外贸公司是怎样找到客户的[1]
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Gemini 120)this.width=120">
等级:博士生发帖数:106回帖数:958
发帖时间&-& 16:27:21&&
大家都知道,现在的工厂那么多,外贸公司也那么多,一般来说,客户都会选择工厂来下单,但是实际上很多外贸公司的销售额远超过一般工厂,所以想和有外贸公司的朋友交流下,外贸公司是怎样做到这个程度?&用什么留的住客户?? 期待交流!相关帖子: () () () () () ------------------强烈的渴望
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等级:教授发帖数:54回帖数:7629
发帖时间&-& 17:24:52&&
以下是引用enthyue在&16:27:21的发言： 大家都知道,现在的工厂那么多,外贸公司也那么多,一般来说,客户都会选择工厂来下单,但是实际上很多外贸公司的销售额远超过一般工厂,所以想和有外贸公司的朋友交流下,外贸公司是怎样做到这个程度?&用什么留的住客户??
你应该也要知道　现在新进入行业的外贸公司生存都很难　为什么　就是因为老外有工厂的渠道了　不会需要新的第三者来介入 但是　还是有很多外贸公司是有优势的　原因如下： １．外贸公司有交情优势　有些外贸公司是十几年几十年的历史　客户已经合作了无数次　有交情　有信任度　他们不会因为一个稍低点的报价就转向其他公司　因为那样需要承担新供应商的风险　还要破坏与老供应商的交情　这些也是成本 ２．有实力的外贸公司能报出好价格　很多外贸公司甚至能报出比工厂还低的价格　为什么　因为他们从一家固定的工厂出了几年的货　价格可以拿到非常好　再加上运输和其他费用上　他们一定比工厂有优势　再加上工厂对出口业务的不熟悉　对客户的不熟悉　各种费用会只多不少　综合起来　价格也许只比外贸公司稍低　甚至还高些 ３．外贸公司会有更好的政策　更灵活的操作方式　工厂一般在这些环节上落后很多　客户在价格和安全性上　全都是毫无疑问的先落实安全性　比如很多工厂对新客户的要求都是全额预付　而这几乎和所有新客户都是做不起来的　但外贸公司会理智的多　采用彼此都能接受的方式操作　因为什么　因为外贸公司有经验　而工厂的出口经验不足　只会一味的试图把自己的风险都转嫁给客户 ４．外贸公司有拼货的能力　很多客户不是要一个货　他需要很多货拼一个柜　如果有２０种货　由２０个工厂生产　客户如果每个货都力求直接找工厂　那么他会面临很大的工作量　以及很多额外产生的费用和风险　还有交货期的不确定性　而这一切　如果交给一个外贸公司　就可以容易处理的多　客户只需要多付一小笔前　就能轻松的搞定这票生意　他会选择后者的 ５．外贸公司有更灵通的信息　更高效的服务　客户需要一种新产品时　他问十家工厂　也许十家工厂都没有　他们也不会去外面帮客户找　但问任何一家同行业的外贸公司　也许都能为他找到合适的工厂　由客户来比较挑选------------------ad...
壁虎 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:4回帖数:20
发帖时间&-& 9:05:49&&
分析的太精辟了------------------
Gemini 120)this.width=120">
等级:博士生发帖数:106回帖数:958
发帖时间&-& 9:23:38&&
非常感谢,说的太好了.让我对外贸理解更深一些.虽然是做外贸也不短时间了.但是真正的去理解一个外贸公司怎样做的那么大,为什么比工厂更有竞争力,真的需要认真的思考. 多谢Pretti的回复...非常感谢!------------------强烈的渴望
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等级:初中生发帖数:11回帖数:127
发帖时间&-& 9:25:18&&
有道理看来以后要和客户说我们是外贸公司了。但有些客户还是不喜欢的，他们有的直接在询价上写着只要生产商。其实这个东西真是不能强求，还是靠缘分吧。------------------
山梨酸钾 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:1回帖数:4
发帖时间&-& 9:58:07&&
我们公司属于第二种.------------------食品添加剂山梨酸钾、柠檬酸钾、磷酸盐类内销及出口。联系电话6
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:0回帖数:22
发帖时间&-& 12:49:04&&
顶一下。哈哈------------------春风上国繁华
120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:5回帖数:65
发帖时间&-& 14:49:55&&
2楼，分析的不错，不过你似乎答非所问。 楼主是问外贸公司是如何找到国外客户的。------------------
Gemini 120)this.width=120">
等级:博士生发帖数:106回帖数:958
发帖时间&-& 14:57:25&&
不过他也已经说出了为什么外贸公司能找到客户的原因,已经很有用了,谢谢. 具体客户的开发流程,这个我都知道,因为本人现在也是从事这个行业.外贸公司比一般工厂更需要多努力才能有机会拿到客户和订单.------------------强烈的渴望
越来越好 120)this.width=120">
等级:小学生发帖数:0回帖数:8
发帖时间&-& 18:04:42&&
分析得真好啊,顶顶顶!!! 可惜,我们公司哪一个都不属于.------------------我相信业务会越来越好
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外贸公司如何跟工厂竞争
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3秒自动关闭窗口如何寻求外贸公司的合作？_百度知道
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我有更好的答案求助知道网友
有人居然教你用百度来推广外贸, 无知者真是无耻.外贸, 当然不会很简单. 但是也是有办法去做的. 你有系列产品线, 可以独立推广, 自己找个外贸方面的员工, 能够处理订单.这员工可能做不好推广. 而推广才是关键. 外贸公司不是最好的选择,
你们参加一些行业展会或者做一下百度的推广，这样就会有人关注你们了。其实挺简单的。
平台推广 祝你大卖
从网上搜索找到联系方式可以进行沟通
衡器啊，这个简单，但要看你是什么目的了，是要对外销售吗？就是要卖给外国人？你最好写一下有没有目标，不是宣传啊，应该是想外销吧？
恩，是的，关键不太清楚合作方式及流程。还有如何让外贸公司选择我们。
外贸公司很难知道你，因为你不出名。正常的模式是：
1.你和国外有合同，外贸公司帮你完成收付货款，完成海关报关等手续，需要签订三方协议；
2.你的货物成为国内外贸公司的商品，外贸公司买你的货物后直接或者改装成新物品出口。（外贸公司和你签订协议，支付人民币）前者，如果你和境外有合同而你又没有进出口权，就直接找外贸公司谈协议，找大中公司，缺点是收费比较高，但经验丰富，足以处理你的业务；小外贸公司虽然便宜，但业务能力不好，容易耽误你的生意。后者，就需要你自己找外贸公司了，但很难找到，你这个行业我不懂，建议往上下游方向考虑，就是说，（1）国内谁用你们的产品?不是一两个企业，而是要找批量购买的行业，比如xx市场；(2)你们的产品能不能加工包装成更高档的产品卖到外国。另外，你们商品的价格水平也很重要，高了别人不买，低了就会赔本儿。真的，做实业真的很难
我们自己就能报关，可以打到我们外汇账户，也可以人命币结算的。头痛的就是如何让外贸公司知道我们，感觉传统的就是电商，但是这个电商铺天盖地的时代，选择你的概率真心不是很高。
加入国内的行业协会，你这算什么行业，可惜咱不知道；以前咱接触的都是贸促会，他们每年都到国外参加展会，就是在国外摆摊子介绍自己。是要花钱的，你可以咨询一下是不是有这类的行会吧
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厂家如何找外贸公司合作
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我们工厂几天接下大单&&老外都确定下单了& &结果不知什么原因不知了 没信息了 会不会是骗子来的&&这样搞经理忙的晕头转向，所以我也想看看能不能找外贸公司合作什么的。
各位采购达人，有什么建议让我能找到外贸公司合作，或者让外贸公司找到我们工厂合作呢？
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