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店鋪動態評分
與同行業相比
suddenly one day
时尚快讯-店铺公告 本店支持七天无理由退换货，商品质量问题我们出运费！尺码 款式 颜色均可调换 运费自理买前请看好尺寸和宝贝描述一般拍下24小时内发货（预定除外）默认圆通和中通
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工作时间 周一至周五：9:00-21:00周六至周日：0:00-24:00豆丁微信公众号
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淘宝店铺现在越来越来开了，怎样从百万店铺中脱颖而出的呢？才刚开始做
我做私人淘宝店铺客服好几年了，卖的都是服装 男装女装都有我现在想自己一家
第一步我想自己拿货来卖的 因为我是在杭州有个四季青批发市场比较方便但是那边的价格都是很高的而且服务也不好看我们这样的小客户爱理不理的样子！他们也好像无所谓反正你是小客户也拿不了多少货 也不知道那些人是怎么想的，现在我是想问下各位大师怎么去找家好点的供货商呢？这个问题很烦恼的。麻烦各位导师指点一下
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最满意答案
没办法，只有你做大以后才能拿到更便宜货源
答案创立者
以企业身份回答&
　　要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。　　物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。　　其次就是利用地区价格差异来赚钱 。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。　　做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你：对摄影非常在行，喜欢数码 类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。　　根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店 销售的商品一般具备下面的特点：　　1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。　　2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。　　3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。　　4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。　　5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。　　6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸 定单产品或者直接从国外带回来的产品。　　当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：　　1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。　　2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。　　如何寻找到货源　　怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。　　1、批发市场进货。　　这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场 进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。　　2、厂家货源：　　正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。　　3、大批发商：　　一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源 较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。　　4、刚刚起步的批发商：　　这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货 的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。　　5、关注外贸产品或OEM产品。　　目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道 。　　6、买入库存积压或清仓处理产品。　　因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。　　7、寻找特别的进货渠道。　　比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳 珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。　　8、在阿里巴巴上面找货源批发进货：kfB中国网商联盟　　&批发进货&页面上的卖家都是诚信通会员，他们都是通过了工商认证的，可信度是比较高的。另外这里的商品都是支持支付宝交易的，对保证淘宝卖家的货款安全是有利的。kfB中国网商联盟　　1.淘宝卖家可以登陆我们的&批发进货&页面，直接到阿里巴巴上进行采购。使用页面的搜索框，对自己感兴趣的商品关键词（如：香水）进行搜索。搜索结果页面显示的全部是阿里巴巴诚信通会员所出售的商品，并且全部支持支付宝交易。 kfB中国网商联盟　　在搜索结果页面的左边，有一个筛选框，在这里用户可以对价格区间，起订量等信息进行自定义筛选。kfB中国网商联盟　　kfB中国网商联盟　　2.在付款之前需要和阿里巴巴的卖家充分沟通&&& kfB中国网商联盟　　当淘宝卖家在阿里巴巴上找到中意的商品，并在支付货款之前，需要和卖家充分沟通。沟通内容包括：确认货品的规格、质量、包装、运输、运费等。当一切都确认好了以后，淘宝卖家就可以直接点击商品详细介绍页面的&立即购买&。 kfB中国网商联盟　　1）如果您已经是阿里巴巴注册会员，请直接登陆拍下商品。系统会通知卖家及时补充运费，您也可以登陆您的&阿里助手&查看相关交易的进展情况。当卖家补充运费之后，淘宝卖家就可以支付货款了。 kfB中国网商联盟　　2 ）如果不是阿里巴巴注册会员可以点击右上方的&免费注册&。然后请参照3．1的步骤。 kfB中国网商联盟　　3 ）如果是支付宝用户，就直接点击右下方的&登陆支付宝购买&。拍下商品后，在您付款之前，请及时联系卖家修改价格添加运费（如果是卖家承担运费就不必修改了）。然后就可以付款了　　在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。
你看下广州这边怎样 有十三行、白马、黑马、沙河.....很多的批发市场 都是在我们这边附近的 这边很不错的 你也可以上网搜下 确实是不错的.................值得考虑.
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如何在众多淘宝宝贝中脱颖而出
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提高宝贝的流量和排名，亦或者是销量，总有一点要有突出的硬实力，可以使用旺宝神器让帮忙提升人气
这些是需要有销量和好评的
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在淘宝做就要做好数据分析，知己知彼才能百战不殆，一样的道理。如何来分析你的竞争对手网店呢？看看同行都在卖些什么款式，关键词是怎么编辑的。关键词的优化，我个人觉得是非常重要的。当然，款式和质量也是很重要的，款式吸引人才会有人想买；质量有保证、售后服务好，才会有人敢买。所以，我是把做推广的精力主要花在质量维护上。一方面，确保衣服的质量没有问题才会发给客户，发货前，我会把每一件衣服都打开亲自检查，哪怕是一个小线头我也会仔细剪掉。
另一方面，我也非常注重对客户的服务质量，不论是售前售中，还是售后，都会耐心热情地做好每一个细节，尽量让客户舒心满意。孕妇装这个行业回头客是非常少的，不过会有很多老顾客推荐的新顾客的，基本都是买的好再推荐给朋友的。质量和款式好的衣服，客户评价也都不错，有了好的评价，再把宝贝关键词做好，就不怕客户不上门了！
竞争分析涉及到的内容可谓方方面面，由于竞争分析的核心是将竞争品牌与本品牌进行比较，所以理论上只要本品牌需要关注的数据和信息，对竞争对手都需要进行关注。& 内容来自dedecms
从分析指标上看，竞争分析的内容包括对成交、流量、转化率、产品、活动（聚划算、微博活动、品牌活动等）、广告（首焦等）等营销内容的搜集和分析。& 内容来自dedecms
接下来将从以下3个方面，讲述七格格如何进行竞争分析： copyright dedecms
1.日常信息监测 本文来自织梦
以淘宝女装每日的成交品牌排行TOP25及热销宝贝TOP10分析为例，通过每天对女装成交排行的搜集和分析，了解女装品牌的变动趋势及影响因素，查看本品牌的排名，同时也是本品牌寻找主要竞争对手的重要依据。& 本文来自织梦
以11.7的女装TOP25及热销宝贝TOP10的数据为例：& dedecms.com
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从当天的数据可以看到：7日淘宝的热销宝贝TOP10中7款来自于聚划算，排名前4的全部为聚划算，其中苏城月光的针织打底衫效果明显，成交8469笔；苏城月光凭借聚划算的暴款，7日品牌成交排名进入TOP25，排名19名；舒邑凭借TOP10中的2款宝贝，品牌成交排名23位。& 本文来自织梦
这样，我们就可以进一步的去了解这几款聚划算暴款宝贝的信息，分析聚划算成功的原因，给我们的品牌参加聚划算时的设计提供依据。 织梦好，好织梦
2.主要竞争店铺/品牌的对比分析 织梦好，好织梦
1）主要竞争对手成交数据对比，寻找本竞品的优劣势。以第三季度的数据为例： 内容来自dedecms
从第三季度各竞争品牌的数据对比可以看到：①品牌转化率最高的为妖精的口袋1.81%，OTHERMIX在转化率方面略有优势；②客单价最高的为阿卡artka257元，与IAIZO客单价最相近的为裂帛167元，品牌转化率1.39%，IAIZO需要在转化率方面有更好的提升；③主要的竞争对手中，韩都衣舍排名第一，其次是裂帛和O.SA/欧莎，韩都衣舍访客数、浏览量及搜索次数方面均有较大优势& 织梦内容管理系统
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通过这种分析，找到OTHERMIX和IAIZO在转化率、客单价及访客数方面需要的优劣势，例如OTHERMIX在转化率方面略有优势，需要提升更多的访客数和流量，而IAIZO则需要在转化率和流量方面都要提升。 织梦内容管理系统
2）主要竞争对手产品分析：分析主要竞争对手热销宝贝的情况。以裂帛为例： 本文来自织梦
本文来自织梦
裂帛近一周的热销宝贝分散于毛衫、棉衣外套、T恤、牛仔裤、连衣裙、毛呢外套、毛衣等品类，热销宝贝均带有强烈的裂帛设计元素（撞色、手摇绣、十字绣、绣花等）。说明裂帛的各品类服装均有&明星产品&，宝贝成交没有过于集中的情况，而这些强烈的设计元素则是裂帛的品牌体现。& 本文来自织梦
我们需要去反思：我们的热销宝贝是不是分布也很平均呢？我们有没有属于自己独特的品牌印记呢？&
接下来，我们再来看看裂帛热销宝贝的宝贝页面设计： dedecms.com
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裂帛热销宝贝的宝贝页面主要有以下特点：颜色的选择图片直观展示、多达4处的搭配建议及关联购买、设计师设计灵感及感性文字、宝贝做工及特色的强调、细微而清晰的细节图、类似于页眉和页脚的品牌展示，提升品牌认知、末尾品牌活动的展示，进一步提升品牌形象。& 内容来自dedecms
从裂帛的宝贝页设计特点分析，裂帛很好的将品牌理念、品牌诉求和品牌形象通过细致的图文展示出来，给购买者实质性的品牌概念，真正做到让消费者放心购物。同样作为力图打造原创设计潮品牌的我们，同样也需要在品牌活动、品牌展示、原创设计体现等方面更加精进。 本文来自织梦
3.特殊活动/日期的监测分析，主要是针对上新日、聚划算活动、双11活动等日期的分析，了解竞争对手活动信息，从中寻找可借鉴的经验和方法。例如本品和竞品同时参加聚划算，可以通过成交对比，了解双方的优劣势，为聚划算设计提供决策依据。 copyright dedecms
但这个部分目前没有详细的数据可供分析，只能靠日常的聚划算监测，再结合当天的品牌热销宝贝进行分析，较为零散和片面。以ciao!俏的聚划算活动分析为例： 织梦好，好织梦
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20日聚划算带来的访客数增长近5倍，转化率提高2倍多，最终成交人数增长1325.7%，客单价仅减少34%，除了聚划算的2款宝贝外，聚划算还带去了一定的关联购买。 本文来自织梦
三、期待及规划 copyright dedecms
目前七格格的竞争分析仍处于起步阶段，许多的信息数据还没有来源渠道，部分数据需要日常的监测搜集，还有部分数据由于较为零散无法进行更深入的分析。期待淘宝能提供更多更全的信息和数据，对竞争对手进行系统的分析，为公司的营销策略提供更明确的参考依据。& 织梦内容管理系统
对于目前的数据和信息搜集来源和渠道，个人觉得有以下需改进之处： 织梦好，好织梦
目前行业及竞争品牌的数据均来自于数据魔方，而数据魔方的数据仍存在偏差，仅仅只能进行对比分析，参考意义缩水。
对于营销活动，目前能获取的信息零散。对于广告、品牌活动等无法进行系统的分析，只能做日常的监测和搜集。
目前数据分析部分大多集中于成交数据，对于流量、顾客的数据无法获取。
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