山东小米之家加盟怎么样呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-08 07:51 标签： 小米之家加盟

导读： 雷军在2018年给小米定下了一个小目标：“小米历史上最优成绩是7100万台，但今年10月份就完成了7000万台的销售目标。2018年要力争1亿台，小米还有个大胆的目标是2018年进入世界500强”

2017年9月27日，位于深圳南山区万象天地的小米之家深圳旗舰店开始了试营业，这也是小米之家全球首家旗舰店。随后，在2018年1月10日下午，雷军发微博展示了2017年小米之家的数据：覆盖了170个城市，287家店，2家品牌店（深圳旗舰店、上海东方明珠店），总共接待了6713万人次。然而进入2018年，仅仅一周时间，小米之家的数量又突破了300个。按照雷军的规划，到2019年将开到1000家。

据小米总裁林斌微博透露，小米之家2月份单月销售额首次突破10亿，按全国300多家计算，单店月营业额超过300万，一天就有10万，这对于只有200来平的小米之家成绩惊人。小米之家作为小米最主要的线下销售渠道，在两年内发展迅猛，已然成为小米最成功的“逆转”。

成功之一：“小米之家”放大镜找体验，显微镜观产品

以小米之家深圳旗舰店为例，店面分上、下两层，一层可供体验手机、电视、智能硬件等产品，主打科技，二层侧重于智能家居、生活方式类产品的体验，面向生活。同时，旗舰店内有5块80英寸屏幕组成的互动购物墙，可追踪用户的移动行为。通过手势操作，可以浏览大屏内的产品图片、视频及介绍，而扫码后可以直接购买。

这一切极具“科技感”，让产品与体验成为线下店铺的灵魂，从而夯实了米粉的忠实度，在没开门前排队的粉丝堪比iPhone X首发，开店以后也是人头攒动。

2016年2月开始，小米就决定进行战略突破，把小米之家的职能从服务中心转变为零售店。之前小米高层花费大量的时间研究零售业的门道，咨询了多名业内人士，他们都表示线下零售业相当难做，而小米也为此付出高昂的学费。公司高管们最终讨论，一致认定线上线下相融合，追求最高效率的新零售业态一定是未来的趋势。

小米生态链的产品是小米线下门店至关重要的环节。此前小米高管林斌曾表示：如果小米之家只卖手机、电视和路由器，用户平均可能要一年以上才会进店一次。但随着小米之家门店有小米生态链企业带来的手环、耳机、插座、电饭煲、平衡车、滑板车、移动电源、空气净化器、无人机、自拍杆、扫地机器人、签字笔、血压计、对讲机、摄像机等种类丰富的周边产品，顾客访问频次被大幅提升。

这是小米之家新零售模式的一大利器，品类齐全的商品让顾客即使不买手机，也总想进店转转，而且往往都能发现自己需要的东西。不得不说，这种模式有点像无印良品、宜家，对目前中国的消费者来说非常受用。

斯坦福大学管理科学与工程系教授Edison Tse曾在《源创新》提出了Grabber和Holder理论：Grabber指任何可以吸引人兴趣的概念，如美好的前景、新的价值诉求、令人兴奋的产品等等，触动的是人的感性。而Holder是使人从中得到利益的实体，对应着人的理性。

消费者需要“Grabber”来激发兴趣，也就是手机行业常说的“爆款产品”，从而吸引眼球带来流量。与此同时还需要“Holder”产品去承接用户的理性消费，真正让用户体验到真实的价值，才能提升“转化率”、“客单价”和“复购率”，形成完整的产业链及销售链。

然而，小米之家在创立之初，就已经开始运用这一理论。小米之家坪效的结果，完美对应着小米之家产品Grabber和Holder的布局（坪效公式：坪效＝人流量×转化率×客单价×复购率／面积）。用坪效来评估线下店的效率可以得出：小米之家的坪效是27万，位列世界第二，仅次于苹果店的36万，这个数据超过大多数传统零售店20倍。

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前阵子看了篇文章是关于小米之家员工的工作情况的@青蛇先生，抱着好奇的心态，遂找了最近的一家小米之家签了长达半年的卖身契，体验一把小米之家兼职生活。

小米之家兼职，就是俗称的小时工。工资一般在12到15块一小时，无饭餐交通补帖，工作时间可以分4小时，6小时，8小时，无售卖提成，有节假日三倍工资，工资每月超过800需要纳税20%。说白了就是真·小时工。

因年前小米之家缺人手，所以店长开出了如果你能在过年前来任意三天就收下你的条件，因此我得以进入小米之家。

在小米之家转型做新零售之后，小米之家就不是传统意义上的小米之家了。现在的小米之家首要目的就是卖东西，冲业绩。

在兼职的三天里，听的最多的就是：“完了完了，今天的业绩达不到了。。。”“我还剩X台手机/电脑达标，哪位借我一台，我请吃饭”“店长，你听我解释。。。”小米之家员工的压力可见而知。

因此小米之家本身为了达成业绩，完成绩效。店长招募的员工基本不是米粉出生，所以不要觉得小米之家的员工就是米粉，他们不会为你考虑太多。我身边的员工，也只有一个是米粉，其他基本都是别的行业，比如苏宁，狗东线下店曾经的员工。

他们虽然不会太为你考虑，但是也绝对不会像ov店的推销员那样坑你。实话实说是不必担心的，但是在此基础上，他们会诱导你往某些重点机型上选择。

”我想看看手机“，”来看看我们的小米note3“

”我想买个大屏的“，”来看看我们的小米note3“

”我想买个适合男生的“，”来看看我们的小米note3“

”我想买个拍照好的“，”来看看我们的小米note3“

”我想买个打游戏好的“，”来看看我们的小米note3“

反正小米note3是一切的基点，然后再由这个基点往别的机型跳跃，比如大屏就是max2，打游戏米6，商务高端mix2，顾客觉得太贵就会安利红米了。所以小米note3卖的好，一部分得感谢吴亦凡，另一部分小米之家员工也是功不可没。

当然红米5P也是新晋的黑马，我在红米的展桌待了两小时就卖掉了10台红米5P。基本上顾客看到红米5P的全面屏，999就挪不开脚了。。。目测红米5P又会成为红米note4X一样的爆款。

当然因为绝大部分员工，甚至店长都不是米粉。因此他们虽然知道，但是不理解小米的粉丝文化与粉丝经济也很正常。因此会出现小米之家在线下与当地小米同城会、或者小米校园俱乐部发生一些意见上的分歧与冲突也不能怪谁。比如本店的几个店员就很难理解为什么小米要养一个小米XX同城会和XX大学小米校园俱乐部，甚至店长还得对同城会会长和俱乐部部长点头哈腰。在他们眼里，自己能不能达标，能超额多少台，月底能拿多少绩效远比这些东西来的实在。

在小米之家，准确说所有的做销售的门店，最难缠的自然是顾客。在兼职的三天里，有三件事记忆深刻。

一、一个男人与自己的老婆存在家庭矛盾。老婆在未经许可的情况下在我们店买了一台小米5X。男人气不过，遂带着老婆的手机来店里退货。小米之家在线下是不支持7天无理由退货的，而且这块牌子就在结账入口很醒目的放着，除非出现质量问题。因此男人大闹小米之家，最后还是得感谢商场保安大叔。。。

二、依旧是退货。隔壁的一家电商线下店居然是支持7天无理由退货的，我真的是第一次见。因为我们店生意太好，造成旁面几家门店门可落雀，因此这家有个智商堪忧的员工穿便服前来消费红米5P一台，当即就以不喜欢颜色为由要求退款。当然退货是不存在的，因此大闹小米之家，甚至出手推我们店的员工，将我们大门关闭（还好我们有俩门），表示为啥隔壁能退你们不能？最后居然惊动了商场的经理和公安局，结果当然是他灰溜溜的跑回去了，也真是因为他跑回去我们才发现居然是隔壁店存心搞我们。店长也是气了很久。

三、一个老阿姨来要买一台手机，大家一看是一块难啃的骨头，顺理成章给了我。我真的是耐着性子一款一款介绍，讲解差异，和为什么5X和红米5p一样的配置，却贵一些如此问题，甚至还讲了450和625的区别。于是我们的老阿姨最终选择了红米note5A标准版。。。然后我给她现场开机，确认无误后还给她迁移数据，贴膜，如此搞了一个小时。其实最后我心里也是开心的，虽然很麻烦，但是起码凭借我的本事卖出去了。结果第二天，老阿姨拿着一台弯曲的红米note5A找我算账，说是我们的手机是弯的，把残次品卖给她。其实明眼人一看就知道是坐弯的，开箱当时的监控也给她看了，但是她就是不承认，始终坚持退货。气氛一度僵持，最后开始破口大骂小米欺骗消费者，小米推销员个个都是狗娘养的。最后店长店长丢下一句：别逼穷人，你别往心里去。然后自掏腰包，结束了这件事。这件事真的让我心寒了很久。

说完不开心的，当然也有开心的。

比如发现了商场附近的一家日料店，好吃便宜，服务员小姐姐长的好看，个个都是人才，说话又好听，我超喜欢那里。

小米之家的员工虽然不是米粉，但是他们都是经过培训上岗（包括贴膜），有些产品的东西了解的比我这个资深米粉还透彻，三天学到了不少东西。

每次来企业团购就是最开心的时候，有一次有个女士直接进门买了一箱mix2的3599版本，着实吓了我们一跳，说是公司年终奖励，左比右比还是mix2有逼格价格也可以。我们乐呵了一整天。

小米之家的工作虽然累，压力也不小。但是得益于小米之家自身的吸引力与客流量，一般任务都会完成。大家工作时气氛很轻松也很和谐，嘻嘻哈哈打打闹闹是常态。每次店长一来就好比班主任进班，没想到上班也能体会到高中的那份刺激。

米家兼职的这三天总结出了数个小点，大家感兴趣可以瞧瞧。说不定你以后能用上。

1.因为兼职没有提成，所以无论你多么卖力，业绩多好，都不是你的！因此，作为一个兼职你可以完全仿效最初的小米之家员工，可以在自己负责的点安安静静站着，有人提问你就答，没人提问你可以戳戳手机（小米之家上班可以玩手机，但是一般没时间玩）。

2.基于以上一点，你的业绩可以分给别的员工。如果有好看的小姐姐（小哥哥）/你喜欢的小姐姐（小哥哥），那恭喜你了。也可以用你的业绩去和大家搞好关系，能疏通疏通人脉，或者让他们员工请你吃顿饭。

3.要讨好店长，因为店长是老大这个无可否认。第二个就是和行政人员多多沟通。因为他（她）能帮你消除迟到记录，帮你调休，让你选择自己喜欢的上班时间。

4.会不会贴膜没有人强制你。如果你会贴膜，基本所有的员工都会让你贴膜，因为贴膜会占据他们销售的时间。但是贴膜的时候你可以自由的趴在桌子上，也当是一种休息吧（小米之家的桌子趴着有种莫名的舒适感。。。）

5.小米之家可以工作2小时，休息10分钟。请你不要害羞，这是你的权利，不要因为没人休息然后你也跟着站，因为他们有绩效，你只有时薪。

6.多多和仓库员工交流，这样你能第一时间知道类似于小爱同学的到货情况，可以悄咪咪的提前买到，给自己那些需要小爱的同学、老师、辅导员。。。

7.在别的员工为顾客推荐手机时，请不要随便插嘴。因为你可能无意中的一句话，就会产生不可估计的后果。卖出去算他的，卖不出去。。。

8.接到客人能推给员工的就推给员工，毕竟嗓子是自己的，最后钱是他们的。

9.小米笔记本区是最悠闲的一个区域，因为笔记本行业本身萎缩的问题，还有小米笔记本定位的问题，还有消费者并不是经常换电脑的问题，导致笔记本区很冷清，基本是看的人多，买的寥寥无几，想偷懒就去那里。

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这几天各大媒体平台被小米8刷了屏，网上对于这款手机褒贬不一，因其对于像极了iPhone X的外观成最大的吐槽点，而2699元起的售价却又有点让人无法拒绝。而这款最便宜的骁龙845旗舰机究竟会不会成为市场新宠！

小米8的硬件配置非常的高端，屏幕为6.21英寸三星AMOLED全面屏，通过小米8和小米MIX 2S的对比发现，两款手机实际尺寸几乎一致，宽度差不多，而由于是18.7：9的异形刘海屏，所以长度上小米8会稍稍长一点，下巴也比小米MIX 2S稍稍短一些。不过，小米8的机身明显更加圆润一些，也稍微轻一些，手感上会比小米MIX 2S更加舒服。

这是小米手机成立八年以来，第一次用上了三星AMOLED屏幕，其实早在小米Note2上就应该用上的，后来大家都知道，说多了都是泪，自小米Note2开始，成为小米高端市场滑铁卢的开始，小米也希望通过小米8和小米MIX 2S重新在高端市场有所作为。三星AMOLED屏幕最讨人喜欢的功能就是支持息屏显示，终于可以不用点亮屏幕再看时间了。

外观设计上除了屏幕以外，实际上，小米8可以看成是小米6设计的延续，机身侧面，以及背部轮廓其实和小米6还是非常相似的，除了稍微大一些，手感上也较为接近。需要说明的是，小米6偏重的不锈钢边框又改回了7系铝合金，可以看成是小米的又一次徘徊。铝合金好，还是不锈钢好？估计小米自己也懵逼了吧！

小米8机身背面的曲面玻璃弧度更大，更加圆润，水滴弧收腰设计。如果不是后置指纹识别模块和竖形双摄，可以说这个背部设计还是非常完美的，不仅手感舒适，颜值也很高。不过看在相机的升级，还是能忍的，小米终于有一款拍照能够超过iPhone旗舰的手机了，别说我吹，有机会大家确实可以去好好体验一番。

如果说小米8的减配，就不得不提红外遥控功能的消失，这个原来小米手机的标配功能，自小米MIX系列没有之后，小米8也阉割了，不知道是不是以后所有小米旗舰都会取消掉这一功能的？当然随着智能设备的越来越多，支持红外遥控的家电确实在逐渐消失，小米或许是考虑到了这一点吧！不知道红外遥控对你来说是必须的吗？

那么对于这款价格亲民的旗舰手机，大家是不是非常期待入手体验呢？欢迎在评论区讨论留言。

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