最近公众号掉粉掉的厉害，搞得我都在反思我是不是太懒了， 更新这么慢。从以前的几天一篇文章，到后面的一周一篇文章，现在是两周才更新一次，无奈，我真的是没那么多精力去写文章啊。另外，我也在反思，是不是我最近分享的干货太少了？反思反思反思中，也欢迎我的读者朋友在公众号后台给我留言，发表对表姐物语公众号的建议，也可以说出你想要学习的干货内容，这样说不定我就有好建议可以分享给大家哦。另外，掉粉太厉害了，好伤心，如果愿意帮忙转发文章的亲，帮我涨点粉，那就更好了，谢谢各位了。

好了，言归正传，我们回到今天的干货分享吧。

首先，我这里说的开发信并不是说email，我一向把开发信看作是一种模式，这个模式从google搜索客户开始，然后进行客户分析，有效率的找到客人邮箱，然后再是开发信，mail group跟进，成单。说到google主动搜索，从料神前辈开始，已经有许许多多的外贸老鸟分享过了，我这里想要提高搜索的效率以及客人的精准度，还有快速判断是否是目标客人。效率，精准，对，就是这样。

其实作为soho或者小外贸公司，真的不建议做大客户，我就是犯了这条错误，才把自己累的半死也没搞到人家的单。具体的不开发大客户的原因，我以后有机会开一篇文章专门分析。好了，我的目标就是中小型的买家，这类中小型的买家有一个典型的特点，他的实力有限，各方面的资源都挺简陋的，很多客人甚至连个网站都没有，大部分的都是很破的网站。其实我现在也在反思，我觉得我的网站建的太像那么回事了，导致现在收到的一些询盘基本上都是比较有实力的客人，做不下来啊。

小客人网站很破，又没有很强的营销实力，这就注定他的网站不会很出彩，google排名啥的也轮不到他了，这很大程度增加了我们搜索到他的困难度。google搜索一点也不新鲜了，但是很多人就是郁闷这个效率，好些人搜了一天也搜不到几十个好的目标客人，再加上还得去一个个看网站，需要相当多的时间，最后就放弃了，也是醉了，是不是？

从反面去讲，我们搜到的客人大部分都是那些有很强营销能力的客户，这些人在营销中具有很强的反侦察能力， 要想找到他的采购邮箱，困难程度又增加了很多。就算费尽千辛万苦，终于找到对的人，联系方式也搞到了，还有一个问题就是竞争度的问题。你容易搜到的，你的客户也容易搜到，你需要击败很多同行才能吸引对方的注意。你看，这么多困难，你有很大概率直接死在中途的某个环节了，计划破产，over了，然后就说开发信没用，哈哈。

好了，我现在锁定的是小客户，网站很破，我要找到他才行，利用正常的途径，这样也是有难度的，这里我利用到了几个工具提高了效率。

首先，你需要安装一个工具，这个用来导出搜索数据的。到google商店搜索seoquake，然后安装，最后显示的界面是这样的。

安装好工具之后，我们就开始搜索。这里需要进行两个地方的设置，一个是搜索时间线，另外一个是搜索结果显示数目。

Google有一个很好的功能，就是时间线！通过时间线，我们可以搜索任何时间的网站收录。而这些小客户，我们直接搜索是搜不到的，但是我们把时间线往前推，越久就越容易搜到他。

第二个是搜索设置，一般搜索结果展示数默认是10条，我这里为了方便导出，我设置成100条，设置好之后直接点击保存即可。具体设置如下：

这里我以jewelry box作为范例进行讲解：

关键词我先选用jewelry box， 时间线我设置为年收录的网站。为什么选择这个时间，因为这么久网站还没有很好的排名经验，说明真的是个小买家；但是他的网站又存活了这么久，说明他还是有一定的购买力。好了，我们看下结果：

排在前面的都是一些平台，说明这个关键字不好。确实jewelry box这个关键字不好，太泛了，搜出来的都是零售客户，这个关键字就不行了。我换一个关键字，wooden gift box结果好多了，证明关键字还是对的。我们打开客户网站，发现很多都是原木清漆的盒子，也不是我们优势产品，所以我继续优化关键字，变成finished wooden gift box , 出来的结果如下：

这时候的结果就算比较精准了，这个时候我需要把这些搜索出来的客户网站都导到excel里面去，方便我开发客户。我知道很多人都是一个一个copy的，很费时间，这里我们利用一个工具，直接导出来。

这里利用了seo quake导出客户网站，点击左侧的export csv，就导出来结果了，操作如图：

它只能导出这一页的结果，这就是我为什么前面要设置搜索结果是100个的原因，就是为了一次性导出100个客户网站，这些就够我分析的了。好了，客户网站有了，接下来就是分析对方是否是目标客户，然后进行筛选。

打开导出的客户，发现没有，很乱，我们需要整理下。

客户整理好了之后，我就需要快速的判断这个客人是不是我的目标客户了。一个一个去看客户网站实在太慢了啊，所以我就想到这么一个办法。通过分析网站的源代码，找到客人给自己网站做的描述，我就能快速判断客户是不是我的客人了。说到描述，懂点seo的就知道，这个就像网站的招牌一样，可以让你知道这个网站是干嘛的，他的实力如何。这样我就不费多少功夫就知道这个客人的大概情况了。讲到这里，是不是觉得其实客人已经告诉我他是干嘛的了吧? 就是我们没有找到正确的打开方式。

好了，篇幅有限，开发信系列一就讲这些吧，至于如何高效率找到联系人及买家联系方式，就放到系列二再分享。祝大家周一好心情，别忘了帮我转发涨粉哦，谢谢！

–表姐记于2017年4月24日