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对阿里巴巴与京东商城的发展战略的比较分析
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蔡崇信说阿里规模是京东的六七倍 差距到底在哪？
[ 亿欧导读 ]
阿里巴巴集团董事局副主席蔡崇信最近接受美国theinformation的采访，被问及对京东的评价时说：“京东真不是竞争对手，阿里规模是京东六七倍的体量。”那好，现在也正是时候说清阿里巴巴到底比京东大多少了？
阿里巴巴集团董事局副主席蔡崇信最近接受美国theinformation的采访，被问及对京东的评价时说：“京东真不是竞争对手，阿里规模是京东六七倍的体量。”
说的对，只是GMV水太深，是时候说清楚，到底比大多少了？
阿里巴巴是一个生态，包含了淘宝、天猫、聚划算和速卖通的零售业务，目前，该主体业务收入贡献占阿里巴巴77%。其次是云计算，阿里最具潜力的业务，今年Q2收入12.43亿元。其三是数字媒体和娱乐业务方面，Q2收入为31.35亿元。此外，阿里巴巴还是蚂蚁金服、菜鸟物流网络的不持有控股权的大股东。虽然，新业务收入增长迅猛，但也只占阿里巴巴整体收入的25%，由于都处于烧钱投入阶段。其中，云服务亏损1.58亿，净利润率-13%；数字媒体和娱乐亏损9.96亿，净利润率-32%；高德、钉钉等以及其它基础互联网服务亏损8.87亿，净利润率-166%！
当然，除了零售业务，京东也有自己的物流，金融、云计算，O2O业务，所谓比较，一定在同一纬度。蔡崇信指出的交易规模比京东大六七倍，主要指淘宝、天猫的零售业务。蔡崇信被投资人称为阿里巴巴“首席解释官”，但显然并没把这六七倍说清楚，阿里巴巴到底比京东大多少了？具体分拆下来是以下几个问题：
1、差距在扩大还是在缩小？
2、阿里和京东各在哪些品类更强？
3、阿里巴巴交易额当中，商品零售有多少？
差距是存在的，但在显著缩小
京东披露2015年的GMV为4627亿，阿里巴巴网络零售平台的GMV是2.95万亿，阿里是京东的6.4倍体量。如果是按最新2O16年Q2业绩比较，阿里GMV同比增长24%至8370亿，京东同比增长47%至1604亿，阿里是京东的5.2倍。增速都在放缓，但京东增速依然是阿里巴巴的1倍，未来差距还会不断缩小。
如果愿花更多时间研究分析，2009年京东交易额是40亿，当年淘宝/天猫是2080亿，后者是前者的52倍。那时京东还真不是阿里巴巴的对手，后者也不会在乎京东。那时只有京东等跟着做“双十一”，但从2015年开始，阿里巴巴也跟风京东做了618大促，到“双十一”时，会针对性要求商家“二选一站队”。如果阿里巴巴不把京东当回事，大可不必如此费尽周折。
哪些品类阿里巴巴做的不如京东
一个月前，知名淘品牌小狗电器计划A股挂牌上市，披露财报数据显示，2016年1月到4月，京东平台占小狗电器销售额的46%，阿里平台占44.46%，线下等其它渠道占7.27%。一个诞生于阿里巴巴的品牌，京东渠道销售额竟然高出阿里巴巴平台，的确还蛮令人意外。
几天前，咨询了一个知名冰箱空调品牌电商操盘手朋友，被告知目前线上销售占比为20%，京东、天猫和苏宁易购呈6：3：1结构，国美在线可忽略不计。另外，因为有京东帮做渠道下沉，京东平台增速高于天猫和苏宁易购。家电第三方权威研究机构中怡康报告显示，2016年上半年在线家电市场，京东市场份额以44.9%领先，天猫36.1%位居第二，苏宁易购为6.5%，国美5.9%，1号店4.3%。依托物流优势，家电业务，京东领先于天猫，迫使阿里巴巴不得不战略入股海尔日日顺，苏宁狙击京东威胁。
在商超品类，2015年，天猫超市销售额在100多亿，而京东销售额500亿，后者是前者的5倍。如果京东还算上刚并购的1号店，二者差距就更大了。7月，和一国际奶粉品牌的电商操盘手交流，他透露他们在京东、天猫和1号店等渠道的销售分别是45%，18%、18%，苏宁红孩子占15%，算是侧面印证京东超市比猫超做得更好。商超品类是为数不多京东远远超过天猫的，也是当前阿里巴巴烧钱最多，亏损最多，追赶京东的品类。
目前，线上线下所有笔记本，40%销量来自京东，线上市场份额更是超过60%以上。手机通讯市场，京东占整体15%以上的市场份额，在线市场份额接近一半，淘宝天猫加苏宁易购估计体量和京东差不多。在3C数码手机通讯品类，京东也遥遥领先与淘宝天猫。
举这么多案例，并不是试图要证明京东整体规模反倒要比阿里巴巴要大，因为不同品类有不同的表现，不可囫囵吞枣做比较。比如在汽车、服饰、家居品类，淘宝天猫的确可无视京东，另外，给阿里贡献数千亿交易额的餐饮、酒店、充值虚拟服务品类，京东基本没怎么涉及，阿里也可以无视。所以，问题来了，阿里巴巴3万亿到底有多少商品是实物交易额？
阿里巴巴有多少商品交易额
阿里巴巴是一个庞大生态，万能的淘宝无所不包，但阿里巴巴从未披露过3万亿交易额的品类结构，多少是服装百货实物商品交易？多少是酒店旅游？多少是话费流量卡虚拟充值？多少是餐饮服务业交易？
根据最新财报2016年上半年，阿里巴巴旗下淘宝/天猫的商品零售交易额（GMV）为15790亿，京东的交易额为2890亿。商务部公布的月份社会零售数据（吃穿用），全国网上实物商品网上零售额18143亿元，增长26.6%，占社会消费品零售总额的比重为11.6%。简单算一下：18143亿-淘宝/天猫15790-京东2890亿=-537亿。发现问题了没有，仅仅是淘宝和京东的交易额之和就超过了商务部统计的实物商品零售总额，这还没算新美大、、苏宁等、易车网其它电商数千亿的销售额。合理的解释就是，淘宝和京东交易额需剔除大量酒店旅游、话费虚拟产品服务的交易。2016年上半年，京东实物商品交易规模是2836亿，机票酒店充值等60亿虚拟产品服务占2.1%。
今年阿里Q2淘宝/天猫等零售平台交易总额8370亿，没披露机票酒店话费等交易额。但，阿里公布的集团关联公司菜鸟网络数据显示，当季平均每日处理4200万件包裹（暂不考虑退换货带来的重复计算），Q2处理38.22亿件，占国家邮政总局数据的Q2快递74.8亿件的51.09%。 淘宝总日活跃用户1.7亿左右（2016年5月手机淘宝日活用户1.5亿，日活用户占41%），UV转化率10%，每天产生1700万笔订单（人均产生2.47件包裹），假设客单价200元（当当和聚美都是100多，唯品会280左右，京东400多），则每件包裹单价为81.78元（考虑到大量9.9元包邮，82元包裹均价还是很高的）。日均4200万件包裹，日交易额34.34亿，第二季度的商品零售交易额就是3125.68亿元！
那么，谁来合理解释一下二者之间5244.32亿的差距？唯一合理的解释就是，阿里巴巴的交易额当中包含了数千亿的虚拟产品、酒店旅游等商品的交易额，是不需走物流包裹的。
京东和天猫规模旗鼓相当
是时候说清楚阿里巴巴和京东在商品零售领域有多少差距了！2016年Q2京东完成订单量为3.734亿笔，差不多是阿里巴巴的十分之一，京东以家电3C数码通讯为主，商品单价高，订单客单价差不多是淘宝的3-4倍。所以，阿里巴巴和京东的真实差距在2.5-3.3倍左右。如果京东只是比较天猫，体量基本差不多，而不是财报上显示的两倍差距。阿里巴巴并不是难以被超越，就如在家电3C通讯商超等很多品类已经被超越的一样。
阿里巴巴自己做天猫超市，喵鲜生基本自营，还投资了万象物流等数家仓储物流公司，模仿京东模式，越做越重。还说自己在零售业务上无视京东，“我们就没把它放心上”，就是自欺欺人了！
不过，东哥充分理解蔡崇信的说法，就如你问贝佐斯，他也会说“我们就从来没把阿里巴巴放在心上”一样，毕竟不能给竞争对手抬轿子，即使它已严重威胁到自身业务。这事儿，打死也不能承认！
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盘点：天猫超市和京东自营模式的区别
发布时间：日 10:19:13
(电子商务研究中心讯)　　猫超就相当于平台的的自营。属于内部自销、商家属于供货商、内部定向招商只会根据你品牌的知名度跟线上线下的一个年产值。销量越高入驻的机率越大。自己入驻没有任何费用，只有一个入驻成功以后后销售有一个销售提点。仓储费、物流包装费都是超市自己出。能入驻进去自然是好阿里巴巴现在在大力扶持天猫这一块前景是比较好的。　　根据自己的经历加适当脑补回答题主货源的问题。　　天猫超市目前在售商品基本逼近市场最低价，越大众的产品价格越低。这个价格反倒不是一级代理商能够提供的，因为一级代理商往往受厂家约束，很多市场营销的费用不能变现价格供给下家，往往是倒过两三手之后才会体现在价格上，而天猫超市的货源大部分来源于此。　　当然天猫开天猫超市，这么大的平台，没有品牌愿意错过，只是天猫和的议价能力太强，提出的要求一般都是厂商或者代理商无法满足的(通常就是单一的价格导向)，大伙只能悻悻而归&而天猫超市，继续自采&　　自营和天猫超市营运模式的区别　　天猫超市是B2B2C，京东是B2C。两者的差异主要有两点：　　1.货物所有权不同。天猫超市仓库里的货物的所有权是供应商或者厂家的。京东的货物是京东从供应商或者厂家买过来的，货物的所有权是京东的。　　2.盈利模式不同。天猫赚的是仓储保管费，物流费等服务费。京东赚的是差价。　　阿里为什么不直接做B2C呢？　　1.就现在而言做B2C无利可图，以后最多也只会有3%的净利润。　　2.阿里做B2C会对已有的和天猫业务以及入股的业务产生巨大的负面作用。并且会使淘宝和天猫卖家产生巨大的担忧(阿里知道卖家什么好卖，那样完全可以自己卖哈)。现在至少阿里自己不卖货品，担忧至少也会有所减轻。　　阿里为什么要做B2B2C？　　1.京东等自营B2C已经对其淘宝和天猫业务产生巨大的压力。阿里必须以B2B2C模式与自营B2C电商竞争，防止用户流失。　　2.也是为了布局和防守。阿里这样的大公司必须也是必然会进入所有的电商细分行业。　　阿里入股了苏宁，为什么自己还要做这种类B2C业务呢？　　1.苏宁不是阿里的也不在阿里的控制之下。并且即使苏宁成功了，也不是阿里的成功，也不能保证阿里的利益不受损失。可能只是比京东，，等成功损失更小一点。　　2.万一以后自营B2C业务成为电商主流业务，阿里可以以很快的速度和极低的成本进入自营B2C业务。杯具的苏宁还是得靠自己，别指望阿里会帮你多少忙，给你引多少流量。　　现在用户对于服务的要求越来越高，自营B2C业务肯定会以更快的速度发展。阿里已经认识到其中的危险。天猫超市业务就是拿出来与京东，苏宁，等自营B2C电商抗衡的。（来源：卖家资讯；文/53货源网；编选：电子商务研究中心）
8月8日，电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载： )，迄今已发布14次，被视为“电商315风向标”，有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜，共计75家上榜，分别是：1）综合零售电商榜：天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店；2）垂直零售电商榜：贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城；3）进口跨境电商榜：丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际；4）生活服务电商榜：携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车；5）互联网金融榜：拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务；6）电商物流榜：海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。
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