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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-13 18:45 标签： 义乌福田市场分布图
我在义乌做生意 - 福步新人 -
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我在义乌做生意
我是一个土生土长的义乌人，现在也在义乌国际商贸城做生意，从04年最初的的从零开始到现在，已经有了九年时间。其中的酸甜苦辣，个中滋味都只有自己知道。我希望从我一个小商人的生活点滴看起，让朋友们知道一个真实存在的义乌是怎么样的。只要你愿意看，我就慢慢写！
　　那么，就从义乌的生意开始吧！
　　义乌，浙江省中部的一个县级市，却拥有世界最大的小商品市场。不用说，作为义乌人，这个是相当地自豪的，这里每天有10万人在市场上经营，应付的都是来自世界各地的形形色色的客商。你可能会在很普通的某个商位上发现，美国沃尔玛超市的采购人员在下他们想要产品的订单。或者，某个知名球队球员手上的饰物居然也出自这里。又比如，淘宝网的很大一部分宝贝，都和这里有着不可分割的渊源、、、、、
　　义乌的市场分为国际商贸城，篁园服装市场两大区块，但是篁园服装市场从去年开业到现在生意却是鲜有起色，本来服装也不是义乌的优势，所以就着重说说国际商贸城吧。
　　国际商贸城按开业时间和行业不同又可分为一区（A-E饰品，工艺品，圣诞用品和玩具等），二区（F区-G区五金，箱包，电子和钟表），三区（H文具和化妆品）四区(日用百货，袜类)和五区（床上用品，汽车用品，进口商品等).其中每个区又按楼层和按商品类别把同类的商品聚集在同一区块，我们义乌的说法叫“划行归市”.这么做可以方便管理，也可以通过合理竞争避免同一产品出现大的价格差。
　　国际商贸城生意最红火的是一区，2002年从原来的小商品城选了三大类优势行业搬迁过来，也一直延续着龙头行业的地位。而饰品行业，则是这个龙头的龙头，拥有这里商位的，每个身价起码都是上千万以上。能在这里经营的商户，也起码都是相当的有实力的了。
　　在任何地方挣钱，都是要经过努力的。义乌也不例外，如果你肯努力，而且脑子好使眼光准再还有点运气的话，一年挣几百万的也不是神话。有人说，脑子好眼光准还有运气好，那干啥都成，还需要到义乌吗？那么我跟你说，义乌好处就是，很大一部分人都能挣到钱，这个是关键。如果大家都是挣大钱，估计义乌早就被挤破了，你说是不是这个道理？
　　义乌的生意，基本上是世界各地的采购商带来的，每个国家都需要一些日用品，工艺品，饰品啥的，很多国家又基本上不生产或者生产成本高，义乌制造的商品以极低的价格优势迎合了这些客户的需求 ，以一支普通的圆珠笔为例，这里的出厂价格基本是0.4元左右。到了美国的超市，零售价格一般是0.5美元，除去中间的运费和关税等费用，利润还是大的惊人，关键是，这个价格还是很便宜，具有强大的竞争力。所以一批又一批各国商人，带着淘金梦挤到了义乌，应该说，来的早的都发了大财了，前几年流行的话是“这是个令人疯狂的地方”！！
　　在2008年以前，各国的采购商都是发疯似的在义乌采购商品，每个客户的需求量都是非常的大，单款产品几百件到上千件都很平常，每个订单也都是货值在几十万，所以当时的生意好做。即使利润率不高，每年下来挣个几十万的比比皆是，甚至有做的大的，年收入达到了上千万之多。
　　最近这几年，随着电子商务的崛起，国内消费也成就了许多有梦想的年轻人在淘宝上的创业，义乌又替他们提供了坚实的货源地，淘宝上的很大一部分产品，都是来自义乌市场，很多虽然不是义乌制造的，却也是通过义乌市场销售出去的。甚至有的自己都不进货，在网上卖了，直接让商户代发到客户手中，不得不说，这个世界变化真的太快了！！
& &&&这是我前几年写的关于义乌市场的介绍，希望对大家有所帮助！！今后还会不断更新！
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义乌的外贸生意
　　在义乌的7万个商位中，外贸生意比重最大，不过并不是自己直接出口给外商，而是通过外贸代理出去的，而来自国外的客人因为自己不能从事进出口，也必须通过外贸代理 机构
　　把采购好的商品运到自己国家。所以义乌外贸最重要的中间机构-外贸公司就应运而生了
　　提起这个名字，在义乌的商户基本上是又爱又恨的，几乎没有一个经营户是没有被外贸公司拖欠过货款的，这个以后再讲。
　　因为中间这个机构的存在，所以很多义乌的商户不会英语，不懂外贸术语，或者不知道美国到底在美洲还是欧洲也没有关系。98年以前老一代的商户，只要你摊位里有商品，客人看中，用计算器按一下价格，客人接受送到某某外贸仓库，客人收货付钱一笔交易就完成了。照样把生意做的红红火火的。当然，你要是能冒出几句英语，能听懂价格，交货期，颜色是不是混色等一些简单的，那你就是能人了，你的生意一定是比别家的好的多。
　　在欧洲，非洲的很多地方，整个国家是不会生产日用品的，或者生产的成本很高，就需要从别的国家进口日用品。义乌就是他们最好的选择了，最开始的时候是大约在98年左右，巴基斯坦，印度的客人-国际倒爷，他们都穿宽大的长袍，基本上能说几句中国话的，在当时的稠州中路小商品城附近的红楼宾馆长包一个房间，就开始了采购的过程。基本上是白天在市场看商品，晚上在和自己的卖家打电话-那时候还没有互联网，海运也不发达，货运都是托运到新疆转口到中亚再到欧洲的。再后来，中东人也来了
　　他们都是大批的发海运到迪拜再转到欧洲和非洲。再以后就是韩国人，他们是运到韩国再卖到日本美国等地方的。到现在，互联网发达到世界任何一家小店都能在网上找到他需要的商铺信息了，几乎都没有找不到的东西
　　老外来义乌，一般是在市场上挑好样品，下单，精明的会多找几家对比质量价格
　　然后会告诉商家什么时候交货，一般会留给商户准备货物的时间。然后集中时间把货物收齐，国际物流中心和义乌港就是专门给他们准备的地方。装入货柜，这个货柜里边可能是100种或者几百种商品，余下的事情交给外贸公司或者货运代理公司会把货柜的报关出运等手续办好，客人只要回国把钱打入外贸公司的账号就可以了。外贸公司把钱分别打给商户，外贸公司会把提单放给客人，客人到港提货，交易完成。
　　当然，以上是理想状态下的交易过程，很多时候是某个环节会出问题的。比如，外贸公司为了拉客户，违反原则客户钱没有到账就把提单给客户，客户因为货物滞销无法履行付款，就会殃及商户。每年这样的事情都会发生，虽然市场也一再强调不要做赊账的生意，可是总有一些人飞蛾扑火，导致货款不能收回破产的。
& & 综上所述，义乌国际商贸城7.5万家商位在操作的其实和我们理解的国际贸易还是有区别的，商位上的经营户只管接单，生产，交货，然后打款到他的账户即可。至于什么是FOB CFR T/T 还有汇率波动，港口罢工一些杂七杂八的经营户是不管也是没办法理解的。当然，做外贸的童鞋懂这些，你可以和客户沟通，你就有了赚去佣金还有返点的机会，有的甚至还要差价。其实作为生意人都能理解，付出劳动当然希望有回报嘛！所以，做外贸的童鞋们，好好抓住你的意向客户，哪怕只有万分之一的下单成功率，加油！！！！
(BSCI、SEDEX等， QQ:)
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来自 上海明傲Tel:
支持一下，望持续更新
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yamazaki2003 发表于
义乌的外贸生意　　在义乌的7万个商位中，外贸生意比重最大，不过并不是自己直接出口给外商，而是通过外贸代理出去的，而来自国外的客人因为自己不能从事进出口，也必须通过外贸代理 机构　　把采购好的商品运到自己国家。所以义乌外贸最重要的中间机构-外贸公司就应运而生了　　提起这个名字，在义乌的商户基本上是又...兑换外币，
深圳实力货代
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福步币 4 块
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发财了么？
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楼主~我想问下，现在要是把产品推给义务商家还会要货源吗？
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来自 浙江金华义乌
(深圳朗特姆货运代理)
深圳货代-印度中东欧美优势
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义乌现在那般的生意环境怎么样，LZ?
现在感觉大环境都差，估计义乌也有影响吧？
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大环境不好，义乌也深受影响，不过，凡事要多往好的方向去想，努力工作，渡过寒冬！
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义乌的商品琳琅满目，吸引全国以及全世界的客商到这里采购，除了种类齐全，选择余地大以外，最大的原因是因为价格是最便宜的。可以说，这里就是最大的源头，你在世界的任何地方都找不到比这里更适合采购的地方了。刚才有个朋友说在义乌有个奇怪的现象-同样的商品，甚至同一个工厂生产的商品。自己到工厂直接下单还没有在义乌经销商那里拿到的价格便宜。且让我慢慢给你分析原因。
　　首先，在义乌的商户面对的是全世界的客商，每年可以帮助工厂销售处数量惊人的商品，所以能拿到的价格往往是最优惠的。比如你直接找工厂给你报价可能是10元钱的商品
　　他可能到义乌仓库的价格是8元甚至更低，不要埋怨工厂给你价格太高，他报的肯定是市场合理的价格。只是他和义乌的经销商一年可能可以做到500万或者更多，而你的单子一次也就几万几十万，你说价格能一样吗？
　　其次，工厂和经销商都是合作了多年，彼此是互利互赢，有钱大家挣的观念深入人心。如果一次的报价低可能会拉住一个客户，但是可能会永远的失去义乌这个良好的销售平台，这样的傻事一般工厂也是不会干的。
　　所以，如果你的采购量不是大到几个货柜，建议你还是先在义乌商位上转转，多找几家就OK了
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期待楼主更新 。另外发迪拜肯尼亚拉各斯空海运双清可以找我，
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