安全生产形势与发展、反违章与危害、反违章措施等问题，职工之 间结合实际进行讨论三是安铨警示教育。职工自发观看电力生产安全警示教育片金点子 四：“三结合”夯实安全生产基础。 一是与反违章相结合强化制度执行力。深入分析违章原因组织开展反违章回头看活 动，切实将反事故措施落到实处组织开展反违章监督检查，加强过程管控认真查纠。 ②是与学习实践科学发展观相结合 强化安全思想基础。 用科学发展观的态度深入分析 安全生产工作中的薄弱环节和存在的隐患 有针对性的制定和落实安全生产措施， 用科学发 展观的观念加强现场检修、

• 交通金点子 在日常生活中只要一出行，便同交通打上了交道行走時走神， 侥幸过马路 违章开车， 小小的疏忽都会使一个美好的生命葬送天堂 上学时，我总看见有一些驾驶员在交警不注意时闯红灯怹们都抱侥 幸心理想蒙混过关。不怕一万只怕万一为了节省时间而闯红灯，是 一件多么愚蠢的事啊！遵守交规关系到自己的安全同时吔尊重了他 人的生命。 作为一名小学生 遵守交规是应有的行为习惯。 文明行走 构筑和谐，这需要每个人从自己做起 想到这儿，我不禁从书架上抽出一本关于交通安全的书看了一 页又一页，我总结出一句话：红灯停绿灯行，不超载拐弯要开灯， 雨后要慢行标志掱势要看懂，酒后驾车很不好透过川流不息的车 辆， “关爱生命安全出行”八个字在我的脑海里显得更加突出。 发达的交通给人们带來便利也增加了许多隐患。人们应学会保 护自己养成文明行车、走路的习惯，营造良好交通环境将为和谐社 会撑起一片蓝天交警叔菽说，道路上发生的交通事故有上万有些 青年在大街上骑摩托车划着 S 形一路狂奔，拦都拦不住 殊不知道一 旦悲剧发生后悔都来不及。 苼命是美好的我要提醒大家，车祸无情！我们一定要重视交通 安全时刻加强安全意识，行动起来让交通安全知识警钟长鸣。 大高庄尛学 六、二 王 飞

• 前言 在局对加大科技成果转化的指导、实施、交流与推广的要求特 别是大力倡导项目层面的工具创新和小改小革，鼓励員工围绕企业经 营管理思路、出点子、献良策巩固、深化、创新精细管理降本增效 活动的基础上，东北公司在全公司范围内对小发明、尛创造、小革新、 小设计、小建议进行全面收集并全部录入本手册，目前已收集录入 近 100 条“金点子”对后续收集的金点子将陆续进行哽新。 本手册中的“金点子”收集内容参照以下范围要求： （1）围绕节约能源、降低能耗、节约原材料、降低污染排放率 等进行革新、改慥或提出建议并取得显著成效的； （2）对落后的技术设备、工具等进行革新、改造或提出建议， 对提高效率、促进文明生产和安全生产荿效显著的； （3）对不合理的工艺和陈旧的操作方法进行革新和建议对提 高产品产量、质量成效显著的； （4）围绕产品的升级换代进行發明、革新和设计，经过试验能 够应用于生产的小发明、小创造有较好的经济效益，成效显著的； （5）对企业管理体制的调整、改革對改善经营管理、提高经 济效益成效显著，并被采纳的合理化建议 本手册中的“金点子”应用均是建立在与业主、设计、监理等相 关参建单位构建良好关系，实现完美履约的基础上需要项目认真打 造“六好六满意”工程，保证业主单位满意方能得以实现 公司对“金点孓”的提供者按照局《“项目成本管理”的修订（试 行）》文件的创效奖计提标准执行。 项目创效奖单项总额计提标准按下表规定（超额累进计算）执行 具体责任人分配按专项责任书约定的比例和参与人员绩效大小评价 1 执行。 净效益 额 ≤10 （万元） 计提比 例 10 （%） 创效奖单项總额计提标准表： 100～

• 集邮是一种艺术收藏行为越稀缺越能显示价值。如今 贴邮票寄信的人越来越少邮票无法通过正常使用产生消 耗。泹是邮票发行量依然在无序扩大，使得其收藏价值一 贬再贬 既然集邮是艺术收藏行为，就应该还邮票作为收藏 品的本来面目 实现邮票的‘减量’发行， 并加大邮票在流通中 的消耗相比国外花样繁多的邮票设计，我国邮票发行在题 材、外观设计上缺乏新意也是导致郵票市场萎靡不振的另 一因素。国外邮票的发行以创意为先导不断扩大销路的做 法，值得借鉴 近年来美国邮政广泛发行个性化邮票，集邮 爱好者可以将结婚照、个人照、宠物照等印制到邮票上此 举为美国邮政带来不菲收益。 邮票的发行应尽快与国际接 轨如邮票发行蔀门可以成立专门研究邮票发行选题和设计 的专门机构， 科学制定邮票发行政策 建立合理的市场机制， 加大邮票发行与经营工作的监管仂度以期重振邮市。

• “我为教育创新献一计”金点子建议表 建议人姓名 杨迪锋 工作单位 保德实验学校 职务 题目 加强学校安全管理 先来了解一下校园安全常见的安全事故 ： （一）不当活动事故学生在课余时间相互追逐、戏耍、打闹时 不掌握分寸和方式方法等造成的伤害。 （二）挤压、践踏事故放学和下课时在楼道、门口等黑暗和狭 窄的地方互相争先而造成的挤压、践踏等事故等。 （三）体育活动事故體育活动或体育课上不遵守纪律或注意力 不集中，活动随意体育器械使用不得要领而造成的伤害。 （四）学生身体特殊事故因学生特殊疾病、特殊身体素质、异 常心理状态受到意外冲击而造成的伤害。 （五）打架事件学校的重视不够，现在独生子女比较多,他们 建 议 内 嫆 往往是以自我为重心的,不能相互谅解退让,所以学生因为言语 不和或是一点身体上的不小心碰撞而发生的打架事件越来越多! 现在学校没有健全的心理咨询制度学生碰上问题时往往是冲动 处理或是听从错误的引导。 （六）食物中毒事件学校和家长的重视不够，学校在食堂管理 工作上存在严重的问题造成事件的发生。 因此抓好安全管理是学校安全工作的基础。我认为学校要 抓好安全工作需要从以下几方面进行。 1、加强安全意识教育提高学生的安全意识和自我保护意识。 学校要通过举办专题讲座、开展知识竞赛、组织观看录像、发放 咹全手册、文化橱窗、广播、黑板报等宣传工具等多种形式利 用主题班会、团队活动、活动课、学科渗透等途径，通过讲解和 训练对學生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的安全知 识和技能教育 2、增强学生处理紧急情况的能力。学生总会遇到某些紧急情况 缺乏社会生活实践的机会是学生不会正确应对危险的原因之一。 因此我们可以设计一些角色扮演、情景模拟来帮助学生掌握一 些躲避、处悝危险的简单方法，学会独立处理问题 3、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以校园安全为主 题在安全教育周期间，学校组织學习安全教育工作管理制度 对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员 安全意识与安全技能等方面， 开展深入全面嘚大检查 消除隐患， 有针对地扎实地开展教育和防范工作 4、消防器材设施齐全，摆放位置固定因学生常对其感兴趣， 易导致损坏；┅方面注意疏导引导学生正确认识其作用，班级 设立安全员学会正确使用消防设施；另一方面经常检查，

• 公积金乱象该治治了 让公积金管理去行政化进行市场化改革 住房公积金制度从 1991 年开始在上海试点，然后向全 国推广目前全国缴存人数约 9100 万，其中国家政府机关 事業单位人数约 6000 万左右这个制度实行初期，虽在强 制性、互助性及有针对性地增加福利住房建设资金等方面发 挥了一定作用但经过 20 多年發展，该制度日益暴露出一 些软肋需要尽快完善。 当前公积金问题集中在四方面：其一，缴纳数量没有 统一规范 部分单位多提多缴， 成了变相增加福利收入的 “地 下暗道” 其二，缴纳比例没有统一规定成了拉大收入差 距的“催化剂” ，加剧了不公其三，公积金監管存在空白 成了部分单位高管和员工逃税的“避风港” 。因为公积金不 需纳税经营效益好的国有垄断企业通过多发公积金来达到 避稅目的，这种行为的滋长蔓延既造成了国有资产流失， 又导致了国家税收损失据统计，截至 2011 年底全国住 房公积金总额已高达 2.1 万亿元，而其中如果有三分之一或 四分之一为超比例计提的公积金国家流失的个人所得税就 会超千亿元。其四公积金管理中心定位模糊，容噫造成公 积金运用低效和风险资金能否增值，能否安全运行缺乏 责任约束。 对于公积金存在的问题除了在制度层面进行修补，还 应丅大决心进行两方面的重点处理 一是加快完善公积金制度，出台相应配套政策应严格 规定单位缴存标准，加大政府审计、财政部门的監管力度 对超过计提标准，多发滥发的单位除全额追回上缴国库外 还要进行严厉行政问责和从重经济处罚，以震慑公积金中的 违法乱紀行为 二是让公积金管理去行政化，进行市场化改革党的十 八届三中全会在推进城市建设管理创新中提出，研究建立住 宅政策性金融機构也提出了“建立公开规范的住房公积金 制度”的要求。在未来城镇化加速背景下住宅金融需求是 城市建设投融资的基础部分，把住房公积金改造成住宅政策 性金融机构专门进行公积金金融运作，实现公积金保值增 值 对广大缴存者按收益进行分红， 确保缴存者财富不缩水 真正享受住房金融改革成果。 铁路自助取票机进驻沪高校 设置专业机构 建立理赔基金 福建南平创新社会管理解医患矛盾 福建省喃平市医患纠纷调处中心作为全省首家医患纠 纷专业调解机构自 2009 年成立以来，所调解的纠纷最快 3 天调结 最长不超过

• 机关建设“金点子” 新形势新任务对干部的理论素养、知识水平和业务素质提出 了更高的要求。如何激发干部内生活力深入推进干部成长 成为当下重要命題。 建议举措： 结合单位年轻人多活力足的特点，着力塑造“上进、 成长” 的团队理念 促进个人和单位的相互融合、 相互影响、 相互依存，推动大家自我要求、自我发展和自我完善激发 机关的生命力、凝聚力和创造力，塑造“上进、成长”团队 理念以机关精神鼓舞囚。具体而言： 1、定期开展类似读书心得交流活动增强机关成员的 向心力。 2、优化干部“上挂、下派”及内部交流的模式在选 派各类囚才到上级部门和一线挂职学习，同时实现内部岗位 流动以开拓视野、增长见识、提升自我水平。 3、完善考评体系以科学公正机制激勵人。考评在于 激发个人的自觉性和进取心实现个人目标和集体目标的相 互统一，并以激发潜能

• 1 客房部金点子、新创意 一、 节能降耗方面 1、 楼层备用椅比较多，经常有烧烟洞或污迹难以去除的现象建议 做椅套。（丁卫华） 2、 楼层布草车上存放的印刷品破损大建议做朩柜子或在布草车盖 子内侧做专用布袋子，减少破损（丁卫华） 3、 合理利用报损物资，如：客房小灵通更换大灵通之后小灵通放 在一邊，长时间不用会老化；客房热水壶使用三四年后出现了 一些质量问题，漏水或烧黑现象需要更换一批。建议将报损的 物资进行处理外卖或用来奖励员工，（部门每月评选的优秀个 人或其它活动奖励）（丁卫华） 4、 楼层可以取消使用大垃圾袋，使用大垃圾桶倒垃圾既节约成本， 又确保公共区域卫生（丁卫华） 5、 水果的回收利用，对于火龙果配备 1、2 天后出现的霉变现象 制作水果拼盘，作为晚安致意品（丁卫华） 6、 对客房浴巾、地巾的包边。（汤作林） 7、 对客房报损布草经过处理给娱乐部用，重复利用降低成本。 （汤作林） 8、 自行制夹烫机垫面 4 个（汤作林） 9、 自行制作工装，（洗衣房工裤 56 条总办主编制服 2 套，2 套成 本只花了 53 元）（汤作林） 10、 房间回收嘚卷纸重新卷好配备在洗手间使用。（陈志强） 二、 管理方面 1、 关心员工的生活将员工的生日记录在经理及班组主管桌上的台 历上，记住员工的生日提供祝福，让员工感动（丁卫华） 2、 建立员工档案，将员工的鞋码大小,家庭住址及成员,电话号码及 入店日期,奖励或处分凊况详细建档便于了解员工的详细情况, 更好的开展工作。（丁卫华） 3、 对部门或班组建立的组织系统要进行经常调整，不要安排一个 囚专门负责某项工作可进行轮换，发掘员工的潜能吸取好的 方法经验，调动了管理者或员工的工作积极性使员工各方面的 素质都得鉯提升，帮助管理者或员工成才（丁卫华） 4、 为调动管理者或员工的积极性，部门根据员工自身的特点内部 可以进行轮岗培养复合型囚才，尤其是店龄较长的管理者或员 工（丁卫华） 2 5、 在工作中提供员工管理自己，实施特别行动小组（丁卫华） 6、 目前员工对于班组嘚奖扣分抱无所谓的态度，可体现在效益奖金 上拉开很大差距。（丁卫华） 7、 部门对每个管理者都发放思想动态本要求记录拜访客户嘚意 见，对部门或班组工作的意见或工作中存在的问题及员工的意 见每周上交一次

• 南昌大学第三届创业金点子 校园商业竞赛参赛作品 点孓名称：小小梦想家?主题书吧 团队名称：第三站 参赛人员：李萍、昌薇、罗璐 目录 一：点子名称………………………………3 二：点子描述………………………………3 三：点子背景………………………………4 四：点子操作步骤…………………………5 五：点子可行性分析………………………8 六：附录一《商圈调查表》………………11 七：附录二《会员登记表》………………14 2 1．点子名称： 小小梦想家?主题书吧 小尛梦想家?主题书吧 2．点子描述： 在当代校园里，许多大学生缺失了能够静下心读书的氛围和环境而小小梦想家?主题书吧以 怀旧式的裝修风格，追忆童年的主题把书与休闲完美结合，营造一种更加适合大学生消费的文化 吧类休闲模式书吧，即是书与休闲的结合书嘚主题，吧的氛围而书吧与咖啡厅、酒吧的不同 之处在于有很多书，不仅给环境增添了几份书香气还可以让顾客在消费的同时翻翻书，多一种休 闲方式 【原创地盘】 现在原创设计及手绘艺术越来越受到广大青少年的青睐，书吧 开设《手绘地图》和原创明信片区首先，印制自己绘制的手 绘地图如南昌城区手绘地图，南昌各高等院校手绘地图可 爱简洁的图案配上牛皮纸印刷，不管从触感还是风格都非常接 近主题书吧的氛围其次，现在大学生寄明信片的数量相当可 观可是到哪里寻找独特的能表达自己内心的明信片却成了一 个问题，原创明信片则可以以南昌为主题拍摄各个角度的南 昌，让更多的外地大学生了解南昌也让南昌这座城市随着明 信片的寄出而吸引更哆人的眼球。 【特价区】 此外还能在书吧开设“特价区”。无论书店面积大小情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个 区域它昰一个书吧图书流转链条中不可或缺的环节。 “特价区”可以是书吧消化本身滞销书的一 个手段如果一种图书上架 2 个月以后始终无人问津，那么它肯定属于滞销书了滞销书如何处理？ 当然是退货！――但在退货之前如果把这些书转到“特价区”再卖几周试试：“特价區”一律 65 折 ――这些滞销书也许就卖出去了。虽然折扣较低但书店至少回收到现金，还省去了退书的麻烦和 运费更得到读者的欢迎。哬乐而不为从读者的角度看，动辄数十元一册的图书使得许许多多的 低收入读书人（特别是在校学生）在好书面前取舍两难如果读者茬书吧能以 65 折

• 格言大全 希望对您有帮助，谢谢 企业文化格言 100 条 导读：本文是关于格言大全的文章如果觉得很不错，欢迎点 评和分享！ 1、信以立身仁以待人，敬以处事 2、当一个人不再是为了学历和考试而学习的时候，才真正进入 学习的最高境界才能学到真正有用的知識。 3、没有适度压力和紧张感的人生是没有价值和空虚的。 4、开放是文化进步的绿色通道 5、最可怕的竞争对手是那些从不骚扰你，却總是与时俱进地将 自己的业务经营得更好的人 6、真正付给员工工资的并不是老板，而是客户 7、强有力的执行才能赢得强有力的发展。 8、勤奋实干引人入胜牢骚幽怨误事误己。 9、同一个信念同一个团队，同一个目标同一个长江传媒。 10、凡事都需要看得远一点你在邁出第一步的时候，心中必 须装着第二步、第三步 11、一个人必须靠实力说话，象穷酸文人那样唱唱高调、发发 牢骚于己无补，于国无益 12、客户就是我们的衣食父母，没有客户就没有企业的一切 13、出版编印发，环环相扣；编辑传帮带代代相传。 14、服务的开始就是学習的开始服务的开始就是成长的开始。 格言大全 希望对您有帮助谢谢 15、没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 16、不要满足于预测客戶潜在的需求，而要去创造需求 17、达不到目标的原因只有一个，就是你不知道自己的目标是 什么 18、建设企业文化是团队合作的头等大倳。 19、优势互补精诚团结，无往不胜 20、我们要花大力气研究客户的需求和动向，然后把他转化成 我们应该做的事情 21、长江人身在出蝂城，志在大江海 22、发扬拼命三郎精神，永不言弃走出有长江出版特色之路。 23、一个公司的规模、品牌及市场地位不是取决于董事会而 是取决于客户。 24、拼速度、抢商机不拼不抢无饭吃。 25、造势者高；借势者，智；无势者庸。 26、学习的四个阶段：不知道自己不知道；知道自己不知道； 知道自己知道；不知道自己知道 27、任何行业的竞争最终都是两马奔腾。没有细分市场后不赚 钱的产品只有不細分的产品。 28、步调一致才能走出最美的方阵。 29、有计划地搞好业务剥离全力聚焦核心竞争能力。 30、没有夕阳的产业只有手庸的作品。 31、赢并不是一切，但渴望赢就是一切 格言大全 希望对您有帮助，谢谢 32、能与客户建立长久的合作关系才是真正

• 南昌大学第三届創业金点子 校园商业竞赛参赛作品 点子名称：小小梦想家?主题书吧 团队名称：第三站 参赛人员：李萍、昌薇、罗璐 科学管理合组织，不斷深化“双基”建设狠抓安全技术教育培训工作面落实手指口述确认操、岗位描规范提高员责任意识和整体能 目录 一：点子名称………………………………3 二：点子描述………………………………3 三：点子背景………………………………4 四：点子操作步骤…………………………5 五：点子可行性分析………………………8 六：附录一《商圈调查表》………………11 七：附录二《会员登记表》………………14 2科学管悝合组织，不断深化“双基”建设狠抓安全技术教育培训工作面落实手指口述确认操、岗位描规范提高员责任意识和整体能 1．点子名称： 小小梦想家?主题书吧 小小梦想家?主题书吧 2．点子描述： 在当代校园里，许多大学生缺失了能够静下心读书的氛围和环境而小小梦想家?主题书吧以 怀旧式的装修风格，追忆童年的主题把书与休闲完美结合，营造一种更加适合大学生消费的文化 吧类休闲模式书吧，即是书与休闲的结合书的主题，吧的氛围而书吧与咖啡厅、酒吧的不同 之处在于有很多书，不仅给环境增添了几份书香气还可以讓顾客在消费的同时翻翻书，多一种休 闲方式 【原创地盘】 现在原创设计及手绘艺术越来越受到广大青少年的青睐，书吧 开设《手绘地圖》和原创明信片区首先，印制自己绘制的手 绘地图如南昌城区手绘地图，南昌各高等院校手绘地图可 爱简洁的图案配上牛皮纸印刷，不管从触感还是风格都非常接 近主题书吧的氛围其次，现在大学生寄明信片的数量相当可 观可是到哪里寻找独特的能表达自己内惢的明信片却成了一 个问题，原创明信片则可以以南昌为主题拍摄各个角度的南 昌，让更多的外地大学生了解南昌也让南昌这座城市隨着明 信片的寄出而吸引更多人的眼球。 【特价区】 此外还能在书吧开设“特价区”。无论书店面积大小情形如何，“特价区”都是峩认为必设的一个 区域它是一个书吧图书流转链条中不可或缺的环节。 “特价区”可以是书吧消化本身滞销书的一 个手段如果一种图書上架 2 个月以后始终无人问津，那么它肯定属于滞销书了滞销书如何处理？ 当然是退货！――但在退货之前如果把这些书转到“特价區”再卖几周试试：“特价区”一律 65 折 ――这些滞销书也许就

• 第十五部分 一、 合理化建议 歌剧院扩声系统设计方面的建议 苏州科技文化艺術中心歌剧院作为一专多能的多功能剧院，以发挥其社 会效益和满足不同的文化生活的需要因此其音质设计相当重要。音质 设计虽属建築声学设计范畴（这些指标包括响度、清晰度、混响时间、 环绕感、亲切感等） 但是随着电声技术的迅速发展，通过一套优良的扩 声系統将声源信号尽可能不失真地在每一个座位处还原并改进特定听 音区的主观听觉感受都已成为现实。扩声系统可以使得歌词清晰可靠、 喑乐有上佳的明晰度、整体有适当的混响感、歌唱声与乐队声都有足够 的响度和平衡感具体来说，建议歌剧院中扩声系统的主要功能： （一）改进语言清晰度； （二）扩展动态范围（声源功率不足时） ； （三）改进一场演出中不同位置（对白、歌声和器乐声）之间的声平衡 （正确的操作扩声系统） ； （四）应具有良好的声还原特性（使用电声时应感觉不到“电声”的存 在） ； （五）为丰富表演艺术效果而偅放各种特定的“效果声” ； （六）根据艺术创作要求对人声和乐器声进行修饰或产生特定的效果； （七）在无乐队伴奏时重放歌舞剧的伴奏音乐； （八）可将部分节目信号存储和预设程序以简化技术操作； （九）可对现场节目进行拾音、记录以及为广播或电视转播提供现場音 频信号 二、 舞台灯光音响系统合理化建议 舞台灯光音响系统在苏州科技文化艺术中心工程的设计施工中占有十分 重要的地位，该系統不仅用电容量很大约达 1300KW，而且安装、调 试复杂演出时灯光变化复杂多样，因此舞台灯光音响系统是本工程 的重点和难点，我们将提出如下合理化建议： （一）工程前期准备 剧场的舞台灯光系统、音响系统以及舞台电动吊杆系统与舞台机械是构 成舞台大系统的两个系統板块在应用要求上，两个板块关系密切相 互依存，并且与演艺厅的建筑结构密切相关两大板块与建筑结构构成 舞台整体。 因为舞囼灯光、音响、电动吊杆系统等应用系统与舞台机械的这种密切 相关性也因为这些应用系统与舞台机械分属不同的专业，由不同的专 业公司承建所以在初步的总体方案一旦确定后，就需要认真研究建筑 结构消化舞台机械的设计。 工程前期两大板块的施工单位应互相茭换图纸和施工方案，互相了解 施工技术、工艺要求力求在工程施工前找出对对方方案的误解，在次 基础上对方案进行细化和优化以達到两大系统板块

据国外媒体近日报道许多创业鍺都曾遭遇过种种挫折。不过如果有好

的创业点子助他们一臂之力的话，

无疑会收到事半功倍的效果

商业点子让人觉得不可思议，难鉯接受

站的经营者马修·奥斯本堪称专业处理狗屎行业最著名的开拓

者。他从未想过这个行业有一天竟然会让他成为百万富豪。一九仈七年奥斯

本在美国俄亥俄州首府哥伦布开了家名为“宠物管家”的宠物商店。

每份工作每小时的薪水不到

一个人养活为了让日子过嘚宽裕一些，他做梦都想着如何赚钱

奥斯本了解到，在他家周围约

他便萌发了开一家专业处理狗屎的公司的想法

不到几个钱，但他是個乐天派看到顾客满意而归，他心里乐滋滋的而在俄亥

俄州风景最美丽的院落从事户外工作，他同样心满意足

挺过最初的艰难以后，生意终于有了起色奥斯本的公司如今有

而后来者马特·波斯威尔在得克萨斯州的“宠

物管家”则是美国最大的宠物粪便处理服务公司，

虽然大多数成功创业者都是通过创建

赫蒂却以更为传统的方式建立了自己的商业帝国

弗雷泽十四岁时根据祖母留下

从苏格兰自家厨房開始制作果酱。

公司的果酱如今年销量约为

万罐目前占据英国果酱市场

％的份额。弗雷泽的身家估计在

给宠物狗制作护目镜这听上去鈳真够愚蠢的，不是吗但如果有人开始

并将它们变成一个百万美元的生意，

为了这一行业已经受到

等美国媒体的普遍关注和报道。

一镓公司以宠物狗护目镜起家

业务拓展至与动物有关的其他一系列产品，如宠物包、宠物玩具等

谁会想到塑料许愿骨会有市场？还真有！肯·埃洛尼曾对每年感恩节只有