查看: 2927|回复: 9
没有自然搜索流量的淘宝店铺如何起死回生
在线时间0 小时
主题帖子积分
在线时间0 小时
马上注册，可免费参加淘宝培训
才可以下载或查看，没有帐号？
店铺的基本问题
　　主要说说最需要解决的问题吧，更多还是思路上的问题，至于操作的细节上，因为基本没什么数据，也看不出来太多的东西。
　　（1 ）店铺的定位问题
　　这里说一下我的理解和感受，因为接触的纯男裤的店铺并不是特别多，所以只能说是感受。这个店铺从价格定位以及跟店主沟通的情况来看，倾向于青年(甚至是青年学生)，包括看他的关键词选取：潮、韩版、新潮、青年等等，基本可以印证这一点。
　　我在淘宝上搜索了一下关键词：男休闲小脚裤，看一下搜索结果页的推荐，我们这里选择一下类似竞争价位(70——120之间)，简单的划分一下。
　　我把搜索结果截屏给大家看什么意思?这个价位，男款休闲小脚裤，青年为主的目标顾客群，卖得好的至少有一个共性：首图、详情页的场景化，因为你能想象到，这部分人群在购买的时候更加关注的是款式好看不好看、时尚不时尚，他们要看到特定场景下衣服的效果是如何的。但是反过来看这个店铺的首图和详情页描述：
　　过分的关注品质、细节，强调面料好、精致、细节突出等等，但是这些，是这个目标顾客群应该关注到的么?值得推敲!另外在看店铺的过程中，至少从首图来看，产品太过单一化，所有的首图都差不多，连模特的动作都类似。
　　这定位很重要，其实大家都能自己看，都能找到自己的店铺定位，大家可以看一下这篇帖子，看完，基本可以自己诊断店铺，找店铺当中的问题
　　（2 ）店铺的综合质量得分
　　这个店铺的综合质量得分方面表现的比较差，而这些又严重的影响了商品的自然搜索排名，这也是为什么，这个店铺的自然搜索流量几乎没有。主要包括以下几个方面：
　　动销率——继续老生常谈。这个店铺19款宝贝，有销售的只有三款，其他的月销量全部都是0。这也就意味着这个店铺的滞销率超过了80%，这对于一个服饰类小卖家来讲，可以说几乎是致命的。店铺类型——自己是厂家，但是只是一般的淘宝店铺，建议至少升级成企业店铺，不保证立竿见影的带来效果，但是从长久来看，是有利的。(个人交流威信：laopao808)新品表现——就像前面提到的，19个单品，到现在4个多月，除了前两款销量还是有一些，其他的要么是1，要么没有销量。这种竞争激烈的服饰类目，在新品期，如果在好评、回购、转化等方面表现不好的话，基本过了新品期就会被放弃的。
　　刷单行为所导致的店铺标签化——刷单比重1:1，不知道刷手的人群特征，但是基本可以估计，差不多都是大学生，没事儿干的人。我们假设刷的单子都还OK，那么类似的人进店后，看到这样的商品，购买欲望是不强烈的，这跟定位有关系。
　　（3 ）关联销售等方面所影响的店铺得分问题
　　这个店铺没有做关联销售，上来直接展示模特图。鉴于这种产品的属性，一般的消费者在购买的时候，都想有一个比较的过程，都希望能多些选择的余地，这时候如果能够关联一些商品，对降低跳失率，提高页面停留时间，提高转化率都是有好处的。但是，没做，这部分本可以得到的店铺得分就失去了。
　　（4 ）全店的自然搜索布局问题
　　自然搜索流量少，一定体现一点：自然搜索布局在产品上架的时候就没有做好，否则无论如何在新品期也会有一定的扶植的，不可能完全没有展现(当然，也许开始给机会了，不过因为主图定位的问题，导致点击率比较低，但是，不管怎样，自然搜索流量这么少，几乎没有，这是不正常的。)
　　关键点应该现在关键词的布局上，尤其是无线端的关键词布局上。
相关的建议
　　（1 ）店铺的重新定位
　　对于这个店铺而言，通过跟店主沟通，店主基本确定了自己的核心优势：有工厂，并且做工精细、成本低。但是这恰恰是太多的中国企业的小老板们容易犯的错误：成本低，那我就干价格战。这是错误的。
　　根据实际情况，建议做重新定位：面对那些已经上班，但是上班时间不长(两三年之内，收入不是很高，但开始注重细节了)的男性消费者。价格可以做到150——200之间。这样，这部分人群，关注的焦点就会集中在细节上，就会集中在品质上。并且，建议关键词集中在“商务休闲”这一类上。我们看一下搜索结果：
　　大家可以点开那些卖的比较好，你把价格卡在150——200之间，你会发现大部分商家在详情页当中都会重点突出细节、品质、舒适度等等。
　　（2 ）全店关键词的重新布局
　　店主在月初的时候上了一次天天特价，也正是因为这次天天特价，才使得一款商品卖了一些，否则销售可能更惨淡。但是活动结束后，现在自然搜索流量完全没有了。基本可以断定，这个店铺已经接近于被搜索引擎放弃。所以我们建议重新根据定位做全店关键词的优化布局，具体措施如下：
　　主词选取——主词暂时选择二级词，跟定位属性相关，比如：商务、修身、韩版直筒等等这些相关属性词，配合产品词休闲裤或者男裤。
　　长尾词的选取——每3——5款宝贝布局一个主词，每个宝贝布局5个黄金长尾关键词，长尾词的选取在初期的时候主要关注点击率这个指标，选取长尾词的时候，重点考察一下无线端数据(关于这一点，我是这样考虑的：这个定位的人群，有很多衣服都是自己的女朋友或者老婆买的，他们也刚上班，手机购物很熟练，并且正是非常关注自己男人形象的时候，脱离了大学时期的追求时尚潮流，也还没到三四十岁的追求内敛舒适)。
　　重点优化的主词——每个标题都重点优化竞争力最大的词。
　　（3 ）新品上架后主要指标的优化
　　这种类目，没办法，竞争激烈，所以你必须在新品期有好的表现。首先，这个店铺在重新布局商品的时候，建议商品删除链接，重新上传，包括图片都从图片空间中删除，重新上传，品牌、货号、颜色，均可以做个性化处理：
　　这样可以最大限度的被搜索引擎认定为新品。在新品期，必须在短时间内实现新品销量破零，我们建议是24小时之内。然后重点优化，准备做成店铺相对爆款的商品(销量高的前几个)，做几个买家秀，两周过后，各做一两笔回购。
　　（4 ）关联销售的布局
　　做好关联销售，如果有可能，最好让首图能体现不同之处来，相似性太高。这种关联销售可以给用户更多的选择余地，简单的陈列式关联即可，不需要搞复杂!同时，为了带动其他商品的销售，可以用相对爆款来搭配其他的宝贝，因为给自己的男人买裤子，如果很合适，很漂亮的，多买几条还是OK的。
　　并且，你把价格做上去后(比如做到168)，那么你做活动的空间就会加大。比如你可以做这样一个活动：购买后，所有新品，加1元可得!实际上你还赚钱，但是消费者可就觉得占大便宜了。当然了，这时候，你要跟客户协商：原价拍，你通过其他手段返现。
　　（5 ）给马祖师爷上上供
　　别仗着淘宝客了，开开直通车，给马师爷上上供。但是注意一下可控的程度，自己如果直通车技术很好另当别论。如果技术不好的话，只干10个精准的长尾词，还是通过生意参谋去选词，生意参谋的选词数据里面有一项直通车出价，有很大的参考意义。然后，根据自己的实际情况设置好日限额，每天100块钱开始就可以!当然，你有钱也可以多干!
运营菜鸟, 积分 17, 距离下一级还需 33 积分
在线时间7 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 17, 距离下一级还需 33 积分
运营菜鸟, 积分 17, 距离下一级还需 33 积分
在线时间7 小时
有大神的话可以指教一下 本人现在做文胸 商城上周才开通
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
在线时间7 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
在线时间7 小时
我也来顶一下..
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
在线时间9 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
在线时间9 小时
看见外面的大太阳和热闹的人群，觉得自己好孤独！
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
在线时间1 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
在线时间1 小时
谢谢楼主的分享，做任何事都贵在坚持，成功不是一蹴而就的
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
在线时间8 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
在线时间8 小时
学习啊。。急不来 一步一步来
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
在线时间9 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
在线时间9 小时
我绝对支持您，今日强帖
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
在线时间10 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
在线时间10 小时
学习了，小卖家真的是很不容易的，我也是在坚持当中········
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
在线时间10 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
在线时间10 小时
做好各种准备，坚持下去
运营菜鸟, 积分 20, 距离下一级还需 30 积分
在线时间3 小时
主题帖子积分
运营菜鸟, 积分 20, 距离下一级还需 30 积分
运营菜鸟, 积分 20, 距离下一级还需 30 积分
在线时间3 小时
学习了，突然感觉思路豁然开朗了
直通车打爆培训13期 /2
1、快速上10分，快速降PPC
2、PPC如何降到行业1/2
3、2018最牛白车，3天100%降到2毛
1、点击率100%飙升3倍车图打造绝密技术
2、“3天爆权压价法”3天内100%降到2毛
3、4天引爆手淘首页10000+流量新技术
Powered by声明：本站信息来源于网络或会员投稿，不代表本站观点，如有侵犯到您的权益请发邮件到我们将在第一时间删除处理。
上一篇：下一篇：
相关热门文章
刚刚，支付宝官方再次发布重大利好，阿里决定在10亿红包的基础上再次追加10个亿，全面反馈老用户。这次支付宝发飙，主要在三个方面升级，一个是扫码赚钱红包金额将翻倍...
把一百万存进余额宝的话，一天的收入能有多少呢？很好奇吧！让小琴里来算一算吧。借用一张网友的截图，一百万存入支付宝一天收入够小琴里一个月的工资啦！...
最近有一位女子就遇到了天上掉馅饼的事情，真的是太幸运了，一觉醒来发现自己的账户凭空就多出了巨款，还以为在做白日梦呢，不敢相信!...
其它淘宝开店经验信息
1234567891011
热门微商货源
1234567891011
淘宝网店怎么开，找免费开网店货源，欢迎来到53网店货源网。本站的货源信息由会员发布，请妥善交易！
-|--|--|--|--|--|--|--|-
投诉、建议联系邮箱:kf@53shop.Com (请尽量发邮件联系) QQ: 广告联系 QQ: 交流QQ群:(禁止任何广告)
& shop.com, all rights reserved.店铺运营技巧之开淘宝店如何让刚上新产品流量飙升
有很多在淘宝运营店铺的卖家都在抱怨自己每次上架宝贝的时候怎么都没有流量，当大家每次看到别人家的宝贝一上架的时候流量就噌噌噌的往上升的时候，各位卖家是否考虑过我们在上架产品的时候出现问题了呢？我们都是同样上架宝贝那么如何做到高权重上新？下面就跟着曼果教育一起来看看吧！
首先是标题的选择。但是我们要切记，千万不要直接搬别人的关键词直接用，这是因为搜索引擎不会展现两款相同的宝贝出来的。我们要先确定好一个自己的核心词，然后再用这个核心词去延伸长尾词，然后我们在组合成标题就行了。
我们这里还要明白一个趋势：淘宝的流量现在是越来越分散，渠道分散，关键词分散，时间分散。所以我们的宝贝如果是不是特别符合市场的需求的话，那么就只会有几个有限的词给你带来流量，这样有好处也有坏处。
坏处就是我们的单个宝贝的流量肯定不会像以前那么多了。好处就是，对于一些新品新店来说，优化的方向回更加的明确，换一句话来说，我们没有必要像从前那样，不知道该找什么关键词了。
那么我们该怎么去找关键词呢？这个时候我们就打开生意参谋，然后打开市场行情，进行关键词搜索查询，输入我们的核心关键词，然后在相关关键词里面，综合考虑：点击率、转化率、商城点击占比。找到综合数据高的词，然后在围绕这个词进行竞争，记得哦，每一个阶段你的竞争次都是不一样的，找到我们可以分一杯羹的词，那些展现最好的不一定适合我们。
类目属性绝对不能放错
小编在这里想说至少有30%的新手卖家都是因为错题或者是漏填宝贝属性而死掉的，虽然说有点危言耸听，但是真实的比例只能更高，所以，我们在上传宝贝的时候，我们的宝贝的属性和类目，只要是有的，
就一定要全部填写完整，并且记住一定不能填写错误。
这个是因为刚开始的时候，我们所有的店铺都是没有标签的，
搜索引擎匹配的流量主要还是通过两个渠道：标题、属性。如果说我们的属性不完整，那么你就会直接丧失机会。比如说，如果你去一家公司应聘，这家公司是一家计算机公司，然后这家公司要求要有计算机证书，然后你确实有，但是你在交简历的时候，却没有把这个证书体现出来，那么，这家公司就会连面试的机会都不给你，那么这个原因就回出现在自己身上。
而且小编最近发现有很多的朋友在进行产品上架的时候直接用供货商的信息来完善宝贝的信息的，差点没被小编吓着，这个是上架宝贝的最大禁忌，先不用说有很多的供货商在写产品信息的时候属性写的不全甚至是乱写，如果你直接用供货商的信息一来信息就有可能错了，二来没有权重。所以我们一定就会按照产品的实际属性来添加，最好自己卖一样回来试试，然后在去深入了解下产品。
其次就是主图的选择。主图就想当于我们的脸，你店铺的脸。我们首先要展现给大家的就是主图，所以主图在拍摄的时候一定要用心，前四张是正常的图不要带牛皮癣就好，第五种必须要设置白底无模特的平铺图片，这可是有机会展示在首页的啊！第六张图按照官方的要求800*1200的尺寸进行设置，这是无线端主图，主图的视频能做好一定要做，因为买家在进行来看视频的时候，无疑会增加停留时间，是不是会间接给我们加权了？
还有就是虽然我们不得不承认，下架的时候权重对于自然搜索已经影响非常的小了，尤其是在无线端，但是小编还是得给你们说一下，如果你是一个新手店铺，搜索引擎很大的成都还是会通过下架的时间给你分配流量的，所以这点也是要注意的呀。
这里我们还可以用到打算原则。上面我们说了搜索引擎是不会展现两款相同宝贝出来的，那么我们的商品安排在同一时刻下降的话就注意了你最多只有一款宝贝有流量有权重，虽然说我们不需要去刻意卡下架的时间，但是我们可以错开时间点进行上架。
还有一点非常重要那就是我们能开通什么服务都给开通了。像什么七天无理由退款，赠送运费险，花呗支付，信用卡支付......只要你有条件，就通通打开。因为这个并不会给我们带来麻烦，反而还会给客户提供更多的保障和服务，无形的提升店铺综合质量分，增加自己的竞争机会。
以上就是曼果教育给大家详细的介绍了我们如何做可以使刚上新的商品流量得到飘升，希望本文能给大家提供一个有效的帮助，随着现在个性化的趋势也是越来越明显了，我们一定要明白如何抓住我们个性化的流量。个性化搜索的最主要的目的就是提高我们的转化率，因为本身个性化的搜索已经把最精准的客户给到我们店铺了，所以接下来我们要做的就是提高我们的转化率。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。