蜜芽贝贝网和国际妈咪三家母婴电商有何区别？
来源:中国网
二胎红利政策下，大量母婴电商涌现，但经过两年的搏杀和洗牌，留下来的母婴电商实力都是不容小觑的，纷纷各出奇招，进入了白热化竞争。小编作为一名二胎准辣妈，同时也是母婴用品消费群体，身边的妈妈，使用最多的母婴电商app要数贝贝网、国际妈咪、和蜜芽，三大平台虽然都为垂直母婴电商的，但各自的发展模式越发清晰，究竟最终谁能赢得妈妈们的心呢?国际妈咪为德国实体母婴电商企业，2009年成立，有着欧洲背景血脉，只专注海外本土母婴用品，以海外奶粉、辅食营养、婴幼用品、孕妈用品等为主，同步国外商超零售。主打“海外仓储”“自营”“海外直邮”等发展模式，在海外本土母婴用品上优势较大，可以买到其他平台所没有的国外母婴用品，和在国外购物完全一样，随着母婴消费水平提高，国际妈咪app受到了越来越多追求高品质妈妈的青睐。　　贝贝网，杭州贝购科技有限公司旗下网站，创立于2014年4月，是国内领先的母婴特卖平台。杭州贝购科技有限公司，由杭州互秀电子商务有限公司、IDG资本、高榕资本等联合投资成立。创始团队主要来自阿里巴巴，曾成功创办了国内最大的网购省钱平台米折网。主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务，在国内母婴用品上优势较大。行业规模3万亿，母婴电商究竟是“前途光明”还是“未来黯淡”？-钛媒体官方网站国内目前知名的母婴电商有哪些？_百度宝宝知道跨境母婴电商汹涌来袭，纸尿裤大战背后都有啥？(图)_网易新闻
跨境母婴电商汹涌来袭，纸尿裤大战背后都有啥？(图)
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　　6月高温天气不断，屹立在母婴+跨境电商两个风口的跨境母婴电商同样是如火如荼。从奶粉P K到纸尿裤大战，对于钟情进口产品的爹妈们而言，跨境母婴平台竞争所带来的价格实惠，简直是惊喜不断，高潮迭起。
　　市场扫描
　　跨境母婴电商崛起，价格P K屡屡升级
　　经过记者的初步统计，目前涉及跨境母婴电商的平台多达30余家。诸如京东、天猫、苏宁红孩子和国美在线等，正在发力拓展跨境母婴电商业务，比如说京东的全球购、天猫国际和亚马逊的海外购，除此之外，还有蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈汇等专业的母婴电商平台，跨境电商也是6月年中促销的主战场。由于每一个跨境电商的背后，都有雄厚的资金支持，因此每一轮的促销大战，几乎都堪称是“亿元”级别的P K，以至于原价170元的进口花王纸尿裤，促销时仅需78元/包，原价200多元的进口奶粉，促销时仅需99元/包。
　　分析人士称，商家之所以热衷纸尿裤价格战，归根结底是跨境母婴电商的背后，隐藏着一个高达6.5万亿的母婴消费大蛋糕。来自艾瑞咨询的数据显示，2015年我国母婴市场将突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。而根据商务部测算，2016年这个数字将增长至6.5万亿元。
　　跨境母婴电商火热背后，除了巨大的市场，还有85后爹妈的育儿焦虑
　　为什么跨境母婴电商增速会如此之快？个中原因是多方面的。一方面，由于中国的人口基数大，年均诞生新生儿约1800万，新晋爹妈的85后，在养育子女时不吝成本。另一方面，如果你翻看一下每年3·15前后各大门户网站的亲子频道，你就知道作为中国爸妈，想要让孩子吃穿用度都安全，该有多焦虑？由于国内母婴产品，屡爆质量门和安全门，使得这些养育子女不吝成本的年轻父母几乎非进口产品不买。想要消费进口母婴产品，早期主要靠海外代购，但是由于市场的不规范，海外代购不仅运输纠纷多，而且假货门频出，价格畸高。因此，跨境母婴电商一经诞生，便受到了年轻爸妈们的火热追捧，也受到了各国资本大鳄们的青睐。
　　趋势预测
　　这场大战，谁将笑到最后
　　由于6月各大跨境母婴电商品牌，都把角力的爆点集中在了纸尿裤上，因此这一“平台大战”又被戏称为“纸尿裤大战”。到底谁能最后赢得这场“纸尿裤大战”呢？分析人士指出，目前，天猫国际和亚马逊大概占跨境电商市场份额的55%左右，苏宁海外购、洋码头及蜜芽宝贝等可占25%左右。换言之，在跨境电商领域，大家都在同一个起跑线上，只要坚持下去都有机会赢。不过，从眼下的格局来看，究竟谁能赢得最后的战争，不到最后一刻都胜负难分。
　　站在消费者的角度，记者对比了一下京东、天猫和蜜芽宝贝所销售的母婴类产品，虽然个别产品的价格略有差异，但其实品类都差不多，而且将近半数的品牌都是相互重叠的。这些电商平台，主打品类大多集中在奶粉、纸尿裤、洗护用品，仅有个别平台主打品类是婴童衣服和鞋袜等，产品的产地则主要集中在美国、日本、澳大利亚、英国等。对于消费者而言，品类和品牌的重叠，固然方便比价，但是对于各大跨境母婴电商平台而言，价格战几乎在所难免。因此，不止一位分析人士称，首轮跨境母婴电商平台大战，就像滴滴和快的一样，归根结底是一场烧钱大战，谁能烧钱到最后，谁就能笑到最后。
　　不过，作为一个热衷消费进口产品的85后妈妈，媒体人郑馨却给出了不同的答案。“我体验过很多家跨境电商的服务，非常切身的感受是不管是哪个平台，供应链都偏弱。有的爆款产品，价格看起来低，但是却长期缺货。有的平台，由于商家没有备货，买一袋纸尿裤有时候差不多一个月才到货。此外，个别平台还爆出过假货门，让人却步。”在郑馨看来，不论平台如何烧钱，只有彻底解决产品供应链和服务上的痛点，才能最后赢得妈妈们的芳心。
　　消费指南
　　跨境母婴电商汹涌来袭，价格大战不断带来超值爆款产品，爸妈们如何用买国货的钱去买进口产品？郑馨给出的建议是，首先你要了解有哪些跨境母婴电商平台，除了京东的全球购、天猫国际、聚美优品，苏宁红孩子和国美在线，也有不少进口的母婴产品出售。除了传统电商平台的跨境母婴电商业务，诸如贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈汇这样的专业母婴电商平台，也有开展跨境电商业务。网购之前，你可以到各大平台去遛一圈，遇到大的打折促销，不少产品都是6折起步，此时出手一定要快，否则很快就会断货。除此之外，宝宝树、妈妈网等母婴社区，也开始涉足跨境电商，偶尔会有一些诸如衣服、玩具之类的特别品类产品，有兴趣的妈妈们也可以找机会体验一下。
　　采写：南都记者 米春艳
　　作者：米春艳
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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2016中国母婴电商市场年度综合报告分析 母婴电商市场竞争格局一览
2016中国母婴电商市场年度综合报告分析 母婴电商市场竞争格局一览
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随着互联网的发展和年轻父母孕育观念及消费行为的转变，中国互联网母婴零售和跨境母婴购物等市场发展迅速。从信息内容服务到工具服务，到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务，用户的诉求正导致母婴产业规范化/品质化/标准化发展。母婴电商用户最关注什么？ 母婴垂直电商市场竞争格局到底怎样？2016中国母婴电商市场年度综合报告分析给你答案。
中国母婴电商市场发展阶段
第一阶段：探索期
标志性事件：2000年乐友网上线；2004年红孩子成立；红孩子获得大额融资并实现盈利；
第二阶段：市场启动期
标志性事件：2012年苏宁全资收购红孩子，、经典、唯品会等综合平台将母婴品类进行独立运营
第三阶段：2015年-至今的高速发展和应用成熟期
标志性事件：2014年贝贝网、蜜芽等垂直母婴电商平台相继上线。宝宝树、妈妈网、辣妈帮等母婴社区开始布局电商业务；乐友开启O2O战略
2015年中国母婴电商发展5大关键词
现象一：价格大战，补贴抢夺用户。母婴电商通过奶粉尿裤辅食等商品的价格大战，补贴获取用户，即便在资本寒冬，母婴电商依然凭借抓住用户消费升级的时代特点获得了资本的青睐。
现象二：全球购成标配，跨境税改拼供应链。高品质是母婴电商用户消费决策的金标准，国内中高端母婴产品相对缺失、信任危机，由此全球购亦成为母婴电商平台的标准配置，自跨境购物税收政策改革以来，海外供应链的建设以及相应跨境购物零售服务的最终落实成为母婴电商竞争的激烈环节。
现象三：品类不断扩充，发展“妈妈经济”。母婴电商的妈妈用户，不仅仅是母婴商品的主要购买人群，更是家庭经济大权的掌握者，以贝贝网为代表的母婴电商不断扩充品类，已经从母婴用品逐步扩充至涵盖美妆、服饰、箱包、家居等为一体的电商平台。
现象四：社区/社群+电商协同发展。无论是妈妈网的小树熊，宝宝树的美囤妈妈，乐友的乐妈圈，还是贝贝网建设的辣妈社区和圈儿，从基于社区大圈子的信任进行精准购物，到购物后反馈分享形成圈子讨论的闭环，社区+电商(or电商+社区)协同发展已经是保证用户粘性，影响用户消费决策的重要模式。
现象五：线上线下全面布局，大母婴产业生态发展雏形初现。乐友的线上线下全渠道发展，红孩子、京东的母婴线下体验店，并且母婴电商已经不仅仅局限商品零售，早教、摄影、亲子游、孕婴护理等大母婴产业生态发展雏形初现。
用户消费升级导致母婴产业升级
厨房收纳纳厨房收纳
随着85后、90后年轻一代的崛起，本是中国主力数字消费者的他们已到了为人父母的年纪，孕育观念和消费行为的升级，致使互联网母婴市场发展迅速，从信息内容服务到工具服务，再到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务，用户的诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、品质化、标准化发展。
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中国互联网母婴市场产品服务四大形态
母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播，妈妈之间孕育经验的交流分享互动，形成了庞大的母婴信息内容服务。
伴随智能手机的普及，孕育工具被越来越多的年轻父母所用，包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。
随着电子商务的发展，85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级，网购行为的养成和购物成本的降低，加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机，越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品，促使母婴电商迅速发展。
除了母婴商品零售外，互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展，为用户提供大母婴O2O服务。
中国互联网母婴市场产业地图
母婴电商市场主要的融资事件
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2015.3 辣妈帮获C轮1亿美金融资
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中国母婴电商市场发展趋势分析
回归本质—供应链服务链建设是根本
母婴电商市场将回归理性，专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。
品类扩充—向妈妈人群购物入口升级
母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。
生态发展—线上线下互通互补
母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。
内容营销—挖掘红人经济价值
通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。 中国母婴电商市场用户研究
中国母婴电商市场用户研究
2016年5月，母婴电商用户有76.9%的女性，与母婴电商用户关联性较强的领域有
母婴综合社区丨儿童教育丨导购/返利丨食品电商丨特卖电商丨美食社区丨跨境电商丨漫画丨生理健康丨
可以看出母婴电商用户整体最关注教育和医疗健康问题，对商品价格和品质敏感、热爱美食及漫画。
●用户重视儿童教育和健康、热爱美食、偏好汽车和智能家居
●用户偏好跨境和二手电商、热爱美食和漫画
●用户与医疗健康域强相关，偏好生活服务和城市出行
●宝宝树用户注重健康医疗和教育、偏好星座占卜
中国母婴市场竞争格局一览
核心竞争力分析
天猫母婴/京东母婴
综合电商流量大，商家众多，品类齐全，用户数据丰富，但商家众多也带来了母婴商品的良莠不齐，以及服务管控的相对不统一
垂直母婴电商平台抓住了用户消费升级的特点，精选母婴商品特卖，以母婴品类为切入，逐步扩展到相关的家居、美妆等，打造以妈妈群体为核心的消费服务平台
母婴O2O平台的核心优势在于线上线下的全渠道布局，其供应链能力较强，特别是线下门店优势，满足用户体验和完善售后的同时，可以为母婴用户提供除商品零售外的更多母婴服务的可能。
社会化电商平台
美屯妈妈/小树熊
通过社区为电商倒流，以社区大圈子的我信任为基础，通过对众多妈妈的推荐进行大数据分析并精准电商，产品服务形态多样，覆盖整个家庭孕育生命周期
中国母婴垂直电商市场竞争格局
2016年母婴电商市场回归理性，寻求差异化竞争。贝贝将围绕母婴用户需求不断扩充品类的同时，通过提升供应链效率，打造妈妈经济的移动购物入口；蜜芽正在纵深向母婴相关如教育、医疗、旅游等领域融合发展，向综合型婴童服务商进化；乐友则进一步进行母婴零售的全渠道建设，打通线上线下各个环节，为用户提供安全便捷母婴商品及服务；宝宝树利用自身社区用户活跃及内容优势，通过专享电商平台美囤妈妈将流量和内容变现。
*注：文中数据整理自
孕婴童连锁竞争品牌
孕婴童连锁十大品牌
母婴市场其他竞争品牌
行业推荐品牌
母婴市场在当下十分火热，以乐友育婴童和乐妈圈为主的母婴社区和母婴电商协同发展，京东苏宁等电商大咖也场线上线下全面布局母婴市场，大母婴产业生态发展雏形初现。未来随着用户消费行为的进一步升级，全面二孩等政策的全面落实，母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势。中国母婴电商市场经历价格战、拓展跨境购物和”她经济“、O2O融合发展及开拓社区化电商后，未来的市场格局又会怎样呢？让我们共同关注！
设计： 吕小布
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