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智能家居行业如何经营才有自己的市场？
从回武汉到现在，去年11月10从宁波回到武汉，告别呆过6年多的宁波，回到家乡创业，一路走过来，感慨万分&&我的明天在在哪里！
在宁波花了半看的时间来选择项目，我一直从生产企业的产品研发工作，但是得到自己想要的，决定做自己想做的，选择了智能家居这个行业，有两点原因：一是这是一个朝阳行业，能支持我至少走下去5看，国家大力提高物联网在生活的运用，它会像电子产品&手机&一样普及，二是这人行业能发挥我作技术的优势，而且是高科技产品，有一定的门槛，一般人不容易跟风。
10号到了武汉，休息了一周，就开始跟合伙人一起找公司住址，花了二十多天的时间，终于找到了位置比较大，租金又不是蛮贵的位置，是一个新型建材批发市场200平方，两层，租金40/平方，免半年（现在知道这个位置不合适），就就又开始找人装修，当时人真是不好找啊，而且价格也很高，费了好大劲才请到了工人，开始感觉到创业的不易，谈好工价3.5万，最后又加了5千，材料我们自己买，为了省钱，我们自己也帮点小忙，终于花了一个多月的时间，在看底之前装好了，最后一算，工价4万，材料3.5万，沙发，办公桌点1万，总共近9万，再加上我们这几个人这两个月的开销5千，最后一总结，共花了16万，就开这个店，16万就用完了，真是快了，体会到了做生意花钱快！
与浙江工厂那边谈好了，我们做湖北省的总代，我们得拿10万的货，1万的保证金，还有1万其它厂家的产品，加起来，产品这一块共用12万，我们总共投资了30万，后来公司注册，做账费用等花了8千万，还没有开张我们公司账户就只余下1万2千的流动资金了，唉，没想到这么快！不过心里还是蛮欣慰，店公司这个台子终于搭起来了，就等着我们唱了&&
智能家居在沿海城市也是刚刚兴起，在我们武汉做这一行的人可能就更少了，在回来之前，做了一下调查，只有两三家做，我们觉得这里面的市场巨大，可是没有想到没有竞争的生意是最难做的，前期我我是想沿用在浙江厂家的模式，与装饰公司，地产商，建材商来谈，以发展代理，批发为主，可是花了尽两个月的时间，感兴趣的人倒是比较多，但是愿意投资来做的人没有，我也跟了整个武汉市所有的高端小区，别墅，与物业，业主沟通，但是效果很不理想，一是武汉这边的入住率很低，二是他们对智能家居（背景音乐，家庭影院，智能安防，手机远程控制）根本不了解，听都没听过，我尽量给他们讲觖，希望他们能来我们公司的体验厅体验，这时才发现我们选址没选择好，武汉太大了，潜在客户来这里太不容易了，很多都没有来，来了的都说这里太远了，找不到地方，最张也没有人做我们的代理，只是观望，等待我们有进一步的成果&&
在这期间，跟了几个大型的工装项目，最后都是因为我们实力太小，风险太高而放弃，最后分析，走招商代理，工程项目这条路走不通。那只能走零售，家装项目了，我们每天早出晚归，找不同的小区业主，不同的装饰公司来谈，向他们介绍我们的产品，寻找合作的商家来摆样，可是还是不理想，智能家居 产品还得是高端人群来用，我们怎么能接触到这类人，怎么能让他们来了解我们这产品，进而认识到最后购买呢？这是我们每天在想的问题，与装饰公司谈合作，他们太狠了，利润全给他们拿了，我们还得担风险，而且培养了竞争对手，所以这一块我们没有花太多的业务，还是想着终端客户，哪怕是一个月只做一个，就能保证需要我们公司的正常开销，可是到如今还没有真正意义上的开单，每天只出不进，公司就我们几个股东，第二闪入股又投了三万，也用得没有多少了，打广告也不敢冒然动作，真的想不出还有什么方法，或许是我们没在武汉呆过，不了解武汉这个市场，或许是智能家居这股风在武汉压根没有什么动向，不知道如何是好，接下去的路怎么走&&
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你们现在的主要有以下几个问题没有定位好：
一、你们产品的适用对象。
二、对武汉这个市场调研不到位。
三、你们的经验模式含糊不清，定位不准。
四、你们股东之间的合作搭配不清楚，你们各自的优势没有做到互补。
伍、你们盲目跟进，把创业想得太简单，没有想到最坏的情形如何处理。
建议你们：
一、调整股东之间的优势互补性。股东里要有业务、管理、技术。
二、找准你们创业的市场位置，选好创业的模式。
三、和供应商协商好供货方式以及售后技术、资金的支持。
四、把网络营销充分利用起来。
伍、建立好自己的团队协作机制。
&我现在也刚刚做这个行业，不知道前景会怎样，但是我依然充满希望。我们公司主要采取与房地产商合作，在其修建的中高档小区内免费提供样板房的智能体验或者与其合作，推出购房送智能家居产品的广告宣传语。在当地应该具有一定影响力。
答案创立者
以企业身份回答&
路总是很艰辛，当跨过坎坷。回头看看一走过的风景，也很美哟。加油！加油！！！
我 也想做可是 ；；；问题太多了
加油来了来了、。
同样作为一个创业人士，我感觉你们做的有点铺张，而且在对市场不了解的情况下盲目创业。建议寻找战略突破口，走中低端客户的路线试一下，产品拿货一次不要太多，毕竟库存就是要押钱。
智能家居选择一个好的厂家很重要，这需要实地考察反复对比，做到&货比三家&产品的稳定性、丰富性、可实现的功能也很重要！还有就是完善的售后服务！台湾生活实验智能家居经得起反复的对比推敲，值得一看
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智能家居目前在国内确实属于非刚需，如果单价比较贵的话，是非常尴尬的情况，也不太好推广。建议你可以考虑下普及化的智能家居产品，比如有家叫ohh的品牌，最低98元就能实现入门级的智能家居产品，而且微信语音说话就能控制。这种产品可能笔记适合你目前的情况，也比较好推广
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server is ok智能家居，智能你的生活！智能家居市场何时才能真正“沸腾？
　　随着物联网技术的飞速发展，海尔、美的等家电企业，中兴、华为等通信企业，以及京东、阿里巴巴等互联网企业都以不同的方式切入智能家居市场，而主推智能家居概念的创业公司也如雨后春笋，大受风投资金热捧。
　　值得关注的是，从概念到落地的过程中，智能家居在终端消费市场的反应却不太乐观，真正被消费者认可的产品屈指可数。
　　智能家居前景巨大
　　数据显示：2020年中国智能家居整体产值将突破万亿元，其中智能硬件产值将达到6000亿元。智能家居已成为最受热捧的风口行业之一，中国智能家居潜在市场规模约为5.8万亿元，市场空间巨大。
　　在这些乐观的数据之外，我们不得不正视这样一个现实：智能家居市场的发展并没有想象中那么快。令行业盼望已久的&风口&到底会在何时出现？
　　智能家居发展痛点
　　缺乏互通标准是长期以来令国内智能家居从业者头疼的事，目前各个企业依靠自身优势进军智能家居，产品呈现碎片化状态，没有一家能够覆盖用户对于智能家居的所有需求，继而没有一家企业能在智能家居行业里一家独大。
　　因此行业中需要一个标准，让通讯层、设备层等实现互联互通。此外，很多企业只是把智能家居当做一个噱头，并没有真正弄懂智能家居的本质和市场的切入点，产品也大多都是不智能或者伪智能，这些都严重影响到了智能家居产品的体验。
　　智能家居发展方向
　　场景化是智能家居重要的发展方向，目前市面上很多智能家居产品主要是用手机APP控制端点对点的对智能家居终端设备进行控制。例如，一个手机APP只能单一的控制灯光、影音等智能终端，操作零碎繁琐。
　　虽然行业内也有不少企业推出了常见的场景模式，比如回家模式、睡眠模式、家庭娱乐模式、会客模式等，相对于早期通过手机APP单一控制窗帘、空调等设备的应用情况而言，场景模式的出现无疑是智能家居智能化的进一步体现，然而现阶段大部分的场景模式仍然比较生硬，事先设置好，并没有和用户个人生活习惯、喜好指数产生连接。
　　智能家居需要解决用户家庭生活场景的智能化，通过搭建智能家居系统，以个性化与品质感的用户极致体验为导向，在家庭中实现设备互联场景化 、 视觉场景化 、以及交互场景化的智慧生活体验。
　　通对大数据用户的行为进行采集和分析，比如其适用的空调温度、灯光颜色和明暗度、窗帘开合的角度等等细节数据的采集、存储和分析，结合生物技术，将用户的生活习惯、喜好融入到系统中。用户不必设置，系统自动生成，为不同的用户构建最适合的个性化应用场景。
　　总之，只有满足了用户的这些需求，真正实现智能产品的智能化，智能家居市场才能真正沸腾。
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智能家居在中国乃至全世界都有非常大的发展前景，据分析，到2010年我国大中城市将有60%的住宅实现智能化，来推动家居数字化、建筑智能化产品和技术的发展。目前，全球智能家居领域市场是500亿美元左右，而我国每年有近100亿美元的市场。申奥和入世的成功，使我国智能家居产业面临巨大机遇和挑战，“数字奥运”“数字北京”的口号刺激着我国智能家居产业的飞速发展，舒适、安全、方便和高效率的居家生活将是人们永恒的追求，家庭智能化将是大势所趋，未来几年，我国的家居市场将会迅速崛起。
可以从以下几个方面去进行分析：
1、市场需求的角度
如果十年前，提起智能家居，很多人还是对这个概念很陌生，随着人们生活水平的不断提高，物质生活的日渐丰富，人们开始追求时尚、智能、舒适的生活方式，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，对智能家居有着浓厚的兴趣，人们从关注到体验再到购买三部曲，从市场需求的角度看，智能家居必然是前景广阔。
2、行业发展
　　智能家居行业上世纪90年代进入中国，从最初的几家企业发展到现在成上百家，其发展速度是其它行业所不能比拟的，可见其生命力的强大和未来的发展空间，自古商人无利而不往，没有庞大的市场潜力，怎么会有越来越多精明的商人加入到这个看似新兴的市场来一展身手呢。
3、智能家居相关行业的发展
　　说到智能家居，离不开房地产市场！2009年中国的房地产经过市场低迷和短暂的动荡后快速反弹，CPI指数不断上升，“地王”频频出现，房地产商的囤地现象也使房价居高不下，消费出现“抢房”现象，从消费者的购房热情不难看出家居市场的火热持续；另一方面国家对节能环保和绿色建筑、智能建筑的政策要求，使各大开发商也把眼光瞄向智能这块，未来的各大精装房、智能样板房、小区智能也将是他们吸引购房者的一大卖点，在这个推动下智能家居必将进入一个高速发展的新时期。届时智能家居行业将和全面建设小康社会一样，不久将全面进入亿万普通家庭，每年的销售额将达数百亿或上千亿。因此，要实现家家智能化的伟大目标，只是时间的问题了。
每个行业都有它的生命周期，它要依次经历、萌芽、发展、成熟、衰退、死亡五个阶段，对于一个行业来说，它的发展与成熟阶段是最关键时期；对于投资者或者创业者来说，它是最好的投资时机。同样，智能家居也是如此。未来的一到两年，中国的家居将步入一个崭新的时代，而此时介入这块市场无疑是为将来的这块大蛋糕提前准备好一把锐利的锋刀！等到智能家居真正成熟起来时，当智能家居的产品像手机一样普及时，你还愁它没有市场吗？智能家居市场有多大？ 还要看能否把握得了_智能家居,产业链,市场_市场分析_中国安防展览网
智能家居市场有多大？ 还要看能否把握得了
　　【中国安防展览网 】2月25日美国智能家居安全系统公司Alarm于公布了2015年的财报。2015年全年收入达到2.089亿美元，比2014年的1.673亿美元增长了25%。根据Alarm对2016年的预计增幅大概15%左右。同时，对于SaaS和特许经营的预计增幅大概在20%，这个数字显然跟2015年年报相比，还是比较保守的预估。可见，对于智能家居安全系统的市场，还是大有可为的。智能家居市场有多大？ 还要看能否把握得了　　　　智能家居安全市场到底有多大?　　　　智能恒温器、、智能厨房、智能卫浴，智能产品在不断发展的同时，智能家居的安全性问题也日益突出。我们看到像Alarm这样的智能家居安全系统的企业崭露头角，那么智能家居的安全系统的市场到底有多大?前景又是怎样的?　　　　在一篇名为《安全性在智能家居中是什么样的角色》文章里，提到了美国犹他州的一家叫Utah-based North Star的安保公司，它通过提供互联网家装智能产品和服务，已经成为了全美增长最快的小区保安公司之一。可见，智能家居安全系统公司已经成为了继智能家居硬件、系统后的又一个智能家居行业细分发展市场。　　　　诺泰克安全和控制副总裁Avi Rosenthal认为，通过应用程序，房主能够打开或关闭设备，或收到通知，知道屋内发生的事情。因此，设备和的成本将逐渐下降，而对于人们希望随时随地了解家里发生的事情将更加关注。&我们可以看到人与安全之间的条款系统和解决方案，在某种程度上，未来的智能家居安全演变系统将变成是在接合的整个过程。&　　　　据思科最新报告称，未来10年，物联网将带来一个价值14.4万亿美元的巨大市场，未来1/3的物联网市场机会在美国，30%在欧洲，而中国和日本将分别占据12%和5%。也有数据表明，截至2015年，中国物联网整体市场规模将达到7500亿元，年复合增长率超过300%，如果其中有百分之十考虑到安全性问题，那么整个市场将达到750亿。　　　　如此庞大的智能家居市场要如何把握呢？研究认为，需要改变当前智能家居盈利模式。　　　　&内容拓展&或带来新的盈利模式　　　　根据面前市场判断，短期内智能家居仍将以单品为重点，而非整套智能系统，看好推出带给消费者极致体验产品的公司，单品销售规模扩大后有望形成云平台运营。然单品的盈利以赚取销售每台产品的利润为目的往往忽视了售后服务与维修等，但智能家居的核心特征之一是产品能和消费者交互，且家电企业可以通过云数据平台，同步获得消费者和产品的交互数据，这就才能为产品售出后家电企业和消费者之间的连接建立可能。如果把&内容(Content)&的概念扩展，可以定义为在家庭生活中，消费者愿意持续支出金钱，或者花时间或精力，享受的产品或服务。则我们认为智能家居是否能够形成新商业模式的标准，即在于是否能够通过售出的智能终端产品，精准把握消费者偏好，提供满足其需求的后续内容。这一模式形成的前提是，该终端产品本身承载了内容。　　　　投资逻辑：看好推出消费者极致体验产品的公司　　　　寻找带给消费者极致体验智能新品的公司目前业界正在推动家居与物联网融合，共同打造以物联网为基础的智能家居体系，但出现落地难的瓶颈。一方面由于目前智能家居的标准兼容性差，设备互联互通困难。另一方面RFID、传感器等80%以上依赖国外进口，国内缺少具有自主产权的核心产品和技术，导致家居产品整体价位偏高。　　　　同时由于消费者体验仍不够好，加之整套家电价格较高，消费者难以因为智能家居去更换已经保有的家电。所以我们认为智能单品将是智能家居的突破点，我们的投资逻辑之一即是寻找积极拥抱互联网、推出给消费者带来极致体验智能新品的公司。　　　　只有精致轻巧、消费者体验好的的智能家居产品，才能吸引消费者购买，并在形成一定量的销售规模后，追求运营平台化的能力，而带有数据中心的平台化运营是形成新盈利模式的核心。
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