实体店是不是越来越难赚钱了？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",217,506分享邀请回答911138 条评论分享收藏感谢收起2.8K481 条评论分享收藏感谢收起小米：到2020年要开1000家线下店
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20:21来源：同花顺财经
DoNews9月29日消息 (编辑 费倩文)据外媒PhoneArena报道，小米CEO雷军近日表示，到2020年，小米将开设1000家实体店铺，便于消费者接触和体验小米的产品，不过雷军并未透露实体店铺的具体地点。
此前，小米公司开创了智能手机的“互联网模式”，雷军也多次提到“风口”和“顺势而为”等概念，这些经营理念一度助小米拿下中国手机市场第一第二的位置。不过目前“风口”已过，智能手机市场呈现饱和之势，“小米模式”也出现了疲态，而之前深耕线下的OPPO、vivo以及侧重研发的华为则迅速崛起。
面对残酷的市场竞争，小米也开始选择拓展线下渠道，目前，小米正在铺设小米之家的线下门店，预计到2016年年末，将有60处小米之家开始启动运营。小米发言人在采访中表示，这项零售计划无疑会使小米成为家喻户晓的品牌，届时，其销售额也将加速增长。
在27日，小米新品发布会上，雷军上台首先介绍的也是小米之家的开店情况。雷军表示，“消费者对我们误解很多，希望大家不要黑我们，希望大家到实体店感受小米的精致和真材实料。”
投资实体店铺无疑会增加小米的销售成本，获得的利润极其微小，但面对目前的市场形势，小米只能选择这场豪赌，但凭借小米之家就真的能扭转小米销量急剧下滑的局面了吗？
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本周热销基金小米们为何纷纷线下开店 因为老飘在线上真不是个事儿！ : 经理人分享
小米们为何纷纷线下开店 因为老飘在线上真不是个事儿！
从2016年开始，或者确实说是从2015年下半年开始，风声水起的线上品牌们开始爆发式向线下进军，开店辟土，比如：小米、韩都衣舍、三只松鼠、茵曼等。这到底是为什么？为什么在一片唱衰线下的时候，这些聪明绝顶的线上大牛却老土起来了？一、大家看清了互联网的真面目在资本、媒体、线上品牌的推波助澜、云山雾罩下，互联网特别是移动互联网一度被神化到无以复加的程度，一个煎饼、一块红薯互联网+后都能身价倍增，几个亿的估值不是梦！非互联网企业更是被忽悠得一提互联网立即肃然起敬，恨不能行三拜九叩之礼，但随着O2O纷纷倒掉，随着一个个互联网神话传说的破灭，随着国家层面大力推动互联网+，互联网和移动互联网终于被揭开了其神秘面纱，一时间看客们嘘声四起，原来闹了半天这玩意儿不过是技术和工具而已！你能用我能用他能用，大家都能用，用它的好处不少，比如：市场更广阔、长尾更长、宣传推广更效率、服务互动更便捷等，但商业的核心它却无法撼动，只能起到促进作用。商业的核心是什么？产品和服务！渠道将不再为王，产品和服务将为王者！二、传统大品牌纷纷走上线上在人们渐渐清醒后，传统大品牌也不再执着于非要独领风骚，自己死活要去开个线上商城烧烧包，他们早就想明白了，就像以前对待线下一样，渠道那么多，我铺货就成，干嘛非要自己从上游到下游通吃？只要自己的产品好，品牌强，服务好，平台再牛，它也得有好产品，照样得求着我入驻！所以我们看到了阿里和京东争夺优衣库之战，看到了阿里到各国邀请品牌入驻的不辞辛苦，看到了天猫和京东对于知名品牌的扶持与纵容......所以，现在对于传统大品牌来说，管他天猫淘宝还是京东苏宁，都不过是我的线上渠道而已，有人说线上渠道成本高，还得养团队，还得交服务费广告费，线下渠道不也一个样？传统大品牌的体量、知名度、积累可不是这几年才兴起的线上品牌所能比拟的，就比如三只松鼠很牛，一年20亿，但和传统食品企业年年几百亿相比，真不够看！就比如小米，再牛也无法与华为相比！三、贸工技模式是软肋坤鹏论认为，线上品牌还有个最心虚之处，那就是他们多为贸工技类型，像小米、三只松鼠等都是，先弄个品牌，找个代工，使劲砸品牌推广，特别是插上互联网这个翅膀后，飞得神速！但没技术，没专利，赚几年快钱没问题，长久下来还是个出了大名的小麻雀，变不成雄鹰，更成不了气候！更何况他们大多还在靠融资生长，有个闪失就会一蹶不振，联想到年初雷军为什么不惜用两会的黄金时间来高喊小米是第一，小米不缺钱，小米还有100亿，为什么小米他们会花大价钱供养水军，对于不利其的言论绝对要淹死，实在是如履薄冰，稍有差池就会倒下。联想就是贸工技的前车之鉴，鲜活地摆在那里！所以传统大品牌想明白想透了，走到线上，线上品牌自然更明白，线下一样也是不错的渠道，为什么不是占领？电商的红利期已经过了，在经济不景气的今天，多一个渠道多一条路，线上线下成本已然接近的今天，不铺线下渠道那就是个傻！四、传统品牌已经逆袭线上平台同时，线上平台流量基本已经到达极致，可开发的流量来源基本已经挖尽，在僧多粥少的情况下，传统品牌多年积累的底蕴爆发起来，再加上平台流量倾斜，线上品牌也只能黯然神伤！坤鹏论梳理了近几年的双十一数据后发现：2013年双十一天猫女装中，线下品牌已与淘品牌平分秋色，销量前10名中各占5席。2014年双十一，线下品牌继续表现强势，优衣库仅次于韩都衣舍排在第二，传统品牌在前六名中占据3个名额，与淘品牌持平；而男装方面更加严峻，TOP10排行榜已无淘品牌踪迹，线下品牌“一统天下”。2015年，优衣库拿下了整个服饰类的大满贯，而在天猫的女装前五排行榜上只留下韩都衣舍一家淘品牌，其余剩下的都是可以在线下商场里看到的拉夏贝尔、ONLY、欧时力这样的传统品牌。男装方面，从第一名的优衣库到第十名的美特斯邦威，无一不是在前电商时代就已经扬名立万的老字号。有人对此总结为：渠道可变迁，唯品牌不死！五、电商平台的垄断造成品牌要突围目前国内电商平台已经再无悬念，阿里与京东垄断地位确定，但这对于线上品牌来说却不是一个好消息 ，如果完全依赖于大平台，品牌的独立生存能力就会受到制约。并且很难摆脱平台的影响，很大程度上必须依赖于它，所以线上品牌必须不能把鸡蛋放到一个篮子里，进军线下，开发线下渠道是水到渠成的事情。而且线下渠道虽然有千般不好，但其优点也是显而易见的，那就是只要位置得当，最让人心痛和无奈的流量却不是大问题的，在竞争如此激烈，流量成本激增的今天，开在大街上反而比开在线上更经济实惠，因为一个好的店面，可能每天会让上万人看到，而开在网上，上万的UV成本是多少？那么如何将这些UV转化成销售额，就看营销的本事了，这是一个能自己掌握的事，总比流量攥在平台手中要靠谱安稳得多。在今天看来，互联网或电子商务本身，对线上品牌而言仅仅是一个可选择的渠道，而不是完全替代。其价值更多是对线下渠道的补充。我们很难判定互联网会完全替代掉一些原来的渠道，尽管它会保持一定的份额。而且线下真的很重要，坤鹏论认为，现实已经让我们看到了，线上渠道很难会有压倒性的优势，品牌企业很难通过线上就能一招制胜去颠覆其他企业。对于品牌企业而言，核心还是应该回归产品本身，而不只是做渠道，渠道只是一个可选择的出路。六、线下成本在降低近两年实体不景气，商铺退租潮、租金狂降等情况不绝于耳，再加上售货员促销员类的人工成本随着经济低迷也有所下降，整体线下成本大大降低。正像那句名言说的，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，此时进入线下，绝对是一个良机。更妙的是，好多传统品牌在这两年兴起了关掉潮，此消彼长，反而线下的竞争不如线上那么激烈。七、重模式才不会被垄断打败其实可以从另一个商业模式去换位思考，我们会发现，到现在为止，没有一家酒店能形成垄断，因为酒店具有区域性，并且需要固定人力和其他成本，不可能像互联网公司那样，依赖代码或是一套系统就能做好，更多依赖管理需要、管理固定资产。那么如果把线下店铺看成酒店一样，如果要生存下去，一定要去做互联网公司不做的，比如：自己去开门店、自己去管理，形成门槛，五年后，当门店遍布全国时，进入导流量的领域就会很容易，五年后那些公司想进入，基本没有机会了，因为门槛一旦形成是很难打破的。比如：现在的链家之所以疯狂开门店，其实就是看透这件事，所以搜房等互联网公司完全搞不过它，最近链家又融了60亿，这下如虎添翼了，这样高大的门槛，不是谁能打破的，就连BAT也得掂量掂量，这不，百度和腾讯都投了资。八、线下开店意图体验与O2O许多事情总是在轮回着，线下到线上，线上到线下，凡事到了极点必然要再折返回来，总在画着一个圆。坤鹏论认为，当线上线下同价，人们对线上不真实的图片宣传疲劳时，线下的真实体验就要回归，所以小米、三只松鼠、韩都衣舍、茵曼等线上品牌都在提前布局线下，所以他们在提到线下时，都强调了不在乎卖多少，关键在于提高用户体验。比如：小米在去年9月开始尝试线下体验店，2016年更是大张旗鼓，做为重点工作推进，小米总裁林斌表示，不求赚钱，打平即可，关键是体验；三只松鼠也在今年年初的宣传直接说是线下体验店，并将在全国布局至“一城一店”，最终实现O2O社区服务......坤鹏论认为，商业的本质不是互联网，互联网最终只是服务于商业的技术与工具，所有品牌都不可能悬浮在互联网中以0和1的虚拟形式存在，线上线下必须有机结合，在喧嚣过后，必然回归商业本质。更多内容请关注“坤鹏论”微信公众号：kunpenglun。原文地址:http://www.kunpenglun.com/1.html
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畅阅·猜你喜欢终于轮到我了，我开了个小米小店，大家有什么想问的！
14年在小米离职了，回到了家乡进入了家乡的地方银行工作，这个月刚刚申请了小米官方直营的小米小店，有关于银行系统和小米公司的问题都可以来问我福利福利！
这些回帖亮了
我还以为福利是你的。。。
引用1楼 @ 发表的:像那些才出的机型你们拿货好拿吗？之前刚出米6和mix2的时候网上抢疯了抢不到可我到小米体验店转了转全都有的卖而且都是官网价小米今年的政策主打线下店 小米之家的铺货很足，如果在官网抢不到有条件的可以直接去当地的小米之家买，主打的mix2和小米6不难买到，淘宝上的黄牛今年应该是亏大了
福利是谁，太棒了
引用13楼 @ 发表的:卖一台能挣多少？？？小米小店的分成能感动到你哭，这么说吧，全靠信仰。。。。
劝楼主及早收手，这个小米小店连米粉大本营知乎上都骂成一片了。普遍反映预留的利润空间太小，紧俏商品拿不到货，更坑的是官网降价了小店还得按原价卖。感觉小米就是利用粉丝的热情在不花钱清库存和做地推，小店店主的时间精力投入和收益完全不成比例。当然，如果楼主对赚不赚钱无所谓，纯粹做来玩玩，就当我没说吧。
引用3楼 @ 发表的:福利是谁，太棒了微博：待安娜，一个挺有名的约拍模特
引用44楼 @ 发表的:劝楼主及早收手，这个小米小店连米粉大本营知乎上都骂成一片了。普遍反映预留的利润空间太小，紧俏商品拿不到货，更坑的是官网降价了小店还得按原价卖。感觉小米就是利用粉丝的热情在不花钱清库存和做地推，小店店主的时间精力投入和收益完全不成比例。当然，如果楼主对赚不赚钱无所谓，纯粹做来玩玩，就当我没说吧。哥们你可说到点子上了，被坑的大部分都是实体店家，考核很严格，我自己开网店纯粹就是喜欢，之前在小米公司离职后还是对这个公司有感情的，全靠信仰了。。。。。
像那些才出的机型你们拿货好拿吗？之前刚出米6和mix2的时候网上抢疯了抢不到可我到小米体验店转了转全都有的卖而且都是官网价
我还以为福利是你的。。。
福利是谁，太棒了
小米体验店只卖手机吗？其他小米产品卖不卖？
引用1楼 @ 发表的:像那些才出的机型你们拿货好拿吗？之前刚出米6和mix2的时候网上抢疯了抢不到可我到小米体验店转了转全都有的卖而且都是官网价小米今年的政策主打线下店 小米之家的铺货很足，如果在官网抢不到有条件的可以直接去当地的小米之家买，主打的mix2和小米6不难买到，淘宝上的黄牛今年应该是亏大了
福利看了好几遍……
引用4楼 @ 发表的:小米体验店只卖手机吗？其他小米产品卖不卖？现在小米官方合作的店铺有两种，一种是小米自己的小米之家，第二种是和当地商家合作的体验店，小米之家销售全系列的小米产品，合作的小米体验店现在主打小米手机，小米周边的产品利润分成不高，一般体验店进货不会太多
刚开始以为福利是楼主，看着看着才发现不对劲
有加盟费吗？
这个申请有什么要求和资金额度么
引用9楼 @ 发表的:有加盟费吗？小米和当地商家合作的体验店是要交保证金的，我这种小米小店不需要加盟费和保证金
引用10楼 @ 发表的:这个申请有什么要求和资金额度么申请根据地区不同政策不一样，如果你要开实体店的还是要一些资金，我这种官方网店不用压货，要不聊多少钱
卖一台能挣多少？？？
发自手机虎扑 m.hupu.com
我要是想买小米手机可以从你那里邮过来吗
引用13楼 @ 发表的:卖一台能挣多少？？？小米小店的分成能感动到你哭，这么说吧，全靠信仰。。。。
引用14楼 @>&
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397人参加团购258.00元&499.00元摘要：小米雷军要在2年内开满200家线下店，你期待吗
文/卧竹先生
看到小米CEO雷军在微博宣布“我们计划未来两年开200家小米之家体验店”，感到特别有趣。
一直以来，小米的手机只在线上供应，采取品牌官网直销方式。
当然，就算在线上卖，小米的很多产品也是供应不足，按照官方定的售价买都不一定可以及时购买到。至于非官方渠道购买到的，要么是加价买的，要么可能买到假的。
有趣的是，尽管小米没有专门架设线下渠道，可是去大街上看，一些手机零售店都是有贴小米手机的品牌标志，可见小米在营销方面确实做得可以，线下依旧存在购买力。
可能是看到自身这个优势，小米一直在布局线下销售渠道，当然，受限于利润、供货等原因，小米的线下店扩散一直没有大动作，这次雷军直接宣布要开200家门店，可以预见的是小米有意让自家品牌落地。
其实，产品的销售上，线上的购买人群往往体现在青年群体上，在以上年龄层次的人群在消费上相对信任门店，特别是手机这类产品。
有无门店，关系到售后服务的好与坏、简单或者麻烦，小米的售后大部分还是靠快递寄送，这中间的邮费、产品寄送安全性、维修费支付都是受到考验的。
小米若是想要争取中老年人群体的支持，势必需要在这方面做好，将门店开启，方便消费者的体验、售后。
当然，小米若是想要突破其1999这个定价印象，往高端机冲刺，确实也需要在线下做一些交流体验，不然想要走得更远，后劲力确实还是不足的。
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