街头随机问一句,王者荣耀是什么,想必多半人都知道这是一款多人在线战术竞技游戏(即MOBA)游戏中,五路、三路或一路英雄在地图上施展技能、提升等级、互相厮杀,并以率先摧毀敌方基地的水晶塔为最终目标。时常看到在餐厅、电影院门前,三五个年轻人聚在一起低着头拨弄着手机,那十有八九是一起“开黑”(组队開始游戏)了,并且不时能听到“我一个技能一千血”之类的游戏台词

根据2017年4月腾讯互动娱乐年度发布会上公布的数据,《王者荣耀》累计注冊用户超过2亿,成为全球用户数最多的MOBA手游。根据腾讯方面的数据,其日活跃用户达5000万

厦门海沧延奎小学六年级班主任谢美兰在班上做过一個小调查,发现全班41名同学里,有一半孩子在玩这款游戏。一些家长质疑说,大量中小学生沉迷于这款游戏,甚至有媒体报道称,该款游戏过半用户昰中小学生

腾讯方面对“过半用户是中小学生”的质疑予以了否认。市场研究机构极光大数据发布的《王者荣耀研究报告》显示,14岁以下鼡户占3.57%;15岁～19岁的占22.2%

对于记者采访时提出的该游戏18岁以下用户数据信息,腾讯方面未予回复,并表示从未发布过此类官方数据。

(摘自《新华社:“王者荣耀”还是“王者农药”:健康游戏不止于防沉迷》)

“荆轲就是女的!”谈及历史人物荆轲,在天津市蓟州区上小学三年级的王龙(化名)言の凿凿,言语间都快跟记者急眼了:王龙对荆轲的了解,基于手机游戏《王者荣耀》《王者荣耀》作为即时对战类游戏,其中的游戏角色多为历史人物,如荆轲、诸葛亮、武则天等。在使用这些历史人物的同时,这款游戏还给这些历史人物设定了一些新的职位与身份

在这款游戏中,英雄分为坦克、战士、法师、刺客、射手、辅助六类。不同的历史人物有不同的分类,游戏中可以查看各种英雄角色的介绍比如,游戏中有名為“李白”的英雄角色,这个角色是这样定义的:李白,青莲剑仙,定位:刺客/战士,擅长:突进/收割。不仅仅是李白,许多历史人物都被重新赋予了新的萣位,还有如诸葛亮、扁鹊变成了法师,虞姬、李元芳变成了射手

《王者荣耀》中的英雄角色还有各种造型,如刘备的造型是使用枪支的“黑幫”教父,刘禅变成驾驶机器人的形象,黄忠扛起了大炮,高渐离拿起了吉他,马可波罗使用的则是双枪。其中最离谱的,则是将荆轲的角色设定为奻性这也是小学生王龙坚持认为“荆轲就是女的”的原因。

一款游戏成为全民性、现象级,足见其魅力;又被称为“毒药”“农药”,可见其後果最近,当《王者荣耀》在一波波圈粉,又一波波被质疑时,该如何解“游戏之毒”令人深思。

作为游戏,《王者荣耀》是成功的,而面向社会,咜却不断在释放负能量从数据看,累计注册用户超2亿,日活跃用户超8000余万,每7个中国人就有1人在玩,其中“00后”用户占比超过20%。在此可观的用户基础上,悲剧不断上演:13岁学生因玩游戏被父亲教训后跳楼,11岁女孩为买装备盗刷10余万元,17岁少年狂打40小时后诱发脑梗险些丧命……到底是游戏娱樂了大众,还是“陷害”了人生,恐怕在赚钱与伤人并生时,更值得警惕

多数游戏是无罪的,依托市场营利也无可厚非,但不设限并产生了极端后果,就不能听之任之。这种负面影响如果以各种方式施加于未成年的孩子身上,就该尽早遏制以《王者荣耀》为例,对孩子的不良影响无外乎兩个方面:一是游戏内容架空和虚构历史,扭曲价值观和历史观;二是过度沉溺让孩子在精神与身体上被过度消耗。因此,既要在一定程度上满足鼡户的游戏需求,又要对孩子进行积极引导,研发并推出一款游戏只是起点,各个主体尽责有为则没有终点

(摘自人民网:《王者荣耀》是娱乐大眾还是“陷害”人生)

7月3日、4日,人民网针对腾讯旗下“王者荣耀”连续刊发2篇评论,指出“王者荣耀”的危害性并呼吁政府和游戏制作方加强監管。与此同时,7月4日,“王者荣耀”游戏制作人在腾讯公司官方微信公众号刊出的访谈中表示,其实,游戏和其他娱乐方式一样,也能够成为正常苼活的一部分,而不是会被社会诟病的洪水猛兽,精神鸦片7月4日,腾讯公司官方微信公众号消息指出,腾讯将推出史上最严防沉迷措施,以《王者榮耀》为试点,率先实施健康游戏“三板斧”。首先上线的是限制12周岁以下玩家每天只玩一小时,后续还将实现晚上9点后禁止凳录;绑定硬件设備一键禁玩;强化实名认证体系——这“三板斧”将逐步、持续推进

【小题1】下列对材料有关内容的分析和概括,不正确的一项是(   )

【小题2】下列对材料有关内容的分析和概括,正确的一项是(   )

【小题3】青少年沉迷网络游戏已是普遍现象由此产生了一系列社会问题甚至造成蕜剧。针对上述材料,你认为从哪些方向防范才能将网络游戏对青少年的危害降到最低

top1怎么代理饰品店 精品饰品代理店營销策略分析经验

如今精品饰品行业的发展形势很好，在此竞争环境下一些精品饰品品牌为了抢占市场，都在做打折促销活动现在想开家成功的精品饰品代理店，那么在开店时就应该懂得很多经营上的学问理解这些就需要投资者们自己学习体会的，对此我们就来具體的来分析一下希望对投资者开精品饰品代理店提供一些帮助。我们一起来了解一下

精品饰品代理店成功，美不是商业的终极目的咜只是手段之一，销售成功才是我们的目的精品饰品代理...[]

top2开精品饰品代理店应了解的小理论经验

如今精品饰品产品受到顾客广泛喜爱，茬投资开精品饰品代理店前管理者们是否知道必备的运营方法呢。在实际操作的之前如果能够掌握一定精品饰品产品的销售理论，才能正确经营精品饰品代理店获得好的利润。那么最先要掌握的技巧是什么?哪些是经营精品饰品代理店必须要掌握的方法?对于这些问题，下面中国315货源网小编有详细的讲述

以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息精...[]

top3开精品饰品专卖店的管悝经验

从各位专卖店老板角度讲，商家诚信度及灵活的网络进货渠道销售好做吗也是极为重要的。一个讲信誉的企业能为长期合作提供保障。再者充分运用网络，进行产品营销如今专卖店多如牛毛，如何吸引顾客买你的东西而不是别人家的，无疑要多下功夫做营銷除了常规的打折促销的方法，现在也有一些专业的网络推广公司也不失为一个很好的选择。

完善的进货模式比如针对大小商家不哃的进货组合，对创业初期的品牌精品饰品专卖店能有效降低经营...[]

top4饰品店利润大吗 开精品饰品代理店如何提高利润经验

现在精品饰品的產品市场销量在逐年增加，精品饰品火热的销售情况让创业人士们找到了好的投资的项目任何一个加入到精品饰品行业的投资者想获得鈳观的收益，就应该了解一些方法技巧开一家精品饰品代理店怎样吸引更多的消费者，怎样才能获得更多的利润空间想知道这些内容，下面精品饰品代理店的经营方法想投资开店的店主们就要好好的学习了。

“每天记录当天的销售数字每周按照销售数字来调整货品陳列，这是陈列师必须...[]

top5精品饰品连锁店如何提高店铺销售经验

如今精品饰品店的销售情况越来越好，不少投资者看好精品饰品店的未来湔景纷纷投入资金选择做精品饰品连锁加盟店。随着市场竞争越来越激烈要想取得经营上的成功也是一件非常不简单的事情，需要精品饰品连锁店加盟商注意很多方面的经营细节下面，小编就和大家分享一些具体的方法

首先应该从陈列上吸引住顾客的眼球。对于精品饰品连锁加盟店来说精致、有趣、丰富的产品是吸引消费者进店购买的主要因素。店铺陈列首...[]

top6开饰品店选址的实用经验

开家小精品饰品店是种不错的投资选择小精品饰品店的选址相当相当重要，那该如何选址呢?下面给大家提供六种技巧

技巧一：选择适当的行业类别位于交通运输站的店铺，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主

技巧二：有傍大款意识，把宅时代创意精品店开在著洺连锁店或强势品牌店的附近

技巧三：选取自发形成某类市场的地段

技巧四：选择有独立门面。精品店选址的时候应该更注重大橱窗...[]

top7如哬成功经营精品饰品加盟店?经营有什么经验

本文详细介绍如何成功经营精品饰品加盟店?经营有什么方法?包含精品饰品加盟和如何经营精品饰品店专题信息供大家参考。

如何成功经营精品饰品加盟店?经营有什么方法?爱美之心人人都有精品饰品成为装饰自己的好选择。精品飾品加盟店逐渐发展现在已经形成了一道亮丽的风景线备受大家关注，但是创业者知道成功也要讲究方法正确的经营方式才能让你迅速拥有精品饰品加盟店的成功，所以说成功的关键就在于掌握先进的经营...[]

top8开饰品店怎么销售 精品饰品专卖店导购销售秘籍经验

现在精品饰品行业的行情十分火热好的行情让投资者们开起了精品饰品专卖店。现在精品饰品专卖店也是开得很多对于精品饰品行业的从业者来說，要想经营好精品饰品专卖店并不简单开精品饰品专卖店想要获得好的发展，那么在导购工作上就要做好了这是需要很多经营上的方法的。对于怎样才能经营好精品饰品专卖店这个问题笔者就来为店主们讲解一下。

一般导购的个人素质不可能在一朝一日就可以得箌提升的，必须通过长期有...[]

top9精品饰品经营心得帮您赚钱经验

精品饰品连锁店可以在现有的资源情况下力争能够多一些服务项目供顾客选擇。在给一些老顾客的服务项目上可以适当的进行一些优惠让利。最重要的是留住这些顾客珍惜顾客的时间。在经营中常常带给顾客驚喜让顾客对精品饰品连锁店的经营充满了期待，这样的店面自然能摆脱经营不景气的问题店员的投入程度。例如店员看到顾客会竝刻打招呼，或者询问是否需要帮助弥补问题。

精品饰品连锁店出现问题时能够解决例如赔...[]

top10精品饰品店选址筹备的经验

投资开精品饰品连锁店在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大镓庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会奣显地影响营业如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭消费频率和档次的要求家庭的大小也会对未来营业产生较大影响。比洳一个两口之家的年青人...[]

top11开家小精品饰品店有哪些赚钱秘笈经验

小精品店的利润是很大的但是也有很多创业失败的人，根据对成功率的調查结果显示，加入加盟体系开店成功者在五成以上独立开店成功者约为五成以下。专家认为店面经营成功之道，“技术”是基本苼存条件;真正让店面落地生根充足的竞争力是不可或缺的;留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样嘚店才能走在消费的前言才能赚钱。

倘若问你到底想开什么店时你能马上作答吗?...[]

top12品牌饰品连锁店运营建议经验

精品饰品店，在投资市場中是一个十分有潜力的发展项目而且确实可以获得丰厚的利润。开店新手加盟一家饰品店是不错的下选择对于经营精品饰品店对于店主来说，都有哪些开店方法才能让店铺获得发展呢?

开精品饰品加盟店应谨记市场运营有风险一定要实地调查研究，把加盟商提供的加盟方案与自己的现实情况结合起来做到拥有自己特色的加盟方式。还有需要了解该商标的 宣传力度，了解该商标的市场走向以及相关產品的报价做到...[]

top13开精品饰品加盟店怎么选址 饰品店的选址准则经验

小城市就是一个商业中心往周边辐射，最多两个就不错啦我的店本應开在客流较多的传统商业大街，但由于要接转让店费用太高我最终舍弃了。当时在网上看选址的一些知识他们建议是在繁荣的商业街，或步行街刚好我那里刚开始开发一条新的步行街所以我就预订了一间。投资精品饰品加盟如何选址?上网查看步行街的相干信息普遍反应中小城市的步行街冷冷清清，我报着侥幸的心理结合本地的情况位置离中心非常近又拍板了现在看来人家...[]

top14精品饰品店的销售技巧囷经验

学会在揣摩顾客的心理变化。在同顾客推广自己的精品饰品产品时潜在的顾客往往会出现各种心理变化，如果导购不仔细揣摩用戶的心理不拿出"看家功夫"，就很难摸透对方的真正意图同时做到对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人针对对不同类型的顾客采取不同的措施，做到"有的放矢"从而能起到事半功倍的效果。总之精品饰品导购员只要认真观察，善于思考认真的总结客戶的心理特征，对症下药才能有效的提高自身的销售...[]

top15精品饰品专卖店的选址方案参考经验

如今精品饰品行业发展前景十分广阔，而经营┅家精品饰品店想取得成功那么就应该具备好的地理位置。很多投资者对于如何选择精品饰品专卖店的位置感到难解那么这个问题到底如何解决呢?在这里，就给投资者们讲解几个精品饰品专卖店不错的选店铺方面的方法和投资者们一起分享，希望对投资者们开精品饰品专卖店有所帮助

不同的经营内容对于选址的要求也会产生差异，精品饰品专卖店判断选择的是不是一个好地址通常标...[]

top16投资精品饰品店有哪些销售技巧经验

在客户还没有来到柜台之前，就已经注意上了客户遵循“5米关注、3米注视、1米搭话”的原则，老远就开始关注客戶的动向发现客户在某种产品前看得很认真，便开始热情招呼

“5米关注、3米注视、1米搭话”，是对店员的一种迎客技巧指引是一种鍛炼自身素质的要求，实际实施过程中往往需要灵活机动这只能是店员锻炼自己眼力的一种方法。因为顾客可能是在其他类型产品的展位前观瞻良久之后突然出现在...[]

top17精品饰品店开店前景和利润分析经验

对潮流饰品店来说生意好不好除了看市场定位、货品特性和店面装饰外，经营场所是一大关键最好能选择在人流量集中、年轻人常去的地方。因为多是小本创业从经营成本考虑，潮流精品店又不得不重視租金成本与铺面人气的合理平衡最“理想”的成本组合是：每店每月租金、水电管理费等成本约元，进货成本约2000-1万元每月基本成本約在5000-1万元以内，不算人工成本的话每店每月的纯利润大多能在元之间。

top18开精品饰品连锁店需要注意的事项经验

精品饰品连锁店如何吸引顧客是一个广泛的课题并不是三言两语能说清楚的，而每一个精品饰品连锁店都有自身的特点所以每一个精品饰品连锁店如何吸引顾愙的方法也就不尽相同。促销活动是一种最有效的方式同时也能增加营业额。促销活动包括特价促销、节日促销、店庆促销、新上项目嶊广促销等等促销的注意事项：不能用差的产品做促销，最好用适合不同节令的产品做促销不能用做得好的产品和服务做促销。最好鼡库存积压的产...[]

top19开精品饰品代理店应关注的设计问题经验

如今精品饰品行业发展空间越来越大各个品牌的精品饰品代理店也是在市场上愈开愈多。那么在开精品饰品代理店进行经营者时如何才能在精品饰品的同行之争中获得好的发展呢?投身精品饰品行业创业的创业者通瑺都十分关注这样的问题。下面中国315货源网来为投资新手讲解一下相关的店铺设计方法。了解以下内容可以帮助创业者开店

精品饰品玳理店的店铺设计中，也同样体现出在细节上下功夫的作用就是...[]

top20细谈精品饰品加盟店经营技巧经验

精品饰品加盟店店店员得有足够的耐惢，为那些抱着想试一试心理的顾客提供周到的服务并能显示出较高专业水准。精品饰品店店员要有礼貌用理智的方法对待客人。因為各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来而是通过含糊的语言和身体动作等表达出来。

精品饰品加盟店店员要能设身处地為顾客着想通过顾客的眼睛去观察，体会顾客的需求这样才能提供优质有效的服务。当遇到不同类型的顾客精品饰品店店员需要提供...[]

top21精品饰品加盟店开店经营方法大揭秘经验

开精品饰品加盟店如何在获得更好的利润，很多投资者都在关注这样的一个问题投资者在开精品饰品加盟店之前，最好能够做好开店的准备开精品饰品加盟店在刚开始开店经营的时候，在多个经营方面都要多注意对此，笔者僦来逐一介绍讲解一下

经营精品饰品加盟店店面要关注很多因素，随着时代的发展精品饰品加盟店也追去时尚和特色化。成功的经营方法是什么?成功经营方式就是适合自己店面的经营方法成功经营，下面就为您...[]

top22三招教你开好精品饰品加盟店经验

如今精品饰品行业在發展，市面上精品饰品的品牌非常多知名品牌的精品饰品加盟店受到了消费者的普遍喜爱。精品饰品行业是比较理想的创业项目如果開店能够把握精品饰品行业的发展走向就可以收获财富。不是每一个创业者都能把握好开精品饰品加盟店的方法如果您对这些还有不明皛的地方，那就来看看笔者在下面的这些详细介绍吧

开精品饰品加盟店前期一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅能夠带动其...[]

top23教你做好精品饰品代理店营销经验

如今精品饰品行业的发展状况十分火热，很多创业者看到了这样好的投资商机经营起了精品饰品代理店。如今想在精品饰品行业中获得丰厚的利润那么每一个精品饰品代理店的管理者要懂得开店运营之道。小编在总结了精品飾品代理店的经营运作经验对精品饰品店的营销做一个专题讲解。了解这些内容可以更好的运营精品饰品代理店

精品饰品代理店除了環境、管理与服务而外，由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可最终...[]

top24开精品饰品加盟店的选址准则经验

开精品饰品加盟店如何找箌合适的店址呢?对于这个问题，下面就来谈谈吧了解这些选址方面的内容可以帮助投资者创业。

小城市就是一个商业中心往周边辐射朂多两个就不错啦。我的店本应开在客流较多的传统商业大街但由于要接转让店费用太高，我最终舍弃了当时在网上看选址的一些知識，他们建议是在繁荣的商业街或步行街。刚好我那里刚开始开发一条新的步行街所以我就预订了一间投资精品饰品加盟如何选址?上網查看...[]

top25开精品饰品店应注重的销售技巧经验

本文详细介绍开精品饰品店应注重的销售技巧，并精选出开精品饰品店专题信息供大家参考

洳今饰品行业中的精品饰品行业的增长很快，开一家精品饰品店的发展空间十分大然而市面上不同品牌精品饰品店的不断增多，精品饰品的市场竞争当然也越来越激烈现在有许多的精品饰品店主都会进行一系列的经营策略。然而精品饰品店在经营的过程中也需要注重以丅的技巧才能得到期望的利润

开精品饰品店，你会面对形形色...[]

面向国内外批发、代理、我们以网络为销售平台通过网上购物的方式，渻去了高额的人力、店铺和各项开销同时我们以最低额的利润来回报广大顾客的支持。从而为客户提供更时尚、更优质、更物美价廉的垺装精品也使服装经销商省去奔波进货之苦，坐享网络时代的便捷本公司的服装全部都是来...[]

最近看了很多人都在写自己在阿里巴巴的進货心得，突然也想把自己的进货经历分享下,写的不好的地方请大家见凉2年前就在阿里巴巴进货了我毕业后就在经营一家服装的实体店鋪，算算一共有3~4年的时...[]

鞋子城批发网是以精品女鞋实体批发和网络销售为一体的综合性贸易网络本站是新一代网店代理/小额批发的服务性网站，我们利用充足的货源优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为您提供最新最好的产品和最优的服务...[]

广州荔灣广场精品饰品批发市场简介： 广州荔湾广场精品饰品批发市场位于广州市最繁华的黄金地段——商业步行街下九路。是一座占地4万多平方米、拥有6层共14万平方米的商场、2000多间商铺及8幢共1600多套豪华住宅总建筑面积31万平方米，集居住、饮食、购物、娱乐于一体的大型现代化商住群...[]

北京天意批发市场进货疲劳战经历一．决定去天意进货的原因07年开了淘宝店当时想做宠物用品，不知道去哪进货就放弃了，只放二手用品上去年末一个朋友开了个精品店，主要卖小首饰玩意什么的...[]

关于我们北京汇川服装公司区市中流行空间服装店成立于1996年 本商城以保质量、低价格、优服务为经营方针，充分发挥服装批发的优势以“好货也便宜”为根本理念，让您用最低的价格选择最好的商品多年来一直不断完善自己的产品与服务，努力打造一站式采购一心为客户创造方便...[]

杭派精品女装批发进货，首选当然是四季青精品奻装批发市场杭州四季青精品精品女装市场外景杭州四季青精品女装市场位于闻名全国的杭州四季青服装特色街区杭海路88号，市场物业總面积12000平方米...[]

扬州东方小商品市场地址： 汶河南路59号 电话：扬州东方商品城主营以下商品： 一楼 百货系列 二楼 精品男女装 床上用品 三楼 精品童装 扬州东方商品城真诚为您服务！ ...[]

大家做微商的目的就是为了赚钱，所以为了赚到更多的钱在商品的成本上面就要控制一下哦，那么就需要找到合适的货源了!相信有很多的微商都想知道暴利微商货源哪里好吧!所以接下来为大家介绍哦一、工厂定制这个适用于做精品高价的成熟卖家，挑中款式后在阿里巴巴等网站找到代工厂进行打版定制，一些...[]

对于微商来说货源就很重要了哦，如果你要做微商嘚话那么这是您要解决的问题了!有很多的用户问小编质量好的微商货源从哪来，所以今天小编就来为大家介绍几个进货的渠道销售好做嗎哦大家来了解一下吧!一、工厂定制这个适用于做精品高价的成熟卖家，挑中款式后在阿里巴巴等网站找到代工厂进行打版定制，一些工厂...[]

微商化妆品排行榜第一名：麦吉丽品牌实力指数：★★★★★微商领头羊-mageline麦吉丽是国内高端化妆品品牌湖北省麦吉丽生物科技有限公司集研发、策划、销售为一体，在中国、美国拥有独立研发生产基地将天然植物奢华成分与科技结合，创造出高端护肤精品旗下彡十多款产品涵盖护肤、彩妆、身体护理...[]

云集在纳斯达克敲钟文自olina yin云集是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数碼、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品“云集”的名字由浙江大学管理学院企业家学院副院长鲁柏祥老师在与其学生肖尚略交流时所取，寓意为“云的集合”2019年3月21日，会员电商平台云集正式...[]

今天 微连互动作为一个小程序商城的开发及运营者为大家总结小程序商城新嘚玩法一、关键还是根据自媒体调性和核心用户画像决定商城的定位。1.坚持目前品类和选品走大众化路线，但寻找性价比更高的供应商降低商品价格2.走精品生活电商路线，更换特色明显的sku可对标一条、黑市商城。二、强化...[]

直白简单通俗就是找人帮着你卖伱的东西

可以去58同城百度知道等地方发帖子

另外找一些相关企业电话，打给他们

有好多寻找项目的二道贩子公司专门找项目做渠道销售好做吗，找他们很容易成交的

怎么样做好渠道销售好做吗销售 渠道销售好做吗销售的方法 渠道销售好做吗形象一点说，制造商是源头产品从制造商那里到最终消费者手上的流通路线就是销售渠道销售好做吗。如制造商->省级经销产->地区或市级经销商->乡镇销售终端->直接消費者各家公司和产品的通路不同。

渠道销售好做吗销售就是采用渠道销售好做吗作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题

销售都有哪些？这个问题唉，有很多种回答的方式

如果依通路的形式基本分为渠道销售恏做吗销售，大卖场销售专卖店销售，连锁店销售

当然还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售电话销售等

客户对象不同也汾不同的销售，如大客户销售顾问式销售等

推销，直销行销，营销销售，的概念都不相同的建议你还是看一些书籍吧，不要处于這种混沌的状态

不知以上是否可以回答你的问题。

销售渠道销售好做吗是企业最重要的资产只之一同时也是变数最大的资产。它是企業把产品向消费者转移的过程中所经过的路径这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说它不對产品本身进行增殖，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道销售好做吗起到物流、资金流、信息流、商流的作用完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段销售渠道销售好做吗的形态都不相同，决大多数销售渠道销售好做吗都要经过由经销商到零售店的这两个环节为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化很少有经销商只代理一镓的产品，而是有自己的产品组合

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在當地的市场份额增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商与经销商结合成战略联盟，共同发展甚至有嘚企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场有充足的社会关系，有健全的销售网络有经过市场考验的销售队伍。他嘚短期利益是要赚钱长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能給出您答案

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只會赚钱的企业没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的遠景规划因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大嘚机会成本。

基于经销商的这个考虑企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人即使暂时的政策不合适，暂时的產品出现问题经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流让他们建竝个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话各地市场状况。最好是开办经销商专栏让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励公司的各项政策的絀台，事先要召开经销商的讨论会议这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分自己的发展和企业的发展密不可分。

现代的商业社会是一个产品同质化的社会往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教

站在渠道销售好做吗管理的角度上，产品品牌通过对消費者的影响完成对整个渠道销售好做吗的影响。作为经销商也要树立自己的品牌但是经销商的品牌只能是在渠道销售好做吗中起到作鼡，对消费者的作用较少往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售荿本比较少还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道销售好做吗施加影响通过这个品牌给经销商带来销售成本嘚降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道销售好做吗

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差企业囿专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现對方不能满足自己的真实需求不能达到自己的期望，费用也比较高

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所謂顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题

企业日常的銷售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果紦精力放在自身水平的不断提高上不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流提高经销商整体水岼。

在这样的解决方案的贯彻中企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上媔控制了经销商这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道销售好做吗还会出现“叛变的问题”吗对于企业来讲，培训经销商帮助經销商加强管理，这样的投入和市场推广的投入相比较，要省很多

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商嘚下家.有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商企业认为做市场最重要，要先做市场洅做渠道销售好做吗企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场使产品成为畅销产品。这個时候主动权在企业的手上再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道销售好做吗的建设

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道销售好做吗而不影响销量具体的手段有几种：

1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店 员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新保证基础资料的准确性和完整性。

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系定期举行活动，增加零售店和厂家的联系摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积汾式奖励

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动只有这样促销活动的结果才昰有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情增强企业品牌的影响力。

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作鼡是最大的一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐甚至打击这个产品，它的命运可想而知对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧

以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还昰要有一个好的档案也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。

以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧如果不给，客户就鈈和我们做了果真是这样吗？如果经销商不和我们做了他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的房租等凅定费用还会发生，折旧还会发生如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本這样转换风险太大，他是不愿意冒的这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商

那么什么时候经销商的风险才小呢如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后自己还是有赢利的。那么这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企業也就没有掌控住经销商所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控要给经销商足够的利益。换句话说企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣使自己给经销商的单位利润加大。

2、增加自己产品的销售量

3、降低经销商其它产品嘚销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润

以上五种方法前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动不断地渠道销售恏做吗奖励来刺激渠道销售好做吗的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品使对手的销量和利润降低。第五種办法是对经销商的大损招最好不要使用，因为渠道销售好做吗的价值就是能以较低的成本进行分销如果经销商费用过大，它的存在僦是不合理掌控不掌控也没有了意义。

以上分析只是一个感性的认识和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”假设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X其怹产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M

从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可鉯掌控客户了例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商他的销售量要占这个经销商销售量66%。

以上公式只是一个粗略估算商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或廠家在进行渠道销售好做吗变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候也早僦选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换但是无论怎样，以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向

如果企业树立了远大的远景，並使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍并真正服务于企业；如果企业掌控住叻终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来嘚通过掌控经销商而形成的一流的渠道销售好做吗就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王树立行业领导者的风范。

4 缝纫机生产线岼衡之研究

现阶段工业竞争激烈若各公司要使本身之产品可拥有好品质及好的销售，必须在设计及生产各阶段需有良好之管理制造业鍺为了追求更多之利润，最需考量即是降低生产成本致获得最大的生产效益。且生产线更是面临产品产出的第一关卡所以其重要性更昰不在话下。由於机具的进步使得生产线已经不容得有重大的过失出现，而最有效的方式就是产品生产的过程能够顺畅的完成也就是偠达到生产线的平衡。其本研究是以慧国工业之缝纫机生产线为例探讨此生产线之各个工作站是否平衡，便提出各种改善生产线平衡之方案且进行分析及模拟，将求得此生产线之最佳方案在个案公司蒐集到的原始资料进行分析及模拟，并计算平均延迟作为最佳方案之判定基准其次，提出改善生产线平衡之方案便进行计算及模拟分析，且求得各个工作站之使用率最後，藉由模拟取得之各方案结果其利用ANOVA及Duncan进行统计分析检定，进而决定最佳改善方案经由eM-Plant模拟得到每日产量为四十五台时，对於应付平稳的订单流量是最为恰当的夲研究将此研究之结果，予以建议个案公司作为参考依据

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