摆地摊超强实用攻略摆地摊超强实用攻略潘东升百家号今天就让我们来看看一位传奇大学生的摆地摊那些事，他是谁？他是一个选择从摆地摊的创业大学生，他是我在网上结识的好友，他自称地摊营销王子，他叫程焰，一个选择从地摊开始创业的穷屌丝！背景篇其实很多人都很好奇，我一个90后的大学生为什么会选择人人都看不起的地摊行业开始创业？都认为我十多年的书是白上了，身边好多朋友都劝我改行，但是我顶着众多的舆论还是坚持下来了，我不在乎别人怎么看待我，因为我有自己的梦想，有自己的坚持，我想靠自己的双手创造出来属于自己的一片蓝天。其实很早以前我都想将自己的创业摆摊经历用文字的形式在空间上记录出来，只是一直都提不起劲，这一路的辛酸与汗水只有自己能体会到，一般的人真的很难体会到一个没有人脉，没有资金，没有货源，完成从零开始创业的那种绝望。我是一个从农村出来的孩子，我不怕苦，不怕累，曾经摆摊的路上失败过很多次，无助过很多次，但是只因为我那一颗坚持的心还是热的，我有什么理由放弃了，所以我咬牙发誓，只有我的那颗坚强的心还是热的，再苦再累我都要坚持下去；曾经我也跌倒过很多次，彷徨过很多次，但是为了那颗炽热的心我坚持了拍拍身上的泥土继续向前奔跑，我坚信只要我努力一定会有出头的那一天。这段时间由于天气比较热，我都是早上出早市，晚上出夜市，白天时间比较充足一点，所以我把我自己的摆摊创业亲身经历写出来分享给大家，我没有其他的意思，只是单纯的想给地摊新手的朋友们一些帮助，让一些创业的小青年们在创业的路上少走点弯路。但是最近关注我的好友中有一部分是做地摊的商家和老板（反正名字叫的挺响亮的)开始来追问我了，他们都给我留言问我”你做多长时间了，都卖过什么产品？”他们怕我写出来太多，将来会直接影响到他们忽悠一些想创业摆摊的新手们，所以都给我提出警告。我想告诉他们的是，哥很低调，哥从上大学的期间都开始摆地摊，卖过水果，卖过小家电，卖过饰品，卖过玩具，卖过百货，卖过童装，卖过包包，卖过衣服等等，怎么算也好几年了吧，不要以为你网名叫得响亮，你都很牛逼，其实摊位上东西卖得种类多不一定都好，人家看上去你顶多都是一个杂货摊（卖小百货除外），所以卖单一的产品把摊子摆大一点，种类多一点还是很有优势的。我这几年都是靠着这些总结的经验一路摸索走下来的。有很多人问我为什么选择地摊行业开始创业？我告诉大家：其实我是受启于我开学走进大学校园的时候，那时候新生开学，校园宿舍前面都是学哥学姐们摆摊卖被子，盆，水杯，我买东西的过程中无意之中听到一学哥对另一学姐说，“我今天挣了一百多”，当时我心里面非常震惊，原来卖东西这么挣钱！！！所以之后我也去批了一点东西摆摊卖，从此就走上了这条道路，这是一直隐藏在我心里的最大秘密，今天分享出来给大家，希望看我日志的朋友们不要外传哦。（文：地摊营销王子程焰亲写）现在还很多人问我为什么喜欢地摊这个行业，其实我想告诉大家的是：我在地摊上卖东西比较疯狂，所以吸引了很多，后来都成为了我的老顾客，我喜欢在地摊上收钱收到手软的感觉，那种感觉真的很刺激，虽然有时候大多是一些零碎的小钱，但是每当你把钱装进自己的口袋时，我才真真实实的感觉到那原来老天还是很眷恋我的，那并不是一场梦，只有有付出了终会有收获的！！！创业摆摊的一路真的是很艰辛的，感谢那些曾经看不起我的人，是你们让我有了前进的勇气，是你们给了我动力，也感谢那些曾经帮助过我的人，让我吸取了你们的经验与教训。我现在只想告诉那些看不起摆地摊的人，其实哥真的很低调，哥摆的不是地摊，哥摆的是事业！！！没有踏入过地摊行业，永远不知道这行业的水有多深，虽然它不起眼，不风光，被很多人瞧不起，但是他确确实实能给人创造财富。面子与利润往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有时更是智慧的生意。从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。创业有很多种方法，摆地摊或许是其中一种最简单的吧，可对于那些没有商业经验，没有多少资金，创业能力欠缺的人来说，摆地摊无疑是一种比较好的创业演练方式。在全国各地，地摊一族遍布城市的大街小巷，几乎已经形成一种潮流和文化。摆地摊，磨练的是自己的胆量和面子，感知的是商业竞争环境，考虑的是灵活应对各利，情况，面对的是形形色色的人群，收获的是用户需求的精准动向，把握的是行情的动态变化，累积的是失败与成功的经验教训，学会的是创业入门经验。小小地摊，方寸之间，与一个大型企业面临的问题没有什么区别。所以，从地摊上能够走出成功的企业家。上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。地摊从不是低人一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。如果你是一位地摊新手，当你看完这篇日志的时候，恭喜你，你对地摊有一点了解了，至少你决定要摆地摊的信心又多增加了10%；当你踏出了第一步，恭喜你，你离成功又进了一步；当你成功销售一单的时候，恭喜你，你离自己的梦想迈出了一大步。准备篇小小的地摊儿，也能成就大事业。。。。。。地摊新手们摆摊之前必须要知道的几个问题，如果你真的按下面的来做了，恭喜你，你成功了%50，风险降低了%50. 一、准确的找好市场定位首先要考虑消费人群，主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾，要选择你那条街上的消费人群比例最大的，选择他们喜欢的货，这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的，不能太高，而且你自己也要看到可观的利润，所以选的货要经济实惠。货的选择有很多，比如首饰、衣服、玩具等等，其实哪个做好了都有前途，所以建议是在一开始选货的时候，应该选择一样自己比较喜欢的类型，选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式，使它成为一系列才好。二、反复的做市场调查在确定了哪一种商品以后，首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例，首先针对你的消费人群到商场里去调查，看看今年流行什么，什么样式比较新湖，卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么，而是要想到你的消费人群喜欢什么。三、到批发市场比较价格接下来，再去批发市场转转，大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。如果条件允许，也可以考虑从外地进货。批发市场的货，追货的比例会很高，有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进同样的货，互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。四、进货时同一个产品不要拿货大名批发市场几乎每天都在更新，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的，这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。地摊新手们，想要做成功，就必须要付出比别人多的努力，世上没有不劳而获的收获，只有付出了劳动，才能更加珍惜成果的不易。技巧篇从我踏入地摊行业也有不少的一段时间了，把我从摆地摊中自己的经验和总结的经验分享给大家，希望能对大家有一定的帮助。概况为8个最实用的技巧1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的同头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16:30-17:30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17:30-20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100％以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商晶就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。经验篇从我踏入地摊行业也有不少的一段时间了，把我从摆地摊中自己的经验和总结的经验分享给大家，希望能对大家有一定的帮助。5个最重要的摆摊经验：第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东两货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，更多精彩日志请添加：七九二一六九六九，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％或100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。案例篇10多平方米的小店，十余个货架上摆满了各式各样的女装、男装、女包、鞋子……这就是一名大三学生自主创业的服装店。店主李颖说，创业是他的梦想，大学生服兵役退伍回到学校后，他就再也没向家里要过生活费。从发传单到摆地摊，今年开学前，李颖终于凑够本钱开了一家属于自己的服装店。大三学生摆地摊赚学费2012年12月初，在部队服了两年兵役的李颖退伍后回到大学，作为一名大三学生，李颖有了凭自己能力读完大学的想法。于是他便开始在上课之余打工，发传单、到车展上当礼仪，凭着自己的韧劲，李颖没向家里开口要过一分钱的生活费。李颖说，在打工的过程中，一个偶然的机会，他看到朋友从外地进的服装挺好卖，便萌生了卖衣服的想法。由于对女装没有研究，不知道是否能赚钱，李颖便打算摆地摊试验一下。“摆地摊没有成本，晚上出摊白天也不耽误上课，而且也不需要摊位费用，很适合用来尝试卖衣服能不能赚钱。”李颖说，有了这个想法后，他便开始着手寻找进货渠道，考查了一个多月，他最终决定从济南进货。7月初，李颖正式出摊了。“为了能占到好一点的地理位置，我下午4点就出摊，结果衣服卖火了，被专业小贩挤兑。”李颖说，正好大学的学生也都放暑假了，一个星期后，他又把自己的摊位搬到了兰田步行街。在那里一天有20元钱的摊位费，但由于衣服是从济南进货的，款式新颖，李颖的生意仍然火爆。“平均一晚上就能卖300到400元，利润达80到100元。”从夜市练摊做到店铺开张一个多月的夜市练摊，让李颖从中看到了商机，经过深思熟虑，他决定到大学生服务中心租赁一店铺，扩大自己的服装生意。晚上摆摊，白天上课，李颖只能利用午休时间，到大学生服务中心打听有没有出租、转让的店铺。功夫不负有心人，8月1日，李颖顺利地租到大学生服务中心二楼的一处店铺。店铺找到了，资金的问题也随之而来，之前攒下的钱远远不够交房租，进货也是一笔大的开销，要想让店铺开张，必须要有充裕的资金。“我当时计算了一下，每年的房租需要3万左右，加上进货等其他一些费用，拿出我的所有积蓄，还差7万块钱才能把店开起来。”李颖说。为了实现创业梦，李颖决定和父母借这笔钱，等小店步入正轨、盈利以后，按月还钱。“和父母说清楚以后，他们都觉得这是一个很好的锻炼机会，都很支持我，很快就把钱打了过来。”李颖说，资金到位，装修、定制摆架、进货等一系列筹备工作有序地进行，8月27日，李颖的店铺顺利开张，他成了名副其实的小老板。从夜市练摊到自己的小店开张，李颖经历了很多挫折，收获也颇多。“毕竟是自己的第一次创业，毕业离校前，我会尽力经营好店铺。等毕业以后，如果条件允许，我会继续做下去。”李颖说。不少学生做兼职积累创业经验在临沂大学大学生服务中心的每一家小店内，几乎都能看到一张张朝气蓬勃的年轻面孔。其实，他们都是在校大学生利用课余时间，兼职打工帮别人看店。“现在课比较少，做兼职能赚点生活费，还能积累一些社会经验，为将来就业或创业打打基础。”11日上午，在临大大学生服务中心二楼一家服装店兼职的王欣告诉记者，她今年读大四，为了给明年就业或者创业做铺垫，她在大学生服务中心应聘做了一名服装导购员。王欣告诉记者，为了不耽误学习，她每天只上半天班。“半天班能发20块钱的工资，够我一天的生活费了，挺好。”王欣说，“我们班很多同学都在这里兼职，如果干的时间久了，经验丰富了还能应聘当店长呢。”会计专业的刘洋是临沂大学今年的新生，颇有头脑的他已经在大学生服务中心找到了一份兼职。“现在就业压力这么大，我得提前进入社会啊。”虽然才刚踏入大学校门，刘洋已经开始规划自己的未来。刘洋说，他兼职的小店是同学介绍的，因为刚开学，事情都比较多，他只能抽空来店里。“我主要想学点东西，毕业以后说不定真的自己创业开家小店呢。”刘洋笑道。走访中记者发现，现在的很多大学生对于课余时间都有了自己的想法。“没事儿去路边摆个摊或者打个工吧，还能赚几块零花钱”，这是很多人的口头禅。当然，这并非想象中那么简单。尤其是摆地摊，在临沂大学校门外的夜市上，摆摊族中有一部分群体，他们顶着“大学生”的头衔，干起了接地气的活儿，为将来步入社会提前积累经验。对于学生利用课余时间兼职打工或者创业，一位临沂本地的学生家长周先生表示，大学生通过自己的付出赚取生活费值得肯定，这充分说明了大学生的独立和担当意识，做父母的对此应该给予支持。另外，摆摊、打工也能成为对大学生的一种锻炼，可以帮助他们积累社会经验。“大学生创业从打工、摆地摊做起，说明现在大学生的思维意识已经发生了转变，能够养活自己就是光荣的。”临沂大学就业指导中心于建波老师说，大学生能懂得脚踏实地，从点滴做起，说明他们的就业观念发生了变化，能够理性地对待自主创业。就像摆地摊，它的积极意义在于培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。而且，兼职打工和摆摊开店都可以让学生接触到做生意的基本流程，像是进什么卖什么货要做好前期的市场调研，进货之前要进行成本核算，进货的质量、价格、渠道要把关，要了解其他同类商品的价格，怎么样与对手竞争同时保证利润等等，这些都是创业经验的积累。于建波老师说，从社会发展的趋势上来说这值得肯定，不仅锻炼了学生的自立能力，当学生卖出商品时，也会收获成功的快乐，这远远大于学生金钱上的喜悦24小时攻略篇地摊新手们，如果你在一个正确的时间段了，你选择了一个错的销售产品，不好意思，我告诉你，选择不对，努力白费，所以什么时间段卖什么东西，真的很重要，如果你没有人带，盲目的投入地摊行业，结果%99是白费，有时候正确的选择比盲目的努力更重要。下面是我分享给大家的24小时摆摊攻略，希望能够新手们一些帮助！！！我是地摊营销王子程焰，我为自己代言!!!!时间：5点-8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。时间：8点10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。时间：10点－14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。时间：13点17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。时间：17点19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人(包括学生)，适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。时间：19点-1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。时间：1点-3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。销售技巧篇我是一个90后，我选择了很多人都看不起的地摊行业开始创业，我深深的体会到了创业初期的艰辛，所以我把自己亲身总结出来的地摊销售技巧分享给大家，希望能给地摊新手们一点帮助，帮助更多的地摊新手们度过创业的艰难期，如果大家觉得文章对你有帮助的话，欢迎大家转载和分享，让更多创业初期的朋友们受益，分享生活，快乐自己。地摊提升销量的方法有三个方面，（电也是其中比较重要的）地摊三要素：人，货，地方一、人(包括2个方面：自己和顾客)即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象，也不能提升地摊的销量。比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗?同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人。比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的。第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的，如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉。自己还有一点是最重要的：嘴上工夫吆喝。三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量。要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇。比如：路边的人们看过来，这里的东西最便宜；快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格：过来看呀，买一个送一个；看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格；大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量。如上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了。特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开。因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一。销售对象篇年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销。2、中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销。（文：地摊营销王子程焰亲写）3、大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。4、当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见。5、最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起米的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂。几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销。6、单身的男人40岁左右的，买东谣很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点。7、情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。创业篇现在的90 后，好多都是打工一族的，但是谁不想自己创业呢？90后是一个思想另类的群体，无论是事业上还是行为上，都与前年龄段的人不同，然而无论是任何年龄段的人，生存都是同样的，就像死亡游戏一样，过关的人生存，而失败的人则淘汰出局。生活便是这样，在这经济危机之下，90后你想好你怎么来创业了吗？记得很小的时候，同村就有很多小学未毕业的同龄人就去打工，他们带回来的是外面精彩的世界，令很多读书的学生很追求。作为90后，我们既然想创业就应该去尝试，不去尝试怎么能知道自己到底能不能成功呢？1.很多90后想一步到位成为企业拥人，做老板。他也许也能筹到资金、也许也能找到项目，也有能力开个商店、也有能力装修、也有能力雇员工……都可以。他以为这样可以一步到位成为生意拥有人。但是他真的不知道这里面白手起家的风险非常大而且他往往这个时候，他自己没有技能、没有经验，就盲目去投资想做一个生意拥有人，所以99%就倒闭。所以请恕我直言，凭你的资金、凭你的项目、凭你的技能、凭你的关系，你怎么知道你就是未来那1%?今天我们周围很多朋友想做投资的，他们的失败率几乎就是100%。这几年你们很少见到我们周围有人，你的朋友、你的亲属，靠白手起家很少很少。不要盲目辞职成为一个自由职业者。你首先要考虑，你有没有足够的技能使得你能在这个象限中生活的很好。如果你所拥有的技能不是很赚钱；或者虽然很赚钱，但你的技能在同行间不够出类拔萃；或者你的年龄优势正在丧失，你都很难在这个象限生活的很好。技能或经验关系不足不能靠自由职业谋生。3.如何选择一个好的创业项目。有人经常报怨找不到一个好的创业，没有资金没有人脉，我告诉大家，既然大家选择了创业，一定要做自己身边熟悉的产品，那样你就比别人有优势，因为你了解它，所以后期的创业也就比较简单了，选择一个好的项目是非常重要的。其实摆地摊是最好的创业方式，因为他的门槛低，投资少，随时随地都可以做，所以才会有更多的有志青年加入我们的队伍！！！窍门篇1 地摊的位置选择很重要。地摊位置人流量一定要大。一般整条街的第一个位置和最后一个位置最好。因为顾客挑选商品时总是喜欢从这一头挑到那一头，然后再决定是否购买，有一个好的位置你占主要优势。2 可能的话，尽量将商品摆在架子上面，以便顾客不弯腰就可以随意挑选物品，因为夏天女士都是穿着裙子，这样方便人家挑选。3.商品摆放要整齐且给顾客以货物丰富的感觉，让顾客感觉你很专业。4.标示需鲜明，如“厂价直销，袜子10元4双”，“饰品2元钱起”等等，不时也吆喝几句。逛地摊的人流中不少是随机购买型的顾客，通过吆喝可能会引起他们的兴趣。5.对顾客提出的问题要耐心予以回答。在向顾客讲解货物的功能时，还可告诉顾客一些使用货物的相关知识，以获得其信任，从而进行消费。如何选择合适的产品地摊新手们刚刚踏入地摊行业，总是喜欢问卖什么好，这个季节适合卖什么产品，其实选择一个好的产品对于一个初练摊者来说非常重要，至少它可以增加你信心，给你前进的动力，下面我把我的摆摊经验分享给大家，希望地摊新手们多多看看，能让你们少走很多弯路。 1.摆地摊春天秋天卖什么选择一个好的产品，季节是非常重要的，人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气，恰恰也是换季的时候，大家一定要把握妤季节的变化，因为春天和秋天换季比较明显，所以像衣服，鞋子都可以把夏冬的提前备上，我除了一些冬天和夏天必备的商品以外，下面提到的商品有很多是一年四季都可以卖的。2.摆地摊夏天卖什么夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；(问:地摊营销王子程焰亲写)个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等。。。。。。。摆地摊冬天卖什么3.冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等总结:好多人都反正夏天生意普遍比较难做一点，其实夏季也有夏季的好处，夏季天热，晚上出来玩的人比较多，这自然就给我们地摊带来了生意，我始终坚信生意都是在乎人做的，虽然有时选择比较重要，但是要持之以恒的坚持下去才是最重要的！！！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。潘东升百家号最近更新：简介:运营推广，校园和线下管理我都懂！作者最新文章相关文章