做SaaS还是做项目？但求真相少点套路【晓分享】
现在提起“企业服务“其实有两个阵营：项目导向和SaaS导向，而且基本上是对半的比例。对于处在快速发展期的企业而言，视不同情况需要不同的解决方案，春晓君向你推荐的这篇文章，希望能够给你带来一些启发。
项目导向的保本或盈余发展，吃喝不愁自给自足，主要诉求在当下，天花板比较低；SaaS导向的吃了上顿没下顿、要靠接济为生（融资），主要诉求在未来，但天花板很高。若按照这种严格的划分，两类的玩法是很不相同的，团队要求也不一样，而且，彼此之间也经常互相看不上眼，你说我短视，我说你浮躁。
这就是被套路整蛊了，兄弟同根生，相煎何太急？
看事物看本质。首先我们要剖析一下”以客户为中心“ 这个信条，具体讲就是”以客户的需求为中心“ ，无论瞄准当下还是未来，其实都是瞄准客户和市场的，这肯定没错，但差异就在于”客户的需求哪些是当下的，哪些是未来的？” 这是考验企业洞察和分析能力的，2B业务的需求分析是很复杂的，除此之外就是要对自己的综合业务能力做精准判断，或者说自我认知，这说难也难，说容易也容易，难的是如果你的业务格局已经成型或成熟，接下来的选择或许是个问题，至少得分两种情况对待 （初创团队暂且不谈）：
1、当企业规模不大，比如不超过200人
主要看创始人是创新开拓型还是稳扎稳打型，这是最关键的，此时尽管业务已上规模但尚不足以形成自我屏障，那么凭借创始人的创新调性完全可以开拓新的疆域，即使已有的业务是相对传统的项目服务，也不妨碍转型为SaaS。
2、企业上了规模，比如500人
此时需谨慎，企业规模已经形成反向力量，或者说企业基因已经太强，即使老大想改变，还得看综合影响力，比如你的团队已经严重依赖既有的操作模式，调头转向都不容易（比如传统软件提供商）。
其实，第1种情况比较理想，纵观天下，纯的SaaS处女团队生存是很艰难的，成功的SaaS团队都是从项目服务这条河淌过来的，没有这个打底可谓是头重脚轻。
有必要分析下SaaS的定义：software as a service 是既定的定义，反过来呢？ service as a software, 把你多年做项目服务的历程转换成软件，这个更具场景感是不是？更重要的还不在此，让我们再回到需求：只有在项目服务中打磨过、历练过，才能真真切切的感受用户的需求与业务流程！而SaaS产品就是把需求与流程高度提炼并标准化，此种深入浅出的功夫不经过项目服务的摔打决无他路。
而且，当你的SaaS产品上线开始运营之后，也并非意味着与项目服务脱离了干系。都知道需求难把握，当然产品的运营过程也是不断洞察和满足需求的过程，但这种洞察是在你产品高度标准化或在一个既定的维度下进行的，客户很多新的、在这个维度之外的需求你是捕捉不到的，这无疑就是把产品迭代的路给慢慢屏蔽了。
同样重要的是，企业尤其是中国的企业都是猫有猫道、鼠有鼠道，即使同一个业务模块在不同的企业就有不同的版本，他们最需要的是“切合自身业务场景”的解决方案，对，关键词是“场景“和“解决方案“， 但这并不意味着你抛弃标准化产品路线转而去做项目定制，而是意味着你的产品要有“融入场景和解决方案的能力” ，只有这样，产品才能真正体现价值。前段时间有篇文章也讨论了企业软件的价值问题，指出很多企业软件没有与企业的实际业务需求紧密捆绑，甚至有的显得比较鸡肋，这就是缺乏融入业务场景和解决方案的能力使然。
那么这种能力从何而来？首先，如本文开始提到的，那些具有丰富项目经验又兼具创新开拓与开发能力的团队占据先发优势，然后就是在实际的业务结构里面设置SaaS与项目服务两个事业单元，“融入”的能力潜台词是“不能离开”，你也可以把项目服务看作是“需求制造”单元。产品与项目两个单元相对独立运营，但互相支持、齐行并进。
当然这样会面临两个问题：
一、如何跟投资人说？
如果你在融资，投资人需要明确界定你的商业模式，那么他可能质疑这种双轨制影响模式的快速复制，但这就是企业服务特有的画风，双方需要达成一致。
有必要谈谈投资的标准。当年创投界拿着2C的标准去衡量2B模式，搞得大家都心累，记得有一次谈到项目成熟需要3-5年，一位投资人表示时间太长，这就是拿着2C的标准看2B。
但经过这两年的沉淀，毕竟中国的企业互联网服务才刚刚起步，业界已经意识到2B不能COPY 2C的的路子，比如海量拼用户、免费模式等等，那么快速复制何尝不是？2C用户使用一个产品没有那么高的壁垒，所以快速复制是可行的，但2B则不同，企业环境错综复杂，让企业客户使用一个SaaS产品的说服与维持成本是很高的，其中一个关键就是产品要持续切中需求。
这不是主观上想快速推进就能奏效的事情，很多事情比如你认清一个需求、确定升级方案等等都有它自己的客观规律与成熟周期，这种情况下快速复制反而意味着很快掉队，因为这样可能导致需求把握不准、产品太糙、服务跟不上等等，资本模式下快速复制是必须的，但复制周期标准与2C 大不一样，这也是创投双方需要同步更新的认知。
其实这就是SaaS业界流行的“客户成功“的精髓所在，为什么说它不是”客户服务“，客服是帮你把产品用好，但客户成功是帮你发挥或创造出产品价值，具体讲就是通过使用产品实现业务提升，这必须是以“切入场景和解决方案“作为潜台词背景的。
二、项目服务与SaaS冲突怎么办？
可能会遇到这样的质疑：做SaaS就是要替代项目服务的耗时耗力，你怎么可能两者同时都做？这岂不是自相矛盾？
以营销为例，首先，让当前的中国企业通过自行使用SaaS完成营销任务这个目标还是需要时间，长期形成的外包习惯恐怕还会持续很久，所谓“以客户需求为中心“，这就是当前阶段的客户需求，无论它是对还是错，无论你想顺应还是想颠覆，这个需求都是必须面对的；
其次即使上述目标实现了，营销SaaS也不能覆盖所有的营销任务，它是工具或平台，可以帮助提升效率或营收，但不是万能药，营销是活的，是动态的，工具永远是为人所用，即使将来营销的工具渗透率大大提高，也仍然会有项目外包的需求；
第三，尽管客户事事外包的需求在某种程度上代表了落后的生产力，但实现生产力升级最聪明的策略是软着陆，通过项目服务可以搭建通往SaaS最顺畅的路径，在项目服务的过程中渗透工具和产品，客户也得到最切实的体验与教育，当然还有很重要的一点就是信任。
举个例子说明。你可能觉得流量运营型的企业需要有自己的运营团队和运营日常，所以这类企业对相关外包的需求并不强烈。但事实并非如此，比如很多大型电商的SEO都是外包的，你会说SEO对于他们也是核心价值啊，直接带来流量和订单转化啊。嗯，理儿是这个理儿，但反正事实上很多不是。但是，我可以通过外包推进业务升级。我们给一家电商做了一年的网站优化，合同结束之后，客户的SEO团队也基本上路了，日常的流量运营他们可以自己做，我们转而以一款优化产品继续合作，外加部分咨询与培训。这样一来，我们始终没离开业务场景，客户业务能力也得到了提升，满意度也最高。
最后要说的是业务主线与核心价值。
我们的利好是市场很大，客户分层，需求也分层，即使在同一个行业里面，有对外包依赖的客户，也有敢于尝鲜的客户，对于一个既定的产品，也总有最适合群体与非合适群体，但这恰恰意味着选择的成本。
春晓资本也拥有不少做企业服务的公司，在现实资源有限的情况下，怎样平衡、怎样取舍？ 怎样搭配项目服务和SaaS服务的比重？怎样清晰界定自己的业务标签与核心价值？这是考验团队智慧与心力的地方。
更多内容请阅读：
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点||百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票
域名注册服务范围服务内容扫码下载百姓网APP，随时订阅信息，还能私信沟通！微信订阅打开微信扫一扫二维码，一步轻松订阅！订阅后，“无锡 网站建设”有新信息时将通过微信优先通知您。没有微信？您可以使用&QQ订阅&或&邮件订阅 &扫码下载关注，随时订阅信息！百姓网APP百姓网公众号本市现已开通 、、，点击城市名或切换城市即可访问联系卖家无锡 - 新区、崇安、江阴&/&5月15日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&5月14日联系卖家无锡 - 崇安、宜兴5月3日联系卖家无锡 - 江阴、南长&/&4月24日联系卖家无锡 - 新区4月5日&&来自：联系卖家无锡 - 滨湖、惠山&/&联系卖家无锡 - 崇安、江阴3月20日联系卖家无锡 - 新区、锡山&/&2月21日联系卖家无锡 - 北塘、滨湖1月22日&&来自：联系卖家无锡 - 新区、崇安&/&17年11月16日联系卖家无锡 - 滨湖、锡山、南长&/&17年10月22日联系卖家无锡 - 江阴、惠山、宜兴&/&17年10月22日联系卖家无锡 - 新区、滨湖、北塘&/&17年10月22日联系卖家无锡 - 锡山、南长、宜兴&/&17年10月22日联系卖家无锡 - 崇安、锡山、南长&/&17年10月22日联系卖家无锡 - 北塘&/&联系卖家无锡 - 新区、滨湖、北塘&/&17年10月22日联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年10月21日联系卖家无锡 - 新区、江阴&/&17年10月21日联系卖家无锡 - 锡山、宜兴&/&17年10月21日联系卖家无锡 - 新区、滨湖&/&17年10月20日联系卖家无锡 - 新区、滨湖17年10月20日联系卖家无锡 - 新区、崇安&/&17年10月13日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年10月11日联系卖家无锡 - 锡山、北塘&/&17年10月11日联系卖家无锡 - 新区、崇安、滨湖&/&联系卖家无锡 - 江阴、惠山&/&17年10月10日联系卖家无锡 - 江阴、惠山&/&17年10月10日联系卖家无锡 - 新区、滨湖&/&17年10月10日联系卖家无锡 - 新区、江阴&/&17年10月10日联系卖家无锡 - 新区、滨湖&/&17年9月28日联系卖家无锡 - 滨湖、锡山&/&17年9月26日联系卖家无锡 - 江阴、宜兴&/&17年9月25日联系卖家无锡 - 崇安、滨湖&/&17年9月22日联系卖家无锡 - 新区、宜兴&/&17年9月20日联系卖家无锡 - 滨湖、南长&/&17年9月18日联系卖家无锡 - 崇安、锡山&/&17年9月18日联系卖家无锡 - 新区、北塘&/&17年9月17日&&来自：联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年9月16日联系卖家无锡 - 新区、宜兴&/&17年9月14日联系卖家无锡 - 新区、江阴&/&17年9月10日联系卖家无锡 - 滨湖、北塘&/&17年9月9日联系卖家无锡 - 新区、江阴&/&17年9月9日联系卖家无锡 - 新区、江阴&/&17年9月9日联系卖家无锡 - 崇安、滨湖&/&17年9月8日联系卖家无锡 - 崇安、锡山&/&17年9月8日联系卖家无锡 - 南长、惠山&/&17年9月8日联系卖家无锡 - 新区、江阴&/&17年9月7日联系卖家无锡 - 新区、崇安&/&17年9月4日联系卖家无锡 - 新区、崇安&/&17年9月2日联系卖家无锡 - 新区、锡山&/&17年9月2日联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年9月1日联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年9月1日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月31日联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年8月31日联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年8月31日联系卖家无锡 - 新区、惠山&/&17年8月31日联系卖家无锡 - 新区、锡山&/&17年8月31日联系卖家无锡 - 锡山、宜兴&/&17年8月30日联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年8月30日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月30日联系卖家无锡 - 江阴、宜兴&/&17年8月29日联系卖家无锡 - 崇安、滨湖&/&17年8月29日联系卖家无锡 - 新区、锡山&/&17年8月29日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月25日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月25日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月25日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月25日联系卖家无锡 - 锡山、江阴17年8月21日联系卖家无锡 - 江阴、惠山17年8月19日联系卖家无锡 - 崇安、锡山&/&17年8月17日联系卖家无锡 - 锡山、惠山&/&17年8月17日联系卖家无锡 - 江阴、惠山&/&17年8月16日联系卖家无锡 - 新区、崇安&/&17年8月16日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月16日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月16日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月15日联系卖家无锡 - 新区、锡山&/&17年8月14日联系卖家无锡 - 新区、滨湖&/&17年8月14日联系卖家无锡 - 新区、北塘&/&17年8月14日联系卖家无锡 - 崇安、滨湖&/&17年8月12日联系卖家无锡 - 新区、崇安&/&17年8月12日联系卖家无锡 - 江阴、惠山&/&17年8月12日联系卖家无锡 - 崇安、北塘&/&17年8月11日联系卖家无锡 - 滨湖、锡山&/&17年8月11日联系卖家无锡 - 惠山&/&17年8月11日联系卖家无锡 - 江阴、惠山&/&17年8月11日联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年8月11日联系卖家无锡 - 崇安、惠山&/&17年8月10日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月10日联系卖家无锡 - 滨湖、宜兴&/&17年8月10日联系卖家无锡 - 江阴、宜兴&/&17年8月9日联系卖家无锡 - 新区、宜兴&/&17年8月9日联系卖家无锡 - 新区、锡山&/&17年8月7日联系卖家无锡 - 崇安、锡山&/&17年8月5日联系卖家无锡 - 新区&/&17年8月4日联系卖家无锡 - 新区、滨湖&/&17年8月4日联系卖家无锡 - 江阴、惠山&/&17年8月4日联系卖家无锡 - 滨湖、锡山&/&17年8月4日联系卖家无锡 - 江阴、惠山&/&17年8月3日联系卖家无锡 - 崇安、南长&/&17年8月3日1
商户推广合作加盟服务支持合作伙伴|&| 沪公网安备16号4&G:80&GM:132
描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号上传图片：打开微信，扫一扫右侧二维码，即可完成绑定 -->绑定后，您可以：1. 立即在手机上收到用户给您的留言2. 使用手机快速完成付费推广的续费动作3. 第一时间了解到百姓网付费推广最新的促销活动，以及享受微信端独特的促销活动4. 更快速地将信息通过微信分享给好友、同事、朋友圈5. 如果您是招聘类目用户，还能够第一时间接收到新简历通知
下载APP无需登录实时接受私信提醒，联系更便捷！或点击下方先登录再进入私信联系微信小程序
服务与培训
微盛运动小程序
服务时间：
8:30-22:00
联系邮箱：
联系电话：
展开全部内容
服务时间：
联系邮箱：
联系电话：
服务商简介：
关注公众号，移动管理云服务 长按识别或截图保存关注公众号，移动管理云服务【图片】IT外包公司使用派单神器奔跑吧IT男SaaS软件平台【奔跑吧it男吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：5贴子：
IT外包公司使用派单神器奔跑吧IT男SaaS软件平台
　在上海市闵行一家IT外包公司，与其他IT外包公司一样，主要从事电脑维护维修和IT设备销售以及外包业务。老板眼光独到，使用了奔跑吧IT男SaaS软件管理平台，完成了移动互联化改进，公司IT工程师管理、客户管理都有显著提升，工程师日均接单效率提升40%，客户重复下单率提升80%，每月收入增长30%，让我们来看看作了哪些改变。　　上海地区有很多IT公司使用奔跑吧IT男SaaS软件，尤其像上海这种一线城市，企业、工厂、居民住宅区更是到处都是。客户无处不在，但是单靠客户自己找上门越来越难，客户考虑到时间成本等诸多因素，更希望能够工程师上门提供维修服务，一方面提供上门电脑维修平台越来越多，另一方面许多IT公司在58同城、百度类似的信息网站投放广告获取客户也提供上门服务，IT行业竞争日趋激烈，产品同质化严重、服务不规范，价格竞争毫无优势、新客户开发难、老客户经营难、广告投放效果不理想、花费成为限制许多IT公司发展的瓶颈，促使以“服务”为核心的老客户经营成为IT公司发展的重要模块，服务的重要性上升到前所未有的地位。因此，提高服务效率，做好老客户经营势在必行。　　一体化平台+自助下单服务，过滤70%的常见问题，奔跑吧IT男为IT公司打造一体化移动工作平台，推出SaaS软件服务。将来自网站、微信服务号、应用软件等各个渠道的服务请求汇集到奔跑吧IT男，客服只需登录奔跑吧IT男后台登录客服账号，就可以响应来自各个渠道的服务请求，能极大优化IT工程师的部署和任务指派，节省服务成本。传统的客服人员常常被困在不知道公司哪名工程师空闲，需要传统的电话或者短信沟通，造成服务响应实现过长，身心疲惫，效率低下。而通过奔跑吧IT男平台，客服可直接与观测IT工程师服务进度，有效且合理的安排服务任务，减少客服工作量，极大的提升服务效率。　　一、远程操作支持　　大多数企业跟IT公司签订外包合作，遇到任何故障问题，首先想到的是报修上门，造成IT服务环节中效率低下、成本高昂等问题，通过IT Man大数据分析得知，其实60%的电脑故障可以通过电脑远程操控解决，通过奔跑吧IT男“Get ITMan&远程操作软件，可以跟客户在电脑前实时沟通，通过客户描述电脑故障，清楚掌握客户故障类型，一方面可以判读是否需要上门维修服务，提升IT工程师故障处理效率，另一方面能够快速解决客户电脑问题避免上门所花费的时间。　　二、派单管理支持　　先进就近指派服务，有效节约成本开支，告别传统的一丁点小问题便只能抽派人员进行上门服务的弊端，奔跑吧IT男提供便捷高效的就近指派服务功能，帮助IT公司节约成本开支。奔跑吧IT男就近协助功能采用LPS定位技术，在地图模式下清晰地看到平台内就近IT工程师信息。并且可以发布协作订单，由其他公司的IT工程师完成接单，提升服务效率。　　三、手机APP管理支持　　奔跑吧IT男工程师APP在手，上门质量有保证，传统上门IT工程师的服务质量究竟怎么样?IT公司的工程师传统接单模式通过客服人员的电话或者短信告知客户所在地、联系电话等信息，具有操作复杂性，造成成本浪费，而今，通过奔跑吧IT男工程师端APP，IT工程师可以通过客户下单，或者公司客服下单，上门维修信息显示在手机APP中，清楚掌握客户相关信息，维修服务类别，故障类型等，服务完成后用户可根据服务效率及质量作出服务评价，其数据直接记录到管理后台，对管理人员考核IT工程师服务效率提供依据。另外，奔跑吧IT男APP支持位置定位，管理人员可实时查看IT工程师人员当前的具体位置，综合考虑IT工程师与客户的距离和忙碌程度作出派单，最大化利用人力资源，杜绝人力浪费。　　四、大数据支持　　引导步入良性生态服务圈，奔跑吧IT男后台服提供强大的数据报表分析功能，数据涵盖IT服务的各个模块，对多维度考量服务水平，量化绩效考核提供数据支持，引导IT服务步入良性生态圈。通过大数据，IT公司可计算每个客户的服务成本，并结合服务期限、服务合同管理、在线支付等功能，顺利收取服务费。通过统计每款产品和每个问题发生的频率，为销售人员优化产品价格提供科学依据。　　五、客户管理支持　　奔跑吧IT男研发基于IT行业客户管理工具，可通过PC管理后台增添客户信息，添加IT设备，即可打印该IT设备的专属二维码，客户只需微信扫一扫即可报修，公司客服和工程师将会收到维修服务请求。购买时间、保修时效、设备信息轻松查看，避免传统查询购买发票所带来的困扰。　　总之，通过奔跑吧IT男移动SaaS管理软件平台全面提升IT工程师服务品质，建立良性生态服务圈，并利用其大数据统计功能，辅助IT公司推出实时准确的经管理决策，在竞争激烈的市场中，提升竞争力。 爱倜公司“奔跑吧IT男”承诺永久免费! 邀您进入全智能移动IT服务时代。　　六：仓储管理支持　　奔跑吧IT男基于IT行业设计的一套仓储管理软件，包含了库存管理、供应商管理、商品管理、入库管理、出库管理、采购退货、销售退货、仓库调拨、库存查询等功能，完整的仓储管理系统，有效的提升IT公司对仓储管理效率，避免了多软件操作复杂问题。　　奔跑吧IT男提供SaaS管理软件平台，为IT公司和企业、个人客户的嫁接便捷联系桥梁，便直击IT行业内部派单IT公司在IT服务环节中效率低下、成本高昂、无数据统计等痛点，通过有效的IT服务功能，为IT公司构建完善的服务体系，提高服务效率，使其步入良性售后服务生态环。同时，也为入驻IT公司提供精准的客户，以方便提升IT公司效率，另一方面为其解决客户来源问题。　　定个小目标，生意增长，雇员效率提升，成本降低　　嘉定区这家IT公司已经经营6年，生意一直不温不火，加之现在房租和人力成本越来越高，开始有点熬不付出，在这家IT公司边上，同样也有几家IT公司，以往都是井水不犯河水，反正周边的客户很多，企业也不少，生意也都还能凑合着。经营虽然不算累，不过人基本上没有什么自由时间，要想做生意，就只能整天待在公司，处理工程师人员调派，周边几家店的老板同样是这种情况，不过这家IT公司的老板是个爱折腾的人，认为自己三十来岁正值壮年，如果按照目前的方式去经营，离关门那天不远，当前的小目标应该是如何让生意好起来，然后电脑维修效率提升，成本降低，自己可以去干其他事。　　IT行业SaaS软件服务　　他喜欢关注最新的科技和互联网信息，想看看什么方式能够对自己的生意有帮助。公众号火起来的时候他注册过公众号，他也注册过，不过自己没有运营的经验，客户报修也不太方便，而一个IT公司也没法产出什么有价值的内容，于是也就不了了之了。今年初，得知有奔跑吧IT男提供SaaS软件服务，就首先注册尝试使用。　　灵活派单　　自从使用奔跑吧IT男SaaS移动工作平台，将来自网站、微信服务号、应用软件等各个渠道客户服务请求汇集到自己的后台账号内，只需登录自己后台登录客服账号，就可以响应来自各个客户渠道的服务请求，能极大优化公司内部IT工程师的部署和任务指派，节省服务成本，也可通过平台IT工程师可直接跟客户对话联系，合理安排服务任务，减少工作量，极大的提升服务效率。　　报修二维码，扫码即用　　客户扫描报修二维码后，服务订单直接出现在他的APP中，公司的工程师可以直接上门处理，如果处理新客户的IT设备，只需要打印相关联的二维码，张贴在设备上，提醒客户有故障可以扫一扫，后面如果有故障，直接在手机下单，企业也都是年轻人，对新事物接受程度普遍比较高，都很乐意这样做。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴扫一扫，随时随地挑选人才和公司
无线工作台，管理更高效更自由
微信公众号
随时掌握一手资讯
需求发布后1小时内收到服务商响应每个需求平均有10个服务商参与95%以上的需求得到了圆满解决所有需求不向雇主收取任何佣金网站抢先做，开年省心用好站
质量：0.00
速度：0.00
态度：0.00
近三月收入：0元 0 笔