为什么很多人不想做销售呢？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",224,353分享邀请回答27883 条评论分享收藏感谢收起24850 条评论分享收藏感谢收起男生是做技术好还是做销售工作好_百度经验
&&&&&&&&&职业教育男生是做技术好还是做销售工作好？
百度经验:jingyan.baidu.com&都说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，很多刚走出校园的同学都有这样的困惑：“男生到底是做销售好呢，还是做技术方面的工作更有前途？”下面小编将通过两个实例为各位朋友解决这方面的疑惑。实例一：小编上大学的时候有一个特铁的哥们，成天不认真学习就知道谈恋爱耍朋友，经常是耍了分分了再找，大学四年小编估计连他自己都不知道被他糟蹋过的女孩有多少，期末考试几乎所有科目都挂科，但他通过其他方式同样是拿到学位证的，上大学期间他通过出租毕业生礼服赚取了大约3万RMB，毕业时有一个国企面试他让他去做技术维护类的工作，他放弃了毅然去了一个医疗器械公司，毕业后两年自己全款买车买房。通个这个实例我想告诉各位朋友的是：“如果你上学期间没谈过恋爱，没有自己的生意头脑，学习成绩很好的同学，做销售类的工作并不适合你，干技术类的工作或你还能混得风生水起，成为某一领域的专家。”实例二：这个例子说的是小编自身的故事，小编上大学时没有谈过恋爱，每天都钻心读书从不挂科，为人耿直但口才不行，所以一直木找到女朋友。但小编是实实在在的技术实力派，读大学时就帮别人做网站赚钱，通过技术小编这几年赚的钱并不比我那哥们少，但去年小编开公司自己创业亏掉了前些年的所有积蓄。经过这些事情我对自己的认识更加清晰，多年从事技术类工作导致自己在业务能力这块非常欠缺，一个公司的发展技术人才是支撑，业务精英才是公司的核心，所以小编现在转型做市场。通过我自身的案例我想告诉朋友们的是：做销售的人创业比做技术类的人创业成功率高很多，如果你的人生目标是买房，买车，结婚然后过点小日子，那么做技术类工作能够帮助你很稳定的实现你的梦想。但如果你想自己开公司而且还要做大，那么请你从销售行业做起，我并不是说做技术的就不能自己开公司，只是技术类人才单独创业很容易失败，但如果和做销售的一起开，这样的成功率就会非常高。到底是做技术类工作还是做销售类工作，小编相信朋友们都能够为自己的前程下决定了。经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(100)已投票(100)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验10100热门杂志第1期作文书写技巧944次分享第12期祝你好“孕”483次分享第1期当我们有了孩子338次分享第1期新学期 新气象169次分享第1期孕妇饮食指导563次分享◆请扫描分享到朋友圈我想问做销售女孩子适合吗？有没有前途？做销售这个行业的人很多啊，有的人成功了，有的人失败了！
pyhuiqi的答复：
这个主要看自己喜欢不喜欢，
回答：共&30&条
fareast2011的答复：
适合不适合看你自己了，相信自己，别人能做的，你也可以做的，加油！
huxiaoquan889的答复：
阿里包包的答复：
没有什么合适不合适的，关键在你愿意不愿意做，当然销售是一个很累的工作，长时间，高压力，也会有高薪，唯一的捷径就是勤奋。多学，多问 ，多积累。
中国人的春天的答复：
销售不分男女，不分年龄大小。你只要喜欢，肯吃苦，未来的那一片彩虹就是你的。支持你！！！！
盛奥华COD测定仪的答复：
主要还是要靠自身努力
天津七色羽卫生用品的答复：
个人感觉销售不分男女，主要看你是否喜欢，不要是为了工作而工作，多学多问，一口吃不成胖子，努力了才会有收获，当然这个过程会很辛苦，加油
语音闪光玩具制造厂家的答复：
& 都是说成功的道路没有捷径，所以自己努力就好
realin08的答复：
我公司有个女大大，每个月工资1.1W到1.7万左右，你觉得呢？
tg011shyy1的答复：
合适啊，合理利用呢们的先天优势，很容易成功的。
欧韩名品旗舰店的答复：
要对自己有信心&&...&&&&&&&&& ...&&&
已被105人收藏
&真心讲，现在做销售的已经没前途了。
来自：保密
发帖：22＋159
第一种可能性，从打工仔变老板。就是既挣到了第一桶金，又在某个行业有了专业知识和背景，身边笼络了一批同样踌躇满志的人，同样得到了一部分客户的认可和支持。
现在的市场竞争激烈，各个公司管理也趋向成熟。我承认销售的收入是各个岗位里偏高的，但是要单靠这些收入来累积第一桶金似乎不太可能。一个较好的销售，年入20万-30万总是有的。就算做10年，从25岁做到35岁，然后出来创业，不吃不喝手里也就200-300万资金，除非拉到风头，否则这点钱只够租个办公室。专业知识和背景没问题了，10年下来总有了。但是身边能笼络一群人么？难，又不是以前的传销洗脑。现在人家都看的很清的，有钱挣一起发财，没钱挣谢谢再见。还有可能像当年一样跟着马云，变卖房产创业的么？有人也许会说风头的青睐，风头是看人和项目的，不是看过去你多成功。如果能被风头认可的人，从学历，家庭背景等，多数不会去做销售的（最多历练2年，不会长做）。况且风头更偏向于技术型人才，有核心技术在手，并且更好控制。谁都知道和一个老销售一起做生意，无异于与狼共舞。
这条路是一条好路，只是要走通，可能10万人里面有1个吧，总之比当年考大学难多了。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...150楼...
来自：保密
发帖：9＋122
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...151楼...
来自：保密
发帖：12＋99
我没做过销售，但是周围还是有很多朋友作者各行各业的销售。
和楼主说的差不多，销售是一个夕阳行业，但是并不是所有行业的销售都是夕阳行业。
楼主说的貌似都是IT方面的，不知道楼主对于某些垄断行业的销售有所了解吗？比如医药类的代表。或者美其名曰学术顾问，干的也是销售的活。由于国家政策的关系这类代表的产品很多是不能走广告或者传统营销手段的。
这类销售感觉也是蛮吃香的，活不累赚的也肯定不少。
我同意楼主的观点，底层销售渐渐被各种传媒或者公关所渐渐降低了其存在价值，但是还是有很多很少人接触的行业或者垄断行业的的销售的前途是很光明的~
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I want what I want when I want it!
...152楼...
来自：保密
发帖：12＋792
lz你对销售的概念是什么?
销售就是经济. 销售是整个金融社会的基础.. 怎么会没前途?
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撒库拉骂他他
...153楼...
来自：保密
发帖：22＋160
回帖越来越少，是不是渐渐趋同了？
接着写第二种可能性，从打工仔晋升管理层。就是从销售员一路做上去，做到销售经理，大区销售经理，做到销售总监，再做到副总裁等等。
这种可能性之前还是很大的，因为TG市场太大，外资企业扩张很厉害。公司内部为公司贡献颇大的老销售，如果恰巧学历、英文什么的都OK的话，很容易晋升到管理层的。
但是现在这种可能性越来越小了。由于销售工作贡献度越来越弱，大家都顺理成章的认为，公司能有今天是一个系统的功劳，而不是销售的功劳。况且销售的功劳有提成去奖励了。此为一。另外，以前销售能力强，加英语好，工作7-8年后海外读个MBA，基本上在公司就是谁与争锋了。但是现在呢？MBA一大摞，注册会计师，什么金融师，什么分析师，比比皆是。英语好算什么，刚毕业就懂多国语言的多了去了。此为二。最关键的是，外企扩张没有之前那么厉害了，职位有限，又要照顾到白人的海外就业。而市场上职业经理人又多了扑出来，所以基本上外企的高层现在都空降了，用几年换一个，内部晋升倒反而麻烦了。所以现在的销售升做VP都是销售争取谈出来的，挂个名头而已，能真正管事的，凤毛麟角。此为三。国企就不谈了。最后，各大私营企业做大了，那些老板们也都是销售出生，他们很怕自己公司里的销售一方做大，然后瓜分自己的市场，所以一般防着自己旗下的销售都来不及，更别提晋升了，除非是自家亲戚。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...154楼...
来自：保密
发帖：53＋827
我来举几个例子就可以说明问题了。第一个，淘宝的出现，你看淘宝有销售么？没有，只有铺天盖地的广告。买不买，买什么完全是由客户自己做决定。可能TF会说，淘宝旺旺上有客服，也算销售的一种。但是想清楚，淘宝旺旺上的人，只能影响客户在哪家买，最多让客户附带多买几样小东西省运费，但是淘宝旺旺上的人能让客户花多10%钱买同样的东西么？不能吧。此时的销售，没有附加价值，只有保值价值。其作用很有限了。而这么辛苦换来的作用，根本抵不上人家淘宝老板降价5块钱，或者信用评级上一级，或者加个7天退货保障等等。这个例子用来说明，销售在整个生意环节作用不大了。
就和你说一句话，做老板的必经路线是销售
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澹泊明志，宁静致远！
...155楼...
来自：保密
发帖：761＋8830
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保护沪语，拧拧有责！！！
保护沪语，从吾组起！！！
...156楼...
来自：保密
发帖：22＋161
我没做过销售，但是周围还是有很多朋友作者各行各业的销售。 和楼主说的差不多，销售是一个夕阳行业，但是并不是所有行业的销售都是夕阳行业。 楼主说的貌似都是IT方面的，不知道楼主对于某些垄断行业的销售有所了解吗？比如医药类的代表。或者美其名曰学术顾问，干的也是销售的活。由于国家政策的关系这类代表的产品很多是不能走广告或者传统营销手段的。 这类销售感觉也是蛮吃香的，活不累赚的也肯定不少。
我同意楼主的观点，底层销售渐渐被各种传媒或者公关所渐渐降低了其存在价值，但是还是有很多很少人接触的行业或者垄断行业的的销售的前途是很光明的~
请参看之前举的润滑油销售的例子。不是所有的行业销售走在走下坡路的，的确有很多行业就如你所说，因为各种政策的关系，生意做的（销售环节，或者说公司经营）是顺风顺水，收获颇丰的。但是要搞清楚，这些好处会不会落到那个销售员头上呢？
注意，我的帖子标题是销售没前途了。这里的“销售”指的是“从事的销售工作的这个人”的简称。销售这个环节，当然不会在社会上消失。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...157楼...
来自：保密
发帖：3＋259
引用：引用：谢谢你抬举我，我不是老板，不需要在这里忽悠别人做销售。我曾经是销售，我感谢这份经历。另外请你看问题深入一些，不要完全相信任何第三方机构、技术论坛等非营利性组织，有人的地方就有江湖，有人的地方就有利益。这么多人，例如李连杰作慈善，成立基金，真的是为了慈善吗，慈善基金是不用交税的，里面的钱可以传下去而不用交高额的遗产税，另外以慈善基金的名义投资也可以享受很多优惠政策。做慈善的尚且如此，所谓的公正第三方屁股又做在哪一边呢？网络上的一些评价也有被操纵，误导的数据，另外你知道付费排名这回事吗？我只是说销售工作已经没了光明的前途，并没说销售工作不好。销售工作还是很锻炼人的。做3年销售等于看清10年人生。不过，如果销售工作仍然前途光明，你为什么又不做下去了呢？为什么又转了呢？我也不否认慈善或者排名有着这样那样的黑幕。我又不信他们。只是摆在客户面前的就是两条标准，一个是知名评级机构的报告（或者知名网站的排名），一个是销售个人的忽悠，他信哪个多一点呢？关键是他信哪个，至于真正的哪个为真哪个为假已经不重要了。 我认为我现在以及将来的“前途”和我之前的销售工作、经历是不可分割的，在我这个行业基本上都是这样。所以我不能同意做销售的没有前途。一个合格的销售必然是将“忽悠”和所谓的报告、排名结合起来向客户灌输自己的理念，以理服人，为何你一定要讲2者割裂开来呢？数据是死的，人是活的。我以前的公司是一家非常小的公司，成立一年的时间，但是我们会包装，不管是公司背景和个人，我们可以和世界性的大公司抢生意，我们从他们手里抢来了IKEA,TOTAL这样的生意，这种公司的带总级别的人，国外的老板都像你这样的思路的话，这个世界可真是白芒芒一片大地真干净了。现在有很多客户都以为自己对某个供应商的行业知道的非常清楚，所以看不起销售，在我入行1-2年的时候，觉得他们很难搞，3年之后我觉得他们很可笑，因为他们懂得还不够深入，却以为自己什么都懂，最后还是自己吃亏。
数据是死的，人是活的。产品本身差的属性能被你说成优的？
500强换供应商那可真累与难啊，采购还不高兴增加额外的工作量。
现在换供应商一般是内部驱动的，可能源于质量与供货速度或独一无二的产品，内部品质与生产也有持续改进的指标，你说的花好桃好，订了你的东西，供应的东西不行，他们的奖金问谁拿去？难道真准备做一票跑路？
所以能卖掉东西还是东西本身行，不过还真会揽功劳，果然是忽悠式销售
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...158楼...
来自：保密
发帖：12＋793
一个好的销售 走的是一个物流的流程..并非是简单买和卖..不是所有人都能做好销售的..
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撒库拉骂他他
...159楼...
来自：保密
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整合营销服务商
...160楼...
来自：保密
发帖：3＋260
我没做过销售，但是周围还是有很多朋友作者各行各业的销售。和楼主说的差不多，销售是一个夕阳行业，但是并不是所有行业的销售都是夕阳行业。楼主说的貌似都是IT方面的，不知道楼主对于某些垄断行业的销售有所了解吗？比如医药类的代表。或者美其名曰学术顾问，干的也是销售的活。由于国家政策的关系这类代表的产品很多是不能走广告或者传统营销手段的。这类销售感觉也是蛮吃香的，活不累赚的也肯定不少。我同意楼主的观点，底层销售渐渐被各种传媒或者公关所渐渐降低了其存在价值，但是还是有很多很少人接触的行业或者垄断行业的的销售的前途是很光明的~
现在不知道有种叫“政府药品集中招标采购”模式吗？
以前的确好，老百姓因为药价民怨很大，当然拿不必要的中间环节开始砍咯
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...161楼...
来自：保密
发帖：12＋794
再说 就算不是销售这个职务... 其他职务 没意识 没能力的照样没前途..
lz 估计换了其他的职务 都会说 没前途的..
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撒库拉骂他他
...162楼...
来自：保密
有前途没前途的
都看个人的
好的销售，要么做老板，要么进管理层
好的GWY，可以一步一步混上去
当然，一辈子做基层销售的是大多数
当然，一辈子混不上去的GWY也是大多数
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整合营销服务商
...163楼...
来自：保密
LZ说的前途，是个什么概念？
看见LZ有个回帖，说销售年入多少万的，幸福感没有年入多少千的GWY高，各么这个幸福感哪里得出的？有什么依据？GWY，也没想象的那么好，搞政工的，勾心斗角的很厉害，水深啊。
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整合营销服务商
...164楼...
来自：保密
发帖：195＋8032
MARK 看看你能写点啥 写的好射你
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...165楼...
来自：保密
发帖：68＋2174
Mark 下 太长了，慢慢了解
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...166楼...
来自：保密
发帖：9＋1232
任何产品最了解客户需求的就是销售部和市场部！不同行业的这两个部门也许面对客户群不同！采取的推广手段各有不同！但是这两个部门都是必不可少的！！
所以楼主的思路还是极端了点！
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每周三/日源深游泳活动召集
每周四/日国体游泳活动召集
...167楼...
来自：保密
发帖：40＋305
回帖越来越少，是不是渐渐趋同了？接着写第二种可能性，从打工仔晋升管理层。就是从销售员一路做上去，做到销售经理，大区销售经理，做到销售总监，再做到副总裁等等。这种可能性之前还是很大的，因为TG市场太大，外资企业扩张很厉害。公司内部为公司贡献颇大的老销售，如果恰巧学历、英文什么的都OK的话，很容易晋升到管理层的。但是现在这种可能性越来越小了。由于销售工作贡献度越来越弱，大家都顺理成章的认为，公司能有今天是一个系统的功劳，而不是销售的功劳。况且销售的功劳有提成去奖励了。此为一。另外，以前销售能力强，加英语好，工作7-8年后海外读个MBA，基本上在公司就是谁与争锋了。但是现在呢？MBA一大摞，注册会计师，什么金融师，什么分析师，比比皆是。英语好算什么，刚毕业就懂多国语言的多了去了。此为二。最关键的是，外企扩张没有之前那么厉害了，职位有限，又要照顾到白人的海外就业。而市场上职业经理人又多了扑出来，所以基本上外企的高层现在都空降了，用几年换一个，内部晋升倒反而麻烦了。所以现在的销售升做VP都是销售争取谈出来的，挂个名头而已，能真正管事的，凤毛麟角。此为三。国企就不谈了。最后，各大私营企业做大了，那些老板们也都是销售出生，他们很怕自己公司里的销售一方做大，然后瓜分自己的市场，所以一般防着自己旗下的销售都来不及，更别提晋升了，除非是自家亲戚。
你一根筋的在这里自说自话，回帖当然少了。有几位的问题都提得很好，你怎么不回复，所以大家都懒得回你了，还不自觉吗？
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...168楼...
来自：保密
发帖：40＋306
引用：引用：引用：谢谢你抬举我，我不是老板，不需要在这里忽悠别人做销售。我曾经是销售，我感谢这份经历。另外请你看问题深入一些，不要完全相信任何第三方机构、技术论坛等非营利性组织，有人的地方就有江湖，有人的地方就有利益。这么多人，例如李连杰作慈善，成立基金，真的是为了慈善吗，慈善基金是不用交税的，里面的钱可以传下去而不用交高额的遗产税，另外以慈善基金的名义投资也可以享受很多优惠政策。做慈善的尚且如此，所谓的公正第三方屁股又做在哪一边呢？网络上的一些评价也有被操纵，误导的数据，另外你知道付费排名这回事吗？我只是说销售工作已经没了光明的前途，并没说销售工作不好。销售工作还是很锻炼人的。做3年销售等于看清10年人生。不过，如果销售工作仍然前途光明，你为什么又不做下去了呢？为什么又转了呢？我也不否认慈善或者排名有着这样那样的黑幕。我又不信他们。只是摆在客户面前的就是两条标准，一个是知名评级机构的报告（或者知名网站的排名），一个是销售个人的忽悠，他信哪个多一点呢？关键是他信哪个，至于真正的哪个为真哪个为假已经不重要了。 我认为我现在以及将来的“前途”和我之前的销售工作、经历是不可分割的，在我这个行业基本上都是这样。所以我不能同意做销售的没有前途。一个合格的销售必然是将“忽悠”和所谓的报告、排名结合起来向客户灌输自己的理念，以理服人，为何你一定要讲2者割裂开来呢？数据是死的，人是活的。我以前的公司是一家非常小的公司，成立一年的时间，但是我们会包装，不管是公司背景和个人，我们可以和世界性的大公司抢生意，我们从他们手里抢来了IKEA,TOTAL这样的生意，这种公司的带总级别的人，国外的老板都像你这样的思路的话，这个世界可真是白芒芒一片大地真干净了。现在有很多客户都以为自己对某个供应商的行业知道的非常清楚，所以看不起销售，在我入行1-2年的时候，觉得他们很难搞，3年之后我觉得他们很可笑，因为他们懂得还不够深入，却以为自己什么都懂，最后还是自己吃亏。 数据是死的，人是活的。产品本身差的属性能被你说成优的？500强换供应商那可真累与难啊，采购还不高兴增加额外的工作量。现在换供应商一般是内部驱动的，可能源于质量与供货速度或独一无二的产品，内部品质与生产也有持续改进的指标，你说的花好桃好，订了你的东西，供应的东西不行，他们的奖金问谁拿去？难道真准备做一票跑路？所以能卖掉东西还是东西本身行，不过还真会揽功劳，果然是忽悠式销售
我没说过销售是万能的，但在很多情况下，几家供应商提供的产品和服务实差不多的，都在标准之上，这个时候就是比拼销售的能力。采购高不高兴增加工作量都要向上级解释选择供应商的理由，品质不是唯一的参数，不管对采购的个人利益，公司的利益，上级的利益，方方面面，影响因素太多了。另外还有许多只卖服务，不卖产品的销售，而且有的服务一个小行政也可以做，这在您眼里可是大大的“忽悠” 吧，可人家愣是发展成了国际性的大公司。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...169楼...
来自：保密
发帖：40＋307
改革开放30年，信息月越来越发达，透明，社会组织结构越来越严密。不论是哪个职业，销售，财务，技术，行政，要求都比以前高很多，出人头地的机会也少了。不管哪个行业，网络，实业，房地产，都比以前难做很多，一夜暴富的现象也少了。LZ说的销售没有前途的理由，可以套在以上任何一个行业或职业中，那大家该怎么办呢？集体趴下？
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...170楼...
来自：保密
发帖：0＋6
本人小老板
LZ 比我来赛
估计最最少少
留言额 那才 老 老亏，老老卵，
要么 特 高级 ，层次很高。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...171楼...
来自：保密
发帖：0＋7
开群 交朋友
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...172楼...
来自：保密
发帖：42＋1202
你们都误会LZ啦。。。
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不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友
...173楼...
来自：保密
发帖：48＋643
LZ讲的很不错，我也是做销售的，深有体会，引起共鸣。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...174楼...
来自：保密
发帖：23＋164
因为每天只有10条回复限额，所以我只好先写，写完再回复大家。
接着昨天的。
第三种可能性，从初级打工仔做到高级打工仔。随着经验的积累，从小小销售员，做到高级销售员，销售干部，销售领导，带团队等等。
这种可能不用我详细展开了吧，这种可能是最有可能的。从初级销售人员累积经验，10年后，怎样样也至少是个销售小队长了吧，带3-10个人不成问题。做得好的，带50个人的团队也是有的。但问题是，这种成长算成功么？算前途么？
收入不谈了，做到销售队长的肯定几何级上升，因为你的每个部下的贡献，你都可以分享。接下来就是谈稳定持续和幸福感了。
稳定持续肯定是没有的。销售工作本来就存在了不确定性。在老板眼里只有业绩，当你工资又高，业绩又不灵的时候，老板才不管你是不是行业内数一数二的专业人才呢。更何况还要防一手，做3年组织结构就要调整一下，权利分散一些。
一个25岁的大学毕业的销售，做到35岁的销售队长，可以说是普通销售最好的归宿了。然后呢？90后上来比你更廉价，比你更年轻有劲，比你更接近时代先锋思想，比你脸皮厚，比你更没有家庭小孩负担；他们可以无休止的加班加点，他们可以不顾家人和小孩的需求长期出差，他们可以不顾及老婆的感受和客户搞暧昧关系，他们身板好到陪客户喝10瓶茅台而仍然可以谈判，他们可以...他们可以而你不能的事情太多了。届时，35岁的销售队长除了经验比后来者更丰富些，有领导气质可以带领团队，还有什么优势。也许有人会说，这不是优势么？恰恰相反，这正是老板不愿看到的，成本很高，个人贡献有限，领导力强，手里掌握着很多客户资源和关系。这对老板来说不是定时炸弹么？
那么，又有TF说，这里做3年，换个地方再做就是了，反正总是管理层了。come on， 天下乌鸦一般黑，别的老板难道就不是这么想的？再说，你有多少个黄金时代可以奋斗？
最后，tf又说，可以读个MBA，然后竞争管理层。如果这样行，那也是MBA有前途，不是销售工作有前途。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...175楼...
来自：保密
发帖：23＋165
最后只剩下第四种可能了，
第四种可能性，369抓现金，挣到钱后退休，过着与世无争，丰衣足食的生活。
其实，现在大部分的销售走的是这个模式。25岁到35岁，努力做销售，369抓现金。毕竟销售收入比其他岗位要多，而且工作时间和方式更灵活。然后在35岁之前，搞点小生意（注意是小生意，不算创业）。什么洗衣店啊，便利店啊，水果摊啊等等。好一点的，搞个什么咖啡店，加盟什么新的代理商店等等。
反正卖东西是强项么。所以，在这样的目标下，对公司的忠诚，对客户的责任，对专业知识的尊重，都可以放到一边了。飞单，拼单，串货等等屡禁不止。对外还像ls的几位，大肆宣传，好像做了这些，收入一大把就是成功的标志，就是能人的象征。哼，销售的职业道德，专业素养，口碑就是这样被败坏的。
这样的模式还叫事业么？如果未来做个个体小老板是归宿，那大学毕业去什么公司打工，直接开店不就完了？
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...176楼...
来自：保密
发帖：23＋166
四种可能性分析完了，为什么说没前途也分析完了。当然，这是我一家之言，大家姑且听之。
其实对于刚毕业的应届生，去做个3年销售还是很不错的。因为只有在销售岗位上，你才能看明白，到底什么是“生意”，生意又是怎么做的。只是明白人往往是痛苦着的。在办公室里麻木的无知者，反而是有幸福感的。
接下来用我仅有的几个回复指标来回复ls的提问吧，当然，太愚蠢的我不回复。点不通，没办法的。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...177楼...
来自：保密
发帖：23＋167
销售在公司的地位，不像LZ说的这么简单一个趋势：越来越弱化。不同阶段的公司，大公司？小公司？销售的地位不同，不同企业文化的公司，销售的地位不同。 销售出身做老板的企业，企业文化通常是强势，进取，侵略性的，业务通常也是处在上升期的。
你说的理论没错，但是要结合大环境，TG未来的10年，是稳步前进的10年。经济不会很活跃。基本上市场上不会再有“小”公司冒尖，而是大公司吞并小公司为主。你说的那种纯粹靠销售吃饭的小公司，一半背后都有“后台”的，一般都是为了配合背后那个“后台”，比如上海某知名汽车生产厂以及旗下某汽车销售公司。所以，在大吃小的环境下，销售个人没有什么上升空间。销量是上升的，但是算不到个人呢头上。100个销售，在并购时裁员到只有10个，工资是增加的，但是提成减少了或没有了，因为所有的渠道都成了公司的了。来不及的做的工作，招聘文员，建立电子商务销售系统来做。你不做可以，外面还有90个销售失业呢。不需要再举例了吧？
技术越发展，商品越丰富，越需要销售，当有10种选择的时候，客户可以做功课，选择，比较，当有1000种选择的时候，还有客户会自己去一个个比较，选择吗？除非这是一个不务正业的公司。这时候就需要专业的销售解疑答惑，销售没落的时代就是人类被机器人取代的时代，那个时候一切都是数据，一切都是程序和代码，这个世界不再需要创造性，不再需要意外。
这个回答过了哦。给你个例子，如果你知道携程网的故事。当年，携程让多少机票代理关门，让机票销售员收入减半啊。
在一家信奉销售文化的公司里，非销售出身做老板的简直不可想象。 另外我告诉你，有的行业里里很多国际性公司的董事级别的就是拿着几万工资的销售员，你见过吗？他们甚至根本不参与管理。需要我告诉你这些公司的名字吗？
今天拿着几万，明天就可能被裁，没有根的树，你看见过？
网络上的一些评价也有被操纵，误导的数据，另外你知道付费排名这回事吗？
这段也回答过了哦。不论其真假，关键消费者信谁，相比较各种公司级的评级机构，要比有可能是传销，有可能是忽悠的销售个人信用来的可靠的多。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...178楼...
来自：保密
发帖：23＋168
你的话都可以两面说，现在中国的技术工程师可代替性太强，基本都是拼体力的活，有何前途可言呢？老板不会让你成功？那做技术的你的顶头上司会让你取代他吗？道理是一样的。想成功，要相信都是靠自己，遇到贵人是幸运，遇不到是应该。
做技术的也有做的好和做的坏之区别，就像销售有做的好和做的不好的区别。
技术做的好的，发明个google，功成名就！发明个IPHONE，成为公司管理层。搞个U盘技术，提早退休。即使二流顶级，也能在公司里混个首席工程师，受各种员工爱戴（包括老板），简单生活，丰衣足食。
销售做的好的，销售明星，多发点奖金，acc再弄点回扣，买个房包个二奶......
技术做的差的，公司里打杂，混到60岁退休。
销售做的差的，3个月被公司裁员，换家公司，又6个月被裁......
具体的比较不用我说下去了吧。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...179楼...
来自：保密
发帖：23＋169
我没说过销售是万能的，但在很多情况下，几家供应商提供的产品和服务实差不多的，都在标准之上，这个时候就是比拼销售的能力。采购高不高兴增加工作量都要向上级解释选择供应商的理由，品质不是唯一的参数，不管对采购的个人利益，公司的利益，上级的利益，方方面面，影响因素太多了。另外还有许多只卖服务，不卖产品的销售，而且有的服务一个小行政也可以做，这在您眼里可是大大的“忽悠” 吧，可人家愣是发展成了国际性的大公司。
你说的这个情况，是充分竞争市场独有的。也是各位销售和消费者乐意见到的，但却不是老板们愿意见到的。
事实上，现在的市场根本不是这样，而且也不会向这个方向趋向。你去看现在任何一个行业的排头兵no1，都在各个指标上领先2-5名太多太多。2、3名之间也有很多硬指标的差异。更何况，各家公司背后的财务状况也不一样，老板对市场的战略布局也不一样。这些都不是销售能左右的。
举个例子：A、B、C三家公司，A排名第一，比如更方面评价都是2+，B排名第二，各方面评价都是1+，C排名第三，各方面评价是1。A采取扩张的战略，所以尽管排在最前面，A的报价出来却不高，只有10万。B属于正常发展的战略，核算出来报价在11万，销售担心卖不掉，和老板申请，特价批了9.5万。C为了抢单子，报了个底价6万。你说客户选哪家？B的销售如果想拿这个单子，又应该做什么？陪客户上床么？
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...180楼...
来自：保密
发帖：23＋170
改革开放30年，信息月越来越发达，透明，社会组织结构越来越严密。不论是哪个职业，销售，财务，技术，行政，要求都比以前高很多，出人头地的机会也少了。不管哪个行业，网络，实业，房地产，都比以前难做很多，一夜暴富的现象也少了。LZ说的销售没有前途的理由，可以套在以上任何一个行业或职业中，那大家该怎么办呢？集体趴下？
最后一条回复你的，我所说的没前途是相对于之前的光明大道，现在只是羊肠小道一样了。就好比90年代的大学生和扩招后的大学生一样。
其他不同的职位也有着不同的趋势，总体来说，我个人认为，财务是上升的，技术是上升的，行政是下降的，人事是持平的。
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...181楼...
来自：保密
发帖：142＋1021
br]最后一条回复你的，我所说的没前途是相对于之前的光明大道，现在只是羊肠小道一样了。就好比90年代的大学生和扩招后的大学生一样。其他不同的职位也有着不同的趋势，总体来说，我个人认为，财务是上升的，技术是上升的，行政是下降的，人事是持平的。
市场宣传推广属于哪种？销售还是技术？ 那么重要的一个部门，LZ没提到？
个人认为将来销售的趋向越发变为市场等策略部门的执行方。
在这里打个军师和士兵的比方应该也可以，销售就是兵将级别，小兵做到将军也是有前途的。老板做国家，市场企划推广就是军师。财务为后勤保障，每一项都是缺一不可的。
只不过将来的销售面临着一定程度的转型，现在FMCG也有很多trade marketing的职位，这些都是原有销售职位转型而来的。简单来说，销售已经越来越不是单纯的卖东西了。
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大多数人都不知道自己为什么活着
...182楼...
来自：保密
发帖：107＋8308
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sunshine over me~
...183楼...
来自：保密
发帖：20＋1731
我做进口建材销售的，我们公司只有销售。哈哈
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...184楼...
来自：保密
发帖：20＋1732
我这个是特殊行业？大型项目高端建材销售。和lz说的不太一样。
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...185楼...
来自：保密
发帖：23＋171
我这个是特殊行业？大型项目高端建材销售。和lz说的不太一样。
你扪心自问，你们是不是靠着某些大的房地产开发集团的？80%的生意来自这些房地产开发企业？
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...186楼...
来自：保密
发帖：20＋1737
我这个是特殊行业？大型项目高端建材销售。和lz说的不太一样。
你扪心自问，你们是不是靠着某些大的房地产开发集团的？80%的生意来自这些房地产开发企业？
开发商用不起偶们额材料额。。。商场？酒店？楼盘？没有高档材料额。。
我们卖给国企。。
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...187楼...
来自：保密
发帖：20＋1738
我们做的项目，销售贯穿了整个合同。比如一个销售发线接洽了一个项目。业主，设计推荐产品，后初步联系上。难道半途还能换人么？很忌讳的事情。那么在一个项目两年多甚至三年的时间里，销售要负责公关，谈判，应酬，技术等的工作。。。
建材行业都这样吧。
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...188楼...
来自：保密
发帖：0＋57
LZ不要吓唬我，我现在在Top30的500强企业做，虽然月薪底于山上标准（不知女F啥标准）但也还可以，工作轻松上下班自由， 但我一直想转行去做销售，正在纠结中，有人能给点中肯的意见吗？我想做电子行业。
-=本贴发自iphone app【宽带山论坛】=-
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...189楼...
来自：保密
发帖：20＋1739
我这个是特殊行业？大型项目高端建材销售。和lz说的不太一样。
你扪心自问，你们是不是靠着某些大的房地产开发集团的？80%的生意来自这些房地产开发企业？
你是想说，靠着大集团，这算公司资源？销售工作不重要了？
其实你也想得简单了。即使有这样的关系，几千万的材料也没这么简单的。我们又不是国子头，谁能拍这个板，还是靠销售的基础工作。
产品如果光比价格，那谁也别做了。大家都压价，大家都死掉了。
至少高端项目销售，是有区别的，往往不是低价中标。大家都懂的。怎么操作看销售本事了。你工作做到多细，就有多大的回报。
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...190楼...
来自：保密
发帖：5＋1098
以前销售还可以靠自己拼拼，现在都是看关系，同样两家干活的乙方，那个销售和甲方领导关系更好哪家就可以继续做下去，和技术好不好关系不大。。。。做了那么多年的政府项目都是这样
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冷生就是一出悲剧
...191楼...
来自：保密
发帖：20＋1740
其实销售这个岗位来说，与其说现在没以前好混了，倒不如说，过去太强大了。
以前是企业的命脉，现在很多职能被拆分了，市场成熟饱和后，强力的销售也没以前来的那么有效了。
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...192楼...
来自：保密
发帖：7＋186
LZ肯定是阿里的看到一篇文章,过来贴出来卖弄一下...
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...193楼...
来自：保密
发帖：1＋35
没啥前途,除非有资源或者垄断行业的~其他的也只是暂时混混日子罢了,不会长久的,还有就是看公司
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...194楼...
来自：保密
发帖：67＋2522
1、在未来可预见的20年里，销售在各个行业里面还是很有前途的职业！
2、中国体制不该，销售地位就不会弱化，因为面对国有企业的销售主要还是靠人来完成的
3、不管是个人能力还是收入提升最快的还是销售
现在提供我们选择的无非销售、市场、IT、研发、行政人事、财务等，靠模仿作为主要产品开发的国家研发迎来出头还的等等，行政人事、财务、IT基础类岗位略有提升，但作为支持部门前途有限制，唯一提升比较快的是市场部门，但市场部的冷暖你做一个调查就知道了，除了消费品行业有几个行业销售在公司是最重要的！
销售这个岗位其实并没有弱化，只是要求越来越高了！
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...195楼...
来自：保密
发帖：3＋146
感同身受，如果是原创，楼主有见地的！就是不明白为什么要套个马甲来说话，难道自己没有信心怕被喷？
楼上很多人不认同，是因为文章部分内容太前瞻了，暂时还不一定体会得到。正所谓，你和他说趋势，他和你说现在、甚至过去。
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在变态的路上，一步一个脚印
...196楼...
来自：保密
发帖：10＋454
十年前二十年前销售真的很有前途，很大一部分人也都成了老板，那年代市场还不成熟，各种行业都有很多的机会，所以销售好做很多，而现在的市场都被那个年代的人控制了一大半，而随着市场的开放，现在各行业都趋于饱和，竞争越来越激烈，所以现在这个时间再去做销售成功的几率相比过去要小的太多太多。
如今纯销售已经没有任何优势，你可以说国企销售看的是关系和人脉，这些早在上一代的人手中把握着，这个方面不谈，现在真正能做好的销售必然还要有一定的技术，很多产品只有在有核心技术的情况下才有竞争力，一些靠忽悠的销售已经越来越难以生存，有些行业靠关系，但是现在去做销售的人有多少能让你接触到这层？还不是都老板控制着。又有其他一些行业靠的是产品的技术和销售的结合，能做到售前售后技术咨询上有帮助才能做好销售，从而弱化了纯销售的作用。
所以纯销售确实没什么前途了，很多公司都一年四季招销售，要求又很低，看看这种就知道了，招的是用你的人脉，但是真的有客户有资源的还需要来帮你打工吗？能靠关系做销售的都是很多年前的原始积累。很好的例子我父亲做技术现在自己私下做销售机械设备，有技术的帮助下销售变的容易很多，因为你还能给别人提供很多其他服务，这是纯销售无法做到的
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...197楼...
来自：保密
发帖：79＋2551
又见棍打一片的神论党
这种么大家都懂的，一看就是没什么社会经验的小册老，销售没前途？任何公司，只要有公司，就必须有销售的存在，没前途，销售不做事，整个公司就等着停摆吧。要么兰州表达的是低端销售，不过按照LZ这种表达能力，也就不过如此了
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...198楼...
来自：保密
发帖：23＋172
其实你也想得简单了。即使有这样的关系，几千万的材料也没这么简单的。我们又不是国子头，谁能拍这个板，还是靠销售的基础工作。
产品如果光比价格，那谁也别做了。大家都压价，大家都死掉了。 至少高端项目销售，是有区别的，往往不是低价中标。大家都懂的。怎么操作看销售本事了。你工作做到多细，就有多大的回报。
看来这个片空间里，销售还是蛮吃香的。这是仅存的一片香格里拉了吧，呵呵。你那里招人么？我的意思不是新招，而是有人离开，我们来接替行么？
开个玩笑，首先这样的职位不多。再次，当事业单位改制，国企更讲究经济效益，国企采购再跟着外企采购学习个几年，基本上这个模式的利润就没了。不过，估计还能做5-8年。
LZ肯定是阿里的看到一篇文章,过来贴出来卖弄一下...
google里查查就知道了，自己写的。
1、在未来可预见的20年里，销售在各个行业里面还是很有前途的职业！ 2、中国体制不该，销售地位就不会弱化，因为面对国有企业的销售主要还是靠人来完成的 3、不管是个人能力还是收入提升最快的还是销售
国企只是市场中很小的一部分，一半都只和有红色背景的公司或人做生意。不能代表所有。而且事业单位改制箭在弦上，未来行情怎样很难说。俗话说，三十年河东三十年河西。只要是公司，都讲究效益的，一味靠关系做生意，成本压不下来，如何生存呢？
感同身受，如果是原创，楼主有见地的！就是不明白为什么要套个马甲来说话，难道自己没有信心怕被喷？
套个马甲是因为我预见到了趋势，却还没有解答。正如同很多TF说的，销售不行了，那么什么行。做总理有前途，可能么？轮得到我么？销售可以转型么？所以，还是要低调一下。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...199楼...
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首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
真心讲，现在做销售的已经没前途了。
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